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Titolo: [IT] Tucker. Il caso del tubo miracoloso

            Tucker. Il caso del tubo miracoloso
            di Roberto Giovannini
            articolo apparso su Il Salvagente
            Lo sbaglio più grosso di Mirco Eusebi, dicono in tanti, è stato
quello di picchiare e maltrattare in modo esagerato i suoi "promoter" nel
corso dei "corsi di formazione per manager" che Tucker - il multilevel che
distribuiva i mitici tubi risparmia-energia - organizzava nel cascinale in
Umbria. Se non avesse troppo calcato la mano con botte e umiliazioni ai
danni dei malcapitati distributori, Eusebi non avrebbe avuto i problemi
giudiziari che ha oggi, come il clamoroso arresto e l'accusa di violenza
privata. Sarebbe finita come sono finiti in questi ultimi mesi altri schemi
di distribuzione multilivello, a cominciare da Alphaclub e Crs Network: un
sacco di polemiche, prese in giro sui giornali, irridenti servizi in
televisione, un po' di seccature giudiziarie senza gravi conseguenze, e la
solita lunga lista di "distributori" truffati e senza nessuna possibilità di
recuperare i loro danari. Nel corso del viaggio nel mondo del multilevel e
delle Catene di Sant'Antonio che chi scrive e Davide Orecchio ha tradotto
nel libro "Piramide d'oro; Realtà e miti del multilevel marketing" (edito da
Avverbi, 10 euro), di storie come quelle di Tucker ne abbiamo incontrate
tante. E il meccanismo di base e l'apparato per così dire ideologico e
iconografico fondamentalmente è sempre lo stesso. E funziona.
            Primo, un imprenditore "carismatico", in grado di convincere e
motivare anche i più dubbiosi col suo "magnetismo" nel corso di
affollatissime "convention" in cui illustra il "Sogno" che renderà ricchi.
Secondo, un prodotto "miracoloso", che "si vende da solo" grazie alle sue
qualità eccezionali. Terzo, il sistema di distribuzione basato sulla rete e
sul passaparola, che permette sulla carta anche ai più inesperti di
guadagnare: vendendo il prodotto, ma anche e soprattutto grazie alle vendite
effettuate dalle persone che a sua volta il promotore recluta. Servono
sempre nuovi adepti: familiari, parenti, amici, colleghi. Quarto, il
continuo ricorso alla "formazione", con sempre nuovi corsi da frequentare
per salire la gerarchia della rete e per vendere di più, quasi sempre a
pagamento. Quinto, una ideologia basata sulla ricchezza e sul successo come
unico valore di riferimento, in cui la Rete (dal leader ai distributori che
hanno appena iniziato) è vista come una via di mezzo tra una famiglia
guidata da un Grande Padre, un partito bolscevico degli anni trenta col
culto del Capo, una fede religiosa (meglio, una setta) guidata da un
Pontefice Massimo infallibile. Una Rete che promette la ricchezza, certo, ma
anche e soprattutto relazioni "forti"; in cui "fallisce" solo chi non crede
nel Messaggio, e dubita. In cui se qualcosa va storto, è sempre colpa di (in
ordine sparso): concorrenti invidiosi, poteri forti, magistratura, giornali
e giornalisti, nemici della libera impresa, scettici oppositori mai
costruttivi e dediti solo a demolire. E se tutto ciò ricorda un certo
Presidente del Consiglio italiano, non è per niente - ma proprio per
niente - un caso. Ed è più o meno la stessa anche la parabola di queste reti
multilevel. Il lancio, il successo, la crescita impetuosa e i primi
consistenti guadagni; il tentativo di consolidare il successo, conquistando
credibilità. Poi i primi dubbi, le incertezze, e via lungo la china che
conduce al crollo finale: qualche noia giudiziaria (ma non sempre) per gli
ideatori, nessuna possibilità di recuperare un soldo per chi ha investito
danaro, tempo e lavoro. Con l'eccezione, fin qui isolata, delle grandi
catene multilevel americane, Amway ed Herbalife, che anche se non appaiono
in ottima salute continuano a macinare vendite ed adesioni. Imprenditori
carismatici sono ed erano Virgilio Degiovanni, il fondatore di Millionaire,
Freedomland; Giorgio Mendella, che costruì un piccolo impero aziendale
chiedendo "mutui" ai risparmiatori; Mark Hughes, l'inventore di Herbalife,
morto per un cocktail di alcool e antidepressivi.
            Prodotti miracolosi sono (o sembrano) i detersivi di Amway, i
buoni sconto di Crs Network, le polizze assicurative e pensionistiche di
Star Service International, il frappè che fa dimagrire e "riattiva i villi
intestinali" di Herbalife, e naturalmente il tubone di Tucker, che riduce i
consumi di carburante e azzera le emissioni inquinanti. La via per
conquistare la credibilità, curiosamente è spesso stata il calcio: Mendella
fu sul punto di comprare il Torino e la Fiorentina, Alphaclub sponsorizzò la
Juventus, Tucker entrò nel lotto degli sponsor della Nazionale. Degiovanni
si quotò sul mercato di Borsa, sempre Eusebi fece uscire articoli elogiativi
su Panorama. Di "formazione" vivono, con i suoi corsi di "Firewalking", e
SSI/Bayerische, che impone - all'insegna del motto "se non ti formi ti
fermi" - i costosissimi "corsi Futus". Ai corsi di Firewalking, la gente va,
pagando, ed esce contenta e "caricata"; Eusebi ha scelto un'altra strada, e
adesso è nei guai. Certo è che in Italia fenomeni del genere si ripetono
periodicamente, e non esiste di fatto una legge che tuteli in qualche modo
consumatori, aderenti e cittadini. C'è chi sostiene che di fronte a casi
come quello di CRS Network non c'è legge che tenga: chi consegna i suoi
sudati risparmi a una società che promette di restituirli con un interesse
del 275 per cento, forse, merita davvero di perdere tutto. E c'è anche chi
dice che le tecniche di motivazione a cavallo tra setta e umiliazione ormai
stanno diventando una prassi "normale" anche per le aziende convenzionali:
in fondo, anche Enel e Telecom spediscono i propri manager in sperduti
cascinali per "motivarsi e interagire come gruppo", e sempre più spesso
anche ai lavoratori si chiede una "adesione alla mission d'impresa", se non
vogliono guai...
http://www.piramidedoro.it/pagine/tucker.htm
-- 
Stardust®
"Este es un gobierno de mierda, pero es mi gobierno. Viva el gobierno".
Cartellone apparso durante una manifestazione popolare in Cile nel 1972

 fermi" - i costosissimi "corsi Futus"
del caso della SSI (o Bayerische come dir si voglia) ho provato sulla
mia pelle come siano invasati chi promuove(VA) questi corsi ... poveri
(non sempre) mentecatti che si credevano dei dio in terra con un
prodotto al di tutto e di tutti.
salvo poi finire nella merda ed accorgersi di quanto schifo faceva il
loro prodotto...