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Titolo: SSI. Una truffa legalizzata.

 VENTISEI QUESITI IRRISOLTI. FORSE.
Cari Amici-Lettori,
fino a qualche tempo fa le sigle: "SSI, BAYERISCHE VITA, FIP, CONSOB o
ISVAP", come tante altre, non mi dicevano certamente nulla. Io lavoro in un
settore completamente opposto a quello della finanza, della previdenza,
delle polizze, oh! scusate, dei piani pensionistici, quindi lontano anni
luce da sigle come quelle.
Ora tutti voi vi domanderete per quale motivo ho iniziato una lettera con
sigle delle quali ignoravo la provenienza, che non fanno parte del mio mondo
professionale e difficilmente si leggono in riviste o giornali che non
riguardano il mondo degli affari e della finanza.
La risposta potrebbe essere: "C'è sempre tempo per imparare cose nuove."
Ovvero: "Ci si può motivare ad un qualcosa indipendentemente dalla
professione svolta principalmente".
Queste due risposte sono corrette, ma chiariscono genericamente le vere
ragioni della mia premessa introduttiva.
Qualcuno di voi starà sicuramente pensando: "Sarà una delle tante persone
che si è buttata a capofitto in borsa ed è rimasta folgorata dal fascino
della compravendita di titoli, obbligazioni e azioni. Non mi sembra un
evento così strepitoso da narrarlo con tanta enfasi."
Altri ancora: "Vuoi vedere che questa persona, magari da semplice operatore
ecologico, si è trasformata in un vero e proprio Promotore Finanziario o
addirittura in un Regional Manager. Certo che le fortune capitano sempre
agli altri."
Lasciate da parte i vostri pensieri per un attimo, il tutto è molto più
complesso e se avete voglia e tempo di conoscere la verità, nient'altro che
la verità, proseguite la lettura di questo mio racconto.
Mettetevi comodi, sono circa dieci pagine.
La mia storia è iniziata con il coinvolgimento di un'amica che, senza
nessuno scopo di raggiro o malizia nei miei confronti, mi ha offerto
l'opportunità di conoscere un mondo fantastico, ricco di esperienze utili
anche nella vita di tutti i giorni e, cosa da non sottovalutare, la
possibilità di creare nuove entrate nel portafogli.
Le sue spiegazioni sono state molto sommarie, non mi ha rivelato dettagli
sufficienti a capire di cosa si trattava realmente.
Così, per la mia insaziabile curiosità, alimentata sempre di più dal suo
netto entusiasmo, che aumentava di giorno in giorno, dalla voglia di
conoscere cose nuove e vivere esperienze altrettanto nuove, e dalla
possibilità di accrescere le proprie entrate, considerato che i soldi non
fanno schifo a nessuno, mi sono concessa ad un appuntamento telefonico.
Domanda: "Perché tutto quell'entusiasmo da parte della mia amica?" (Primo
quesito irrisolto).
Altra domanda: "Era stata raggirata?" (Secondo quesito irrisolto).
Dopo qualche giorno ho ricevuto una telefonata da parte della mia amica che,
con brevi parole d'introduzione, mi ha passato al telefono un misterioso
interlocutore. La voce maschile si è inizialmente preoccupata di porgermi un
brillante saluto e successivamente dichiarata con il suo nome e cognome.
Poi, con fare molto cortese, si è preoccupato di domandarmi se mi stava
creando disturbo in quel momento e senza addentrarsi, come la cara amica, in
spiegazioni varie sul tipo di proposta mi ha invitata ad un successivo
appuntamento. Questa volta un appuntamento non più telefonico, ma un vero
incontro di persona per capire se da ambedue le parti potevano esserci i
presupposti per una futura collaborazione.
Il giorno dell'appuntamento è finalmente arrivato. Certa che attraverso quel
incontro non avrei solamente dato volto al misterioso uomo che si celava
dietro ad una voce calda e sicura, ma che avrei infine risposto a tutti i
quesiti che si erano accavallati dentro la mia testa sino a quel momento, mi
sono spedita come un razzo verso il predestinato luogo d'incontro. Il luogo
non era certo un classico ufficio finemente arredato e dotato di tutte le
strumentazioni all'avanguardia, ma il bar di un hotel quattro stelle.
Appena varcata la soglia di quel colossale atrio si è proiettato su di me il
peso di quell'ambiente. Avvertivo la netta sensazione che mi trovavo in un
luogo assolutamente poco confortevole per i miei gusti e le mie abitudini,
ma avevo un appuntamento. Un incontro con un qualcuno che, man mano mi
avvicinavo, prendeva corpo dietro un impeccabile vestito grigio doppio petto
e una striscia di stoffa elegante, color ocra, che solitamente gli uomini
portano annodata al collo.
