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Titolo: Consiglio su vendita programma gestionale Approach

<Antefatto>
Oltre una decina di anni fa un medico, mio conoscente, mi chiese di
realizzare per il suo studio (visite sportive) un gestionale "molto
semplice, proprio due cose in croce"  per archiviare i dati dei pazienti
e stampare il certificato di idoneit�.
 
Gli sottoposi due versioni appena abbozzate (la prima con Access, la
seconda con Approach) per fargli scegliere quella che lui reputava pi�
user-friendly e facile da usare; scelse quella Approach per l'oggettiva
immediatezza e semplicit�. Il tutto prese forma, e negli anni il
gestionale "molto semplice" si � evoluto con nuovi moduli complessi,
campi, script, macro, automazioni, collegamenti relazionali eccetera.
 
Il lavoro mi � stato retribuito prima a forfait e poi, mano a mano che
le esigenze aumentavano, a ore; il tutto come prestazione occasionale
per cui emettevo ricevuta, con un costo orario sul quale ha pesato il
fattore amicizia. Se dovessi quantificare il tempo totale che ci ho
speso tra riunioni, modifiche varie, prove e altro credo di arrivare a
oltre duecento ore di lavoro.
</Antefatto>
 
In questi giorni un altro medico � stato ospite nello studio, ha visto
in funzione il programma e gli � piaciuto molto, tanto che mi ha chiesto
di poterlo comprare.
 
Il mio dilemma � che mi trovo a dare un valore economico globale al
lavoro che ho svolto: quanto gli chiedo? ("UN TOT!", certo ^__^). Non ho
un'idea precisa dei prezzi che girano per questi applicativi, quindi non
so collocarlo in una fascia definita.
 
Al di l� del costo della licenza/CD di Approach e delle ore/trasferte
che gli quantificher� a parte per l'installazione e le modifiche
personalizzate, pensavo di proporre un costo-base pari a circa il 70%
del tempo che ci ho speso finora.
Secondo voi � una scelta giusta?
 
In fondo il programma � praticamente pronto e, accidenti alla mia
abitudine all'understatement, sono portato a vederlo di facile
realizzazione, al netto dello sbattimento delle ore impiegate a
prepararlo, mentre credo dovrei valorizzarlo di pi�, anche in termini
puramente economici (anche perch� sulla cifra che porto a casa devo
pagarci ritenuta d'acconto e tasse).
 
Grazie dei vostri pareri :-)
 
-- 
Ciao, Alessio - 
http://www.sleepers.it
 
 
Materiale in italiano per Agent: 
http://agentit.altervista.org/
 

 Secondo voi � una scelta giusta?
 
 
Qui trovi i costi del programma di gestione studi medici più diffuso
 
http://www.millewin.it/default2.asp?active_page_id=131
 
 
Fatti i tuoi conti.
 
Ciao
  Francesco

 
http://www.millewin.it/default2.asp?active_page_id=131
 
 
LOL :)
 
Al3x

 LOL :)
????
 
Ciao
  Francesco

 Secondo voi � una scelta giusta?
 
NO. Per più motivi:
1. vendi un software, quanto vale? Frega nulla se ci hai messo 1h o 1000h.
2. le ore lavorate ti sono già state pagate quindi è tutto guadagno per cui starei su di un prezzo di mercato e guadagnerei sulle personalizzazioni e assistenze
 
 
 
Al3x

Fatti i tuoi conti.
 
Non e' quella mar(d)aviglia della tecnica che per funzionare si porta
dietro 800mb di Crystal reports?
 
-- 
Living in Barbaropoli
http://www.barbaropoli.com
 

dietro 800mb di Crystal reports?
 
A quanto pare e' una mer(d)aviglia della tecnica altamente
ottimizzata...
 
-----
Caso 4
Oltre 6 Medici, 1 o pi� stazioni segretaria. Il Server � una macchina
dedicata (NON viene utilizzato come PC di lavoro da medici o
segretaria
 
  � Server con Sistema Operativo Windows 7 o Windows 8 
  � Consigliato: Server con Sistema Operativo Windows 2003 / 2008 64
bit 
  � Processore Xeon 
  � Ram 8 Gb
  � DB Millewin: PostgreS


Fatti i tuoi conti.
 
Grazie.
 
Penso che per� sia di un'altra categoria, perch� � un programma
standard, non personalizzato, ad ampia diffusione; il canone di
abbonamento � giustificato dalla grossa base di installato, immagino.


personalizzazioni e assistenze
 
Sicuramente modifiche/personalizzazioni escluse e conteggiate a parte
(le inculate arrivano da l�).
 
Grazie.


termini. 
 
Hai ragione, la terminologia � importante.
 
Devo incontrare il tipo domani sera, gli mostrer� il programma con calma
e parleremo anche del vil denaro; gli proporr� le due opzioni ("canone
annuale + modifiche a parte" VS "acquisto del pacchetto completo con X
mesi di supporto".
 
Grazie.


  - DB Millewin: PostgreS
 
Ah, per� :-)
 
Un'altra applicazione che ho sviluppato gratuitamente con Approach
(gestione soci della sezione locale del CAI) gira tuttora su un AMD
Sempron64 con XP da una decina di anni (e prima stava su un 486 con
W98SE).
 
Il problema di Approach � pi� con le macchine e i sistemi operativi
nuovi, perch� l'ultimo aggiornamento � del 2002.


 W98SE).
 
Naturale che applicazioni fatte per hardware di molti anni fa sembrino leggerissime su quelli più recenti. Pensa se invece l'avessi scritto in uno di quei bei mattoni, l'ultima versione di Net od anche Java ... :-) 
Comunque molta attenzione al fatto che il tuo programma piace all'altro medico: ci vedo dietro le quinte un "bè, ovviamente con qualche piccola (per il medico) modifica..." :-)

(per il medico) modifica..." :-)
 
Non sono sicuro di avere capito cosa intendi.
Intendi che il Medico2 potrebbe rivenderlo lui?


 Intendi che il Medico2 potrebbe rivenderlo lui?
 
No, intendo che molto facilmente il medico2 ti chiederà un bel pò di modifiche, non si accontenterà del software così com'è. Quindi stai attento a concordare per bene questa parte, cioè la manutenzione evolutiva, adeguativa, ed anche correttiva.

 Secondo voi è una scelta giusta?
 
mah sai il "giusto prezzo" in questi casi è il massimo che l'acquirente è 
disposto a pagare. quello che ti posso dire, per esperienza (non in campo 
medico, ma la situazione era simile), e di sondare cautamente il terreno 
prima di intavolare un discorso, perché a volte le cifre che hanno in 
testa queste persone sono veramente imbarazzanti da discutere.