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Titolo: Così si può battere la destra

Il bestseller del linguista George Lakoff, in uscita in Italia
Un manuale a uso dei progressisti, appicabile anche da noi
Dagli Usa undici regole d'oro
"Così si può battere la destra"
di SEBASTIANO MESSINA
ROMA - Le undici regole d'oro per battere Berlusconi. Se l'avesse scritto in
Italia, George Lakoff forse avrebbe scelto questo titolo, per il suo
pamphlet sugli errori dei progressisti nella battaglia elettorale. Invece
l'ha pubblicato negli Stati Uniti - dove è rapidamente diventato un best
seller - e l'ha chiamato "Non pensare all'elefante!", alludendo al simbolo
dei repubblicani. Adesso che è uscita l'edizione italiana (Ed. Fusi Orari,
12 euro) si scopre però che i comandamenti politici dettati dal celebre
linguista di Berkeley potrebbero essere fatti propri - con qualche
adattamento - anche dal nostro centrosinistra, per rimediare ai suoi errori
cronici ed evitare di farsi beffare ancora una volta dall'abilità
comunicativa di Berlusconi. Vediamoli.
1) "Riconoscere che i conservatori sono stati bravi e i progressisti hanno
perso il treno. Dobbiamo ammettere il loro successo e il nostro fallimento".
Naturalmente parliamo del modo di comunicare, non dell'arte di governare.
Perché sono stati bravi? Perché loro sono capaci di usare due parole per
esporre un punto del loro programma (nel nostro caso cinque: "Abbattimento
delle liste d'attesa", per esempio), mentre i progressisti "per illustrare
il loro punto di vista su quello stesso argomento si lanciano in un lungo
discorso". L'errore è quello di credere che sia solo una questione di mezzi.
"Pensano che a loro manchi solo la possibilità di accedere ai mezzi di
informazione". Non è così. La cosa più importante, certo, sono le idee: il
linguaggio ne è solo portatore, serve a evocarle. Ma se non sai usare il
linguaggio giusto, se non sai comunicarle, perdi.
2) Non usare il linguaggio dell'avversario. I conservatori usano, magari
senza saperlo, il modello culturale del "padre severo" (che conduce al
capitalismo di libero mercato) i progressisti quello del "genitore
premuroso" (la tessera-base dello Stato sociale). "Se accettate il loro
linguaggio e vi limitate a controbattere sarete sempre perdenti, perché
rafforzerete il loro punto di vista".
3) Ricordarsi che la verità, da sola, non basta. I progressisti, spiega
Lakoff, sono vittime di un mito illuminista, secondo il quale "la verità ci
renderà liberi: se raccontiamo alla gente i fatti, poiché le persone sono
fondamentalmente razionali, arriveranno alle conclusioni giuste". Peccato,
commenta, che la gente non ragioni così. "Dire la verità non basta. Bisogna
presentare la verità in modo incisivo dal proprio punto di vista". In questo
modo si riesce a parlare anche agli elettori delusi dall'avversario.
Traduzione per il caso italiano: un conto è dire che Berlusconi non ha
mantenuto le sue promesse, un altro è fare un manifesto che metta a
confronto l'aumento del reddito medio negli ultimi cinque anni con il
raddoppio, nello stesso arco di tempo, del patrimonio personale del
presidente del Consiglio.
4) Parlare sempre della propria prospettiva morale. "Le politiche
progressiste dipendono da valori progressisti. Cercate di chiarire quali
sono i vostri valori e usate il linguaggio dei valori. Abbandonate il
linguaggio dei politicanti".
5) Capire da dove vengono i conservatori. Per poter vincere, è fondamentale
sapere contro che cosa si sta combattendo. Essere in grado di spiegare
perché credono in quello in cui credono, e cercare di prevedere quello che
diranno. Se pensate che loro siano solo degli stupidi con delle idee
sbagliate, vinceranno loro.
6) Ragionare in modo strategico e trasversale sui problemi. Pensare in
termini di grandi obiettivi morali, non di programmi fini a se stessi.
7) Ricordare che gli elettori votano per la loro identità e per i loro
valori, non necessariamente per i propri interessi. Tutti hanno a cuore i
propri interessi, ma solo se identità e interessi coincidono l'elettore
voterà per il partito che li rappresenta.
8) Pensare alle conseguenze delle proposte. L'obiettivo dev'essere quello di
mettere in moto dei processi virtuosi.
9) Unirsi e collaborare. Lakoff distingue sei diversi tipi di progressisti.
I progressisti socio-economici (come i socialisti e i comunisti), gli
identitari ("quelli che sostengono che il loro gruppo è oppresso), gli
ambientalisti (i Verdi), i difensori delle libertà civili (i radicali), gli
spiritualisti (gli ex democristiani), gli anti-autoritari (i no global).
Consiglio ai candidati: "Cercate di mettervi al di sopra della vostra
modalità di pensiero e di esprimere i valori condivisi da tutti i
progressisti".
10) Parlare agli elettori in modo tale da attivare il modello del "genitore
premuroso" negli indecisi. Non spostarsi a destra. "Lo spostamento a
destra - sostiene Lakoff - è pericoloso per due motivi: allontana la base
progressista e aiuta i conservatori attivando il modello del "padre severo"
negli indecisi. I conservatori non si spostano mai a sinistra, eppure
vincono".
11) Essere attivi, non reattivi. Per vincere bisogna "giocare all'attacco,
non in difesa". Quando si va in tv non bisogna limitarsi a rispondere alle
domande, ma avere ben chiari sin dall'inizio i quattro o cinque
messaggi-chiave da lanciare all'elettore. E poi: "Non lamentatevi. Non
comportatevi come vittime. Evitate di dare segni di debolezza, per esempio
alzando la voce. Se riescono a farvi urlare, hanno vinto loro".
(27 febbraio 2006


Questa e le successive, sembrano piuttosto i consigli per vendere
aspirapolveri a domicilio.
Ciao
Mario