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Titolo: Motivazioni allo sconto

La domanda forse farà anche sorridere..cmq di questi tempi è utile anche
quello : )
Supponendo che un'impresa edile abbia un margine di guadagno del 50%, mi
pare normale chiedere uno sconto. E penso lo si faccia tutti. Voi che
motivazioni adducete per perorare questa causa? Qual è quella che infine è
risultata + efficace?
ciao,
didy

 quello : )
 ehm... scusate... non avevo letto il messaggio di FabbroGiovanni
didy

 didy
Forse il margine di guadagno che hai ipotizzato è un po' inferiore,
sicuramente Felix potrà essere più preciso.
La richiesta di sconti è sempre una trattativa non facile da gestire,
dipende da tanti fattori.
Posso provare a farti qualche esempio, visti dalla parte di chi deve
opporsi alle richieste, ribalta il tutto e regolati di conseguenza.
- Quando preparo un preventivo cerco di indovinare se ci  sarà la
richiesta del cliente, se immagino che chiederà un 10 % aumento di un
15%  e poi in fase di trattativa cedo, ma  poco alla volta.
- A volte faccio presente che non ho problemi a concedere lo sconto,
assicurando che  lavoro verrà eseguito cmq a regola d'arte, ma che in
fase di lavorazione sarò costretto a velocizzare e certi particolari
verranno sorvolati.
- Se la richiesta di sconto avviene in un periodo in cui ho più lavoro
di quanto io riesca a fare.... va da sè che viene gentilmente negata.
- Mi è capitato di sentirmi proporre: "ho un altro preventivo
esattamente la metà del tuo, ma se mi fai lo stesso prezzo il lavoro lo
faccio fare a te". Risposta: "Se un mio collega  è disposto a questo
vuol dire che ha veramente bisogno di lavorare, non voglio rubargli il
pane, vai pure da lui".
- Quando il cliente si mette a piangere pur di ottenere  riesco a
piangere più forte di  lui.
Spero che in quello che ho scritto ci sia qualcosa che ti sia utile.
Tienici informati sugli sviluppi.
Fabbrogiovanni.

FabbroGiovanni il Thu, 10 Apr 2003 10:05:25 GMT: in un momento di pura
follia scrisse
Ciao FabbroGiovanni
| - Quando preparo un preventivo cerco di indovinare se ci  sarà la
| richiesta del cliente, se immagino che chiederà un 10 % aumento di un
| 15%  e poi in fase di trattativa cedo, ma  poco alla volta.
Ma che fai copi?
| - Mi è capitato di sentirmi proporre: "ho un altro preventivo
| esattamente la metà del tuo, ma se mi fai lo stesso prezzo il lavoro lo
| faccio fare a te". Risposta: "Se un mio collega  è disposto a questo
| vuol dire che ha veramente bisogno di lavorare, non voglio rubargli il
| pane, vai pure da lui".
Come ti capisco!!!!!!!!!!!!!
:-))))
Ciao
Marco
E-mail: 
denta...@tiscali.it

 Marco
Ma i preventivi del dentista sono trattabili???????????
Ormai è tardi, ma tanto per sapermi regolare la prossima volta..... su 5
mila euro quanto avrei potuto risparmiare con una oculata trattativa?
Fabbrogiovanni.

FabbroGiovanni il Thu, 10 Apr 2003 16:36:30 GMT: in un momento di pura
follia scrisse
Ciao FabbroGiovanni
| Ma i preventivi del dentista sono trattabili???????????
| Ormai č tardi, ma tanto per sapermi regolare la prossima volta..... su
| 5
| mila euro quanto avrei potuto risparmiare con una oculata trattativa?
Beh, se si puň uno sconticino si fa sempre, specie per preventivi cosě
grandi.
Ciao
Marco
E-mail: 
denta...@tiscali.it

 Supponendo che un'impresa edile abbia un margine di guadagno del 50%,.
      Cara didy negli ultimi vent'anni ho fatturato una media di un
      miliardo (aggiornato) di lavori all'anno!(piccola impresa)
      Il tutto per un guadagno pari al doppio di un discreto funzio-
      nario,lavorando pero' il doppio.:-((
      Cio'non toglie che l'impresa,specie se si sente in concorrenza,
      ti fara'un'offerta prezzi gia'prevedendo uno sconticino,che non
      superera'il 5%,poiche'se acconsentisse ad uno sconto maggiore,
      si mostrrebbe ai tuoi occhi come uno che ha provato a derubarti.
      Mi e'capitato di rinumciare a lavori,anche se avrei potuto pra-
      ticare un'ulteriore sconto,appunto per evitare il diffondersi
      di questa cattiva nomea!:-((
      Postami in E-mail i prezzi piu'significativi,chiarendo se con
      fornitura o meno dei materiali,ti riferiro'il mio punto di vista
      pur considerando una certa differenza da regione a regione.
      ciaofelix
 
 
-- 
questo articolo e` stato inviato via web dal servizio gratuito 
http://www.newsland.it/news
 segnala gli abusi ad 
ab...@newsland.it

 15%  e poi in fase di trattativa cedo, ma  poco alla volta.
e se invece contrariamente alle aspettative il cliente non chiede sconti??


