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Titolo: L'arte di sapersi vendere

Ciao a tutt*,
dopo la pausa estiva (discutibile sul piano meteo) torno a proporvi un tema
non proprio da 'posta del cuore'.
Parlando tra colleghi rientrati in azienda, e in vista di una fusione che
comporterà cassa integrazione e mobilità (verosimilmente) e molta
inquietudine diffusa (certamente), si è trattato l'oscuro (per me) concetto
del "sapersi vendere".
Per sopravvivere, per far carriera, per proporsi come immagine vincente
(anche quando non è vero).
In fondo, sul piano psicologico, per molti è un po' come prostituirsi.
Ma che significa a vostro dire 'sapersi vendere' ?
Che dinamiche interpersonali si attivano e consolidano ?
Servilismo, sudditanza ?
ciao
T.
 
 
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 Servilismo, sudditanza ?
Per qualcuno può essere così.
In verità, sapersi vendere (per come la vedo io) significa soltanto farsi
vedere al destinatario da un'altra angolazione.
-- 
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 Servilismo, sudditanza ?
No, magari lo si fa coscientemente: si vuole quel lavoro e si cerca, 
consapevolemente e
razionalmente, di fare ciò che serve per ottenerlo.
ciao,
gian

 Servilismo, sudditanza ?
BOH?? "sapermi vendere" è una cosa che non ho mai saputo fare... posso 
solo immaginare che si tratti di far leva sul proprio "fascino" 
lavorativo agli occhi del potenziale "acquirente". Una tecnica simile 
alla seduzione, forse?

Servilismo, sudditanza ?
No,
Io cmq stò pensando a chi ha il talento di sapersi vendere.
E' saper mettere in risalto i propri aspetti positivi.
E come quando uno cerca di vendere un prodotto, in questo caso il
prodotto è se stesso. E il bravo venditore è convinto lui per primo
che il proddottto è buono.

 Servilismo, sudditanza ?
Non posso ancora dirlo sul piano lavorativo... quindi, farò esempi di quello 
che può significare "sapersi vendere" per me, sul piano universitario e 
nella vita.
Premessa:il concetto di "sapersi vendere" è soggettivo; nel senso che c'è 
chi rabbrividisce alla sola idea di "vendersi" come una "merce",sentendo 
questo atto come una snaturazione dell'essere umano, e chi invece trae 
piacere proprio da questo. Per me, "sapersi vendere" entro certi limiti ( e 
sottolineo che questi limiti però ci sono, sono soggettivi, ma vanno 
rispettati ) è del tutto naturale e fa parte della selezione 
naturale,proprio come il pavone allarga la coda per farsi notare dalle 
femmine della propria specie... inutile dire che questo "atto" trova un buon 
posto e mille applicazioni in una società competitiva e basata sull'immagine 
come la nostra, sia questo un bene od un male.
Sapersi vendere, "per me", significa non servilismo o sudditanza. Non è 
mercificarsi. Al contrario è un processo che ci permette di rendersi più 
"attivi", e di assumere di più il controllo della realtà sociale che ci 
circonda. Significa essere intraprendenti, crearsi le occasioni propizie, 
non aver paura a proporsi...
Tutto questo si basa per me sul gusto di piacere agli altri... non sulla 
sfrenata ricerca di successo... per questo che ci convivo abbastanza bene, 
anzi "adoro" questa mia caratteristica. Scherzando, i miei amici dicono che 
sarei capace di vendere il petrolio agli Arabi... ma scherzi a parte, ho già 
sperimentato che una buona immagine torna molto utile anche durante esami 
orali, colloqui, e simili. E una "buona immagine", anche curata, non 
significa "costruita". Sapersi vendere per me è valorizzarsi, non è vendere 
fumo.... e credo che ci sia ampia differenza in questo.
Mi scuso per eventuali errori di scrittura, ma ho scritto il post di 
getto... siccome la campana del rancio è suonata da un po' e sono di fretta! 
:)
Saluti
Warlock


