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Titolo: Libertà di spot

Continui pure così, ha capito tutto...
Pronto il testo voluto da Berlusconi che modifica la legge
Ma An, Lega e Udc resistono: non vogliamo il Far West
"Par condicio" con libertà di spot
ecco il progetto di Forza Italia
di BARBARA JERKOV
ROMA - Proposta di legge Malan (Forza Italia), articolo 2, comma uno: "Ogni
forma di comunicazione politica e di propaganda elettorale a mezzo di
scritti, stampa o fotostampa, radio, televisione, Internet e ogni altro
mezzo di divulgazione sono sempre consentiti e soggetti alle sole
limitazioni della presente legge". Ovvero libero spot e libero cartellone e
perfino libero uso di "altoparlanti su mezzi mobili" (vietato solo "prima
delle ore 9 e dopo le ore 21,30"). Libero tutto per tutti, basta pagare.
http://makeashorterlink.com/?D299258C9

 Continui pure così, ha capito tutto...
Aiazzone
di Bruno Ugolini
 L'effetto Aiazzone. E' quello che avrebbe colpito Silvio Berlusconi. Lo
ha detto uno che se ne intende, un pubblicitario, Luigi Crespi, a capo
di Data Media. Lui lavorava alla corte d'Arcore fino a qualche tempo fa.
Ma perché proprio il paragone con Aiazzone e non con Chirac o Putin o
Bush o la signora Thatcher. Chi è costui? Trattasi del proprietario di
un mobilificio. Lo trovate anche oggi su Internet. C'è stato un periodo
in cui invadeva tutti noi di messaggi pubblicitari d'ogni tipo, balzando
da uno schermo televisivo all'altro. Un po' come i cartelloni elettorali
che promettono ad ogni cambiar di stagione "Meno tasse per tutti". Un'
orgia di promesse e d'annunci. Troppo e il troppo stroppia. Ecco perché
oggi, dice il Crespi, "il prodotto Berlusconi non vende piu". I
 "clienti" si sono stufati, cambiano negozio.
L'analisi del pubblicitario che paragona il presidente del Consiglio
quasi ad un venditore di tappeti, non ci convince del tutto. Avremmo
preferito un'analisi comparata con Bush, Chirac, Putin e via cantando. E
invece si tira in ballo un mobiliere del Biellese. E allora viene da
pensare che l'errore vero stia nel manico. La chiamata al voto, la
politica, i partiti, i programmi elettorali sono una cosa impegnativa,
non una sfilata promozionale. Non è come vendere un mobile e nemmeno un
dentifricio o un aspirapolvere. Entrare in un seggio, in una cabina
elettorale non è come passeggiare in un supermercato.
Il Penati di Milano, raccontano ora, non era una soubrette, non scendeva
le scale come Vanda Osiris, i suoi salotti erano i condomini di Sesto
San Giovanni. Non sapeva vendere.
Eppure ha vinto sulla star Ombretta Colli. Forse è finita la politica
spettacolo. La gente non si diverte più.
28.06.2004

 
Abbiamo gia visto l'effetto assenza, ovvero che i sondaggi poi andare 
giu quando Silvio si "presenta" e su quando é "nascosto".
Anché Blair sta soffrendo questo effetto; ogni volta che si appare nella 
media sorridente insieme a Bush i suoi "ratings" si abbassa.

