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Titolo: Ma siamo agenti o cosa?

Eccovi un caso incredibile:
un cliente č venuto in agenzia e mi ha chiesto un preventivo per una globale 
fabbricati del condominio in cui vive.
Le garanzie richieste, le franchigie, i capitali e i massimali richiesti 
erano piuttosto "importanti" (vedi il valore del complesso condominiale di 
euro 14 milioni).
Preparo e gli consegno il mio preventivo.
il mio cliente torna il giorno dopo l'assemblea condominiale e mi mostra il 
preventivo vincente:
5.100 euro annui, sconto del 10% se il contratto viene stipulato per 10 anni 
e abolizione di tutte le franchigie!
il mio preventivo era di 6.300 euro (scontatissimo!!!) ma con le franchigie 
richieste, le altre compagnie (6 o 7) da 7mila a 10mila euro annui!!!
mi chiedo e dico: tutti i discorsi e le indicazioni delle Compagnie sulle 
franchigie, l'esigenza (e poi l'obbligo) di porre queste clausole dove sono 
andati a finire?

andati a finire?
Capirei (fino ad un certo punto) lo stupore se il preventivo vincente
fosse stato presentato da un agente che lavora per la tua stessa
compagnia la quale avesse autorizzato a lui deroghe a te vietate.
Ma se arriva dalla concorrenza che andando alla cieca ha presentato
l'offerta migliore, non trovo nulla di strano, anzi.
E' capitato a tutti di perdere affari grossi, ma anche di
concluderne...la prossima volta ti andrà meglio.
Ciao

 ha scritto nel messaggio 
news:r5slk2pqp7a3rfe9t...@4ax.com...

fammi capire, ritieni normale abolire tutte le franchigie su tutte garanzie? 

 fammi capire, ritieni normale abolire tutte le franchigie su tutte
garanzie?
Fammi capire tu invece:
ritieni normale che le compagnie di assicurazione si accordino per stabilire
delle franchigie a danno dei clienti?
Si chiama "cartello" o che?
TotonnoŽ

 Totonno®
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 Saluti, Marco
Totonno®

fammi capire, ritieni normale abolire tutte le franchigie su tutte garanzie? 
Non lo ritengo consueto ma lo ritengo del tutto normale, in un libero
mercato.
Se la tua compagnia ti avesse autorizzato le stesse deroghe e tariffe
di chi ha vinto la 'gara', ti saresti rifiutato di proporlo al tuo
cliente? Ti saresti scandalizzato allo stesso modo?
Capisco il giramento di palle, e per consolarti ti racconto cosa mi è
successo qualche anno fa.
Esce una legge che impone alle aziende di aumentare i capitali delle
polizze infortuni dei propri rappresentanti. Penso: bel colpo, visto
che all'epoca erano mie clienti alcune aziende vinicole operanti in
tutta Italia, per un totale di centinaia di venditori (decine di
milioni di premi, e milioni di provvigioni per me).
Faccio il giro delle aziende, raccolgo i dati, e proprio mentre ero
nel mio ufficio che facevo i conti dei premi per emettere i contratti,
mi arriva il fax di un'azienda la quale mi dice di fermare tutto
perchè l'ENASARCO ha stipulato una convenzione con un'Agenzia
(Agenzia, non Compagnia) di Torino, per cui si sarebbero accettate
solo polizze provenienti da quell'Agenzia.
Morale: saltato tutto.
Come dice Grillo: "la vita è una tempesta, ma prenderlo nel culo è un
lampo". Serve adeguarsi.
Ciao

Saluti, Marco
Catalano direbbe: "Meglio una polizza senza franchigia che costa poco,
che una polizza con franchigia che costa tanto"...mi pare che stiamo
discutendo di acqua calda.


vedila cosi: in quel condominio, i condomini sono autorizzati per contratto 
ad aprire un sinistro anche per una lampadina rotta.
Alla 50esima lampadina rotta, e quindi al 50esimo sinistro aperto, la 
compagnia li disdetta, cosi l'amministratore va a cercare altrove e quando 
gli verrà chiesto "il condominio ha subito disdette per sinistro?" capirà 
che la sua bella polizza senza franchigie si è rivelata un boomerang, e a 
quel punto tutti capiranno che una polizza senza franchigie è un bel pacco 
infiocchettato. E tu avrai la tua rivincità.
Ti capisco, ciao

 dicesse!!!!
certo, non ricompensa il tempo perso per preparare il prventivo e per 
consegnarlo al cliente che in quel momento era a 40 km da me...però può 
andare.....
grazie.

