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Titolo: [Opinione] Libro Marketing per i Professionisti dell'informatica

Sono arrivato ad un punto abbastanza critico del libro, si parla di come 
gestire i soldi che entrano/escono, vorrei una vostra opinione sulla 
chiarezza di quanto riportato qui sotto ...
Grazie!
Cla!
Altri costi e pianificazione  finanziaria
Nello  schema precedente abbiamo analizzato i costi relativi 
all'attività di PROG senza però includere nessun tipo di remunerazione 
né un accantonamento per le tasse che andranno comunque pagate 
nell'esercizio  successivo.
Il primo elemento da considerare è una remunerazione per PROG, esistono 
due sistemi , il primo consiste nel “mescolare” il conto corrente 
personale con il conto corrente della famiglia, è un sistema abbastanza 
confusionario che non consente di avere una visione chiara della 
struttura dei costi (Quali costi sono imputabili all'azienda e quali 
alla famiglia?) e che può creare false aspettative ottimistiche nei 
momenti in cui la cassa è positiva. L'unico vantaggio  che può derivare 
da questo modo di operare è che si opera con un solo conto corrente 
risparmiando sui costi di gestione.
Il sistema più coerente è quello di gestire separatamente il conto 
professionale da quello privato autoremunerandosi ogni fine mese.
Vi sono altri due elementi da tenere in considerazione: Le tasse che 
verranno pagate a fine anno e l'accantonamento pensionistico. Anche qui 
si consiglia una gestione separata degli accantonamenti, con 
investimenti a lungo termine per l'accantonamento  del fondo pensione e 
con investimenti a brevissimo/breve termine  per l'accantonamento tasse.
Queste ripartizioni fisiche su diversi conti correnti possono sembrare 
laboriose ma evitano di utilizzare somme di denaro apparentemente 
disponibili ma che in effetti non ci appartengono (tasse) o che devono 
essere destinati ad attività non relazionate al lavoro di professionista 
dell'informatica (Accantonamenti per fondi pensione...)
Il tutto può essere riassunto, su base mensile, in questo schema:
Risultato di fine mese
Accantonamento per stipendi
Accantonamento per tasse
Accantonamento per pensione
Per definire le quote di queste tre voci è necessario prendere in 
considerazione:
Quanto l'attività è profittevole
Quanto si desidera reinvestire nell'attività
Se l'attività è profittevole potremo assegnarci uno stipendio più alto, 
se desideriamo  invece reinvestire in tecnologie, comunicazioni ecc .. 
il calcolo per la ripartizione sarà differente. E' anche possibile 
attuare una politica mista di attribuzione di uno stipendio e di 
distribuzione di una parte degli utili a fine anno.
Accantonare una cifra per le tasse è molto utile in quanto non viene 
data l'illusione di avere a disposizione una certa quantità di denaro 
che invece non è nostra. Il calcolo su quanto accantonare non va fatto 
in base al risultato di fine mese (in quanto il risultato può essere 
falsato dal cash flow) ma in baseal valore di ogni singola fattura. La 
percentuale va stabilita dal professionista in base alla struttura dei 
costi dell'attività.
Esempio: Se ad ogni fattura di 1000 euro corrispondono costi per 800 
euro il calcolo sulle tasse da accantonare è sul margine (1000  - 800 = 
200). La percentuale delle tasse da accantonare su questi 200 euro può 
essere, ad esempio, del 30%.
L'esempio fatto è puramente  teorico e difficile da stimare  in quanto i 
costi dell'attività non sono semplicemente imputabili ad una singola 
prestazione, sarà allora utile stimare la percentuale in base ad uno 
storico passato basandosi sul volume  d'affari degli anni/mesi predenti. 
Se l'anno prima abbiamo fatturato 20.000 e i costi (esclusi gli stipendi 
che il professionista si autoattribuisce) sono stati 10.000 allora 
avremo un utile di 10.000. Se su questi 10.000 abbiamo pagato 4.000 di 
tasse vuol dire che la cifra che dovremo accantonare corrisponderà al 
20% del totale delle prestazioni erogate (calcolo approssimativo). Ad 
ogni fattura decurteremo il 20% dell'importo  che andrà accantonato. 
Questo sistema vale anche se il cliente ci paga una parte delle tasse in 
fattura, rifacendoci allecifre prese in considerazione avremo una 
situazione diversa come numeri (ad es. il 4.000 potrebbe diventare 1.000 
in quanto gli altri 3.000 ci sono state pagate dai clienti) ma il metodo 
è lo stesso.
Dove accantoniamo il denaro delle tasse? Il consiglio è quello di 
accantonarlo nello stesso conto corrente in cui accantoniamo il denaro 
per la pensione, gli investimenti saranno però diversi, per le tasse si 
può pensare di mantenerli liquidi  o, se la cifra è considerevole, 
investirli in titoli a brevissimo periodo (es. titoli del tesoro 
trimestrali).
L'ultimo argomento che viene affrontato è come accantonare abbastanza 
denaro per poi godere di una pensione in futuro. Si partirà dal 
presupposto (molto pessimistico) che lo stato non contribuirà in nessun 
modo alla nostra pensione. Prenderemo in considerazione tre casi,
la gestione di questo fondo sarà fatta dal professionista stesso
la gestione di questo fondo sarà delegata ad un fondo pensione
l'ordine professionale di cui si fa parte prevede già un fondo pensione
Nel primo caso stabilire l'ammontare della cifra da accantonare è molto 
difficile,  infatti non sapremo quanto questa cifra si sarà rivalutata 
nel tempo e quale sarà stato il tasso di inflazione nel periodo. Ci si 
dovrà anche porre il problema di come ripartire tra i vari investimenti 
il denaro accantonato. E'anche possibile delegare la gestione di questi 
accantonamenti ad un consulente.
Nel secondo e terzo caso non dovremo preoccuparci di come investire il 
denaro accantonato in quanto lo faranno i fondi a cui gireremo la cifra 
mensile che ci verràrestituita in un tempo prestabilito.
Per tutti gli accantonamenti presi in considerazione in questo capitolo 
è importantissimo darsi delle regole ferree da rispettare assolutamente, 
questi “obblighi” vi daranno la grinta necessaria per raggiungere gli 
obiettivi che vi siete prefissati.
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!!>> Il mondo non è ancora pronto per il Funky <<!!

