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Titolo: Contributi x Modello di Strategia

ciao ragazzi chi ha intenzione di collaborare allo sviluppo di un modellino
per definire un'eventuale strategia di comunicazione per i nostri clienti?
Quindi basandoci sul marketing, studi sul brand etc...
Chiunque sia interessato é liberissimo di partecipare.
Questo modellino poi sarebbe reso pubblico a tutti i membri del newsgroup.
Aspetto qualsiasi contributo.
Enrico
enrima...@yahoo.it

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Sono interessato anche se non competente in maniera specifica.
Mi sembra un'ottima idea.
-- 
grafite - alessandro pedroni
webmaster[senzaspazzatura]@
grafite.biz
www.grafite.biz
irc.azzurra.net
 - #it.comp.grafica
Non ricordo se ho preso le pastiglie ... per la memoria
Lo smemorato di Collegno.

Io prendo appunti!!!

 ha scritto
nel messaggio news:wxi418f1qu0g.1g87j962kosa$.dlg@40tude.net...


 
Io sto gia scrivendo (ghghghghghg) :D
Saluti
-- 
[CapoBecchino]
Cimiteri associati & Co.
Da Barzellette.it:
In una lapide di un cimitero c'č questo epitaffio:
"Qui riposa, per la seconda volta, Ernesto Rossi. Una prece."
Un tizio, incuriosito, chiede informazioni al necroforo che, fra l'altro,
conosceva il defunto e cosě gli risponde:
- Vede signore, il defunto Rossi in vita lavorava in Comune...

 
L'esperto in questo campo sei tu, il tuo mi sembra un buon inizio, io
procederei individuando i vari task e ne farei una serie di check list. 
credo che un approccio procedurale sia l'approccio piu' pratico.
quindi ricapitolando:
- abbiamo o ci facciamo dare i dati di vendita;
	- ci facciamo dire cosa vogliono ottenere dal nostro intervento?
- dobbiamo decidere il posizionamento dell'azienda
	- l'azienda ha chiaro quale sia il suo core biz?
	- il posizionamento dell'azienda e' adeguato?
	- ha concorrenti in quel settore?
	- se si, abbiamo i dati per simulare un benchmacing
	- ha gia un piano di espansione? e' adeguato?
	- il budget che stanzia e' adeguato ai risultati che si aspetta?
Puo' darsi che dica fesserie, o inesattezze, preferirei ascoltare chi e'
piu' esperto di me, in fondo il grafico in questo tipo di ambienti e'
l'ultima ruota del carro ed anche il creativo e l'art director non e' che
lo precedano di molto.


 - Vede signore, il defunto Rossi in vita lavorava in Comune...
Ci metti una barzelletta nuova? non riesco a fare a meno di leggerla ma 
e' sempre la stessa ;-)

 per definire un'eventuale strategia di comunicazione per i nostri clienti?
1
chi ha inventato la strategia creativa? Claude Hopkins (1867-1932), il primo
copywriter strategico della storia; molto in sintesi il suo approccio -
niente affatto datato - consiste in:
- importanza del nome del soggetto della stategia (prodotto, servizio, ecc.)
quale primo elemento di qualificazione, caratterizzazione, esclusività
- prezzo studiato in relazione al mercato e alla concorrenza
- distribuzione (ah, la rete dei rivenditori spesso così fragile...)
- obiettivo plausibile e realistico da raggiungere
2
la strategia creativa normalmente consiste:
- di un intento stabilito (es. persuadere)
- di una descrizione del destinatario del messaggio (target)
- nel beneficio o nei benefici da promettere
- nei fatti che si utilizzano quale suporto alla credibilità dei benefici
promessi
secondo Laurence Urdang e il suo "the dictionary of advertising" (1988)
alla strategia creativa segue la strategia copy, ovvero una descrizione e
analisi ragionata di base per una campagna pubblicitaria - normalmente
basata appunto su una ben definita strategia creativa che descrive le idee
di vendita.
in pratica la strategia copy è un documento che spiega come si realizza in
concreto una strategia creativa.
3
la strategia creativa secondo l'agenzia j. walter thompson (semplice,
basilare e d'applicazione pressoché universale):
- che cosa stiamo vendendo?
- a chi stiamo vendendo?
- dove stiamo vendendo?
- quando stiamo vendendo?
- come stiamo vendendo?
4
la strategia creativa secondo la ssc&b lintas chiamata "link" (articolata,
complessa, nata per grandi brand e enormi budget):
- link oggi: analisi complessiva del mercato esistente
- link domani: messa a fuoco del prodotto e raccomandazione di un piano di
azione
- intervento di un comitato strategico
- concetto creativo espresso secondo il linguaggio dei consumatori
- esecuzione e realizzazione del concetto creativo che apparirà sui mezzi
5
la strategia secondo la young & rubicam (semplice, pratica, ottima; noi, nel
nostro piccolo, usiamo questa qui che ci aiuta moltissimo):
a. fatto chiave (il punto fondamentale)
b. problema
c. problema che la comunicazione deve risolvere
d. strategia creativa:
- definizione del target
- concorrenza
- promessa
- reason-why (la ragione proposta dalla pubblicità per rendere credibile la
promessa dei vantaggi offerti da un prodotto/servizio)
e. limitazioni e obblighi
6
la famosissima USP, unique selling proposition di rosser reeves:
- ogni annuncio deve offrire un vantaggio specifico
- l'offerta deve essere esclusiva (rispetto alla concorrenza)
- l'offerta deve attirare nuovi consumatori
7
mi permetto anche di condividere il nostro schema, ovvero una sintesi di
alcuni metodi famosi come quelli detti che abbiamo miscelato, plasmato sulle
nostre esigenze e personalità e che nel tempo hanno costituito un più ampio
"piano di comunicazione", la strada che seguiamo, in parte o totalmete
quando possibile, nella relazione con i nostri clienti.
A. - Elementi mutuati dal piano di marketing (quando c'è o quando riusciamo
a farlo fare)
- Obiettivi
- Target
- Posizionamento
- Scelte di marketing mix
- Budget di comunicazione
- Attività di comunicazione (istituzionale, pubblicitaria, di prodotto,
interna/esterna, ecc)
- Mezzi di comunicazione
B. - Strategia di comunicazione
- Clienti
- Concorrenza
- Competitività (elementi di)
- Prodotto
- Pubblico
- Posizionamento (Promessa, Giustificazione, Forma e tono, Innovare /
consolidare / cambiare)
- Pubblicità
C. - Il piano di comunicazione
- Scenario
- Concorrenza
- Trend
- Analisi FDOM comunicazionale
- Obiettivi di marketing e di comunicazione
- I target
- Il dettaglio delle attività di comunicazione: tipologia, fase, obiettivi
specifici
- Mezzi prescelti e obiettivi media
- Timing
alëandro
P.S.
quanto detto sopra l'ho ripescato da vecchi appunti e 2 libri che vorrei
suggerire (per la nostra piccola agenzia sono stati tra quelli
fondamentali!):
- d. colella, la consulenza strategico-creativa, franco angeli
- s. errante, a. mancinelli, dal brief di agenzia al piano mezzi, franco
angeli

