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Titolo: Libro Negoziazione

Ciao,
quale libro consigliate per la gestione una trattativa realtivo a trucchi e 
tecniche di negoziazione per acquisti e vendite?
Ciao e grazie 

 ha scritto nel messaggio 
news:4b6605f7$0$1109$4faf...@reader2.news.tin.it...

Forse nel tuo caso, pi� che di "negoziazione", io parlerei
di "persuasione", ovvero: convincere qualcuno di qualcosa
(o a fare qualcosa). E' il processo tramite cui formiamo le
nostre convizioni sul mondo sulla base del contatto
con "fattori indiretti" (esperienze di amici, politici in tv,
film, spot, notizie lette sui giornali, ecc...)
o "fattori diretti" (esperienze personali).
Dunque, se uno scambio avviene sempre perch� entrambe
le parti "sono convinte di qualcosa", puoi ben capire come
la persuasione giochi un ruolo fondamentale.
Se invece, per negoziazione intendi le contrattazioni
del tipo "se io offro questo, tu quanto sei disposto a
darmi, ecc...", ti consiglio di cercare all'interno
di quel settore chiamato "psicologia economica"
(e al tempo stesso, di evitare di comprare qualche
"neuro-libro" perch�, a dispetto del titolo molto
attraente, non offrono granch� rispetto ai buoni
vecchi "psico-libri").
Purtroppo non ho consigli su specifici libri,
googleleggia un po' e vedrai che qualcosa trovi ;-) 

 Forse nel tuo caso, pi� che di "negoziazione"
nel mio caso si parla sia di negoziazione, che di persuasione, in quanto per 
motivi professionali mi trovo spesso a "trattare" acquisti.
Sicuramente i miei fornitori partono sempre con un'offerta pi� alta attuando 
tutti quei giochini e trucchetti che gli insegnano ai corsi per venditori. 
Ogni volta mi trovo a dover fronteggiare situazioni in cui � difficile 
interpretare le vere intenzioni del fornitore; quanto sono sinceri?St� 
pagando il giusto prezzo per quello che st� comprando? A volte  una 
controproposta troppo bassa, pu� offendere il venditore e si rischia di 
chiudere la trattativa. Insomma cercavo una guida sull'arte della 
negoziazione che mi permettesse di apprendere le tecniche per condurre una 
trattativa, senza creare conflitti e chiudere un buon affare.
Ciao

Navigando in rete ho trovato tre testi che, secondo me,
possono interessarti:
1) 
http://www.hoepli.it/libro/la-negoziazione.asp?ib=9788820044367&pc=000005003001000
Questo sembra un libro molto pratico e di facile lettura.
2)
http://www.hoepli.it/libro/la-mente-che-negozia.asp?ty=&ib=9788883638992&pc=000000000000000&mcs=0
3)
http://www.hoepli.it/libro/negoziare.asp?ib=9788870788969&pc=000005003002001
Questi ultimi due, invece, sono stati scritti entrambi dagli stessi autori e
affrontano la negoziazione da un punto di vista psicologico.  Rumiati, uno 
degli autori,
� il "guru italiano" della psicologia del giudizio e della decisione.
Non avendoli letti, per�, non saprei dirti la differenza tra i due libri, 
forse il primo
mi sembra un po' pi� "easy" e pratico...
Comunque, al di l� di tutti i buoni libri che si possono leggere,
a mio parere, per raggiungere una buona negoziazione conta molto
anche il fattore "abilit� personale", ovvero intuito ed esperienza...
ciauuu 

 trattativa, senza creare conflitti e chiudere un buon affare.
io ho un pdf di 150 pag sulla negoziazione,
negoziare nelle organizzazioni.
prova su google libri se ï¿œ disponibile non ricordo dove l'ho scaricato ï¿œ 
un testo dell'universita di trieste
non so se possa esserti utile... non parla proprio delle "vendite" ma 
della negoziazione
ah ora ricordo prova a fare una ricerca su google gruppi 
it.lavoro.informatica  negoziare nelle organizzazioni
dovresti trovare il link
se no posta email