Newsgroup: it.diritto.assicurazioni
Titolo: consulente assicurativo,cosa ne pensate?

Perdonate la mia ignoranza ma vorrei sottoporvi una questione..non so se 
sono OT spero comunque mi prestiate attenzione!Allora,una persona che 
diventa, dopo accurata selezione e dopo un corso di formazione gratuito, un 
consulente assicurativo si presuppone debba "vendere" il "prodotto" fornito 
dall'assicurazione.Fin qui ok.Ma quando gli addetti ai lavori mi dicono che 
non c'è una remunerazione fissa e che si guadagna a percentuali  mi 
autorizzano a pensare che io posso stare pure giornate intere a cercare di 
vendere e promuovere ai clienti questi prodotti ma se non porto a casa 
nulla,nessun cliente, è come se io non avessi praticamente 
lavorato,giusto?Il corso di formazione poi, è vincolante oppure si può fare 
e poi decidere di lasciar perdere tutto?
Detta francamente,cosa ne pensate di questo tipo di lavoro?
Scusate la banalità del post.
Ciao

>Detta francamente,cosa ne pensate di questo tipo di lavoro?
Detta francamente, l'inizo è difficile.
Il nocciolo del problema sta nel rapporto che avrai con l'Agente con il 
quale collaborerai. E' vero che se non porti a casa nessun cliente non 
percepisci nulla, ma è altrettanto vero che quando un cliente entra a far 
parte del tuo portafoglio, cioè del giro d'affari, ad ogni scadenza 
riceverai un compenso calcolato sul premio che egli pagherà.
E poichè lo scopo di questa professione è quello di far aumentare i clienti, 
alla fine si forma una certa base remunerativa generata dal fatto che i 
clienti ogni anno, oppure ogni semestre, pagano il loro premio. E tu incassi 
una percentuale.
Un portafoglio clienti di 100.000 Euro, che è considerato piccolo, genera 
provvigioni per, supponiamo, 12mila Euro all'anno. La tua parte è quella che 
concorderai con il tuo Agente, ma se fosse per esempio il 50% avresti il tuo 
bravo introito di 6.000 Euro fisso e garantito, ammesso di non perdere il 
cliente.
E qui sta il lavoro vero, perchè questi soldi li percepisci per smazzarti i 
loro problemi, assisterli nei sinistri, tenergli in ordine i contratti e 
consigliarli al meglio: non è un regalo che ti fanno e te li devi meritare.
Non puoi esimerti, naturalmente, dal proporre e stipulare contratti nuovi. 
Si tratta di un lavoro commerciale, e quindi si vende, ma col tempo una 
parte delle vendita diventa "fisiologica" perchè i contratti vanno 
svecchiati e rivisti con il passare degli anni. Lo fai anche e soprattutto 
nell'interesse del cliente, al quale però devi un buon livello di 
professionalità: devi sapere tu cosa va inserito in polizza per tutelarlo e 
quali modifiche apportare quando esce un prodotto nuovo.
Se diventi un valido collaboratore, il tuo Agente può anche affidarti dei 
clienti pure se non li hai scovati tu. Man mano che il tuo portafoglio 
cresce, perchè stipuli nuovo contratti oppure perchè cresce la fiducia in te 
e il tuo Agente ti affida clienti, cresce anche la tua remunerazione "da 
incasso" cioè quella che ti spetta per ogni vecchio cliente che paga il 
premio in scadenza. Di conseguenza potrai contare su una quota di ricavi 
abbastanza costante (sempre ammesso di non perdere i clienti) e cominciare a 
vivere benino. Se vendi anche contratti nuovi, ed è essenziale, allora vivi 
bene.
Se un impiegato guadagna 1.100 Euro al mese, sa che sono costanti, arrivano 
sempre (che lavori tanto o poco, purchè non si faccia cacciare) ed il posto 
è tutelato dalla legge. Ma è anche vero che a fine carriera ne prenderà, 
andando bene, 1.600. Probabilmente meno.
Con questo lavoro puoi iniziare vedendo 1.000 Euro mensili come un lontano 
ed irraggiungibile miraggio, con l'ansia da vendita e con il postulato che 
se non produci (ma anche se ti ammali o vai in ferie) non mangi. Ma puoi 
arrivare alla pensione con il quintuplo o più.
E' una scelta di vita.

