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Titolo: Lavorare a percentuale in base ai risultati ottenuti

Salve,
sino a qualche tempo fa ho sempre e solo lavorato basandomi su un mio
prezzario (personalizzato o no a seconda dei casi per partnership ecc...)
ma ora sto iniziando a lavorare anche a percentuale, in funzione dei
risultati che ottengo.
Nel testare questa formula nuova per me ho verificato che il cliente:
-si sente più sicuro
-non si pone troppe domande in merito al tipo di promozione applicata
-ha un coefficiente di rischio economico pari a zeri poiché paga solo a
risultato ottenuto e dopo aver "intascato" parte o tutti dei soldi spesi
per
la promozione.
A chi vende in settori di nicchia, ed in Rete ve ne sono molti,
interessano
soprattutto contatti. Ecco il motivo per cui sto testando
questa formula nuova per me.
Opinioni? Riflessioni? Avete mai lavorato in questo modo?
A risentirci da queste parti,
Danilo Chiantia
Consulente Web Marketing Online in Outsourcing.
____________________
Danilo Chiantia
Web Marketer
ICQ#: 161646933
http://www.danilochiantia.com/
mailto:
webma...@tin.it
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Direi che il coefficiente di rischio economico è pari al 100%. Questo 
discorso va bene se si hanno entrate certe e comunque superiori alle decine 
di migliaia di euro.
Ipotizzando il 10%, su un guadagno di 10.000 euro da parte del cliente, a te 
andrebbero 1.000 euro. Ora se il tuo lavoro vale meno di 1.000 euro 
chiaramente ci hai guadagnato la differenza ma se vale più di 1.000 euro ci 
hai perso soltanto, e il tuo cliente ci ha comunque guadagnato 9.000 euro.
Il motivo per cui si pone meno domande è proprio questo, perchè lui ci 
guadagna ugualmente, te invece puoi solo perderci.
Ipotizzando che il tuo cliente guadagni 200 euro, il tuo compenso è di 20 
euro... direi non male eh? e se non guadagna un cazzo te cosa ti pigli? 
Praticamente hai lavorato gratis! E al tempo stesso il tuo cliente si piglia 
il lavoro fatto da te.
A parte questo, come viene regolata la percentuale e su quanto tempo? come 
fai a verificare che il cliente ti dichiari quanto ha preso? può dirti che 
abbia preso 1000 euro quando invece ne ha presi 10.000.
Vorresti per caso metterti a controllare tutte le transazioni che fa? Mi sa 
che è una violazione della privacy bella e buona, e illecita come soluzione.
Quindi, se vuoi un consiglio lascia perdere. Poi se ti vuoi gettare non solo 
la zappa ma anche il trattore sui piedi, sei liberissimo di farlo.
Cooper.
PS: Accorcia la tua firma... (max 4 righe, la tua è di: 17 righe)
-- 
www.blueware.it

 la zappa ma anche il trattore sui piedi, sei liberissimo di farlo.
Conclusione secondo me affrettata perchè non si può fare di tutta l'erba un
fascio..
Ciao.


Ok allora visto che sei cosi tranquillo procedi pure.... :) poi ci 
racconterai come è andata :)
Cooper.
-- 
www.blueware.it

 Opinioni? Riflessioni? Avete mai lavorato in questo modo?
Premetto che non me ne intendo di marketing...
Penso che sia tutto da valutare, se il lavoro che fai punta 
sull'incremento, quindi sul merito di raggiungere obiettivi potresti 
usare una formula che prevede un fisso base + percentuale 
sull'incremento effettuato.
Non parlo della progettazione di un sito web in se stessa (imho quello 
che in progetto da quantificare direttamente), più che altro di attività 
di marketing legate che puntano essenzialmente allo sviluppo della 
azienda, visto che sei un marketer, in questi casi si possono ben 
valutare dei risultati nel tempo, e fare fortuna se si è realmente in gamba.
Da quello che ho visto tempo fa, certi curriculum americani parlavano 
espressamente di incrementi di fatturato principalmente, e di altre 
tipologie di obiettivi conseguiti in un determinato arco di tempo, oltre 
alle mansioni, azienda e tutto.
Eniuei Accatiacca,
Nyo

"Nicolò Nyo Armato" <in...@ny0w0rks.c0m> ha scritto nel messaggio
news:4347cd62$0$29555$4faf...@reader1.news.tin.it...

