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Titolo: Domandona sul rapporto compagnie - agenti e collaboratori

Le compagnie sono abituate a fare nuove tariffe, ideare nuovi prodotti,
stipulare convenzioni ecc. ecc. ecc.
Tutto questo, normalmente, calandolo dall'alto ad una rete di vendita che
deve ESEGUIRE i piani della compagnia.
Secondo voi, non sarebbe interesse delle compagnie stesse coinvolgere
maggiormente la propria rete nelle strategie aziendali? Non e' interesse
delle compagnie avere una rete motivata, in cui le singole intelligenze
possano trovare spazio a vantaggio di tutti?
Stefano

 ha scritto nel messaggio
news:5D1u8.29665$SR5.7...@twister1.libero.it...

Bella domanda la tua.
Sě, da un lato le Compagnie avrebbero tutto l'interesse a coinvolgere di piů
i loro agenti nelle scelte strategiche aziendali.
Ma dall'altro si priverebbero di POTERE a favore dei "sottoposti".
La risposta te la puoi immaginare da solo.
Altra cosa:
inevitabilmente i singoli agenti hanno una visione limitata dl mondo
assicurativo, troppo condizionata dal territorio, cientela, consuetudini ed
abitudini locali. Inoltre le esigenze delle varie agenzie sono estremamente
variabili. Diventa quindi difficile avere un quadro di insieme a livello
"nazionale", mentre la compagnia ha tutti gli elementi per averlo.
Ciao
--
Giampaolo Natali
natalia...@libero.it
natalia...@tiscalinet.it


Non sono proprio daccordo con te Giampaolo, sono convinto invece che un sano
"ridimensionamento" degli orizzonti aziendali delle Compagnie non farebbe
che del bene specialmente se unito ad un'altrettanta sana maggiore coesione
della rete di vendita.
E questo consentimi č innanzitutto colpa nostra (operatori di qualsiasi
genere) che anziché unirci e far aprire gli occhi alle compagnie subiamo
(nella migliore delle ipotesi) i loro dictact, con motivazioni diverse
ovvio, ma ottenendo lo stesso risultato.
Noi per esempio (intendo la mia azienda) cerchiamo sempre in fase di
redazione dei capitolati di polizza (con particolare riferimento alla P.A.)
di inserire clusole che consentano al cliente (chiunque questo sia) di porsi
su un piano equo rispetto alla compagnia (e sappiamo bene cosa significhi
questo per esempio nel ramo RCT), e poi cosa suddede al momento del
piazzamento?? (in qualunque modo questo avvenga) ci troviamo difronte delle
belve scatenate (mi riferisco agli agenti soprattutto e scusami se purtroppo
generalizzo) che hanno come unica paura quella che la propria compagnia non
quoti il rischio ben sapendo che per un normativo molto esteso spesso non se
ne fa una questione di premi!! RISULTATO??? Spesso e volentieri, il
contratto si chiude con un altro agente della stessa compagnia (mi č
capitato piů di una volta) che evidentemente ha PIU' potere contrattuale.
Allora io dico che gli agenti dovrebbero capire che i veri "nemici" non
siamo noi o i clienti "rompy" (ne ho certi io che farebbero accapponare la
pelle a Re Salomone) ma bensě le compagnie che devono secondo me intendere
una volta per tutte che il mercato non lo fanno loro semplicemente perché i
soldi sono dei clienti e una compagnia disponibile a fare delle cose
"diverse" si trova sempre (anche se con fatica, ma sono pagato per questo!!)
e soprattutto che devono ricominciare a fare GLI ASSICURATORI e non piů i
contabili puri!!
Sai bene che un contenzioso del genere puň essere portato avanti in modo
civile, solo grazie all'unione delle categorie di operatori, solo che
ciascuno di noi (soprattutto noi brokers lo riconosco) ci tiene troppo al
proprio orticello.
HAAAAAAAAAAAaa stavolta me so sfogato cosě te impari a parlŕ male de noi
brokkoli!!!
Ciao
Walter

 della rete di vendita.
[cut]
Non ti farà piacere la mia risposta, ma:
condivido tutto quanto hai scritto.
Ciao
[Non ti farà piacere perché non potrai più accusarmi di sparlare dei
broccoli (ottimi lessati al burro e parmigiano)]


 Giampaolo Natali
MI RIMANGIO TUTTO PER IL SOLO GUSTO DI NON ESSERE DELLA TUA STESSA
OPINIONE!!!
P.s. ero certo che avresti condiviso almeno in parte le mie idee, così come
sono certo che le differenze tra agenti e broker (sotto il punto di vista
morale) non esistono, esistono solo agenti e broker professionali e quelli
"sgarrupati"!!
Ciaux!!