Una stretta di mano, le classiche e doverose presentazioni e via seduta
comoda su di un'enorme poltrona con tutto l'imbarazzo di chi è incuriosito,
ma deve tenere a freno il proprio licenzioso interesse e lasciare uscire
solamente discrete frasi imperniate di tatto.
La mia amica era seduta accanto a me.
Domanda: "Posizione tattica?" (Terzo quesito irrisolto).
Lui, quell'uomo sbucato in modo soprannaturale dalla copertina di un libro
di galateo, di fronte a me.
Alta domanda: "Posizione altrettanto strategica?".(Quarto questo irrisolto).
Terminato il brevissimo "small-talk", così definito nel lessico comunemente
usato per i colloqui formali, ci siamo finalmente direzionati in quelle che
dovevano essere le delucidazioni sul perché del nostro randez-vous.
Sostanzialmente a nessun perché è stato risposto durante il colloquio.
Un'insolita aria di mistero volteggiava su ogni parola, ben ponderata, che
usciva dalla bocca di quell'uomo.
La mia amica spalleggiava l'uomo in ogni suo discorso, era sorridente e
pienamente soddisfatta; sembrava quasi che per lei quell'incontro,
precedentemente vissuto, le avesse svelato tutti i perché della vita. Si
preoccupava solamente di rassicurarmi con poche parole e di consigliarmi di
accettare a scatola chiusa. Tutto rimaneva irrisolto, insoluto, ed anche
quando io ho accettato di partecipare, a mie spese, ad un seminario di base
per apprendere conoscenze in merito all'opportunità che mi era offerta, non
sono riuscita a catturare segni di cedimento dalle parole quell'uomo né da
quelle della mia amica.
Una volta firmato il contratto ci siamo concessi un altro brevissimo
"small-talk" e dopo un impeccabile arrivederci alla data del seminario, io
ho levato le tende da quell'albergo che pian piano iniziava a starmi
stretto. Non erano certo le esigue dimensioni di quell'ambiente a crearmi
disagio, che al contrario era più grande di uno stadio, ma era l'aria seria
e fredda che ne faceva un luogo triste, un luogo finto e costretto in un
regime privo di spontaneità.
Ancora una volta la mia curiosità non era stata soddisfatta. Privata delle
risposte che cercavo con trepidazione, mi sono ritrovata in auto con in mano
solo la ricevuta del mio benedetto seminario.
Durante il rientro in automobile pensavo: "Sarà una nuova esperienza, anche
se non mi piacerà ciò che mi faranno conoscere, avrò certamente imparato
qualcosa di nuovo. In fondo trecentoventimilalire non mi fanno né ricca e né
povera, sono sempre io nel portafogli, avrò in ogni caso investito per
acquisire nozioni che forse da sola non sarei riuscita ad impartirmi. Se poi
esiste veramente un modo piacevole di fare soldi?".
Domanda: "Esiste qualcuno sulla faccia della terra che sputerebbe sul
denaro?" (Quinto quesito irrisolto).
Frustrata da quella fame d'interesse che era stato reso ancora più
appetibile da quell'ostentata, ma anche strategica reticenza, mi sono
ripercorsa mentalmente tutta la conversazione fatta in quell'albergo
lussuoso.
Cerca, cerca, cerca e guarda alla fine cosa ti trovo? "Previdenza!"
Parola banale, che non svelava nulla di chiaro, ma una volta giunta a casa
con il mio computer inizio una vera ricerca.
Attraverso la sigla della società stampata sulla ricevuta del mio pagamento,
risalgo ad un sito, poi ad un altro fino a svelare il fantomatico mistero:
"Polizze Vita".
Da quel momento inizia la vera corsa contro il tempo. Cinque giorni per
imparare il più possibile sui piani pensionistici, sulle disposizioni della
finanziaria che regolano il settore, sulle detrazioni, sugli organi di
controllo della borsa e sulle circolari dell'ISVAP, che fino allora poteva
essere anche un detersivo per piatti, che non me ne poteva fregare nulla.
In quei cinque giorni mi sono divorata carta su carta, pagine web su pagine
web e quant'altro mi desse modo di conoscere una parte del mondo
finanziario-previdenziale per non apparire, alla faccia di chi si sarebbe
presentato dinnanzi a me, la più ingenua e ignorante di questo mondo.
Una frase che mi viene in mente per descrivere le mie intenzioni è: "Se lo
conosci lo eviti!"
