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Titolo: la pubblicità negativa

Sto sfogliando casualmente un quotidiano, e mi ha colpito l'impressionante
serie di pubblicità che contengono slogan negativi (solo alcuni esempi dei
molti disponibili):
Enel [NON è così semplice avere l'energia]
Microsoft [trovare i clienti NON è più una caccia al tesoro]
RasBank [i nostri promotori NON sono amanti del pericolo]
Julius Baer [NON basta sapere l'italiano per capire gli italiani]
ecc.
Mi sembra una tendenza abbastanza recente quella di proporre prodotti e
servizi ponendo l'accento su quello che non si fa o non si è, e il fatto
contrasta abbastanza con il pensiero teorico che la negazione nelle
inziative di marketing o commerciali in genere è una tendenza da evitare
(perché bisogna proporre positività, possibilità, ecc.).
Voi che ne pensate?
Grafo

 Voi che ne pensate?
non si fa!

 Grafo
A me fa venire in mente D'Alema (in special modo) e Fassino 
che quando parlano fanno sempre il verso del no. 
Se evitassero questi tic 
avrebbero almeno l'un per cento dei voti in piu'.

 Grafo
Dilettanti.
-- 
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http://www.Mailgate.ORG

generalmente sarebbe meglio essere più positivi, però dipende da che
tipo di negazione si mette. gli esempi citati non mi sembrano molto
efficaci, ma in un periodo piuttosto grigio un
" Basta problemi con ... "  può avere il suo perchè
(  quello di microsoft si avvicina di più )
MAX
stanchissimo stasera ed è solo lunedì...

Appena Elrond legge questo post daarà una risposta sensata, intanto dico 
la mia:
vari studi hanno provato che le negazioni non sono sempre percepite. Se 
ad esempio dico:
 > Enel [NON è così semplice avere l'energia]
ciò che resta del messaggio è "semplice", "energia" e "ENEL"
 > Microsoft [trovare i clienti NON è più una caccia al tesoro]
questa è un po' più complessa perchè richiede l'analisi di "caccia al 
tesoro" e di come è percepito dal target
 > RasBank [i nostri promotori NON sono amanti del pericolo]
qui, a mio parere, il messaggio lascia nel subconscio l'idea del 
"pericolo" motore dell'acquisto di assicurazioni
 > Julius Baer [NON basta sapere l'italiano per capire gli italiani]
questa non la conosco.
Penso che si tenti di lasciare un messaggio al subconscio e non al 
razionale.
mm

vari studi hanno provato che le negazioni non sono sempre percepite. 
L'ho sempre sentito dire ma non ho mai letto uno studio di questo tipo:
non dico che non c'e', anzi. Ma non so dove trovarmelo.
Visto che sono un bastiancontrario, a forza di sentir dire che la
negazione "sfugge", mi sono fatto l'idea opposta: che abbiamo un chiaro
"switch", un interruttorino in testa, che scatta appena c'e' un "NON". E
che consente di pensare - come logico - alla negazione della frase
seguente, una sorta di complementare logico. Quindi... banalizzo il
discorso delle negazioni in pubblicita': vogliono dire proprio quello
che dicono, non e' facile e noi lo facciamo, non e' piu' difficile
perche' ci siamo noi, non basta questo ma serviamo anche noi etc.
-- 
ciao,
Elrond

 L'ho sempre sentito dire ma non ho mai letto uno studio di questo tipo:
ti cerco un riferimento bibliografico...

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mah: una riflessione mi porta a farvi una domanda:
proviamo per un momento a NON pensare ad un cavallo e a NON immaginare che
e' bianco.
Quale risultato e' scaturito nella nostra testolina?
abbiamo pensato ad un cavallo bianco.
sara' un meccanismo utile?
-- 
grafite - alessandro pedroni
webmaster[senzaspazzatura]@
grafite.biz
www.grafite.biz
#it.comp.grafica su 
irc.azzurra.net

sara' un meccanismo utile?
Questo e' un "trucchetto" diffuso nei corsi di PNL a supporto
dell'ipotesi che la negazione non venga percepita. Ma secondo me non
dimostra niente: innanzittutto, non e' linguaggio naturale, ma poi a
me... non viene affatto in mente nessun cavallo bianco! Leggo e dico:
OK, non devo pensare a un cavallo (ammesso che io pensi sempre a
qualcosa, dovro' pensare al complementare di un cavallo, cioe' a
qualsiasi cosa non sia un cavallo). E poi, vediamo dove va il gioco...
ah, e poi non devo immaginare che e' bianco... e' bianco che cosa? ;-)
-- 
ciao,
Elrond

 ah, e poi non devo immaginare che e' bianco... e' bianco che cosa? ;-)
Certo che per essere uno che non pensa ad alcun cavallo bianco ... e'
un'ora che non fai altro che parlarne. ;P


