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Titolo: Venditori di servizi informatici

Ciao a tutti,
sto cercando dei venditori di servizi informatici (settore turismo) ma 
non saprei dove!!
Di solito voi come fate?
Grazie.

 Di solito voi come fate?
ho esperienza in altro settore e ti dico... in bocca al lupo.
I rappresentanti sono una categoria... diciamo "difficile".
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. Guido   _.-----.  \.-./       . .
\`-.._,-' .-. .-.`-' ``-.  _,-'.'`.
  `-.____,-. `:. `.-'-._.O-:_ .:'.,|
            `-" `-"          `-.__.'

 
Per curiositï¿œ... cosa intendi per "difficile"?

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Ho un mio conoscente, anche se sono un po' in rotta (causa amico comune 
testa di cazzo), che he ha accordi con compagnie aeree, hotels, 
ristoranti e quan'altro per organizzare viaggi in Italia ed altre 
nazioni dell'est. Quidni cosa ti interessa?
Ovvio, ha siti web e programmi vari di gestione del settore.

 Per curiosit�... cosa intendi per "difficile"?
che, tanto per cominciare, hanno poco spirito aziendale. La tendenza
alla disonest� e, comuque, al "grigio" � molto alta.
Per carit�, ce n'� anche di bravi e onesti. Il guaio � che quelli bravi
e onesti spesso hanno gi� lavoro e se se all'inizio non ti si filano. E
allora devi rivolgerti agli altri che tendono a fregarti.
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 allora devi rivolgerti agli altri che tendono a fregarti.
Ma come fa a fregarti un rappresentante? gli paghi quel che vende e 
amen... sbaglio?


Prova a chiamare una agenzia di rappresentanza.
Prima di tutto non paghi solo la percentuale, ma pachi anche la 
rappresentanza.
Possono essere vari tipi di obblighi a secnod che la rappresetnaza sia 
in esclusiva o pï¿œurimandataria.
Inoltre gli iincassi chi li fa?
Ed ancora l'agenzia il cliente che la prima volta ti ha passatto la 
seconda volta se gli tira il sedere lo pssa ad altri.
E vi discorrendo.
Io quando mi sono capitati lavori di rappresentanza ho sempre chiesto 
fisso piï¿œ provvigione.
Di norma danno si e no la provvigione.
In realtï¿œ (IMHO) ï¿œ d'obbligo il fisso + la provvigione + il rimborso 
spese + il pacchetto clienti. In questi termini ragino per imprgarmi 
esclusivamente per te (forse).
Poi capita che il tuo cliente se lo trova anche un'altro.

 amen... sbaglio?
tanto per cominciare il prezzo di vendita, gli sconti, ecc pu� gestirli
con una certa libert�... e qui gi� si insinuano mille possibilit� per i
disonesti.



Non sarebbe male proporre una legge dove il produttore fornisca sia il 
prezzo per il venditore che per quello del compratore...  considerando 
pratica scorretta aumentare il prezzo per il compratore...
In questo modo un determinato prodotto ha un unico prezzo ovunque si vada... 
e la possibilit� di incorrere in coloro che lucrano ai danni del cliente si 
riduce ulteriormente.
 

 riduce ulteriormente.
mica � tanto facile. Ci sono clienti particolari di cui tenere conto,
per non dire di chi acquista 100 prodotti e chi 10. Poi c'� chi ne
acquista 10 ma � all'inizio e allora vuoi aiutarlo, chi ne acquista 10
ma te ne fa vendere altri 30 da un'altra parte e cos� via. Ogni mercato
ha i suoi lati deboli. Sono pochi i marchi cos� forti da poter imporre
listini rigidi e scontistica predefinita alla prendere o lasciare. E di
questi tempi si cerca di lasciare sempre meno.
Insomma, il lavoro del rappresentante onesto non deve essere limitato da
clausole troppo rigide.
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 clausole troppo rigide.
Concordo, ma questo non vale in ambito "informatico" in quanto sia 
l'hardware che il software non andrebbero venduti tramite 
"rappresentante", vedi cos'� accaduto alla vecchia Suse Linux (era 
pre-Novell) dove i commerciali/rappresentatnti si facevano il giro dei 
reseller rifilando decine di "pacchetti" (sarebbemeglio dire "patacche") 
in conto vendita con la promessa di sostituire i vecchi con i nuovi al 
momento del rilascio di nuove release (promessa mantenuta la primo 
passaggio), in pratica ti rifilavano 10 scatole in conto vendita, ne 
vendevi una o due, all'uscita della nuova release ne sostituivano 8 e 
fatturavano 2, all'uscita della nuova release le fatturavano tutte 
indipendentemente dalle rimanenze (quando si dice l'acqua alla gola..) e 
pretendevano che ne venissero acquistate altre, lascio immaginare il 
risultato finale di una simile politica commerciale, tant� che se non 
fosse intervenuta Novell sborsando cifre assurde per un azienda che 
generava fatturato in modo a dir poco "arbitrario".
Ovvio che il commerciale/rappresentante essendo legato alle commissioni 
si ingegier� per vendere anche i frigoriferi agli eschimesi, ma non � 
detto che l'azienda ne ottenga un reale ritorno sia in immagine che in 
clienti.
Ora, per rientrare in carreggiata, non si sa esattamente di quali 
"servizi informatici" si stia parlando ma in linea di massima � comunque 
  meglio valutare attentamente benefici/svantaggi di un approccio 
commerciale troppo aggressivo in quanto prima o poi ci sar� un 
ri-equilibrio legato esclusivamente alla bont� o meno del servizio stesso.

propo ha scritto:
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Ho lavorato in quel settore per molti anni e ti posso dire le seguenti cose:
- sono poco propensi a fare degli investimenti, sono principalmente 
intermediari: il cliente chiede un hotel e loro lo comprano dal 
grossista (o direttamente)...
- non hanno una lira, molte si reggono in piedi giocando pericolosamente 
con il cash-flow
Esistono i rappresentanti dei tour operator che girano per le agenzie di 
viaggio a illustrare i prodotti e penso che siano tutti alle dipendenze 
del singolo tour operator... magari perï¿œ una brochure glielo possono 
anche lasciare :-)  ho poca esperienza su questo fronte, potrei chiedere 
ai miei amici.
Non so cosa vuoi proporgli, se ci dai un accenno forse posso aiutarti 
meglio !