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Titolo: Assiduità dei clienti

Salve a tutti,
vorrei valutare alcuni aspetti circa l'impostazione dell'attività di libero
professionista, in particolare quantificare gli sforzi per la formazione del proprio giro
d'affari.
Facciamo un esempio: il commercialista in pratica si sposa i propri clienti, perchè è un
tipo di professione che opera con gli stessi clienti che vengono seguiti in maniera
ciclica e continuativa. Poi il numero di clienti (pressappoco fissi) fa il reddito.
Che tipo è invece la clientela dell'ingegnere, che possa essere un civile, un gestionale,
ecc.?
Come fa un ingegnere a garantirsi una certa costanza nella richiesta di prestazioni ?
In altre parole, qual'è il tipo di clienti (e di prestazioni) che danno una certa
continuità nel flusso di lavoro ?
Oppure, in parole povere, è solo una continua ricerca di lavoretti qua e là ?
Saluti,
M.

 ha scritto nel messaggio
news:c5muet$rdi$1...@lacerta.tiscalinet.it...

In base alla mia esperienza posso dirti che ci sono vari scenari:
1) settore pubblico: se riesci a crearti le tue brave "conoscenze"
all'interno delle amministrazioni, sei a cavallo, ti chiameranno per
qualsiasi cosa serva (ovviamente, nei limiti degli incarichi che possono
attribuire in maniera fiduciaria). Certo, l'amministrazione può
cambiare...ma soprattutto in provincia, se riesci a farti amiche quattro o
cinque amministrazioni di piccoli centri (nei quali le persone che girano in
comune sono sempre le stesse, al di là delle bandiere) sei a posto per la
vita.
2) CTU: altro settore in cui l'amicizia è determinante. Se sei amico di
qualche giudice puoi vivere più che dignitosamente solo con le perizie che
ti vengono affidate.
3) settore privato: eh, qua la cosa è più complessa. La fidelizzazione
esiste anche in questo caso, ma ovviamente ha senso solo nel caso di
imprenditori di un certo livello, che hanno varie iniziative per le mani e
che, una volta che si fidano di te, ti coinvolgono in tutto. Situazione
abbastanza singolare; conosco comunque qualche professionista che vive così.
Nel caso del piccolo imprenditore di solito riesci ad agganciarlo per un
lavoretto, dopodichè campa cavallo prima che abbia di nuovo bisogno di un
ingegnere! Magari in quel caso ti chiamerebbe pure, ma stai fresco...In
quest'ultimo caso risulta fondamentale il sapersi proporre. Uno scenario
molto comune è quello, ad esempio, in cui ti chiamano per fare una
valutazione dei rischi. Se ti accontenti di quello, fai la tua fatturina e
amen; magari ti richiamerà tra due-tre anni per aggiornare il documento, ma
è ben piccola cosa. Se invece, una volta entrato nell'azienda, inizi a
ficcare il naso qua e là, scopri che l'impiantistica è in parte da rifare,
che c'è bisogno di una consulenza per sostituire un macchinario, o di una
perizia per l'acquisto di un altro, oppure di effettuare una verifica, o di
riprogettare il layout ecc. ecc. Magari non hai nemmeno le competenze per
fare queste cose, ma quel tuo amico ce l'ha. E allora riesci a coinvolgerlo,
rimanendo sempre dentro l'azienda, ed oltre tutto rafforzando un rapporto di
collaborazione con un altro professionista, che a sua volta ti potrà
proporre da un'altra parte. In questo caso, l'imprenditore ti vede come il
tecnico che riesce a mettere a posto qualsiasi cosa, che è il massimo che
potesse desiderare. Se non fai casino, e se, almeno all'inizio, le tue
fatture non sono troppo elevate (in seguito, a rapporto instaurato, puoi
anche permetterti di alzare il tiro), è quasi impossibile che chiami qualcun
altro.
--
HORTZ FUR DEHN STEHKEN WEST
HORTZ ZI WEHR DUNT DA HERTZ
HORTZ DA FELT DOS FUNKEHR
HORTZ ZEBEHN DE GEUSTAAH
HORTZ WIRT TLAIT UTS MITLAIT
HORTZ WIRT TLAIT UTS MITLAIT
HORTZ WIRT TLAIT UTS MITLAIT
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HORTZ FUR DEHN STEHKEN WEST
HORTZ DA FELT DOS FUNKEHR
HORTZ ZEBEHN DE GEUSTAAH
HORTZ WLASIK KOBAIA
aLUCArd (from work)

 HORTZ ZI WEHR DUNT DA HERTZ
..che significa ???
...devo preoccuparmi ??  :)
B.