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Titolo: Truffoni  Tecnocasa

Ma mettiamo il caso che vi sia andata particolarmente bene. Il vostro agente 
Tecnocasa non � un ragazzino sprovveduto ma � invece un navigato 
intermediatore che sa il fatto suo. Dopo le consuete chiacchiere di rito 
(che a voi probabilmente serviranno per mettere a suo agio l'agente, ma a 
lui servono sopratutto per studiarvi e capire da quale lato lanciare il suo 
"attacco") ecco che si arriva alla DOMANDA FATIDICA. Occhio perch� � qui che 
vi fregano. Dopo che avr� preso i suoi fogli, usato la sua calcolatrice e 
fatto le sue valutazioni immancabilmente vi chieder�: LEI QUANTO VUOLE?
Attenzione: MAI E POI MAI FARE UNA CIFRA. La risposta giusta � sempre: LEI 
E' L'AGENTE IMMOBILIARE, MI DICA LEI QUANTO VALE. Questo perch� a meno che 
non siate particolarmente pratici di prezzi immobiliari rischiate di fare 
una cifra sotto il valore di mercato. In quel caso state sicuri che l'agente 
Tecnocasa non vi contraddir� ma anzi annuir� col capo proferendo frasi tipo: 
"� esattamente quello che avrei detto io!" o "vedo che lei se ne intende di 
prezzi!" ed il motivo � presto detto: l'agente sa bene che un appartamento 
sotto prezzo si vende molto prima che non uno al valore di mercato, il che 
si traduce in provvigioni intascate in fretta e con poco sforzo. Solo 
qualora la cifra da voi fatta sia effettivamente troppo alta per l'agente 
incomincer� una vera trattativa nella quale si cercher� di convincervi ad 
abbassare le pretese. Se l'opera di convincimento non va in porto (ed in 
onest� non va quasi mai in porto dato che quasi sempre i proprietari sparano 
cifre iperboliche allettati dalle favolette che altri agenti immobiliari 
hanno messo loro in testa sul valore di casa loro) all'agente restano solo 
due strade:
-Rinunciare all'incarico se ritenuta la richiesta troppo sopra il reale 
valore di mercato
-Prendere l'appartamento in vendita anche ad una cifra esagerata, tanto in 
qualche modo lo si vender�.
Diciamo subito che l'agente Tecnocasa non ha interesse a trattare una casa 
che sa invendibile per il prezzo. Un incarico non vendibile si traduce in 
mesi di visite e trattative che non vanno in porto, che portano via solo 
tempo senza per questo far guadagnare nulla. Ma � raro che alla fine si 
rinunci ad un incarico.
Molto pi� probabile � che l'agente prenda lo stesso il mandato ma con 
un'idea ben precisa: far scendere il prezzo con il passare del tempo 
giocando con l'esasperazione dei proprietari che vedono passare i mesi senza 
concretizzare la vendita. Questo � un giochetto un po' sporco dato che 
l'uomo Tecnocasa sa che in almeno la met� dei casi chi vende casa ha 
necessit� di vendere nel giro di pochi mesi visto che sta contemporaneamente 
comprando da un'altra parte ed ha bisogno di licquidit�.
Lo strumento prediletto dall'agente Tecnocasa per convincere il cliente ad 
abbassare il prezzo � la famigerata VISITA MENSILE (o "bimensile" o ancora 
"settimanale", dipende dai casi). Durante questo appuntamento (che i 
proprietari di casa imparano presto ad odiare) il finto intermediatore vi 
sottopone un "report" che il pi� delle volte � una stampata al computer in 
cui sono elencate tutte le visite sinora effettuate con i potenziali 
acquirenti ed il relativo commento sintetizzato. Occhio perch� 9 su 10 i 
commenti che leggete scritti su quei fogli sono COMPLETAMENTE INVENTATI o 