Si, il mondo assicurativo in genere con tutte le sue varie diramazioni non è
mai stato una mia ambizione, preferisco altri settori, ma devo ammettere che
mi sono divertita a spulciare fra tutte quelle nozioni che fino a quel
momento mi sembravano indecifrabili e noiose.
Carica come un cannone, pronta a tutto ho atteso quel sabato mattina con
ansia e quel freddo sabato mattina è finalmente giunto. Con l'automobile mi
sono diretta a casa della mia amica, che partecipava per la seconda volta al
seminario come pro-cacciatrice di me, anzi per usare un termine tecnico,
come "struky", e assieme ci siamo dirette verso l'hotel prescelto per
partecipare a quel, attesissimo, "full-immersion", della durata di diciotto
ore, suddiviso in due giorni.
A questo punto mi sorge spontanea una domanda: "Ma la mia amica pagava?"
(Sesto quesito irrisolto).
Certo che sarebbe stata una bella tonta! Pagare per due seminari identici è
da idioti!
Scusate ma mi sorge spontanea un'altra domanda: "Ma se non provvedeva lei
stessa ai doveri economici nei confronti della società che finanzia e
organizza i seminari in alberghi, tassativamente, quattro stelle, chi
pagava?" (Settimo quesito irrisolto).
Dopo più di duecentocinquanta chilometri siamo finalmente giunte in un
albergo di quarta categoria. Certo che dopo tutta quella strada desideravo
proprio arrivare in un hotel così asettico, formale, dove è vietato
respirare per non appannare la miriade di specchi e vetri che è parte
integrante e principale di tutto l'arredo. Appena entrata ho notato una nota
di disappunto fra le persone. appoggiate al banco della reception, per la
mia borsa, da viaggio, rossa e blu. E' certo, non faceva pandan con
l'architettura della struttura, con l'arredo, con i vestiti degli altri
partecipanti al seminario, con le loro valigie e sicuramente nemmeno con il
bagno in camera, con il copriletto e con le grucce dell'armadio.
Dentro di me ho detto: "Che bello! Non sono ancora arrivata che ho già
imparato una bella lezione di vita; la prossima volta devo assolutamente
telefonare prima all'albergo e, dopo essermi fatta dettare le tinte
predominanti di tutti gli ambienti, devo ordinare un bel set di valige della
Roncato del colore che più ci si accosta. Sono proprio un'insensata, ho
spezzato l'effetto di questa velata cromoterapia, potrei essere accusata di
deturpazione ambientale. Confido nella clemenza dei miei colleghi di
seminario, altrimenti rischio seriamente la galera".
Domanda: "Ma se mi rinchiudono in prigione, la mia amica mi porterebbe
qualche arancia o diventerebbe solo amica dei nostri colleghi di seminario?"
(Ottavo quesito irrisolto).
Dalla reception siamo stati scaraventate, forse il verbo non è propriamente
esatto, considerata la cortesia coatta che aleggiava fra le persone che
dirigevano il seminario, in un'enorme sala per meeting. Era arredata da una
lussuosa moquette, da tende in velluto rosso, da tavoli posti a ferro di
cavallo ricoperti da tovaglie, di raso blu, e imbanditi con bicchieri,
bottiglie d'acqua, bandierine con il simbolo della SSI, quaderni e penne per
gli appunti, esclusivamente griffati SSI e cartellino che contrassegnava il
cognome dell'ospite. Ogni posto era ben assegnato, non ci si poteva certo
sbagliare. Tutto era impeccabilmente organizzato nel minimo dettaglio.
Il nominativo riportato sul cartellino era scritto in rosso o in blu. I blu
erano tutti delle trote come me e quindi si trovavano per la prima volta al
seminario; i rossi erano i famosi "struky", quelli che ci avevano regalato
un'opportunità meravigliosa per cambiare la nostra vita. La nostra guida, il
nostro Cicerone, che ci avrebbe aiutato a capire meglio tutto quello che in
diciotto ore i relatori sarebbero andati a dimostrare. Un po' come fanno le
mamme con i loro figli, li educano per aiutarli a comprendere meglio ciò che
la vita gli riserverà. Quindi, loro erano i nostri conduttori in quel
cammino di diciotto ore, ma erano soprattutto delle mamme protettive e
affettuose.
La mia amica ovviamente era contrassegnata con nominativo in rosso, ma non
era accanto a me, lei seguiva un altro pesce che aveva abboccato, accanto a
me c'era un baldo trentenne, uno struky, simpatico e ovviamente gentile di
modi che da quel momento mi avrebbe fatto da mamma.
