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Titolo: Perché i commercianti non cercano i fornitori di pubblicità su internet?

Direi che il post è sintetizzato nell'oggetto.
Sempre più spesso mi capita di incontrare commercianti che fanno
pubblicità solo perché qualche venditore passa e li convince (radio,
cartellonistica, volantinaggio, spazi su riviste).
Quei pochi che decidono di fare (o meglio dare fiducia alla)
pubblicità, si affidano ciecamente a conoscenze di terze parti (che
valutano per lo più il servizio da un'ottica di simpatia nei confronti
di chi ha fornito il servizio piuttosto che di risultati ottenuti).
Nessuno cerca mai i fornitori di servizi di pubblicità né su elenchi
telefonici, né su internet.
Cosa ne pensate?

 Cosa ne pensate?
Secondo la mia esperienza in una piccola agenziadi Provincia, mlto
spesso i commecianti vanno dal grafico per farsi realizzare la
vetrofania della vetrina o l'insegna, ma se pensano alla pubblicità,
pensano tutt'al più ad un volantinaggio. Ne ho realzzati parecchi. È
solo quando vedono un ritorno reale da queste iniziative che,
eventualmente, pensano a fare qualcos'altro...
Alex

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Convengo anche io sul fatto che tali categorie associano la pubblicità
al volantinaggio, in quanto le altre forme di pubblicità classiche, o
meglio più conosciute, richiedono investimenti di un certo tipo.
Infatti ciò che mi sento dire è "La pubblicità è l'anima del
commercio, ma funziona solo se si fanno grossi investimenti". Nulla di
più falso. Spesso non è la quantità di denaro investito, ma la qualità
di progettazione della comunicazione, qualità che solo le grandi
agenzie (e quindi onerose) oggi forniscono a seguito di ricerche,
analisi, progettazione, ecc. Ma in piccolo possono essere realizzate
anche nelle piccole realtà. Ma questo è un'altro discorso...
Il problema, per la mia esperienza, è che in generale una volta
provato il volantinaggio, non viene più realizzato.
Generalizzando ciò avviene per diversi motivi: troppa comunicazione
tramite imbuchettamento che viene percepita dal target come una forma
di disturbo, la mancanza di capacità comunicative a livello di intero
prodotto del volantino (la professionalità del grafico stà nel
comunicare tramite colori e immagini, ma non attraverso l'uso delle
parole), mancanza di targettizzazione e quindi diffusione in massa a
utenza spesso non interessata (10.000 volantini imbuchettati con un
ritorno pari a 0), e altre volte cattivo lavoro di distribuzione
(volantini buttati invece che distribuiti).
Il volantino presenta risultati accettabili se è il prodotto di più
professionisti, se dietro c'è un minimo di strategia comunicativa e di
marketing (anche solo le basi), e comunque funziona se effettuato in
un paio di casi. Spesso un'attività decide di fare volantinaggio senza
aver riflettuto se tale forma di comunicazione è idonea al proprio
target, se non addirittura dannosa alla propria immagine.
Insomma, volendo sono tutti problemi risolvibili con un po' di buona
volontà per offrire un servizio migliore.
Questa è la mia esperienza.
Ma al di la di questo, mi chiedevo perché un approccio passivo
generalizzato da parte dei commercianti che si limitano a lamentarsi
che le cose non vanno, che la gente non compra più, che vanno tutti
nei centri commerciali, ecc ecc ecc.
Qualcuno è riuscito a comprendere questo meccanismo?

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Noi siamo dei professionisti, loro no. Se funziona si evolvono pure
loro, ma prima devono vedere risutati,.
Alex