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Titolo: discussione sulle polizze vita

ciao a tutto il Ng. Sono un operatore del settore assicuartivo e, leggendo
gli argomenti di questo Ng, ho notato che si parla prevalentemente di di
R.C.A.(forse xche ci riguarda giornalmente e i media ci bombardano con delle
notizie assolutamente parziali).
Io vorrei, perň, aprire una discussione con voi sul tema delle polizze vita
in genere (tradizionali, unit, index, fip,ecc) perche questi prodotti
rappresenteranno il nostro futuro economico.
Apro io le danze facendovi questa domanda: č normale che questi prodotti
(cosi' come quelli finanziari) sia proposti da agenti assicurativi,
promotori finanziari e sportellisti bancari per lo piů incompetenti alle cui
spalle stanno dei manager senza un minimo di progetto e strategia? io lo so
bene perchč faccio il direttore commerciale nella piů grande compagnia di
assicurazione italiana.
lascio a voi la parola
un saluto a chi vorra partecipare

1) Visto che le polizze vita sono a tutti gli effetti contratti di
assicurazione, secondo me č giusto che vengano collocati da agenti di
assicurazione (cioč coloro che sono iscritti all'albo preposto) e
stop. 
2) Il fatto che oggi i contratti vita vengono collocati anche da
promotori finanziari, banche, mlm e compagnia bella, rappresenta il
frutto, scusami se te lo faccio notare, di una lungimirante trovata
delle direzioni commerciali (quindi tua e dei tuoi colleghi :-))
finalizzata ad aumentare la raccolta premi, e di una colpevolissima
inerzia messa in atto dagli agenti stessi quando hanno visto che
veniva sottratto loro spazio vitale e non hanno fatto nulla per
difenderlo.
3) Gli Agenti di assicurazione non collocano prodotti finanziari.
4) Da chi dovrebbero essere collocate, secondo te, le polizze sulla
vita?
5) La tua Compagnia, tramite quale tipo di rete le colloca?
6) Possiamo sapere il nome della Compagnia per cui lavori?
Ciao
p.s.
Sono un Agente di assicurazione.


 bene perchè faccio il direttore commerciale nella più grande compagnia di


 ha scritto nel messaggio
news:3bf7e5d5...@news.tin.it...



wrote:


                        Charlie Chaplin

 un saluto a chi vorra partecipare
In un mercato perfettamente concorrenziale dove cioè tutti dovrebbero avere
(il condizionale è d'obbligo) lo stesso livello economico, pare tanto
normale quanto semplicemente logico che, gli strumenti adottati per muovere
il denaro siano alla portata di chi possiede i mezzi e le persone per poter
operare.
Sulla professionalità e sull'onestà di questi operatori, non possiamo
certamente noi in questa sede, giudicare e condannare.
Una riflessione su quanto possa incidere il controllo delle varie D.G. sulla
qualità del servizio, e, fattore di non poca importanza, il dibattito sulle
provvigioni da liquidare per aumentare la sensibilità di noi tutti, potrebbe
essere fonte di
contrasti insuperabili.
Da una parte la D.G. che, circondata da una spietata concorrenza, si
aggrappa sui canonici vetri per inventarsi via, via, prodotti sempre più
difficili da piazzare a causa dei margini di guadagno sempre più stretti.
Dall'altra, proprio a causa di questi margini sempre più sottili, noi agenti
costretti dagli impegni presi con la D.G. a far quadrare un bilancio di fine
anno nella speranza di mantenere il servizio tra agenzia e cliente sano,
trasparente e professionale.
La corsa per accaparrarsi una fetta di mercato sempre più grossa e
potenzialmente importante, comporta la probabilità
di trascurare a volte cose che per certi possono essere di minima
importanza, per altri invece fanno la differenza.
Ci sono poi domande che, per cause diverse, attendono da tempo risposte
attese ma, purtroppo, non ancora arrivate.
Saluti,
                             Otto

 ha scritto nel messaggio
news:3bf9911a...@news.tin.it...


