Newsgroup: it.economia.fisco
Titolo: marketing per studio di consulenza

Non sò come giri a Voi, ma a me ultimamente mica tanto bene. E' da
ormai un anno che non allargo il mio portafoglio clienti. Qualcuno ha
qualche suggerimento 'tecnico' e non sarcastico da proporre
(esperienze, consigli ecc.)
P.S. - Astenersi perditempo ... poi ci potremmo scherzare sopra!!!!
Grazie a chiunque vorra partecipare.

 qualche suggerimento 'tecnico' e non sarcastico da proporre
Non allargare il numero clienti  vuol dire anche mantenere il numero
clienti
comunque bussare a qualche porta o mandare qualche letterina non costa
molto

bussare a qualche porta o mandare qualche letterina 
Possibilmente NON a clienti di colleghi!
(un ripassino di deontologia professionale non fa mai male!)
-- 
Ciao
Conte Oliver (che NON risponde in privato)
-Togli le scarpe per scrivermi una e-mail-


beh, ma allora come fa uno a trovare clienti???
E' un pò come se un 40enne volesse trovarsi una fidanzata vergine: o
se la va a cercare all'uscita delle scuole medie, oppure deve metterci
una croce sopra!!

 Conte Oliver ha scritto:
 > Possibilmente NON a clienti di colleghi! (un ripassino di
deontologia professionale non fa mai male!)
In questo caso si sta parlando di business e i miei potenziali clienti
sono tutti quelli inseriti nell'elenco teleonico pagine bianche e
pagine gialle. Sono proprio sicuro che i miei colleghi si
comporterebbero in modo deontologico nei miei confronti oppure se
posono fregarmi un cliente ci vanno giù di brutto?? Mi asterrei solo
sapendo che QUEL cliente è di un mio amico-collega e non viaggia in
buone acque: Se so che lui ha 100 clienti e io 15 vado giù di brutto
anch'io. sai...... tengo famiglia

beh, ma allora come fa uno a trovare clienti???
Magari PRIMA andiamoli a cercare tra i clienti delle associazioni di
categoria e degli abusivi vari. 


anch'io. sai...... tengo famiglia
Mah... evidentemente non ci son piů i professionisti di una volta.
Io a fare una cosa del genere mi vergognerei, ma riconosco di essere
una mosca bianca, anche per esperienze dirette che (speravo) limitate
a pochi colleghi poco seri che non si son fatti scrupoli a portarmi
via un cliente. Invece mi rendo conto che chi ragiona cosě č la
maggioranza e prima o poi dovrň pensare ad adeguarmi anzichč star qui
a prenderlo in c**o (in senso figurato!! :-)) continuamente!


 categoria e degli abusivi vari.
Sempre a qualcuno li porti via. Se poi trovo il cliente che usa un
abusivo gli faccio anhe il piacere di metterlo in guardia da
implicazioni possibili. Come potrei anche trovare il cliente che non è
contento con il suo attuale commercialista. Cosa faccio prendo lascio??

 ha scritto nel messaggio 
news:1156955375....@e3g2000cwe.googlegroups.com...
Conte Oliver ha scritto:


Un conto è "portare via" un cliente insoddisfatto, un altro è andare magari 
a tirare sul prezzo o peggio ancora parlar male dell'attuale consulente 
(cose già sentite e che qualcuno fa).
Ciao, Ludwig.

 Ciao, Ludwig.
ciao
concordo pienamente con te e purtroppo in giro c'è di tutto. Portare
via un cliente a un collega come fine a se stesso o abbassare gli
onorari o screditarsi uno con l'altro è farsi la concorrenza in casa a
vantaggio del cliente. Domani passerà sicuramente una terza persona e
siamo a capo.
Io per la verità non sono un commercialista (per fortuna) però  nel
mio campo  la concorrenza sleale e gratuita è ancora più accentuata
(autotrasporti)
Portare via un cliente a un collega per 10 euro su un importo di 300
euro è una cosa quotidiana. Tantissime volte è colpa del cliente che
privilegia il fattore "importo" al fattore "servizio"
ciao

 molto
Certo, sono d'accordo, ma un'anno fà mandai 150 lettere ad un gruppo
di aziende ed attività commerciali varie del mio comune di residenza e
limitrofi. Risultato: un  signore mi ringraziava dell'informazione ma
era entusiasta di ribadirmi che da un anno era andato in pensione ed
aveva chiuso l'attività. Quella è stata l'unica risposta che ho
ricevuto.
Intendo cosa avete fatto voi per tentare di accrescere il portafoglio
clienti, esperienze positive ma anche negative (... così evito di
ripercorrerle ...  ;-P).
O magari dei servizi particolari che vi hanno dato successo. Dalle mie
parti, per esempio,  più di qualcuno si propone a svolgere solo ed
esclusivamente contabilità presso le aziende, intesa a 360 gradi
(gestione prima nota, tesoreria, fatturazione ecc..., magari lasciando
ai 'commercialisti' l'attività societaria e fiscale), altri offrono
solo consulenza sul controllo della gestione. Mi piacerebbe conversare
sui modi "per agredire il mercato" termine che penso trà un po' si
sentirà parlare anche nella nostra categoria.
Grazie a tutti coloro che mi risponderanno.
Linus
Dicono che i soldi non diano la felicità ...
pensa la miseria!!!
(Anonimo)

 --
No, no io ho cominciato da un paio d'anni e i miei clienti sono tutti,
tranne uno che poi a mie spese ho scoperto il perchè, neo imprenditori
con tanto di apertura di partita IVA.
Però, scusa, se uno bussa alla tua porta e ti chiede: "per piacere, mi
tieni tu la contabilità, che l'ultimo commercialista m'ha lasciato in
camicia da notte ..." tu che fai gli chiudi la porta in faccia?
Noooooooooooo....

 sentirà parlare anche nella nostra categoria.
Come precedentemente detto io non rientro nel ramo commercialisti
però, se dovessi fare un pò di marketing proporrei a una serie di
clienti, dopo aver preso dovuti accordi con altre parti, un servizio a
360° per aziende tipo "posso offrirti contabilità, paghe e
contributi, avvocato, fiscalista" forse qualcuno invece di sentire 4
professionisti preferirebbe avere un rapporto con un'unica persona che
li risolve 4 problemi.
E' come se io che mi occupo di autotrasporti proponessi anche
magazzinaggio, logistica, assemblamenti, etc spero di essermi piegato
Eureka.. che idea
ciao