Da quell'istante non ho avuto più tregua. Con il dovuto garbo e con un tatto
al di sopra del classico bon ton, la mia mamma non mia ha lasciato un
attimo.
Non c'era nulla fuori posto. Efficienza e ordine erano le regole principali
su cui ogni struky si basava per rendere piacevole il soggiorno ai nuovi
ospiti del seminario.
Caffè tassativamente pagato dal mio struky, colazione, pranzo e cena al
tavolo con il mio struky e lo struky del mio struky. Aperitivo offerto,
caffè di metà pomeriggio offerto, insomma una vera e propria etichettatura
delle buone maniere. Pensate che sono rimasta profondamente delusa quando,
al rientro nella mia stanza, ho scoperto che il mio struky non era lì a fare
da pedana scendiletto o da maggiordomo per le faticose mansioni, tipo cambio
canale tv. Purtroppo la mia mamma non c'era. Ancora oggi porto dentro di me
i sintomi di quella sindrome d'abbandono.
Domanda: "Può essere così traumatico l'abbandono di una madre?" (Nono
quesito irrisolto).
Per quanto riguarda le diciotto ore di seminario non posso certo affermare
che non mi siano servite a nulla o che non mi serviranno come bagaglio
culturale per il mio futuro. Di certo non saranno il mio passaporto per
diventare una "struky" e una presentatrice del piano "Bayerische Vita", ma
di nessun piano pensionistico di nessun'altra compagnia assicurativa, fin
tanto che la ragione sarà in me.
Perché? Ve lo spiego subito anche se non sarà facile.
Tutto quelle nozioni che ho assorbito nei precedenti cinque giorni, vi
ricordate?
Loro mi hanno aiutata a tenere i piedi per terra, a capire e comprendere
fino in fondo qual era il confine fra realtà e finzione. Per meglio dire
dove omettevano chiarificazioni fondamentali.
Il loro intento è di farti sottoscrivere per primo un piano pensionistico,
che è il più vantaggioso rispetto agli altri, e di presentarlo a tua volta
ad altri, ovviamente i primi saranno i tuoi amici e i tuoi cari.
Domanda: "Perché per primi i propri parenti e amici?" (Decimo quesito
irrisolto)
Fermi!
Un attimo d'attenzione!
Nuovamente mi sorge una domanda spontanea: "Perché non s'incontrano mai
persone che presentano un prodotto ammettendo che è ordinario e comune a
tanti altri?" (Undicesimo quesito irrisolto).
Se poi vuoi fare le cose in grande, per non rimanere un mediocre come sei
stato fino ad oggi, sfruttando l'unica opportunità della tua vita, cioè
quella che loro ti stanno proponendo, le possibilità ci sono. Devi solo
trovare in veste di pro-cacciatore delle persone valide e con un po'
d'ambizione, per convincerle che hai scovato un pozzo d'oro dove ci sono
serie possibilità di business. Fatto questo ti garantisci un domani di
successo, un domani dove la tua perseveranza, la tua volontà, la tua
ambizione e il rischio ti regalano il sesto senso.
Ognuno di noi ha una visione soggettiva di questo sesto senso; è sì una
capacità connaturata che ci permette di ricevere impressioni da stimoli
esterni, ma questa è particolarmente più acuta e il suo raggio d'azione non
è limitato solo a determinati stimoli, può essere applicata senza confini.
Durante il seminario non c'è stata data certo questa filosofica chiave di
lettura sul sesto senso. Per loro è legato a qualcosa di più materiale, per
loro questa suprema sesta facoltà percettiva non è altro che il denaro.
Avete capito bene, si è proprio il denaro. Con i soldi, "sesto senso", si
possono rendere più pregevoli, si possono perfezionare, e fortificare
maggiormente gli altri cinque sensi.
Impressionante, vero?
Vi capisco, anche le cinquanta persone sedute a quel seminario erano scosse
da quelle parole. Certo non è facile rimanere ancorati alla razionalità
quando davanti hai tuoi occhi ci sono relatori che ti garantiscono, dopo
pochi mesi dal momento in cui decidi di intraprendere quell'attività,
entrate che raddoppiano il tuo normale salario, ma cosa dico, ti prospettano
delle somme che sorpassano altamente i diecimilioni di lire al mese.
Come si fa a dire di no ad un affare così allettante?
Il mercato c'è, forse è un mercato ittico, il sistema di vendita non fa una
grinza, ma soprattutto non ti chiedono di investire somme di denaro, a parte
quella che versi per pagare il premio del tuo piano pensionistico.
