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Titolo: Partita IVA e sindrome del dipendente

Leggi e rileggi le ultime richieste di aiuto sulle tariffe, si trova quella che FaMbind ha
definito la "sindrome del dipendente".
Se vi va facciamo un po' di chiarezza. In genere si concretizzano 3 possibili situazioni:
(1) Ipotesi del "consulente fisso e fregato"
Ci propongono un contratto a progetto dove "...non si è vincolati alla presenza se non
quella necessaria alle esigenze cliente..". Spesse volte ci si ritrova _poi_ spedito
dal cliente che dice "mi raccomando, 8 ore al giorno, eh". In altri casi si deve star lì
per forza non solo perchè lo dice il cliente, ma perchè si scoprono alcuni particolari per
i quali il lavoro lo sui può svolgere solo lì (server dedicati, documenti riservati,
ecc), o anche perchè lì bisogna intrattenere continuamente i contatti con altre persone
del team. La variante più squallida è quando poi ti impongono sottovoce di "non far sapere
al cliente finale che sei un consulente a partita iva". Il risultato è una situazione di
estremo imbarazzo e delusione, ma quel punto cosa si fa? Si manda all'aria tutto, o ci si
incacchia a morte ma in silenzio per non perdere il lavoro e la fiducia del committente?
(2) Ipotesi del "consulente a tempo pieno predefinito"
Il tempo pieno è già chiaro all'inizio. Non mi è chiaro però se esiste un "contratto a
progetto" che preveda una prestazione del genere. Probabilmente (non sono informato) si
usa lo stesso contratto a progetto nella forma di cui sopra. Occhio: spesso si cade nella
chimera di pensare di poter fare altri lavoretti la sera o il weekend: scordatevelo perchè
non ci riuscirete mai. La sera e il weekend ci si riposa, e non sono i momenti nei quali
potete trattare con altri clienti perchè anche loro, come voi, staccano la spina.
(3) Ipotesi del "consulente e basta"
La consulenza viene gestita come meglio si crede, seguendo contemporaneamente altri
lavori e potendo gestire il proprio tempo e organizzandosi per seguire al meglio il
lavoro senza vincolo di presenza. E qui bisogna conoscere un po' di mercato, il costo per
dipendente che il cliente sostiene (per dedurne la sua capacità di spesa).
Prendiamo l'ultimo esempio del nostro amico lurkatore, al quale hanno offerto 130+iva al
giorno per 8 ore. Saremmo allora o nell'ipotesi (1) o nella (2). Ma al di là della
fregatura dell'(1), è pressappoco lo stipendio di un dipendente. Il progetto è lungo,
magari 6 mesi/un anno, e il committente si giustifica dicendo che per un tempo così lungo
assumerebbe anzichè pagare di più, e che il consulente non può costargli più di un
dipendente. A tal punto bisognerebbe sbattergli la porta in faccia, o capire chi gli ha
messo in testa certe idiozie. Magari lavorano per lui altri disgraziati in collaborazione
fissa al costo del 7° metalmeccanico, ed ecco che per il committente tutto il
professionista è paese.
Dalla (1) o (2) nasce la "sindrome del dipendente". Il problema un po' di tutti i poco
esperti
sta nel quantificare il costo del proprio lavoro, e nel capire che senza tempo a
disposizione non si può fare l'indispensabile lavoro di relazioni pubbliche che serve a
trovare altri lavori: è la una componente essenziale del professionista quanto il lavoro
stesso. Una base di partenza per stabilire un compenso può essere il costo che il
commitente sostiene per i propri dipendenti. Ma secondo me bisogna eliminare del tutto
questo metro di giudizio, e pensare solo alle proprie necessità di fatturato, pianificare
quanto riusciamo a lavorare su una cosa per terminarla, quanti altri lavori riusciamo a
tenere su insieme, ecc. Quindi: stabilire il fatturato previsto per la sopravvivenza alle
spese e al fisco, io direi minimo  45.000-50.000E/anno, poi cercare mercato, lavoro e
clienti. Se il committente mi fa discorsi di paragone con i dipendenti e pretende anche 8
ore al giorno, inizio a pensare che esso appartiene ad una categoria dalla quale stare
lontano perchè poco redditizia, ed usarla solo per periodi di magra.
Ho conosciuto quacuno che in body-rental affittava gente ai clienti ad un costo inferiore
dei loro costi lavoratore+infrastrutture, altri fino a tre volte tanto. Mercato ristretto
o poca capacità di vendere ?  Più abilità nelle trattative del cliente finale o svendita
in cambio di sicurezza ?
M.

 professionista è paese.
Pensa che infatti mi ha detto che i suoi dipendenti li paga molto meno,
circa 1.000,00 euro lordi...la cosa bella è che con una semplice telefonata
ho scoperto che neanche loro sono suoi dipendenti...
Ciao,
Alessio (a.k.a. Kinglion)

 in cambio di sicurezza ?
Finite le amicizie con i dirigenti della azienda cliente ?
Ciao,
Marco
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 Manca la ipotesi n. 4
Spara

 d'azienda e 2/10, per la parte migliore (!), di faccendiere.
Per quello devi essere stabilmente dentro un'azienda da un bel po'....
M.


..uhmmmm gią.. ben conosciuto nel giro e che passa da gruppo a gruppo.
Esempi di alto livello ? Vito Gamberale, Roberto Colaninno (che č anche imprenditore),
Elserino Piol, Cecchi (quello di Ipse2000), ecc ecc ecc.....

 professionisti ... BEEP ... ma BEEP ... come si dice? NO COMMENT
Faccendieri ?  bancarottieri ?  Cragnottiani ? Tanzisti ?  ;)
Saluti,
M.