avvocato o il medico.
In tanti anni nessuno mi ha spiegato perche' in certe zone d'Italia agli
esami di Stato passano cani e porci e in altre nessuno. L'esame di avvocato,
per dirne uno tra quelli che citi, presenta picchi del 95% di promossi nella
zona X e del 91% di respinti nella zona Y: non lo si puo' ritenere ne' serio
ne' significativo.
Ci manca solo di introdurne altri... sarebbero da abolire quelli che gia' ci
sono!
Una delle piu' stupide azioni commesse dal legislatore e' stata
l'introduzione del corso di laurea per infermieri professionali. Il solito
malloppone di esami e di nozionismo per una figura essenzialmente
operativa... risultato: carenza spaventosa di personale. L'iter non se lo
sciroppa nessuno: a parita' di impegno scolastico, tanto vale iscriversi a
medicina (andando ad arricchire l'elenco dei dottori disoccupati).
No, per carita'... lascia stare il discorso esami. Io ho fatto i miei e ne
sono sempre uscito bene, quindi non ho il dente avvelenato contro il
sistema. Ma ancora oggi non ho capito a cosa servano test con le "crocette",
temi esaminati da commissioni piu' ignoranti dei candidati, esami orali dove
nessuno ti ascolta e i docenti parlottano tra loro...
Alex.

Non concordo. L'inflazione degli anni '80 e dei primi anni '90 non e' la
stessa di oggi, ed i rendimenti attesi dai prodotti sono diversi perche'
diversi sono quelli dei titoli sottostanti.
Gli utili ed i caricamenti vanno letti in termini di valore reale: un
prelievo del 20% negli anni dell'inflazione a due cifre si ammortizzava con
un anno di interessi sui titoli di Stato a lungo termine. Un prelievo del 6%
oggi, piu' o meno si compensa nello stesso modo.
Diciamo che un problema c'e' stato intorno alla seconda meta' degli anni
'90, quando i prodotti restavano gli stessi in presenza di un economia
radicalmente diversa. E non si parla solo di caricamenti, ma anche di
penalita' di riscatto (per dirne una) diventate troppo onerose: addirittura
oltre le intenzioni originarie.
In questo caso il mercato ha funzionato, nel senso che la domanda ha
condizionato l'offerta. Ecco allora un fiorire di nuovi prodotti piu'
adeguati alle esigenze della clientela e, soprattutto, con parametri
proporzionati alle variabili economiche del 2000.
Un prodotto nato nel 2000 per il 2000 puo' essere buono o cattivo, ma e'
comunque proponibile. Un prodotto nato prima del 1990, difficilmente sara'
vendibile nel 2000 in quanto progettato per un periodo storico diverso (in
tema di pensione integrativa, ogni anno che passa "pesa" e i prodotti
invecchiano in fretta).
Non credo molto, invece, all'incidenza dei canali "alternativi". Le
Compagnie hanno tagliato le provvigioni agli Agenti, e' risaputo, ma
fondamentalmente i soldi risparmiati sono finiti nei margini operativi del
gestore piuttosto che nelle tasche dei clienti (se leggi le note
informative, vedrai che le percentuali di utile che la Compagnia si intasca
non sono poi cosi' radicalmente diverse rispetto agli anni precedenti;
semmai cambia la formula).
Che io sappia, le Banche guadagnano quanto le reti tradizionali. I
multilivello incamerano caricamenti da paura eppure vendono lo stesso. I
promotori finanziari percepiscono, almeno da noi, provvigioni sulla parte
vita e provvigioni su fondi, gestioni, conti correnti e roba simile: le
scale sono diverse e per quanto riguarda il vita ricalcano quelle di un
Agente.
Nessuno vende gratis. Un'Agenzia tradizionale percepisce, per il "premio
unico" ultimo modello inventato da poco dai guru commerciali, ben l'1,5
(dicesi uno virgola cinque) per cento sul versato... e' meno della
remunerazione ai promotori finanziari! Se togliamo anche quello...
Alex.

giusto


arigiusto...e poi non ho mai visto nessuna facoltà universitaria
finalizzata a formare dei venditori quali noi -non dimentichiamolo
mai- in fondo siamo.
Ciao


 ha scritto nel messaggio
news:3bfb58c3...@news.tin.it...


