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Titolo: Compensi webmaster: percentuale sulle vendite?

L'altro giorno facevo il punto della situazione con un cliente relativamente
al sito che ho realizzato per la sua azienda un annetto fa; il cliente mi
diceva di essere molto soddisfatto poichè il sito (niente di eccezionale per
la verità) gli ha fatto guadagnare parecchi contatti commerciali, molti dei
quali si sono trasformati in vendite. Tanto per scherzare mi ha detto che se
invece di farmi pagare la realizzazione del sito avessi chiesto una
percentuale sulle vendite avrei guadagnato più del doppio; al di là della
battuta però, la cosa mi ha fatto riflettere. Se ci pensiamo bene, la
maggior parte dei clienti non ha bisogno di un sito inteso come insieme di
database, codice, immagini/grafica, bensì di una soluzione che possa portare
dei vantaggi non ultimo l'incremento del fatturato. E allora perchè non
proporsi come "e-mediatori"?
Mi spiego meglio: se ci si avvalesse della collaborazione di un esperto di
marketing/vendite si potrebbe proporre una soluzione nella quale la
realizzazione e la gestione del sito siano completamente a carico del
webmaster (anche in senso economico) e nella quale il cliente paghi una
commissione per ogni ordine/cliente presentato attraverso il sito.
Magari detta così è un po' grezza, ma pensate che in alcuni casi possa
essere una formula proponibile?
Mao
--------------------------------
Inviato via 
http://usenet.libero.it


per quello esistono gli uffici marketing.
Evidentemente il tuo cliente quando ti ha commissionato il lavoro non aveva alcun piano di marketing, ne nessuno che lo seguisse..
-- 
Alessandro Crugnola [sephiroth]
Flash | PHP Developer
http://www.sephiroth.it
Team Macromedia Volunteer for Flash
http://www.macromedia.com/go/team
Flash-php mailing list
http://www.flash-php.it/index.php?ml=fpcoders&action=subscribe

 percentuale sulle vendite avrei guadagnato più del doppio; al di là della
Come lo calcoli il contributo del sito sulle vendite totali? E sopratutto, a
quale terzo imparziale affidi l'analisi di questo "quanto".
E quanto vuole il terzo imparziale per fare tutto ciò?
--
http://www.sorgenti.com/
http://www.carini.net/
(togli NO e SPAM per rispondere)

 aveva alcun piano di marketing, ne nessuno che lo seguisse.. --
purtroppo o per fortuna non tutti hanno un reparto marketing:)))
in ogni caso tu hai ragione... ma tutte le pmi non hanno alcuna nozione
neanche di marketing tradizionale... figurati se hanno delle figure
professionali in grado di redigere un piano marketing sul web... ma poi
esistono davvero queste figure? :)))
-- 
Lino Mari [mod - it.economia.e-commerce]
http://www.ebow.it
 - e-business on web!
http://www.dev2dev.it
 - La rete ha connesso nuove particelle - d2D004
Se le aziende pensano che i loro mercati online siano gli stessi che
guardavano le loro pubblicità in televisione, si stanno prendendo in
giro da sole


lo so che spesso non esiste un ufficio mktg.. come so anche che il ci vogliono figure specifiche per il mktg online.. ma da qui ad
affidarlo ad webmaster mi sembra un tantino azzardato..



Veramente pensavo a qualcosa di più semplice: visto che il sito lo gestirei
io, sarei io stesso a passare gli ordini al mio cliente; insomma un puro
ruolo di intermediazione o se vuoi di procacciatore di affari.
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Sì, sì, infatti come dicevo pensavo ad una ipotetica collaborazione con un
professionista del settore marketing/vendite.
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 ruolo di intermediazione o se vuoi di procacciatore di affari.
la questione e' interessante ma non nuova, penso che in molti ci abbiano
gia' pensato chissa' quante volte...
la mia domanda e' un'altra: come fai a tracciare tutti quelli che come primo
contatto utilizzano tel o fax?
conosci la regolamentazione relativa al procacciatore d'affari? purtroppo la
cosa non e' cosi' semplice... (comunque questo problma sarebbe
tranquillamente aggirabile)
l'aspetto IMHO piu' interessante della cosa e' che ci sarebbe un rientro
annuo e non il classico una-tantum per la realizzazione del sito, chiaramente
ci sono alcuni clienti a cui conviene proporre la cosa ed altri no, cosi'
come ci saranno clienti che sono disposti ad accettare la cosa e altri che
vorranno pagare per la realizzazioe del sito e arrivederci...
Ciao
----
Francesco Fabbri
http://www.eMailers.it

 affidarlo ad webmaster mi sembra un tantino azzardato..
si e' azzardato... ma una piccolissima azienda non potrebbe fare altro con
il budget a disposizione... almeno credo!
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 essere una formula proponibile?
penso che sia improponibile... e anche ingestibile... e soprattutto non
controllabile come attivita'...
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Infatti è un discorso che può interessare solo alcuni; però se la cosa
funzionasse veramente basterebbe fare un accordo con 2 o 3 clienti come si
deve.
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 Questo infatti sarebbe un problema.
Per questo basterebbe per esempio proporre un prezzo leggermente più basso
rispetto al listino off-line e "costringere" il cliente a registrarsi per
avere un codice
per lo sconto.
Toto'

 per lo sconto.
pessima idea IMHO. i contatti diretti sono preferenziali
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