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Titolo: (Lungo) - Michele Di Salvo: La Genesi del M5S

 
Questo articolo di Michele Di Salvo parla della genesi del Movimento di 
Beppe Grillo e Casaleggio svelando molti retroscena interessanti.
 
L'articolo è piuttosto lungo ma ben documentato e approfondito.
Lo riporto integralmente anche per tentare di salvarlo dalla censura e 
cancellazione continua effettuata in rete dagli "influencer" della 
Casaleggio & Associati, a proposito di “non credete a tutto quello che 
vi viene detto, ma informatevi!”.(Beppe Grillo)
 
Buona lettura.
________________________________________
 
Chi c’è dietro Beppe Grillo e il suo “movimento”
di Michele Di Salvo
 
Questa è una storia che si innesta negli ultimi dieci anni di vita 
politica e sociale del nostro paese. Ne attraversa le fasi e ne traccia 
dei fili, che spesso sono invisibili ai più.
 
Prologo – dieci anni prima
Era il luglio 2001.
Sono anni difficili in cui si completa il passaggio pci-pds-ds-pd.
In cui la DC si trasforma, dopo essersi frammentata e divisa. Sono gli 
anni della difficili “unificazione formale” del centro destra e dello 
sdoganamento della destra al governo. Passiamo da un sistema frammentato 
e consociativo, ad un sistema maggioritario, bipolare. Cambiano i 
linguaggi della politica. Entrano in gioco sistemi di comunicazione e 
persuasione nuovi, e potenti. Chi non se ne accorge ne resta tagliato fuori.
 
Contemporaneamente cambia anche la vita economica italiana. Cambiano con 
l’euro gli scenari e i livelli di competitività. Chi sino a ieri era 
grande, oggi, nel confronto europeo, non entra nemmeno nelle classifiche 
più generose. L’idea stessa della “privatizzazione all’italiana”, dove 
con poco controlli imprese molto grandi, non regge più, entrando players 
di ben altre proporzioni. Internet l’abbiamo inventata noi.
 
Come tante altre cose che poi hanno fatto la forza e la grandezza di 
altri paesi. Da noi la rete è interesse di pochi, e vista con sospetto. 
Si diffonde generazionalmente, e non come servizio globale.
Legata alla infrastruttura, subisce il rallentamento dettato dal ciclope 
monoculare. Nel 2004 nascono in quasi tutto il mondo i social network – 
strutture in grado di mettere in connessione milioni di utenti tra loro. 
In modo apparentemente gratuito.
 
Chi si accorge del capitale e del potenziale inespresso, e della 
conseguente arretratezza che ne deriva, sono giovani e rampanti manager 
della comunicazione. Questa storia parte da loro. E da una piccola 
società della allora galassia di Telecom Italia.
 
ROMA, 3 GIU 2004- It Telecom, controllata al 100% da Telecom Italia, ha 
siglato oggi un accordo con Value Partners per la cessione del 69,8% di 
Webegg, società che si occupa di system integration, ad un prezzo pari a 
43 milioni di euro. La restante partecipazione del 30,2% è posseduta da 
Finsiel (79% Telecom Italia).
Il gruppo Webegg, che include le controllate TeleAp e Software Factory, 
si occupa di system integration, sviluppo di applicativi e soluzioni web 
based per l' industria e le istituzioni finanziarie. Value Partners è 
una società di consulenza strategica di origine italiana e con l' 
acquisizione di Webegg amplia la propria offerta nel settore informatico 
nel quale è già presente con due società Vp Web e Vp Tech
.
(ANSA). Il 9 giugno 2006 Value Partners si quoterà in borsa, 
valorizzando oltre 200milioni di euro! Sotto la lente di ingrandimento 
della Consob, proprio il rapporto con Telecom. Il gruppo guidato da 
Marco Tronchetti Provera ha rappresentato nel 2005 per Value Partners 
più della metà dei ricavi consolidati (56%), seguito da Intesa (5%), 
SanPaolo Imi, Pirelli e Unicredit (tutti con il 3%, Pirelli aveva il 10% 
nel 2003). Il fior fiore del capitalismo italiano rampante.
 
26 aprile 2011 - Value Team, il system integrator di proprietà di Value 
Partners, è stata ceduta alla giapponese NTT Data, colosso delle 
telecomunicazioni giapponese con un giro d'affari pari a circa 9,5 
miliardi di euro. L'operazione, stando a quanto riportato dal quotidiano 
Nikkei, si perfeziona per un valore di 250 milioni di euro e riguarda 
l'intero pacchetto azionario di Value Team.
 
Ecco chi sono coloro che il 22 gennaio 2004 fondano la Casaleggio Associati:
Gianroberto Casaleggio, già Amministratore Delegato e Direttore Generale 
della Webegg Luca Eleuteri, tra il 2000 e il 2003 lavorava nella 
Direzione Generale di Webegg. Mario Bucchich, fino al settembre 2003 è 
stato Responsabile Comunicazione e Immagine del Gruppo Webegg. Enrico 
Sassoon, già Direttore Responsabile della rivista Affari Internazionali 
e membro dell’American Chamber of Commerce in Italia, la longa manus 
della CIA, entra il 15 gennaio 2001 nel Consiglio di amministrazione di 
Webegg. C'è poi anche Maurizio Benzi, Marketing di Webegg e 
organizzatore dei Meetup di Grillo a Milano.
 
La vera anima, e filosofo del gruppo è Gianroberto Casaleggio.
 
Gianroberto Casaleggio inizia la sua carriera nell’Olivetti di Roberto 
Colaninno, diventa amministratore delegato di Webegg, all’epoca joint 
venture tra Olivetti e Finsiel, a fine giugno 2002 Olivetti cede la 
propria quota (50% del capitale) in Webegg Spa a I.T. Telecom Spa, che 
nel 2000 ha dato vita a Netikos Spa del cui CdA Casaleggio fa parte con 
Michele Colaninno (secondogenito di Roberto e presente nel CdA Piaggio).
 