Stupido! Ma è il tuo!
Domanda: "Se è il mio, allora il mio domani non mi riserverà più brutte
sorprese?" (Dodicesimo quesito irrisolto).
A mio avviso la parola investire non significa solo tirare fuori somme di
denaro, io investo anche in principi e come posso mantenerli o addirittura
incrementare il suo valore se faccio conoscere ad altri un qualcosa che, per
prima io, considero non buono. Non voglio apparirvi cerco come una paladina
delle buone intenzioni, i difetti li abbiamo tutti, ma arrivare a sfruttare
la fiducia e l'ignoranza degli amici e famigliari, per fare soldi mi sembra
squallido.
Domanda: " Non vi sembra che casualmente ho risposto al decimo quesito
irrisolto?" (Tredicesimo quesito irrisolto. Forse).
Certamente voi volete capire meglio come arrivano queste spettacolari
entrate; certo è una richiesta insindacabile, ed ora vi spiego come accade
il tutto.
I profitti si ottengono da calcoli fatti sulle somme dei premi stipulati per
i fondi pensionistici individuali, più è alto il premio stipulato con il
cliente e più unità si producono. Più unità si producono più guadagni si
fanno e più velocemente si salgono i gradini della scala e si acquistano
posizioni di rilievo e sempre maggiori guadagni. Ma il sistema non si ferma
qui. Come dicevo precedentemente, la messa in opera di un tuo amico, o
meglio, di più amici, che compiono la scalata al successo come te, concorre
favorevolmente all'aumentare della tua carriera. I tuoi amici possono
diventare a sua volta degli struky, magari diventano struky di altri struky,
e la scalata del successo aumenta. Si passa velocemente da "Rappresentante"
a "Capo Rappresentante", da "Capo Rappresentante" a "Direttore", da
"Direttore" a "Direttore Regionale", poi c'è quello Commerciale e così via.
Una vera è propria corsa verso quel cinque per cento di popolazione
mondiale, statisticamente confermato, che si è affermato, positivamente,
nella vita accumulando capitali stramigliardari.
So di essere un po' invadente, ma la domanda che mi sorge spontanea è:
"Chissà com'è corpulento il loro sesto senso?" (Quattordicesimo quesito
irrisolto).
Passiamo ad altro. Non ci distraiamo per favore.
Nella terminologia tecnica questo business è definito
"Multi-Level-Marketing", nel lessico primitivo questo si definisce "Catena
di Sant'Antonio".
Io non contesto il sistema di vendita, anche altre grosse compagnie di altri
settori in Italia lo hanno utilizzato, vedi InfoStrada, e non ho nessuna
intenzione di discutere sulle possibilità di mercato in campo previdenziale.
Effettivamente ci sono, l'Imps avrà vita breve se ben presto non saranno
adottate serie riforme. Non è da escludere un crollo improvviso del suo
squilibrato sistema previdenziale, ma non voglio nemmeno affermare, con ciò
che sto dicendo, che ad una malandata situazione concorra solo il fattore di
una mala gestione. I discorsi da farsi in proposito sarebbero lunghi e
difficili, in questa mia lettera l'intento e ben diverso anche se
l'argomentazione riguarda lo stesso campo d'azione.
Ritornando al tema precedente questa piccola, ma importante, parentesi, il
mio è un discorso più diretto verso il prodotto che la SSI ti propone di
acquistare e di presentare in seguito.
Senza che tutto questo assuma i caratteri di una campagna denigratoria nei
confronti di Bayerische Vita, che offre un prodotto con caratteristiche
simili a quello di molte, se non tutte, compagnie assicurative che di
qualcosa dovranno poi campare, io voglio porre all'attenzione dei futuri
sottoscrittori di "fondi pensionistici individuali o quant'altro" (ripeto,
di qualsiasi compagnia o società) la facilità con cui uno può essere tratto
in inganno e avventatamente firmare la proposta di piano pensionistico.
Dalla mia modesta esperienza ho capito che molti, non ho detto tutti, di
quelli che ti propongono un'offerta di tipo previdenziale, o d'altro genere,
ben poco conoscono di quello che ti vendono.
Durante il mio seminario ho assistito allo stupore di uno struky di fronte a
domande molto tecniche che porgevo ad uno dei relatori durante la pausa
pranzo. Lo struky non sapeva assolutamente di cosa stavo parlando; per lui
le riserve matematiche, il tasso di retrocessione, i caricamenti forse erano
le portate che stavamo aspettando seduti a quell'enorme tavolo rotondo.
