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Titolo: Direct mail

Scusate se non partecipo alla faccenda dei loghi ma sono sull'orlo del 
baratro.
Avete qualche buon testo sul "direct mail" o "mailing" (tradizionale non 
e-mail)?
Di buono ho trovato solo:
Lehnisch Jean Pierre,  Il mailing, chiave del successo delle vostre 
vendite, Franco Angeli
mm

 mm
Ciao mm,
posso consigliarti qualcosa, ma dipende da quel che ti serve di preciso.
Se ti serve qualcosa sul Direct Marketing in generale, ovviamente vi
troverai molte informazioni sul direct-mail, ti consiglio questo:
Tapp Alan          Direct & Database Marketing
                      Apogeo - Milano 2002
Io lo trovo molto utile per capire la parte strategica un po' meno quella
creativa, ma se capisci la parte relativa ai database e quella relativa alla
strategia beh, hai il direct marketing in pugno. Comunque è molto difficile
fare direct, c'è gente che ci lavora da anni ad alti livelli e ancora ha da
imparare!
Ovviamente molto importante dal punto di vista del direct è il copywriting,
sennò il cestino della posta indesiderata sarà pronto ad accogliere i tuoi
mailing. In merito ti consiglio di cercare qualcosa sul modello AIDA
(Attenzione, Interesse, Desiderio, Azione) sono le varie fasi  psicologiche
attraverso cui devi far passare chi legge la tua lettera. Troverai delle
informazione a riguardo sempre sul libro che ti ho consigliato.
Infine, se dovesse servirti qualcosa di più, ad esempio un modello di
lettera (intendo solo testo), posso provare a rovistare tra le mie cose,
dovrei ancora avere qualcosa di interessante.
P.s.- Un altro libro che potrebbe esserti utile è:      Il Marketing dei
servizi    A.Putman      Franco Angeli.
Se intendi usare il direct mail per cercare nuovi clienti, teniamoci in
contatto ci sto lavorando anch'io.
Ciao
Enrico

nessuno?
nel frattempo ho prenotato il libro FrancoAngeli di cui avevo scritto.
mm

Come moltiplicare le vendite con il direct mail. Guida pratica per 
condurre un'efficace campagna di pubblicità diretta postale - 1995 - 
Mallory Charles - Franco Angeli - ECONOMIA COMMERCIO - € 10,33
Posta tosta. E-mail efficaci in azienda, nella vita privata, nel 
marketing   | 1ª ed. | Italiano
Gianni Lombardi
| Brossura | Tecniche Nuove Hops  | 2001
 
Dal contatto al contratto. Marketing, comunicazione d'impresa e direct 
marketing per vendere - 1995 - Canonici Ugo - Etas - ECONOMIA COMMERCIO 
- € 14,87
 
Direct & Database marketing - 2002 - Tapp Alan - Apogeo - ECONOMIA 
COMMERCIO - € 27,00
Direct marketing  - 2001 - Stone Bob  - Il Sole 24 Ore Pirola  - 
ECONOMIA COMMERCIO - € 66,62
 
Direct marketing, co-marketing e Internet marketing - 2002 - Trainito 
Fabrizio - Sperling & Kupfer - ECONOMIA COMMERCIO - € 14,00
Direct marketing. I metodi e le tecniche vincenti  - 1996 - STONE  - Il 
Sole 24 Ore Libri  - ECONOMIA COMMERCIO - € 66,62
 
Il direct marketing. Comunicare in modo efficace con i clienti - 1992 - 
Ostillio M. Carmela - Etas - ECONOMIA COMMERCIO - € 24,27
 
Il direct marketing. Dall'invio postale alle autostrade elettroniche - 
1997 - Mileti Antonio - Schena - ECONOMIA COMMERCIO - € 9,30 + € 5,00
Interactive & direct marketing. La comunicazione interattiva con il 
cliente dalla pianificazione alla misurazione dei risultati  - 2003 - 
Ostillio M. Carmela - Giuliano Ida A.  - Etas  - ECONOMIA COMMERCIO - € 
22,00
Lettere vincenti. Come utilizzare alcuni segreti del direct marketing  - 
1996 - Lombardi Gianni  - Editori di Comunicazione  - ECONOMIA COMMERCIO 
- € 5,16
http://www.spannet.org/15mailtips.htm
http://www.sales-masters-world.com/article.php?id=157_0_4_0_C&source=AdWords-157
:)
ciao ciao
enrica

 COMMERCIO - € 27,00
Io te lo consiglio, ti insegna parecchio anche sul direct marketing in
generale.
Enrico

Enrico wrote:

Oddio,
mi dispiace moltissimo l'ho letto solo ora il tuo messaggio! Ho dovuto 
ricaricare il gruppo... grazie per la risposta.
Non ho mai usato il mailing per farmi pubblicità e l'ho solamente 
studiato a livello generico. Ho letto già da qualche tempo il libro di 
Putman, dopo che Grafite l'aveva consigliato; è veramente un ottimo libro.
Un cliente ci ha chiesto di organizzare una spedizione in scala 
ridottissima di un depliant che gli stiamo realizzando. Per questo ho 
interrotto la progettazione del pieghevole per approfondire le tematiche 
relative al mailing e fare un progetto coerente.
Tra l'altro sto cercando informazioni su tecniche sperimentate per le 
telefonate di avviso e conferma, idee sul packaging e studi sulle 
caratteristiche del testo.
Per quanto riguarda il testo comunque non credo di avere problemi, 
qualcosa ho già fatto e qualcosa ho studiato.
Da poco sto pensando anche alla nostra ditta e ad un mailing per noi 
stessi... ci sto pensando.
Certo, teniamoci in contatto. Nel frattempo ho ordinato il libro di cui 
ti avevo detto.
mm