È lui il manager che ha persuaso Grillo (inizialmente scettico) 
dell’utilità della Rete a fini propagandistici. La società che presiede, 
la Casaleggio Associati, ha l’obiettivo dichiarato di «sviluppare in 
Italia la cultura della Rete». Ha creato e gestisce, tra le altre cose, 
non solo il blog di Beppe Grillo (nato nel gennaio 2005), la 
distribuzione di tutti i suoi gadget, ma ha anche ideato, secondo 
indiscrezioni, lo stesso V-Day ! Ed è sempre presente anche agli 
incontri del comico con i «MeetUp» locali. Piccolo particolare: 
l'organizzatore del gruppo di Milano Maurizio Benzi lavora, manco a 
dirlo, per la stessa società di Casaleggio.
 
Una piccola curiosità. Il blog di Grillo è tradotto anche in inglese. 
Ottimo e funzionale. Ha solo un’altra lingua in cui è tradotto: il 
giapponese! E giapponese come abbiamo visto è stranamente la proprietà 
di copertura della webegg oggi!
 
Appassionato di storia, fumetti e fantascienza, ha voluto una casa nelle 
valli del Canavese vicino Ivrea – ancora legatissimo ai suoi esordi 
professionali. Lì possiede un bosco tutto suo. Autore di libri come «Il 
web è morto, viva il web», assieme al fratello Davide e a Mario Bucchich 
(anche loro soci della Casaleggio associati). L’idea di essere eminenza 
grigia e webmaster della lobbying politica gli venne già.
 
All’inizio non pensava a Grillo, o forse gli occorrevano dati ed
esperienza per non bruciare la sua carta. Nel gennaio 2006, il manager 
convinse il ministro e leader di Idv ad aprire un suo blog che diventa 
ben presto ricco degli stessi contenuti e delle parole d’ordine di 
Grillo oggi. Ed è curato sempre dalla Casaleggio associati (sino al 2010).
 
A Casaleggio la Telecom è rimasta nel sangue, nel cuore e... e nel 
bilancio. Così come il fatturato indotto che era in grado di produrre. 
Gli attacchi alla nuova gestione subentrata ai Colaninno si fanno sempre 
più forti. Si dice che siano stati proprio uomini legati a Casaleggio a 
fare uscire lo scandalo sul dossieraggio Telecom (ovvero le 
intercettazioni abusive operate dalla security telecom in danno a privati).
 
Curiosamente, tra gli intercettati abusivamente proprio il Grillo degli 
albori... e alcuni altri “giornalisti indipendenti”, tra cui Marco 
Travaglio, con cui inizierà un sodalizio veicolato anche grazie ad 
Antonio Di Pietro, e che lo legherà alla Casaleggio anche editorialmente.
 
Nel momento di maggiore debolezza dell’azienda il 12 settembre 2006 
Grillo non casualmente lancia la share-action che ricorderete per 
“riprendersi Telecom”, simile alla operazione che fece quando tentò di 
iscriversi al Partito Democratico per "distruggerlo dall'interno". 
Travolto dagli scandali “per il bene dell’azienda” Tronchetti Provera 
lascia la presidenza e ogni incarico in Telecom Italia. Miracolosamente, 
con l’uscita di scena di Tronchetti Provera, muore senza commenti 
(nemmeno sul suo blog) e senza alcuna spiegazione anche l’iniziativa di 
Grillo – che da quelle dimissioni su Telecom Italia non parla più!
 
Con chi lavora la Casaleggio?
Facciamo un passo indietro. Già dal 2004 – ovvero dalla sua nascita - la 
Casaleggio annuncia la partnership con Enamics, una società statunitense 
fondata nel 1999, leader del Business Technology Management (BTM). La 
Enamics ha come clienti potenti corporation e finanziarie del calibro 
di: Pepsico, JP Morgan, Northrop Grumman, US Department of Tresury 
(Dipartimento del Tesoro USA), BNP Paribas, American Financial Group, 
ecc. Tra le società citate, quella che più interessa è la banca d’affari 
JP Morgan, perché rientra nell’impero dei Rockefeller, la JPMorgan è la 
stessa che aveva pronto il “piano spezzatino” se la Fiat non fosse stata 
in grado di ricapitalizzare qualche anno fa.
L’uomo marketing – e colui che “porta i clienti” (e quindi le risorse!) 
- alla Casaleggio Associati (oggi e della Webegg prima) è ancora Enrico 
Sassoon, giornalista, dal 1977 al 2003 nel gruppo Il Sole-24 Ore, già 
direttore responsabile di L’Impresa Rivista Italiana di Management, 
della rivista Impresa Ambiente e del settimanale Mondo Economico. Da suo 
curriculum pubblico apprendiamo anche che «è stato direttore scientifico 
del gruppo Il Sole-24 Ore».
 
Nel 1998 Sassoon è stato amministratore delegato dell’American Chamber 
of Commerce in Italy, di fatto una lobby USA in odore di CIA indirizzata 
a favorire i rapporti commerciali delle corporation americane in Italia. 
Proprio nel consiglio di amministrazione dell’American Chamber of 
Commerce in Italy si comprende quale sia uno dei fattori di successo 
nelle relazioni della Casaleggio Associati. La lista comprende tutte le 
maggiori corporation americane presenti in Europa, le maggiori società 
italiane con rapporti in USA. Attualmente Sassoon ne presiede il 
“Comitato Affari
Economici” – ovvero il nodo centrale in cui smistare e coordinare le 
partnership di business.
 
Molti dei nomi presenti nell’American Chamber of Commerce in Italy sono 
figure di spicco dell’Aspen Institute Italia, il prestigioso pensatoio 
creatura dell'Opus Dei Gianni Letta, e presieduto da Giulio Tremonti. E 
l’Aspen Institute pesa, ovunque agisca. Luogo di incontro fra 
intellettuali, economisti, politici, scienziati e imprese. Nell’Aspen 
transita l’élite italiana, che faccia riferimento al centro-destra o al 
centro-sinistra perché gli interessi politico economici delle lobbies 
sono trasversali ai partiti.
 
Con quali finalità? «L’internazionalizzazione della leadership 
imprenditoriale, politica e culturale del paese attraverso un libero 
confronto tra idee e provenienze diverse per identificare e promuovere 
valori, conoscenze e interessi comuni», si legge nella mission 
dell’istituto.
 
