Newsgroup: it.comp.hardware
Titolo: Fornitori di Hw: che gente...

Mi trovo da poco a ricoprire un incarico in azienda che richiede il
controllo dei fornitori di hw e sw. E' la prima volta che svolgo questo
compito e sinceramente mi sono cadute le braccia già dopo una settimana.
E' normale, secondo voi, in piena crisi economica, che un'azienda vi
telefoni dicendo "vuoi diventare ns. fornitore?" oppure "vuoi mandarmi
un'offerta per il prodotto X?" e dall'altra parte si ricevano solo
rassicurazioni generiche "le faccio sapere", "la chiamo io domani"? A
distanza di due settimane NESSUNO si degna di offrire nulla. Roba da
matti.... ma questi di che diavolo campano, se non gliene frega un accidenti
di diventare fornitori di un'azienda che spende 80-100k euro all'anno in
prodotti IT? Boh...
Ciao
GigioTD
 
--------------------------------
Inviato via 
http://arianna.libero.it/usenet/

prodotti IT? Boh...
Non vorrei che il punto fosse un altro:
i Grossisti possono vendere *solo* e *unicamente* a Rivenditori di
materiale informatico.
Le vostre potenzialità d'acquisto sono senz'altro interessanti anche
per un Grossista, ma se la vostra attività non è attinente alla
rivendita (se siete una ditta produttrice di SW che vende HW abbinato
al SW va bene uguale), avete solo due possibilità:
1) trovare un Grossista che a suo rischio e pericolo***  vi vende
quanto richiedete
2) rivolgervi ad un Rivenditore.
*** Se i Clienti Rivenditori del Grossista vengono a sapere della
cosa, l'amico grossista perderà in un secondo il 90% della sua
Clientela ;-)  fermo restando la scorrettezza Commerciale che non ho
idea se possa avere anche risvolti legali.

 materiale informatico.
Il fatto é che, invece, io ho telefonato a dei negozianti; l'idea del
grossista l'ho scartata a priori perché so che non é fattibile (anche se in
effetti non sarebbe da escludere che invece qualcuno sia interessato).
C'e' un altro problema: chi spende 100k euro all'anno di hw, non può
rientrare nella logica del cliente che va a comprare il pacco di cd per
masterizzare i divx, ovvero bisogna anche accettare il fatto che queste
aziende debbano godere di un minimo credito, come in tutti i settori del
commercio.
A vendere in contanti siamo tutti bravi, ma a certi livelli capirete che non
é materialmente possibile mandare gli impiegati dal negozio con il denaro in
mano per comprare un notebook o uno scanner...
ciao


mano per comprare un notebook o uno scanner...
Però guarda che è proprio a certi livelli che i bidoni capitano,
purtroppo. Classico è l'acquistino ripetuto qualche volta pagato Cash,
poi c'è l'acquistino con Riba (che "mi" paghi), quindi parte il bidone
con il mega acquisto con Riba respinta.
Come ho già detto, basta premunirsi e viviamo tutti felici e contenti.
Ascolta... Quanto disti dalla Riviera Romagnola?
Te lo dico per scherzo, ma fino ad un certo punto ;-)
Visto che qui siamo decisamente OT, se la cosa potesse interessarti
(logistica permettendo) possiamo continuare il discorso in privato.
Se vuoi puoi scrivermi sostituendo "virgilio" con "libero".
Ciao

 (logistica permettendo) possiamo continuare il discorso in privato.
No no, continuate pure... è interessante ;-)

 rientrare nella logica del cliente che va a comprare il pacco di cd
da come ti esprimi è evidente che non hai la minima esperienza
commerciale di acquisti (come hai ammesso)  :-)
non è sufficiente sbanderiare un (ipotetico) mazzetto di fruscianti euro
(anche se virtuale) per avere credito commerciale :-)
se ti rivolgi al dettaglio è logico che ti venga chiesto il pagamento cash
ma probabilmente il tuo giro di affari è troppo saltuario e ristretto
per appoggiarti ad un grossista
che cmq le prime volte vorrà anche lui il pagamento contanti
io lavoro per un importatore (non informatico) e vendo ai negozi
(specializzati),
ai grossisti e alla grande distribuzione
ma la maggior parte del mio tempo è spesa non a cercare di vendere
ma a cercare di capire se il (potenziale) cliente pagherà  :-)
anche se lo "star-del-credere" non è più applicato
se "incoccio" 3-4 clienti (grossi) insolventi
io sarò "out" (i tagliatori di teste sono sempre in azione)
in pratica quando vendo con pagamento dilazionato (60-90 gg)
io ti impresto del denaro e ti faccio lavorare con i miei soldi
quindi è logico che presti molta attenzione alla cosa
potresti risolvere la tua situazione facendo una "convenzione"
con un grosso venditore ( o un piccolo grossista) in zona
stabilendo un massimo mensile di spesa
che sarà fatturata e pagata a fine mese
evitandoti i problemi di "piccola cassa"
maurizio

