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Titolo: che cosa mi sapete dire sulla SSI e la vendita di piani diprevidenza

la SSI mi ha promesso guadagni astronomici con poco lavoro
ma dov'č l'inganno di questi piani di previdenza che propongono?

Hai le stesse probabilita' di arricchimento con un gratta e vinci da
£.2.500, ti dedico una canzone di Morandi "Uno su mille ce la fa'".
                                                      GG

                                                       GG
E quell'uno su mille che ce la fa è meglio che non lavori nella stessa città
in cui vive se vuole mantenere dei rapporti sociali civili.
Sistemas

Aiutate gli amici a non farsi fregare da questi finti consulenti. Sapete a
quanto ammontano i caricamenti del loro piano previdenziale?


wrote:


Ad una percentuale assolutamente simile a quella di una qualsiasi
altra polizza di analoga tariffa di qualunque altra compagnia.


E' vero. I caricamenti applicati nel prodotto Bayerische non sono dissimili
da quelli praticati dalla concorrenza per le stesse tariffe.
Ma sul piano pratico la tariffa "termine fisso", che costituisce la garanzia
principale del pacchetto venduto da Bayerische in multilivello, si utilizza
assai raramente. Infatti si tratta di una polizza che garantisce il
pagamento di un capitale ad una certa data lontana nel tempo, sia che
l'assicurato sia in vita sia che sia morto.
Se effettivamente l'assicurato muore durante il contratto, gli eredi vengono
esonerati dal pagamento dei successivi premi, ma non vedono una lira fino
alla scadenza naturale del programma sottoscritto.
Capisci che una formula del genere crea problemi non indifferenti, per cui
si usa quasi unicamente per beneficiari minorenni nei casi in cui
l'assicurato non disponga di alternative di sua fiducia. Tecnicamente non ci
sarebbe ragione di applicare la tariffa "termine fisso" per un piano
previdenziale standard, nel quale (almeno prima delle unit-linked) la
tipologia tariffaria classica era "mista immediata" oppure "capitale/rendita
differiti con controassicurazione": entrambe queste formule non vincolano il
capitale in caso di premorienza, e sono nettamente piu' comode; unico neo,
le provvigioni sono inferiori.
Va da se' che l'unico motivo che ha portato Bayerische a costruire un
prodotto previdenziale su una tariffa atipica quale la "termine fisso"
risiede unicamente nel problema di sfamare la rete multilevel. E dato che
questa tariffa manifesta il problema intrinseco cui accennavo sopra (in caso
di morte bisogna aspettare anni per i soldi), Bayerische ha pensato bene di
metterci una pezza inserendo nel pacchetto anche una seconda polizza il cui
unico scopo e' quello di correggere il difetto della prima.
Un costo supplementare e superfluo, che il cliente potrebbe ridurre o
evitare del tutto semplicemente parlandone con un Agente professionista (di
qualsiasi Compagnia, compresa la stessa Bayerische) e facendosi studiare una
soluzione personalizzata alla faccia del pacchetto rigidissimo piazzato da
SSI.
Per inciso, nel pacchetto venduto in MLM ci sono anche tre garanzie
complementari che pesano assai sui costi, e sulle quali il cliente non ha
diritto di scelta. Nella nota informativa si parla unicamente di premi
lordi, e per capire quanto sia il peso reale delle coperture accessorie
occorre conoscere la matematica del ramo vita (da cui si evince che il
capitale assicurato e' assai piu' piccolo, a parita' di premio, rispetto a
prodotti della concorrenza). Ma, rispondi sinceramente, quanti clienti lo
sanno?
Alex.