E in che modo? «Il “metodo Aspen” privilegia il confronto e il dibattito 
“a porte chiuse”, favorisce le relazioni interpersonali e consente un 
effettivo aggiornamento dei temi in discussione. Attorno al tavolo Aspen 
discutono leader del mondo industriale, economico, finanziario, 
politico, sociale e culturale in condizioni di assoluta riservatezza e 
di libertà espressiva»”. Contemporaneamente Sassoon è anche Direttore 
Responsabile della rivista Affari Internazionali. Perché è così 
rilevante? Basta leggere chi c’è nel Comitato di Redazione di tale 
rivista in quegli stessi anni.
Intanto Tommaso Padoa Schioppa, Ministro dell’Economia, e tra i 
nominativi del Comitato Editoriale: Giuliano Amato, Innocenzo 
Cipolletta, Domenico Fisichella, Enrico e Gianni Letta, Antonio 
Maccanico, Mario Monti, frequentatore assiduo delle riunioni del Gruppo 
Bilderberg Giorgio Napolitano, Fabrizio Saccomanni, Sergio Siglienti, 
Giuseppe Zadra, Promotore della rivista, l’Istituto Affari Internazionali.
 
Ma cosa fa “esattamente” la Casaleggio?
Si occupa di “sviluppare in Italia una cultura della Rete attraverso 
studi originali, consulenza, articoli, libri, newsletter, seminari e 
creazione di gruppi di pensiero e di orientamento.” “Casaleggio 
Associati dispone di competenze specifiche sulla Rete, tramite i suoi 
soci ed affiliati; della conoscenza del territorio di applicazione, 
dovuta ai Rapporti e ai Focus di settore; delle tendenze e delle best 
practice, grazie al network di partner statunitensi.”
Il “filosofo” dell’azienda è Gianroberto – un tecnico, uno dei massimi 
esperti in Italia della comunicazione sul web.
 
Casaleggio ha capito in anticipo, almeno per quanto riguarda il mercato 
italiano, quali siano le potenzialità del web e dei social network. E 
individua una nuova figura di venditore propagandista in parte 
consapevole e in parte no: l’influencer. “On line il 90 per cento dei 
contenuti è creato dal 10 per cento degli utenti, queste persone sono 
gli influencer”, scrive in un articolo Casaleggio, “quando si accede 
alla Rete per avere un’informazione, si accede a un’informazione che di 
solito è integrata dall’influencer o è creata direttamente dall’influencer.”
 
“L’influencer è un asset aziendale, senza l’influencer non si può 
vendere, c’è una statistica molto interessante per le
cosiddette mamme online, il 96 per cento di tutte le mamme online che 
effettuano un acquisto negli Stati Uniti, è influenzato dalle opinioni 
di altre mamme online che sono le mamme online influencer. “
 
Se andiamo ad analizzare il sistema di diffusione online del fenomeno 
Beppe Grillo è facile constatare quanto questa strategia sia efficace. E 
non solo per Grillo, visto che il numero dei clienti e delle partnership 
italiane e statunitensi vanno ben oltre alla promozione del comico 
genovese. Nel 2004, a pochi mesi dalla sua nascita, la Casaleggio 
Associati annunciò pubblicamente attraverso le agenzie di stampa la 
nascita della partnership con Enamics, società statunitense leader in 
Business Technology Management (Btm). La Enamics ha una rete di 
relazioni aziendali impressionante sia dirette che indirette grazie 
anche a una rete di partnership consolidata e da più di 6 anni con due 
altre aziende del settore, la Future Considerations e la Ibm Tivoli. 
Spiccano, come si legge nel board sia di Enamics che dei sui partner, 
nomi come Pepsico, Northrop, US Department of Tresury (Dipartimento del 
Tesoro Usa), Bnp Paribas, American Financial Group e JP Morgan, banca 
d’affari del gruppo Rockefeller. E poi ancora: Coca Cola, Bp, 
Barclaycard, Addax Petroleum, Shell, Tesco, Kpmg Llp, Carbon Tnist, 
Unido (United Nations Industrial Development Organisation), London 
Pension Fund Authority (Lfpa).
 
Ecco quindi la rete di relazioni, teoriche e aziendali, della Casaleggio 
Associati con le aziende più quotate del settore negli Stati Uniti. 
Comunicazione, e-cornmerce, reti web, sicurezza. Gli stessi settori 
della Webegg prima e di Casaleggio e soci poi.
Sassoon e Casaleggio, sul rapporto dei due si gioca tutto il peso del 
progetto della Casaleggio Associati.
 
Da un lato l’uomo delle relazioni «tradizionali» con il mondo della 
finanza e della politica italiana, dall’altro il super-esperto con reti 
di rapporti consolidate e partnership oltre oceano. Non si tratta quindi 
solo di sperimentare nuove forme di marketing, si tratta di una solida 
base di business con professionisti che manipolano l'informazione e il 
consenso popolare.
 
E questo la Casaleggio Associati fa.
 
Se qualcuno pensava ancora che la Casaleggio Associati fosse solo un 
gruppo di persone liberamente appassionate della comunicazione in Rete 
che si dedica al blog di Beppe Grillo (e a quello precedentemente, 
ricordiamolo, di Antonio Di Pietro).
 
Ritorniamo però alle strategie di marketing (politico e non) della 
Casaleggio Associati, e agli influencer e all’importanza che viene loro 
data, e non solo da questa società italiana. Si legge sul sito web della 
Microsoft: a uno studio della società statunitense Rubicon Consulthg ha 
tracciato il profilo degli influencer, la loro diffusione e le modalità 
di comunicazione e di propagazione dei loro messaggi. Le comunità 
online, gli spazi dove agiscono gli influencer, non sono tutte uguali, 
ognuna ha peculiarità proprie. Non si capisce se questo brano l’abbia 
scritto Gianroberto Casaleggio stesso o se a questo testo del gigante 
statunitense si sia rifatto. E poi l’articolo della Microsoft prosegue: 
Le comunità online originate dalle connessioni, come Facebook, sono le 
più frequentate (25 per cento degli utenti) e le più importanti per i 
giovani sotto i 20 anni, seguono, con circa il 20 per cento, quelle con 
attività in comune e condivisione di interessi. La maggior parte degli 
utenti delle comunità ha un’età tra i 20 e i 40 anni.
 
In questo contesto operano gli influencer. Ecco fatto il ritratto del 
militante grillino tipo. E chi sono gli influencer di Grillo, dove si 
muovono, dove agiscono? All’inizio sulla rete di Meetup, la piattaforma 
a pagamento statunitense molto pubblicizzata dalla Casaleggio Associati 
e dai loro partner statunitensi è praticamente obbligatoria per chi 
voglia aderire alla rete degli amici di Grillo. [per intenderci, meetup 
è stata la piattaforma usata per lanciare in USA il fenomeno della 
destra conservatrice dei tea-party] Poi su YouTube e Facebook.
 
