Newsgroup: it.hobby.hi-fi
Titolo: [OT?] Le strategie di marketing passano per Usenet

Riporto solo una delle parti di questo interessantissimo articolo che
fuga ogni dubbio sulla realtà del marketing attraverso blog, forum e
newsgroups.
http://www.e-conomy.it/Risorse/marketing/comunita_di_interessi.htm
**
La misurazione dell' efficacia della comunicazione Below The Web
Si può misurare in modo preciso?
Mettiamoci per un attimo nei panni di un dirigente che si sia deciso,
dopo il gran parlare che se ne fa (in Rete, e non solo), ad utilizzare
gli strumenti "below the web" per promuovere i suoi prodotti o
servizi.
Sicuramente la validità e la portata di strumenti come l' email, i
newsgroup e i forum di discussione sono indiscutibili a livello
"emotivo", e di creazione di feeling fra i partecipanti alle
discussioni. Abbiamo già trattato nei mesi scorsi di come la
partecipazione a queste forme di aggregazione sia sempre più utile, se
non indispensabile, all crescere dell' importanza che assumono gli
strumenti stessi nella scala di utilizzo delle persone che utilizzano
la Rete in Italia. 
Infatti non sono dati quantitativi, ma qualitativi, che dovrebbero
muovere in questo momento le aziende che si avvicinano alla Rete, dati
che confermano come le applicazioni maggiormente note agli italiani
sono:
1 Email 
2 Navigazione Web 
3 Chat 
4 Newsgroup 
5 FTP 
6 BBS 
7 Forum di discussione 
Per quanto riguarda l' utilizzo, le proporzioni si riorganizzano in
questo modo: 
1 Email 
2 Navigazione Web 
3 FTP 
4 Newsgroup 
5 Chat 
6 BBS 
7 Forum di discussione 
Se foste il responsabile di una azienda che produce sementi per
giardini, e continuaste a leggere di queste comunità virtuali, di come
al loro interno esistono gruppi omogenei di persone che possono essere
interessate ad una certa gamma di prodotti, magari anche ai vostri;
scopriste che esistono newsgroup in cui si discutono argomenti
correlati con il giardinaggio e con la cura di fiori e piante, mailing
list i cui partecipanti si scambiano consigli su tecniche di
coltivazioni, innaffiatura e potatura & non vi verrebbe la tentazione
di provare questo "famoso" below the web?
Non sareste di certo in numerosa compagnia, visto che in Italia questo
tipo di investimenti stenta a decollare, forse a causa della scarsa
conoscenza, soprattutto da parte delle aziende, delle tipologie
alternative al Web, forse a causa del basso livello di
alfabetizzazione verso mailing list, newsgroup e forum di discussione,
forse perché in Italia la Rete è considerata ancora un luogo dove si
trova "un po ' di tutto", ma non abbiamo ancora imparato ad
utilizzarla per approfondire sistematicamente e costantemente alcuni
dei nostri interessi (una ricerca americana ci definisce, tra le altre
cose, "tuttologi", caratteristica questa che influenza forse anche le
nostre modalità di consultazione e di utilizzo "spot" della Rete).
In ogni caso sareste dei pionieri, e non sapreste come muovervi, e,
soprattutto, come misurare l' efficacia di questi investimenti, dal
momento che avete anche letto che Internet è l' unico mezzo in cui è
possibile misurare esattamente quanti hanno visto il vostro
spot-banner (e certe volte anche "chi" l' ha visto ), ma come la
mettiamo con newsgroup, mailing list e forum di discussione? 
Esistono modi non empirici che permettono di quantificare il ritorno
sugli investimenti in comunicazione di questo tipo, che identificano
esattamente quanti visitatori sono arrivati sul vostro sito dopo aver
letto un vostro posting su una mailing list o un newsgroup di
giardinaggio, o la vostra firma su un messaggio in un forum che
rimandava al vostro sito 
www.giardinaggioinitalia.it
.
Se foste in America avreste a disposizione persino delle agenzie di
comunicazione specializzate in questo tipo di advertising che vi
preparerebbero un piano "media" su misura: tornando al nostro esempio
di giardinaggio, avete prodotto una pianta di rosa innovativa che
produce fiori di tre colori diversi?
Dovreste aggiungere una pagina interna al vostro sito per mostrare e
vendere questa rosa, che non sia raggiungibile dalle altre pagine del
sito. In questo modo sarà facile supporre che tutte le visite alle
pagine deriveranno dalla campagna della vostra agenzia. L' agenzia vi
