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Titolo: Mal comune......

Al di là di tutte le polemiche su chi è meglio di chi, mi piacerebbe
intavolare una discussione con tutti i colleghi e sapere da coloro che si
occupano di previdenza/investimenti come stanno vivendo la situazione
attuale.
Io personalmente ( ma un po' tutta l'Agenzia in cui lavoro ) mi trovo
davvero in difficoltà, sia a lavorare su nuovi nominativi che a sviluppare
cross-selling sui clienti di portafoglio che ad organizzare l'attività dei
colleghi di agenzia.
Polizze Vita non se ne fanno più (sarà a causa della detrazione che è venuta
improvvisamente a mancare? ); i P.I.P. ( o F.I.P. che dir si voglia )
stentano a decollare un po' per la complicatissima normativa che li regola
 soprattutto dal punto di vista fiscale, maledetto decreto 47/2000 ), un po'
perchè i 65 anni fanno ancora paura, un po' perchè non si capisce il motivo
per cui gli autonomi possono sceglersi il loro Fondo mentre i poveri
dipendenti no se vogliono dedurre il versato. Non parliamo poi dei Fondi
Pensione Aperti che, oltre ai suddetti nei, hanno la non trascurabile pecca
di remunerare poco o nulla chi ne promuove la sottoscrizione.
Mi sembra che su tutto il settore del risparmio gestito sia piombata una
cappa di sfiducia ( in buona parte giustificata ) da parte degli investitori
e questo ben prima dei tristi fatti dell'11 settembre.
Premetto che la mia Compagnia si occupa esclusivamente di questo settore, ma
anche parlando con colleghi "concorrenti" è emerso che le cose non è che
vadano poi tanto meglio per loro....
Da PF poi, non nomino nemmeno l'intermediato finanziario......
Se ci siete battete un colpo.
Ciro

 wrote in message
NjFs7.6513$aE.17...@news.infostrada.it...


 Ciro
No, no, non hai sbagliato nulla, purtroppo.
La realtà è esattamente quella che hai descritto.
Si difendono soltanto le banche (lì fai un investimento, qui spendi i
soldi........) e quelli che vendono fischi per fiaschi (banche
comprese.....).
Ma se si vuole lavorare BENE, è mooolto dura.
Ciao
--
Giampaolo Natali
natalia...@libero.it
natalia...@tiscalinet.it


Meno male, pensavo di essere un Highlander.....
Cioè, non meno male nel senso che sono felice che nemmeno tu non .........
Vabbè, insomma si è capito......
:-)
La storia delle banche poi è sacrosanta.....
Vendono di quelle porcate spacciandole per occasioni imperdibili ai loro
clienti......
Certo non bisogna fare di ogni erba un fascio, ma non riesco a capire perchè
i Promotori debbano (giustamente) rispettare una rigidissima normativa che
regola la loro attività mentre le banche sono una specie di "zona franca"
dove tutto (o quasi) è lecito.
Perchè quella non rappresenta "offerta fuori sede"? Complimenti! Basta
restare dietro una scrivania per potersene straregare dei clienti?
Ciro
--
"Io ne ho viste cose che vuoi umani non potreste immaginarvi. Navi da
combattimento in fiamme al largo dei bastioni di Orione... E ho visto i
raggi B balenare nel buio vicino alle porte di Tannhauser... E tutti quei
momenti andranno perduti nel tempo come lacrime nella pioggia. E' tempo di
morire."


Hai proprio ragione Stefano, ci troviamo a fare i conti con una mentalità
assistenziale quasi impossibile da sradicare.....
Siamo noi a dover fare da "apripista", a parlare di scoperture
pensionistiche, di calcolo contributivo, di previdenza integrativa e magari
di deduzione fiscale, cercando un poco alla volta se non di cambiarla,
almeno di migliorarla quella mentalità; ma nel frattempo..... dobbiamo pur
mangiare....
E' anche vero che in passato, e anche oggi, ai clienti è stato fatto di
tutto, di più, dunque chi -come dice Giampaolo- vuole lavorare BENE, si
trova a fare i conti anche con questa realtà in base alla quale gli
"assicuratori" non è che siano proprio visti di buon occhio.....
Insomma..... TEMPI DURI RAGAZZI.......


Effettivamente il problema che hai sollevato merita più
considerazione, visto che è uno dei pochi problemi seri trattati qui.
Sarà una considerazione impopolare, ma secondo me la colpa è tutta
nostra (o quasi).
Sarà capitato a tutti o quasi, tra il 1995 ed oggi, di partecipare a
riunioni tenute dalle Direzioni Generali in cui l'argomento trattato
era "il cambiamento", e nelle quali ci hanno propinato un bel
concetto: "il mondo sta cambiando e noi dobbiamo saper fare anche i
consulenti finanziari, altrimenti le banche ci fregheranno i clienti".
Ebbene, se noi avessimo avuto le palle, invece di cascarci e tornare a
casa dalle riunioni frustrati e rincoglioniti, al solo sentir
ventilare il fatto che le banche avrebbero venduto assicurazioni,
avremmo dovuto piantare un casino della madonna per evitarlo,
esattamente come hanno fatto tutte le altre categorie di
professionisti quando si è cercato di toglier loro parte del lavoro
(ad esempio gli avvocati quando hanno istituito il giudice di pace).
Noi invece abbiamo cercato di arrabattarci per diventare promotori
finanziari, per capire che differenza c'e' tra un BOT e una polizza
Index Linked, eccetera eccetera, senza capire che un BOT e una polizza
Index linked non hanno proprio una sega da spartire.
Risultato? Oggi ci troviamo qui a litigare con gente che se la tira a
grande assicuratore (leggi: SSI), che ha ottenuto di fare il nostro
lavoro su chissà quale base, a litigare tra noi su quale polizza abbia
i caricamenti piu' bassi (ma mi spiegate, quando c'e' un sinistro da
centinaia di milioni o di miliardi, che peso abbiano 10.000 lire di
caricamenti pagati in piu' o in meno???) e l'unica cosa che possiamo
fare è darci delle belle martellate sui coglioni.
Ciao a tutti.


