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Titolo: Cosa offre il mercato delle polizze vita...

che vergogna! che vergogna!
l'altro giorno un mio cliente mi fa vedere un prospetto di una polizza mista
di una primaria compagnia italiana...
premio annuo 1600 euro l'anno... durata anni 10... minimo garantito a
scadenza 14800 euro...
vergogna!
quando la gente si accorgerà di quali truffe vengono proposte da tutte le
compagnie ma da determinati agenti?
spero proprio presto... tanto presto..
un saluto a tutti

non ho capito cosa vuoi mirare....
cosa doveva fargli vedee... un risultato fasullo di 18000 euro?
se ho ben capito, gli ha fatto una TCM assieme ad una capitalizzazione....
o una capitalizzazione con la quota "pro morte", ma ormai pochi fanno ciň...
ovviamente il rendimento viene fatto col minimo garantito e solo sul premio
effettivamente destinato alla capitalizzazione....
l'alternativa quale sarebbe? un FIP? alias un prodotto "da denuncia"?
(se il mercato avesse un altro andazzo, l'ideale sarebbe una bella unit
linked, eventualmente a capitale garantito... ma ancora non  ci vedo
chiarezza...)
ciao

 chiarezza...)
belle anche le unit! un grande giro di fondi, benchmark, multistyle,
multibrand, multi"sole"!
il mio responsabile vita mi ha detto "quest'anno oltre che a fare raccolta,
dobbiamo raggiungere produttività!"... e lo hanno scoperto adesso? poveri
illusi!
il lavoro delle compagnie è rami danni e rca... mica il vita!
lasciamo alle banche, malgrado tutto quello che combinano, la gestione del
risparmio!

 chiarezza...)
Perche' parli di *un altro andazzo*? Non capisco perche' tutti stanno ancora a vedere
le mazzate prese dal 2000 al 2002. se chiedi alla gente come va la borsa tutti
rispondono che va male e penso che ben pochi sanno che negli ultimi 12 mesi le cose
non sono andate cosi' male. Chi vende invece trova piu' facile vendere un "minimo
garantito" piuttosto che una unit, non  credi?
Attilio

 spero proprio presto... tanto presto..
Dimmi tu dove puoi trovare qualcosa di decente... se uno non sa fare da solo deve
comunque trovarsi sempre a pagare commissioni ben salate
ciao
Attilio


ma come....strana opinione la tua..da quello che mi hanno detto diversi
colleghi sembra che il ramo rca sia solo una scocciatura usata per attirare
clienti al fine di proporre altre polizze.....quasi ci lavorate in perdita!
Ciao
Giuseppe

 l'alternativa quale sarebbe? un FIP? alias un prodotto "da denuncia"?
 [CUT]
Perchè da denuncia? cos'ha che non va?...


Normalmente, ma non tutti, hanno caricamenti elevati, tanto da non
consentire il "pareggio" fra quanto versato e quanto maturato se non dopo
parecchi anni.
Per chi può accedervi, molto ma molto meglio il Fondo Pensione Aperto,
stipulato magari con la stessa compagnia.
Qui i caricamenti sono di norma bassissimi, mentre tutto il resto è uguale.
Ciao
-- 
Giampaolo Natali
natalia...@NOSPAMlibero.it

 Giuseppe
il ramo rca è il ramo più comodo per entrare in un nuovo cliente, ma di
contro ha il difetto che ha una gestione (se fatta bene) onerosa.
alla fine all'agente il ramo rca rende sempre, sia che si paghino 1 milione
o 10 milioni di sinistri.... sempre paradossalmente...

 comunque trovarsi sempre a pagare commissioni ben salate
beh, quindi vale la regola che "l'ignorante deve essere truffato" ?
che poi non è che voglio fare il buon samaritano a non fare polizze del
genere, è solo per evitare che un domani il cliente mi rompa le scatole per
quello che ha fatto...

 un senzacasa può servire a qualcosa... quindi è inutile.
Non stavo valutando la validita' della proposta del prodotto ma il prodotto in se.
Concordo pienamente che con 16kE non ci si fa nulla... mi interessava + che altro
capire il costo a che parametri era riferito... capisci anche tu che se la proposta
che hai visto era di un 55enne con t.t. 0% è un discorso... se era di un 18enne con
t.t. 2% le cose cambiano parecchio...
Poi bisognerebbe capire in che contesto e' stata proposta al tuo cliente una polizza
di quel tipo...
Ciao
Attilio

tu non avevi specificato che il tcm era di 16000 euro, infatti ti avevo
detto che se gli avesse proposto una capitalizzazione abbinata ad una tcm
(pensavo a massimali seri) non era scandaloso, anzi....

 ha scritto nel messaggio
news:xTq3c.61697$FJ6.2...@twister1.libero.it...


quello che ha fatto...
Apprezzo la sincerità e condivido il principio, ma allora perche'
qualche post fa davi del "vergogna"?
E poi scusa, ma la copertura da 16000 Euro (o 32 milioni di lire che
siano), sino a pochi anni fa si vendeva sotto forma di mista senza
preoccuparsi tanto della sua utilità. Perchè oggi bisogna fare tanto i
sofisticati e sforzarsi di vendere qualcosa senza guadagnare niente?
E' cambiato qualcosa?
Vedila cosi': è meglio avere 16.000 Euro assicurati per la TCM, che
non averli. No?
Io sta cosa proprio non la capisco, sembra che da un momento all'altro
sia da considerare onesto solo chi vende qualcosa senza guadagnarci
nulla, e questo vale sia per il vita che per i r.e., ove pare siano
onesti solo gli assicuratori che vendono prodotti annuali. Qui tutti
dicono di farlo, ma secondo me nella realtà.... ;-)) In 15 anni di
professione e migliaia di trattative ne avrò viste due o tre fatte dai
colleghi (e sempre per costrizioni varie, mai per *onestà*).
Ciao 

