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Titolo: La circolare ISVAP sul multilevel (lunghetto)

Letta la circolare in oggetto, vi propongo alcune osservazioni.
Inizio col dire che a mio avviso la circolare tende a regolamentare
l'attivita' di mlm fatto su ampia scala, proteggendo quella
organizzata direttamente dalle agenzie generali (non dimentichiamo che
Giannini, Presidente dell'ISVAP, è stato per molti anni Amministratore
Delegano dell'INA...) le quali potranno senza problemi effettuare
tutti i controlli ed i monitoraggi dei collaboratori reclutati.
Detto questo, osservo che molti dei provvedimenti adottati, come
dotare il venditore di tesserino di riconoscimento, segnalare la
metodologia di vendita applicata, e vietare la stesura di prospetti di
rendimento differenti da quelli emessi dalla compagnia, sono
palliativi che non serviranno a molto in quanto normalmente, la
carriera di un venditore mlm in campo assicurativo, dura soltanto il
tempo necessario per contattare amici parenti e conoscenti, i quali
continueranno a firmare senza preoccuparsi di leggere alcunchè, dal
momento che conoscono bene chi gli sta proponendo l'affare e si fidano
di lui. Qualche anno fa venne istituita la nota informativa e la firma
di avvenuta consegna della medesima, ma non mi pare che la trasparenza
sia aumentata, anzi...
Tesserino e quant'altro serviranno solo quando il collaboratore mlm
dovrà contattare persone sconosciute, e cioè quando avrà interrotto la
"carriera", quindi mai.
Credo in definitiva che il responsabilizzare la Compagnia mandante
circa l'operato della società di mlm, sia l'unico punto decisivo. Ho
lavorato per 6 anni presso una Compagnia che vive di mlm al 99%, e vi
posso dire che sono state innumerevoli le segnalazioni di
comportamento scorretto dei collaboratori mlm, segnalate dalle agenzie
generali alla compagnia. Mai e poi mai la compagnia è intervenuta, e
quando lo ha fatto, il rimprovero è stato molto blando proprio perchè,
nel momento in cui le crocette e le firme erano tutte al posto giusto,
essa era sollevata da ogni responsabilità. In alcuni casi, alla
segnalazione di scorrettezza, seguiva una velata minaccia all'agente
che l'aveva evidenziata (è meglio rompere i rapporti con un agente che
produce in quantità *umana* che con una rete che produce in quantità
*disumana*). Non di rado, quando un cliente si recava nelle agenzie a
chiedere lumi su ciò che gli era stato proposto (e gli venivano aperti
gli occhi), poco tempo dopo si presentava il capetto di zona della
rete mlm, a ventilare minacce piu' o meno trasversali.
Da oggi la compagnia dovrà rispondere di tutto, anche di una parte di
ciò che verrà detto a voce dal collaboratore, e sarà piu' difficile
vendere una polizza mista a termine fisso facendola passare, come
succede quotidianamente, per un TFR, per un INVESTIMENTO, per una
polizza che SE RISCATTI DOPO UN ANNO TI RESTITUIRANNO I SOLDI VERSATI
PIU' GLI INTERESSI ecc ecc.
Poi c'e' la formazione costante. Come faranno le compagnie a
pretendere che i dopolavoristi che operano per una mlm part time, e
che spesso sono persone di bassa cultura, frequentino corsi di
aggiornamento magari spostandosi per due-tre giorni dalla propria
città e pernottando in albergo a proprie spese? Come faranno a formare
migliaia e migliaia di collaboratori che ruotano continuamente?
E li' volera' l'uccello Padulo (quello che vola all'altezza del culo).
Io sono moderatamente fiducioso, e voi?


Molto.
Riporto per inciso l'articolo che potete trovare in questo link:
http://www.isvap.it/isvc0487.pdf
Ciao, ciao ciao, SSI......e Company :-)

 ha scritto nel messaggio
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