Het krijgen van de beste prijs voor uw ongewenste waren online kan lijken op een fijne kunst, maar onderzoekers hebben een eenvoudige truc gevonden die uw biedingen kon zien stijgen. Economen uitgezet hoeveel goederen vermeld op eBay verkocht voor en ontdekt dat items met precieze prijzen trekken hogere aanbiedingen dan die met ronde nummers, zoals $ 1.000. In feite, verkopers die hun prijs eindigen met . .00 . meestal krijgen aanbiedingen die vijf tot acht procent lager zijn dan die met meer specifieke prijzen. Amerikaanse onderzoekers beweren dat exacte prijzen van goederen op eBay trekken hogere aanbiedingen dan ronde nummers. Deze grafiek laat zien dat wanneer de geposte initiële prijs is van een ronde nummer (de rode stippen), zoals $ 1.000, de gemiddelde tegenbod is veel lager dan als het een niet-ronde nummer (de blauwe cirkels), zoals $ 1.079 . In termen van de studie, het woord 'odd' wordt gebruikt om een ongewone nummer, en niet het tegenovergestelde van even vertegenwoordigen. Concurrerende opties voor kopers en verkopers kunnen een limiet te definiëren die ze niet zullen gaan, maar er is nog steeds een scala van prijzen die vallen binnen die grenzen, Professor van Strategic Management aan de Universiteit van Toronto, Joshua Gans, schrijft voor The Conversation. Binnen dat bereik, verkopers zijn op zoek naar een hogere prijs, terwijl kopers willen een lagere een, zodat elk een stimulans om te geven aan de ander hun bereidheid om een harde onderhandelaar te zijn. Soms, echter, verkopers kunnen willen een signaal te sturen ze bereid zijn om minder hard te zijn, zoals wanneer ze graag een item snel te verkopen. Een methode is om hun startprijs te verlagen, maar dit is niet altijd wenselijk. Verkopers op eBay die hun prijs eindigen met de prijs met de prijs te ontvangen meestal aanbiedingen voor hun goederen die vijf tot acht procent lager zijn dan die met meer specifieke prijzen, zoals dit horloge voorbeeld. Terwijl eBay wordt gebruikt voor veilingen, het grootste deel van zijn bedrijf komt uit 'Koop het nu' verkoop, zoals deze iPhone. De studie ontdekte dat de prijzen die eindigen in '00, zoals hierboven zijn meer kans om snel te verkopen, maar niet de meest lucratieve teller aanbiedingen van verkopers aantrekken. Onderzoekers van Cornell University, eBay Research Labs en de Universiteit van Californië, Berkeley, hebben het probleem aangepakt in een nieuwe paper. Onderzoekers van Cornell University, eBay Research Labs en de Universiteit van Californië keek naar prijzen strategieën binnen de grenzen van eBay. De meeste transacties op de site staan vermeld voor een .Buy nu kopen prijs en de verkoper kan kopers de optie van het maken van hen een alternatieve aanbieding. Bijvoorbeeld, een verkoper van een iPhone kan een prijs van $1.000 (£660), en iemand kan terugkomen met een tegenbod van $800 (£530). Dit kan gaan voor ongeveer drie rondes, in lijn met eBay-regels, en kan duren tot een week. De studie vond dat wanneer de oorspronkelijke prijs is een ronde nummer, zoals $ 1.000, de gemiddelde tegenbod is tussen de vijf en acht procent lager dan als het is een non-round nummer, zoals $ 1.079. In feite, de economen zei verkopers kunnen zelfs eindigen met een hoger tegenbod als ze lijst op $ 997 in plaats van $ 1.000. Maar verkopers met ronde nummers zijn meer kans om een deal zes tot 11 dagen eerder te sluiten, en zijn tot 5 procent meer kans om te verkopen op alle. Matt Backus, Thomas Blake en Steve Tadelis keken naar dit probleem binnen de grenzen van eBay Bijvoorbeeld, een verkoper van een iPhone kan een prijs van $ 1.000 (£ 660), en iemand kan terugkomen met een tegenbod van $ 800 (£ 530), die de verkoper vervolgens kon accepteren of een nieuw aanbod te doen. Dit kan gaan voor ongeveer drie rondes, in overeenstemming met eBay regels, en kan duren tot een week. Maar de studie toont aan dat wanneer de oorspronkelijke prijs is een ronde nummer, zoals $ 1.000, het gemiddelde tegenbod is tussen de vijf en acht procent lager dan als het een non-round nummer, zoals $ 1.079. In feite, de economen zei verkopers kunnen zelfs eindigen met een hogere tegenbod als ze lijst op $ 997 in plaats van $ 1.000. Met andere woorden, je bent beter af te vragen voor een lagere prijs als de prijs was alles waar je om gaf, . Professor Gans schrijft . De onderzoekers geloven dat wat hier gaande is is goedkope talk . Een gemakkelijk te maken statement dat kan waar of onwaar zijn zonder gevolgen voor oneerlijkheid - en niet een anders betrouwbaar signaal . Er zijn een aantal verkopers die niet alleen geven om de prijs en, zonder enige andere manier van signaal dat aan kopers, ze hun prijs op een ronde nummer. De onderzoekers toegepast hun bevindingen aan huis verkoop en ontdekten dat mensen op zoek naar hun huis snel moeten kiezen voor een ronde nummer, maar als ze bereid zijn om te wachten, een vreemde is meer kans om een goede prijs te krijgen. Terwijl de studie nieuw is, Professor Gans zei de techniek om huizen te verkopen (een aandelenbeeld wordt getoond) zo snel mogelijk, of voor zoveel mogelijk geld, wordt al gebruikt door makelaars. Als alternatief meer patiënten verkopers kunnen gebruik maken van non-round nummers om hun taaiheid te geven. Hoe dan ook, de laatste twee cijfers van de prijs is 'goedkope talk'. Maar verkopers met ronde nummers zijn meer kans om een deal zes tot 11 dagen eerder te sluiten, en zijn tot 5% meer kans om te verkopen op alle. Dit is interessant omdat de laatste twee cijfers van een prijs maken weinig verschil met de prijs, Professor Gans notities. De auteurs wilden zien of hun analyse zou werken op andere markten en of ze konden raden wat de goedkope talk prijzen zou zijn. Ze vonden dat terwijl het effect dat ze waargenomen niet gebeuren voor alle andere prijzen, het deed ontstaan voor de prijzen die eindigde in 99 cent. Prijzen eindigend in 99 cent, of 99 pence, zijn zeer gebruikelijk in de winkels en het verzenden van hetzelfde type signaal als de prijs van de prijs, zeiden ze. De onderzoekers ontdekten ook dat mensen op zoek naar hun huis snel moeten kiezen voor een ronde nummer, maar als ze bereid zijn om te wachten, een oneven iemand is meer kans om een goede prijs te krijgen een truc landgoed agenten al gebruiken.
Onderzoekers beweren met behulp van exacte prijzen bij de verkoop van goederen op eBay trekken hogere aanbiedingen dan ronde nummers . Verkopers die eindprijzen met 