 E' saper mettere in risalto i propri aspetti positivi.
E nascondere quelli negativi...senza dimenticarsi delle richieste del
mercato.
Ciao
-- 
Life down there is just a strange illusion

 del "sapersi vendere".
in un epoca dove la pubblicità è l'anima del commercio e dove il
commercio è l'anima della società, cosa ci puo' essere di più
importante del farsi una buona pubblicità?
sapersi vendere è fondamentale, se non si parte già da una posizione
privilegiata.
oggi da noi tutto è basato sugli scambi commerciali e quindi sul farsi
una buona pubblicità.. sia nel lavoro che negli affetti.
poi dipende da cosa uno spera di ottenere nella sua vita: se si è
ambiziosi e si aspira sempre al di più, sempre al meglio, allora il
sapersi vendere diventa -tutto- in qualsiasi ambito.. se invece le
aspirazioni sono più modeste oppure orientate ad altro rispetto ai
dettami sociali, allora il sapersi vendere non è poi cosi' essenziale.
certo che la categoria di persone più diffusa oggi è nettamente la
prima, e forse (ma forse forse) non a torto, visto che il proverbio
dice chiaramente che chi rimane indietro è perduto :)
ciao
J.

 Servilismo, sudditanza ?
... ma no! :-)))
E' un modo di dire che (imho) indica solo l'opportunità di "presentarsi
bene".
Si usa il verbo <<vender(si)>> solo perchè indica meglio di ogni altro
l'intento di accreditarsi con successo, per farsi "comprare" di buon grado
da qualcuno che *pagherà*!
[poi, se uno non vuole partire dall'assunto che c'è chi offre/vende ... e
c'è chi paga/compra, e questo-già-da-solo configura una situazione di
diseguaglianza di poteri *reali* ... allora va bene ...]
Peraltro ... esiste anche il modo di dire (reciproco della "astuzia del
vendersi") che è il <<non lasciarsi infinocchiare>>.
E' un modo di dire che consiglia(va) ai compratori di vino, di evitare di
accettare di accompagnare la degustazione del vino con pane e finocchio;
l'astuto venditore di vino offriva sempre, al potenziale acquirente, pane e
finocchio ... perchè -dopo aver mangiato finocchio- il vino *pare sempre più
buono di quanto è*!
Questo modo di dire ... è un modo di dire!
Ci sono modi di dire ... nei quali bisogna (imho) non attaccarsi alle
parole; da non interpretare alla lettera.
Ciao! :-))
--
Vincenzo

Servilismo, sudditanza ?
Le ultime, no. Forse nel caso specifico, all'interno di azienda in crisi
e per restarci, si'. Ma in generale no, quando, come in genere avviene,
la carriera si fa in gran parte cambiando azienda o minacciando di
farlo. Queste dinamiche non le so descrivere e soprattutto non le so
attuare in prima persona, ma non riesco ad astenermi dal raccontarne un
esito che mi ha meravigliato, scoperto ieri.
L'Ultimo della Classe, tribocciato, laureato a voti minimi, e' oggi, a
36 anni, dirigente di una grossa, notissima azienda, con firma su
contratti da *miliardi di euro* e reddito commisurato. E al suo posto
non ci sta per famiglia, fortuna o furto: demanda la parte tecnica a
specialisti, ma il contatto e il contratto sono i suoi, sono roba sua,
da dentro. Gia' ai tempi della scuola si sapeva vendere: simpatico,
spigliato, gentile ma travolgente, sicuro di se', socievole ma
competitivo senza farlo pesare, con i 3 e i 4 nei rigidi e impersonali
compiti scritti, nelle interrogazioni orali se la cavava , non bello
stava con ragazze notevolissime. Imparare da Federico. Ora ci provo ;-)
-- 
ciao,
Elrond

