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Titolo: My Software: licenza d'uso a scadenza periodica

Ciao a tutti,
 
Ho sviluppato un software gestionale, in ambiente windows, che a breve
presenterò ai clienti.
Vorrei vendere il software facendo sottoscrivere al cliente finale un
contratto di licenza d'uso a scadenza annuale o comunque periodica.
Il pagamento periodico della licenza permette, oltre l'utilizzo del software,
tutti gli eventuali aggiornamenti di versione successivi senza costi
aggiuntivi.
Prima di tutto è previsto dalla legge? ;)
 
Mi chiedevo quale sia la rivendibilità di un contratto di questo tipo e se
fosse meglio presentare un contratto di licenza d'uso "una-tantum" (come la
licenza d'uso di windows) e far pagare gli eventuali aggiornamenti.
Il cliente sarà disposto a pagare una licenza d'uso che deve rinnovare ogni
anno per continuare ad utilizzare il software o storcerà il muso?
Il sistema della licenza d'uso a scadenza periodica, oltre ai miei vantaggi,
mi permette di vendere il software ad un prezzo più basso.
 
Sono certo che tra di voi ci sia qualcuno che ha avuto il mio stesso problema
o che comunque si è trovato a vendere software autoprodotti. Attendo consigli,
critiche e quant'altro.
 
Ho anche una domanda più tecnica a cui in realtà ho diverse risposte ma
nessuna che mi convince fino in fondo e anche qui chiedo a voi più esperti.
 
Se decido di vendere il software con la licenza d'uso a scadenza annuale
imposterò il software in modo tale che dopo un anno di utilizzo cesserà di
funzionare avvisando automaticamente il cliente con qualche giorno di
anticipo.
 
Per calcolare la scadenza della licenza dovrò utilizzare per forza di cose la
data del computer (o forse no, chi sa...). Come faccio ad essere certo che il
cliente non porti indietro la data manualmente e continui ad utilizzare il
software ormai scaduto?
 
Grazie dell'attenzione... Attendo illuminazione...
 
Ciao
 
-- 
Caronte
-- 
Inviato da 
Newsgate.Localinfo.IT
 Web Service
http://newsgate.localinfo.it

 software ormai scaduto?
Sicuramente il controllo deve essere più sofisticato, però non so se
il gioco vale la candela. Se il software non è di grande distribuzione
e le installazioni sono enumerate e controllate, secondo me è molto
meglio se lasci perdere queste battaglie perse in partenza. Se conosci
le installazioni potrai gestire le scadenze e contattare di persona
prima della scadenza stessa, che è molto più efficace perchè in
questo modo l'utente sa che tu sai :-) ed è maggiormente scoraggiato a
fare il furbo (che sarebbe comunque illegittimo nei tuoi confronti).

illimitata magari pagandola inizialmente di piů.
C'č anche da dire che ai fini fiscali un noleggio č piů conveniente
di un acquisto. IMHO il canone annuale NON puň superare 1/3
del costo del prodotto, altrimenti non č piů conveniente.
Fra

 del costo del prodotto, altrimenti non č piů conveniente.
Aggiungo che puoi anche prevedere un riscatto alla fine del
contratto triennale, cosě il cliente č tutelato.
Fra

> software ormai scaduto?
la tecnica che uso io e' legata al serial number dell'hard disk che
devi controllare ad ogni apertura del software.
Inoltre ti memorizzi la data di installazione, e memorizzi anche, ad
ogni apertura del software, la data corrente (quella di sistema). Se
l'ultima data memorizzata č maggiore di quella del sistema... allora
il cliente ha taroccato e tu prendi le dovute precauzioni.
che ve ne pare?
PS: comunque esistono librerie che fanno tutto da sole, tipo
ActiveLock, se puoi usare gli ocx.
ciao!

 > Prima di tutto è previsto dalla legge? ;)
Claro che si
Secondo me un contratto a licenza annuale puo' infastidire il cliente.
La prassi normale e' vendere il prodotto. Poi dai assistenza a pagamento.
Puoi farlo a consumo , quindi ogni volta che vai ti fai pagare, oppure crei
dei gettoni, e vendi magari un pacchetto minimo di 10 gettoni.
Ogni voltra che intervieni il cliente brucia un gettone.
Sinceramente la licenza annuale implica problemi tecnici di controllo.
Eventuali denunce se uno di hakera eccetera.
Oltre a crearti l'immagine di uno che chiede sempre soldi.
Se il servizio e' web , ma non mi pare, cambia tutto e puoi farlo annuale,
anzi conviene
My 2 cents
N
--------------------------------
Inviato via 
http://arianna.libero.it/usenet/

 fare il furbo (che sarebbe comunque illegittimo nei tuoi confronti).
 
Hai ragione perchè il software non è di grande distribuzione però vorrei anche
un minimo di tutela dal fatto che un cliente possa copiarlo e installarlo
nell'attività dell'amico senza che io lo sappia o utilizzarlo più del dovuto.
Per la prima la soluzione è seriale CPU, HD, MAC scheda di rete e quant'altro
ma per la data non mi viene in mente niente di "serio".


 contratto triennale, cosě il cliente č tutelato.
 