 >Non concordo.
Carissimo, non dimenticare che non tutti, anzi pochi, sono collegati
in adsl, per cui cerca di quotare correttamente:-))))))
Ciao
--
Giampaolo Natali
natalia...@libero.it
natalia...@tiscalinet.it

 <BR>
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Questo messaggio e` stato inviato da 
http://www.inwind.it

 ha scritto nel messaggio
news:1PPK7.143435$sq5.6...@news.infostrada.it...
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 ha scritto nel messaggio
news:1%VJ7.123951$sq5.5...@news.infostrada.it...


 > assicurazione (cioè coloro che sono iscritti all'albo preposto) e


 Ciao Encoder





 ha scritto nel messaggio
news:HhqK7.134340$sq5.6...@news.infostrada.it...


 Ciao Encoder
Se mi è consentito intendo difendere Easy, nonostante le inesattezze
tecniche (poche) ed i post ripetuti inutilmente (troppi).
Easy non ha attaccato il mondo assicurativo, non ha attaccato la
Bayerische Vita, ma ha semplicemente attaccato, facendo un racconto
spietato, analitico e sincero delle tecniche di accalappiaggio di
venditori e clienti , SSI ed i suoi accoliti.
Io, da addetto al settore da decenni, non mi sento affatto offeso e
tanto meno sminuito dal suo racconto.
Easy, d persona che se intende iniziare una nuova attività intende
farlo per bene, non con pressapochismo e tanto meno con l'intenzione
di fregare il prossimo, si è avvicinata al famigerato seminario
"armata" di tutte le cognizioni possibili che potesse raccogliere nel
pochissimo tempo a disposizione prima del seminario.
La sua esperienza al seminario, vissuta con gli occhi ben aperti ed il
cervello "blindato" alle tentazioni che lo bombardavano in
continuazione, credo sia preziosa per coloro che, ogni tanto, chiedono
lumi circa la possibilità di entrare a far parte di SSI.
.
Brava Easy, complimenti sinceri per il tuo resoconto.
Personalmente lo stampo e lo tengo pronto per una operazione di
copia-incolla da sbattere in faccia a chi tenterà di magnificare SSI.
P.S. - Easy, non voglio fare polemica nei confronti di Bayerische ma
il loro piano pensionistico è al 99% il peggior prodotto presente sul
mercato.


 Giampaolo Natali
Naturalmente, concordo in  pieno .
Saluti,
                                 Otto