bene".
Un mio ex-capo, con cui avevo un ottimo rapporto, mi diceva sempre
"sei brava, peccato che non ti sai vendere". Finche' abbiamo lavorato
insieme il problema era relativo, perche' a "vendermi" ci pensava lui.
Quando e' andato in pensione, mi hanno licenziata... anche perche' non
mi ero saputa vendere...
Credo di sapere cosa intendeva lui per "sapersi vendere"... Esempio:
se mando un bel prospetto di numerini interessanti al direttore
amministrativo, il giorno dopo dovrei telefonargli, chiedergli se l'ha
ricevuto, farglielo tirare fuori, rispiegargli a voce quel che c'e'
sopra... tutto solo per dare importanza al mio lavoro.
So benissimo che il tipo ha ricevuto il prospetto, e se non e' oggi,
lo ricevera' domani, so benissimo che non e' scemo e quattro numeri li
capisce da solo... Non sarei capace di fare la manfrina di cui sopra,
infatti non la faccio.
Cosa fa ogni venditore? Fa perdere tempo alla gente usando 100 parole
dove ne basterebbero 2. Alcune persone non gradiscono questo
trattamento, io sono tra queste. La maggioranza pero' e' cosi'
lusingata dal fatto che qualcuno, non importa quanto insignificante,
perda del tempo con loro, da comprare poi qualsiasi cosa.
"Vendersi" sul lavoro vuol dire passare un sacco di tempo in
chiacchiere al solo scopo di farsi notare e ricordare.
Un altro espediente molto usato e' complicare le cose semplici,
sbagliare molto, crearsi intorno sempre dei grandi casini, per
mostrarsi costantemente indaffaratissimi a sbrogliare i casini stessi,
ovviamente con il coinvolgimento del maggior numero possibile di altre
persone ;)

sopra... tutto solo per dare importanza al mio lavoro.
E' vero. E si' che io non ci avrei mai pensato: infatti non mi so
vendere. Pero' da questa piccola epifania che mi presenti vorrei trarne
qualcosa: tu non ci hai mai provato?
-- 
ciao,
Elrond

 sopra... tutto solo per dare importanza al mio lavoro.
Ecco, io questi tipi qui non li posso soffrire... stanno sempre in mezzo 
alle OO :-)
A me non piace impormi all'attenzione degli altri, tendo a restare il 
meno possibile sotto i riflettori, metaforici o meno. Do per scontato 
che delle persone mediamente capaci e intelligenti si rendano conto da 
sole del valore del lavoro altrui: non so, forse sopravvaluto la 
capacità e l'intelligenza del capo medio italiano :-)
Comunque hai detto delle cose molto interessanti, su cui dovrò meditare 
adeguatamente per il futuro :-)

 infatti non la faccio.
Ciao e ciao a tutti.
Non sono assolutamente d'accordo con quello che hai scritto, la fai troppo 
semplicistica.
Il bravo venditore non fa mai manfrine. Se chiama il capo dopo avrgli 
mandato il prospetto è per una ragione precisa: magari per vedere se aveva 
capito esattamente quello che voleva, per capire se il prossimo prospetto lo 
deve fare in maniera diversa o per aggiungere a voce cose che non poteva 
scrivere oppure per invitarlo a bere qualcosa.
Se fossi tu il direttore amministrativo non ti piacerebbe avere di fianco 
persone che si relazionino anche umanamente con te?
Il bravo venditore è una persona che capisce quello che vuoi o quello che ti 
serve e cerca di dartelo. Occhio che non intendo che cerca di trovare le tue 
debolezze per infinocchiarti, semplicemente è capace di valorizzare qualcosa 
di comune ad entrambi.
Visto che però tanto semplice non è la maggioranza dei "venditori" (di se 
stessi o di prodotti) scimmiotta questo comportamento e saltano fuori i 
personaggi da te descritti, che invece che riuscire a creare un rapporto ti 
rimbecilliscono di complimenti o che invece di capire quello che ti serve ti 
fregano e basta.
P. 