invece si tira in ballo un mobiliere del Biellese. 
Invece è proprio così!
SB è uno che ha fatto tanti soldi con la pubblicità, nella quale,
ovviamente, crede fermamente ma, essendo un orecchiante della materia,
e non un vero tecnico, pensa che la ricetta già applicata in passato
vada bene sempre, qualsiasi siano le condizioni del mercato: 
non ha tenuto conto che il mercato è molto cambiato da quando ha
studiato e messo in commercio Forza Italia.
Bisogna fare una premessa per i non tecnici del marketing:
1) per vendere un prodotto/servizio/partito la cosa più importante non
è il prodotto in se ma l'immagine del prodotto, che è conglobata nel
suo brand, (che non è solo il marchio, ma anche il logo, la
musichetta, i suoi colori, le storie vere o le leggende metropolitane
costruite intorno al brand);
2) nessun brand affermato può essere distrutto dalla concorrenza ma
può però autodistruggersi (perchè ad esempio fa delle cazzate quali
vendere prodotti scadenti o fare poca attenzione al cliente) oppure
perchè viene abbandonato dai consumatori per prodotti nuovi dello
stesso genere o per consumi completamente diversi (ad esempio oggi si
spende proporzionalmente più in cellulari che in pasta e pane);
3) il brand non può essere modificato se non con una studiata e lenta
politica di sostituzione (vedi ad esempio la campagna di Vodafone che
sostituisce lentamente Omnitel).
FI e SB sono stati progettati e venduti come un prodotto di
sostituzione della DC, quando il marchio DC si è autodistrutto non
avendo saputo gestire Tangentopoli.
Quindi FI è stato il nuovo brand offerto al mercato che all'improvviso
non ha più trovato sugli scaffali il brand DC. Se non trovo il
dentifricio Z cercherò qualche dentifricio simile ma continuerò a
lavarmi i denti.
Il prodotto di FI è SB che, infatti, viene presentato sempre nelle
stesse confezioni: quella standard (doppiopetto scuro e cravatta a
pallini) o in quella "sport" (maglione girocollo blu e pantaloni).
Proprio come i dentifrici che sono venduti solo in confezioni standard
e stabili nel tempo.
Quindi tutto in FI è controllato da un attento marketing che però
comincia a fare acqua perchè il mercato è cambiato ed i guru del
marketing di SB non riescono a capire quale nuova confezione devono
mettere sugli scaffali (i media) per  vendere SB.
Da qui i tentativi di capire se il mercato si beve una nuova versione
liftata o una versione scamiciata (bandana e camicia alla corsara).
Anche i claim non reggono più: "meno tasse", "federalismo", "articolo
18", "riforma pensioni" ormai calano a vuoto sui consumatori anche
perchè questi non hanno ancora potuto vedere realizzata concretamente
nessuna delle promesse del brand FI e del prodotto SB.
E come dice la teoria del branding: un brand è una promessa, cioè se
compro un panino McDonald in qualsisi parte del mondo mi aspetto che
la promessa implicita di un cibo con certe caratteristiche e certi
costi sia sempre mantenuta.
Putroppo SB non ha mantenuto nessuna promessa di quelle semplici (per
esempio tagliare in maniera evidente la spesa pubblica, cui tutti sono
sensibili, o la scuola a tempo pieno per tutti i ragazzi) ma si è
perso in cose molto poco chiare e per di più sentite come pericolose
(art. 18 e pensioni).
E per concludere, l'errore che fa SB è di essersi autoconvinto (non
essendo un tecnico del marketing ma solo un imprenditore del settore
di supporto al marketing), che la pubblicità faccia vendere i prodotti
anche contro la volontà dei consumatiori (come crede anche gran parte
della sinistra), mentre, invece, la pubblicità può solo suggerire
prodotti ad un mercato che è disposto a comprarli.
Suggerimenti.
per SB: lasciare subito il mercato prima di una pericolosa rivolta di
consumatori FI inferociti per promesse non mantenute.
per Casini e Fini: abbandonare da subito SB al suo destino e creare un
soggetto unico pronto ad ereditare FI
per la sinistra: ignorare SB sempre, perchè il prodotto concorrente
non va mai nemmeno nominato, semplicemente non esiste. 
Pregare  magistrati e giornalisti amici di non occuparsene perchè se
ne aumenta la popolarità facendone un underdog in combattimento contro
i potenti (che è un classico dei film ormai interiorizzato nella
cultura occidentale: l'eroe con grandi idee e grandi ideali che
combatte contro gli oscurantisti e le forze del male).
Studiare un brand gradito al mercato (senza cambiarlo continuamente) e
un solo prodotto da vendere (se è Prodi si investa su Prodi!).
E le proposte politiche? Non servono per vendere (o conquistare il
potere). 

