Newsgroup: it.lavoro.professioni.pubblicita
Titolo: Budget...come fare?

Secondo voi qual'è il modo migliore per determinare il budget da investire
in pubblicità? Sui libri cono sono diversi metodi ma nella pratica che fate?


eh cara, questo è proprio un domandone.
in pubblicità rispetto al totale in comunicazione / promozioni o in generale
rispetto al budget aziendale?
ci sono metodi e metodi, purtroppo più scendi di livello verso aziende poco
organizzate e la risposta ahimè diventa " quello che resta " ...
Generalizzare non è facile, dipende moltissimo dai settori e anche dal ciclo
di vita del prodotto, e soprattutto dal peso politico che il marketing ha in
azienda, quando si definiscono i budget volano i coltelli soprattutto con l'
ufficio vendite che vuole le risorse per la forza vendita/ distribuzione .
Il direttore commerciale vuole i soldi per mandare gli agenti a cuba in
viaggio premio, il direttore marketing vuole i soldi per andare a cuba a
girare lo spot...
c' est la vie !
MAX
--------------------------------
Inviato via 
http://arianna.libero.it/usenet/

 ha scritto nel messaggio
news:Dqlle.946223$b5.41...@news3.tin.it...


 
io ci ho fatto la tesi ;)
cmq a grandi grandi grandi linee il budget di comunicazione commerciale 
(quindi il calderone di tutte le attivita') dovrebbe essere in genere il 
20% del fatturato
ciao,
Moloko

 ha scritto nel messaggio
news:429d921c$1...@newsgate.x-privat.org...


 Moloko


 20% del fatturato
Io lavoro in un'agenzia di pubblicità e non ho mai avuto ancora la
fortuna di avere un cliente che investe il 20% del fatturato.
Se hai una lista delle aziende che investono tali cifre, mandamela,
please.
-- 
Posted via Mailgate.ORG Server - 
http://www.Mailgate.ORG

 in pubblicità? Sui libri cono sono diversi metodi ma nella pratica che fate?
Beh, la risposta non la si può dare in 4 righe di email e non si può
chiedere con 2 righe di domanda...
Ci sono molte variabili che influiscono sulla quantificazione di questa
cifra...te ne metto 2 a caso per non essere troppo lungo...
1) che obiettivi hai?
Un conto è se devi creare notorietà di marchio (allora hai bisogno di
un'attività costante per la quali devi prevedere una cifra annuale da
declinare sul media più affine), un conto è se devi promuovere le
vendite (allora poi fare dei progetti a spot che sostengano le vendite
in particolari periodi, tipo promozioni, campagne stagionali, ecc.)
2) a chi devi comunicare?
Non pensare che c'è solo l'utilizzatore finale del tuo prodotto.
Se fai una campagna di comunicazione e non la comunichi anche nella
tua azienda, perdi delle opportunità...Quindi destina una cifra anche
per la comunicazione alla forza di vendita, ai tuoi clienti, ai
fornitori, ecc..
Quindi come vedi vanno valutate varie cose...non è così semlice...