Gli fa un 5% spontaneamente e fa un figurone :-))))))))
Il Russo / che non si fa i fatti suoi :)))

 ha scritto nel messaggio
news:yLCla.88$Yt6....@news1.tin.it...

Ma neanche per sogno.... chi sono io , Babbo Natale?
Fabbrogiovanni.

"@"  wrote

Solitamente per evitare questo genere di problemi quando chiedo un
preventivo di qualsiasi genere preciso prima che non chiederò nessuno
sconto, ma che confronterò diverse offerte.
Non dico che in questo modo si ottenga il prezzo migliore ma si evita quella
fase di trattativa che fa molto mercato delle vacche e si instaurano
rapporti un po' più seri.
Quando mi trovo dall'altra parte della barricata presento un preventivo di
massima che tiene conto di tutte le possibili rogne, specificando che se il
lavoro filerà via liscio ci sarà lo spazio per discutere una riduzione di
costo.
Quasto perchè nel mio lavoro - stesura di manuali tecnici - è molto
difficile fare preventivi dettagliati e il cliente può essere soddisfatto
della prima stesura o chiedere mille modifiche in corso d'opera.
Di fronte alla richiesta, che per fortuna capita raramente, di uno sconto "a
prescindere", spesso accompagnata dalla promessa dell'assegnazione di altri
lavori, rispondo elegantemente che se anzichè praticare uno sconto di 100
Euro sulla commessa in corso sarò felicissimo di praticarne uno di 250 su
quella successiva. Ovviamente il preventivo successivo terrà conto dello
"sconto obbligatorio"
Repo

 della prima stesura o chiedere mille modifiche in corso d'opera.
Eheh! Come a dire: "Meno mi rompi le scatole con le modifiche, meno ti
faccio pagare". :-))
--
Cinghiale (30, 54 RM) - '94 Punto 6 speed driver
Vendo prezzo modico: 1) altop. Pioneer TS-E1399  3 vie coassiali da 13cm;
2) 2 woofer CIARE da 20cm AM200.38 C/Fx-W
ICQ 49579941


Ora capisco perchč certi manuali sono pieni di castronerie.....

 Gli fa un 5% spontaneamente e fa un figurone :-))))))))
Non fate mai sconti non richiesti.
Una volta in famiglia ci facemmo fare un serbatoio per una casa di
montagna - progetto, realizzazione, trasporto (l'ultimo pezzo a dorso di
mulo!), messa in opera.
Arriva il conto e si presenta il carpentiere per riscuotere. Spiega tutto,
giustifica tutto, le ore erano quelle, la fatica l'avevamo vista, parliamo
un tot minuti, negoziamo un -5% e ci prepariamo a fare l'assegno.
A vedere tirar fuori la penna, il carpentiere resta perplesso, e poi di sua
iniziativa impone un -10%.
Teoricamente era da ringraziare: io ho avuto l'impressione opposta, che ci
avesse fregato, che a saperci fare avremmo potuto scendere al -20% e passa,
che le cifre nel conto erano puro fumo negli occhi, e che in realta' chi lo
sa quanto gli era costato veramente e qual era il suo vero margine.
Ciao
B.


Sinceramente quelli per cui riesco a fare dei manuali decenti sono gli
stessi a cui riesco a fare un minimo di sconto.
I molti manuali di pessima qualità che si trovano in giro sono spesso il
risultato di una pessima organizzazione del lavoro. Se ad esempio il
produttore è in ritardo con la consegna capita di dover scrivere il manuale
prima di aver visto funzionare la macchina, è normale che in questo caso non
c'è il tempo per aggiornarlo con tutte le modifiche che vengono effettuate
in fase di collaudo, con il risultato che sul manuale trovi scritto come
avrebbe dovuto funzionare nella testa del progettista anzichè come funziona
realmente :-))
Repo


Anch'io, ma cosě ad occhio non credo che Repo sia tra quegli autori.
Per solo fatto che segue questo NG e dichiara il lavoro che fa, parto dal
presupposto che una certa pignoleria faccia parte del suo carattere, il che
mal si accorda coi manuali "buttati giů".
--
                                            Ciao dal Giampi