Newsgroup: it.diritto.assicurazioni
Titolo: Ancora sul de...cretino

Alura:
se tanto mi dà tanto, visto che la polizza decennale di fatto non sarà
piu' tale, prossimamente le provvigioni relative a polizze decennali
verranno pagate in ragione di incasso, ed i contratti, sebbene
decennali, potranno essere annullati dietro semplice prurito di culo
del contraente.
Ciò premesso:
-Prima masturbazione mentale.
Arriva in agenzia un mio cliente che ha una polizza diciamo infortuni
diciamo di premio 1000 euro e diciamo scadente nel 2014, e che vuole
aumentarla.
Io gli rifaccio il contratto, lo porto a 1300 euri, e contestualmente
mi becco uno storno di 6-700-800 Euro, meno le provvigioni relative
all'annualità 'nuova'.
In sostanza, piu' portafoglio riformo, e piu' mi inchiappetto con il
mio stesso uccello.
Mica male.
-Seconda masturbazione.
Ammettiamo che il decretino valga anche per le polizze retroattive, e
che si possano annullare i contratti in essere.
Tutti gli agenti, prima che il portafoglio valga zero, chiederanno la
liquidazione del portafoglio e  le compagnie andranno a catafascio
perchè non troveranno piu' nessun pirla disposto a pagare centinaia di
migliaia di euro per un portafoglio che vale un decimo.
Ri-mica male
Non stupiamoci se un giorno il Pelatino si trova una bella testa di
cavallo morto nel letto...
Qualcuno ha da proporre altre masturbazioni mentali?
Ciao

>Qualcuno ha da proporre altre masturbazioni mentali?
Secondo me la sostituzione potrai farla SENZA beccarti lo storno, perchè le 
regole provvigionali seguiranno il vecchio sistema. Salvo il fatto che il 
cliente potrà disdettare a piacimento, e quindi la tua poliennalità sarà del 
tutto virtuale.
In quel caso le provvigioni non saranno provvigioni, cioè compensi, ma 
prestiti che potresti trovarti a restituire da un giorno con l'altro.
Aggiungo tuttavia un'altra considerazione. Leggendo alla lettera il decreto, 
si direbbe che le Compagnie debbano entro 60 giorni adeguare le clausole 
esistenti, cioè trasformare tutte le poliennali in polinnali rescindibili, 
il che vuol dire annuali.
Ammesso che il decreto venga convertito in legge con lo stesso testo, la 
Compagnia dovrà dunque emettere appendici per variare le condizioni 
contrattuali. Se non lo fa, le condizioni di polizza relative alla 
decennalità diventano automaticamente nulle (e a quel punto alla Compagnia 
converrà risparmiare la spesa delle appendici, perchè il risultato finale 
sarà identico).
Primo elemento di rilievo: le polizze rescindibili, ancorchè nominalmente 
poliennali, sono di fatto annuali e secondo i mandati agenziali devono 
essere remunerate con le provvigioni dei contratti annuali.
Quindi in linea di principio, prima dell'estate si dovrebbero percepire 
provvigioni annuali per tutte le polizze danni in portafoglio.
Normalmente, se l'Agente di propria iniziativa "scorcia" la durata 
contrattuale, deve rifondere le provvigioni già percepite a titolo di 
acquisto.
Ma l'accordo nazionale agenti del 2003 precisa in modo assai specifico che 
se la durata contrattuale viene "scorciata" da disposizioni di legge, 
l'Agente non è tenuto a rifondere alcunchè alla propria mandante.
Interpretazione: l'Agente non si cucca lo storno, perchè lo dice l'accordo 
nazionale, ma si gode le provvigioni aumentate, perchè lo dice il mandato.
Siccome viviamo nel mondo reale e non nel Paese delle Meraviglie, è ovvio 
che le cose non andranno così. Ma a fronte di due possibili situazioni, 
allora non si vede perchè dovrebbe essere privilegata l'altra drastica 
alternativa, e cioè che l'Agente dopo aver pagato la rivalsa si ritrovi con 
un portafoglio che non vale niente e con la spada di Damocle degli storni.
Anche perchè, andando per il sottile, in questo secondo scenario si 
configurano situazioni in cui alla Compagnia converrebbe, e anche di brutto, 
generare una concorrenza artificiale tra due società da lei stessa 
controllate e spostare il portafoglio dall''Assicurazione A 
all'Assicurazione B (entrambe, appunto, controllate dalla stessa capogruppo) 
tenendosi i clienti e recuperando dagli agenti un sacco di soldi.
Io mi aspetto uno scontro legale duro.
Ultimissima considerazione: il negozio davanti alla mia agenzia ha una 
polizza decennale ben fatta, stipulata con la concorrenza. Siccome il 
titolare vende prosciutto  e non ci capisce un accidente di assicurazioni, 
sarebbe facile fargli visita, comprare due etti di Parmacotto e fargli 
mandare la disdetta al collega promettendogli 50 Euro di sconto. Per 
ottenere i 50 Euro di sconto basta tagliare una garanzia, tanto non se ne 
accorgerà (e in caso di sinistro la farò franca lo stesso perchè il cliente 
non ha idea che nella polizza vecchia ci fosse stata).
Solo che l'idea di far prendere 700 Euro di storno al collega, che aveva 
lavorato bene, per vendere una cagata al cliente, non è esattamente il mio 
concetto di professionalità. Forse è quel mercato di furbi e dinamici che 
Bersani auspicava, e che probabilmente i clienti avranno.
Questa sarebbe la concorrenza che in Italia ci si augurava?
Alex.
 

