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Titolo: Tecniche di negoziazione

Visto che uno degli aspetti in cui siamo pi� carenti noi "pseudo" liberi
professionisti smanettoni nerd  � proprio quello relativo alla parte
negoziale vi do un link ad un interessante "e-book" sulle negoziazioni.
Consiglierei di scaricarselo e di darsi una letta.
http://fadest.uniud.it/negoziazione/
-- 
cambFORZAJ...@liVIVAMILANbero.it
togli le due bestemmie per scrivermi.
questo articolo e` stato inviato via web dal servizio gratuito 
http://www.newsland.it/news
 segnala gli abusi ad 
ab...@newsland.it

 
Ottimo suggerimento, grazie.

 Ottimo suggerimento, grazie.
mi associo
saluti
mr_sam

 negoziale vi do un link ad un interessante "e-book" sulle negoziazioni.
grande....vedremo di imparare qualcosa di nuovooo....grazie.
-- 
Cordiali saluti
Davide
Consulenza Informatica
 a Monza e Brianza 
www.cleosolutions.com

 
Scaricato.
Sul desktop del pc in attesa di assimilazione (e di tempo per leggerlo).
Grazie & Ciao
uLi

> 
http://fadest.uniud.it/negoziazione/
Sembra una lettura interessante, grazie per la segnalazione.
Siamo delle schiappe a negoziare, e' vero e bisogna migliorarsi :-)
ma lo sgambetto purtroppo parte dalla penuria di offerte!

nomegenerico ha scritto:

E' vero, ma personalmente mi rendo conto che giocando meglio le mie 
carte avrei potuto avere molto di pi� di quello che ho ora...


la fregatura e' che quando sei seduto li, credi di chiedere troppo,
appena ti chiudi la loro porta alle spalle, ti accorgi che era poco !
il mondo e' degli spregiudicati
felice _pago
il mio 8x1000 alla chiesa valdese -> fatto
il mio 5x1000 ad EMERGENCY -> fatto
--------------------------------
Inviato via 
http://arianna.libero.it/usenet/

 il mondo e' degli spregiudicati
Straquoto!
Quando non si lamentano neanche un po' dell'offerta, vuol dire che 
potevi chiedere anche il doppio.
Ormai vedo dappertutto che i volponi che stanno in alto si comportano e 
parlano in un certo modo (che insegnano con cura anche ai 
subordinati)... in pratica bluffano per pagare il meno possibile!
Quattro anni fa sviluppammo un gestionalino di modulistica per una 
banca, e chiedemmo 6000 euro lordi (ci lavorammo in due per almeno un 
mese). Ad uno spiegai che utilizzando il nostro gestionale anzichï¿œ Word, 
alla lunga ci avrebbero guadagnato in tempo e quindi denaro. La risposta 
secca fu "no, noi non ci guadagnamo nulla" (come se fosse gente che non 
sa fare i conti con i soldi... e allora per cosa me l'avreste chiesto il 
programma, per divertimento??), e giï¿œ lï¿œ a dover dare spiegazioni... poi 
un altro: "6000 euro?? Ah, passi perchï¿œ ï¿œ un programma realizzato ad 
hoc, ma per accettare l'acquisto ï¿œ stata un po' dura...".
Poi, avendo creato un'applicazione stabile, sono stati super contenti, e 
chiederne 8000 (magari con canone fisso di manutenzione) sarebbe stato 
fattibilissimo.
Altro episodio interessante: ci chiesero il preventivo di un gioco 3 
anni fa. Stimammo 9000 euro in base al tempo che pensavamo richiedesse 
(si noti che a oggi ci siamo ancora dietro! Infatti la cifra ï¿œ aumentata 
drasticamente). La risposta, all'epoca, fu che il prezzo giusto da 
concordare non erano i nostri 9000, ma 8900!! Questo per rendere l'idea 
che il prezzo era giï¿œ troppo... niente di piï¿œ vero dalla realtï¿œ.

 che il prezzo era gi� troppo... niente di pi� vero dalla realt�.
Interessante.
Questa particolare casistica comunque � trattata nel manuale che ho
postato.
Praticamente se riesco a farti "cedere" anche di poco significa che io
sono quello che tira il gioco.
E con piccoli aggiustamenti posso continuare a farti cedere ancora ;)


 
Bravo! E cos� fu ahim�.