Newsgroup: it.lavoro.informatica
Titolo: produzione sw e commercializzazione

Vi pongo un quesito. La situazione è questa: una società di consulenza mi ha
proposto di creare un sw che poi loro intendono rivedere ai loro clienti
attuali e futuri a loro piacimento. Da una brevissima analisi e basandomi su
un sw analogo ho stimato che lo sviluppo gli costerà sugli 8.000 euro. La
loro idea è quindi di pagarmi gli 8.000 e poi di darmi 500 euro per ogni
copia ulteriore venduta. Il fatto è che loro pensano di poterlo rivendere
anche a 5.000 a copia.
Io vi chiedo come ci si comporta in questi casi? Può essere una proposta
accettabile o è il caso di chiedere di più per ogni copia? Oppure si può
ipotizzare di chiedere una cifra che non comprenda solo sviluppo ma anche la
possibilità di rivendita illimitata, e in questo caso come calcolare la
cifra da chiedere? Di chi restano i diritti d'autore? Posso a mia volta
rivederlo?
Grazie
Paolo

"Paolo" <nos...@all.refused> wrote in message
news:t5fab.325329$lK4.10...@twister1.libero.it...

Io direi che visto che si sobbarcano loro l'investimento per lo sviluppo la
proposta è realistica e, a mio parere, anche onesta.
L'approccio inverso è quello di sviluppare tu il SW con tutti gli investimenti
(di tempo) a tuo carico e poi commercializzarlo tramite loro, con una parte loro
stimabile intorno al 15%; sempre che loro siano d'accordo.
Il mio parere? Più sicura la prima ipotesi, anche se devi cautelarti da copie
vendute e non denunciate (a te).
G.

 ha scritto nel messaggio
news:bkc129$rui72$1...@ID-196403.news.uni-berlin.de...

Perdonatemi, come pensate di controllare le vendite? Fidandosi?
La mia esperienza mi porta di solito a 2 strade molto vicine fra di loro:
- licenza illimitata = mi paghi lo sviluppo, te lo rivendi quanto ti pare ma
ti arrangi
a installarlo/customizzarlo
- licenza limitata = mi paghi lo svilupppo, lo rivendi a quanto ti pare, e
mi paghi
il "setup" per ogni nuovo cliente..
Ovviamente il codice e' sul server del committente, per cui sta a me
pasticciarlo
di modo che metterci le mani diventa complesso per qualcun altro...
per bravo che sia gli costa... o in euro o in risorse interne
L'unico modo e' impedire che il software sia replicabile senza,
in qualunque modo o forma, il tuo intervento "manuale"...
JO

in qualunque modo o forma, il tuo intervento "manuale"...
Una chiave hardware?
G

 wrote in message
| Una chiave hardware?
| G
Io uso una chiave SW: all'utente viene proposto un codice, mi chiama, e io gli
dņ la chiave alfanumerica di attivazione. Sicuro e veloce. Unico neo: se cambia
macchina o cambia Hw mi deve richiamare.



Una chiave sw e' piu' facilmente craccabile, poi c'e' il rischio che
ti rompano le balle per qualche problema avendo il numero ;))))
G

 wrote in message
news:2ubjmv4nco3oiql4i...@4ax.com...
|
| ...poi c'e' il rischio che
| ti rompano le balle per qualche problema avendo il numero ;))))
| G
Sacrosante parole!!! ;o)


Ne' hardware, ne' software.
Semplicemente aggiungere cose che non servono, link esterni di controllo
che generano un errore, e trucchetti vari, tutte cosucce inutili e che fanno
impazzire la risorsa dedicata a rubarti il software. Perde tempo a capire.
E il tempo costa.
Per cui se e' un cliente piccolo, uno che fa il fai date, non ci simette
neanche
e tu hai sempre il lavoro sotto controllo.
Se e' un cliente tosto, non lo faccio io, lo faccio fare alla mia software
house
e le cose cambiano e non si applica quello che ho detto.

 wrote in message
news:bkck1s$798j$1...@ID-202814.news.uni-berlin.de...
| Ne' hardware, ne' software.
| Semplicemente aggiungere cose che non servono, link esterni di controllo
| che generano un errore, e trucchetti vari, tutte cosucce inutili e che fanno
| impazzire la risorsa dedicata a rubarti il software. Perde tempo a capire.
| E il tempo costa.
??
|
| Per cui se e' un cliente piccolo, uno che fa il fai date, non ci simette
| neanche
| e tu hai sempre il lavoro sotto controllo.
Come faccio a sapere quante installazioni ha? Se l'ha "passato" a qualcuno?
|
| Se e' un cliente tosto, non lo faccio io, lo faccio fare alla mia software
| house
| e le cose cambiano e non si applica quello che ho detto.
|
??