Hai colto nel segno! Centro!
Con un mio cliente con cui lavoro a percentuale abbiamo definito un
accordo
commerciale solo per un anno in modo tale da poter ridiscutere il tutto
per
l'anno successivo in funzione dei risultati ottenuti. Visto che si tratta
di
un'attività in fase di start up c'è stato un fisso iniziale altrimenti il
cliente stesso per casi simili al suo mi ha consigliato fisso +
percentuale
da ridiscutere di anno in anno.
Inoltre, permettetemi di usare la frase: ogni caso è un caso. La
percentuale
che concordo con il cliente si base sempre su una miriade di fattori tra i
quali l'impegno medio per realizzare il lavoro, competitività del settore
ecc. In pratica considero sempre l'eventualità (il rischio) che molte ore
di
lavoro possano fruttare poco o nulla. Con un'attenta analisi preliminare
devo puntare ad abbattere questo rischio.
Grazie mille per tutti i vostri interventi. Mi saranno molto utili nel
lavoro.
A presto da queste parti,
Danilo Chiantia
Consulente Web Marketing Online in Outsourcing.
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Danilo Chiantia
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 Opinioni? Riflessioni? Avete mai lavorato in questo modo?
Premetto che sei nel mio bookmark da tempo.
Scusa il tono ironico della lettera, considerala solo come una opinione
personale e quindi IMHO.
== RISPOSTA LUNGA ==
Il rischio di avere la maggior parte di rendita su di un lavoro che puoi
controllare solo in minima parte è un rischio elevatissimo.
Rischio elevatissimo significa che su 90 siti non guadagni nulla e su 10
guadagni quasi nulla. Non puoi controllare il lavoro del tuo cliente, a
questo punto converrebbe diventare soci (il rischio diminuisce ed il
fatturato aumenta).
Puoi avere una percentuale di ciò che controlli: la percentuale sulle
vendite per la gestione del sito (il webmaster o il venditore sarebbe
leggermente lontano dalla tua attuale professione, credo) in cui il sito è
già stato pagato interamente dal cliente.
Dovresti sapere che il sito porta più guadagni indiretti che guadagni
indiretti in questa epoca. Quindi: quanto guadagni sulle rendite indirette
del tuo cliente?
Una piccola nota sarcastica: il cliente non si sente più sicuro ma più
furbo..
Il suo rischio economico è completamente sulle tue spalle: se lui è a zero
tu sei a cento. Cosa ne direbbe un esperto di finanza? ;P
== RISPOSTA CORTA ==
Credo che ogni webmaster abbia avuto questa idea quando era alle prime armi.
== RISPOSTA CORTISSIMA ==
ROFL
- - -
Scusa.
Byez!
By Design

 == RISPOSTA CORTISSIMA ==
Quoto e aggiungo la nostra esperienza.
Nel nostro settore (telemarketing B2B) i clienti potenziali iniziano
finalmente a capire (dopo aver preso almeno un paio di brutte capocciate)
che il mix qualita' + professionalita' + esperienza e' in stretta
correlazione con i risultati che si possono realizzare sul campo.
Cionondimeno le richieste di "pagamento ad appuntamento" sono all'ordine del
giorno per non parlare di quei furboni che vorrebbero pagare per ogni
appuntamento con esito positivo (segno evidente di disastrose esperienze
precedenti).
La lotta e' sempre dura... bisogna spiegare che dietro ad una azione di
successo di marketing telefonico c'e' sempre un "impianto" costituito dalla
consulenza strategica + studio del caso + creativita' specifica (no... non
basta alzare la cornetta ed essere spigliati (:-)
Il concetto da cui non abbiamo mai derogato e' che comunque l'impianto e il
costo vivo del  servizio non sono trattabili... il massimo che si puo' fare
e' di legare solamente IL GUADAGNO ai risultati del cliente.
Questo si ricollega al discorso di Davide... come fai a controllare che i
tuoi clienti vendano oppure, caso peggiore, che siano BRAVI a vendere...  se
il costo del servizio e' legato al buon fine (o paga qualcun altro) i
clienti possono anche permettersi di trascurare i contatti creati (tutto
gia' visto).
Discorso a parte la creazione di campagne promozionali nel caso in cui sia
possibile avere un controllo preciso e puntuale dei risultati.  Comunque
andare in perdita direi che e' sempre sconsigliato ;-)
<--ADV mode: ON-->
Visto che ci sono segnalo a tutti coloro che fossero interessati che e' in
corso la campagna ADV-O-FIVE destinata alle agenzie di comunicazione sia on
che off-line e che prevede uno sconto del 65% sul costo di impianto e un
minimo d'ordine di sole 300 anagrafiche.  Per maggiori info -->
mor...@studiotelemaco.it
<--ADV mode: OFF-->
Buona serata a tutti !
Francesco Moretto
www.telemarketing.studiotelemaco.it
Junior Partner - Studio Telemaco - Milano
Developing high profile telemarketing campaigns since 1985