Mi puoi spiegare che cosa intendi per "linguaggio naturale"? 
Intendo dire che "non pensare a un cavallo" non e' una frase che possa
essere detta... se non per quello scopo per cui l'hai detta tu.
-- 
ciao,
Elrond

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Ho costruito la frase così per rendere evidente il paradosso. 
E comunque non avevo nulla da dimostrare, solo una riflessione ad "alta
voce" rispetto a tutto questo spreco di negazioni che viene denunciato.


voce" rispetto a tutto questo spreco di negazioni che viene denunciato.
Gia': io, da non-pubblicitario, non mi ero neppure accorto della
presenza dell'espressione negativa in quelle pubblicita', che pure avevo
visto e, nel caso dell'ENEL, anche molto apprezzato (non che questo mi
abbia indotto a investire in azioni ENEL, comunque)
-- 
ciao,
Elrond

 abbia indotto a investire in azioni ENEL, comunque)
ti ritrovi molti capitali da investire?
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ti ritrovi molti capitali da investire?
Credo che, se cercassero investitori dal milione di euro in su, non li
cercherebbero con la TV! 
-- 
ciao,
Elrond

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mi correggo: sei uno che investe in titoli?
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mi correggo: sei uno che investe in titoli?
No, ma mio padre lo fa - e non compra ENEL lo stesso, pur apprezzando
molto quella pubblicita' (cosa rarissima per lui, uomo serio ancorche'
ironico, prossimo agli 80) 
-- 
ciao,
Elrond

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Se bastasse uno spot ben fatto a vendere una qualsiasi cosa con certezza
matematica, la pubblicita' sarebbe in mano agli ingegneri o ai
commercialisti.
E poi tuo padre potrebbe essere l'eccezione che conferma la regola. Non e'
in base a queste osservazioni che si puo' valutare una campagna di
pubblicita'.
Dal punto di vista della immagine istituzionale da l'impressione di
accattivarsi la simpatia di chi guarda anche se non riesco a capire come
non sia colta la feroce ironia che e' sottintesa al discorso.
comunque la mia era una pura riflessione curiosa sull'uso del non e di
concetti negativi in tante  pubblicita' moderne.
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non sia colta la feroce ironia che e' sottintesa al discorso.
Ops... dov'e' l'ironia, perdipiu' feroce? Mi manca proprio e mi fai
sentire stordito. Io ho letto quello spot come "occhio ragazzi: voi
piantate la spina nel buco nel muro, ma dietro il buco c'e' una
struttura enorme che nemmeno immaginate ogni volta che ne fate uso, e
quella struttura e' ENEL, quindi puo' convenirvi investire in qualcosa
di cosi' grande e fondamentale", il tutto presentato con immagini di
qualita' e scene ben create e una musica gradevole, che, nonostante il
testo sia tutt'altro che allegro, mi pare comunicare un senso di
serenita', come e' giusto sia nel caso di un investimento di quel tipo
-- 
ciao,
Elrond

In data Thu, 21 Oct 2004 21:30:24 GMT, Elrond ha scritto:
"sarebbe bello se si potesse con tante piccole fonti di energia
indipendenti vivere la vita serenamente, ma davvero pensate di potervi
liberare di noi e che ve lo lasceremo fare?".
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 ti cerco un riferimento bibliografico...
e ho cercato, ma non ho trovato!
Eppure ero convinto di averlo letto e non solo sentito dire. 
Probabilmente tu lo chiameresti "falso ricordo", giusto?
Comunque alla fine è senza dubbio una cosa che si sente spesso dire e 
magari è stata usata credendoci.
mm

Probabilmente tu lo chiameresti "falso ricordo", giusto?
Giusto! Ma apprezzo moltissimo il fatto che tu abbia cercato e, non
trovando, l'abbia detto. Mi commuovo per poco, lo so :-)
Ora sguinzaglio it.discussioni.psicologia
-- 
ciao,
Elrond