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
posso pubblicare su 
grafite.biz
?
In caso di risposta positiva: posso avere(anche in pv il link al sito della
vostra agenzia? lo uso come firma dell'articolo (dicono che la pubblicita'
sia l'anima del commercio...).


 ha scritto nel messaggio
news:tb4Jc.80$a65....@news4.tin.it...


 pure io, dici che é cosi utile?
be', l'ho ripreso in mano stamane per postare correttamente e devo dire che
a distanza di tempo mi sono reso conto di averlo assimilato senza dargli
peso quando lo lessi. tutto qui. me ne sono rimaste dentro alcune parti,
osservazioni.

 posso pubblicare su 
grafite.biz
Pubblicalo grafitebbizz!
 non posso sempre salvarmi un messaggio alla volta
;-)

	- il budget che stanzia e' adeguato ai risultati che si aspetta?
io ho appena stilato una bozza simile, di strategia per ricerca di
"new business", nuovi clienti in italiano ;) per un'agenzia di
pubblicita'.
con molta fatica, e raccogliendo la scienza di molti colleghi e amici,
alla fine l'ho strutturata cosi':
1. abstract:
che cosa mi propongo con questo piano e su quale piano temporale mi
pongo (breve, medio, lungo periodo)
2. contenuti: una sorta di indice, che riassuma e incuriosisca
3. analisi della situazione.
invece di fare una semplice analisi di scenario, mi sono affidata a un
modello di marketing consolidato, che serve come traccia:
l'Analisi SWOT.
S treght: 
punti di forza (della realta' oggetto dell'analisi). soprattutto,
bisogna cercare il fattore di unicita' dell'attivita' in oggetto, che
e' il vero "plus". e poi definire eccellenza/ economicita'/ efficienza
della struttura presa in analisi (3 parametri che non possono
convivere nella realta', allo stesso modo. e non e' questione di
modestia ;)
W eakness: punti di debolezza (della realta' oggetto dell'analisi)
O pportunities: le opportunita' offerte dal mercato per quanto
riguarda il settore che ci interessa (tendenze, scenari esterni etc)
T hreats: i rischi posti dal mercato  per quanto riguarda il settore
che ci interessa (tendenze, scenari esterni etc)
4. esplicitazione degli obiettivi del piano.
parte fon-da-men-ta-le.
possono essere obiettivi strategici, di comunicazione, di vendite, di
aumento di fatturato etc.
vanno sempre esplicitati. cosi' come il periodo preso in
considerazione.
esempio:
"voglio decuplicare il fatturato entro il 2005" ^____-
5. la strategia.
come raggiungere questi obiettivi?
questo e' il centro del piano.
stabilire COME raggiungere gli obiettivi descritti.
ad esempio si puo' parlare di  strategia push? ossia tirare a se' gli
eventi.
o di strategia pull? ossia "farsi tirare".
nel mio caso:
push - cercare nuovi clienti (attivamente)
pull - farsi cercare (autopromozione)
6. gli strumenti di applicazione della strategia.
come applicare alla realta' la strategia "teorica".
quindi, si entra nello specifico, per quanto possibile, e si descrive
il "da farsi".
7. i risultati stimati
questo e' difficile, anzi e' quasi divinazione ;)
in ogni caso una volta definita la situazione, e analizzando passato e
presente dell'attivita' oggetto di analisi (analisi dello storico
dell'azienda in questione: quali sono i clienti e i settori
storicamente piu' redditizi? conoscersi, conoscersi, conoscersi!!!),
qualche stima MIN - MAX si dovrebbe riuscire a tirare fuori.
per fare le cose fatte bene, se si puo', individuare quanto si spende
per mettere in atto la strategia e quindi individuare il break-even
point, ossia il punto in cui si arriva in pareggio fra spese e
entrate. 
dopo di che', e' tutto "grasso che cola" ;)
questo, per dirla in soldoni.
troppo stanca per articolarla meglio, perdonatemi ^_^
/panda