 ha scritto nel messaggio 
news:pgNxh.205$cr2...@nntpserver.swip.net...


io faccio l'assicuratore da dieci anni ed ho cambiato 3 compagnie da
subagente, credo che se veramente il decreto venisse convertito in
legge , molte figure professionali come la mia ne guadagnerebbero
tantissimo potendo in questo modo trasferire senza problemi il
portafoglio che purtroppo era stato abbandonato nelle compagnie
precedenti.
in ogni caso vedendo la pioggia di emmendamenti soprattutto di forza
italia e udc , il decreto bersani purtroppo sarà riveduto e corretto.
questo tipo di azione politica dei nostri parlamentari dimostra
chiaramente chi è a favore di una vera liberalizzazione e chi inveci
sposa gli interessi dei grandi interessi.
ca...@libero.it
 ha scritto:


precedenti.
E' stato stimato che la crisi di redditività derivante dal problema
delle provvigioni precontate, unito al mancato gettito provvigionale
da riduzione fittizia dei premi auto (18enni che intestano la macchina
al nonno per prendersi la classe 1), porteranno alla chiusura del 30%
delle agenzie.
La stima è esagerata, ma non v'è dubbio che nel settore vi sarà crisi
occupazionale a fronte di vantaggi zero per il cliente. Le poliennali
erano un ottimo modo per bloccare condizioni e prezzo, che ora
peggioreranno sempre più in risposta all'impossibilità di effettuare
(per la Compagnia) investimenti finanziari a lungo termine. Si tenga
poi conto, per fare un esempio, che Generali nell'ultima semestrale ha
espresso crediti per provvigioni precontate (già erogate) per oltre
120 milioni di Euro. Questi crediti sono cancellati, non esistono più:
chi pagherà, se non il cliente?
Una conseguenza indiretta del Bersani-bis, invece, è quella a cui tu
ti riferisci: il collaboratore potrà spostare per proprio tornaconto
le polizze per le quali è stato già pagato in anticipo a suo tempo,
riformandosi così un portafoglio nella nuova Compagnia alla faccia del
cliente al quale non ne poteva fregare di meno di passare
dall'assicurazione A alla B, ma che prima o poi si troverà a pagarne i
costi sottoforma di aumenti tariffari.
La mancata redditività per le agenzie rimaneva comunque il prezzo
(salato) da sborsare per il plurimandato. Senonchè il deputato Fulvi
(Ulivo) ha fatto approvare appena prima della crisi un emendamento
dalla commissione attività produttive della Camera, con il quale si
stralcia il plurimandato dal Bersani-bis. La materia verrà ora
regolata con un ddl, e campa cavallo: i termini del 2008 sono
"all'italiana" e bisogna aggiungerci il ritardo di rito, l'unica cosa
che rimane pluriennale.
Il Governo al 2008 non ci arriverà neanche con il riciclo di Prodi,
quindi l'intenzione è quella di far sparire il plurimandato dalla
scena, in nome di un non nascosto "ammorbidimento della posizione
della maggioranza verso le Compagnie" (Il Sole 24 Ore).
Bella roba il Bersani-bis!
A.L.