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Titolo: 2 Mb di Tiscali

Tiscali punta 10% mercato italiano ADSL banda larga in 2-3 anni
14/10/2004  14:15
    MILANO, 14 ottobre (Reuters) - Tiscali  punta al 
10% del mercato italiano dell'ADSL in banda larga in due-tre 
anni. Per arrivarci avvia un attacco sui prezzi e sulla velocità 
di collegamento che dovrebbe conquistare spazi tra nuovi clienti 
ma anche strapparli ai leader concorrenti. 
    Lo ha detto il managing director di Tiscali Italia, Sergio 
Cellini, presentando oggi la nuova offerta ADSL con connessioni 
veloci da 2 fino a un massimo di 12 Mbps (megabit per secondo) 
che in una formula promozionale di base scende sotto la barriera 
dei 30 euro al mese (29,95). 
    "Entro novembre intanto completeremo su 24 città l'offerta 
delle nuove connessioni in unbundling" ha spiegato il manager, 
aggiungendo poi a margine dell'incontro "oggi abbiamo 200.000 
abbonati ADSL, nel giro di due-tre anni speriamo di arrivare al 
10% del bacino potenziale di 6 milioni di famiglie". 
    L'avvio della commercializzazione in unbundling (o ULL) era 
uno degli obiettivi dell'isp sardo per fine anno. Le reti ULL si 
appoggiano al gestore fisso e richiedono nuovi investimenti 
relativamente bassi, che per Tiscali sono 50 milioni di euro tra 
2004-2005. 
    Il vantaggio è che consentono di offrire prodotti - 
software, voce su internet, contenuti video e musicali - con 
margini molto elevati. "Da un minimo del 50 a oltre l'80% di 
margine ricavi/costi diretti con una media intorno al 70" ha 
spiegato Cellini. 
    Il manager non ha dettagliato eventuali ricadute già 
possibili sui conti di fine anno del gruppo. E del resto non è 
voluto entrare in nessuno degli argomenti finanziari su cui 
nelle scorse settimane Tiscali ha ballato in borsa: inclusa 
l'incorporazione della rivale T-Online  da parte di 
mamma Deutsche Telekom  "che in questo modo mette 
nelle sue mani la cassa" del suo isp. 
    Il nome di Alice di Telecom Italia  è sempre 
rimasto sullo sfondo, ma tra le varie formule di contratto ADSL, 
oltre a quella per i 2 mega sotto 30 euro mensili c'è una 
opzione a navigazione gratuita fino a fine anno che attacca 
esplicitamente una promozione simile di Alice. 
    Nel giro di 4-6 settimane arriverà un prodotto di voce su 
internet (VoIP) mentre la posta ExtraMail dà 2 gigabyte come 
quella Google  (con cui giorni fa Tiscali ha annunciato 
un accordo commerciale in alcuni paesi europei). 
    Le dimensioni non giustificano che si parli di vera guerra a 
Telecom Italia, sulle cui centrali si basa comunque la formula 
dell'ULL. E Tiscali preferisce presentare le sue nuove offerte 
come l'aggiornamento - dopo il duro bagno della realtà - di una 
formula che ancora guarda alla antica idea del "free-internet" 
cara al fondatore Renato Soru. 
    "L'idea di marketing" ha spiegato Cellini "è tornare al 
social price, puntare sulla clientela all'avanguardia 
tecnologica, essere più simpatici rispetto all'incumbent". 
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veloci da 2 fino a un massimo di 12 Mbps (megabit per secondo) 
12 Mbps non solo non sono fattibili in Italia, non solo non esistono
modem ADSL che le supportino, ma credo proprio che sia impossibile
perche` non previsto dal protocollo.
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Massimo "Massi cadenti" - Fibra ottica, Napoli (Vomero)
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