 a grandi grandi grandi linee il budget di comunicazione commerciale (quindi il calderone di tutte le attivita') dovrebbe essere in genere il 20% del fatturato 
quindi, analizzando nel dettaglio la mia affermazione:
1) a grandi grandi grandi linee significa facendo una media in termini
di settori, mercati, etc...
2) il budget di comunicazione commerciale comprende OLTRE alla
pubblicita' un sacco di fattori, cioe' tutte quelle voci di spesa
inserite a bilancio che concorrono alla produzione del fatturato
Concludo ringraziando supErMAX della sua cortesissima affermazione: si,
dopo una tesi e piu' di 7 anni alla guida di una piccola agenzia ho
imparato questo, cioe' che *questa* e' la summa delle teorie circolanti
che per strade diverse - qualitative, quantitative, etc... - arrivano
pero' a risultato simili
... Ma si tratta per l'appunto solo di *teorie*.
La mia tesi si concludeva appoggiando la teoria di Broadbent [1] secondo
il quale "Quanto spendere in comunicazione commerciale" e' un
interrogativo la cui risposta va ricercata in un processo e non in una
formula. L'autore afferma che non esiste un metodo per determinare il
budget promozionale che dia la cifra ottimale da spendere e, in assenza
di validi dati sugli effetti della spesa, il budgeting diventa un
processo politico interno all'organizzazione: e' determinato in parte
dalle personalita' dei singoli, dalle basi di potere, dal timing e dalla
situazione generale della societa'. L'importante e' dunque il
*processo*, cioe' la sequenza delle decisioni.
Ma questa, ribadisco, e' _una_ delle teorie, e nemmeno tra le piu' 
popolari in confronto ad altri metodi che ricadono ad esempio nelle 
categorie:
- del "possibile" o "delle risorse disponibili"
- della percentuale sulle vendite
- della parita' concorrenziale o "confronto competitivo"
- dell'analisi di serie storiche
- etc...
ciao,
Moloko
Il mare era così sporco
che invece della risacca
c'era la ricacca.
(Dalla raccolta: "Sono tanto triste e faccio la solita cacca marrone" di
Lucio Angelini)
[1] Broadbent e' stato - seppure in minima parte - tradotto anche in
italiano. Chi fosse interessato puo' tentare l'approccio a "Il Budget 
pubblicitario. Tecniche e metodi di costituzione" della Etas Libri.

 ha scritto nel messaggio
news:0082b407ab49336601c...@mygate.mailgate.org...





> CUT
Allora probabilmente ci capiamo male sui termini.
Mi sta bene la teoria, Broadbent, il processo decisionale, eccetera
eccetera. Il problema è intendersi su cosa inserisci dentro quello che
tu chiami "calderone di tutte le attività".
Anche mettendo tutte le attività che riguardano la comunicazione,
fatta la media tra vari settori, mercati, eccetera, continuo a nutrire
dubbi sull'entità di quella percentuale.
In un'azienda che fattura 100 miliardi secondo te vengono spesi 20
miliardi in quel coso chiamato "calderone di tutte le attività"?
Boh.
Pensa che se io dovessi fare una stima media tra tutti i clienti che
ho avuto e che ho, avrei detto che la media degli investimenti in
comunicazione tra tutti i settori sarebbe stata, se va bene, il
5%...(ripeto la *media*, perché ci saranno pure aziende che spendono
il 20, ma media include anche aziende che spendono sì e no il 2/3%,
e dunque per arrivare a quel 20 la strada mi pare abbastanza
difficile)


 - metodo del raffronto tra mezzi e obiettivi
Si sono scordati qualche altro metodo che spesso incide piů di questi
4 messi assieme, tipo...
- Metodo della moglie che si sveglia coi capricci
A volte a decidere il budget di un'azienda contribuisce la moglie
dell'imprenditore, che ha visto in televisione quel programma tanto
carino che secondo lei lo guardano tutte le donne, e allora
facciamolo...





 difficile)
la domanda pero' non era: "quanto spendono in media le aziende"...
bensi' "qual'è il modo migliore per determinare il budget da investire"
e io ho riportato la risposta di alcune teorie.
ciao,
Moloko


ma io non ho contestato le teorie, solo l' affermazione che la media è il
20%, mi auguro per te che tu abbia solo clienti da 20% , ma non è la media
di mercato ( purtroppo )
Comunque non era difficile capire che il 20% di media è impossibile, basta
pensare a certi prodotti e a quanto ammonterebbe la quota per la
comunicazione sul prezzo totale...
MAX


 facciamolo...
straconfermo !!
ma il piů delle volte non č che proponga cose in piů , fa cambiare ciň che č
appena stato realizzato....


 niente economia e marketing ?
Deriva da Scienze della formazione.
Sonia

 niente economia e marketing ?
Deriva da Scienze della formazione.
Sonia