 
A me pare molto chiaro ed anche interessante, come sempre grazie

 chiarezza di quanto riportato qui sotto ...
Il titolo?
Ciao Marceme


Il titolo di che? Del Libro?
"Il Marketing per i Liberi Professionisti dell'informatica, comunicare e 
trovare clienti nel nuovo millenio".
Uscirą spero dopo l'estate sia in libreria che gratuito in PDF
Claudio
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 Cla!
[cut]
Cristallino, molto chiaro e scorrevole :)
Continua così!
Una sola annotazione: cosa centra questo discorso con il mktg?
ciao
aria
--------------------------------
Inviato via 
http://arianna.libero.it/usenet/

 Una sola annotazione: cosa centra questo discorso con il mktg?
NUlla di che, ma mi interessava dare anche una panoramica di base su 
tutte le cose che toccano la vita del professionista dell'informatica 
... :-)
Ciao
Cla!



Scusami ho letto il post distrattamente, non avevo capito che lo stavi
scrivendo tu, ....... per questo non mi interessa più :-P
No scherzo, se il prezzo è ragionevole lo compro sicuramente
Ciao
Buon lavoro
Marcello.

 ... :-)
infatti Cla... anche io lo trovo molto chiaro... ma allo stesso tempo
fuorviante...  ma forse non ho chiaro il quadro completo del libro...

 No scherzo, se il prezzo è ragionevole lo compro sicuramente
in PDF sarà Gratis :-)
Cla!
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 fuorviante...  ma forse non ho chiaro il quadro completo del libro...
E' all'interno di una parte introduttiva in cui vengono date nozioni 
abbastanza varie che comunque sono attinenti alla nostra attività. Se è 
troppo fuori strada potrei anche toglierlo ma secondo me si incastra 
bene con el dinamiche di Pricing (Strategia per stabilire prezzi e 
tariffe). Intanto riposto l'indice aggiornato:
PARTE 1:
Introduzione:
Obiettivi del manuale, Consigli di consultazione
L'improvvisazione, un male da estirpare
Lo scenario:
Lo scenario
Parallelismi, il “distretto virtuale”
Parallelismi, “la corsa all'oro e le padelle”
Le occasioni da cogliere
La specializzazione
Disegnare gli scenari e cambiare strada
Nozioni di base:
Introduzione
Maslow e la teoria del bisogno
Ciclo di vita di un prodotto
La matrice del Boston Consulting Group.
Il budget , i costi i ricavi e il flusso di cassa
Introduzione
Il cash Flow
Altri costi e pianificazione finanziaria
Il break even point
Il conto economico
PARTE 2:
Il marketing
Le 4 P
Strategia e tattica
Le strutture aziendali
La comunicazione
Il Soul Searching
La comunicazione  totale
Personall selling
Sales promotion
PARTE 3:
Strategia, definire , analizzare  e capire il proprio mercato
Le tipologie di clienti
I competitors
Usare il sistema informativo di marketing nel processo di vendita
La sistematicità
Strategia, definireil proprio portafoglio prodotti e il marketing Mix
Prodotti e servizi offerti dal professionista informatico
L'intangibilità di alcuni servizi
Acquisto, riacquisto e fidelizzazione
Servizi a corredo
Le categorie di acquirenti
La matrice della promozione
Strategia, il pricing e i diversi modelli di tariffa
Definire il prezzo, strategia
Definire il prezzo, obiettivi
I diversi tipi di tariffa
A tempo
A progetto
Misto
Proposta di un metodo di calcolo
La vendita
Presentare una offerta, non lasciamogli  vie di fuga
Il disamoramento, pararsi dal rischio di insolvenza
Condivisione degli utili? Mai, se non come aggiunta al profitto.
Le pubbliche relazioni
Creare un piano Marketing
Il  mini piano marketing
Il piano marketing
Il sistema informativo di marketing
I clienti
Ma chi sono i clienti?
Il pericolo di avere un cliente solo
Concentrazione e granularità
Un cliente non è mai tale finché ...
Il vantaggio derivante dal un guadagno diretto da parte del cliente


 chiarezza di quanto riportato qui sotto ...
Ben esposto, ma soprattutto molto interessante. Keep on this way :-)
Nicola