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Titolo: MONO O PLURI?

Sinceramente mi incuriosisce molto sapere l'opinione di qualcuno in merito
alla scelta tra plurimandato e monomandato agenziale, ovviamente per farmene
una io un pò più chiara.
In linea teorica il monomandatario dovrebbe poter sfruttare certe
'agevolazioni' da parte della compagnia che rappresenta che lo pongano in
condizione di offrire un servizio migliore al proprio cliente:
polizze maggiormente personalizzate (attraverso qualche strappo alla regola
concesso alla direzione), un dialogo mediato a favore del cliente con il
liquidatore in caso di sinistro (quest'ultimo dovrebbe operare "in team" con
l'agente..teoricamente). A questo aggiungiamo finanziamenti, formazione del
personale, corsi di formazione, rappels ed incentivi di produzione, la forza
del marchio (in certi casi).
Tuttavia l'essenza del servizio di un agente di assicurazioni è una
consulenza che, partendo dall'individuazione di un certo tipo di bisogni,
individua la migliore combinazione di coperture possibile per il proprio
cliente. Com'è possibile fare questo se si lavora solo per una compagnia che
può o non avere tutti i prodotti necessari (in quanto non opera su tutti i
rami) alle coperture richieste o delle condizioni contrattuali che
semplicemente non si ritengono idonee per il proprio cliente?
Onestamente penso che l'agente dovrebbe essere retribuito dal cliente in
virtù della sua consulenza e basta, in quanto questo è il suo compito. Ma
lungi dall'essere una realtà, pensare di poter arrivare ad una situazione
del genere è semplicemente anacronistico.
ditemi la vostra se vi và
grazie, ciao!

 wrote in message
8a95sq$88s$1...@pegasus.tiscalinet.it...
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Tutto bello e tutto vero quello che scrivi, ma a questo punto non parliamo più
di un agente, ma di un consulente assicurativo, altrimenti chiamato broker
(quelli veri.....).
Il contratto di agenzia presuppone che tu venda un prodotto in nome e per conto
della casa mandante, in esclusiva se si tratta di agente monomandatario. La
serietà e correttezza dell'agente consisterà nel consigliare al meglio il
cliente sulla base dei prodotti che ha a disposizione, nulla di più.
Tornando al dilemma: meglio mono o plurimandatario? Difficile rispondere,
nessuna primaria compagnia affida mandati non in esclusiva, per cui il dilemma
diventa più complesso: meglio rappresentare due o più compagnie "minori" oppure
una soltanto ma "primaria"? L'agente plurimandatario resisterà alla tentazione
di vendere il prodotto che gli procura un guadagno maggiore o sarà tanto bravo
ed onesto da consigliare il cliente sempre e comunque per il meglio?
Non credo esista "una" risposta. E qui sta il guaio!!!
Ciao
--
Giampaolo Natali
nata...@libero.it
nata...@persiceto.it
nata...@mail.intervision.it


Personalmente in qualità di responsabile rami danni in una Società in regime
di plurimandati ritengo la mia posizione assai più vicina al cliente,
infatti posso consigliare il cliente scegliendo per il rischio da assicurare
il prodotto migliore fra quelli che distribuisco. per quanto riguarda in
alcuni casi ho scelto di collaborare con alcuni grossi agenti di compagnie
monomandatarie, utilizzando una lettera di collaborazione o la qualifica di
sub-agente,in modo da poter usufruire dei prodotti validi della compagnia e
conseguentemente del potere commerciale dell'agente stesso nei confranti
della mandante.
a presto
