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Titolo: Proposta di un metodo di calcolo

E con questo abbiamo finito, speriamo diventi una STRA FAQ e che chi 
chiede quanto far pagare un sito legga attentamente ...
In questo paragrafo verranno analizzati diversi sistemi per determinare 
il prezzo di quello che andaimo a proporre ai clienti, tutti devono 
basarsi però sul principio della remunerazione del capitale e sulle 
aspettative di reddito che ha il professionista, per poter fare questo 
tipo di calcolo dobbiamo partire proprio dalle aspettative di reddito, 
per chiarezza e metodo affronteremo due scenari diversi, il primo è 
quello di un professionista che vende “a pacchetto” alcuni servizi, 
un'altro di un professionista che lavora con un approccio a “progetto” o 
a “tempo”.
Approccio “a pacchetto”
Aspettativa di reddito annuo: 	Euro 20.000
Tasse					Euro 11.500
Costi					Euro 15.000
Sommando questi 3 elementi di costo (nei costi vanno inseriti sia i 
costi fissi quali affitti, commercialista ecc che quello che sono i 
costi direttamente riconducibili all'attività quali prezzo dell'hosting 
che rivendo, altri consulenti ecc ...) abbiamo una stima del fatturato 
da raggiungere per poter soddisfare le nostre aspettative (46.500 euro)
Il secondo passo è quello di ripartire il nostro fatturato sui 
prodotti/servizi che offriamo, ad esempio:
A Gestionale per alberghi			23.000
Servizio web hosting			  3.000
Formazione				  2.000
Assistenza				  2.000
b Gestionale per Affitti case		12.000
Servizio web hosting			  1.500
Formazione				  1.000
Assistenza				  1.000
Ora, per poter determinare il valore di un nostro prodotto/servizio è 
necessario capire quanti ne possiamo vendere, stimiamo che possiamo 
venderne 10 per il servizio A e 5 per il servizio B e che i servizi 
siano inclusi in un prezzo unico insieme al software:
Prodotto A:		30.000 / 10 = 3.000
Prodotto B:		15.500 / 8 =  1.940
Una volta definito il pricing con questo metodo potete complicarvi il 
calcolo prendendo in considerazioni due variabili:
Variabile 1: Vi accorgete che la concorrenza vende al vostro stesso 
prezzo il prodotto A ma è molto più cara (2.500 Euro) nel prodotto B. 
Potete tentare di abbassare il prezzo del prodotto A compensando con un 
leggero innalzamento del prodotto B, in questo modo potete aumentare le 
vendite del prodotto A senza perdere vendite del Prodotto B ...
Variabile 2: Durante l'anno avete venduto più prodotto A e siete in 
linea con le vendite di prodotto B, a questo punto potete:
Abbassare il prezzo di prodotto A per acquisire quote di mercato, tanto 
le vostre aspettative di reddito saranno soddisfatte
Mantenere il prezzo invariato e migliorare gli utili
Notate che questi sono principi molto standard che vanno adattati alla 
vostra realtà, è importante però che vi siano chiari i concetti di 
aspettative di reddito e di struttura dei costi.
Approccio a progetto o a tempo
Mantenendo invariate le aspettative di reddito e le tasse abbassiamo i 
costi in quanto si presuppone che un professionista che venda 
esclusivamente il suo tempo abbia dei costi minori.
Aspettativa di reddito annuo: 	Euro 20.000
Tasse					Euro 11.500
Costi					Euro   8.000
L'elemento che possiamo prendere in considerazione affinché possiamo 
determinare il nostro costo giornaliero ottimale è quanti giorni 
effettivamente possiamo dedicare all'attività produttiva. Secondo questo 
schema gli elementi da prendere in considerazione sono:
Giorni in un anno:									365
Sabati e domeniche								105
Ferie e festività									  30
Malattie e infortuni		 							  10
Attività lavorativa non remunerata (vendita, relazioni ecc ..)			  60
Attività lavorativa non remunerata (formazione autoformazione)		  20
Giorni lavorativi utili								140
Il conto è subito fatto, 20.000 / 140 = 150 Euro / Giorno
Complicando un po' il discorso potremmo anche pensare che alcuni giorni 
lavorativi (20%) potranno essere “buchi” e che il 20% del lavoro siano 
lavori non pagati, a questo punto abbiamo:
Giorni lavorativi utili								140
Giorni non pagati									  28
Giorni buchi										  28
Giorni lavorativi utili								  84
20.000 / 84 = 238 Euro / Giorno
Vorrei specificare due cose:
- I giorni sono approssimativi, in base alla vostra esperienza troverete 
la formula ideale
- Non illudetevi che se siete professionisti che lavorano, in 
outsourcing, per altre strutture i 60 giorni di attività commerciale 
vadano in produzione (dunque giorni pagati), sul breve periodo è così ma 
pagherete lo scotto dell'incertezza di non avere clienti vostri e che il 
subfornitore possa smettere di richiedere i vostri servizi da un momento 
all'altro. In questo caso i 60 giorni pagati in più considerateli la 
vostra "buona uscita".
-- 
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Oggi, 6 luglio 2005, mi sento più Europeo

 Prodotto B:		15.500 / 8 =  1.940
Scusa Cla ma se del prodotto B devi venderne 5, perche' hai
diviso per 8 ? :)
-- 
Nico 
Arte pu o ànemo fisà poddhì,
e' kkalò na kàmome kundu o kalami.

 diviso per 8 ? :)
Grazie! E' un refuso.
Facciamo 8 ;-)
Cla!
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Oggi, 6 luglio 2005, mi sento piů Europeo

 
se calcoli solo 238 euro non ti entrano 20.000 euro perchè non hai 
tenuto conto delle tasse e delle spese.
Secondo il tuo schema (con soli 8.000 euro di costi) il prezzo giusto è:
20.000 reddito
11.500 tasse
  8.000 costi
------
39.500 totale
39.500 / 84 = 470 euro / giorno
ciao

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Hai Ragione!
Grazie della nota
Claudio
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