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Titolo: Tariffario

Bene ragazzi, prima domanda?
Voi riuscite a utilizzare il tariffario?
Ovvero, avete fatto un preventivo nel quale avete fissato:
logo design: 2500 euro
immagine coordinata di base: 1500
completa: 2200 euro
brochure istituzionale: 2500 euro
attendono soprese....
oscare sorpreso
www.leveldesign.it
 

 wrote:

Si, come vedrai se cerchi in altri thread sull'argomento.
Ho fatto vedere il tariffario al cliente e l'ho usato come base per lo 
sconto. Ma non sarebbe stato sconto senza il papiro di riferimento tra 
le mani, sarebbe stato un prezzo emozionale che il cliente (a digiuno in 
materia, in questo caso) non avrebbe capito.

"ixixix, ex xxx" <x@x.x> ha scritto nel messaggio 
news:x-E2A292.18...@twister1.tin.it...

Ti ringrazio per lo spunto che mi hai dato, ma non ti capita mai di dover 
fare i conti studi (anche già avviati e soprattutto con una lista clienti 
più lunga) che propongono prezzi più bassi a questo punto sulla base di non 
so cosa? Per chiarire, io ho aperto il mio studio grafico da poco, e 
nonostante abbia lavorato in una grossa agenzia prima, quindi abbia un pò di 
esperienza alle spalle, mi trovo a digiuno per quanto riguarda i costi della 
concorrenza. Ho stilato il preventivo di cui sopra facendo riferimento al 
tariffario (e tenendomi anche un pò più basso), e la risposta è stata: 
abbiamo per le mani un preventivo di 5400 euro da parte di un altro 
studio...
Per fortuna dalla nostra abbiamo che il cliente cerca menti creative 
giovani, e possiamo ancora sperare scendendo a quella cifra, ma il 
tariffario abbiamo dovuto lasciarlo da parte almeno per questa volta (e il 
cliente in questione è un pò una ferrari per chi ha seguito qualche thread 
precedente)
Mahh speriamo che sia un caso
oscare interrogativo
www.leveldesign.it
 

 [cut]
Scusa l'OT, ma il tuo sito è fichissimo. :-)
Manga

 ha scritto nel messaggio 
news:cll3o0$p9f$1...@newsread.albacom.net...

troppo buono troppo buono, eheh muchas gracias, sai quando hai il libero 
arbitrio su ciò che fai puoi sbizzarrirti e molte volte vengono fuori cose 
anche decenti, finora siamo stati i clienti migliori di noi stessi
:-)
denkiù agein
oscare
www.leveldesign.it
 

 attendono soprese....
Finora il tariffario e' risultato troppo alto. Come puoi vedere nel
massaggio "che prezzi" ad una richiesta di brochure istuituzionale ho
risposto con valori inferiori ma abbastanza in linea al prezziario. La
risposta e' stata abbiamo altri fornitori che quotano anche 300euro una
brochure istituzionale di 8 pagine ed ho visto le bozze non era poi cosi'
dozzinale e semplice.
Da qui la mia necessita'/richiesta di una migliore e piu' puntuale
descrizione delle voci presenti nel listino.
Ciao
Giuseppe

 Giuseppe
Ciao, ho riletto il vecchio thread, infatti avevi già portato la questione 
all'odience... qualcuno ha anche risposto che è una questione di 
posizionamento. Ora posso rispondere che NON E' una questione di 
posizionamento, in quanto il cliente che mi ha detto che i prezzi sono 
troppo alti è un cliente grosso, una ferrari diciamo. Qui si tratta di 
concorrenza e la concorrenza ha dei prezzi bassi anche se fa un lavoro 
decente. Azz!
Ah scusa giuseppe ma ti ho mandato involontariamente un mail, cancellala 
tanto è vuota :)
oscare
www.leveldesign.it

 tanto è vuota :)
ok
ciao
giuseppe

 decente. Azz!
Non ho certo ricette pronte ne verita' infuse da dispensare, prendete
quello che dico come pura riflessione a voce alta.
Mi sono trovato di fronte a uffici acquisti che ragionavano cosi', mi son
ritirato in buon ordine, qualche cliente dopo la "vacanza" e' stranamente
tornato, altri no.
Il problema di posizionamento non e' quello del cliente ma quello tuo,
evidentemente agli occhi del ciente il servizio - prodotto che proponi non
e' differenziato rispetto a quello dell'altro fornitore (che per inciso
potrebbe anche avere scelto di operare in regime di dumping o al costo per
entrare).
Le dure conclusioni sono:
a. sei fuori mercato (ma giocando allo stesso gioco del ribasso comunque
finirai per dover chiudere)
b. non sei sullo scaffale giusto rispetto al prodotto/qualita' che tenti di
offrire (non sei posizionato correttamente) e allora devi capire quale e'
l'errore di marketing che fai.
So che tutta sta storia e' un ginepraio ma non se ne esce ...
Prima di tutto si deve decidere cosa fare e per chi, poi se si e' convinti
che l'impostazione e' corretta, bisogna andare a cercare senza lasciarsi
distogliere proprio quelli che abbiamo individuato come nostri clienti.
Quello che ci capita spessissimo e' invece che andiamo in giro raccattando
qui e la cio' che ci capita, succede a tutti ed e spesso si rivela un
vicolo cieco soffocante.
(ripeto, queste non sono che riflessioni applicabili a chiunque, me
compreso)
-- 
alessandro pedroni
www.grafite.biz
#it.comp.grafica su 
irc.azzurra.net


