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Titolo: investimento pubblicitario: che ritorno?

Potreste indicarmi qualche sito in cui poter verificare l'efficenza di
una campagna pubblicitaria (effettuata tramite email-marketing;
inserzioni su riviste specializzate; quotidiani ecc...) in termine di
incremento di fatturato? In poche parole...a fronte di un investimento
annuo di circa 30.000,00 euro che ritorno devo considerare per essere
certo di aver fatto un buon investimento pubblicitario?
Grazie per il Vs. aiuto.
Sergio
P.s.: mi scuso fin d'ora se il mio post è OT!!!

 ha scritto nel messaggio
news:b3f6140a.04072...@posting.google.com...

Questo è uno dei problemi, ancora irrisolto, di chi investe in
comunicazione. Conoscere in pratica qual è il ritorno dell'investimento
effettuato.
Il problema in fondo è conoscere quanto la pubblicità influisca sulle
vendite.
I numerosi studi effettuati sin ora a detta degli esperti hanno prodotto
dati discordanti, poiché i fattori che influenzano le vendite sono
moltissimi e non tutti ricollegabili alla comunicazione.
Più facile avere delle risposte se si effettuano delle promozioni: inserendo
coupon, facendo televendite.
In tutti i manuali di marketing potrai trovare la famosa frase, attribuita
ad un imprenditore americano e, mi sembra, citata anche dal nostro Agnelli:
"...so che metà di quello che spendo in pubblicità non serve a niente,
purtroppo non so di quale metà si tratti...".
Penso infine che con un budget così limitato l'investimento da effettuare
per misurarne gli effetti sarebbe sproporzionato.
Ciao
P.

 ha scritto nel messaggio
news:b3f6140a.04072...@posting.google.com...

Ciao Sergio,
forse abbiam già parlato di questo argomento in un altro post. Il tema
interessa molto anche me, dalla mia esperienza e dai miei studi non ho mai
avuto un'indicazione precisa su questo tema, dipende comunque da tanti
fattori tra i quali il valore del BRAND aziendale e il tipo di settore.
In un libro "La consulenza strategico-creativa di comunicazione" D. Colella
F. Angeli,
vengono elencati in maniera sommaria alcuni metodi di valutazione, tra cui
uno (comunque molto approssimativo) secondo cui  il rapporto tra spese di
comunicazione e fatturato prevedibile dovrebbe aggirarsi intorno allo 0,5% /
6%.
Non é una cosa semplice, comunque interessa molto anche a me, se t'interessa
possiamo provare ad approfondire l'argomento assieme, comunicandoci di volta
in volta il materiale di cui siamo venuti in possesso.
Ciao
Enrico
enrimagr...@yahoo.it


Non è sicuramente OT, anzi.
Il risultato di un investimento pubblicitario da risultati che vanno 
anche oltre l'incremento delle vendite: miglior immagine, contrasto alla 
concorrenza, costruzione marca...
D'altra parte è difficilmente isolabile l'effetto della pubblicità da 
tutte le variabili. Ad es. le vendite potrebbero calare per vari motivi 
e la pubb. potrebbe evitare il tracollo.
Se si tratta di promozione fatta solo per incrementare le vendite e se 
si riesce ad isolare per bene il dato, allora puoi considerare 
l'investimento pubblicitario al pari di qualunque altro investimento. Se 
il tasso di resa dell'investimento è superiore al MARR (o all'indice che 
ti piace di più), l'investimento è positivo.
Ti assicuro che non troverai nessun sito che ti aiuti. Nessuno ti può 
dire che se spendi 30.000 euro, poi ne ricaverai 31.000 o 100.000.
Tutta questa storia mi fa venire in mente un aneddoto.
Un imprenditore disse: "so che sto buttando via metà dei soldi che 
spendo in pubblicità, ma non so quale metà"
mm

 spendo in pubblicità, ma non so quale metà"
L'aveva appena detto Pipo ma non l'avevo ancora letta...
...massì

 ha scritto nel messaggio
news:b3f6140a.04072...@posting.google.com...

Probabilmente con una campagna pubblicitaria fatti via Web potresti avere
dati esatti e certi che NON una campagna in televisione o in radio...
Luigi

 dire che se spendi 30.000 euro, poi ne ricaverai 31.000 o 100.000.
Non credo...
secondo me i mezzi ci sono, e sto parlando del web :)
(e matematici pure)...
per esempio con un programma di affiliazione stile TD puoi sapere
esattamente i costi, ma anche i ricavi nell'arco di sei mesi...
Luigi