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Titolo: Spartizione della "torta" tra collaboratori

Ciao a tutti,
 
visti gli interessantissimi spunti avuti con la questione della scelta se 
puntare su una soluzione SaaS o invece una soluzione pi� tradizionale con 
installazione onsite, vorrei porre la seconda importante questione su cui 
sto ragionando in questi giorni.
 
Quanti di voi hanno avuto la possibilit� di collaborare con altre persone 
(in questo caso una sola persona) per la vendita di un proprio prodotto?
In tal caso, come regolarsi con le percentuali di suddivisione degli utili? 
La cosa si sta rilevando un po' complessa, in quanto ci sono molti fattori 
da tener presente.
 
Diciamo che il prodotto � stato realizzato in maniera esclusiva da una delle 
due persone, che quindi ne detiene tutti i diritti di propriet� ed ha anche 
tutto il know how. Su questo non ci sono discussioni di sorta.
L'altra persona, con cui c'� un totale rapporto di fiducia, avrebbe un ruolo 
prevalentemente commerciale, arrivando al massimo ad un primo livello di 
supporto. Il ruolo commerciale � inteso comunque in senso un po' allargato, 
in quanto si occuperebbe anche delle campagne su Internet, del mantenimento 
del sito web, magari di curare i tutorial video e cos� via.
 
Quali potrebbero essere i criteri giusti per arrivare ad una equa 
spartizione degli eventuali introiti?
 
Io pensavo ad una cosa del genere:
 
A = possessore diritti sfruttamento del sw + sviluppatore + mantenimento 
servizio + supporto
B = commerciale + gestione sito web + parte supporto 1� livello
 
La figura A, in qualit� di creatore e proprietario dell'applicazione, ha 
diritto ad una percentuale sul fatturato ( Perc1 )
La figura A, in qualit� manutentore dell'applicazione, dato che passer� 
parte delle sue serate e dei wekkend a fixare e sviluppare l'applicazione, 
ha diritto ad una percentuale sul fatturato ( Perc2 )
Dal fatturato si toglie quindi il "diritto d'autore" di A ed i costi di 
manutenzione/sviluppo
    E = Fatturato * [1-(Perc1 + Perc2)]
 
Dal fatturato rimanente si tolgono quindi le spese di gestione (hosting - 
affitto server - spese generali)
    F = E - Spese
 
Ci� che rimane, considerando che il lavoro residuo possa considerarsi fatto 
al 50%, da una parte il lavoro commerciale e web, dall'altro tutto il 
supporto avanzato, pi� alla bisogna quello che c'� da fare, potr� essere 
diviso a met�.
 
Se:
Perc1 = 20%
Perc2 = 20%
Ipotizzando a spanne di avere 100E di spese vive su 1000E di fatturato:
 
Si avrebbe che A percepirebbe 200 + 200 + 250
E B percepirebbe 250
 
Il che vuol dire, per un commerciale, una percentuale del 25%, che potrebbe 
magari ridursi un po' se le spese dovessero essere un po' pi� alte.
 
La percentuale sarebbe abbastanza alta ma ovviamente, se senza commerciale 
fatturi 100 e con un collaboratore fatturi 200, � pur giusto che lui si 
prenda 50! Io la vedo cos�.
Ipoteticamente poi se si dovessero sviluppare rapporti di vendita tramite 
altri soggetti, i costi delle loro provvigioni farebbero parte delle spese, 
quindi abbasserebbero la parte che i due si dividono a met�.
 
Non so se la cosa possa sembrare troppo complessa, per� per me � corretto 
separare il diritto d'autore per chi ha investito centinaia di ore di 
lavoro, dall'opera di vendita e supporto.
 
Sarei curioso di avere un vostro parere o, magari, una qualche esperienza 
diretta.
 
Grazie,
Michele
 
 
 
 
 
 
 
 

socio.
 
Mah, all'inizio non sapendo se la cosa potrà funzionare o meno in realtà 
pensavo più semplicemente nell'uso del regime dei minimi, vista anche la 
forte semplificazione normativa.
Per questo volevo trovare un accordo più alla buona, evitando tra l'altro 
una perizia esterna.
 
Michele