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Titolo: Ancora su Bayerische!

Sono andato da un cliente, professionista affermato, e mi ha accolto con le
seguenti parole: "adesso le propongo una cosa eccezionale che ho appena
fatto per me!".
"Signore", mi sono detto "fa che non sia vero!". Nulla da fare... si e'
lanciato nella trattativa multilivello e non la smetteva piu'.
Ho cosi' appreso alcune utili informazioni, che vi fornisco.
Primo Dogma: Bayerische e' una delle prime compagnie a livello planetario,
e' la terza in Italia e vende solo tramite la Sacra Rete SSI.
Secondo Dogma: SSI ha sempre lavorato solo per Bayerische. "Ma non e' vero,
SSI nei primi anni '90 lavorava per RAS" ho osato affermare. Giammai
l'avessi detto: mi ha dato del falso e disinformato... il dogma non si
discute.
Terzo Dogma: tutte le compagnie italiane che esercitano il ramo Vita
corrispondono al produttore l'identica provvigione, pari al 62%.
Quarto Dogma: le riserve matematiche di Bayerische sono sottratte al rapace
fisco italiano in quanto materialmente depositate all'estero ed espresse in
valuta.
Quinto Dogma, l'Illuminazione: nessun'altra Compagnia al mondo ha polizze
vita che contengono garanzie complementari sull'invalidita' permanente
totale. E' un'esclusiva di Bayerische, che prima, unica e sola ha avuto
l'Idea.
Sesto Dogma: al contrario dei rami danni normali, dove il premio e' a fondo
perso se non accade il sinistro, nel prodotto Bayerische anche i premi
corrisposti per le garanzie complementari fruttano denaro.
Settimo Dogma: il costo complessivo delle garanzie complementari e' di
sessantamila lire annue.
Ottavo Dogma: chi versa cinquanta milioni in quindici anni, ne ritira
novantotto.
Nono Dogma: bisogna denunciare alla magistratura chi, per danneggiare
Bayerische (della quale e' invidioso), osa discutere l'Ottavo Dogma.
Decimo ed ultimo Dogma: chi ha versato almeno tre anni di premi, puo'
ritirare tutti i suoi soldi quando vuole.
Cio' che mi ha preoccupato, non sono tanto le stronzate messe in giro dai
simpaticoni del MLM: quelle le ho sentite piu' volte e le ho trovate anche
messe per iscritto. Il fatto e' che questo cliente non e' un ragazzino in
cerca di lavoro, non ha bisogno di soldi (ne ha gia' tanti) e non e' un
cretino. E' solo andato ad un convegno ed e' tornato col cervello
candeggiato: a tutte le boiate che dice ci crede veramente. ANZI!! Sono io
che non capisco niente del settore e che nutro solo invidia nei confronti di
chi sta pappandosi tutto il mercato.
Tanto per mettere i puntini sulle i, il prodotto Bayerische "pacchetto" e'
stato
costruito per massimizzare la provvigione alla rete di vendita, ed il suo
equivalente e' disponibile presso qualunque altra impresa di assicurazioni.
Anzi, la concorrenza dispone anche della versione unit-linked, assai
migliore, con le stesse complementari.
Questa corsa alla provvigione massima studiata per tenere in piedi SSI si
sta rivelando un disastro: troppe provvigioni ai venditori e ben quattro
garanzie complementari (con premio a fondo perso) infilate nel pacchetto.
Risultato: rendimento largamente negativo... chi paga per quindici anni,
secondo l'ipotesi ISVAP 4%, ritira assai meno soldi di quelli che ha
versato.
Questo di per se' sarebbe anche tollerabile: dopo tutto il cliente ha delle
coperture e queste hanno un costo.
Pero' sarebbe giusto se al cliente venisse detto e fosse lui a scegliere,
tenendo conto che esiste una concorrenza dove non devono mangiare in trenta
per ogni polizza perfezionata, e quindi si ottengono le stesse cose a costi
inferiori. Non dire "noi siamo il meglio, noi siamo gli unici, noi rendiamo
piu' degli altri, we are the champiooooon".
Conslusioni:
Se siete clienti MLM, fate una valutazione seria di cio' che avete in mano.
Se state per diventare clienti Bayerische, fatelo pure. Ma andate da
un Agente professionista: vi studiera' una soluzione piu' personalizzata
invece di appiopparvi un pacchetto standard.
Se siete venditori SSI, abbiate la decenza di non venire a smentire la
faccenda del rendimento sottozero: i dati li ho presi da una vostra nota
informativa nuova nuova, e a passarla nello scanner si fa in fretta. Perche'
dunque farci una pessima figura? Meglio tacere e riflettere su un punto...
il mercato vita unit-linked in sei mesi ha sostituito il 30% della
produzione fatta con tariffe "vecchie": quanto campera' ancora chi il
prodotto unit-linked non lo puo' vendere ne' potra' mai farlo perche' non ha
i margini economici? Auguri.
Alex.

Chi ti risponde e' un Agente Bayerische.
Non so se la cosa ti fara' piacere o no (io lo faccio con l'intento di
farti un piacere), ma ho stampato il tuo ed altri interventi inviati a
questo NG e l'ho inviato alla mia Direzione Generale per informarla
della situazione.
Ti faro' sapere.
Ciao


Ok, sono curioso.
Naturalmente, come scrivevo nel msg, io non ho nulla contro Bayerische come
Compagnia ne', naturalmente, contro i suoi Agenti. Sono sicuro che sono
ottimi professionisti.
Il problema sta nel MLM, un sistema di vendita che inevitabilmente fornisce
ai clienti informazioni di terza, quarta o quinta mano. Con tutto cio' che
ne segue.
Sarei curioso di sapere cosa ne pensate voi Agenti, perche' purtroppo posso
immaginare la filosofia direzionale, che sara' uguale a quella di ogni altra
Compagnia. C'e' produzione vita? Se si', allora va bene tutto.
Alex.