mia personalissimissima opinione...
mi sono capitati tanti clienti tipo ferrari, lamborghini, ecc.
le volte che sono caduto nel loro trabocchetto me la sono presa nel ....
tanto più i clienti sono struttrati bene [dal punto di vista del 
mind-fucking] tanto più usano il vecchio, collaudato, efficace giochino 
dell'asta al ribbasso.
le volte che ho rifiutato, ho guadagnato tempo, salute ed ho incontrato 
clienti che non erano nessuno... ma che con il tempo sono diventate tipo 
maserati... ed adesso, che siamo cresciuti insieme, c'è reciproca stima 
e rispetto.
ad ogni porta che si chiude si apre un portone.
ciaux
lks

 ha scritto nel messaggio 
news:clj7ea$1jp$1...@lacerta.tiscalinet.it...


 
sono curioso...
dimmi

 
ma è tuo il sito 
www.igpromo.biz
?

 le volte che ho rifiutato, ho guadagnato tempo, salute
MA QUANTO TI QUOTO??!!!

 le volte che ho rifiutato, ho guadagnato tempo, salute
QUOTO QUOTO QUOTO

 DigiART ;))
-- 
[CapoBecchino]
Cimiteri associati & Co.
ULTIME OFFERTE !!!!
Muori oggi ed avrai uno sconto del 50% / Muori domani ed avrai una 
sepoltura GRATIS!!!

>ma è tuo il sito 
www.igpromo.biz
?
Bello vero ?!?.. Lo so lo so.. ;))))
Non ho tempo di farlo quindi lo uso come ripostiglio, per il momento...
se qualcuno si offre.. ma non pagherò mai i prezzi che ci sono in quel 
listino... ;))
DigiART ;)) 

 dimmi
Ti dico..?? Bene, solo poche cose per darti un'esempio..
Studio del marchio + brochure su come usarlo.. 300/400 euro... alla maggior 
parte dei miei clienti non gliene frega niente e se lo fanno fare dal 
figlioletto in word...
1000 biglietti da visita stampa fronte retro a colori + plastificazione 
fronte/retro.. 120 euro... grafica inclusa naturalmente... gliene chiedi di 
più e se li fanno fare dallo stesso figlioletto con lo stesso word..
e così via.. non dico che esistano solo clienti come i miei.. ci sono anche 
quelli che arrivano con le idee chiarissime su quello che vogliono... logo, 
immagine coordinata, bigliettini, personalizzazione veicoli, striscioni in 
quadricromia, campagna affissione e pubblicità dinamica.. ogni classe di 
adesivo e vetrofania.. un lavoro insomma da 15/20.000 euro, seguendo il 
vostro listino... ma gliene chiedi 1000... e ti dicono che adesso sentono il 
figlioletto se gli può fare tutto col word..!!!!
Ogni tanto capita la botta di culo... trovi il cliente ideale che non ha 
problemi di spesa e che adora la pubblicità... ma sarà uno all'anno.. e con 
quello non ci si campa.. !!!
Saluti a tutti e bacioni.
DigiART ;))
 

Da come avevi esordito sembrava che tu avessi chissà quale "metodo".
Perdonami ma mi aspettavo di più che un resoconto su una porzione di 
realtà...
Grazie al cielo non tutti hanno il figlioletto, il cugino, ecc...
Forse parti penalizzato perchè chi chiede direttamente in tipografia la 
grafica... ha già un asset "scozzese"...
ciao ciao
lks

 grafica... ha già un asset "scozzese"...
Non necessariamente, prova a chiedere a persone che non sono del nostro 
settore e che non sanno che mestiere fai dove andrebbero per farsi fare 
l'immagine coordinata (solo un aspeto della comunicazione) e avrai delle 
sorprese.

Mentre scavavo un nuovo loculo, ho sentitao DigiART ;)) che ha 
bisbigliato: in data 27/10/2004 18.48:

Benissimo visto che qualunque prezzo ti spari .. chiederesti al 
figlioletto se lo realizza in word .. :D quanto vorresti spendere ??
Mi offro io :D


 Saluti a tutti e bacioni.
Salutoni



ma a chi devo chiedere?
no... perchè se chiedo alla "sciura maria" è un conto... se chiamo una 
qualunque azienda con almeno 30 dipendenti e parlo con il direttore 
vendite... ho ottime probabilità che ha sentito parlare di noi... i 
creativi che vogliono un sacco di soldi... :-) che poi li sganci... è un 
altro paio di maniche :-)
in teoria dovremmo sapere che i ghiaccioli si vendono male al polo nord :-)
lks

>
Siamo gia arrivati all'approccio marrocchino..??
Vedi che non ci passa tanta strada da vendere con quel listino
a capire che è improponibile.. ?? ;)))))
Dai su.. era per fare un po di polemica.. poi fate pure come volete..
infondo è tutta invidia la mia ;))))
salutoni..
DigiART ;)) 

Mentre scavavo un nuovo loculo, ho sentitao DigiART ;)) che ha 
bisbigliato: in data 28/10/2004 20.24:

Tranquillo era per dirti che non sei il solo a navigare in quelle acque 
... per questo ti stavo un po prendendo in giro .. ma era anche per 
sottolineare che se non facciamo noi ora qualcosa .. non inizieremo mai 
.. :D
