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Titolo: Gruppo di Acquisto - Riflessioni

... stavo meditando sull'idea del gruppo di acquisto...
... e leggendo il thread di Bonny sulle PIATTAFORME DI ACQUISTO...
Secondo me c'e' un baco grossissimo nel discorso fatto da noi fino a 
questo punto...
Allo stato attuale noi NON possiamo considerarci gruppo di acquisto
ma semplice CANALE COMMERCIALE :-(
Provo a spiegarmi meglio...
I concetti che vorrei toccare sono 2:
1) Gruppo di acquisto
2) Supporto post-vendita
GRUPPO DI ACQUISTO
------------------
Il concetto di gruppo di acquisto si basa sul potere contrattuale
dell'acquirente... Piu' l'acquirente e' forte (dimensione dell'ordine,
...) piu' ha potere contrattuale... leggi ottenere forti sconti,
trattamento privilegiato...
Esempi stupidi:
E' ovvio che se esistesse un unico windsurfista (indipendemente da
quanto budget di spesa avesse) e 100 negozi con invenduto questo
windsurfista porterebbe a casa condizioni buone.
Cosi' come se e' normale che un windurfista che compra 3 travole e 5 
vele a stagione ottiene un trattamento particolarmente buono dal suo 
negoziante di fiducia...
E' ovvio che se la FIAT si muove per cercare un fornitore di candele
le candele non le paga come voi dal meccanico...
Nel nostro caso, il fatto di invitare i negozianti a postare, non ci
consente di TRATTARE COME UN UNICO SOGGETTO con il fornitore!
Uno fa la sua offerta (come potrebbe farla su una rivista del settore
o in altri mille modi) e noi singolarmente possiamo accettare
o meno l'offerta.
Questo per il fornitore e' interessante ma non sposta molto la questione:
il 2-5% di sconto in piu' e' giustificato dal costo del canale 
commerciale (Il buon ciro pensa... se devo fare pubblicita' su una
rivista quei soldi me li gioco per cui... vada ANCHE per ISW)....
Ben altra cosa sarebbe se noi potessimo trattare unitariamente con
un fornitore.
Immaginate cosa potrebbe succedere se facessimo qualcosa del genere...
Si stabilisce (con criterio da discutere...) che nel 2006 ISW compra
vele della marca X... Si stende una lista del materiale e delle
persone che a fronte di uno sconto superiore a X% (25%?) si impegnano
ad acquistare.
A questo punto si tratta di trovare una formula: si mandano tizio o caio
a trattare con un MANDATO preciso, si fa un'asta... quello che volete...
Ci sono mille variazioni al tema... ma il punto cruciale e' che dobbiamo
costituirci come ACQUIRENTE unico e TRATTARE COME UNICO SOGGETTO...
Il succo del discorso č:
"Ti interessa vendere 50 vele? Si? Bene.
No? allora, con noi, ne vendi 0"
SUPPORTO
--------
La questione e' delicata... e secondo me e' l'unico motivo che 
giustifica l'esistenza delle botteghine windsurfistiche...
Purtroppo i distributori/produttori riconoscono al negoziante
una bella fetta della torta per il filtro che fanno sul cliente.
Esempio banale: vi si rompe un albero...
I punti di vista sono i seguenti:
- VOI: se voi andate da vostro negoziante di fiducia sapete
        che vi conosce. Sapete che SA che e' il primo albero che vi
        si rompe su 150 che avete comprato e che lo usate normalmente
        al lago. Per cui siete ragionevolmente certi che rompera'
        le palle al distributore per farvi riconoscere la garanzia
        (non e' una cosa scontata...)
- NEGOZIANTE: vi conosce, conosce chi e' un mangia alberi... garantisce
               il distributore e si piglia una bella fetta di torta: fa
               felici voi e il distributore/produttore
- PRODUTTORE: seleziona i negozianti affinche' lo tutelino dagli sfascia
               alberi.
Tutti sono relativamente felici... Il modello non e' facile da 
"scardinare"....
Buone pensate!!!!
	Pao

 	Pao
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1) Gruppo di acquisto
[megacut]
Rispondo solo al punto 1: era proprio questo il mio pensiero quando ho
proposto il gruppo d'acquisto. Il problema maggiore, secondo me, e con
il quale si è scontrata la mia idea, è il fatto che isw è dislocato in
tutta Italia, e le spedizioni ridimensionano l'eventuale sconto. Un
unico sembra cioè essere se non improponibile, sicuramente un'entità
molto difficoltosa da raggiungere...
Altro pensiero che mi è venuto in mente leggendo il post di Bonny
riguardo le offerte negozianti: quando tecnolimits ha offerto il 20%
di sconto sul nuovo c'è stato un coro di voci che in sostanza han
detto: il 20% me lo fa il negozio sotto casa, perciò grazie, ma vado
lì. E ora si chiede di nuovo il 20%???
Scusate, ma non vi capisco...
IMO
Fabio ISW-101
fab...@despammed.com

 MARCHE...
... questa e' una variazione sul tema che proponevo... la chiave del tuo
discorso e' "pattuire con lui numeri minimi d'ordine".... esattamente 
quello che intendevo... ad oggi questo aspetto non e' stato toccato...
se non si affronta e risolve questo punto tutto quello che possiamo
ottenere e' "pubblicita'" controllata sul newsgroup...
Io rimango comunque convinto che i negozi si possano bypassare...
se contandoci otteniamo ad esempio la disponibilita' di 30/50 persone
ad effettuare acquisti annui per 500 euro... e costituissimo
una associazione senza fini di lucro... sta pur tranquillo che 
qualcuno... non necessariamente in Italia... lo trovi...
	Paolo