E qui che si è creata la fortuna del messaggio di Grillo, nell’uso 
controllato capillarmente dalla Casaleggio Associati di questi mezzi.
Gli ‘influenzatori’, formati e preparati dalla Casaleggio alla scuola 
della Webeggs e soprattutto dei nuovi media-guru
americani, sono giovani operatori stipendiati per ‘creare’ opinione. 
Tali personaggi sono pagati per scrivere articoli,
rilasciare commenti, subissare di ‘Mi Piace’ o ‘Non Mi Piace’ e creare 
videoclip con il preciso obiettivo di influenzare la opinione degli 
altri utenti, in particolare quel 90% di fruitori inattivi. Il tutto, 
nella maggior parte dei casi spacciandosi per utenti casuali e 
sottacendo il dettaglio di essere degli spot pubblicitari viventi. 
Farebbero ciò che da anni fanno molti giornalisti, politici e accademici.
Facciamo una piccola premessa. Tutti coloro che fanno web marketing 
hanno dei gost writer, del webwriters, dei
content-manager, che per lavoro inseriscono contenuti, diffondono e 
condividono messaggi, replicano e commentano. Il limite che un po’ tutti 
si danno, è quello della moderazione (da un lato) e dell’autenticità del 
profilo.
 
Creare dei “fake” è come diffondere una notizia “falsa” su dei nemici 
per screditarli – perché tale è il commento ed il profilo che 
contribuisce a creare la fisionomia web del messaggio. In genere 
strategie così aggressive vengono adottate da aziende “molto grandi” per 
scopi “non sempre trasparenti” – in primo luogo appunto quello non di 
“vendere” un prodotto/bene/servizio, bensì creare e condizione 
l’opinione pubblica su singoli temi, e spostarla.
 
La caposcuola di questa filosofia di opinion marketing virale è 
un’azienda americana - La Bivings Group specializzata in attività di 
lobbying internet, leader nel social network e nel web marketing che per 
mezzo della rete manipola la opinione pubblica, utilizzando falsi 
cittadini e finte associazioni al fine di promuovere gli interessi di 
una clientela che risponde a nomi quali Monsanto, Philip Morris o BP 
Amoco. E molte altre corporation che per oggetto sociale (tabacco, 
alcool...) hanno visto limitata la propria capacità di accesso ai 
normali strumenti pubblicitari, o che operano in settore in cui è 
fortissima una posizione sociale scettica (nucleare, armamenti, ogm, 
ricerca genetica). La Bivings opera attraverso circa mille siti internet 
direttamente o indirettamente registrati e strutturati, con oltre 8.000 
finti profili web che nematicamente sono radicati in oltre 12.000 forum 
di discussione.
 
Operativamente lavora principalmente con altri due partner americani. 
The Bricks Factory e la Enamics – il cu partner italiano è appunto la 
Casaleggio.
 
Invenzione della Bricks è l’e-buzzing, blogger di ogni cultura cedono 
alle lusinghe dei post pubblicitari in cui qualcuno dice loro cosa 
scrivere e come scriverlo, in cambio di soldi. Sono attori i ‘casi 
umani’ che la televisione spaccia per persone comuni o vincitrici di 
grosse somme nei giochi a quiz. Probabilmente sono attori i personaggi 
accampati con giorni d’anticipo di fronte agli store per accaparrarsi un 
nuovo modello di telefonino. Chissà quante interviste televisive a 
‘campione’ sono in realtà finte o perlomeno selezionate e assortite in 
modo tale da suscitare una precisa emozione in chi le guardi. Frotte di 
attori dilettanti si lasciano arruolare nelle vesti di attivisti 
spontanei per contestare o applaudire il politico di turno davanti a 
solerti telecamere, o per mandare in malora una manifestazione compiendo 
azioni violente.
 
La persuasione funziona meglio quando è invisibile, perchè il pubblico 
normale non si rende conto di essere esposto a propaganda indiretta.
 
Il marketing più efficace è quello che si fa strada nella nostra 
coscienza, lasciando intatta la nostra percezione che abbiamo raggiunto 
le nostre opinioni e fatto le nostre scelte in maniera indipendente.
 
In un manuale di presentazione ai propri clienti, la Enamics presentando 
la propria capacità di diffusione virale e le sue partnership spiega che 
“ci sono alcune campagne in cui sarebbe opportuno o persino disastroso 
lasciare che il pubblico sappia che la vostra organizzazione è coinvolta 
direttamente ... semplicemente non è un modo intelligente di muoversi. 
In casi come questo, è importante prima “ascoltare” ciò che viene detto 
online ... Una volta che siete collegati in questo mondo, è possibile 
effettuare dei commenti in questi forum che presentino la vostra 
posizione come una parte non direttamente coinvolta. ... Forse il più 
grande vantaggio del marketing virale è che il messaggio viene inserito 
in un contesto in cui è più probabile essere considerata seriamente.”
 
“Un alto dirigente della Monsanto è citato sul sito Bivings, ringrazia 
la società di pubbliche relazioni per il suo”
straordinario lavoro ”.
Come presenta i suoi servizi la Casaleggio Relazione Digitale 
Identificare una strategia di web marketing significa studiare il target 
di riferimento, il messaggio da veicolare e i canali da utilizzare. 
Questo permette di identificare gli obiettivi tattici da raggiungere con 
l'impiego integrato delle tecniche di webmarketing (motori di ricerca, 
linkpopularity, campagne banner, sponsorizzazioni di aree tematiche, 
direct emailing, news online). Casaleggio Associati assiste le aziende 
nella creazione della struttura per gestire campagne di web marketing di 
lungo termine, identificando le metriche da monitorare e le leve da 
utilizzare per raggiungere i diversi obiettivi.
 
Organizzazione
Definire un'organizzazione in rete significa ripensare la sua struttura, 
il suo funzionamento ed i suoi obiettivi.
L'organizzazione in rete è un nuovo modo di gestire un'azienda. Tutti i 
processi aziendali possono essere gestiti on
line sia verso le persone che vi lavorano che verso tutti gli 
stakeholder esterni. Casaleggio Associati assiste le aziende nella 
realizzazione dei nuovi processi on line e nel cambiamento organizzativo 
dell'azienda.
 
