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Titolo: Il film Avatar e gli spot di prodotti

Questo mese � uscito Avatar nelle sale cinematografiche,
accompagnato dalla relativa campagna pubblicitaria,
beh fin qui nulla di strano... la cosa curiosa ce la
offrono aziende come CocaCola e Honda che in
questo periodo stanno mandando in onda spot
legati al mondo Avatar, nei quali si possono
rintracciare le connessioni pi� improbabili
tra i loro prodotti e il film (tempo fa Pepsi
fece lo stesso con il film Twilight,
spacciandola Pepsi come la bevanda dei vampiri...).
Tutto si gioca sui significati simbolici del brand
e alle congruenze tra questi e i significati
presenti nel film.
La domanda �: perch� le aziende fanno ci�?
L'efficacia di questa "tecnica promozionale"
pu� essere vista anche a livello psicologico.
A mio parere, chiamando in causa il
condizionamento classico di Pavlov,
si pu� trovare una spiegazione al fenomeno.
L'associazione tra il prodotto CocaCola
e il film Avatar, se ripetuta nel tempo, fa
in modo che l'atteggiamento positivo che la gente
ha verso Avatar venga trasferito alla
bevanda CocaCola.
Analogamente lo stesso meccanismo si ha
quando le aziende decidono di inserire negli spot
dei testimonial o canzoni celebri...
Mi interesserebbe sapere voi che ne pensate.
Secondo voi, a livello pratico � una mossa efficace?

Secondo voi, a livello pratico � una mossa efficace?
Citi aziende che spendono molto in pubblicit�, credo sia anche
provarle un p� tutte.
Mi lascia perplesso tentare il collegamento fra due cose che in realt�
non sono legate.

 offrono aziende come CocaCola e[ ... ]
Stavo pensando la stessa cosa,
io non so un esperto di psicologia ma penso ci sia sempre un messaggio 
inconscio nei film pi� o meno esplicito.
Ovviamente non solo nei film ma anche nell'arte e in molte altre cose, mi 
viene in mente sempre l'esempio di babbo natale e i colori della CocaCola, 
girano voci che lo stesso babbo natale fu inventato dalla coca cola e poi 
utilizzato come sponsor se fosse cos�, e parliamo di molto tempo fa, allora 
la psicologia nel marketing ha un ruolo fondamentale. Penso che oggi vengano 
usati una sorta di messaggi subliminali, non completamente diretti e sono 
certo che non � un caso che la coca cola usi gli Avatar come puro caso. Ti 
dir� qualcosa in pi� quando vedr� il film sono certo che qualcosa di 
riconducibile a una bevanda c'�, per ora mi vengono solo in mente i mondi 
fantastici di avatar e le ultime reclam della cocacola degli orsetti 
canterini e sul mondo fantasy attorno a loro.
Poi magari volevano solo utilizzare qualcosa di eclatante come il film 
Avatar accostandogli un prodotto ma non penso sia solo una cosa cos� 
superficiale. 

Secondo voi, a livello pratico � una mossa efficace?
Il tuo messaggio ne � la prova....
Guarda i fatturati, parlano da soli! :)
E ti � sfuggita la moda dell'arancione che imperversava fino ad alcuni
mesi fa...
-- 
Fernando Bellizzi
L'uomo dice che il tempo passa; il tempo dice che l'uomo passa
Non guardare al passato con rabbia o al futuro con ansia, 
ma guardati intorno con attenzione

La domanda �: perch� le aziende fanno ci�?
Aggiungo altro sulla teoria del grande cervello\interesse alle spalle.
Ho visto questo w.e. "Tra le nuvole".
Tra le nuvole, volendo, � un grosso spot all'American Airlines ed �
pieno di tutti i partner commerciali dell'American Airlines.
Tra queste compaiono le navi della Carnival quando sono a Miami,
riprese come sfondo nel finestrino del taxi, e se navighi carnival
l'accordo preferenziale di linea aerea �, guarda caso, l'american
airlines.
Per non parlare poi delle varie catene alberghiere pubblicizzate, che
sembrano tante, ma sempre partner commerciali AA, sono.
E nella vita reale questi accordi ci sono.
Se vai negli alberghi X accumuli miglia AA.