 Servilismo, sudditanza ?
Non necessariamente. Non sono un optional del sapersi vendere, sono altre
caratteristiche che possono andare da sole come con buoni e cattivi
venditori.
E poi, chi te l'ha detto che ti devi per forza vendere? Puoi pure trovare
qualcuno che lo faccia per te...
O anche questa è una vendita...?
;-)))
Oscar

 l'intelligenza del capo medio italiano :-)
Questo per scontato... purtroppo non è scontato per niente...
sarebbe troppo bello se fosse così.
E spesso nemmeno per malafede o stupidità, ma solo per distrazione, altre
volte per superficialità, fretta, o insensibilità e chi più ne ha, aggiunga
pure...
<:-|

A mio umile avviso ....sapersi vendere vuol dire amplificare ed
evidenziare le propie capacità, cercando di catalizzare o quanto meno
attirare l'attenzione e la curiosità di chi dovrebbe comprare.
Sta di fatto che se un soggetto ha bel poco da vendere il lavoro potrebbe
essere assai difficile!
Se uno ha dei buoni numeri a propria disposizione, allora può contare su
quelli e studiarsi come (ogni caso è a sè stante) in quel caso è più
idoneo presentare e mostrare le proprie capacità.
Se poi uno non ha pazienza può sempre "ruffianarsi" ....ma questo dipende
da te e da quanto sei disposto a scendere a compromessi.
Un saluto 


fra le persone. 
Esatto. E temo, almeno nel caso mio, che molto conti l'erronea
psicologia egocentrica di "gli altri saranno piu' o meno come me":
siccome io certe cose / servizi presentate in certi modi non le
comprerei, assumo sbagliando che neppure gli altri le comprino, e cosi'
non le presento in quei modi
-- 
ciao,
Elrond

 Elrond
Ciao
dys

 non le presento in quei modi
Questo fa di te un uompo ricco e libero che manco te l'immagini.
Forse è questo quello di cui molti non-venditori e "compratori" non sono 
consapevoli.
Il bello sta nel fatto che questa libertà non si può cedere, nè vendere...nè 
rubare eheheheh
:-)
Oscar

 A mio umile avviso ....sapersi vendere vuol dire (...cut)
bene, ringrazio tutti per i vostri contributi.
Sono abbastanza d'accordo sul fatto di 'depurare' questo approccio da
considerazioni moralistiche: viviamo in un mondo competitivo, per cui è
importante il fattore visibilità,
cioè il 'distinguersi dalla massa' o l'uscire dal mucchio.
L'immagine della mela con la buccia velata di paraffina rende abbastanza
bene.
L'importante è che ci sia anche il contenuto (se dentro è fradicia, tutto il
discorso viene a cadere, ma il cliente se ne rende conto soltanto dopo
averla comprata - e pagata più di una ordinaria, magari più sana).
Nel mondo del lavoro questo avviene più spesso di quanto si immagini.


Questo fa di te un uompo ricco e libero che manco te l'immagini.
Bello! Perche'?
-- 
ciao,
Elrond

 Bello! Perche'?
Ricco perchè la percezione dei tuoi bisogni ti fa sentire tale! A parità di
stipendio, si sente ricco non chi si "accontenta e adatta", ma chi proprio
non desidera tutto quello che vuole l'altro, o che altri lo hanno indotto a
desiderare. Ha molti più soldi ed energie da spendere.
Libero perchè hai molte più possibilità di scelta, proprio perchè più
autonomo nei giudizi, opinioni. Non dipendi dalla massa quanto gli altri.
Ciao,
Oscar

autonomo nei giudizi, opinioni. Non dipendi dalla massa quanto gli altri.
Peccato, sto peggio. Ne dipendo eccome, solo che non e' cosi' facile per
un singolo fregarmi a parole. Mi ci vuole tutto un clima, e ci cado a
pera cotta. Faro' un thread sui miei comportamenti di acquisto, e su
quelli di chi vuole parteciparvi, ovviamente
-- 
ciao,
Elrond