organizzerà una promozione diciamo per tre settimane, postando
messaggi sui newsgroup, sulle mailing list e nei forum più adatti,
dove ritiene che si riuniscano persone interessate a questo prodotto,
con riferimenti alla pagina creata appositamente per la vostra rosa
tricolore.
Sarà facile verificare, al termine del periodo di test, l' incremento
nelle visite alla pagina, che dimostrerà l' efficacia dell'
investimento fatto per la comunicazione below the web che avrà anche
avuto l' effetto collaterale di aumentare il traffico sul resto del
sito.
Una esperienza di questo tipo è stata fatta begli Stati Uniti, ed ha
portato i seguenti risultati: un aumento del numero di visite totali
al sito del 15% e una crescita media del 250% delle visite alle pagine
"speciali" rispetto al resto del sito nelle due settimane del test.
Uno dei responsabili del progetto di comunicazione afferma che la
misurazione del costo dell' aumento del traffico ha dato risultati
ottimi; l' investimento si è rivelato molto efficiente, addirittura
del 50% più efficiente dell' advertising tradizionale fatto durante lo
stesso periodo.
Un' altra possibilità per verificare l' efficacia della comunicazione
below the web è quella di indirizzare la comunicazione stessa ad un
livello individuale, per poter poi verificare quale dei destinatari
abbia visitato una certa parte del sito, o cliccato su un banner.
Questa possibilità è fornita da software che consentono di gestire le
email in base a database organizzati di destinatari; siamo di fronte,
naturalmente, ad uno strumento utilizzabile su diversi livelli.
Ad un primo, più elementare livello, si possono personalizzare gli
interventi sulle mailing list, sui newsgroup e nei forum, indicando
differenti URL per la stessa pagina del sito. In questo modo,
analizzando i log file degli accessi, si potrà stabilire quale tipo di
comunicazione below the web sia risultata maggiormente efficace per
quel target, e indirizzare meglio i futuri contatti.
Un secondo livello di utilizzo di software di questo tipo è più
complesso, ma può comportare migliori puntualizzazioni dei risultati:
generando un messaggio personalizzato e diversificato per ogni persona
obiettivo della comunicazione compresa nel database di email, è
possibile inviare un messaggio ad una mailing list con una URL
differente per ognuno.
Così se i destinatari della comunicazione fossero, per esempio, gli
iscritti alla MKTG, l' iscritto A troverebbe nel suo messaggio la
seguente URL: 
www.mktg.it/a.htm
 , mentre l' iscritto B riceverebbe un
messaggio con URL: 
www.mktg.it/b.htm
. Sarebbe agevole, a questo punto,
analizzare i log file di accesso, e capire se B ha visitato il sito e
A non l' ha fatto, se B ha visitato altre pagine oltre alla home page,
e quanto si è soffermato su ognuna, e se ha cliccato qualche banner,
ed è quindi interessato a qualche argomento o prodotto in particolare.
Negli Stati Uniti è stata effettuata una misurazione precisa dell'
efficacia dell' advertising veicolato attraverso l' email: molto
scarno ed essenziale, privo di fronzoli, ma non per questo meno
efficace di quello tradizionale (in questo caso per "tradizionale"
intendiamo quello dei banner colorati, animati e java). Uno studio
condotto da un servizio di news via email che conta più di 100.000
iscritti ha mostrato che il 44% dei lettori della newsletter cercava
ulteriori informazioni sull' azienda che aveva fatto pubblicità sulla
newsletter (aziende del calibro di Digital, IBM e Intraware), mentre
ben il 40% visitava il sito dell' azienda.
Tuttavia, lo scopo della misurazione dell' efficacia del below the
web, non può essere solo quello di giustificare gli investimenti che
vengono fatti a questo livello, sia in termini di tempo impiegato per
seguire newsgroup, forum e mailing list, che di denaro speso in
sponsorizzazioni o posting mirato.
Esiste uno scopo ben più elevato, che dovrebbe bastare, da solo, a
muovere questi investimenti: quello che esserci adesso, senza
commettere errori di spam e interventi da mass market, è molto più
importante che giustificare in termini economici un investimento che
porterà sicuramente, se non altro, dei risparmi di costi futuri e un
miglioramento dell' immagine aziendale.
**
--
Aliis alia placent
http://i41.tinypic.com/314p93p.gif