  > E' una scelta di vita.
  In effetti ciò che temo di più è l'inizio.Il fatto è che le assicurazioni 
non sono merendine, detersivi, non sono prodotti che si vendono con la 
stessa facilità di un formaggio!!E' questo che mi preoccupa un 
po'...Cambiare la propria assicurazione è una scelta che credo uno fa da sè 
documentandosi autonomamente..non penso che la pubblicità telefonica riesca 
ad agganciare nuovi clienti..o almeno questa è la mia paura!Mi vorrei 
lanciare davvero ma al contempo ho delle perplessità!!
  Ciao!


 Detta francamente, l'inizo è difficile.
 Il nocciolo del problema sta nel rapporto che avrai con l'Agente con il
 quale collaborerai. E' vero che se non porti a casa nessun cliente non
 percepisci nulla, ma è altrettanto vero che quando un cliente entra a far
 parte del tuo portafoglio, cioè del giro d'affari, ad ogni scadenza
 riceverai un compenso calcolato sul premio che egli pagherà.
 E poichè lo scopo di questa professione è quello di far aumentare i
clienti,
 alla fine si forma una certa base remunerativa generata dal fatto che i
 clienti ogni anno, oppure ogni semestre, pagano il loro premio. E tu
incassi
 una percentuale.
- Questo presuppone un contratto di sub-agente e non di consulente
assicurativo
  o " produttore "
 Un portafoglio clienti di 100.000 Euro, che è considerato piccolo, genera
 provvigioni per, supponiamo, 12mila Euro all'anno. La tua parte è quella
che
 concorderai con il tuo Agente, ma se fosse per esempio il 50% avresti il
tuo
 bravo introito di 6.000 Euro fisso e garantito, ammesso di non perdere il
 cliente.
- 100.000 con una media di 1.000 E. / cliente ( e sono tanti )  = 100
clienti
   Diciamola tutta
ciao e buona fortuna
Lucio

 Detta francamente,cosa ne pensate di questo tipo di lavoro?
Scusate la banalità del post.
non è un post banale, ma ti rispondo con una mia personalissima
convinzione... quella del "reclutamento" cui sei stato assoggettato, è il
miglior modo per rovinare la piazza assicurativa (non sono gli unici che lo
fanno, purtroppo)... ti spiego perchè:
- per farti mangiare qualcosina, se fai una polizza te la fanno per 10 anni
(spesso a insaputa del cliente e probabilmente anche tua.... con
l'aggravante che se il tuo cliente un domani se ne accorge e se ne vuole
liberare, non potendo se la prenderà con te dicendo che eri in malafede...)
- probabilmente inizialmente sarai un "venditore" monoprodotto, e ti faranno
credere che hai sotto mano una meraviglia.... da non credere come la
clientela possa rivolgersi ad altre soluzioni..... (quindi, con buona
professionalità, leggiti BENE le condizioni e confrontale con quelle di
altre compagnie, solo così capirai l'effettiva validità del prodotto)
- probabilmente ti faranno fare una bella lista di parenti e amici e con
quella ti faranno partire.... vedi tu... questo dà si qualche risultato
iniziale, ma non ti risolve il problema... quando hai finito il parentado,
come fai a costruirti un minimo di portafoglio? quindi io partirei
direttamente dalla "giungla" esterna, lasciando che siano i conoscenti a
venire a te...
- probabilmente, se ho centrato i punti precedenti, l'anno prossimo l'unico
ricordo che avrai delle assicurazioni sarà un tagliandino giallo attaccato
al vetro dell'auto per circolare ed una polizza che pagherai (perchè il
primo mattone dovrebbe essere il tuo....) per qualche annetto da qua in
avanti.... ;)
non tutte le agenzie adottano questi mezzi, ma purtroppo sono in molte, e
come ti dicevo fanno male sia ai collaboratori che alle sue conoscenze. Se
invece "sei caduto bene", che vedi che si dimostrano persone serie e ti
forniscono anche dettagli tecnici e non solo tecniche di vendita, beh...
allora in bocca al lupo!!
L'inizio, detto alla "Liga" "è uno sporco lavoro, ma qualcuno lo deve pur
fare" :))