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Titolo: Come vendere un software

Ciao a tutti e scusate se posso essere in qualche modo OT.
Volendo muoversi per cercare di vendere un software alla pubblica
amministrazione, volevo chiedervi un consiglio.
Qual'č il primo passo da fare..?????
Spero qualcuno puņ un'attimo illuminarmi.
Buona giornata
Giuseppe
-- 
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 Giuseppe
Oliare qualche persona che conta a livello politico ....

 Oliare qualche persona che conta a livello politico ....
grazie Lele per la riposta, ma sincermanete credi che sia solo l'unica
strada possibile???
Io ad dir la verità, non credo sia solo lunica strada.... o almeno non lo
voglio credere, sarebbe troppo triste.
Ciao Giuseppe


Putroppo credo che Lele abbia ragione.
Oliare tuttavia non significa sempre pagare tangenti (non l'ho mai fatto, ho
piuttosto tendenza a chiamare la GdF in quei casi) ma sicuramente essere
sempre presenti in loco, se non altro per bere un caffè, mostrare che sei
disponibilie, sentire che aria tira.
E' comunque improbabile che un singolo riesca a vendere all P.A.
Solitamente le amministrazioni richiedono nei loro capitolati:
- depositi fiduciari per garantire la fattibilità del lavoro.
- certificazione ISO 9000
- certificazioni varie (MS, Oracle ecc)
- personale in loco per l'installazione, formazione del personale ecc.
- tempi di intervento brevi garantiti sia per i guasti che per le modifiche
- fatturato minimo negli anni precedenti in quel campo specifico
- case history di clienti
- tutto quello che gli può venire in mente.
Ulteriormente devi aspettarti tempi di pagamento lunghi, soggetti comunque
al collaudo (che fanno, se lo fanno, quando gli pare)
Ti consiglierei quindi di seguire una strada che ho provato con successo
finora:
trovati una bella S.p.A. con i requisiti di cui sopra. Trova il cliente e
vendi tramite loro.
Certo, se alla fine riesci a ricavare il 30% dell'importo originale sei
fortunato, ma dopo tutto, se loro riescono a vendere gli affari vanno bene.
Da non sottovalutare che tu fatturi alla S.p.A. ogni mese, indipendentemente
del pagamente della P.A.
Tutto sommato conviene a tutti.
Auguri.

 Giuseppe
Che io sappia per vendere software nella P.A. bisogna avere un certo
fatturato annuale (molto al di sopra delle medie aziende). Infatti le gare
di appalto vengono fatte di solito da grandi aziende (Telecom, IBM ecc.) e
successivamente vengono dati in subappalto alle medie aziende. Che io
sappia il pagamento avviene prima di cominciare un progetto. E' vero?


 ha scritto nel messaggio
news:bjsd1t$80m$1...@news.newsland.it...


 Auguri.
grazie degli auguri e del consiglio, penso davvero che solo così, si può
davvero raggiungere un obiettivo del genere.
ciao e grazie 


 deve passare ad un collaudo...
Grazie Luciao, alla fine credo davvero che la scelta giusta per un privato
o una piccola azienda sia proprio ciň che consiglia fratnik, altro non
vedo almeno.
Ancora grazie
Saluti
Giuseppe R.


dipende da che tipo di software. Se la spesa è bassa (meno di 500e), devi
parlare con il responsabile dell'ufficio e degli acquisti, e se il software
serve veramente non dovrebbero esserci problemi.
Se la spese invece risulta essere superiore, molto probabilmente richiede
una gara d'appalto, e li la cosa diventa ben diversa. Due anni fa feci un
preventivo in via informale per un software di statistica, e il direttore
dell'ente dopo aver visto il prezzo mi disse chiaramente che era impossibile
(il costo di circa 20.000.000 vecchie lire). Per una cifra simile avrebbe
dovuto chiedere in regione, ci sarebbe stata una commissione, ecc ecc
ecc.... e mi ha detto chiaramente che la cosa si sarebbe protratta per anni,
e lui non voleva entrarci per mancanza di tempo. Mi ha anche espressamente
detto che avrei rischiato di fare un lavoro di preparazione iniziale quasi
sicuramente inutile, poichè i software "grossi" vengono decisi quasi sempre
dall' "alto" e raramente vengono accettate proposte dai vari uffici
comunali/regionali.
O hai un "gancio" serio, ma molto serio altrimenti lascia perdere.