Un altro interessante articolo al riguardo di cui riporto un estratto
da questo link:
http://www.clubpmi.it/marketing/contenuti_business/newsgroup.asp
**
STRUMENTI DI MARKETING 
 
I NEWSGROUP 
I newsgroup possono essere uno strumento di marketing molto valido per
promuovere il proprio sito aziendale
 
I newsgroup possono essere degli strumenti di web marketing, e in
generale di business molto validi. Per poter utilizzare efficacemente
questo strumento č necessario che l'azienda abbia, prima di tutto, un
buon prodotto da lanciare o da commercializzare e/o un servizio che ha
un mercato. Esistono gruppi specializzati su determinati settori
merceologici, servizi, aziende, e persino specifiche marche. 
I newsgroup sono potenziali comunitą dove promuovere il proprio sito o
servizi online, sono canali strategici per realizzare campagne di
marketing, in quanto gli utenti, in base al newsgroup che si sceglie,
sono gią selezionati, interessati e quindi, perfettamente a target.
Essi, sono, inoltre, una utilissima fonte di informazione per le
aziende che vogliono monitorare il polso del mercato, e la loro
posizione nei giudizi delle persone: sono infatti l'unico modo in cui
si possono seguire i consumatori/utenti mentre dialogano tra loro,
permettono di essere continuamente aggiornati su novita' del settore,
sulla concorrenza. 
Si puņ evitare lo spamming attraverso alcuni accorgimenti, tra cui
quello di inviare messaggi solo verso newsgroup che abbiamo attinenza
al contenuto del proprio sito. Bisogna, dunque, prestare molta
attenzione nel proporre il proprio messaggio nel luogo (virtuale)
giusto, al momento giusto e con parole appropriate. 
Invii indiscriminati di messaggi non solo non sono efficaci, ma
possono essere totalmente controproducenti o sortire l'effetto opposto
a quello desiderato. 


Interessantissimo anche questo, tratto da "Il marketing virale" di
A.Cottica e T.M.Fabbri:
http://tinyurl.com/bnuhdk
**
[omissis]
4.1 ALI DRAGON: L’ESPERIENZA DEI V-TEAMS. 
Il caso del collettivo rock-reggae francese Ali Dragon è il primo da
noi incontrato in cui il MV viene teorizzato e praticato non già dagli
artisti o da avanguardie tecnologizzate di fans, ma dalla casa
discografica stessa. La forte caratterizzazione alternativa e
militante del gruppo fornisce una base identitaria naturale alla
community dei fans di Ali Dragon; in questo senso i meccanismi
aggregativi che legano il fan all’artista e alla community ricordano
molto da vicino quelli che abbiamo visto al lavoro nel caso degli
Alarm o dei Grateful Dead. Questi meccanismi, però, sono stati
riconosciuti e utilizzati scientificamente dall’etichetta e dai suoi
esperti di marketing per propiziare la nascita della community e
promuovere l’album di esordio dell’artista. Il collettivo Ali Dragon,
formato dai fondatori del gruppo Louise Attaque e dai membri del
gruppo Antidote, desiderava utilizzare la Rete per creare interesse
per l’uscita - imminente - del loro primo album, “Le Dernier Cri”. Il
gruppo si presenta con riferimenti culturali fortemente alternativi
(rock/reggae/ Mano Negra etc.) Contattata dalla loro casa discografica
Atmosphériques, la società Protein, filiale di marketing
virale del gruppo Vitaminic, ha proposto di dar vita ad una strategia
di promozione originale utilizzando un nuovo strumento internet-based,
i “vTeams”. Questi permettono di costituire una comunità virtuale di
utenti ai quali si attribuisce un insieme di missioni di promozione,
basate sull’impiego di tutte le funzionalità della rete (e-mails,
siti, forums, newsgroups, chats, sistemi peer-2-peer). I navigatori
iscritti sono in sostanza invitati a creare visibilità per l’artista
mediante un sistema di ricompense al merito.
La strategia proposta da Protein e accettata da Atmosphériques e dal
collettivo Ali Dragon si articola come segue:
1.COSTITUZIONE DEL PRIMO NUCLEO COMUNITARIO: ATTIVARE 
I LEADERS D’OPINIONE
Una campagna virale fondata sul potere di mobilitazione degli “opinion
leaders”, necessita di un lavoro preliminare di ricerca di questi
primi ambasciatori (tramite siti personali, forums, newsgroups…),
oltre all’attivazione di banche dati utenti che siano le più
dettagliate possibili. 
[omissis]


