در برابر وسوسه برای نشان دادن این‌که بحث‌کننده خوبی هستید، مقاومت کنید. دانشجویان دکتری مدیریت بازرگانی که فقط یک کلاس برای مذاکره کردن برداشته‌اند به این مشکل دچار شدند: آن‌ها بدون کنترل و آشفته‌وار به بحث رفتند، در حالی‌که 
گزینه‌ها:
فراموش نکنین که در این روش باید با برندهایی که کارشان مکمل کار شماس، همکاری کنین نه رقبای اصلی خود.
توضیح خواهیم داد چینی ها نیز مردمی رابطه نگر هستند و از این رو زمان زیادی را صرف آشنایی و ایجاد رابطه شخصی با طرف های مذاکره ای خود می کنند.
فرد مصاحبه‌کننده همکار آینده آن‌ها بود.
ترجیح نمی‌داد به جای مصاحبه، مباحثه کند).
جملهٔ کامل: در برابر وسوسه برای نشان دادن این‌که بحث‌کننده خوبی هستید، مقاومت کنید. دانشجویان دکتری مدیریت بازرگانی که فقط یک کلاس برای مذاکره کردن برداشته‌اند به این مشکل دچار شدند: آن‌ها بدون کنترل و آشفته‌وار به بحث رفتند، در حالی‌که فرد مصاحبه‌کننده همکار آینده آن‌ها بود.