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Titolo: Provvigioni di vendita

Vorrei lavorare come venditore di un'azienda di informatica e vi chiedo
come funzionano le provvigioni. (Mi rivolgo a chi ha già esperienza nel
settore).
Solitamente le provvigioni sono intorno al 15%. (Siti internet, Servizi
sistemistici, etc..)
E' naturale che in questo mondo è difficilissimo trovare lavoro e
soprattutto i risultati si vedono dopo i primi 6-8 mesi. (telefonate d
incontri)Inoltre il primo ordine può anche essere di modesta entità es.
2.000 - IVA. per una consulenza sistemistica di 6 mesi.
I veri benefici si hanno nei succesivi servizi che questo cliente nel
corso del rapporto che lo stesso avrà con l'azienda di onsulenza
inormatica. Ad esempio continuando a rinnovare il contratto.
Quindi è ipotizzabile chiedere 15% per il primo contratto e un 6% fisso
per tutte le successive ordinazioni da parte del cliente per tutta la
durata della collaborazione che questi avrà con la società?
(N.B. Il mio guadagno sarebbe solo sulle provvigioni, nessun rimborso
spese per la benzina o per il pranzo, lavorerei con partita IVA).
Fabrizio
-- 
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 durata della collaborazione che questi avrą con la societą?
se vuoi campare devi fatturare (IVA esclusa) almeno 40.000 eu l'anno. Per
fare ciņ devi far fatturare alla tua azienda almeno 270.000 eu
l'anno cioč 1300 eu al giorno per 200 giorni(sempre IVA esclusa) con
provvigione sempre al 15% togliendo quella tua sciocchezza del 6%. Se sei
in grado di fatturare quella cifra di soli servizi ti voglio socio al 50%
(ma anche 60)!

 (ma anche 60)!
Forse non ti č chiaro, ma un agente di commercio non č un mago. Vende
dietro provvigione ciň che (eventualmente) tu produci. Hai qualcosa che
valga quel fatturato? Perchč se non hai nulla ti ci vuole Silvan come
socio, altro che un agente...

 socio, altro che un agente...
Appunto, quindi quanto pensi che riceverebbe all'anno di provvigioni 
(lorde) quel commerciale alle condizioni da lui citate?
Tu lavoreresti a queste condizioni?

 ha
scritto:

Buono il tuo tipo di ragionamento retroattivo
Se mettiamo come variabile indipendente la Provvigione
P = Provvigione
FF = Fatturato Fabrizio = 40 000
F = ipotesi di Fatturato annuo dalle vendite
PM = Prezzo Medio dei prodotti
N = Numero stimato vendite
F= PM * N
FF = 40000 = P F
P = 40000 / F = 40000 / ( PM N )
considerato che il prezzo lo sa di sicuro puo' farsi un grafico per capire
la provvigione in funzione delle vendite.
Se fa ulteriori stime puo' anche provare a mettere le vendite in funzione
dei CONTATTI
il che puo' portare a capire se sta in piedi tutto il Progetto.
Se vuole alla fa un po' di sconto sulla provvigione e si riserva di
raddoppiarla l'anno prossimo
Nicola
 
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 Tu lavoreresti a queste condizioni?
E che ne so? Io al limite sono dall'altra parte. Di sicuro se un'agente 
mi si presenta e pretende di lavorare sui clienti fatti, in più chiede 
l'85% di provvigione per vendere un mio prodotto al cliente nuovo, gli 
rido in faccia.

 rido in faccia.
Fai bene, decidi sempre a priori anche meglio il 100% di 0 che il 15% di
qualcosa!


 tu.
Aggiungi che se viceversa l'azienda fattura 5 milioni l' anno e' presumibile
che i commerciali gia' li abbia e l'ultimo atrrivato non vedra' manco uno
dei clienti degli altri ma dovra' portarli tutti nuovi, il che riporta
sempre al punto di partenza .
N


 sempre al punto di partenza .
chiaramente il mio era un caso semplice (azienda con 1 commerciale), esso ha
però validità generale perchè il punto di riferimento è sempre il budget per
quel commerciale .


 qualcosa!
??

