اگر مشتری حس کند که در صورت نخریدن محصول شما و یا استفاده نکردن از خدمات ارائه شده، چیزی را از دست خواهد داد، رغبت بیشتری برای خرید از شما پیدا خواهد کرد. به طور مثال 
گزینه‌ها:
به واسطه اینکه در سالی پیاز کم بوده تمام کشاورزان به کشت این محصول گرایش می‌یابند که با نبود مشتری قطعا کشاورز ضرر خواهد کرد.
اگر مصرف کننده نتواند کالا را بخرد، محصول روی دست تولیدکننده می‌ماند و تولید دچار مشکل می‌شود.
باعث می شود در درجات بالاتر، مشتریان به برند علاقه مند شده و به آن وفادار گردند و مشتری وفادار یک برند خود می تواند بازاریاب بی دستمزد آن برند گردد.
می توانید این حس را در او به وجود آورید که اگر محصول شما را نخرد، توسط مشتری دیگری خریداری خواهد شد و دیگر در آینده نمی تواند به آن دسترسی پیدا کند.
جملهٔ کامل: اگر مشتری حس کند که در صورت نخریدن محصول شما و یا استفاده نکردن از خدمات ارائه شده، چیزی را از دست خواهد داد، رغبت بیشتری برای خرید از شما پیدا خواهد کرد. به طور مثال می توانید این حس را در او به وجود آورید که اگر محصول شما را نخرد، توسط مشتری دیگری خریداری خواهد شد و دیگر در آینده نمی تواند به آن دسترسی پیدا کند.