Mission
Casaleggio Associati ha la missione di sviluppare consulenza strategica 
di Rete per le aziende e di realizzare Rapporti sull'economia digitale. 
La consulenza strategica ha l'obiettivo di indirizzare le aziende nelle 
scelte rese necessarie dalla Rete e di consentire la definizione di 
obiettivi misurabili in termini di ritorno economico, in modo da 
determinare lo sviluppo del business dell'azienda, sia nel medio, sia 
nel lungo termine. I Rapporti e i Focus di Casaleggio Associati offrono 
informazioni puntuali sullo sviluppo della Rete nei diversi settori di 
mercato in Italia e nel mondo. I dati e le modalità di utilizzo della 
Rete contenuti nei Rapporti e nei Focus consentono alle aziende la 
valutazione del contesto in cui operano, scelte basate su casi di 
successo e la conoscenza dei reali percorsi di attuazione.
 
Vision
La Rete, intesa come l'utilizzo di Internet e la sua integrazione con le 
reti aziendali, rende necessaria, per ogni organizzazione, una visione 
strategica di lungo termine in cui definire priorità, fattibilità, 
attuazione e valutazione del ritorno degli investimenti. Casaleggio 
Associati ritiene che una corretta strategia di Rete sia il fattore 
vincente di ogni azienda che voglia sfruttarne le opportunità per 
sviluppare il suo business, diminuire i costi strutturali ed aumentare 
l'efficienza. Una strategia di Rete presuppone una visione di insieme in 
cui modelli di business, intranet e web marketing siano valutati 
congiuntamente.
Una visione a cui va associata un'analisi di fattori, propri della Rete,
come: usabilità, sicurezza, misurabilità, social networking, knowledge 
management e content management.
 
Strategia
Per indirizzare le aziende in Rete è necessario disporre di una 
conoscenza puntuale dell'evoluzione in atto, sia a livello nazionale che 
internazionale. Casaleggio Associati dispone di competenze specifiche 
sulla Rete, tramite i suoi soci ed affiliati; della conoscenza del 
territorio di applicazione, dovuta ai Rapporti e ai Focus di settore; 
delle tendenze e delle best practice, grazie al network di partner 
statunitensi. La credibilità di una strategia è, necessariamente, legata 
all'ottenimento di risultati tangibili in tempi certi, per questo 
Casaleggio Associati integra le competenze specifiche sulla Rete con 
l'applicazione di metodi di valutazione del ROI ed assiste il cliente 
nel roll out della strategia.
 
Come opera la Casaleggio nel caso di Grillo - Facciamo alcuni esempi.
 
Nel 2007 ci si è resi conto che in quella fase il sito, per la parte 
degli interventi del pubblico, era “stagnante”, che a
commentare i post di Grillo erano sempre gli stessi, anche se sempre 
tanti. Viene chiamato allora a “dare una
mano” il blogger e giornalista Piero Ricca. Chiamato per moltiplicare le 
offerte sul sito e per attrarre nuovi utenti e nuovi “conmentatori”. 
Come da accordi avrebbe dovuto essere pagato dalla Casaleggio Associati. 
Duecento euro a intervista forfettari spese incluse. Compenso che però, 
secondo Ricca, non gli viene corrisposto nei termini concordati 
all’inizio e Gianroberto Casaleggio ricontratterebbe la collaborazione 
chiedendogli di occuparsi della Comunicazione di alcune aziende sanitarie.
Ricca rifiuta. Da qui secondo Ricca il conflitto, e non si procede né 
sul piano economico né sulla ridefinizione del
rapporto contenutistico della collaborazione e la situazione precipita.
Beppe Grillo è informato della decisione di Gianroberto Casaleggio. 
Osserva che “negli aspetti manageriali” del blog
lui non entra.
 
Ritiene però, fidandosi del gestore, che la difficoltà non sia di natura 
economica. Forse il problema – dice – è “l’eccessiva aggressività” di 
qualche intervista Ricca scompare dal blog di Grillo.
Lo strano caso delle primarie di Milano Filippo Pittarello (che lavora 
per la Casaleggio Associati e segue Beppe nei suoi tour, nonché i 
contatti con i meetup) ha dichiarato che il candidato ideale avrebbe 
dovuto avere più soft skills che hard skills, cioè più attitudini che 
competenze. Una volta eletto, doveva essere bravo con internet per 
mandare tutto ad una 'squadra di esperti' che gli avrebbero detto cosa 
dire. Il candidato che scaturisce dalle primarie interne effettuate via 
web risulta Matteo Calise, ventenne, eletto democraticamente con il 
metodo Condorcet, Peccato che il metodo usato non sia stato applicato 
correttamente perché sono state considerate valide anche le schede in 
cui comparivano solo i nomi dei primi due, o di uno solo (bisognava 
mettere gli 8 candidati in ordine di preferenza...) in questo modo viene 
sballato il calcolo delle preferenze. Il metodo Condorcet è anche noto 
perché offre la possibilità, all'occorrenza, di “ritoccare per 
arrotondamento tendenziale” il risultato finale.
 
Ma non solo sono state chiamate all'appello tutte le truppe
cammellate il giorno prima, debitamente orientate. Inoltre stranamente, 
proprio in quei giorni, la mail del blog per
la lista civica di Milano aveva problemi e così molti non sono stati 
avvisati....
 
C.B. racconta “...un giorno, quando collaboravo alla campagna elettorale 
delle regionali in Lombardia per le 5 stelle, piena anch'io di tante 
speranze, ebbi l'onore di conoscerlo [Gianroberto Casaleggio ndr.]. 
Erano solo due mesi che
partecipavo nel meetup e Vito Crimi (candidato alla presidenza della 
Regione per il movimento 5 stelle) mi mandò dallo staff di Beppe Grillo 
insieme ad altre due persone, le mie idee su cosa fosse questo staff non 
erano ancora chiare. Beppe Grillo aveva sempre parlato di 5 ragazzi... 
Ci rechiamo negli uffici della Casaleggio Associati a Milano, 
Gianroberto, dopo averci dato indicazioni sui temi che avrebbero dovuto 
affrontare i candidati nell'evento di piazza Duomo, si alza, si gira e 
se ne va senza neanche un grazie arrivederci. Quel giorno dissero anche 
una frase che mi colpì molto.
 