 giocano a golf insieme...
Mi � venuta la stessa idea. Nelle aziende americane per gli alti gradi 
il golf � quasi un obbligo.
Anche in relazione a recenti scandali finanziari: che poi in un campo da 
golf � pi� difficile essere spiati da microfoni ;-)

Parlando di film, mi ha colpito molto
sapere che "C'� posta per te", con Meg Ryan
e Tom Hanks, � stato in larga parte finanziato
e "voluto" da American On Line, il primo provider
di internet degli USA.
Oppure, restando in territorio italiano,
il cinepanettone "Natale in crociera" sembra
a tutti gli effetti uno spot della Costa Crociere.
Sicuramente, si pu� affemare con certezza che alla base
di tali "strategie comunicative" c'� un forte interesse
commerciale (e non...).
Ma, facendo un passo avanti, se le aziende investono
un sacco di soldi in tutto ci�, significa che
un ritorno economico ce l'hanno, giusto?
E per raggiungerlo, su cosa si fa leva?
La questione diventa affascinante se pensate
che tutto si gioca nella mente e che
comunicazioni, spot e prodotti, non
esistono a priori, ma vengono "costruiti"
prima di tutto nella mente delle persone.
Penso che le nostre scelte d'acquisto
e di consumo dipendano in larga parte
da quanto e da cosa la nostra mente
comprende in merito a spot e prodotti.
Ad esempio, nelle pubblicit� su stampa,
penso all'asterisco che rimanda ad una parte
di testo piccolissima dove sono riportate
le condizioni in cui l'offerta � valida...
chi lo nota � bravo, chi non lo nota, invece,
spesso si fionda ad acquistare tale offerta.
E se questo non � un fatto puramente
mentale, che cos'� allora?
A livello di prodotti, invece, penso a quanto
le aziende abbiano investito nel posizionarsi
con determinati attributi nella testa della gente,
pur avendo prodotti identici.
Pensate a tre auto della stessa categoria
e prezzo ma di marca: Mercedes, BMW
e Volvo. A livello tecnico e funzionale
sono auto pressoch� uguali; infatti, se chiedessimo
alla gente cos'� che hanno di diverso, direbbero
che la Mercedes � la pi� elegante, la BMW
� la pi� sportiva e la Volvo � la pi� sicura.
Dunque, tratti distintivi che sono tutto tranne
che razionali e (qui ci vuole) reali.
Tutto ci� per ribadire che, a mio avviso,
la pubblicit� e i prodotti sono un fatto
squisitamente mentale e che spesso
il loro successo fa leva sui limiti (affascinanti)
della mente umana :-)

della mente umana :-)
E non solo...
Uno stesso prodotto viene percipito pi� o meno efficace anche grazie
alla confezione ed al nome.
Un esempio sono i farmaci generici che vengono percepiti come meno
efficaci rispetto al farmaco di marca.
Ci sono casi di farmaci che "non vendevano" ed � bastato cambiare la
scatola per cambiare l'efficacia terapeutica del farmaco stesso.


 Secondo voi, a livello pratico � una mossa efficace?
Certo! ... almeno fino a quando � Avatar ad essere di moda.
Poi ...avanti un altro! :-)
--
Vincenzo

 loro prodotto ed Avatar! :-)
Beh, � solo una delle possibili interpretazioni.
Sicuramente i pubblicitari e gli uomini d'azienda
non sono consapevoli del "perch� funziona",
semplicemente si limitano a farlo (spesso
copiando la concorezzanza...).
Passando ad un livello pi� "scientifico",
nei libri di "comportamento del consumatore"
spesso viene citato il condizionamento classico
quando si tenta di spiegare a livello psicologico
l'associazione tra un brand (stimolo condiz.)
ed elementi dello spot come il testimonial o
la canzone di sottofondo (stimoli incondiz.).
In tal modo le reazioni (positive) che si hanno
verso questi ultimi stimoli, vengono trasferite
allo stimolo condizionato, cio� al brand
(almeno in teoria...).
Secondo me, in generale � una prospettiva
teorica che si pu� anche accettare.
Pensate a quelle volte in cui sentite
alla radio una canzone, e subito vi viene
da pensare alla pubblicit� a cui � associata,
prima ancora di realizzare chi � l'artista. 

