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Titolo: [PERSUASIONE]

Buon giorno a tutti i frequentatori del ng!Approfittando della vostra
gentilezza vorrei chiedervi se conoscete qualche buon libro sulla
persuasione.
Grazie infinite.

 ha scritto nel messaggio
news:h0569.60429$n04.1...@twister2.libero.it...

Ciao.
Ne approfitto di questa tua richiesta per scrivere quello che penso sulla
persuasione. Ho studiato da profano il tema, perché lo ritengo un argomento
molto interessante e coinvolgente le sfere della psiche che spesso la gente
usa senza consapevolezza.
    All'inizio son partito dai libretti divulgativi, quelli riguardanti la
comunicazione, l'efficacia persuasiva della stessa, la capacità di
convincere. Ne trovi di tutti i tipi. Ma, con il tempo, mi son reso conto
che si deve ricercare qualcosa di più specifico. Ho scoperto quasi per caso
l'opera di Richard Bandler e John Grinder. Essi fondano la Programmazione
neurolinguistica, ma la struttura del linguaggio, una volta conosciuta,
permette anche una efficace persuasione. Ti consiglio vivamente "I modelli
della tecnica ipnotica di Milton Erickson", edito da Astrolabio, di questi
due autori. Se conosci poi il linguaggio e le possibilità della
comunicazione, puoi persuadere molto facilmente, perché sai a che stimolo
verbale la gente risponde e reagisce con quale reazione.
    Ci sono molti autori che si occupano del tema, ma io sono costretto a
parlare da profano, perché gli studi che ho fatto sono sempre stati
iniziativa mia personale. Ma l'esito di queste conoscenze, ti assicuro, è
formidabile. Rammento ora, che c'era pure un simpatico volumetto del trend
Francoangeli, dedicato a come convincere gli altri. In una libreria un po'
fornita, puoi trovare spesso quasi tutta la collana. Ci sono molti libretti
di questa collana, ma se studi L'ipnosi e "La struttura della magia" e "La
ristrutturazione" degli autori e della casa editrice di cui sopra, avrai le
idee chiare sulla possibilità di convincere, perché saprai qual è la
struttura del linguaggio. Mi sovviene pure un volumetto di Schopenauer
sull'argomento (L'arte di convincere o qualcosa di simile edito da Adelphi:
qui l'autore preconizza, in pratica, la scienza ipnotica, ma senza saperlo).
    Io non ho altro da suggerirti di veramente efficace. Posso dirti solo
che la struttura del linguaggio è identica nel linguaggio degli umoristi,
degli ipnotisti, degli imbonitori, dei politici e di moltissime altre
categorie che fanno leva sulla persuasione. Questo linguaggio è, in pratica,
quello dell'ipnosi. E tutto ciò, mi pare ovvio...
-- Sables d'Olonne

conoscete qualche buon libro sulla persuasione.
"Comunicazione e persuasione", di N. Cavazza, nella collana "Farsi
un'idea" de Il Mulino, e' piccolo, chiaro, economico e buono per un
orientamento generale, con valide indicazioni bibliografiche.
Probabilmente della stessa autrice esiste un libro piu' approfondito per
lo stesso editore, ma io non ce l'ho.
Robert Cialdini, "Le armi della persuasione", Giunti. Un po' piu'
massiccio ma sempre molto divulgativo, rispetto al precedente e' piu'
orientato sulla persuasione in senso interpersonale, con minore
attenzione a quella da mass media
E' un po' poco, ma e' tutto quello che mi vedo accanto sullo scaffale, a
parte i libri di PNL, che pero' mi sembrano meritare una lettura attenta
ma anche critica.
-- 
ciao,
Elrond