 il ramo rca è il ramo più comodo per entrare in un nuovo cliente, ma di
                                                    ^?^?^?^?^?^?^?^?^?^?^?^?
^?^?^?^?^?^?^?
Mi sembra la migliore sintesi mai letta finora in questo NG (di cui sono, da
qualche mese, un appassionato lurker): la RCA è vista, dagli operatori del
settore, come "il modo più comodo per ENTRARE IN un nuovo cliente".
Non bisogna essere troppo smaliziati per capire da che parte entrano.
Sono senza parole.
--
HNL


perchè sei senza parole? perchè pensi che sia un modo quasi disonesto o
quanto meno subdolo per acquisire un cliente?
molti clienti di mio padre sono diventati clienti da un auto e poi, a quanto
pare, essendogli piaciuto il servizio e il modo di operare ci hanno dato
TUTTE e ripeto TUTTE le polizze...  e sono magari clienti che pagano 30-40k
euro l'anno....

 ha scritto nel messaggio
news:GfA3c.27329$O31.1...@news4.tin.it...

LOL ma perchè rispondi serioso era solo una battuta su di un tuo concetto
che si prestava a diverse interpretazioni....


ok ok... l'avevo interpretata male! :)

trovami l'ulitità (per il cliente) di un contratto decennale....
io, come mia prerogativa perosnale, rimettendoci ovviamente in provvigioni,
stipulo solo contratti annuali...
per lo meno, se un cliente in futuro vorrà attaccarmi potrà farlo su molte
questioni, ma non potrà darmi del ladro....
se facessi decennali, potei pure dargli ragione....
perchè io cliente devo legarmi alla compagnia X per 10 anni??
mica la devo sposare!
col vincolo annuale, se voglio ci resto pure per 20 anni, con una compagnia,
ma se decido di cambiare (o se il mio referente mi consiglia di cambiarla)
perchè mai non potrei farlo???
e la cosa è preoccupante, perchè basta aprire un qualsiasi quotidiano e si
legge che l'agenzia XXX ricerca collaboratori per.....
secondo voi, cosa insegnano a queste "nuove leve"? a strappare contratti
decennali, magari a loro stessa insaputa, così vegono anche soddisfatti e si
vedo arrivare in tasca due soldini....
tanto poi, in caso di problemi, si da del "ladro" alla categoria intera, no?
io, nel mio piccolo, la coscienza ce l'ho a posto....

tanto poi, in caso di problemi, si da del "ladro" alla categoria intera, no?
E tu quando hai iniziato a fare l'assicuratore, magari senza un
contratto di portafoglio regalato, che facevi? Vendevi contratti
annuali? Chi ti dava da mangiare alla fine del mese? L'UNICEF?

>> -per le polizze malattia è più che evidente;
-evita che concorrenti ballisti li inducano a disdettare i contratti per
stipularne altri secondo loro *migliori*;
-permette loro di mantenere coperture e garanzie che la compagnia non vuole
piu' per politica (tipo inabilità temporanea), o sulle quali ha
messo forti franchigie.
per le polizze malattia ho la fortuna di lavorare con una compagnia che per
contratto si impegna a non disdettare per TUTTA LA VITA dell'assicurato il
contratto, a meno che sia l'assicurato stesso a richeiderlo, anche avendo un
contratto annuale.
i concorrenti ballisti, fino a prova contraria, devono dimostrare davanti a
me e al cliente, che il prodotto offerto sia effettivamente migliore....
perchè se mi disdettano un auto rilascio l'attestato e chiedo solamente se
c'è stato qualche problema o se è una scelta di prezzo, ma un contratto ramo
danni, prima di mollarlo, ci voglio andare fino in fondo....
se una compagnia non vuole più un cliente, ne troviamo un'altra disposta  a
prenderlo....
Per il fatto del'informazione: tu dici che il cliente deve essere informato
della durata contrattuale. Vero. Verissimo. Purtroppo però troppo spesso
capita A ME di dover informare il cliente della durata dela SUA polizza....
ed è qui che inizia a dare del figlio di buona donna al suo assicuratore,
del ladro ecc...
come non dargli ragione?
anche perchè troppo spesso, quando lo faccio notare, loro telefonano al loro
assicuratore che puntualmente dice "no... non si preoccupi... se vuole alla
scadenza dell'anno può andare" e puntualmente inviamo disdetta e
puntualemente... ops... il cliente aveva capito male!
per le condizioni peggiorative in caso di cambio compagnia, vale quanto
detto prima, le condizioni si vedono e sono scritte.... un cliente che è
abituato a sentirsi leggere tutto per filo e per esgno le condizioni, se
improvvisamente mi vede glissare di qua e di là a mo di anguilla, un
sospettuccio gli viene.. no?
per l'unicef... poco ci manca... soltanto un agente disposto ad aiutarmi un
po'....
ciao

ciao
ciao

l'ho scritto in qualche post....
un mio cliente (contratto decennale) č stato disdettatato anzitempo in
assenza di sinistri, perchč la compagnia non riteneva piů consone le
condizioni " a suo tempo stabilite"....
quindi vedi che il vincolo decennale č vincolante quando fa comodo alla
compagnia....
ma siccome i clienti voglio che si leghino a me e non a un marchio, capisci
quello che dicevo riguardo ai decennali...
(ah.. clienti che dicono "questo contratto mi dura dieci anni" ne
incontro.... ma sono una minoranza rispetto a quelli ignari della cosa....)
ciao

ciao
ciauz