 Posso a mia volta rivederlo?
Puoi farlo se la società in oggetto non richiede l'esclusiva o non 
richiede un patto di non concorrenza da te.
Ma dovresti chiederti se vale la pena rivenderlo a tua volta? Molto 
probabilmente troverai più proficuo indirizzare i potenziali clienti 
verso la società di consulenza piuttosto che occupartene di persona.
Inoltre, non correrai il rischio di deteriorare i rapporti con la 
società di consulenza.
----
Un po' di definizioni e qualche consiglio utile da tenere presente 
durante i negoziati (uso l'inglese perché non conosco la terminologia 
italiana per questi concetti... purtroppo non ho trovato materiale 
online in italiano su questi argomenti):
target point -- l'obiettivo che vorresti raggiungere nel negoziato, 
scelto tenendo in considerazione dei limiti imposti dagli interessi 
della controparte. Il tuo target point probabilmente subirà modifiche 
prima che raggiungiate un accordo.
BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement) o reservation point 
-- il punto in cui è indifferente per te raggiungere un accordo oppure 
abbandonare il negoziato. Il BATNA è il punto oltre il quale non vale la 
pena concludere l'affare. (Per determinarlo, non considerare solo il 
mancato profitto ma considerà anche le opportunità - i.e. altri lavori - 
che avrai se non ti occuperai di questo lavoro).
Determina il tuo BATNA (e stima quello della tua controparte) cercando 
le migliori alternative al concludere l'accordo, basati sui fatti e non 
sui tuoi desideri. NON CAMBIARE IL TUO BATNA SE NON CAMBIANO I FATTI, 
non fatti indurre dall'interlocutore a cambiare la tua posizione.
*** Conoscere il tuo BATNA e stimare quello dell'interlocutore è la cosa 
più importante durante un  negoziato. ***
Bargaining Zone (spazio per negoziare) -- l'intervallo fra il tuo BATNA 
e quello dell'interlocutore. Se si può trovare un accordo, deve esistere 
uno spazio per negoziare. (Nota: non sempre ci sono gli spazi per 
negoziare, ma non mi sembra il tuo caso).
Bargaining Surplus (Contropartita?)-- Il guadagno di ogni controparte 
nel negoziato. La somma delle contropartite fra le due parti è la misura 
della Bargaining Zone.
Uno schema per capirsi (leggilo con font a spaziatura fissa -- Courier, 
ecc.):
  |                                               |
  |<------ Bargaining Range di A ---------------->|
  |                                               |
  |                 Punto di accordo              |
  | BATNA di B             |                      |
  |     |                  |                      |
  |     |<- Surplus di B ->|<--- Surplus di A --->|
  |     |                  |                      |      Target
  |     |<------------------- Bargaining Zone --->|       di B
  |     |                  |                      |        |
--|-----|------------------|----------------------|--------|---
  |     |                                         |        |
  |     |                                   BATNA di A     |
Target  |                                                  |
 di A   |                                                  |
        |                                                  |
        |<--------- Bargaining Range di B ---------------->|
Il tuo obiettivo nel negoziato è avvicinarti il più possibile al BATNA 
del tuo interlocutore.
Consigli:
- Determina il tuo BATNA, è la tua risorsa più importante.
- Migliora il tuo BATNA.
- Scegli la tua posizione iniziale prima di iniziare i negoziati.
- Fa del tuo meglio per determinare il BATNA del tuo interlocutore, 
imposta i discorsi in modo che ti fornisca il maggior numeri di 
informazioni possibili.
- Non rivelare il tuo BATNA. Mai (in realtà, solo se è particolarmente 
buono, sei sicuro che ci siano spazi negoziali _e_ vuoi raggiungere un 
accordo il più rapidamente possibile).
- Fornire informazioni false sul proprio BATNA? No, potrebbero rivelarsi 
un boomerang ed impedirti di raggiungere un accordo in un punto che 
troveresti ancora vantaggioso (oppure potresti compromettere la tua 
reputazione, e compromettere accordi futuri -- ricordi la storia del 
ragazzo che gridava "Al lupo! Al lupo!"?).
- Non cercare di convincere la tua controparte a cambiare il proprio 
BATNA (sempre che non hai prove reali - fatti - che sia sbagliato), 
perché potresti trovarti con un socio recalcitrante in corso d'opera, 
qualcuno per cui sia meglio abbandonare il progetto piuttosto che 
portarlo a termine.
- Cerca di fare una proposta iniziale all'interno dello spazio 
negoziale. Stima il BATNA del tuo avversario ed offri appena di meno 
(i.e. dagli un Surplus, un incentivo a concludere l'accordo, ma rendilo 
il più piccolo possibile).
- Le persone (tipicamente) basano le proprie stime sul valore iniziale 
del negoziato, gli aggiustamenti in corso sono generalmente 
insufficienti. Cerca di fare la migliore offerta iniziale possibile, per 
fare ciò dovrei stimare al meglio il tuo ed il BATNA del tuo 
interlocutore. Il valore iniziale è un'ancora psicologica, usala al 
meglio.
- Fare la prima offerta è la cosa migliore? Solo se conosci 
ragionevolmente bene il BATNA dell'interlocutore.
In ogni caso, la prima offerta e la prima controfferta sono ottimi 
strumenti per predirre il risultato del negoziato.
Supponiamo che A faccia un offerta a B e quest'ultimo risponda con una 
controfferta. Considera le implicazioni dell'offerta di A, se B risponde 
in modo inconsistente il potere di ancora psicologica dell'offerta di A 
è ridotto. Se B risponde in modo consistente, il potere dell'offerta di 
A persiste.
Se B forma la sua risposta basandosi su:
- la stima del BATNA di A oppure
- il target point di B
il vantaggio che ha A per aver formulato la prima offerta è limitato.
Se invece si basa:
- sul proprio BATNA oppure
- sul target point di A (implicato, ma non uguale, nell'offerta di A)
il vantaggio di A persiste per il resto del negoziato.
-- 
Roberto Lupi