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Titolo: nostradamus e i canali alternativi

Le polizze distribuite con i cosiddetti canali alternativi devono in genere
essere a taglio fisso, senza grandi possibilità di personalizzazione. Sono
in genere prodotti semplici, che non richiedono l'esperienza e le capacità
di un agente professionista per essere vendute. Se un agente ha puntato
tutto sul suo portafoglio RCA "vecchia maniera" (senza personalizzazioni) e
su globali fabbricati o polizze RO semplicine, probabilmente ha di che
preoccuparsi. O meglio, ha avuto di che gioire in passato, ma la festa sta
per finire.
Personalmente vedo di buon occhio lo sviluppo delle reti alternative, purchè
non significhi semplicemente vendere gli stessi prodotti di prima agli
stessi prezzi. Bisogna assolutamente migliorare la qualità (trasparenza,
leggibilità, chiarezza) dei testi di polizza.
Il ruolo dell'agente in futuro sarà quindi diverso, rivolto più ai rischi
complessi o ai rami particolari.
Il vero problema però restano le compagnie. talvolta le vedo come dei Robin
Hood al contrario: i costi delle polizze per le persone restano troppo
elevate, e le garanzie offerte sono molto limitate. Le polizze RI ed ai
rischi aziende in genere hanno costi molto più bassi. Per assicurare un
comune appartamento per l'incendio si ottiene un tasso superiore ad una
polizza Allrisks per un grosso metalmeccanico. Ci sono cartiere che pagano
meno per una Allrisks di quanto non dovrei spendere per casa mia per una
normale inc+acc. Molte gare su grossi enti pubblici si chiudono con tassi
inc+ext intorno allo 0.10 pmille. Se però chiedo la copertura terremoto
alluvione per casa mia, o non me la dànno o mi costa una fortuna.
Se si esaminano le L/R di mercato per ramo e settore il quadro è piuttosto
chiaro.
Gli agenti possono avere un ruolo importante, a patto che le compagnie
forniscano gli strumenti (cioè i prodotti) da vendere ad un prezzo
accettabile.
Per il resto, cosa mi deve spiegare l'agente della polizza RCA che ho da 25
anni?
A quando una personalizzazione vera?

Sono assolutamente daccordo con te!
Ciao
M.

Le Compagnie telefoniche come sono entrate nel mercato se ne usciranno
sempre in punta di piedi, l'agente di assicurazioni della vecchia
generazione si e' trovato impreparato alla liberalizzazione tariffaria rca,
erano le impiegate le interlocutrici del cliente rca, ora la nuova
generazione degli agenti di assicurazione dovra' avere l'umilta' necessaria
per trattare questo ramo prima emarginato; Le Compagnie che vogliono
guadagnare nella vendita di polizze auto dovranno studiare personalizzazioni
piu' esasperate, saranno alla continua ricerca di quei clienti che per
abitudini e qualita' di vita hanno un rischio potenzialemente piu' basso di
altri, un po' come oggi accade nel ramo infortuni dove il muratore paga
molto di piu' dell'impiegato, il vero prodotto rca personalizzato piu' che
personalizzato diventera' selezionato, con la liberalizzazione rca
scomparira' il vecchio agente, ma lasciera' il posto ad un nuovo
professionista molto piu' umile del precedente, la mia Compagnia lega la
redditivita' della mia agenzia con il montesconti, se sono bravo ad assumere
posso avere tariffe basse, in futuro i criteri per creare il premio di
tariffa oltre ai cv fiscali, eta', sesso ecc.. si terra' conto anche della
redditivita' dell'agenzia stessa e quindi della capacita' dell'agente che
seglie clienti di qualita'.
non ti ho mai letto prima, intervieni piu' spesso, ciao da Giancarlo
Giangrandi Faenza

Considerazioni molto interessanti, sono pienamente d'accordo con quanto
suddetto.
I canali alternativi di vendita, sia compagnie telefoniche che bancarie che
multilivello adesso stanno creando molto panico, a volte confusione, ma poi
tutto assumerà la giusta importanza.
Il problema è che i cambiamenti nel nostro settore sono arrivati tutti in
una volta, come quando sono comparsi i supermercati e i piccoli commercianti
hanno pianto lacrime amare.
Le compagnie telefoniche o bancarie hanno prezzi molto buoni ma solo a certe
condizioni, a volte telefono a nome del mio cliente e chiediamo assieme un
preventivo che magari risulta più conveniente del mio, magari nò.
Ovviamente, parlando di RCA il cliente ti chiede lo sconto, parlando  di
infortuni ti chiede quanto gli dai al giorno per un mal di testa, parlando
di temporanea caso morte ti chiede quanto prende di pensione.
Saluti Marco C.