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Titolo: Lancio prodotto ... come effettuarlo ?

Salve a tutti !
Sono alla ricerca disperata di un consiglio.
Io ed un mio amico siamo sistemisti in ambito linux con una discreta 
esperienza.
Abbiamo elaborato un prodotto (tra l'altro perfettamente conforme al DPS) 
che prevede:
- (naturalmente) firewalling
- controllo spam sulla posta in entrata
- controllo della posta in entrata con 4 motori antuvirus che si aggiornano 
ogni ora
- controllo sulla navigazione tramite proxy (filtri su url, parole) e 
antivirus sulla navigazione
- PDC con samba
- antivirus sulle condivisioni samba
Il problema č:
- proposto il prodotto alle aziende informatiche della zona ... non 
interessate in quanto vedono il prodotto come fumo negli occhi (diminuzione 
delle assistenza causate da infezioni virali)
- proposto a qualche azienda ... " ma che affidamento mi da linux ? "
Cerchiamo un consiglio.
Avremmo ipotizzato una serie di strutture (scuole pubbliche e private, 
aziende medio/piccole).
Come converrebbe "agganciarle". Visitandole una per una, con un fax, con una 
mail ?

 mail ?
Se avete iniziato lo sviluppo di un prodotto senza avere idea del mercato
potenziale, proporsi ad aziende in generale non ha molto senso. Quello
che al limite potresti fare e' creare una presentazione su CD e mandarla
a tutti, se qualcuno ti contatta buon per te. Piu' di questo non saprei cosa
dirti, avresti bisogno di un buon commerciale.
Francesco
 
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Inviato via 
http://arianna.libero.it/usenet/

 Cerchiamo un consiglio.
Perche' non cambiate settore? :) Credo che un prodotto del genere
non potra' mai sfondare. Poi il tuo problema cmq e' legato piu' ad una
questione di marketing piuttosto che d'informatica. Potresti postare questo
messaggo su qualche NG apposito se esiste.

 potenziale, proporsi ad aziende in generale non ha molto senso.
Sinceramente pensavamo di avere un risultato migliore. Il prodotto lo 
abbiamo
sviluppato per una esigenza specifica ma poi, in corso d'opera, ci siamo 
resi
conto che poteva essere interessante anche per strutture simili alla nostra.

 aziende medio/piccole).
Avete mai sentito nominare un "Product Manager" ?
Avete mai sentito nominare un "Commerciale" ?
Avete mai sentito nominare un "Business Developer" ?
Avete mai sentito nominare un "Analisi di mercato" ?
Avete mai sentito nominare un "Business Plan" ?
Vi siete mai chiesti come mai l'Italia non produce prodotti Software (salvo
eccezioni rare)?
 cya Nicola


 con una mail ?
IMHO qui sei OT. Il prodotto ha ovviamente a che fare con l'informatica, 
ma quello che ti interessa ha invece a che fare strettamente con la sua 
commercializzazione.
BTW, se il prodotto è installabile da CD e configurabile dall'utente 
finale, potreste rivolgervi alla distribuzione, se invece il prodotto va 
venduto con la consulenza, dovete mettere su un reparto commerciale, il 
che, se le cold call non sono il vostro forte, implica che dovrete 
assumere qualcuno (o trovarvi qualche socio e così via).
-- 
ale
http://www.sen.it
rara temporum felicitate, ubi sentire
quae velis, et quae sentias dicere, licet 

 che prevede:
Non siete mica i primi o siete voi ? 
www.o-net.it
Comunque non sono prodotti facili da promuovere
Chi utilizza linux in azienda non prende il vostro prodotto
Chi non lo utilizza non è facile che cambi idea
I rivenditori preferiscono vendere prodotti maturi e i margini operativi
ormai sono all'osso
Io fossi in voi non punterei tanto sul middleware , ma piuttosto , se siete
bravi  ,vendete voi stessi come consulenti
Bye


Io faccio (tra le altre) la stessa cosa che vuoi fare tu e ti vorrei far
notare il mio punto di vista.
Ti devi rendere conto che il valore aggiunto non è tanto dato da quello che
tu chiami 'il tuo prodotto' (che immagino sarà la configurazione di una
serie di prodotti open source) bensì dal servizio che offri nel proporre una
soluzione chiavi in mano.
Se vuoi davvero vendere un prodotto e basta (senza cioè che sia necessaria
la tua presenza per installarlo, farlo funzionare e mantenerlo) ti stai
mettendo in concorrenza con le diverse distribuzioni commerciali, (allora
tanto vale che mi compri una suse standard server, ho tutto quello che mi
serve già configurato per 500 euro e l'assistenza e gli aggiornamenti suse).
Capito che il tuo valore aggiunto non è dato dal prodotto in sè ma dalla
soluzione chiavi in mano non devi fare altro che 'bussare di persona' in
scuole, studi e aziende per illustrare la tua soluzione. Già così sarà molto
difficile (perchè non ti conosce nessuno) ma se perseveri i risultati si
vedono (per me è successo così). Non sperare in mail o fax, nessuno a voglia
di leggere messaggi di sconosciuti.
P.s. io nello specifico rivendo una soluzione commerciale (Suse) perchè ho
visto che il cliente apprezza e si fida del brand. Non dico 'ti faccio un
prodotto ' bensì 'ti installo una soluzione suse' perchè ho visto che la
gente è disposta a pagare un po' di più ma sapere che ha acquistato un
prodotto professionale (magari il tuo è meglio ma il cliente non lo sa!)


 soluzione chiavi in mano.
Ti riferisci a BoBo oppure O-net ?
O-Net non è mio (Nemmeno BoBo)


oops!   scusa hai ragione! :-(
era per bobo!