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Titolo: Le aziende IT sono buone "clienti?"

Da un pò di tempo mi dedico, prima per diletto e ora nella prospettiva di
trarne profitto, allo sviluppo di un software dall'architettura complessa,
per grosse aziende. Finora non avevo riflettuto sul come "commercializzare"
e ora, quando il tutto è pronto, mi ritrovo a pensarci. E' un pò tardi lo
so, ma d'altronde sono un programmatore non un venditore... Ora,
lanciatissimo mi sono detto: vado io a cercarmi i clienti! Tutti mi
vorranno! Poi però sono tornato con i piedi per terra: non è una soluzione
per aziende piccole, come minimo la proposta dovrà essere vagliata da 4 o 5
manager, anche aprendo p. i.v.a. e ditta individuale non sarei abbastanza
professionale e non riuscirei a ottenere fiducia. Ecco allora l'idea: perchè
non vendere la licenza di commercializzazione ad una società d'informatica?
In fondo sembrerebbe conveniente per entrambi... Cosa ne pensate? Avete
delle esperienze in proposito? A me sembra una buona idea, ma potrebbe anche
essere una stupidata e non rendermene conto, in fondo non ho mai sentito di
casi simili...
P.s.- Per caso avete delle aziende da consigliarmi o sconsigliarmi, magari
in zona Milano?

 wrote in message
news:asisee$r17$1...@lacerta.tiscalinet.it...


 casi simili...
[...]
guarda non so cosa tu abbia fatto (e forse neanche lo voglio sapere),
il mio
problema è analogo. Sto sviluppando un prodotto di "dimensioni" medio
grandi
per un mercato la cui saturazione è raggiungibile (ad occhio) dopo la
vendita
di 20 copie (tu mi dirai che cazzo lo sviluppi a fare se ne vendi solo
20 copie)
... il prezzo di prodotti concorrenti parte dai 1Mega euro ai 2Mega
euro... (ecco
il perché)... non calcolando l'indotto che si creerebbe con le
consulenze sul
prodotto stesso...:)
La mia idea è stata quella di adottare una architettura ampiamente
scalabile
e aperta, questo non mi vieta di raggiungere fette di mercato a prezzi
molto
inferiori (certo non con le stesse funzionalità di un prodotto
completo).
Nel caso della versione "light" la "commercializzazione" posso
tranquillamente
affrontarla appoggiandomi a ditte terze che faranno sostanzialmente da
front end
(mi si passi il termine), commerciali, segretarie, amministrativi...
ovvio a
fronte di una percentuale sulla vendita del pacchetto. Se le cose
andranno in
porto per la versione light nessuno mi vieta a rivenderlo a uno dei 20
big-target
presenti in Italia, forte del fatto a quel punto non solo di avere il
know-how
in casa... ma anche delle success stories e clienti nella mia brochure
(a quel
punto mettere su una ditta diventerebbe solo una questione
burocratica)
In bocca al lupo...
/G


Crepi il lupo!
Grazie!

 sviluppo.
Beh sicuramente sono due aspetti da non sottovalutare. Per quanto riguarda
il mio caso la pacchettizzazione non è assolutamente un problema fino ad un
certo livello, oltre il quale è richiesto un minimo di personalizzazione da
parte di tecnici che sappiano dove mettere le mani; ovvero insieme al
prodotto dovrebbe essere inclusa una fase di "settaggio". Ecco perchè
pensavo ad un'azienda informatica: per non dover fare tutti i setup io
stesso...
Se pensi che possa interessare fammi sapere...
Ciao!

 Se pensi che possa interessare fammi sapere...
A me potrebbe interessare, se il prodotto e` valido potrei tentare di
piazzarlo a qualche cliente.
Tieni presente pero` che anche se tu avessi sviluppato SAP R/4, potrei
agire al massimo da VAR (cioe` vendita e personalizzazione di un tuo
prodotto), non ho materialmente il denaro per comprarmi una licenza di
commercializzazione esclusiva..
Hai messo su una demo?
--
ale
www.sen.it


Il mio prodotto è modulare e scalabile...
...in realtà avevo già piazzato una parte del pacchetto a una ditta
di Milano che a sua volta l'avrebbe rivenduta a una ditta di Roma...
(40K Euro... non era male per un lavoro di circa due mesi di sera)
Mettila così:  la "suite" ci sto lavorando, ma alcuni suoi componenti
sono perfettamente "staccabili" e vendibili singolarmente...
Per ora aspetto che la montagna va da Maometto... altrimenti non
focalizzo sui punti critici...
È un'idea che puoi percorrere... dipende come hai fatto tu il SW
Cia'

 (40K Euro... non era male per un lavoro di circa due mesi di sera)
Ecco, mi piacerebbe sapere: come ti sei presentato? Hai qualche dritta da
darmi su come contattare le aziende senza sminuire la qualità (buona) del
prodotto? E per gli aspetti legali e contrattuali?

 prodotto? E per gli aspetti legali e contrattuali?
Nel mio caso... conoscevo bene i miei polli...:)
Sono stato anche un po aiutato da un "insider"
che mi disse che avevano bisogno di un prodotto
praticamente uguale a quello che ho fatto...
Proponiti casomai con una demo... e poi resta
a vedere quello che succede....
Legalmente... la cosa ti dorvebbe riguardare nel
momento in cui avete fissato un prezzo e un altro
appuntamento per la definizione del contratto...
A quel punto ti porti un avvocato :)
Cia