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Titolo: "Non faccia sapere che è un consulente"

Come ci si deve comportare, secondo voi, se vi viene chiesto di non dire al cliente finale
che siete consulenti o professionisti a p.iva ? E, nel caso ve lo chiedessero, di dire che
siete dipendenti di chi dal cliente vi ci ha mandato ?
Io mi sono ritrovato in questa situazione quantomai squallida, e penso di fregarmene di
certe richieste, ma non capisco i (reali) motivi per i quali mi è stata chiesta una cosa
del genere. Qualcuno ha idee o esperienze simili, dal momento che qui se ne vedono
veramente di tutti i colori ?
Bodhi

 wrote in message
news:c5uqaj$vpa$1...@lacerta.tiscalinet.it...

Una volta ho lavorato in un'azienda inglese dove il 90% del personale erano
consulenti. Per poter diventare business partner dell'IBM hanno dovuto
dimostrare di avere una struttura fissa molto piu' ampia e hanno cominciato
ad assumere personale fisso (ovviamente convertendo coloro che erano
disposti a passare da consulenti a personale fisso). Chiaramente per il
cliente finale e' una maggiore garanzia avere aziende che hanno personale
piu' stabile. Certo, se quell'azienda si fida delle parole di un
bodyrentallaro senza avere garanzie scritte allora, direi anche che se la va
cercando. Sullo squallore hai gia' detto tutto e ti direi anche di muoverti
verso aziende piu' serie.
Ciao
Franco

 colori ?
Mi è capitato più volte.
Lo scopo è non far capire al cliente finale che sei un perfetto sconosciuto
che è stato acchiappato al volo per coprire un posto che si era presentato,
e far credere invece che l'azienda abbia una nutrita schiera di dipendenti
esperti e affidabili e che tu sia uno di quelli.
Questioni di immagine, insomma... nella gran parte dei casi inutili, visto
che il cliente finale (se non è un perfetto cretino) sa benissimo come
stanno in realtà le cose.
Ma ormai l'informatica è basata sulle apparenze quasi più della politica :-(
Massimo

 Ma ormai l'informatica è basata sulle apparenze quasi più della politica :-(
Già ma...se l'azienda vuole rischiare di fare una figura di merda affari suoi, dovrà
averlo messo in conto, io dovrei salvaguardare la mia professionalità. Sennò un giorno si
ricorderanno di me come quello che ha coperto "quegli stronzi là" raccontandoci balle,
quindi non fidiamoci di lui. E nel giro che potresti avere in futuro non fai bella figura.
B.

quindi non fidiamoci di lui. E nel giro che potresti avere in futuro non fai bella figura.
Starai mica lavorando con una BR composta da fratello e sorella con
sede in uno di quei centri direzionali, diciamo a segrate?
Saluti.
-- 
Rimetta  a posto  la  candela...


I motivi sono vari: mostrare una struttura più grande di quella che si ha in
realtà, mostrare di avere "in casa" competenze che non si hanno, evitare
che il cliente finale un giorno possa ingaggiare direttamente il
professionista, etc.
Sono d'accordo con te... che squallore :-(
-- 
A.B.

 veramente di tutti i colori ?
A monte delle risposte (con cui, ahimé -ahinoi..-, non si può che con-
cordare) già date, posso fare alcuni approfondimenti..
1] Alcuni clienti, magari della "vecchia guardia" e quindi con una certa
   esperienza di professionalità alle spalle, non vedono di buon occhio
   la mera rivendita di persone. All'epoca c'erano i consulenti IBM, che
   magari (in alcuni casi, rari all'epoca) non sapevano fare un cazzo, ma
   c'era dietro un'azienda (mondiale) dell'informatica (e non solo). Cioè
   dietro le persone "on site" c'era una struttura organizzativa capace di
   dare un suo contriubuto alla consulenza fornita (con consulenze interne,
   team ampliabili o riducibili, supporto strategico, etc..). Giustamente
   è difficile potersi aspettare una cosa del genere da aziende il cui
   staff è "on demand", cioè "cliente pagare, gente esistere.."..
2] Il punto precedente da uno dei valori aggiunti per cui si paga tot per
   un Sr o per un Jr. Nel momento in cui il cliente percepisce che la per-
   sona che viene a lavorare da lui, alla fine, è un freelance, comincia
   a pensare che sta spendendo soldi in più rispetto a quelli che potreb-
   be spendere se si relazionasse con esso senza "intermediazioni". E non
   capisce più, giustamente, perchè dovrebbe continuare a farlo.. Tal-
   volta c'è anche un atteggiamento tiepidamente morale: io che pago, pre-
   ferisco dare un pochettino di più al povero cristo che viene a lavora-
   re presso di me (magari è più contento e lavora pure meno stressato)
   ed evitare di spendere una follia, sostanzialmente, in pure provvigio-
   ni..
3] Ci sono delle questioni che potremmo considerare "politiche", cioè di
   relazione sistemica con le altre aziende concorrenti rispetto ai pro-
   pri clienti. E' una questione formale. Per fare un parallelo: è come
   scegliere per forza piattaforma microsoft solo perchè si può rivende-
   re al cliente il suo "nome" ed il fatto che sia una grossa azienda co-
   nosciuta da tutti. Ci sono spesso valide alternative, che farebbero
   spendere molto meno il cliente, ma le si evita perchè non hanno il
   brand giusto.. Ora facciamo un ragionamento: fa più figo dire che usi
   consulenti della "Ciccio Ciccio Srl" oppure della "IBM"??? Spendi di
   più (fai spendere..) ma sai che ti porti dietro un brand importante e,
   (nota positiva, nel contesto) una discreta garanzia di supporto post-
   "vendita" (cosa che la Ciccio Ciccio Srl non può darti)..
4] Ci sono anche questioni organizzative. Se un cliente paga 800-1000 eur
   al giorno cad. desidera relazionarsi non con un'azienda di 3 soci ed il
   resto mancia, ma con un'Organizzazione cui delegare i propri problemi.
   Difficile chiamare Organizzazione un'azienda fatta di 'commerciali' che
   vendono persone anzichè cose...
5] etc..
Dacho

   ni..
Mai successo, proprio perche' il cliente preferisce spendere soldi ed
avere la (falsa) sicurezza di avere il culo coperto in caso di
defezione del consulente.


 Saluti.
Successo (sfortunatamente) solo poche volte, e, quando è capitato (non
parlo per esperienza personale, ma pur sempre per esperienza diretta di
spettatore..), è stato sempre in aziende clienti con un certo spessore,
soprattutto culturale.
Nella maggioranza dei casi, comunque, hai (sfortunatamente per tutti)
ragione, e di brutto!
Dacho

 sede in uno di quei centri direzionali, diciamo a segrate?
Ha haaa...no, no, ma rido perchè mi immagino un colloquio presso una roba simile..!!

    vendono persone anzichè cose...
Bah oramai non essitono le aziende seirie, e se esistono non campano a lungo.

Ha haaa...no, no, ma rido perchè mi immagino un colloquio presso una roba simile..!!
Beh, la sorella si occupa dell'amministrazione (cosi' si risparmia),
il fratello gioca a fare il manager con laurea in informatica (ma a
malapena sa accendere un PC).
A molti e' stato chiesto di non dire che sono consulenti, si vede che
e' una cosa piu' diffusa di quanto pensassi...


 defezione del consulente.
Sicurezza decisamente falsa, visto che l'eventuale consulente sostitutivo,
acchiappato in fretta e furia per coprire il buco, non avrà la benché minima
idea di cosa stesse facendo il suo predecessore...
Massimo