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Titolo: diamond is forever

"un diamante e' per sempre" mi sembra uno degli slogan meglio
concepiti da sempre.
Vedo pero', che ne settore del lusso ed in particolare quello dei
gioielli, la comunicazione e' piatta e anche le grandi firme si
limitano ad immagini banali, semplici vetrine trasferite su carta o
sul digitale.
La jwt che cura l'immagine della De Beers (dtc) nel mercato dei
diamanti non ha piu' prodotto nulla d'interessante da qualche anno,
nonostante supporti economici di grosso rilievo.
Ma e' cosi' difficile fare comunicazione nel mondo dei gioielli senza
cadere nel conformismo del solito glamour?
Qualche segnalazione in merito?
Ciao

 cadere nel conformismo del solito glamour?
non credo si possa equiparare la comunicazione DTC con la comunicazione di
altri brand di 
gioielli semplicemente perché i target sono essenzialmente diversi.
le campagne della DTC non sono finalizzate alla vendita dei diamanti
all'utente finale (che però è 
target di rifemento) ma sono di supporto ai brand "associati" alla DTC (se
vai in gioielleria a 
chiedere un trilogy il gioielliere ti mostrerà anelli o boccole o pendenti
di aziende diverse, aziende 
legate alla DTC da accordi commerciali e di sfruttamento dell'immagine).
è evidente che poi la linea di comunicazione faccia un po' da traino, per
stile e tono, ma ricorda 
che i gioielli (così come i beni di lusso) sono prodotti ad altissimo
valore aggiunto quindi devi 
necessariamente raccontare il "mondo" del prodotto più che il prodotto
stesso.
il "mondo" per i gioielli (o prodotti di lusso) è come i "cinque minuti"
delle panatine piuttosto che il 
"lava più bianco" di dash (non so se sono riuscita a spiegarmi :D).
inoltre vorrei sottolineare un particolare stupidino sulla DTC: la frase
che hai citato è il claim 
legato direttamente al brand (galbani fa le cose per bene) prendere ad
esempio questo come base 
di critica sulla comunicazione generale credo che non sia del tutto
corretto.
una base di discussione sulla DTC, legata al prodotto e non alla marca, si
può trovare ad esempo 
nella campagna per il trilogy, sempre tenendo presente che il target di
riferimento e il target di 
acquisto non coincidono.
un'ultima cosa: per poterci raffrontare sulla comunicazione di un brand o
prodotto di questo 
genere, non possiamo limitarci a prendere in esame gli spot pubbliciatari
o le uscite sui magazine. 
credo sia necessario conoscere a fondo come e quanti investimenti vengono
fatti.
probabilmente la fetta di investimento maggiore venga destinata a
testimonial e azioni dirette non 
palesi come l'advertising tradizionale.
ops, mi scuso per la lungaggine :)
simona_minuscola
-- 
questo articolo e` stato inviato via web dal servizio gratuito 
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ab...@newsland.it

in ogni angolo del mondo c'è un argomento di interesse spaventoso.
in questi giorni ho scoperto quasi per caso la "pubblicità" e non nego una 
curiosità crescente impressionante.
questo intervento ot per farvi i complimenti per la competenza che trasuda 
dai vostri interventi.
valerio 

 in questi giorni ho scoperto quasi per caso la "pubblicità"
eh sì , se non la si scopre per caso è difficle notarla vero ?
 ;-)
MAX
--------------------------------
Inviato via 
http://arianna.libero.it/usenet/


 


 era una tesina ?
no, scornate sul campo :DDDD
simona_minuscola
-- 


 sul digitale.
sto tenedo sott'occhio la pubblicità nel mercato del lusso da un po', 
penso sia l'unico salvagente nella crisi (almeno per noi).
L'idea che mi sono fatto è quella della tendenza _ragionata_ verso uno 
stile "banale". Certo quasi tutti i grafici aborrono quel nulla 
imperante ma penso che l'idea sottostante sia *pulizia*.
Il marchio non esibito (siamo sempre in mezzo ad una crisi), il valore 
intrinseco dell'oggetto talmente alto da non aver bisogno di orpelli.
Una borsa.........GUCCI
Una scarpa.........PRADA
Anche i loghi sono minimali. Per non parlare dei siti: 4 parole bianche 
su fondo nero.
Il tutto detto con un occhio attento alle parole di simona.
mm

 su fondo nero.
sono assolutamente d'accordo con te.
il brand aziendale, sopratto per quanto riguarda il mercato della
gioielleria, è quasi sempre 
interpreato da lettering essenziale.
la grafica un pochino più spinta è, di solito, legata al brand di prodotto
o, addirittura, a marche 
parallele volutamente slegate dalla casa madre.
penso a damiani e bliss.
oltretutto la differenza tra i due loghi è la dimostrazione di quanto
damiani voglia tenere il più 
possibile lontani i due segmenti di mercato.
il gioiello costoso, esclusivo, diretto a chi può spendere esce come
damiani, accompagnato da 
quell'alcolizzata di martini :D di gwyneth paltrow. immagine essenzale,
pulita, per alcuni (lo 
ammetto) anche banale.
il gioiello facile e non troppo costoso esce come bliss (lo spot è fin
troppo esplicativo del target).
guai se la ccc (carampana col cayenne) vedesse una delle linee bliss
marchiata damiani! :DDD
la cosa che mi urta VERAMENTE di queste aziende non è tanto il tono della
comunicazione, il costo 
dei prodotti, o la (presunta) banalità di cui si sta amabilmente
discutendo, quanto il fatto che i loro 
siti siano tutti fatti in FLASH!!! O_O