Dissero che al tabellone luminoso in piazza Duomo gestito dal figlio di 
Dell'Utri avrebbero pensato loro [non la cassa del movimento ndr], 
sapete quanto costa l'affitto di quel coso, quante società occorre 
foraggiare? La cosa mi colpì ma volevo ancora aggrapparmi alla speranza 
che con il movimento ci saremmo liberati della casta...”
 
Davide Casaleggio e “una certa gestione” dei liberi blog di Grillo
Dalla prima ora Grillo ha dichiarato che il suo blog era “uno spazio 
aperto” in cui parlare e confrontarsi. Molti militanti e simpatizzanti 
hanno notato che alcuni temi sono completamente spariti dal blog. Se 
qualcuno sulla rete dei Meetup o nei commenti sul blog di Grillo pone 
l’interrogativo si vedrà cancellare o non pubblicare la propria 
opinione. E chi cura direttamente e capillarmente il blog di Grillo e la 
rete dei Meetup? Il fratello di Gianroberto Casaleggio, Davide.
 
Dopo tutto le regole della “moderazione” sul web le detta chi mette in 
Rete una determinata piattaforma o sito. Funziona così ovunque, funziona 
così anche sul sito di Grillo. Certi argomenti, determinate domande non 
compaiono. Abbiamo fatto personalmente una prova, postando sul blog di 
Grillo determinati temi scomodi e il commento non veniva approvato. 
Compariva solo se si utilizzava un determinato termine spezzato dalla 
punteggiatura. Ma anche in questo caso il commento dopo poco spariva. 
Come su YouTube, dove video che criticano esplicitamente il rapporto fra 
Casaleggio e Grillo scompaiono con frequenza impressionante, così 
avviene per gli interventi nei Meetup più “popolati”. Il rapporto con 
IDV Qualcosa intanto si è incrinato negli ultimi tempi anche nel 
rapporto che la Casaleggio Associati ha instaurato con Antonio Di Pietro 
e l’Idv. Delle crepe si erano manifestate già nel corso della campagna 
elettorale per le europee.
Alcuni candidati “di peso” come Luigi de Magistris avevano gentilmente 
rifiutato di affidarsi al modello Casaleggio preferendo fare da sé.
 
La ragione era molto semplice. Il modello offerto dalla Casaleggio 
Associati è estremamente centralizzato. A scatola chiusa. Per lavorare 
con loro, per usufruire dei loro servizi, è necessario affidarsi 
totalmente alla loro organizzazione. E questo, inevitabilmente, può 
entrare in contrasto con le logiche della politica.
Un contrasto, segnalano in molti dell’entourage di Di Pietro, che 
avrebbe portato alla rottura, tanto che dal gennaio 2010 il blog di Di 
Pietro non è più gestito dalla Casaleggio. I temi stessi della politica 
dipietrista sono cambiati e si sono articolati. Manco a dirlo, da una 
media di 4500 articoli e interventi quotidiani su internet, l’Idv è 
scesa circa 800!
 
“... gli indirizzi dei gestori tecnici dei domini 
beppegrillo.it
 e 
antoniodipietro.it
 risultano tuttora domiciliati in via Jervis 77 a 
Ivrea, stesso indirizzo della sede storica di Olivetti. Il fatto curioso 
è che i domini 
olivetti.it
 e 
olivetti.com
 risultano appoggiati al 
gestore tecnico TELECOM ITALIA, domiciliato a Taranto...”
[Giacomo Castellano aveva pubblicato questo quesito sul meetup di beppe 
grillo per chiedere spiegazioni – messaggio cancellato! 
http://beppegrillo.meetup.com/boards/thread/3998947/30#14860101
 
Spiacenti, non siamo riusciti a trovare il post della bacheca messaggi 
che hai richiesto.]
 
Serenetta Monti (candidata a sindaco di Roma e grillina della prima ora) 
ad Alessandro Gilioli (giugno 2011)
«Quella di Grillo e della Casaleggio – che fa il suo blog – è una 
presenza troppo ingombrante. La famosa frase su Pisapia-Pisapippa ne è 
un esempio. Ha disorientato tutti, è una di quelle leggerezze che non ci 
si possono permettere».
 
Ma nel movimento ci sono alcuni (o tanti) che la pensano come te?
«All’interno del movimento ci sono tre tipi di persone. C’è una parte 
che vede comunque in Grillo un personaggio che con la sua notorietà 
consente di portare avanti delle battaglie civili e politiche; ci sono 
altri che invece vorrebbero che Grillo si facesse da parte già adesso; e 
ci sono infine persone che si sono attaccate al carro di Grillo per 
cercare di guadagnare una posizione di privilegio».
E che percentuali, che forze hanno nel movimento queste componenti?
«Quelli che vorrebbero chiedere a Grillo di lasciare ormai sono una 
buona percentuale, una presenza importante. Quel che è successo in 
Veneto – con la lista di proscrizione dei candidati – non è stato un 
fatto da poco».
 
Che cosa è successo in Veneto?
«Che l’anno scorso, prima delle regionali, è arrivato un ordine di 
allontanare persone che avevano versato il sangue per questo movimento, 
solo per imporre il candidato dall’alto».
A proposito, ma la questione dello statuto che non c’è (insomma c’è una 
cosa chiamata non-statuto che di fatto non
prevede regole democratiche) è una questione che viene discussa nel 
movimento?
«Il non-statuto in teoria dovrebbe garantire il fatto che il movimento è 
una continua creazione dal basso, in realtà
l’assenza di regole crea risultati differenziati e non sempre positivi. 
Si produce ad esempio la stasi di cui ti parlavo qui a Roma, ma anche il 
fatto che le primarie a volte si fanno e a volte no. Ma soprattutto, in 
questa assenza di regole alla fine tutti i ragazzi si sentono vincolati 
alle dichiarazioni di Beppe e del suo blog. E gli imbarazzi non mancano. 
Basta un’affermazione di Grillo per mandare in frantumi il lavoro di 
mesi di centinaia di ragazzi».
Ad esempio, quando si mette a litigare con altre voci della coscienza 
civile e dell’opposizione italiana, da Saviano a De Magistris, fino a 
Sonia Alfano?
 