 Perchè, fai l'agente di commercio??
Boni che avete ragione entrambi
Di fatto un commerciale a provvigione pura non esiste come figura aziendale.
Equivale a un socio della Azienda.
Cosi' se si fattura poco ha ragione ROberto che fa la fame
se si comincia a aftturare abbastanza ha ragione Vincent che esploderebbe in
guadagni stratosferici.
Cio' e' appunto tipico di un socio d'Impresa che si gioca il rischio di
impresa.
15-20% e' la percentuale tipica. Io starei sul 20%
NElla realta' + normale i commerciali hanno
-) parte stipendio fissa
- ) parte stipendio variabile
-) benefit
Questo rende le cose + normali sia in caso di annata storta sia in caso di
annata esplosiva.
Se questo vuole fare a provvigione pura buon per lui
A. e' uno che non ha nulla da perdere cioe' uno sull'orlo della bancarotta,
B. Oppure e' uno che ha un portafoglio notevole di clienti.
Visto il tono del post immagino per cosa propenderanno molti di noi nel toto
:-)
Nicola


 Perchè, fai l'agente di commercio??
Io sto facendo un discorso di principio e vorrei illustrare una situazione
del marcato. Poi si contratta in base al ruolo che si assume.


 
Quando si dice saper far di conto!

 Boni che avete ragione entrambi
Giusto per precisare: mi sono voluto togliere un po' di curiosità e i
commerciali che conosco, pur essendo agenti di commercio, sono tutti a
fisso mensile. E non ho difficoltà a pensare che sia la norma nel settore.

>Perchč, fai l'agente di commercio??


 la provvigione in funzione delle vendite.
Tutto questo (non entro nel merito del calcolo, che sia attendibile o 
meno) potrà servire per sapere se ti conviene fare un certo lavoro o no. 
Non certo per calcolare la provvigione giusta o dovuta.
Un imprenditore potrà darti una provvigione in base a quanto fai 
guadagnare l'azienda, non quanto fai fatturare. L'esempio estremo è 
quello dell'agente che vende sottocosto, ovviamente riesce a vendere più 
di chi vende con un margine di guadagno, l'azienda ci rimette e 
paradossalmente ricompensa l'agente con una provvigione maggiore!! E' 
ovvio che il commerciale deve sì vendere, ma deve vendere soprattutto bene.
Quanto alle cifre, leggo 15%, 20% o addirittura di più. Ma su che base 
vengono fatte queste cifre? A fiducia, senza sapere se su quello che 
viene venduto c'è quel margine? Metti che vendi un progetto a 300 euro a 
giornata (prezzo di mercato), magari la persona che lo realizza costa 
200 (ragionevole), aggiungi gli altri costi per la commessa (metti che 
devi comprare un portatile, del software, etc...), ripartisci i costi 
generali sulla commessa, sei *sicuro* che ti restino 60 euro?

 certa soglia la provvigione è 0 (zero).
Guarda che in giro ci sono innumerevoli realtà commerciali con condizioni e
modalità diversissime tra loro, il post iniziale ha descritto una situazione
ben precisa e io a quella ho risposto, per il resto vorrei terminare qui in
quanto la discussione sta diventando piuttosto sterile


 quanto la discussione sta diventando piuttosto sterile
Sicuramente, ma non certo a causa delle mie confutazioni.

 Se io vendo automobili mi può bastare il 10%,
Veramente alcuni anni fa (tanti anni, diciamo tra i 10 e i 15) 
dalle mie parti un tizio che di mestiere vendeva automobili, quando
un signore gli fece un discorso del tipo: "tu sulle vendite almeno un
10%
lo guadagni...", il venditore scoppio' a ridergli in faccia con
una osservazione del tipo: " e secondo te un concessionario
di automobili potrebbe stare sul mercato con solo il 10% di guadagno
sulle vendite" ?
Ciao,
Marco.
-- 
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 sulle vendite" ?
ma che c'entra, quello è il guadagno del concessionario non 
dell'operatore commerciale.
Il guadagno di solito sta poco sopra il 10% per beni di largo consumo.
Per automobili elettronica ed altro dipende dallo stipendio fisso, c'è 
una base fissa + le provvigioni di solito.
La % dipende da quanti beni si vendono e da quanto valgono, non è che il 
10% vale sia per il rappresentante di gomme da masticare che per quello 
di BMW!

 settore).
...
Hai già in mente qualche azienda, per la quale lavorare? Sennò, scrivimi a 
"stefano chiocciola millesimo punto com", potrebbe nascere una 
collaborazione interessante. Sto giusto cercando un venditore per un 
software+servizi per il settore meccanico.
Stefano