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Titolo: Ma quanti clienti perdono ?





In questo NG ho letto in uno dei tanti spot occulti pro 
"telefoniche" che una nota Compagnia che inizia con la G. stipula 100 nuovi 
contratti al giorno, quindi 360.000 nuovi contratti all'anno, questa nota 
Compagnia opera ormai da 7 anni, vista la mole di lavoro dovrebbe gia' avere 
qualche milionata di assicurati, UNA DOMANDA MI VIENE SPONTANEA; QUANTI CLIENTI 
PERDE AL GIORNO ? da conti a palmo con metodo occhio e croce mi sa che 
tanti provano per il gusto della novita', ma credo sia in pochi quelli che hanno 
resistito per almeno tre anni consecutivi, che ne dite ?


 


                                    
GG



 wrote in 
  message 000801c02bc2$90735060$c648ba82@a9j2y4...



wrote in message 000801c02bc2$90735060$c648ba82@a9j2y4...
In
questo NG ho letto in uno dei tanti spot occulti pro "telefoniche" che
una nota Compagnia che inizia con la G. stipula 100 nuovi contratti al
giorno, quindi 360.000 nuovi contratti all'anno, questa nota Compagnia
opera ormai da 7 anni, vista la mole di lavoro dovrebbe gia' avere qualche
milionata di assicurati, UNA DOMANDA MI VIENE SPONTANEA; QUANTI CLIENTI
PERDE AL GIORNO ? da conti a palmo con metodo occhio e croce mi sa che
tanti provano per il gusto della novita', ma credo sia in pochi quelli
che hanno resistito per almeno tre anni consecutivi, che ne dite ?
 
                                   
GG







 wrote in message 39D847D2...@novacomp.it...
da Assinews n. 102 - Settembre 2000
Lavoro diretto italiano delle compagnie assicuratrici nel 1999:
RC Auto
37 posizione: Trieste e Venezia Assicurazioni (cioè Genertel): quota di
mercato: 0.47% (un prefisso telefonico, come diceva il Bossi).
Considera che nel '94, quando è nata, doveva fare sfracelli....
Quantomeno, qualche dubbio viene, no?
Ciao.
.....Anche il telefonino quando è nato rimase per molto tempo uno strumento
elitario..oggi e ancor di più domani si giocherà il business più grande.
Anzichè guardare quei numeri da "prefisso telefonico" prova a interpretare
la crescita annua della raccolta delle compagnie telefoniche ( tutte a due o
tre cifre) confrontata con le compagnie tradizionali ( quasi tutte
negative).
Ovvero: la massa amministrata delle tradizionali è infinitamente più grande,
ma le telefoniche corrono molto più forte............tempo al tempo.
Ciao
Mac

Di questi aumenti a tre cifre non è che ci sia gran traccia, soprattutto oggi
che il fenomeno dovrebbe essere all'apice (secondo le previsioni delle stesse
telefoniche): Genertel ha avuto incrementi di premi (non di clienti o di
polizze!) pari al 57% (1999 su 1998) ed ha, nel 1999, una quota di mercato pari
al 0,5% circa.
Nello stesso anno, alcune tra le "famigerate" tradizionali hanno avuto
incrementi di premio che - come dici tu - se letti in termini di grandezza
assoluti sono di tutto rispetto: SAI +17,9%; Assitalia +15,4%; Allianz Subalpina
+19,1%; RAS + 11,1%.
Forse, non tra 5 anni, ma tra 25 anni le telefoniche avranno il 20% del mercato.
Io, sinceramente, non riesco a scommettere più lontano di tre mesi in questo
lavoro (inteso come possibili scenari), e tu?
D'altra parte, visto che le telefoniche sono economicissime, chissà perchè
l'Antitrust, paladino dei consumatori, ha multato per cartello pure Royal
Insurance...
Ciao.
"m.mac" ha scritto:






