Newsgroup: it.fan.marco-ditri
Titolo: Consulenza (retribuzione).

 Non posso chiedere un miliardo perche', come gia' detto e' una conoscenza..
Ecco, siamo in italia per cui funziona così:
Fatto vero...io vado dal cliente e lo trovo con X.
X è un amico (nel senso che ci si presenta e il cliente dice "..questo è X, un
mio amico 'che ne capisce'....")....
Andando avanti il discorso diventa tecnico, ma dopo n secondi l'amico si
sveglia dal torpore e dice: " ..secondo me, oggi non ha più senso comprarsi un
server, metterselo dentro e cosi via.."
Io per poco perdo i sensi, mi butto un pò d'acqua in faccia e faccio training
autogeno, dico 'azzo, uno che ne capisce sul serio, adesso si buttano su
qualche ASP su larga scala...e il mio progetto non decolla...'
X aggiunge: " ...io, per esempio, con tiscali, o con chiunque, questo non è un
problema, mi registro 20 domini, e faccio venti siti web ai miei amici..."
A quel punto capisco che in italia l'importnate non è avere una idea, o essere
professionali....
Bisogna essere amici...siamo tutti ammanigliati....
Io proporrei una certificazione per gli amici...un documento ufficiale che
attesti che tu sei amico mio, per cui
quando vado dai clienti, ognuno porta i suoi amici..e dopo la riunione ci
mangiamo la pizza....ma siamo sicuri che grazie agli amici avremo fatto le
scelte migliori...sia tecniche che commerciali...

 autogeno, dico 'azzo, uno che ne capisce sul serio, 
E' ironico, vero?
Ciao,
 Luigi


è satirico....ma senza coprofagia...


Ricorda che su Internet c'e' sempre qualcuno che offre le stesse cose che
offri tu ad un prezzo inferiore.
L'amico del cliente potrebbe avere ragione con la stessa probabilita' che ha
l'uomo della strada di avere ragione.
Non e' facile fare concorrenza ai grossi ISP, per andare fuori a vendere
bisogna prima conoscersi dentro e individuare le differenze fra la tua ditta
e un grosso ISP.
Infatti non si capisce perche' il figlio quattordicenne del mio vicino di
casa ha un computer Pentium 900 con 40 giga di disco e 512 mega di ram , ha
un abbonamento  FLAT con cui sta collegato mesi e mesi a Internet senza mai
scollegarsi e ha realizzato delle pagine web molto piu' belle delle mie ,
oltre a spendere 1/100 di quello che spendo io per stare collegato 24/24 ore
a Internet pur occupandomi di informatica e telematica da molti anni. In
piu' ha il vantaggio che lui a scuola durante la ricreazione in pochi minuti
riceve  informazioni  strategiche e consigli hi-tech dai suoi amici, mentre
tra consulenti ci si guarda bene dal trasferire il know-how a concorrenti.
L'unico consiglio che posso darti e' di trasformare il cliente in 'partner',
ovvero tu gli offri hardware, servizi e consigli e lui in cambio ripaga con
quello che ha, ovvero i soldi. All'effetto pratico non cambia molto rispetto
a prima, pero' diventi suo amico.
Il cliente acquisisce qualcosa che prima non aveva, la sicurezza di non
venire fregato con qualcosa che non gli serve, e scusami se e' poco.
Poi alle cene quando diventerete 'partners' potrete sempre fare alla romana,
mentre ora come Dealer sei obbligato a pagare tu, anche questo mi sembra un
vantaggio.
Inoltre non necessariamente devi vendergli un server, l'importante e' che
gli vendi qualcosa che ha bisogno, bisogna prima ascoltare di cosa ha
bisogno e non presentarsi gia' con i depliant di cio' che gli si vuole
propinare.
Ad ogni modo pui' darsi che hai ragione tu, ormai non si capisce piu' niente
:-)))

 :-)))
no, no, io ho oslo torto, torot macio...:))