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Titolo: Commissioni e percentuali sulla vendita di software

Ciao al ng e auguri :-)
Supponiamo che la società A voglia sviluppare in proprio un software
pacchettizzato servendosi del consulente K come analista. Sottolineo che K
non scriverà codice ma possiede "la conoscenza" sull'argomento che il
software da sviluppare andrà a gestire. Il lavoro di sviluppo,
preponderante in questo progetto, è a carico di A.
Il punto è come pagare K, il quale ha avanzato la richiesta (assolutamente
legittima è già accettata in via teorica) di ricevere delle royalties sulla
vendita del software. Ci sono due scenari:
1) K riceve una cifra X per la consulenza e una percentuale DX su ogni
singolo pacchetto venduto. In questo caso K partecipa in modo lieve al
rischio d'impresa di A (se il software non vende nonostante l'analisi di
mercato K comunque i soldi li ha presi)
2) K viene pagato esclusivamente in percentuale, pari a DY. Ovviamente DY >
DX. In questo caso K partecipa al rischio d'impresa ma se il software ha
successo in prospettiva guadagna di più del punto 1
Mi piacerebbe avere un vostro parere su quanto ritenete giusto quantificare
le percentuali DX e DY.
Ciao
PaF

 le percentuali DX e DY.
Scusa, ma non ha veramente senso la tua domanda. Come si fa a dare una
risposta senza conoscere non dico nei dettagli ma neanche per sommi capi di
che software si tratta?
Il prezzo all'utente è 100 euro o 10.000?
Prevedete di venderne 2 l'anno o 200?
Il bacino d'utenza sono 10 aziende o 10.000?
Saluti.
Luciano


A parte la notazione...ma non bastava formulare la domanda in breve?
Bastava il titolo :)
Quisquilie a parte, secondo me ci sono alcune variabili da
considerare:
1) quanto ti fidi della società...come si chiamava? Ah, si "Società
A" :)
In qualche modo le aziende, soprattutto la sezione commerciale,
cercano sempre di fott...ehm di fregarti, soprattutto quando si parla
di licenze: potrebbero ad esempio regalare mille licenze (e a te
quindi non arriva il becco di un quattrino) in cambio di ben
remunerati servizi tipo assistenza post-vendita o documentazione.
2) che successo prevedi per il software? Se è un software di nicchia
magari è più facile fare soldi con le licenze, se è un gestionale
basta aspettare e in poco tempo trovi quanti concorrenti vuoi!
Dimitri
--
www.megadix.it

PaF ha scritto:
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Mah? Difficile rispondere.
Alcune cose da conoscere, secondo me, potrebbero essere:
a) Quanto tempo dedica K alla consulenza suddetta (sia quanto tempo
giornalmente, sia per quanti giorni/mesi/anni/decenni/secoli/millenni/ere
geologiche) ?
b) mentre K presta la sua consulenza, puo' *contemporaneamente*  prestare
altre consulenze per altri ?
c) quanto e' fondamentale la consulenza di K per la riuscita del progetto
e per la vendita del prodotto finito ? Nel senso... la consulenza di K
apporta
c.1) un contributo assolutamente fondamentale, nel senso che senza K il
prodotto non si realizza e/o non si vende ?
oppure
c.2) un contributo relativamente importante per migliorare la qualita' del
prodotto in modo che si prevede un aumento delle vendite anche grazie a
tale miglioramento, mentre se K non ci fosse magari il prodotto si
venderebbe lo stesso anche se in quantita' probabilmente minore ?
oppure 
c.3) un contributo minimo che migliora un po' il prodotto che potra' far
aumentare le vendite di pochi punti percentuali ma anche se K non ci fosse
il prodotto si realizzerebbe e venderebbe lo stesso.
oppure
c.4) altro.
d) quale volume si prevede che possa avere il ricavo dalla vendita del
prodotto ? Poi forse potrebbe anche avere senso sapere se si tratta di
prodotti da 10 Euro/l'uno da vendere in molte copie o se si tratta (molto
piu' probabile, secondo me) di prodotti dal prezzo rilevante che anche se
ne 
vendi poche copie hai fatturato comunque un milione di euro.
Ciao,
Marco.
-- 
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 le percentuali DX e DY.
sei offtopic, spostati su it.lavoro.commerciali... ;^)
A parte gli scherzi, siamo nell'ambito della trattativa. Qualunque
cifra su cui vi trovate d'accordo IMHO è "giusta" nel senso di
"lecita". Se intendevi "giusta" nel senso di "equa" per risponderti
bisognerebbe avere la palla di cristallo per sapere quanto
venderete...
bye!

 le percentuali DX e DY.
sulle percentuali non ne avrei la più pallida idea.
per quanto riguarda la tipologia di rapporto non avrei dubbi che
quella giusta sia la 1. non si tratta di partecipare o meno al rischio
d'impresa, il problema è che il consulente presta un'opera e per
quella va pagato, poi se decidete di renderlo partecipe a una
percentuale dei diritti come co-autore è una questione a parte.

Il Wed, 2 Jan 2008 12:24:55 +0100, PaF ha scritto:
[cut]
Mi rispondo per rispondere a tutti, ringraziando intanto per le risposte. 
Alcune premesse:
1) Parlando di percentuali riterrei non fondamentale sapere il prezzo
on-street del software ma poiché è stato chiesto penso che il prezzo possa
essere sui 1000/1500 euro a vendita della "scatola". Vendita via internet
ed installazione fatta direttamente dal cliente ("setup -> next next...")
2) La società A non vuole fott..nessuno anche perché con K ha altri
progetti in corso indipendenti da questo
3) Il software è di tipo "gestionale": nulla di trascendentale ma
abbastanza di nicchia. Non è comunque l'unico sul mercato.
4) La società A stima di vendere sui 25/30 pacchetti all'anno
5) Senza il consulente K la società A non fa niente, è un ambito per A
assolutamente sconosciuto => Il contributo di K è fondamentale
6) Si prevede un canone annuo di poco conto (sui 200/300 euro) gestito
dalla società A
7) Il lavoro di K è nell'ordine di pochi giorni, max 7 gg (pagati
all'incirca 250/300 Euro gg + iva nel caso dell'opzione 1), non
continuativi, per cui K continua la sua attività di consulenza per altri
suoi clienti
8) Il consulente K potrebbe portare clienti alla società A perché conosce
aziende potenzialmente interessate (in effetti l'idea di sviluppo è nata da
K e proposta ad A per l'implementazione)
9) Una volta trovato lo schema che accontenta K ed A si potrebbe replicare
per altre n idee di K
PaF


Ti dico solo questo:  se io fossi il consulente K mi farei pagare in 
anticipo.
A buon intenditor...
ciao
fm 

 suoi clienti
Per una cifra così bassa il consulente lo paghi e non ci pensi più. Se 
poi ti vende qualcosa puoi concordare una provvigione sul venduto.

 suoi clienti
Ragionare su 2000 euro quando ci sono altri lavori in corso sono pippe
mentali.
L'azienda offra a K quello che pensa che K chiederà (se intende tenersi caro
K) e K chieda all'azienda quello che pensa l'azienda gli offrirà (se intende
tenersi cara l'azienda).
Saluti.
Luciano

 per altre n idee di K
Pero' vendere 30 pezzi/anno a 1000 Euro/pezzo e' un conto,
vendere 2-3 pezzi/anno a 800.000 Euro/pezzo e' un'altra cosa (e vendere
15000 pezzi/anno  a 10 Euro/pezzo magari e' un'altra cosa ancora)
Ciao,
Marco
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