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Titolo: Consulente o non consulente?

salve a tutti.
sono al primo post, quindi scrivo 2 parole di presentazione.
44anni, laurea in economia, oltre vent'anni di esperienza aziendale,
in vari settori, in materia di logistica e organizzazione.
poco più di 2 anni (non gli ultimi) come consulente dipendente in
materia di controllo, organizzazione, ISO9000.
mi trovo in una fase di cambiamento di attività e, fra le varie
ipotesi, sto prendendo in esame la possibilità di svolgere attività
consulenziale autonoma, principalmente nel campo delle ISO9000.
ho quindi iniziato a seguire con un interesse più mirato questo ng,
per cercare elementi utile nelle mie valutazioni.
mi hanno molto interessato alcuni recenti thread in materia di
costi/ricavi dell'attività del consulente "a regime", che mi hanno
fatto venire qualche dubbio.
mi spiego:
in un caso come il mio avrei previsto un primo anno perso per
formazione e "training" sul campo.
un secondo anno di avvio a regime ridotto, per arrivare ad un livello
di piena operatività dal terzo anno in poi.
per l'attività a regime mi pare di avere inteso che:
tariffe "normali" si aggirano nel range 500÷700 euro a giornata.
un consulente con diversi anni di esperienza arriva a fatturarne ~130
all'anno.
facendo una botta di conti (perdonatemi la approssimazione), ho
quantificato in 4÷5 progetti gestiti contemporaneamente il target a
cui mirare per arrivare ad un livello quale quello indicato (per
progetti intendo implementazione di s.q. in piccole imprese
produttive/servizi di ~20 addetti).
ovviamente, in una prima fase non potrei contare su fatturato
"accessorio", cioè interventi spot per manutenzione ed adeguamento, in
quanto non avrei clientela radicata.
se quanto sopra corrisponde, con tutte le approssimazioni del caso, ad
un'ipotesi realistica, non mi sembra un grande business, non fosse
altro per il fatto che si tratta di un bel mestiere da svolgersi in
autonomia ed in continuo aggiornamento.
sbaglio qualcosa?
grazie a tutti per il contributo che vorrete darmi nel correggere
queste mie considerazioni.
andrea

 un'ipotesi realistica, non mi sembra un grande business,
fai esempi concreti di cosa intendi per grande business (tipo di lavoro -
fatturato annuo)

...

ciao Dex e grazie per l'aiuto, che conferma, grosso modo, i numeri che
avevo ricavato.
per *grande business* intendevo, in maniera forse un po' grossolana,
il fatto che, considerando che si tratta di una professione che
richiede una preparazione abbastanza lunga, nonchè un continuo
aggiornamento, non porta a livelli reddituali particolarmente elevati;
certamente gli aspetti più interessanti sono da ricercare nelle
caratteristiche intrinseche del *mestiere*.
colgo l'occasione per rinnovare un'altra parte del mio recente post:
identificando un cliente *medio* in forma di piccola impresa di ~20
addetti, è corretto ipotizzare una media di 5÷6 progetti aperti
contemporaneamente per generare un flusso reddituale quale quello
indicato (~50÷70 mila € per anno di fatturato)?
ancora grazie e buon lavoro a tutti.
Andrea

 caratteristiche intrinseche del *mestiere*.
ti spiego tutto io: il grande business lo fai:
1. se non perdi giornate a prepararti e studiare;
2. se ti munisci di un bel faldone com manuale e procedure satndard da
rifilare ad ogni cliente (l'indice di produttività, cioè il rapporto
tra le giornate fatturate/ le giornate dedicate alla commessa deve
essere
maggiore di 0,85...)
3. se ti metti d'accordo con qualche ente di certificazione che non ti
tirino fuori rogne in sede di certificazione (e ovviamente che ti diano
il 10% del contratto di certificazione che stipulano x ogni cliente che
 gli porti).
In questo modo arrivi a fatturare 160 giornate l'anno (contando tutte 
le tue belle ferie e qualche "buco"), x un totale di + o - 120000 euro
annui (senza contare il 10% degli enti, briciole...). 
Poi, cosa vuoi, lo so benissimo che le prostitute e moroni
guadagnano di più, ma le prime hanno avuto la fortuna di nascere donne,
il secondo la fortuna di nascere moroni...  
 