 Scusate, ma non vi capisco...
L'acquisto sui volumi lo puoi fare solo sul nuovo... se non ti va bene 
il 25% proposto mettici il 30... il 40... il 99% quello che vuoi...
e' ovvio che se spari alto non porti a casa NULLA... ;-)
Tu non hai idea di che vantaggio economico potrebbe essere per i 
produttori riuscire a programmare la produzione... sapere in anticipo
quante vele venderanno e produrranno... lo sconto sulle vele a fine
stagione lo pagano quelli che comprano ad inizio...
Costituirci in gruppo do acquisto, se avessimo dimensioni giuste,
faciliterebbe molte cose... il problema non e' certo la spedizione...
Ribadisco:
- siamo sicuri che tutti noi possiamo fidarci di tutti? Vedi
   giro dei soldi
- che succede se si unisce al gruppo di acquisto uno che rompe 15
   alberi in un anno? Mica possiamo mandarlo direttamente dal nostro
   fornitore... altrimenti ricade tutto...
	Pao

CUT
ciao pao,ottimo discorso,
faccio solo 2 precisazioni:
1) il discorso piattaforma di acquisto è stato un mio intervento
secondario in un post che è andato un po oltre da quello che 
voglio provare a fare io, in particolare è stato usato da me 
per spiegare come un negoziante che non sta alpasso con i tempi
(vendite on line) è tagliato fuori da una fetta di mercato alla 
quale io invece vorrei rivolgermi.
2) quello che vedo bene io è: non un gruppone di persone che surfano
monomarca perchè hanno avuto un super sconto, no questo no.
Rischieremmodi creareuna Lobby.
Vorrei solo che al posto di dover passare ore su internet alla 
ricerca tra i cento siti di vendite on line, siano loro a 
dover cercare noi, proponendo le loro offerte migliori anche 
degli anni passati purchè sempre scontate e posto a casa propria.
Molti surfisti ignorano che con 10/20 euro di trasporto possano avere
la vela recapitata a casa anche a mille km di distanza dal rivenditore.
Molti surfisti ignorano che OGNI surf shop dal listino surfing
dispongono di uno sconto immediato da fare al compratore del 20/25%.
Conosco ragazzi calabresi che non disponendo di un surfshop nelle 
immediate vicinanze sono costretti ad acquistare materiale usato
alprezzo del nuovo scontato, visto che qualcuno si èinventato di
fare la spola tra nord e sud.
Detto questo, credo sia una cosa molto buona avere un Thread sul forum
che ai nostri occhi sembra un unico gigantesco SURFSHOP VIRTUALE dove
tutto il materiale in vendita è coperto da garanzia e modalità standard
che ci tutelano.
In poche parole se altri surf shop iniziano a fare come il prontissimo
Ciro, io acquirente scimmiato andando esclusivamente sul forum
ISW posso comprare una vela a ReggioEmilia, un boma a Riccione,
una tavola sul garda.
Non accorgendomene nemmeno, riceverei tutto a casa nel giro di pochi
giorni.
Insomma posso farmi l'attrezzatura che voglio senza scendere a
compromessi
con i negozianti, ormai diventata cosa troppo frequente.
Insomma acquisto con la mia testa, a prezzi oggettivamente scontati,
senza perdere tempo linkando da un surfshop all'altro,mandando
email a destra e a manca per chiedere le spese di trasporto.
No neinte di tutto questo. Un unico thread che racchiude tutte 
le migliori offerte di tutti i migliori surf shop.... questo 
credo sia buona cosa.
Il discorso dellapiattaforma diacquisto, può venire in un secondo
tempo,e prerogativa importante per formarla è scovare i migliori
surfshop con i quali creare un dialogo in esclusiva.
Xjerod
 nessun problema se hai sporcato il thread, si vede lontano un miglio
che
non l'hai fatto volutamente :-)
Ora ci servono solo un paio di altri surfshop disposti a fare il 
bel lavoro di ciro.
Forza! avvisiamoli tutti.
Una volta che avremo un po di offerte, divise per 3/4/5 surf shop
avremocreato un dialogo con questi negozianti, magari cominceremo
a fare i primi acquisti, le prime opinioni, i primi scazzi, si 
genereranno feedback involontari ma utilissimi, si scarteranno
i surfshop non coerenti, si esalteranno quelli onesti, e da cosa 
nasce cosa, se tutti andremo in un unico o due surfshop perchè i 
migliori, potremo incominciare a pensare seriamente alla piattaforma,
Insomma finchè nonci saranno i primi acquisti che daranno peso e 
importanza alla nostra comunità non si può pensare di "prendere
per il collo" i negozianti e nemmeno di dettare prezzi più scontati
dicosì.
Tempo al tempo e stiamo a vedere che l'inverno è lungo
mazza quanto ho scritto e dire che è domenica!!!!!!!
Vento e donne siempre
bonny ISW-515
-- 
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http://www.Mailgate.ORG

Grazie per la comprensione...
:-)
ho una serie di casini da risolvere...
non surfo da un mese...
la mia attrezzatura si trova a 750 km di distanza...
uso quel cesso di guardafuoriespresso...
ciao
bonny ISW-515 <>
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