«Sì, l’isolamento in cui si è auto-rinchiuso Grillo è un’altra questione 
calda. Ed è un limite enorme il fatto che lui non
scenda mai al confronto dialettico con nessuno, specie con il resto 
della politica, non ne è capace».
 
Ma quando dici che molte decisioni vengono prese ‘dall’alto’ esattamente 
cosa intendi? Grillo fa tutto da solo o ha un ‘inner circle’ di 
collaboratori con cui prende le decisioni?
«Attorno a lui c’è solo lo staff della Casaleggio. Anche noi candidati 
sindaci alla fine dovevamo rapportarci o direttamente con lui o con 
loro. E non sono mancati gli attriti».
 
Ma secondo te che cosa dovrebbe fare Grillo per il bene del movimento 
che ha fondato?
«Dovrebbe dire ‘grazie ragazzi, arrivederci, adesso il movimento è 
vostro, è di chi porta avanti le battaglie’».
E lo farà mai secondo te?
«Lo farà quando la Casaleggio gli dirà che è ora di farlo».
Ma perché, Grillo prende ordini dalla Casaleggio?
«Temo di sì».
 
I rapporti con “Il Fatto Quotidiano” e “Chiare Lettere”
 
All’inizio abbiamo appena accennato al rapporto con Marco
Travaglio (che risultavano tra i dossierati da parte della Telecom di 
Tronchetti Provera), favorito anche dagli stretti
rapporti con Antonio Di Pietro. Casaleggio Associati sta gestendo anche 
la parte informatica di Chiare Lettere, casa editrice che pubblica i 
libri del vicedirettore Travaglio, e guarda caso ultimamente sta 
pubblicando anche Grillo e Casaleggio, e come se non bastasse è di 
recente entrata nell’azionariato del Fatto Quotidiano.
 
Il fatto quotidiano è da subito apparso, per il suo piano industriale, 
un “prodotto atipico”. Innovativo per la sua presenza massiccia sul web, 
per la sua propensione al blogging ed alla interazione, fino alla 
formula dell’abbonamento on-line.
 
E per primo, ha cavalcato lo slogan del rifiuto del contributo pubblico.
Ecco cosa ha scoperto con una sua indagine personale l’amico Stefano 
Montanari. Dopo alcune ricerche mi sono reso conto che alcuni 
“Influencer” sono presenti su 
ilfattoquotidiano.it
 
Come? 
ilfattoquotidiano.it
 utilizza per il suo forum la piattaforma 
Disqus (
www.disqus.com
). Su questa piattaforma è
possibile visualizzare lo storico dei commenti di ogni utente 
registrato, semplicemente visitando l’URL 
http://disqus.com/
<nome 
utente=""></nome>
 
Bene, esistono i seguenti profili:
http://disqus.com/vespa200/
 
http://disqus.com/vespa201/
 
http://disqus.com/vespa202/
 
http://disqus.com/vespa203/
 
http://disqus.com/vespa204/
 
http://disqus.com/vespa205/
 
http://disqus.com/vespa206/
 
http://disqus.com/vespa207/
 
http://disqus.com/vespa208/
 
http://disqus.com/vespa209/
 
http://disqus.com/vespa210/
 
http://disqus.com/vespa211/
 
 
Già dai nomi, sembrerebbe palese che siano stati registrati dallo stesso 
individuo. Basta fare una ricerca all’interno dei messaggi di queste 
utenze, per accorgersi che dicono spesso le stesse cose, spesso persino 
utilizzando le stesse parole. Questo nonostante i nickname che compaiono 
poi sul sito sembrerebbero appartenere a diverse persone, uomini e donne.
 
Ecco l’elenco dei nickname corrispondenti:
napo orso capo
antonella
antitroll
Enzo Paolo
mafiosialmuro
clito ride
tonno011
Detestor
titti74
divergenze parallele
plonk
anti_troll
 
Si può anche notare che i messaggi scritti da questi account vengono 
premiati con dei “like” provenienti dagli account “gemelli”, ovviamente 
questo per dare più credibilità ai messaggi. Inutile dire che i messaggi 
in questione fanno una pubblicità sfacciata a Beppe Grillo e al 
Movimento 5 Stelle. Ma c’è di più: la piattaforma Disqus ha una 
caratteristica, documentata qui 
http://docs.disqus.com/help/49/
, sotto 
il titolo “Flagged Comment Moderation”, che rende possibile, mediante il 
tasto “segnala” presente su ogni messaggio, eliminare i messaggi.
 
In pratica, quando parecchi diversi account cliccano su quel pulsante, 
il messaggio viene censurato SENZA dover passare dalla moderazione. Si 
capisce ora com’è semplice, per l’individuo di cui stiamo parlando, 
eliminare tutti i messaggi scomodi utilizzando i suoi svariati account. 
Questo mi è successo di notte (quando i moderatori non sono presenti), 
quando ho visto scomparire in tempi velocissimi i miei messaggi. Tutte 
le evidenze puntano al fatto che questi individui lavorano sopratutto la 
notte (ma anche di giorno) per “plasmare” indisturbati le discussioni 
del forum. Ecco il viral marketing di Casaleggio.
Chi si occupa della moderazione del blog de “il Fatto”?
 
Valentina Gorla
Chi è? Lavora per i-side – società collegata alla casa leggio – 
specializzata in viral marketing, e nella gestione di gruppi di persuader!
i-side srl. 
http://www.i-side.com/
 
 
L’analisi Nielsen
Un esempio di quanto sia capillare il monitoraggio, e la capacità di 
intervento, del gruppo di influencer della Casaleggio ce lo offre il 
blog di Francesco Nicodemo, del pd napoletano. Reo di aver semplicemente 
rilanciato un articolo di Valentina Arcovio sulle “bufale scientifiche” 
del comico Grillo qualche anno fa.
In meno di mezzora sono intervenuti con i seguenti commenti:
“Ormai vi attaccate a tutto, ma la rivoluzione è cominciata e non sarei 
di certi tu a fermarla, legga dante legga manzoni invece di criticare il 
nostro movimento” e “Grillo può anche darsi che abbia dato informazioni 
sbagliate il che è tutto da verificare, ma ricordiamo che è stato il 
primo a denunciare la presenza di materiali pericolosi all’interno di 
alcuni alimenti di alcuni grandi marchi italiani.
Quindi NOI informiamo a differenza dei partiti che fanno solo propaganda!”
 