Comunque si chiamassero quelle prelibate pietanze se l'è divorate con
un'ingordigia da leone.
"Chissà se al rientro a casa a chiesto, alla madre o alla moglie, se
conoscevano la favolosa ricetta dei caricamenti o quella delle riserve
matematiche?" (Quindicesimo quesito irrisolto).
Esiste anche una categoria composta da quelli che conoscono bene le
caratteristiche che t'impedirebbero di prendere una decisione avventata, che
ti renderebbero maggiormente difficile la scelta e che ti farebbero
ponderare razionalmente tutti i pro e tutti contro dell'offerta. A quella
categoria appartiene proprio il relatore al quale porgevo le mie spettrali
domande tecniche.
Fate uno sforzo, pensate per un attimo quali possono essere le risposte che
quell'uomo, vestito impeccabilmente e agghindato con orologio in oro,
bracciale in oro e ferma cravatta tassativamente in oro, mi può aver dato.
Non ci riuscite?
Facile. Facilissimo. Nessuna.
Oltre a conoscere, perfettamente, il piano previdenziale che offre,
occasionalmente, a te perché. Perché?
Ma perché oggi è il tuo giorno fortunato! Perché oggi è il giorno che inizia
la tua corsa verso quel famoso cinque per cento!
Avete finalmente capito?
Questa è l'atmosfera su qui viaggia tutto il sistema. Non sono solo degli
imprenditori che conoscono a memoria i prodotti, ma conoscono perfettamente
le allodole che partecipano ai seminari e le raggirano. Quando si trovano di
fronte a persone un po' meno sprovvedute come me, non si arrendono certo,
aggirano l'ostacolo dandoti risposte sommarie e ribaltano la discussione su
quelli che sono i punti forti, le garanzie che loro ti propongono,
ovviamente gratis. Tutto con sincerità, con sensibilità, con entusiasmo, ma
soprattutto con convinzione perché se non ci credono per primi loro come
possono convincere te. Questa è proprio la loro dottrina di pensiero.
Domanda: "Oppure. è una loro strategia?" (Sedicesimo quesito irrisolto).
 Promotori finanziari con forti valenze da psicoterapeuta, io li definirei
proprio così.
Loro conoscono alla lettera il decalogo del perfetto promotore di piani
pensionistici, o se vogliamo rendere il quadro un po' più nitido e reale
usando una terminologia elementare, il decalogo del perfetto marpione.
Il contatto telefonico viene stabilito con certi criteri: "Cortesia, breve
small-talk e motivo della telefonata, stabilire un appuntamento e un bel
saluto motivante conclusivo".
L'appuntamento segue, su per giù, lo stesso profilo se si tratta di un
invito al seminario di base: "Garbo, breve small-talk, velo di mistero sulla
proposta offerta e ottima comunicativa per generare nella persona
un'insaziabile curiosità che lo spinga ad accettare di partecipare alle due
giornate di full-immersion."
Per quanto riguarda l'appuntamento, con il quale si presenta il fondo
pensionistico, i precetti del decalogo da osservare sono maggiori. Oltre a
quelli precedentemente menzionati che fanno parte integrante di un normale
incontro, sia telefonico sia di persona, qui si devono sfoderare tutti gli
assi che si anno nella manica: "Puntualità, sistemarsi in posizione
strategica, svegliare al massimo le necessità del futuro cliente,
riconoscere alla persona che si a davanti il suo bisogno di vita e creargli
magicamente tutti i bisogni".
Una volta fatto questo è ovvio che il cliente è completamente disarmato.
Vive completamente in una manciata di minuti tutte le paure che prima
dell'inizio colloquio erano latenti.
La morte, la malattia, gli incidenti, la povertà, arrivano ad investirlo
come un tir.
Avete presente quando un bambino si perde, sicuramente le sensazioni sono le
medesime e come al bimbo che ritrova la sua mamma vengono cancellate tutte
le sue paure e tutte le sue insicurezze nell'arco di pochi istanti con
abbracci e baci, anche al cliente viene data l'opportunità di distruggere
per sempre i suoi timori.
Ma come?
Semplice, con le garanzie che loro vanno sventolando e che lasciano ad
intendere essere gratuite.
Non ci sono ma o se, il cliente firma su due piedi e, bello felice, da quel
giorno dormirà tutti i suoi sonni tranquilli, tanto c'è il fondo
pensionistico individuale.
E' ovvio che non c'è stato il tempo di soffermarsi su nulla. Di pensare, di
riflettere. Sarebbe un'ulteriore perdita di tempo, per il cliente ci ha già
pensato l'assicuratore.
