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Titolo: interessante

A un anno dalla comparsa il pay-to-surf non convince
e i debiti delle aziende crescono più dei clienti
Pagati per navigare
ma i siti vanno in rosso
di RICCARDO STAGLIANO'
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 ROMA - Odio e amore. E' il sentimento a doppio taglio che preoccupa i
gestori dei siti che pagano i loro utenti per navigare. Ogni cliente in più
è una manna, perché accresce la banca dati di informazioni personali da
rivendere ai pubblicitari ma è anche una jattura perché - nell'attesa che i
soldi degli inserzionisti arrivino - significa che c'è una persona in più
che batterà cassa alla fine del mese. Insomma, per Alladvantage.com,
Clickdough.com e l'altra dozzina di siti analoghi spuntati come funghi
nell'ultimo anno, le spese sopravanzano di gran lunga i ricavi e molti di
loro sono già stati costretti a chiudere baracca per aver, evidentemente,
fatto male i conti.
Nelle ultime settimane almeno tre, infatti, sono falliti (Surfing2Cash,
SurfingPrizes e un altro acquistato dalla Jotter Technologies) e la campana
ha suonato sinistri rintocchi anche per molti altri che hanno così, in tutta
fretta, pensato come rivedere il loro modo di fare affari, in primo luogo
sostituendo il pagamento in contanti con varie forme di buoni e incentivi
vari.
Nel tipico scenario, infatti, l'utente A riceve una tariffa fissa - ad
esempio 20 centesimi di dollaro per ogni ora che trascorre navigando con
speciali software per visualizzare dei banner. A questa somma vanno aggiunti
altri centesimi (in genere 5 all'ora) per ogni nuovo cliente (B) che arriva
grazie alla segnalazione dei primi. E non basta: se una terza persona (C)
arriva "presentata" da B, anche ad A va una piccola commissione (qualcosa
come 2 cents per ora navigata da C).
Insomma, sembra un po' complicato ma l'idea è che questa sorta di catena di
Sant'Antonio si era allungata troppo perché potesse essere tollerabile da
chi doveva pagare ognuno dei suoi "anelli".
Il pioniere AllAdvantage, ad esempio, ha collezionato nei primi 16 mesi
dalla sua nascita la non trascurabile cifra di 8 milioni di clienti. Per
tenere, il sistema presupponeva che gli inserzionisti avrebbero pagato assai
più del normale per far arrivare i loro messaggi promozionali a persone di
cui possedevano un identikit assai dettagliato (quello che gli utenti dei
siti pay-to-surf sono costretti a fornire nei questionari iniziali). Ma per
il momento non è andata così.
La solita AllAdvantage , che doveva quotarsi in Borsa all'inizio dell'anno,
ha rimandato sine die e le sue perdite sono state di 37 milioni di dollari
contro i 5 che è riuscita a portare a casa con la pubblicità.
Per raddrizzare il tiro ha però introdotto un concorso il cui premio è di 50
mila dollari al giorno. Invece di essere pagati cash i clienti (già il 75%
ha optato per questa alternativa) possono scegliere di partecipare
all'estrazione e l'azienda è in questo modo in grado di calcolare in
anticipo quanto dovrà spendere al giorno senza dover temere una
moltiplicazione incontrollata degli utenti e quindi degli esborsi.
Clickdough.com, invece, ha percorso un'altra via, legando le retribuzioni
dei propri clienti a quanto il sito stesso avrà raccolto di pubblicità. Se
va bene per il sito va bene anche per i suoi visitatori, viceversa dieta. E
alcuni analisti si chiedono addirittura se tutto il sistema del pay-to-surf
non si basi su un malinteso iniziale: "Perché i pubblicitari dovrebbero
essere tanto interessati a persone disposte a complicarsi la vita per poche
decine di cent all'ora, per totali che raggiungono al massimo, sì e no, una
decina di dollari al mese".
Di certo non sembra un target - come dicono quelli del mestiere -
particolarmente ghiotto. Quelli di Payland, importatori italiani della
formula a un euro l'ora, per un massimo di un'ora al giorno, sono in
ascolto?
(12 ottobre 2000) La Repubbica
Vegeta.

 e i debiti delle aziende crescono piů dei clienti
E sticazzi?