Le firme? Flavio Cicerchia e Michele Tagliarame. Peccato che nessuno dei 
due esista davvero, ed un terzo, Bruno Mancino, è un clone di un profilo 
assolutamente normale su facebook!
 
Ci può aiutare a “quantificare” il fenomeno l’analisi periodica della 
comunicazione via web che la Nielsen fa in ogni tornata elettorale. 
Dall’ultima (in pubblicazione) citiamo: I social media sono da sempre 
stati per Beppe Grillo e il suo Movimento, canale di comunicazione, di 
informazione, di scambio, nonché "sede" del movimento stesso, luogo di 
incontro e struttura organizzativa.
Basti osservare l’ingente volume di messaggi che il Movimento 5 Stelle 
genera quotidianamente su internet, come emerge dall’analisi Nielsen sul 
passaparola digitale.
 
Negli ultimi 12 mesi circa 210.000 messaggi su Beppe Grillo hanno 
affollato la rete, con una media di quasi 600 post al giorno e un 
andamento costante, che termina con l’evidente exploit di aprile e della 
prima settimana di maggio, ove si concentra il 27% dei messaggi totali.
 
Il ruolo dei social network non è tuttavia limitato alle sole pagine 
ufficiali dei vari personaggi politici. Molte delle
discussioni sul Movimento 5 Stelle avvengono, oltre che sul profilo e 
sul blog di Beppe Grillo o di altri politici (Bersani, Berlusconi, 
Vendola), anche sui Wall Comments di altri profili, quali ad esempio i 
profili di: - siti di “contro-informazione”: Informare per resistere, I 
segreti della casta di Montecitorio, Informazione Libera, Ecco
Cosa Vedo – Idee per una società etica, I hate Silvio Berlusconi; - 
giornalisti o testate giornalistiche: Il Fatto Quotidiano, Corriere 
della Sera, Repubblica, L’Unità, La7, Marco Travaglio.
I social network dunque sono i luoghi digitali nei quali si concentra la 
grande maggioranza dei post. Un ordine di gerarchia che diventa ancora 
più netto in prossimità della tornata elettorale dello scorso weekend. 
Solo nella giornata di lunedì 7 maggio, giorno di chiusura dei seggi e 
di diffusione dei risultati delle consultazioni, si sono generati sul 
web circa 8.300 messaggi sul Movimento 5 Stelle, più del doppio di 
quanti rilevati nello stesso giorno per il Partito Democratico (poco più 
di 3.500 messaggi).
Una giornata inevitabilmente frenetica, durante la quale la ricerca 
della notizia in tempo reale e dell’anticipazione o
indiscrezione ha potuto prendere luogo proprio sui social network, con 
il 72% dei post su Beppe Grillo provenienti da Facebook e il 24% da 
Twitter. [credits Francesco Russo]
 
Epilogo
Grillo era Grillo quando parlava come Grillo e dei temi di Grillo.
Da quando i suoi manager e finanziatori sono alle sue spalle, e gli 
dettano l’agenda, sono spariti tutti i temi caldi.
Non si parla più delle e contro le multinazionali. Non si prende alcuna 
posizione politica su cui schierarsi, nemmeno sulla scuola. Gli unici 
temi caldi sono “la lotta a questo Stato”. L’opposizione non a questo o 
quel partito ma alla politica in sé e per sé. La platea di riferimento 
gli scontenti,e tutti i delusi.
 
Il bacino cui attingere, i giovani che non hanno esperienza politica di 
alcun genere, e quindi non conoscenza della dialettica, delle forme 
della democrazia interna, che non hanno mai avuto spazio, e che non 
hanno competenze né esperienze, e quindi di per sé riconoscenti e 
manipolabili.
 
Accanto a questo unico messaggio, l’unico vero tema che sta a cuore a 
grillo è che l’Italia dichiari il default, non paghi il proprio debito 
pubblico, e che esca dall’euro.
 
Che la cosa riesca o meno, che si debba restituire il debito pubblico in 
euro o con una nuova valuta iper-svalutata conta poco, non ha 
importanza. Fa appeal ed è un messaggio “facile da vendere”, soprattutto 
nel web, senza contradditorio, e soprattutto se hai una schiera pronta a 
fare da eco.
 
Temi simili che abbiamo ascoltato sino ad un certo punto anche dai blog 
dell’IDV. Slogan identici ripetuti dal sito de “il Fatto Quotidiano” e 
dalle scelte editoriali di “Servizio Pubblico”. Fai facili consensi, e 
nell’immediato raccogli quei voti che tolgono ai partiti storici la 
possibilità di governare il Paese.
 
Chi ci guadagna in tutto questo?
 
Proprio i clienti della Casaleggio, quelle multinazionali che hanno 
tutto l’interesse a che una moneta si svaluti, che un’altra si rafforzi, 
anche grazie ad una incertezza o inaffidabilità politica.
 
Filippo Pittarello (che lavora per la Casaleggio Associati e segue Beppe 
nei suoi tour, nonché i contatti con i meetup) ha dichiarato che il 
candidato ideale avrebbe dovuto avere più softskills che hard skills, 
cioè più attitudini che competenze. Una volta eletto, doveva essere 
bravo con internet per mandare tutto ad una 'squadra di esperti' che gli 
avrebbero detto cosa dire.
 
Questa sarebbe la “democrazia dal basso” – quella della rete – secondo 
la filosofia della Casaleggio Assaciati.
 
 
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 Chi è? Lavora per i-side - società coll...
 
 
Ho letto solo la prima parte e tranne le vicissitudini di Casaleggio che non conosco ho letto una serie di sciocchezze, in primis sul rapporto con Grillo e l'ideologia, sfugge, forse, che Grillo parlava delle stesse identiche cose 20 anni prima ed ha continuato a farlo, inoltre lo scandalo telecom lo cita ogni 2x3 
"voleva distruggere il pd dall'interno" Spiega tutto l'articolo che quindi trovo inutile leggere per intero
PS Antonella la conosco personalmente ed ha un solo account, che ci volete fare? Capita di sbagliare ma siamo sicuri sia uno sbaglio e non una cosa voluta? Perchè in quel caso vuol dire che tutto il palco crolla e già il fatto che si citino nick a caso dimostra lo scarso approfondimento fatto, alias probabilmente sono tutte bufale
Federico