 Invece è proprio così!
ROMA - Nel 1994 era la Diakron, micidiale macchina da voti home-made
affidata ai più brillanti manager Fininvest, capitanati da Gianni Pilo.
Dieci anni dopo, per vincere oggi come allora, Berlusconi torna al
fai-da-te: basta con gli spin doctor a contratto e con gli istituti di
sondaggio, in vista del voto il Cavaliere ha messo in piedi una nuova
struttura, battezzata Aqua, che risponde direttamente a lui, cooptando
un gruppo superesperti fuoriusciti da Datamedia. Un'intensa fucina di
focus group, qualcuno assicura guidata dallo stesso Luigi Crespi,
rientrato nelle grazie del premier: l'operazione Aqua è coperta da una
fitta coltre di mistero, ma di certo si stanno dando un gran da fare.
"Il presidente del Consiglio costruisce i temi dei suoi interventi
esattamente come organizzerebbe un processo industriale, non c'è niente
di casuale in questa apparente spontaneità", spiega Alessandro Amadori,
psicologo della comunicazione, autore di diversi saggi dedicati al
fenomeno-Berlusconi e amministratore delegato della Coesis Research.
La prima fase di questo "processo industriale" avviene, come si diceva,
nei focus group, una sorta di mini-Costanzo Show nel corso dei quali
otto-dieci persone (scelte secondo criteri di rappresentatività)
discutono su temi indicati dal committente sotto la guida di uno
piscologo specializzato. Le affermazioni raccolte vengono poi
trasformate nell'oggetto di sondaggi che servono a rivelare il peso
reale che ognuna di esse ha nell'opinione pubblica. Alla fine il
risultato arriva sul tavolo dei consulenti di comunicazione, ai quali
spetta decidere a chi conviene parlare, cosa dirgli e come.
La stessa Coesis Research ha realizzato ultimamente alcuni focus in
Lombardia sul rapporto cittadini-politica. Ne sono emerse affermazioni
di totale sfiducia e disistima nel sistema dei partiti. Cose come:
"Tutti guardano ai propri interessi e non a quelli dei cittadini" (donna
di Brescia); "Da 1 a 100, indipendentemente dalle fazioni, i politici
tengono 101 al grano da mettersi in tasca" (uomo, provincia di Milano);
"Fanno solo i loro interessi, se ne fregano e non cambia mai niente",
(donna lombarda, elettrice delusa da Forza Italia).
La novità di Berlusconi, sottolinea Amadori, è che ha scelto di
ultilizzare direttamente, senza mediazioni, il materiale prodotto dai
focus group. "Il Cavaliere parla alla pancia dei cittadini", nota lo
psicologo milanese, "intercettando quello che gli addetti ai lavori
chiamano l'animal spirit e trasformandolo senza ulteriori elaborazioni
semantiche in comunicazione politica". Insomma, così che chi sta a casa
si riconosca immediatamente nelle sue parole.
Secondo un recente studio del Dipartimento di scienze sociali
dell'università di Torino, il 28,1% degli italiani si dichiara
"disgustato" dalla politica. La delusione innanzitutto, dunque. "Ecco
perché Berlusconi", osserva ancora lo studioso, "si è posto come
obiettivo prioritario quello di recuperare i delusi dalla politica.
Puntando sui risultati del suo governo e, laddove questo è impossibile,
presentandosi all'opinione pubblica come la prima vittima del sistema:
"Vi avevo promesso che avrei cambiato l'Italia ma non posso perché c'è
un sistema che me lo impedisce"". Il sistema, i politici di professione
"tutti ladri".
Il Cavaliere conosce bene i suoi elettori: in questi dieci anni li ha
costantemente monitorati. Come conferma anche un sondaggio Ispo del
gennaio scorso, su 100 elettori forzisti, il 30% ha più di 60 anni, il
28,5 sono pensionati, il 22,8 casalinghe, oltre la metà, il 52,9% è
senza un titolo di studio o ha al massimo la licenza elementare. In
Italia i laureati sono il 6% della popolazione; fra gli elettori di
Forza Italia questa percentuale si dimezza: 3,2%. I tre temi che stanno
più a cuore agli italiani sono, nell'ordine: occupazione, rilancio
dell'economia, tasse. "Fra gli elettori forzisti", rivela Amadori, "le
tasse passano al primo posto". Ecco puntualmente spiegate anche le
dichiarazioni di simpatia verso chi si sente "costretto" ad evadere il
fisco. Niente, ma proprio niente lasciato al caso: la gente dice, il
premier ripete.
Qualche difficoltà in più Berlusconi l'ha con l'elettorato femminile.
"Per lui le donne sono massaie per definizione", osserva ancora Amadori,
"con loro gioca tutto in termini di charme, di seduzione personale.
Invece di offrire contenuti, fino ad oggi ha offerto solo il lifting: un
po' poco, tenuto conto che il voto femminile è più mobile rispetto a
quello maschile. Ma non dubito che da qui a giugno intensificherà le
esternazioni proprio su temi a cui sono più sensibili le elettrici,
dalla riforma della scuola a quella della sanità".
L'operazione Aqua è appena cominciata.
(21 febbraio 2004)
http://www.benevento.antoniodipietro.it/com/rassta/consenso.htm

 potere).
Questo mi dispiace moltissimo, ma mi sa che devo farmene una ragione.
Per il resto, post bellissimo, complimenti. :-)