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Titolo: Compagnie dirette e provvigioni

oltre a lavorare in campo assicurativo e finanziario, sono appasionato 
di informatica e web.
ho qualche sito e diverse registrazioni a portali.
l'altro giorno mi arriva una mail da uno di quei servizi che 
intermediano spazi pubblicitari: non so se tutti sanno cosa ï¿œ il PPL 
(pay per loan) ma a vedere l'offerta sono rimasto stordito: 70 euro di 
provvigione per ogni polizza venduta!
senza rottura di 7A, 7B, adeguatezza e amenitï¿œ varie, senza timore di 
ispezioni e/o sanzioni dagli organi di vigilanza!
e poi dicono che le dirette costano meno perchï¿œ non pagano intermediari...
Vi rendete conto?????
70 euro per una polizza che magari ne costa 250,00 lordi!
ancora una volta le compagnie spendono soldi che portiamo noi 
intermediari, lasciando intendere che il risparmio ï¿œ perchï¿œ non ci sono 
le nostre provvigioni.
peccato che non siano obbligate a scrivere nel contratto quanto ï¿œ 
costato in termini di pubblicitï¿œ...
scusate lo sfogo, ma i 70 euro mi hanno fatto girare le scatole!
buon weekend
Stefano

 Vi rendete conto?????
A dire il vero non dicono di costare di meno per via della mancanza
degli intermediari, perchè non possono più dirlo. Lo lasciano solo
credere. Una complessa strategia che si muove tra il marketing
professionale ed i luoghi comuni.
Agli albori delle compagnie aeree low cost era assolutamente
necessario dare al potenziale cliente una motivazione dei prezzi più
bassi. Altrimenti egli si sarebbe dato la motivazione da solo,
concludendo che ad un prezzo più basso corrispondesse un rischio più
elevato.
Ma la cosa era molto difficile da spiegare ad un mercato non maturo,
perchè se si fosse parlato di aeroporti sottoutilizzati, di economie
di scala sulle flotte omogenee e di contributi per l'aumentato volume
di passeggeri, il consumatore non ci avrebbe capito niente concludendo
che dei prezzi bassi non ci si poteva fidare.
Il marketing allora intraprese un'altra strada e parlò di servizi
ridotti all'osso. Significava un sacco di cose: emissione biglietti,
assegnazione dei posti, catering, alcuni servizi di terra. Il
consumatore la capì a modo suo: "non ti danno il panino!". E fu un
passaparola: "Il panino, il panino!". Se parlavi con chi volava low
cost, ti guardava come se fossi imbecille e ti spiegava il postulato:
"Costa meno perchè non ti danno il panino!", con l'aria di dire una
cosa che qualsiasi essere razionale doveva aver capito già capito da
un pezzo.
Certo doveva essere proprio costoso il famigerato panino per
giustificare una simile riduzione, ad ogni modo la leggenda girò per
anni. Oggi sono diventati tutti esperti di low cost, conoscono parte
dei meccanismi reali, parlano di aerostazioni alternative e danno
dell'idiota a chi parla ancora del panino, negando spudoratamente di
aver mai dato credito a simili ridicole affermazioni. Affermazioni
che, non molto tempo fa, erano un dogma intoccabile.
La storia delle assicurazioni online\telefoniche nacque in modo
simile, ma venne favorita dal fatto che la clientela aveva una
predisposizione naturale a credere che attraverso Internet o il
telefono si potesse automaticamente risparmiare: se l'intermediario
non lo vedo allora non c'è, se non c'è, non mi costa nulla.
"Costa meno perchè non c'è l'agente" fu un'idea spontanea,
probabilmente venuta a molti.
Il marketing decise di dare una spinta a quest'idea, e lì si esagerò.
Perchè al contrario del panino, nascosto sotto l'etichetta dei
"servizi diversi", a qualcuno venne in mente di affermare l'equazione
in modo chiaro e tondo: il costo delle polizze è colpa dell'agente.
Con tanto di spot TV.
Il pubblico a quel punto auto-confermò il sospetto: "E' colpa
dell'agente! E' l'agente!".
Lo spot durò poco, con tanto di condanna da parte del giudice per
quell'affermazione avventata,
Ma questo al pubblico non interessava e non interessa. A tutti fa
piacere l'idea che del caro-polizze ci sia un responsabile fisico, a
tutti fa piacere che la motivazione del prezzo sia facile da
comprendere e coincida con ciò che il popolino aveva sempre
sospettato: "E' l'agente! E' l'agente! E' l'agente!".
Troppo bello per non essere vero, per cui è vero per vox populi. La
realtà economica passa in secondo piano.
Certo, c'è qualche granello di sabbia che minaccia il meccanismo: il
fatto che le provvigioni debbano essere rese note, per esempio,
dimostra senza ombra di dubbio che non è questa componente a
determinare grandi differenze di prezzo.
Ma basta ignorare il dato, perchè tanto: "E' l'agente! E' l'agente!".
Peggio ancora quando le compagnie online si mettono ad aprire agenzie:
sportelli fisici, in tutto e per tutto uguali agli altri. Senza che
questo influenzi il prezzo del prodotto.
Ma perchè rovinare la gradevolissima idea con qualche fatto concreto?
E se chiedi a qualcuno di spiegarti la differenza di prezzo, ti
guarderà come un idiota e, come aveva fatto per il panino, ti
spiegherà il postulato: "Ma ancora non lo sai? E' l'agente".
Alex.