prima ancora di realizzare chi � l'artista. 
QUello si chiama in PNL ancoraggio emozionale ed � un fenomeno
naturale per cui si crea un nesso causale (associazione) anche tra
elementi che non sono condizionati tra loro.


pieno di tutti i partner commerciali dell'American Airlines.
Ma tu guarda che fortuna... mi � arrivata fresca fresca la mail della
newsletter dell'American Airlines in cui m'invitano ad acquistare
miglia che mi regalano miglia in pi�... che fortunata coincidenza! 


 elementi che non sono condizionati tra loro.
Beh, io ti riporto l'approccio comportamentista
non nego che gli stessi fenomeni possono essere
letti secondo paradigmi diversi. 

il richiamo ad Avatar � solo un ancoraggio.
...ma tu ti ricordi l'ultimo spot coca-cola con il filmino
scaricabile? Prima di Avatar...


 Perch� la macchina X vende di pi� se c'� una bella ragazza accanto?
Questo lo davo per implicito...
Ti riformulo la mia frase iniziale cercando di non omettere niente
(pi� chiaro di cosi non riesco ad essere).
"I pubblicitari e gli uomini d'azienda spesso fanno uscire sul mercato
prodotti o comunicazioni di grande efficacia
[efficace=raggiunge gli obiettivi preposti (tra cui, il gradimento per il 
target,
ma non c'� solo e sempre questo)], pur non essendo pienamente
consapevoli del perch� funziona.
Alcune strategie dunque nascono senza alcun ragionamento teorico-
scientifico alla base e a volte sono vincenti, altre volte no.
Ci� accade poich� i cari pubblicitari e direttori marketing non sono
n� (giustamente) esperti di psicologia, semiotica o linguistica,
n� robot. Il loro lavoro � un altro, ovvero sviluppare strategie e
prendere decisioni sulla base delle informazioni che possiedono
 (info sulla concorrenza, ricerche di mercato, copy-test, ecc...)
e di ci� che gli dice la loro testa o il loro superiore/committente.
Questo fattore ha un peso decisivo, � il caso di diversi imprenditori che
entrano nel merito delle strategie di marketing e pretendono di decidere,
pur non capendo nulla in materia.
Ad un seminario sulla comunicazione pubblicitaria, un relatore raccontava
apertamente che spesso, quando occorre scegliere con il committente
quale spot mandare in onda, di fronte a diverse alternative, la scelta
avviene non in base ai risultati delle ricerche, bens� in base a ci� che
la figlia e la suocera dell'imprenditore pensano in proposito, ad esempio...
Non bisogna credere che nel marketing/pubblicit� ogni decisione
e strategia sia il frutto di uno studio sistematico...
E anche se lo fosse, mai niente viene previsto con esattezza.
(� anche questo il bello delle scienze sociali, no?).
Ci sono diversi casi a sostegno della mia tesi, ad esempio:
1) lanci di nuovi prodotti/comunicazioni, che poi si sono rivelati dei flop
(ad esempio, il prodotto "Apple Tv");
2) lanci di nuovi prodotti/comunicazioni, che invece si sono poi rivelati
dei successi del tutto inaspettati (esempio,"Dove c'� Barilla, c'� casa",
payoff nato negli anni '80 e mai pi� abbandonato)
3) lancio di comunicazioni rispetto a cui, tutti apprezzano e tutti
ricordano i contenuti, ma nessuno ricorda l'azienda pubblicizzata
(ad esempio, lo spot tv che mostra una coppia litigare e poi lei dice
a lui:  "basta, ora esco e vado col primo che incontro...", e subito dopo
compare sul pianerotto il vicino di casa che la accoglie
 con un caldo "buonaseeeeeraa...".
Spot sicuramente d'impatto, peccato che quasi
nessuno si ricorda che cosa venga pubblicizzato...).
Concludendo, le aziende investono una
marea di soldi quando devono lanciare prodotti o
trasmettere comunicazioni, e non � certo nel loro
interesse produrre qualcosa che non ha successo.
Per� a volte accade...e perch� accade?
Mi riallaccio all'inizio ribadendo che spesso
nelle aziende e nelle agenzie di pubblicit� vengono prese
decisioni pur non essendo pienamente consapevoli:
- n� dei reali esiti che si avranno;
- n� del perch� si avranno tali esiti.
E perch� accade questo?
Perch� *a volte* le persone prendono decisioni:
- senza consultare i dati (di mercato, delle ricerche, ecc...)
- senza considerare tutte le variabili in gioco
- senza considerare gli obiettivi da raggiugnere
- influenzati da ci� che vuole il capo/il committente
- influenzati dalle caratteristiche di personalit�
- influenzati dal loro stato d'animo
- influenzati dalle pressioni della concorrenza (o cambi, o muori).
- influenzati dalla mission aziendale
- ecc...
Le ragioni sono molteplici...
Potremmo andare avanti fino all'infinito, il succo del
discorso � questo: siamo esseri umani, non potremmo
mai essere dei decisori razionali e sistematici,
n� tanto meno potremmo preverere il futuro con esattezza.
(Ps: ho visto Avatar, sembra un po' troppo un
Pocahontas del futuro, comunque � bellino, via :-)