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 ha scritto | > per *grande business*
intendevo, in maniera forse un po' grossolana,
|
| ti spiego tutto io: il grande business lo fai:
| 1. se non perdi giornate a prepararti e studiare;
| 2. se ti munisci di un bel faldone com manuale e procedure satndard da
| rifilare ad ogni cliente (l'indice di produttività, cioè il rapporto
| tra le giornate fatturate/ le giornate dedicate alla commessa deve
| essere
| maggiore di 0,85...)
| 3. se ti metti d'accordo con qualche ente di certificazione che non ti
| tirino fuori rogne in sede di certificazione (e ovviamente che ti diano
| il 10% del contratto di certificazione che stipulano x ogni cliente che
|  gli porti).
| In questo modo arrivi a fatturare 160 giornate l'anno (contando tutte
| le tue belle ferie e qualche "buco"), x un totale di + o - 120000 euro
| annui (senza contare il 10% degli enti, briciole...).
| Poi, cosa vuoi, lo so benissimo che le prostitute e moroni
| guadagnano di più, ma le prime hanno avuto la fortuna di nascere donne,
| il secondo la fortuna di nascere moroni...
|
|
Hai ragione.
Il fatturato annuo di 120 000 000 Euro è probabilmente il limite superiore
di fatturato per un consulente che lavora da solo, nel settore Qualità ( o
almeno per il 99% di questa categoria ). Il mio limite personale, come ho
già detto
altrove, non arriva ai 100 000 000.
Per altro ho anche visto presentare parcelle ( ad esempio Yoshiro Kondo, per
Fiat, nel '90 ) di 60 000 000  dollari per giornata. Ma qui siamo
nell'ambito
delle code della distribuzione..
Stando con i piedi per terra, per superare quel fatturato che hai indicato,
occorre fare il salto: da professionista ad imprenditore. Occorre
incominciare a far lavorare altri, sotto la tua guida. Puoi pagare
consulenti giovani ( e anche bravi ) 200\250 Euro per giornata.
Questa scelta, anche se possibile, io non l'ho mai fatta, unicamente perchè
mi divertirei di meno.
Sul fatturato di Moroni non mi sbilancio, anche perchè non mi interessa.
Sul guadagno delle puttane, dico che probabilmente è come in ogni altra
professione: per una che incassa 1000 Euro a botta ce ne sono cento che
passano le notti in strada per molto molto meno.
NOTA: Una donna che guadagna più di 1000 Euro per rapporto non si chiama più
puttana; allo stesso modo Kondo pregò di non chiamarlo consulente.
Kondosan ( Mr Kondo ) sarebbe stato meglio.
Luciano

 Fiat, nel '90 ) di 60 000 000  dollari per giornata. Ma qui siamo
un "k" di troppo ?
PS non c'entra nulla, sapete come sono ganzi gli americani ?
a volte indicano il nr 110 in questo modo:
.11k  (0.11k = 0.11*1000=110)

 .11k  (0.11k = 0.11*1000=110)
E qual'è il vantaggio di usare un carattere in più??
Mah!! Che gente strana....
Saluti
AD

 Luciano


 ne sono pochi.
Te l'eri preparata cosě bene la battuta e poi .... la sbagli:
.... consulenti e valutatori ce ne sono tanti, ma signori ce ne SIAMO pochi
(dal principe A. De Curtis, che inoltre, prima di parlare di soldi, avrebbe
chiesto a tutti, anche a Moroni,  di mostrare il CURRICULUM ... certo non
qui ... ci sono le signore!).
Piero