Puoi spiegarti meglio?


 ActiveLock, se puoi usare gli ocx.
 
Gli darò un'occhiata grazie.
 
P.S. Secondo me l'unico modo serio è creare un'applicazione orologio
indipendente, alquanto sofisticata, che parta prima che windows mostri il
Desktop e sia invisibile. Pekkato che il gioco non vale la candela.


 anzi conviene
 
No, si tratta di un'applicazione client-server su windows scollegata da
internet... Al limite potrei offrire, compreso nella licenza annuale, una
pagina Web e una casella e-mail su un mio server.


Desktop e sia invisibile. Pekkato che il gioco non vale la candela.
oppure potresti creare un controllo periodico, che parta *almeno* una
volta al giorno, magari ad orari casuali...
booo!

 ma per la data non mi viene in mente niente di "serio".
IMHO, questi controlli o li fai blindati (impossibile, o quasi) oppure
non merita sprecare tempo e/o danaro per implementarli. Il concetto di
applicare "un minimo di tutela" sono deleteri in questi casi; i
controlli di sicurezza possono essere bypassabili o no, se lo sono non
importa quanto può apparire "complicato" bypassare, lo sono e basta.
Se l'utente è interessato lo sfonda, se non è interessato non c'è
bisogno di applicare questa protezione.

 software ormai scaduto?
Io utilizzavo un sistema semplicissimo.. scrivere a chi è intestato il
software (nel tuo caso anche la scadenza) nel background della MDI
dell'applicazione.
Niente protezioni, completamente libero.. ma la scritta era compilata
dentro un resource file e linkata alla applicazione.
La gente non è disonesta di natura.. se vuole farne una copia fagliela
fare.. ma nessun collega usera seriamente quel software instestato ad
un altro..

 
Fatti una domanda: se TU fossi un responsabile IT di un'azienda che deve 
scegliere il gestionale, ti affideresti ad una soluzione che sai già in 
partenza che se non paghi il pizzo tutti gli anni ti smette di 
funzionare e ti rende così inutilizzabili tutti i preziosi dati che ci 
hai trattato?
Un'azienda ha tutto l'interesse a continuare a tenere buoni rapporti con 
la SH che gli fornisce il gestionale, e ha tutto l'interesse che questa 
viva e prosperi. Per questo è più che usuale che certi pacchetti vengano 
venduti in maniera inscindibile in bundle licenza d'uso/contratto di 
supporto. Ma vendere software "a scadenza" è il miglior metodo per 
assicurarsi di restringere il proprio parco clienti ad un gruppo magari 
folto, ma anche già molto tartassato: i fessi :-)
-- 
Fabrizio "Hermooz" Ermini

 folto, ma anche già molto tartassato: i fessi :-)
 
Senza licenza a scadenza periodica a quanto venderesti un software che ha
richiesto più di un anno di lavoro? 1000? 2000? 5000?
Con la licenza a scadenza puoi venderlo ad un prezzo più basso e secondo me il
cliente è pure contento. Inoltre se scopre che non gli piace l'anno dopo non
rinnova il contratto.
 
Comunque accetto ogni consiglio...


 rinnova il contratto.
Mah, io non vedo relazione tra licenza a scadenza e abbattimento del 
prezzo del pacchetto. Quest'ultimo, volente o nolente lo farà il 
mercato: se hai impegnato un anno a realizzare il software, ma non 
riesci a venderlo ad abbastanza clienti per pareggiare l'investimento, 
non è rivendendolo più volte agli stessi clienti che puoi risolvere il 
problema: IMHO rischi solo di perdere anche quelli, che potrebbero 
optare per soluzioni fornite dalla concorrenza.
-- 
Fabrizio "Hermooz" Ermini

 optare per soluzioni fornite dalla concorrenza.
 
E' vero il prezzo lo farà il mercato, il problema è che non ho modo di sapere
quale sia il suo prezzo di mercato benchè esistano prodotti simili al mio. E'
comunque un prodotto di nicchia, gestionale e come tale dovrebbe avere un buon
prezzo di mercato.
 
Tu per caso hai avuto qualche esperienza diretta in merito?
Voglio dire hai venduto qualche software gestionale o sai quale sia più o meno
il loro prezzo di mercato?


 il loro prezzo di mercato?
Domanda troppo vaga, dipende dal target, e dal pacchetto... si può
andare da 10^3 a 10^6 eurini... 
-- 
Fabrizio "Hermooz" Ermini

 andare da 10^3 a 10^6 eurini...
 
E la madonna! a me già 10.000 sembrano una cifra enorme.
Cumunque, tanto per non mettere le carte in tavola, il mio targhet sono
ristoranti, pizzerie, pub, bar. E con questo ho detto tutto. Adesso forse
potrai capire meglio tutto il discorso. Non credo che le cifre che hai
nominato tu siano adattabili a questo tipo di clientela, neanche se il
software sfornasse direttamente i piatti :-)
Se lo avessi sviluppato su richiesta magari si.
 
Comunque che prezzi adotteresti per un software gestionale di questo tipo?
Prima che mi rispondi dipende dal prezzo di mercato ti anticipo dicendoti di
non tenerne conto.
 
 
Ciao