E ancora una volta le condizioni generali e le note informative del piano
pensionistico sono rimaste chiuse nella borsa del promotore, o addirittura
nell'automobile ad accumulare un altro po' di polvere e acari.
Perché leggere tutta quella cartaccia? Tanto non serve, noi italiani clienti
ci fidiamo sulla parola.
Grattandomi il capo, mi sorge spontanea una nuova domanda: "Ma perché mai
qualcuno ci dovrebbe fregare?" (Diciassettesimo quesito irrisolto).
E con un'API (atteggiamento positivo interiore) alle stelle il futuro
"Regional Manager" torna a casa con un accumulo di unità che fa palpitare il
suo portafogli.
Devo ammettere che è difficile spuntarla con certa gente, ma la legge non
può difenderci da persone che vendendoci un prodotto ci promettono
prestazioni gratis. Queste scorrettezze vengono utilizzate da molti visto
che la legge italiana non lo vieta espressamente; il legislatore, a tal
proposito, ha previsto che faccia testo unicamente la nota informativa e
quindi il cliente è tenuto a basarsi solo sullo scritto.
Nel mio caso è stata dura. Per ottenere le condizioni generali e la nota
informativa ho sudato sette camice. Sembrava che fossero ancora in stampa e
quindi impossibili da reperire.
Addirittura uno dei relatori durante le pause è arrivato a commentare la mia
richiesta come un'eccessiva puntigliosità. Mi ha anche domandato se mi ero
letta tutte le note informative delle polizze che fino ad oggi avevo
stipulato, tipo quella dell'automobile e dopo una mia risposta negativa a
concluso affermandomi che non ero coerente, con me stessa, fino in fondo.
 Non è certo questione di coerenza o non coerenza. Il mio diritto di
ricevere quel documento era legittimo, tanto più che nella proposta di
contratto, tra le tante firme che si fanno, una di loro serve proprio per
dichiarare l'effettiva consegna delle note informative, prima
dell'accettazione al piano pensionistico.
La disputa, per così dire, e durata ancora molto. Da questi uomini,
imbalsamati dentro a vestiti scuri, mi sono sentita dire di tutto: "Cosa
pensa di trovare fra quelle pagine? Abbiamo spiegato tutto noi. Non ci
capirà un bel niente! Non si fida? Guardi che noi siamo quotati in borsa
quindi sottoposti alla vigilanza degli organi addetti al controllo!"
Come sostenere che sono una stupida. Che non so quasi fare a leggere.
E più loro mi omettevano quel fascicolo di nozioni fondamentali e più io mi
accanivo e li facevo sentire sporchi. La loro reazione era fredda e ben
calibrata, spostavano sempre il tiro verso altri obiettivi. Io avevo
spiegato bene che il sistema di vendite poteva essere valido e che sulla
questione possibilità di mercato non avevo dubbi, ma era solo il prodotto
che mi lasciava incerta. Sicuramente il non essere un'imprenditrice, come si
definiscono loro, mi faceva vedere le cose da un'altra prospettiva e proprio
grazie a questo che sono arrivata alle mie conclusioni. Io per intraprendere
un attività di vendite guardo, alla metodologia di vendita, alla prospettiva
di mercato, ma guardo soprattutto a ciò che vendo, alla validità di ciò che
metto nelle mani della gente che mi ricambia con cospicui compensi. Loro
questo non lo fanno, loro, da veri imprenditori, vendono, vendono qualsiasi
cosa gli dia opportunità di conquista del mercato. Non interessa minimamente
alle loro coscienze ciò che offrono dentro una scatola vuota di velluto
rosso ben decorata, loro voglio solo fare business.
La scatola non è solamente vuota, ma fa acqua da tutte le parti:
· Perché al seminario non è stato spiegato ai presenti, futuri
sottoscrittori e presentatori del piano pensionistico, che il recesso del
contratto, entro 30 giorni, prevede una penale trattenuta dal premio
rimborsato di £ 200.000, più £ 50.000 se si è sottoscritto anche la garanzia
aggiuntiva di morte per ogni causa? (Diciottesimo quesito irrisolto).
· Perché non viene spiegato che ad ogni scadenza di premio annuo viene
attuata una rivalutazione del 3% per mantenere gli squilibri inflazionistici
e che, per rifiutare tale attuazione, entro 60 giorni dallo scadere del
premio, il contraente deve inviare una raccomandata A.R. alla sede della
società? (Diciannovesimo quesito irrisolto).Se tutti sono come me, sarà
difficile ricordarsi quella scadenza!
