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Titolo: MACCHINA PER VENDERE

A tutta birra a contatto con i clienti prima che altri lo facciano per voi.
Introduzione.
Mi è capitato alcuni anni fa di assistere un imprenditore titolare di una
cartoleria, specializzata nelle forniture per ufficio, ben avviata e
situata in un centro commerciale della zona  di riferimento.
Il Signor Gino si era da poco trasferito da una zona periferica al centro
commerciale. Con l'occasione del trasferimento ampliò la propria gamma di
prodotti offerti. Egli rinnovo spazi ed offerta introducendo, non che
precedentemente da questo punto di vista fosse scadente, le migliori marche
raggiungibili.
Da li a poco un concorrente, concessionario di una nota e potente azienda,
da anni presente sullo stesso territorio decise anch'egli di trasferire il
negozio in una zona di grande traffico. Il concorrente si trasferì in un
locale più grande e più prestigioso; inoltre fruiva del supporto della
società di cui era concessionario. Il concorrente non c'è dubbio aveva
acquisito dei punti forti minacciosi per il Signor Gino!
Il problema.
Il Signor Gino un po' sconfortato dalla coincidenza, (trasferimento del
concorrente e conseguente introduzione sul mercato di maggiori argomenti di
vendita) d'un tratto senti la sua rinnovata azienda fuori moda, superabile
dal concorrente diretto. E tutto questo dopo il trasferimento nel bel
negozio! Nella corsa ad abbellire i negozi il Signor Gino si era
classificato secondo.
L'incontro.
Il Signor Gino intuiva che qualcosa non era andato per il giusto verso e
soprattutto aveva  notato la defezione di alcuni vecchi clienti.
Dissi al Signor Gino che avremmo dovuto:
elencare almeno 10 motivi validi per i clienti ad acquistare presso la sua
azienda.
Contare il numero di utilizzatori non serviti dal Signor Gino nell'area di
riferimento.
Avviare un processo il cui obiettivo sarebbe stato quello di dedicare
maggiore attenzione ai contatti per vendere.
Coinvolgere i fornitori principali nel processo suddetto.
Ci inventammo un paio di formule per incentivare l'afflusso presso il
negozio e soprattutto aumentammo i contatti con i clienti e possibili tali
in maniera vertiginosa. Il Signor Gino oltre tutto si rese conto che da
anni non incentivava le vendite, non raccontava con metodo gli argomenti
dei suoi prodotti.
Risultato.
Il Signor Gino uscì dalla situazione di disorientamento e di li a poco,
investendo pochi milioni di lire, si dotò di un sistema di contatto con i
clienti, che da circa 300, di mese in mese, sono arrivati ormai ad oltre
1500.
La proposta.
Occupatevi di vendite per evitare che i vostri concorrenti lo facciano più
e meglio di voi.
Utilizzate gli strumenti di contatto più diretti affinché nulla dei vostri
argomenti vada perso.
Utilizzate gli efficaci personal computer; ne basta uno!
Analizzate i risultati e mirate diretti, sparate i vostri vantaggi.
Se siete interessati contattatemi 
stpa...@tin.it
Consulente con esperienza di venti anni, in vari settori, nella gestione
delle vendite dirette e del marketing diretto. 
Provate a pormi un quesito, avrete una risposta gratuita.
Saluti cordialissimi,
S&P

Provate a pormi un quesito, avrete una risposta gratuita.
eccone uno: perche' essere cosi' @*&@**&@ tanto da fare uno spam e
farlo pure bello lungo e per di piu' urlare nel subject?
complimenti, ha vinto il premio del mese per la pubblicita' piu'
irritante. 
come capacita' di rendersi simpatico e quindi favorire il contatto
(positivo) con possibili clienti mi pare che non abbia piu' chance di
di sottile e liguori messi insieme (a scanso di omonimie, intendo
quelli di studio aperto)...
ciao!
  gabriele
--
gabriele zugliani - student at pisa univ. (dept. of computer science)
linux docs: 
http://ildp.psy.unipd.it
 
http://sunsite.unc.edu/LDP
==> NOTE: TO REPLY PLEASE REMOVE "NZPM" FROM THE ADDRESS.