 Se vuoi puoi scrivermi sostituendo "virgilio" con "libero".
Uhm... ci penso un po'. ;)
Ciao


 evitandoti i problemi di "piccola cassa"
E' esattamente quello che sto cercando di fare! ;)
Ciao


400 km., purtroppo per te... e anche per me. :(
a Nord o a Sud? :-pppp
Sto scherzando, eh...
Per quanto mi riguarda il discorso sarebbe ingestibile, se non altro
per un discorso di Garanzie e chiaramente assistenza.
La battuta (...ccia) che ti ho fatto sopra nasconde però una triste
verità: mia moglie lavora in Banca e di queste cose se ne parla
spesso. Il Sud Italia statisticamente è infinite volte più a rischio
del Nord per quanto riguarda la gestione dei Crediti, e se
effettivamente sei un Sudista :-DDD mi sa che per ottenere Credito da
un qualunque serio fornitore poter offrire una Fidejussione Bancaria
tosta sarà l'unico sistema per ottenere il Credito che cercate.
Ciao e in bocca al lupo!

 tosta sarà l'unico sistema per ottenere il Credito che cercate.
Naaa... qualcosa si é mosso, per fortuna! ;)
Ciao e grazie di tutto...


>Naaa... qualcosa si é mosso, per fortuna! ;)
Allora in bocca al lupo per la "nuova" attività! :-)

 nulla.
Forse hai sbagliato "negozi" ? Io in ditta ricopro anche il ruolo di
responsabile Hw e Sw. Oltre ai normali grossisti esistono anche negozi
specializzati in servizi IT, per farti capire se entri in questi negozi
trovi gente in giacca e cravatta e nemmeno una cartuccia in vendita ^_^
Non vorrei spammare, qui a Pescara ad esempio esiste una marca nazionale che
oltre ad avere negozietti di rivendita HW ha anche vendita di servizi come
forniture e assistenze specializzate. E' da poco entrata in borsa. Questi
uffici forniscono sia Hw che servizi abbinati come assistenze in 24 su
singole macchine o su "ced" generici.
Se spendi 80/100K euro l'anno questi negozi sono quelli di cui hai bisogno.
Non di certo dei "franchaising" di catene o (senza offesa) negozietti di
informatica locali.
-- 
[Gigio2k]
http://www.g2kweb.it
[ it-alt.comp.hardware.modding ] - 
http://www.g2kweb.it/ichm

 Allora in bocca al lupo per la "nuova" attività! :-)
emm e se posso permettermi, sviscera il + possibile la situazione della
ditta con cui ti stai contattando, in pratica un fornitore di servizi e'
tenuto a interessarsi che il suo interesse non sia sprecato con "voi" , tu
dall'altra parte devi rispondere ai tuoi superiori che la ditta che state
usando sia affidabile, abbia gia' un curriculum di precedenti vendite e che
non sia una di quelle che vi fanno risparmiare.
A noi ad esempio che siamo ben sotto le 100K all'hanno di hw ci arrivano
proposte ridicole da catene di negozi di un 4-5 cash che scartiamo a
piedipari, meglio affidarsi e pagare che risparmiare qualche 5% e rimetterci
faccia , posto e soldini !!!
PS: il mio consiglio e' quello di affidarsi (se non avete gia' una struttura
interna) ad appunto una ditta di servizi IT esterna che fa da mediatore tra
voi e i vari fornitorI. Infatti metti che riesci a stabilire un accordo con
un fornitore o grosso negozio che tratta solo X prodotti... diciamo che ti
fanno uno sconto di un 20% su un prodotto mentre un suo simile lo si trova
senza sconti allo stesso prezzo ma di altra pari marca.
Quindi in questo caso una ditta di mezzo ti aiuta, infatti oltre a fare il
tuo lavoro, si smazzi lui i fornitori e ti propone solamente quelle +
vantaggiose. In pratica puoi startene tutto il giorno in internet a
cazzeggiare mentre altri lavorano per te e per la tua ditta (logicamente non
a gratis, ma visti i carichi di materiale e' una scelta quasi obbligata.)
PS: studia bene cosi un domani potrai creare nella tua ditta un area It che
si occupa solo di questo facendo risparmiare bei soldoni alla ditta e
facendotene guadagnare a te.