Il tuo post non fa una grinza, ma impone alcune riflessioni che hanno
molto a che fare con la deontologia professionale, e che quindi
riguardano aspetti morali che, come sai, in un certo senso nulla hanno
a che vedere con un lavoro di "vendita".
Cerco di essere breve.
Noi assicuratori (purtroppo) non siamo come i medici o gli avvocati
che ti prendono la stessa parcella diagnosticandoti un tumore o
un'influenza...noi siamo VENDITORI e guadagnamo in base a cio' che
vendiamo.
Mi spiego meglio: ti sara' gia' capitato di andare ad acquistare un
paio di scarpe e trovarti di fronte una commessa che ti ha detto:
"approfitti di queste e le comperi, perche' vanno a ruba e domani
potrebbe non trovarle piu'!!", mentre il magazzino e' pieno di quelle
scarpe che non riescono a vendere perche' in realta' non piacciono a
nessuno.
Questa e' la vendita.
Io non ho mai avuto la soddisfazione di sentirmi dire da un
negoziante: "il modello che cerca Lei e' finito, ma nel negozio della
via a fianco lo trovera' di sicuro".
Eppure non mi viene da pensare che i negozianti siano ladri
truffatori.
Intendiamoci bene: se un negoziante cercasse di passarmi delle scarpe
di gomma per scarpe di pelle lo penserei eccome (ti ho anticipato
:-))))
Cosi' come i negozi di scarpe cercano di venderti il prodotto piu'
schifoso, o quello che gli fa guadagnare di piu', non capisco perche'
una compagnia di assicurazioni non debba fare altrettanto...qual e'
l'assicuratore che consiglierebbe un treno di premi unici piuttosto
che una bella mista di durata 25??? (ovviamente senza spacciarla per
il migliore investimento del mondo)?
Perche' dovrebbe essere considerato disonesto chi venda delle polizze
a termine fisso e non chi (e qui in mezzo mi sa che ce ne sono molti)
ti ficca di sguincio nella polizza dell'auto la copertura aggiuntiva
senza dirlo????
Suvvia...non dirmi che la tua compagnia e' contenta se rispetti il
budget a forza di premi unici (non per nulla, almeno in generale, i
premi unici contano sul budget dell'agenzia per un 10%)!!!
La Bayerische ha trovato il modo di vendere polizze che altri non
riescono piu' a vendere...se poi la MLM, come si dice da me, "ciurla
nel manico", bisogna correre ai ripari, io sono il primo a dirlo, la
disonesta' non ha nulla a vedere con la vendita....
La MLM, ha nelle proprie fila persone anche serie che vendono
ugualmente quella polizza, te lo garantisco!
Insomma, tutte le compagnie hanno la tariffa a termine fisso (che per
certe situazioni rappresenta la soluzione migliore), e sono ben
contente se i propri agenti ne vendono a tonnellate.
Ti pare?
Ciao





lo stesso esborso per il cliente?
Questo dilemma esiste da anni (e comunque dipende dall'eta'
dell'assicurato: in molti casi la differenza e' impercettibile) e
chissa' perche' solo oggi, e solo quando si parla della Bayerische,
gli agenti si dimenticano di aver venduto delle gran miste per
decenni, e che anche oggi, se possono, continuano a venderle (facendo
finta di fornire chissa' quali consulenze)....pero' se lo fa la
Bayerische non va bene. Mah!!! Se le miste sono delle inc...e, le
metta al bando chi e' preposto, non ti pare?


 wrote in message 385eacc6...@news.iol.it...







A parte l'incredibile competizione, per mantenerti nel giro dovrai viaggiare
un po' per tutta Italia (isole comprese) a tue spese per seguire i vari
corsi di formazione. La Vendita multilivello ti assicura guadagni allettanti
inizialmente ma l'impegno che ci devi mettere è sempre crescente, al
contrario di quello che dicono loro. Alla fine dovrai decidere se lavorare
solo per la SSI oppure continuare il tuo lavoro normale. Alla lunga la cosa
stressa e tanti mollano per ritrovarsi solo con un pugno di mosche e
parecchi amici scontenti.
Saluti Marco C.
Che parla per esperienza diretta.