· Perché non viene spiegato cos'è "UNA TANTUM"? Perché non parlano
minimamente di questa spesa calcolata sul 4,1% del premio programmato viene
detratta per un massimo di venti anni, ma in un'unica soluzione e in
rapporto alla durata contrattuale, dal premio versato alla sottoscrizione
della proposta pensionistica? (Ventesimo quesito irrisolto).
· Perché non viene spiegato che di un premio annuo (esempio £ 3.600.000)
solo £ 3.039.575 vengono realmente impiegati per acquisire una futura
prestazione pensionistica di vecchiaia? (Ventunesimo quesito irrisolto).
Molti si illudono di ritrovare tutto ciò che hanno versato!
· Perché non viene chiarito che la rimanente somma, cioè £ 560.425, viene
impiegata come premio per le prestazioni aggiuntive in caso di premorienza,
invalidità e malattia? (Ventiduesimo quesito irrisolto).
· Perché loro lasciano ad intendere che le prestazioni sono gratis e le
spese si aggirano solamente attorno alle £ 50.000 per premio pagato?
(Ventitreesimo quesito irrisolto).
· Perché non dicono chiaramente che fino a che non parte il diritto
all'erogazione della prestazione si paga, ogni anno, sul netto maturato
un'imposta sostitutiva sui redditi, attualmente calcolata nella misura
dell'11%? Menomale che non vi erano spese! (Ventiquattresimo quesito
irrisolto).
· Perché non spiegano che sui rendimenti riconosciuti annualmente durante il
periodo di erogazione della rendita vitalizia viene applicata un imposta
sostitutiva del 12,50%? (Venticinquesimo quesito irrisolto)
 Perché?
Ci sarebbero mille altri perché sull'argomento e quindi i quesiti irrisolti
sono molti di più di quelli in cui io vi ho posto l'accento, ma le
conclusioni sono semplici; si cerca sempre di ingannare la gente, che è in
buona fede, omettendogli la parte di realtà che li renderebbe certo più
restii dal sottoscrivere un fondo pensionistico, così su due piedi.
E queste, secondo voi, sono le persone che si definiscono parte di un gruppo
nato con lo scopo di dare sicurezza e indipendenza? (Ventiseiesimo quesito
irrisolto).
Ditemi se questo vi sembra un team di professionisti idonei a rispondere
alle esigenze del singolo e del mercato con competenza, precisione,
determinazione e affidabilità. Io penso di no!
Da ora le risposte le lascio dare a voi, io ho già parlato anche troppo.
Quasi mi dimenticavo. La cosa che mi ha colpito di più nelle due giornate è
stata l'originale e bizzarra sfilata di cravatte che continuavano,
imperterrite, a vagabondare per tutto l'hotel dalla mattina alla sera.
Fantastico, mi sono fatta una bella cultura, forse, forse decido di buttarmi
nel mondo dell'imprenditoria. Ovviamente nel settore delle cravatte e cosa
ancor più scontata con l'amica che mi ha dato modo di essere testimonial di
quel fashion show!
Scherzavo!
Domanda: "Ma perché scherzavo?" Questo non è il ventisettesimo quesito
irrisolto del mio racconto perché vi rispondo subito: "Perché il prodotto
non mi piace!"
         A presto.
Se volete scrivermi 
ino...@tin.it

 ha scritto nel messaggio
news:RhVN7.2946$NA1....@news2.tin.it...
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   With NINE Servers In California And Texas - The Worlds Uncensored News Source
 

Ahem... Pippo...
era proprio necessario quotare tutto?
A.L.


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 ecco va....
Quotare l'intero messaggio non solo comporta perdita di tempo a
scaricare i post del NG, ma intasa inutilmente la banda che, sappilo,
non è infinita.
Ciao
--
Giampaolo Natali
natalia...@libero.it
natalia...@tiscalinet.it

 <BR>
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Questo messaggio e` stato inviato da 
http://www.inwind.it

 ha scritto nel messaggio
news:3c139...@news1.uncensored-news.com...
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certo...chiedo scusa a tutti per i 2 secondi di tempo che vi ho fatto
perdere...ed anche per la preziosissima banda che ho sprecato...che
sappiamo...non è infinita........certo che sono proprio un cretino a
sprecare tutta sta' popo' di banda...roba da denuncia
Comunque grazie....perchè ci siete Voi...perchè esistete per tenermi in
riga, siete i miei angeli custodi.
Un abbraccio, pace e bene
Giuseppe
(spero di non sprecare troppa banda...forse era meglio se avessi usato le
abbreviazioni come negli sms..)
