خطای اول این است که ما به جای اتکا به پژوهش‌ها صرفاً‌ بر اساس حدسیات خود قضاوت می‌کنیم. به عنوان مثال،
گزینه‌ها:
ما (به‌طورکلی مردم) تظاهر به اعتمادبه‌نفس را به جای شایستگی سوء تعبیر می‌کنیم و با این باور که مردان رهبران بهتری‌اند -نسبت به زنان- گول خورده‌ایم.
این تفسیر طنطاوی به درد ما نمی خورد.
برای نشان دادن خطای یک اندیشه باید با استدلال و برهان سخن گفت و نمی‌شود تنها به دلیل قدیمی بودن، اندیشه‌ای را نادرست خواند.
به‌سادگی حکم می‌دهیم که فروشنده موفق باید برونگرا باشد و افراد درونگرا شانسی در حرفهٔ فروشندگی ندارند.
جملهٔ کامل: خطای اول این است که ما به جای اتکا به پژوهش‌ها صرفاً‌ بر اساس حدسیات خود قضاوت می‌کنیم. به عنوان مثال، به‌سادگی حکم می‌دهیم که فروشنده موفق باید برونگرا باشد و افراد درونگرا شانسی در حرفهٔ فروشندگی ندارند.