 E' esattamente quello che sto cercando di fare! ;)
scusate se a sto punto faccio pubblicita' ma tutti i grossisti nazionali lo
fanno. Basta garantire un volume di acquisti cash per tot tempo prima di
avere un fido.
Esprinet offre fidi (non molto vantaggiosi) dopo 1 annetto circa
Cdc offre fidi anche con bassi volumi, + alzi gli acquisti + aumenti lo
sconto personale.
Altre catene tipo la Brevi offrono pagamenti a 60Gg con  + facilita' e ce ne
sono tantissime alte.
Dipende molto dal peso della tua ditta. Ho avuto la fortuna di lavorare per
una grossa ditta conosciuta in zona e ricoprivo l'incarico di "responsabile
acquisti" . Entrando in qualsiasi fornitore (quelle rare volte che andavo a
comprare di persona) mi spargevano petali di rosa al mio passaggio ^_^ ,
altre volte facevo acquisti di 20K euro via fax e 2gg dopo erano gia' in
ditta con il riba a 60gg ! Ho cambiato altre ditte pero' ho sempre mantenuto
contatti con i fornitori, adesso diciamo che sono il punto di unione tra una
ditta e i fornitori e sono "coccolato" da entrambi i lati, insomma riesco a
far ottenere fidi alle ditte e allo stesso tempo introiti notevoli ai
fornitori. Il consiglio quindi e' di farti conoscere anche personalmente
oltre che far conoscere la tua ditta.
Cosi' facendo ti crei anche una tua posizione al di fuori della ditta che ti
rimarra' sempre utile.
Cmq ti ripeto, se nn hai bisogno di servizi correlati allora rivolgiti ai
fornitori (se hai possibilita' di farlo). Dopo un tot di tempo di acquisti
cash senza sconti, nessuno ti neghera' un 60gg con sconti%.
Questo e' il tuo lavoro, sta a te contattare e capire chi possa offrirti
qualcosa di affidabile ad un prezzo accettabile. Scordati un prezzo
economico, in questi casi e' indice sempre di scarsa affidabilita'. In fatti
incontrerai sicuramente la ditta sconosciuta Pinco che ti offrira' sconti
maggiori di altri e subito, queste ditte non resistono a lungo termine alle
stesse condizioni. In pratica ti offrono uno sconto Adesso e poi a lungo
termine non cambia un cavolo. Se ho capito la tua ditta e' in una fase di
"farsi conoscere". Quindi prima caccia i soldi cash e intanto maturi
rapporti e fiducia con i fornitori. Ti basta anche 1 anno per avere un 60gg
con 2 fornitori. (dipendente dal carico di acquisti che farai)


 vendita ^_^
Io, se fossi nel responsabile HW/SW di una ditta che cerca assistenza "vera" 
da un posto del genere scapperei subito.

 "vera" da un posto del genere scapperei subito.
purtroppo quando i carichi sono troppo alti e non hai la struttura sotto
atta a tamponare il lavoro in eccesso sei costretto a farlo ^_^
Certo che se le situazioni aumentano allora la ditta e' meglio che si
adatti.
E se la ditta e' ancora piccola allora o si perde i clienti o si fa
"aiutare" per un po rispondendone sempre in prima persona.


 facendotene guadagnare a te.
Ti ringrazio molto dei tuoi consigli. Nel frattempo, ho trovato un paio di
fornitori (dettaglianti) che conosco da un po' di tempo come end-user e che
mi sembrano volenterosi e qualcuno inizia a farsi vivo per telefono. Quello
che posso concludere é che ci vuole del tempo per trovare i contatti
giusti...
ciao
GigioTD


giusti...
Ecco, lo hai detto....
Quando io ho iniziato ero "disperato": volevo comprare, ma non trovavo
da *chi* comprare. Ora invece mi vengono a cercare.
Prima di trovare "quelli giusti" comunque ci ho impiegato quasi un
paio d'anni. Posso solo consigliarti di una cosa: abbi sempre *due*
fornitori di riferimento, cui ripartire il grosso del fatturato:
potrai perdere forse mezzo punto di sconto, ma poter contare su una
buona ruota di scorta quando dovrai mettere in castigo uno dei due
(capiterà senz'altro) o quando "non ce l'hanno" è impagabile :-)

 (capiterà senz'altro) o quando "non ce l'hanno" è impagabile :-)
che fai, leggi pure nel pensiero?? :P
Ciao