 ha scritto...
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| Hai proprio ragione Stefano, ci troviamo a fare i conti con una
mentalitą
| assistenziale quasi impossibile da sradicare.....
| Siamo noi a dover fare da "apripista", a parlare di scoperture
| pensionistiche, di calcolo contributivo, di previdenza integrativa e
magari
| di deduzione fiscale, cercando un poco alla volta se non di cambiarla,
| almeno di migliorarla quella mentalitą; ma nel frattempo..... dobbiamo
pur
| mangiare....
[cut]
Sono d'accordo con te e con Encoder e confermo le difficoltą nella nuova
produzione FIP - Piani pensionistici: in effetti riscontro una difficoltą
estrema
da parte dei Clienti a *finalizzare* il proprio risparmio.
Devo anche aggiungere che, vista la mia estrazione *finanziaria* - data
dagli
studi e dal fatto che sono anche PF - mi ha abbastanza abituato a far
prendere
coscienza degli obiettivi di medio e lungo periodo.
Il fatto che i tg in questo periodo enfatizzino le pur ampie oscillazioni
borsistiche,
non aiuta a far ragionare in termini razionali.
Ultimamente vanno abbastanza bene i pac e, devo dire, la raccolta di fondi
alla
faccia delle banche e degli sportellisti bancari.
Per il resto, mi concentro sui rami elementari, vero core business
assicurativo,
l'unico cmq, in grado di remunerare decentemente.
Un cordiale saluto a tutti.
--
Zac

 ha scritto...
[cut]
| Ebbene, se noi avessimo avuto le palle, invece di cascarci e tornare a
| casa dalle riunioni frustrati e rincoglioniti, al solo sentir
| ventilare il fatto che le banche avrebbero venduto assicurazioni,
| avremmo dovuto piantare un casino della madonna per evitarlo,
| esattamente come hanno fatto tutte le altre categorie di
| professionisti quando si è cercato di toglier loro parte del lavoro
| (ad esempio gli avvocati quando hanno istituito il giudice di pace).
| Noi invece [...]
[cut]
Grande tema, quello delle professioni protette.
Io sono normalmente contrario ma devo riconoscere che gli
Agenti di assicurazione sono professionisti assolutamente
ed ingiustamente vituperati e calpestati.
Devo, però aggiungere che gli Agenti spesso si rivolgono a
persone *conosciute* come ex carabinieri o guardia di finanza
ect il che non depone certo a favore della professionalità
complessiva del settore.
Se vogliamo fare*piazza pulita* delle vecchie figure maneggione
ed *amicali* dobbiamo chiedere a gran voce che venga istituito
un esame di stato per poter vendere assicurazioni: esattamente
come accade per i PF (ed io l'esame l'ho fatto) estendendo l'obbligo
alle invadenti banche.
Adesso vado a preparare qualcosa da mangiare altrimenti la mia
convivente mi ammazza... ;-))
Un saluto.
--
Zac

 wrote in message 3bb9f1f8...@news.libero.it...

Devo dire che io lavoro in base ad un rapporto di lavoro subordinato (e non
di agenzia) per l'ambito assicurativo e di mandato senza rappresentanza per
quello finanziario; inoltre non sono nel settore da abbastanza tempo per
poter giudicare le "politiche di cambiamento" delle varie Compagnie. Fin dal
momento che sono entrato in questa realtà mi è stato subito presentato un
forte connubio tra assicurazione e finanza, perciò finora non mi ero mai
posto il problema da te sollevato....
Ma hai perfettamente ragione circa i requisiti di professionalità e che
anderbbero effettivamente verificati in capo a chi vuole presentarsi come
gestore di risparmio -a qualsiasi livello- come accade, ad esempio, per i PF
(chi ha superato l'Esame di Stato sa quanto oggi sia diventato selettivo).
Non so se questa situazione di "vacatio legis" sia imputabile (come
sospetto) all'ISVAP ma è certo che in un settore che richiede sempre
maggiore professionalità e preparazione qualche decisione importante dovrà
essere presa.



Sono pienamente d'accordo anch'io con Zac.
E' dura dedicare ad un cliente più di 1/4 d'ora per un FIP, sapendo che sto
lavorando per meno di quanto mi chiede l'idraulico per sturarmi il
lavandino.
Qualche giorno fa, con un ispettore, si discuteva su polizze in trattativa o
già concluse con premi da decine di milioni, di un cliente che forse ci darà
ben 1 miliardo da investire, ed ad un certo punto: "... bene, bravi, ma
quanti FIP avete fatto? ...siamo un pò indietro! ..."
E che c...!!! Sembra non  esistere niente altro che i FIP!!!!!! E io di che
vivo??
Comunque c'è chi ne vende numeri enormi, decine e decine ogni settimana!!!
Bravi loro, io non so come ne cosa fare! :-(((((
E poi, non so da voi, ma nella mia zona chi ha un pò di soldi preferisce
investirli in immobili: spendono 500 milioni per un appartamento di 100 mq,
ma non sono disposti a sottoscrivere un piano previdenziale neanche da
200.000 al mese!!!
Boh!!!
--
Ciao, Diego.
di...@libero.it