Newsgroup: it.comp.retrocomputing
Titolo: Contrattare

Acquistare nei mercatini, come Marzaglia, e' per me legato a una serie
di attivita' "collaterali" che, di per se', reputo generalmente quasi
piu' soddisfacenti della massa di robaccia che mi porto solitamente a casa.
Gli incontri con gli altri retroman, le chiacchere, il semplice "vedere"
oggetti strambi ed affascinanti, la varia umanita' radio-elettro-retro
che popola il mercatino, la ricerca del pezzo "particolare" nel cassone
di roba sporca sono attivita' decisamente piacevoli. Fra queste faccio
personalmente rientrare anche la contrattazione del prezzo.
Contrattare e' una arte, nel senso piu' tradizionale del termine: piu'
che studio richiede pratica. Saper contrattare un buon prezzo in un
mercatino e' una abilita' che puo' tornare utile in tanti casi della
vita: dalla ricerca di un lavoro alla richiesta di un aumento fino alla
gestione di una contrattazione: perche' non sempre nella vita si compra.
E' il caso di dire "impara l'arte e mettila da parte".
1) Il prezzo richiesto non e' mai quello definitivo. Se accettate alla
prima offerta rovinate il mercato agli altri retrocomputeristi.
2) La cifra richiesta dipende da tanti fattori; avrete notato che
normalmente i prezzi non sono indicati per cui non c'e' "il prezzo" ma
c'e' il risultato della contrattazione.
3) Non c'e' una regola fissa sul "quanto" sia possibile avere come
sconto. Io empiricamente riesco ad ottenere fra il 20 e il 40 per cento
in meno. Chi vende lo sa per cui la prima richiesta sara' sempre piu'
alta di almeno un 20% di quello che vorrebbe realizzare in una ipotesi
molto ottimistica.
4) Il prezzo cala al momento di caricare la roba, soprattutto se e'
pesante (se e' molto pesante potrebbe anche azzerarsi...), il prezzo e'
meteosensibile: se rischia di venire a piovere cala.
5) Si contratta in contanti, preferibilmente contati. Nei mercatini
quasi nessuno ha il resto da darvi per cui si lavora bene coi multipli
delle banconote e delle monete.
6) Piu' acquistate (non come valore ma come numero di oggetti) e piu' il
prezzo cala (diventate clienti). Sta a voi decidere quanta roba mettere
in quella banconota da 10 euro.
7) Ci sara' sempre quello che non tratta: lo riconoscete a fine giornata
perche' ricarica quasi tutto quello che aveva faticosamente scaricato.
Io di solito da questa gente non compro per principio, a meno che non
abbiano un oggetto di cui ho assolutamente bisogno, che cerco da anni e
che non ho ancora trovato da nessuna parte (non e' mai successo).
8) Si tratta solo col "capo". Figli, mogli, amici, vicini di bancarella
non sono titolati, inutile perdere tempo.
9) Non siete li' per far perdere tempo: siete li' perche' volete dare
dei soldi al commerciante e lui li vuole prendere. Se l'oggetto non vi
interessa non trattate per il gusto di farlo. Se la differenza e' troppo
alta (offrite 10 ma lui chiede 100) e' inutile insistere.
10) Non abbiate paura ne' vergogna: i commercianti veri sono abituati a
trattare. Anzi, piu' e' lunga la trattativa piu' e' facile che siano
soddisfatti anche loro alla fine.
E ricordatevi il motto latino:
mercatoribus licet sese circumvenire
(nei mercati e' lecito fregarsi a vicenda)
Qui mi limito a qualche consiglio ma vi consiglio caldamente una scorsa
a questo saggio sulla contrattazione che fornisce consigli che avrei
scritto io stesso se non fossi pigro :-) oltre ad essere parte di un
sito piu' ampio pieno di roba interessante:
http://www.searchlores.org/realicra/bartering.htm

 prezzo.
Invece io digerisco molto male le contrattazioni. Se il prezzo lo
considero giusto acquisto altrimenti pu� capitare di contrattare un p� ma
proprio il minimo indispensabile.
-- 
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Per lavoro vendo (carrelli elevatori)
quando mi capita una trattativa per degli usati è il massimo,
la parte di contrattazione vale più in soddisfazione di mille ordini
fatti, in modo impersonale, via mail.
Ci sono generi particolari di clienti (gli agricoltori, gli idraulici,
i venditori di acqua minerale, gli imprenditori ecc) si differenziano
moltissimo gli uni dagli altri come stile e come approccio.
Il bello del mio lavoro è che a volte ti trovi dinnanzi il genio,
quello che ti chiede 20 preventivi per lasciarsi il vero pezzo
interessante per ultimo, trovi il simpatico,
l'espansivo, il timido ecc.
La scorsa settimana ho battuto un record personale, mi sono trovato
innanzi un "creativo". E' venuto a vedere alcuni carrelli usati in
ditta ed è passato attraverso le stanze piene
di anticaglie informatiche, sede del nostro gruppo. Mi ha proposto una
permuta decisamente insolita: un IBM System 36 mod. 5360 completo di
terminale e stampante....
...non vedo l'ora di chiudere :-)
Dino
comPVter