 mercato.
Sicuramente si tratta di una testimonianza importante, ma IMHO sembra un po'
troppo enfatica, troppo "artefatta"......
Io non sono certo il paladino di SSi, ma sinceramente non capisco tutto
questo stupore per quello che ormai è acclarato essere il sistema di
"accalappiaggio" di nuovi adepti, non dico di tutti tutti, ma di molti MLM.
Chi vende elettrodomestici, cosmetici o prodotti per la casa di un certo
tipo è entrato in quella "catena di S.Antonio" nel modo descrittoci da Easy;
forse si tratta di situazioni meno "sfarzose" e coinvolgenti, ma la sostanza
non cambia molto....
E poi come si dice? LA PUBBLICITA' E' L'ANIMA DEL COMMERCIO, no?
Io credo che chi si avvicina a queste realtà un po' voglia farsi prendere in
giro. Mi spiego: nel momento in cui qualcuno "bussa alla mia porta"
proponendomi (come realmente è accaduto) una soluzione definitiva per
cambiare la mia vita, guadagni strabilianti, poco lavoro, per così dire,
"diretto" io non solo inizio a farmi tante domande, ma mi chiudo proprio a
riccio....
Nella mia vita (finora, ma sarei lieto di essere smentito!) non ho mai
conosciuto nessuno che regalasse soldi; se esistesse un lavoro in cui ci
sono poche responsabilità, orario ridotto e soldi a palate, stai sicuro che
ci sarebbero "aspiranti" a palate, tutti ne conoscerebbero l'esistenza, ne
parlerebbero tutti i giornali. Non ci sarebbe bisogno di una qualche "voce
calda" all'altro capo del telefono che ci offre l'occasione della Ns.
vita...
L'A.G. della Compagnia per cui lavoro, al momento del colloquio di lavoro,
mi ha detto: "qui probabilmente non diventerai ricco, forse guadagnerai
bene, ma ricordati che tutto quello che avrai te lo dovrai meritare
lavorando sodo". Sapete cosa è successo? Che sono ancora a lavorare per
quella Compagnia (anche se per ora è vera + che altro la seconda parte della
frase che mi hanno detto.... :-)).
Credo che un minimo di spirito critico e di buon senso a volte basti per
evitare di "impelagarsi" in sitazioni dalle quali l'unica buona cosa che ce
ne deriva è la voglia di uscirne in fretta.
Il concetto è un po' quello dei teleimbonitori che "regalano" interi set di
gioielli al modico prezzo di 199.000.
Non so esattamente a quanto corrisponda in ?, ma quanti di voi pensano che
si tratti, non dico di preziosi autentici, ma di cose di un qualche minimo
valore?
Io a quel seminario non sono mai andato, ma di come il tutto potesse
svolgersi me ne sono fatto immediatamente un'idea precisa.
Lo scettico Ciro.
P.S.
Anch'io stamperò il racconto di Easy, ma secondo me (e sottolineo il secondo
me) è troppo "ben costruito" per essere credibile.
--
"Io ne ho viste cose che vuoi umani non potreste immaginarvi. Navi da
combattimento in fiamme al largo dei bastioni di Orione... E ho visto i
raggi B balenare nel buio vicino alle porte di Tannhauser... E tutti quei
momenti andranno perduti nel tempo come lacrime nella pioggia. E' tempo di
morire."

 ha scritto nel messaggio
news:HpVN7.2965$NA1....@news2.tin.it...


 ha scritto nel > P.S. - Easy, non


 ha scritto nel messaggio
news:VSoO7.222257$sq5.10...@news.infostrada.it...


 :-)))))
Ricordando il proverbio "al peggio non c'č mai fine" mi sono tenuto un
1% di scorta.
Non si sa mai....
Ciao


 giro.[cut]

 Non so esattamente a quanto corrisponda in ?, ma quanti di voi pensano che
Avevo digitato il simbolo dell'Euro, ma al suo posto č comparso un punto
interrogativo...
Vabbč, spero si sia capito lo stesso.
Ciro


 stanno in realtà? :-)))
Volevo se possibile capire e sviluppare meglio questo punto, in quanto non
tutto mi e' chiaro.
Luigar, tu consigli a chi ha sottoscritto nei primi anni 90 una polizza vita
mista, di bloccare il piano previdenziale e passare ai nuovi PIP (e'
corretta la definizione?).
Ti pongo il mio caso (41 enne) e quello di mia moglie (35 enne), entrambi
lavoratori dipendenti, un figlio di 1 anno:
sottoscrizione di polizza Unipol Vitattiva 90 per un periodo di 20 anni, la
mia iniziata nel 1991 quella di mia moglie nel 1996. Per entrambi il
versamento annuo e' di 1.600.000 (caduno).
Cosa e' meglio fare da un punto di vista previdenziale soprattutto nel caso
di mia moglie, in quanto io ho almeno in parte la copertura del fondo
pensione Cometa.
Grazie a chi avra' voglia di rispondere.
Ciao
Alberto