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Titolo: Cosa serve per fare il commerciale?

Mi sono sempre domandato quali siano le caratteristiche che una persona
deve avere per poter svolgere il mestiere di commerciale.
Sarà che ultimamente mi sono rotto le @@ di fare il tecnico (considerando
sopratutto che non ce la faccio piu a lavorare 8 ore , passare 2 ore al
giorno sui mezzi pubblici e dopo tornato a casa rimettermi a studiare per
"stare al passo" ) e che come tecnico non si riesce a cambiare aria :-(
Un commerciale m'ha detto che serve 
A)Faccia come il culo
B)aver avuto amici di infanzia in qualche posto dirigenziale che ti
facciano fare un pò di soldini
Serve solo questo ?  
No perchè tanto ne sarei tagliato fuori lo stesso (i miei amici fanno i
poliziotti , i venditori di macchine , i giardinieri , gli universitari ,
gli infermieri...e campano tutti moooolto meglio di me :P )
-- 
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ab...@newsland.it

 deve avere per poter svolgere il mestiere di commerciale.
Dì la verità: non vuoi davvero diventare un commerciale; hai solo tirato un
amo per Shiva dopo aver visto le foto della pizzata... ;-)
Balckbelt
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Inviato via 
http://usenet.libero.it

La capacità di prendere per culo con il sorriso sulle labbra, clienti e
tecnici contemporaneamente.


adesso sono curioso
dov'e' sta foto? :)
Pulse

 deve avere per poter svolgere il mestiere di commerciale.
- Saper ascoltare.
- Saper ascoltare.
- Saper ascoltare.
- Saper ascoltare.
- Saper ascoltare.
- Saper ascoltare.
- Saper ascoltare.
- Saper ascoltare.
- Saper parlare.
IMHO, naturalmente.
saluti
N! Xau


Cerca nei post di un paio di settimane fa.......
Blackbelt



Saper vendere no? ;-)


 - Saper parlare.
Sei un commerciale....o sei una donna...o tutte e due :))
Cap.

 amo per Shiva dopo aver visto le foto della pizzata... ;-)
argh non le ho viste le foto della pizata...ma se per Shiva ne vale così
la pena posso fare anche il Customer Satisfaction  O_O


 Pulse
http://it.briefcase.yahoo.com/bc/andrea_romoli/lst?.dir=/pizzata&.order=&.view=l&.src=bc&.done=http%3a//briefcase.yahoo.com/
P.S Shiva non si vede benissimo
P.P.S certo che c'avete proprio la "faccia da informatici" :P
P.P.P.S ma chi le ha fatte le foto ? :PPPPPPP


 N! Xau
Ciao
Alex



http://it.briefcase.yahoo.com/bc/andrea_romoli/lst?.dir=/pizzata&.order=&.view=l&.src=bc&.done=http%3a//briefcase.yahoo.com/
Da qualche minuto a questa parte sembra che il briefcase di yahoo sia sotto
attacco DOS... ;-)
Blackbelt


CUTTERONE
Sono lusingata per i commenti che sono stati scritti e ringrazio :-)
Per rispondere al post dirò subito che, per quanto mi riguarda:
1. non ho la faccia come il culo
2. non ho amici nell'alta finanza
ma in compenso ho quello che, a parer mio, serve in questo lavoro:
1. pazienza e costanza (devi sempre correre dietro ai clienti ... mai
mollare la presa)...un cliente conquistato troppo in fretta è un cliente che
in fretta perderai...
2. coerenza e sincerità (non devi MAI mentire, il cliente ha te come
riferimento, tu di clienti ne hai tanti, se a uno dici una balla poi la devi
mantenere, sostenere e ricordare!!!!...IMHO io non mento mai...o rischierei
figure di merda :-( )
Per esempio...se la tua società ha 10 persone e tu ne parli a un cliente non
dire ho 2 security manager...dì "Il 20% del personale di XX è composto
da"....è la stessa cosa....ma "markettamente" parlando è più efficace :-) e
non hai detto balle.
3. una buona dose di improvvisazione...a volte trovi un possibile cliente
dove meno te lo aspetti e per approcciarlo devi saper parlare e risultare
"brillante" nella conversazione....i tempi morti sono letali...(io questo
l'ho imparata facendo teatro...)
4. (ma non per importanza) ETICA, devi sempre mantenerne una tua o
l'ambiente circostante ti divora...e alla fine ti guardi allo specchio e non
ti riconosci più...
5. pelo sullo stomaco..TANTO...perchè spesso ti prenderanno in giro e ti
illuderanno...
6. il successo di un commerciale è legato alla forza del suo GRUPPO, se il
gruppo che ti supporta e sostiene è unito allora anche tu avrai la forza di
perseverare
7. tanto ma tanto culo :-)))))...trovarsi nel posto giusto al momento giusto
è la cosa più bella e più rara :_(
8. bella presenza...aiuta, inutile negarlo anche se, in qualità di donna, mi
sento di dire che a volte per le fanciulle è deleterea...ti ascoltano e si
fingono interessati mentre in realtà vogliono portarti fuori a cena...e a
primo acchito, appena arrivi alcuni hanno sulla faccia il classico pensiero
"Sarà bella e idiota..." quindi sudi il doppio di un uomo per ricevere il
"credito" che ti spetta... :-(
9. umiltà, se si parla di qualcosa che non conosci dì "Non lo so..." nessuno
è padrone di tutte le materie ed è inutile fingersi maestro di qualcosa che
non si sa..
10. saper fare ottime torte per i tuoi collaboratori :-)) coi quali le
mangerai a chiusura dei bei contratti e durante i meritati LAN party in
ufficio :-))
Ciao
Shiva :-)

