Newsgroup: it.discussioni.varie
Titolo: Vuoi conoscere un eccelente opportunità di guadagno con prodotti veramente eccezionali?

Amway Italia, +2.000% negli ultimi cinque anni
Da non confondere con la vendita diretta tout court o il "porta a porta", il
marketing multilivello sta funzionando in Italia a gonfie vele. Prova ne è
la crescita di Amway Italia che registra per il '95 un giro d'affari di 240
miliardi
Un volume d'affari di oltre 6 miliardi di dollari (circa 9.600 miliardi di
lire), 36 filiali e una rete distributiva di due milioni e mezzo di
incaricati alle vendite, con oltre 13 mila dipendenti diretti. E' questo il
biglietto da visita di Amway Corpora-tion, gigante mondiale del marketing
multilivello, presente dall'85 anche in Italia con una forza vendita di 44
mila incaricati e un fatturato di 240 miliardi di lire. Il marketing
multilevello non si regge tanto sulla capacità di una rete di venditori di
trovare clienti, quanto di reclutare nuovi incaricati. Ogni collaboratore
viene incentivato a trasformare le sue relazioni personali in occasioni di
business e amici e conoscenti in venditori. E questi ultimi sono invitati a
fare lo stesso. La remunerazione dello sponsor si basa non tanto sulle
vendite personali - di norma modeste in quanto fanno riferimento al bacino
limitato delle sue relazioni sociali - quanto sulle vendite concluse da
coloro che stanno a livelli successivi al suo. Un sistema di relazioni
verticali, in grado di moltiplicarsi rapidamente e che consente anche agli
ultimi arrivati di risalire la piramide dei livelli superiori. Lo sponsor
viene compensato per la perdita delle provvigioni che tali passaggi di
livello comportano, attraverso diversi meccanismi non solo economici come
gratificazioni e riconoscimenti pubblici dei meriti (viaggi premio, corsi di
formazione, fotografia e menzione di merito sull'house organ). In Italia, il
sistema sta funzionando a gonfie vele, e Amway Italia festeggia in questi
mesi i primi 10 anni di attività caratterizzati da uno sviluppo costante.
"Una crescita che ci ha portato dal '90 a un aumento del giro d'affari di
oltre il 2.000%" - ha dichiarato Martine Heines, presidente e direttore
generale della società, intervendo a un recente convegno dell'Università
Bocconi sul marketing multilivello. E per i prossimi anni le previsioni sono
di un'ulteriore crescita di fatturato, che procederà al ritmo di incrementi
a due cifre percentuali l'anno.
Il pacchetto Amway, proposto dagli incaricati a domicilio - che sborsano una
fee di 200 mila lire per ricevere cataloghi, video didattici, manuali e una
prima selezione di 11 prodotti per iniziare l'attività - comprende una gamma
di prodotti assai vasta (circa 400): dal detersivo biodegradabile agli
integratori alimentari fino ai prodotti per la pulizia della casa, indumenti
e utensili da cucina. Si tratta di articoli importati dal quartier generale
della corporate, situato ad Ada in Michigan, venduti a prezzi che si
collocano nelle fasce medio alte del mercato. L'offerta viene integrata da
migliaia di altri articoli di marca distribuiti tramite catalogo, che
contribuiscono al 19% del fatturato complessivo. Amway applica la clausola
"soddisfatti o rimborsati": una filosofia onerosa, che comporta controlli di
qualità rigorosi, ma che garantisce trasparenza e serietà all'attività di
vendita. "Il multilevello è un sistema di grande appeal - ha spiegato a
GDOweek Monica Milone, responsabile relazioni esterne della consociata
italiana - perchè esalta l'autoimprenditorialità dell'incaricato, il quale è
in grado di decidere con ampio margine di libertà le forme e l'entità del
suo impegno nella vendita e nella costruzione della sua squadra". Negli Usa
il multilivello rappresenta il 60% del giro d'affari delle vendite dirette e
nel Regno Unito raggiunge il 30%. In Italia rimane ancora da sciogliere il
nodo normativo-legislativo. Manca infatti una legge che faccia chiarezza tra
le forme di vendita diretta con il metodo del multilevel marketing e le
cosidette forme di vendite piramidali che in molti paesi sono oggetto di
pesanti divieti legali. Esiste un disegno di legge, attualmente giacente in
Parlamento, che prevede pene severe per tutti quegli operatori che
subdolamente mettono in atto vere e proprie truffe a danno dei consumatori,
mascherandole dietro il paravento di un'attività di direct selling. "La sua
trasformazione in legge dello Stato - ha precisato Gustavo Ghidini,
presidente Movimento Consumatori, intervenendo al convegno bocconiano -
sarebbe uno di quei casi in cui l'interesse generale della tutela del
cittadino viene a coincidere perfettamente con gli interessi economici degli
operatori economici del settore".
http://www.geocities.com/Eureka/Promenade/4962/

VAFFANCULO