 -- 
:DDDDDDDDDDDD m'hai fatto sorridere in una giornata di melma...!
cmq ti volevo chiedere: secondo te, si può considerare un oggetto di
lusso come un oggetto di consumo all'interno del suo del suo segmento
target? e se si allora perchè non seguire una comunicazione meno
ipocrita?
etciuuuuuuuuuù .... scusate! (maledetta primavera!!)
-- 
byebye
Petru§ 

 ipocrita?
perché ipocrita?



concordo abbastanza con mm quando parla della mancata ostentazione
che gli ad e i cw ricercano... mala tempora currunt (?) , come se si andasse 
alla
ricerca di una qualche forma di rispetto verso chi il lusso non può proprio
permetterselo. Trattandosi  di un mercato sempre piuttosto florido, quello
del lusso, al quale si affacciano sempre gli stessi, mi chiedevo se un 
simile
atteggiamento possa avere davvero un senso o quella dell'ipocrisia è
soltanto una mia sensazione dovuta forse anche alle dannatissime allergie di
stagione?? ;)
-- 
byebye
Petru§ 

 stagione?? ;)
non è proprio vero che questo tipo di mercati è così florido.
che senso avrebbe, se no, diversificare i brand e scalare i mercati di
fascia bassa?
personalmente punto sullo snobismo :) ma magari mi sbaglio :D


 -- 
^_^
-- 
byebye
Petru§_corsivo 

fascia bassa?
E' tragicamente vero. Questo mercato non e' affatto florido e parlo
a ragion veduta. Sono nel commercio dei diamanti da  generazioni,
ho 3 negozi (gioiellerie) con target molto diversi fra loro e il
lusso, specialmente senza brand, e' piuttosto in crisi.
Non prendiamo ad esempio le crescenti quotazioni di borsa di una
multinazionale come Bulgari, dato che il 95% e' fatturato estero
in mercati non-UE.
Si salvano i diamanti di alte carature ma e' una nicchia di pochi
facoltosi clienti.
Per quanto riguarda il tuo primo intervento
< "le campagne della DTC non sono finalizzate alla vendita dei
diamanti all'utente finale (che perň č target di rifemento) ma sono di
supporto ai brand "associati" alla DTC...>
la Diamond Trading Company, nata per sostituire il  marchio
DeBeers che commercializzera' una linea indipendente in negozi
monomarca e nelle maggiori citta' mondiali (1° negozio, ovviamente a
Londra) ,  e' la societa' che negozia lotti di diamanti grezzi ai 76
compratori scelti (sightholder) che a loro volta venderanno il
tagliato a diamantai, grossisti e grossi nomi.
Ma la finalita' della dtc e' soprattutto "vendere". Logico che non
rappresentano nessun marchio in particolare, non creano linee di
produzione; il loro interesse e' commercializzare diamanti tramite
le reti esistenti. 
Quello che intendevo, e forse non mi sono fatto capire, e' che la
comunicazione del diamante ad opera della dtc (ex-DeBeers), una volta
erano da traino per tutto il settore. Oggi, loro hanno perso smalto in
questo, le loro strategie di mktg sono cambiate e  la indebolita
comunicazione tradizionale che spingeva le vendite e' affidata
in maniera disorganica a pochi rilevanti nomi.
Non so se conosci o ricordi il Centro Promozione del Diamante di
Milano. Una societa' creata ad hoc dalla jwt per conto della DeBeers
(di quei tempi) che aveva il compito di organizzare mediante
promotori, campagne pubblicitarie capillari sul territorio, rivolte al
negoziante finale. La cosa e' funzionata bene per una decina d'anni
circa e le pubblicita', anche di negozi medi, erano presenti in molte
citta' italiane anche di provincia. 
Quel tipo di interventi, che comunque creavano un flusso comunicativo
coerente, esteso e capillare e che davano lavoro in outsourcing  a
molte agenzie, oggi e' scomparso. 
E tutta la comunicazione oggi e' proposta solo da brand internazionali
con, a mio parere, risultati troppo spesso scontati.
Ciao


eccoci al punto. Nell'esplosione del mercato globale vincono le nicchie..
Questo perchè un mercato in difficoltà non può preoccuparsi di beni
di lusso con la stessa disinvoltura con cui magari è accaduto nel
recente passato. Io non ci vedo nulla di strano. La mia affermazione
riguardava proprio quella "nicchia" che rappresenta coerentemente
il segmento target. Una elite che recepisce certi messaggi e soprattutto
spende. La perdita di smalto credo che sia imputabile al mercato e non
al marketing che non può che prenderne atto e cambiare strategia.
-- 
byebye
Petru§