 ufficio
A cosa giocate nei LAN party?
O e' un modo di dire per indicare un rinfresco in ufficio?
--
FabMind


 sento di dire che a volte per le fanciulle è deleterea...
Vero, ma questo non succede solo se sei una commerciale...
11. Mai vendere o promettere al cliente qualcosa senza averne prima discusso
tempi e fattibilità con lo sviluppo.
Molte volte mi si sono presentati i commerciali dell'azienda per cui
lavoravo con la fatidica domanda: "Questa cosa si può fare? Quanto tempo ci
vuole?" solo DOPO aver già venduto la feature al cliente... per "domani"...
Non è carino... ;-)
Blackbelt



Quake 3 in modalità "Capture the flag" ...siamo due uffici e si scatena la
battaglia...
Oppure Half Life o Unreal Tournament....ma il mio preferito è Quake...è più
truculento :-) e quindi, a volte, terapeutico :-))
E cmq mi diverto e non sono malaccio...solo che non so "strefare"...curvo
usando il mouse e dimentico i tasti :(( così quelli bravi mi massacrano
sempre...
Shiva :-)

Domanda spensierata:
ma non si deve studiare nulla? Nell'informatica c'è uno zililardo di
materiale da studiare...
Non capisco :)
-- 
Rhymes
rhy...@NOSPAMmyself.com


Su questo sono d'accordo, non mi è venuto in mente perchè i preventivi li
faccio sempre coi tecnici...io non saprei determinare i tempi di
realizzo...poi scrivo io il preventivo ma lo studio fattibilità e altro lo
fanno loro...alla fine sono loro che lo devono fare...se dovessi farlo io
pescherei i  numeri dal sacchetto della tombola :-))
Ciao
Shiva :-)

 pescherei i numeri dal sacchetto della tombola :-))
Anche alcuni di noi lo fanno, a volte ;-)
Ciao


 Non capisco :)
Beh ti devi aggiornare sulle tecnologie...per poterne parlare ma studiare
addirittura è un'altra cosa.
Io per vendere un SW in PHP devo sapere cosa è il PHP...ci metto molto meno
di uno che deve saperlo usare :)))
L'importante è stare al passo coi tempi, leggere le riviste pallosissime che
arrivano in tutti gli uffici per annusare nuovi clienti, passare molto tempo
coi tecnici per apprendere da loro l'utilizzo delle
tecnologie...insomma...stare aggiornata....sapere di cosa si sta parlando...
Io, grazie al cielo, ho un'ottima capacità "osmotica" che mi permette di
apprendere certe cose stando a contatto coi ragazzi con cui lavoro.
Ciao
Shiva :-)

apprendere certe cose stando a contatto coi ragazzi con cui lavoro.
Caratteristica che ho anche io..
Ma nemmeno le basi di economia o che bisogna sapere?
Boh :)
Il commerciale mi sa che è uno dei lavori più strani... :)
-- 
Rhymes
rhy...@NOSPAMmyself.com


In che senso le basi di economia??
Se intendi dire avere una laurea o degli studi in economia...beh...non è
obbligatoria.
Nel senso che non esistono "scuole per commerciali" è una figura che deve
avere innanzitutto competenza della materia che tratta e poi buone doti di
relazione, convincimento e parlantina...e purtroppo nessuno te le insegna.
O le hai o è dura...attaccare bottone non è facile e nessuno te lo insegna.
L'economia non è "affar tuo"...tu devi "fatturare" e far quadrare il
bilancio dell'azienda, ma non sei tu a gestire i capitali e gli
investimenti...
ovvio...devi sapere come gira il mercato, ma non serve essere un "broker"
per capire da che parte tira il vento...
Poi...se lo sai meglio per te...ma non è indispensabile, o almeno credo..io
di commerciali esperti economisti non ne conosco..
Ciao
Shiva :-)

In che senso le basi di economia??
Boh infatti incomincio ora a capire cosa fa un commerciale :)
Grazie per le risposte
-- 
Rhymes
rhy...@NOSPAMmyself.com

 attacco DOS... ;-)
ROTFL!
Stef_Ozzy

 sempre...
ROFL
voglio lavorare da voi! :-)
Ergo (che anche se ora a casa non ha neanche piu' il telefono fino a che
stava dai suoi era un gran giocatore :-)) )

 2. non ho amici nell'alta finanza
-----------------------------ZAK ZAK ZAK ZAK
ZAK----------------------------
Grazie per la delucidazione
^_^
daje daje che se va bene propongo di aprire it.lavoro.commerciali :PPP
(immagino i flame :D )
P.S una donna un mito :D


 Shiva :-)