Internet e' un'ottima canale di vendita, permette di 
raggiungere e di avere contatti con un grosso numero di potenziali clienti, 
questo non significa affatto che cio' che viene proposto e venduto su Internet 
sia migliore anche sotto l'aspetto economico,  ORA COME ORA QUALSIASI 
COSA PUO' ESSERE VENDUTA TRAMITE INTERNET, filmati di pedofilia compresi, 
se si vendesse del letame qualcuno lo comprerebbe, se si vendessero calzini 
bucati dicendo che sono di moda....qualcuno li comprerebbe, FIGURIAMOCI SE NON 
COMPRANO DELLE POLIZZE AUTO, ma attenzione ! dire che e' la stessa cosa poi no 
!. QUALCUNO A INTERESSE A DIRE CHE E' LA STESSA COSA, MA PER CARITÀ , 
BECCO ! E TONTO CHI GLI CREDE, ora dopo sei anni dalla prima "telefonica" la 
percentuale e' da prefisso telefonico dimostra solo due cose, la prima e' che la 
mamma del fesso e' sempre in cinta, la seconda e' che tantissima gente ha 
provato, e ha nche capito....che non e' la stessa cosa. Gli incrementi non sono 
del trecento o del quattrocento per cento, incrementare del trenta per cento 
vuol dire aver raggiunto il proprio bacino d'utenza, nessuno s'offenda ma certe 
cose non si capiscono subito ci vuole un po' di tempo, e' giusto che la gente 
comprenda la realtà delle cose e quando si pubblicizza che in certi casi il 
risparmio del cinquantapercento e' dovuto al fatto che non c'e' un agente per 
tramite scusatemi ma m'incacchio, la differenza fra una internettiana e una 
telefonica non deve superare il sette o ottopercento, se la percentuale è 
maggiore non e' colpa degli agenti . 


 


                                                 
GG
 



ma le telefoniche corrono molto piů forte............tempo al tempo.
Sbagliato.
Non si tiene conto dell'effetto a lungo termine dei sinistri, che con ogni
probabilita' sara' devastante. Le telefoniche hanno al massimo tre anni per
riempire il mercato di altri prodotti con i quali guadagnare: abitazione,
infortuni.. magari anche vita.
Se non ci riescono, saltano.
Alex.


Bè...parlare di aumenti dei premi del 15% contro un aumento delle tariffe
rca del 20%.....significa
usare artifizi contabili se non "manipolare" dati.
I dati, quelli veri, li puoi trovare tra le altre cose, nell'annuario
pubblicato qualche tempo fa da Milano Finanza.
Io non voglio certo discriminare una categoria ( quella degli agenti) o
attaccare le Compagnie ( tradizionali) , quello che reputo giusto dire e che
in molte situazioni, valutabili di volta in volta, stipulare un contratto
con una Compagnia Telefonica ( spesso posseduta al 100% da una Tradizionale)
conviene ...e nemmeno di poco.
A questo poi possiamo aggiungere ogni altra considerazione, tipo la valenza
dell'apporto di un agente e via discorrendo ( inviterei comunque a
effettuare un sondaggio obiettivo per individuare quanti cittadini hanno
fruito di tale assistenza......dalla mia piccola indagina risulterebbe un
apporto ....latitante) rimane comunque il fatto che sarà quello il canale
del futuro, o meglio uno dei canali, perchè il futuro sarà la multicanalità
( e non a caso le grandi Compagnie, che hanno una visione del futuro
diversa, stanno già testando e verificando....attraverso il loro braccio
"telefonico")
Au revoir
Mac





Caro Mac, e' da due anni che ti leggo ed e' da due anni che ti 
vedo alzare lo scudo contro le sciabolate alle "telefoniche", ma perche' non 
cambi mestiere e non ti metti a lavorare per una "telefonica" curandogli le 
pubbliche relazioni, da quanto vedo giochi tutte le palle compreso quelle perse, 
hai una visione estremamente integrale del problema, tu non cambieresti idea 
nemmeno davanti ad una lampante evidenza, un abbraccio, tuo fedele 
nemico.


 


                                                                            
GG



 pubblicato qualche tempo fa da Milano Finanza.
Guarda che sono veri anche i miei: Assinews, n. 102, settembre 2000.
Ciao.
Marco.

 wrote in
message 000d01c02dc5$cb6d0260$d548ba82@a9j2y4...

GG
Caro Giancarlo,
ho continuato a seguire il NG, ma non sono più intervenuto proprio perchè
sei mancato per tanto tempo, e solo tu mi dai forti e giusti stimoli!!!!
P.S. Ho cambiato p.c. , ma l'indirizzo e-mail ( come potrai notare) è sempre
quello.
Con affetto sincero ti  abbraccio
Mac