 Poi fai tu.
concorrenza e libero mercato non c'entrano nulla, (se a casa o in ufficio 
hai una enciclopedia aggiornata vedi alla voce "concorrenza" o "cartello").
scambiare una legge di mercato per un "accordo tra assicuratori" mi sembra 
una confusione mentale dovuta:
1) a poca conoscenza della materia ECONOMIA
2) ce l'ho così a morte con le assicurazioni che vedi dappertutto scritto: 
CARTELLO; CARTELLO; CARTELLO...
ma anche questi sono clienti....
ciaux! 

 Ciao
ciao

 lo pago? con una polizza di 4500 euro annui?
In effetti è un pò strano.
Hai letto il preventivo o la bozza di contratto?
Nel primo caso, non è che magari le franchigie ci sono ma sono "relative", e 
che l'agente concorrente le ha spacciate per "abolizione di franchigie" 
tagliando corto sulle spiegazioni tecniche (volpone!)?

 ma anche questi sono clienti....
Che hanno sempre ragione.
E' una legge di mercato anche questa.
Totonno®

 infiocchettato.
Ma pèerchè accordarsi per impedire che ciò possa avvenire?
Totonno®

studia di più la prossima volta altrimenti ti boccio!
Intendi dire che non mi prenderesti come cliente?
E Io non ti vorrei mai come assicuratore.
Totonno®

con una polizza di 4500 euro annui?
E' lo stesso problema che ha il negoziante che vende roba elettronica
e che ad un certo punto si ritrova 50 metri Mediaworld che vende
stessi prodotti a costi di molto inferiori.
Chi gestisce un'agenzia di assicurazioni può scegliere tra 2 tipi di
gestione: la prima è quella mirata a non spendere un euro in piu' del
dovuto (sono credo il 90% del totale), ed a consentire all'agente di
guadagnare subito soldoni, e la seconda è quella un po' piu'
'imprenditoriale', ove l'agente decide di guadagnare un po' meno
nell'immediato, ma 'facendo lavorare' i soldi che non si mette in
tasca, reinvestendoli nella propria aziendina.
La mia agenzia ad esempio ha qualche impiegata in piu' rispetto ad
agenzie simili per tipologia e dimensione di portafoglio, e se un
domani mi capitasse che la mia direzione mi lasci stipulare le globali
fabbricati da 5000 Euro di premio e senza franchigie, potrei benissimo
permettermi di gestire qualche decina di sinistri in piu' senza
problemi di sorta.
Altri colleghi si ritroverebbero un po' 'impiccati', ed altri ancora
non potrebbero sopportarli.
Sono scelte.
Ciao

> E Io non ti vorrei mai come assicuratore.
non sono un assicuratore, ma un intermediario.
se poi credi che sia uguale, fai tu....quello è il cervello che ti hanno 
dato (posso mica prendermela con tua madre?certamente no, sono umano 
anch'io). 

 sono umano  anch'io).
Da quello che scrivi, Darwin sarebbe contento di conoscerti, rappresenti
l'anello di congiunzione fra l'uomo e la scimmia, in un processo involutivo
però.
Totonno®


Confucio

 ha scritto

No,
Totonno®!
Totonno®


in fondo, in fondo mi sei simpatico...ciao. 

 ha scritto nel messaggio 
news:kgluk2loqk9q4ci94...@4ax.com...

esatto sono scelte.
Sei sicuro di assumerti tale costo?
oltre le garanzie "comuni" ci sono atti vandalici e dolosi;
lastre e cristalli;
rc dei singoli conduttori (114 famiglie più garage);
eventi atmosferici e carico da neve...danni da acqua condotta e spese per la 
ricerca del guasto...
mi fermo perchè ce ne sarebbero altri...
ciaux