ritoccati ad arte in modo che il messaggio che mandino sia sempre lo stesso: 
abbassa il prezzo. Ne consegue che anche appuntamenti di vendita conclusisi 
con il pi� classico dei "dobbiamo valutare" si trasforma per magia in "� 
proprio l'appartamento che cercano ma il prezzo � troppo alto". E gi� 
naturalmente altri fiumi di parole sul come la casa si venderebbe in fretta 
se il prezzo fosse X e non Y.
Come detto il tecnocasino gioca sul fattore tempo. Voi probabilmente dovete 
vendere in fretta, ma lui ha in mano un contratto firmato da voi in 
ESCLUSIVA che vi vincola con Tecnocasa per il numero di mesi che avete 
pattuito (generalmente si va dai 3 ai 6 mesi, ma i volponi riescono anche a 
strapparvi un anno di esclusiva). "Esclusiva" significa che non solo non 
potete vendere in quel periodo con altre agenzie (e questo � logico), ma 
anche che non potete vendervi la casa privatamente o recidere il contratto 
pena il pagamento della penale. L'ottimo Tecnocasa in fase di acquisizione 
vi avr� certamente elencato i pregi del contratto in esclusiva quale 
sinonimo di seriet� e di qualit� del lavoro (cose in effetti vere), ma certo 
non vi avr� detto che in ultima analisi � un modo per soffiare lavoro alla 
concorrenza e per incatenarvi a vita al suo operato.
Ma... a proposito di incarichi... quanto si prende l'agenzia immobiliare per 
vendervi la casa? Per l'omino Tecnocasa il prezzo giusto � il 6%. Gi�, avete 
letto bene. Mettiamo che voi avete venduto casa vostra a 200000 euro e di 
quella cifra il 6% lo dovete dare all'agenzia. Fate un po' voi i conti su 
quanto fa. E' tanto? Ovviamente s� e non solo per voi credetemi. Quella del 
6% � una favoletta buona forse per i decenni passati in cui Tecnocasa 
spadroneggiava sul mercato, in periodi poi economicamente pi� floridi 
dell'attuale. Oggi come oggi nessuno sarebbe disposto a dare cos� tanto ad 
un'agenzia, ma non per questo il Tecnocasa si intimorisce. Lui di default 
chiede sempre il 6% e solo successivamente di fronte alla ritrosia dei 
proprietari comincia ad abbassare le pretese. Io stesso ci avevo ormai fatto 
il callo alle espressioni allibite dei venditori quando venivano messi di 
fronte al fatto che gli stavo chiedendo decine di migliaia di euro per 
vendergli laca. In realt� come detto � molto pi� facile che l'agenzia si 
"accontenti" del 3%, anche il 2% non era inusuale. Di meno di solito la 
Tecnocasa non si accontenta, visto sopratutto le esose royalties che ogni 
ufficio deve pagare ogni anno per il marchio, cifre dalle quali non 
riuscirebbe a rientrare se non spennasse per l'appunto i clienti. Gioie e 
dolori del franchising 

Gioie e  dolori del franchising
un giusto quadretto. Lato compratore succede l'opposto e stranamente
il prezzo è sempre alto e gonfiato, non sono quasi mai professionali
nella vendita a richieste specifiche (muri portanti che si possono
abbattere, parti comuni che diventeranno in futuro "qualcosa",
appartamenti che di totalmente ristrutturato hanno solo le piastrelle
sopra quelle vecchie) ed inoltre per un paio di sommarie visite la
commisione la prendono senza batter ciglio.
niente fretta nel comprare tanto "c'è sempre qualcuno interessato che
sta facendo una proposta"

 ultimi dieci anni, assolutmanete inspiegabili,
come mai l'aumento c'� stato massiccio anche in USA ( dollaro) , russia ( 
incrementi del 500% e hanno il rublo) , romania , polonia , malesia , etc 
etc..
L'euro c'entra poco , � la sovrapopolazione il problema .