 
http://tinyurl.com/bnuhdk
Questo link fa riferimento ad un testo dove dice che nel 1997 Juvertson e
Draper coniarono il termine.
SBAGLIATO.
Tipico di Cottica e Fabbri, tra i tantissimi italiani ed espertoni
dell'ultim'ora, appropriarsi indebitamente della teorizzazione di tecniche
usate oltre 10 anni prima:
http://it.wikipedia.org/wiki/Guerriglia_marketing
:
"Guerriglia marketing (dall'inglese Guerrilla Marketing) è una definizione
coniata dal pubblicitario statunitense Jay Conrad Levinson nel 1984 nel suo
libro omonimo[1]. per indicare una forma di promozione pubblicitaria non
convenzionale e a basso budget ottenuta attraverso l'utilizzo creativo di
mezzi e strumenti aggressivi che fanno leva sull'immaginario e sui
meccanismi psicologici degli utenti finali. L'uso forzato ed eccessivamente
frequente ha portato ad un certo decadimento dell'efficacia". heh non appena
ci si mettono "gli autorevoli"....
Il VM è una conseguenza della GM: praticamente la storia è che 'ste grandi
menti ad un certo punto non avevano più idee. Quindi si sono guardati in
giro e appropriati di risorse e tecniche fino a quel momento open source,
brevettandole pure. Come il caso del grano degli indios... della Monsanto.
A conferma di ciò è anche il video dei Black Eyed Peas "Where is the Love".
Un annetto dopo la rivista Linea Grafica teorizzava questa nuova ondata
creativa... dei designer e dei grafici (mi ricordo perché ci'ho fatto pure
una polemica un po' ovunque).
La GM e il VM è nato sulle strade.
E poi... le prime avvisaglie di VM ci furono addirittura prima del 1900, con
i sandwich-man, Yellow Kid e le sue "magliette" con le scritte.
Realtà e verità è invece il titolo che hai messo: ancora una volta si cerca
si sfruttare la massa per nuove idee in fermento. Ma queste strategie sono
fallimentari, perché sempre più avanti di quelli che si accorgono di quello
che sta succedendo. Vedi il p2p.
--------------------------------
Inviato via 
http://arianna.libero.it/usenet/

queste strategie sono fallimentari
A me interessava che passasse questo messaggio, indirizzato
principamente a coloro che non capiscono ancora per quale motivo ci si
accapiglia tanto attorno ad un NG come stai facendo tu, in abbinata ai
vari "collettori" esterni:
**
[omissis]
ha proposto di dar vita ad una strategia di promozione originale
utilizzando un nuovo strumento internet-based [cut]. 
Questi permettono di costituire una comunità virtuale di
utenti ai quali si attribuisce un insieme di missioni di promozione,
basate sull’impiego di tutte le funzionalità della rete (e-mails,
siti, forums, newsgroups [cut]. 
I navigatori iscritti sono in sostanza invitati a creare visibilità
[cut] mediante un sistema di ricompense al merito.
La strategia proposta [cut] si articola come segue:
1.COSTITUZIONE DEL PRIMO NUCLEO COMUNITARIO: ATTIVARE 
I LEADERS D’OPINIONE
Una campagna *virale* fondata sul potere di mobilitazione degli
“opinion leaders”, necessita di un lavoro preliminare di ricerca di
questi primi ambasciatori (tramite siti personali, forums,
newsgroups…)...


 vari "collettori" esterni:
Non è che ci si accapiglia, è che un NG è la forma più facile per esternare
le proprie idee, per avere più visibilità.
Comunque esiste sempre anche il rapporto faccia a faccia, perché... come fai
a parlare di musica non stando seduto sul sofà, davanti ad un impianto
decente?
... Visto che i media "normali" sono a compartimenti stagni.


Comunque esiste sempre anche il rapporto faccia a faccia
Non è ciò che interessa a chi vede come fumo negli occhi un luogo
virtuale libero da lacci e lacciuoli. 
Lo stesso luogo che per le caratteristiche di assoluta ingovernabilità
che palesa, è libero di far discutere gli utenti senza costrizioni di
sorta, su tutte le problematiche del settore che fanno da traino al
gruppo. 
Il tentativo di chi da queste discussioni può ricevere un danno
economico in termine di immagine (o l'ha già ricevuto in passato) è di
tentare di imbrigliare palesemente i contenuti, oppure di azzerarli,
portandoli al discredito assoluto. 
Ciò è sempre avvenuto col supporto di appropriati "guastatori", creati
appositamente e che introducono artatamente flames e terrorismo
verbale. 
IHHF è sotto gli occhi di tutti e la sua situazione incancrenita dura
da più di un decennio.
Quando non si riesce ad imbrigliare o ad azzerare i contenuti di certi
messaggi, si passa all'ultima possibilità: distruggere tutto!
Ed è ciò che stanno tentando di fare su IHHF, con frequenza
ossessivamente paranoica, da qualche anno a questa parte.
Tu sei l'ultimo esempio lampante di questa quadratura del cerchio.
