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Titolo: ma come reclutate clienti?

Ciao,
Ho sempre avuto un dubbio. Premetto che non faccio questo di lavoro, e'
pura curiosita'. Ma singoli, che magari non hanno alle spalle una
struttura anche commercialmente solida, come fanno a reclutare clienti?
Solo per passaparola? Mi pare improbabile riuscire a lavorare decentemente
senza una struttura adibita a questo tipo di operazione.

 e la struttura adibita che costi ti porta?
Appunto! La domanda era proprio questa. Se non si dispone di tale
struttura a causa dei costi, come si reclutano i clienti?
Insomma, chi ne fa una forma continua di guadagno e lavora da solo, in
genere come trova i clienti?

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 struttura anche commercialmente solida, come fanno a reclutare clienti?
Comunicare, Comunicare, Comunicare
Claudio
-- 
http://www.docebolms.org
 :: E-learning open source
Errare e' umano, ma per fare veramente casino serve la password di root.


Basta individuare attraverso gli strumenti telematici messi a disposizione 
chi potenzialmente puņ avere bisogno del tuo aiuto.
Naturalmente presentandoti con umiltą e con la massima trasparenza, 
spiegando per filo e per segno come sei arrivato al cliente e qual'č il tuo 
fine.
Ti assicuro che il cliente premia la spontaneitą, l'umiltą e la serietą di 
chi si propone.
Cooper.
-- 
BlueWare WebAgency
  [Internet:] 
http://www.blueware.it
  [icq:] 146-781-935
  [msn:] 
coo...@blueware.it
 

 Grafici, Tipografie, Computer shop)
E' buona norma dare + servizi oltre al sito vetrina. Molto importante è 
referenziare il proprio lavoro con dei progetti svolti di un certo 
pregio e soprattuto cercare di svolgere lavori per + settori in modo da 
entrare da clienti che già conoscono le aziende per cui hai lavorato.
In pratica + ti presenti bene e + possibilità hai di chiudere un affare. 
Io calcolo 4/5/6 mesi per iniziare un lavoro dal momento che si crea il 
contatto... quindi non bisogna mai stare fermi!
Ciao


mah, mi sembra un po' eccessivo ma cmq ok ognuno ha il suo modo di lavorare.
Io personalmente non inseguo chi mi sfugge.


 
Per me dipende molto dalle dimensioni dell'azienda. Ovviamente se 
l'azienda è molto grossa i tempi lunghi li tollero poichè sono dovuti al 
passaparola interno, se l'azienda è molto piccola e ti rimbalza per 5 
mesi... ti do ragione.
ciao

 avrai piu' possibilità di essere ascoltato...
un commerciale con il quale lavoravo anni fa, mi diceva sempre mai andare da 
un cliente con una mercedes e neanche con una panda, ma andare sempre con 
una macchina che non da nell'occhio in quanto se vai con la mercedes il 
cliente vede che gli affari girano bene e ti chiede lo sconto se invece vai 
con la panda pensa che sei un disperato che ha bisogno di soldi.... :-P
-- 
Christian Paparelli
http://www.ithost.ch

 ha scritto nel messaggio 
news:d4lpil$cfr$1...@news.hispeed.ch...

mica sarà lo stesso commerciale? quanto sopra ricordo di averlo sentito 
anche altrove :)
Cmq approvo questa filosofia, ma rimango dell'idea che il ruolo centrale di 
tutto si gioca sulla trasparenza nonchè sincerità e umiltà col cliente.


 
certo, è sempre alla base.
ciao

 
a me qualche anno fa è capitato di non poter usare un'auto tedesca per 
presentarmi dal cliente perchè malvista... solo auto derivazione Fiat e 
sottolineo che *non potevamo*... anche questa è Italia.
ciao

con la panda pensa che sei un disperato che ha bisogno di soldi.... :-P
Bhè se proprio fossi obbligato a fare una scelta mi butteri sulla
mercedes ;-) e magari poi giacche e cravatte le seppelliamo con la old
economy ;-)

 struttura anche commercialmente solida, come fanno a reclutare clienti?
fortuna, opportunismo, tangenti, conoscenze, stallieri, a volte ricatto e - 
più raramente - coercizione fisica o psicologica :)
-- 
QQG
I love deadlines. I like the whooshing sound they make as they fly by. 

 più raramente - coercizione fisica o psicologica :)
quoto in pieno

 quoto in pieno
Lavorate per assicurazioni,banche e telco ? :-)
bye!
-- 
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senza una struttura adibita a questo tipo di operazione.
be', non sottovalutare un certo tipo di passaparola.  il passaprola
puň anche essere "attivo", non solo passivo.  ad es. puoi chiedere ad
un cliente che ti vuole bene di indicarti altri potenziali clienti.
magari anche non in forma cosě diretta: standogli a contatto puoi
cercare di capire o farti spiegare bene come funzionano le cose nel
suo ambiente ecc..  bisogna essere socialmente fluidi...
-- 
"Virus e spam sono rischiosi ma il vero pericolo sono i siti"
(ANSA, ott. 2004, citata da 
punto-informatico.it
)
-- 
il mio indirizzo email č valido ma filtrato: aggiungete
la parola newsgroup nel subject se volete scrivermi.

più raramente - coercizione fisica o psicologica :)
quindi droga e prostituzione pensi siano inutili?
-- 
"Virus e spam sono rischiosi ma il vero pericolo sono i siti"
(ANSA, ott. 2004, citata da 
punto-informatico.it
)
-- 
il mio indirizzo email è valido ma filtrato: aggiungete


senza una struttura adibita a questo tipo di operazione.
Io lavoro cosě.
Una struttura costa.
Senza struttura stai alla giornata.
--
Fernando Bellizzi
"Nulla č vero o falso, ma č il pensarlo che lo rende tale" [Sheakespeare]
"L'uomo dice che il tempo passa; il tempo dice che l'uomo passa"