 Secondo voi, a livello pratico ï¿œ una mossa efficace?
Cinicamente  SI"
Sono convinto del fatto che tutto va studiato e ben organizzato affinche 
si colpisce in modo diretto e indelebile la psiche umana.
Se non erro i reparti vendita e publicitari studiano proprio questi 
aspetti psichici e fenomeno per entrare nella psiche e dare un forte 
impatto a cio che propongono
So di essere crudo nellla mia affermazione ma molto piu' determinata e 
cruda e la violenza che ci viene fatta ogni giorno con mille msg 
medietici di ogni tipo.
Es. : Spende per Haiti, che modulo viene adoperato, per ricerche 
genetiche, per aids, etc. etc. Per proporre un farmaco, non lontano 
quello della influenza suina, complici i vari TG a livello europeo che 
alla fin fine e' e rimane una influenza stagionale non diversa da mille 
altre che  ogni volta provoca milliaia di morti.
Ma, se vogliamo andare oltre, la capacita' di convinzione piu' plateale 
di alcune religioni, dove riescono a manipolare un credere per vantaggi 
assurdi ma qui siamo gia oltre ma non e' diverso tutta la spazzatura che 
ci viene violentemente propinata giorno per giorno... come un 
avvelenamento, un malessere che riesce ad intaccare razionalita, buon 
gusto avveklendo il  modulo del pensare, modifica il nostro credere come 
se si scambiasse un binario e dirottare un treno in corsa altrove, il 
farci apparire e credere che il mare non ha sale, che l'acqua non bagna, 
che la pioggia e' una illusione ottica.
Spesso sono davvero terrorizzato per come e dove arriva quella voce 
racchiusa in colori che cattura la curiosita' come una stagno le 
zanzare, quel dire cosi apparentemente involontario, quasi dolce, 
sincero che da msg ricoperti di buonismo e nasconde la serpe...
Pemnsando a tanta gente che quasi spensierata nelle faccende domestiche 
ascolta... catturata... e non si accorge, non sa.. non vede oltre.. 
dietro, ne si pone alcun che di domanda... e crede a tutto quello che se 
ben un fondo di verita' vi e' dentro, non sa che in quel dire cambia di 
senso e riesce a cambiare nella mente qualcosa di fondamentale, cambia 
il modo di vedere e pensare.....
*E la politica ne fa gran uso purtroppo......*
Convincere che un prodotto sia un affare solo perche viene offerto a 
prezzo ridotto ma che vale... vale cosa... e in molti, felici, 
acquistano anche se non sanno cosa farsene ritenendo di aver fatto un 
affare.... o perche e' tizio o caio.. (caino semmai), a proporlo perche 
famoso quindi vogliamo somigliargli....
che dire, fregati si ma che importa.. siam contenti?!!!!!
  Come anche per i venditori di illusioni, chi predica  futuro 
raccontandici di un passato.... chi chiede aiuto a stragonerie... o 
forza della magia... bahh... direte, la disperazione non ha confini e 
pur di salvarsi si cerca rimedio dove lo si trova, si e' disperati e 
pronti a credere a tutto, si, daccordo.. credo che anchio, forse, 
cederei a simile debolezza nella speranza... E non speriamo tutti sempre 
in qualcosa? non siamo forse tutti ( o quasi) dipendenti e condizionati 
di una possibile stravaganza, sogno, desiderio?
Ecco dove si gioca sapendo che e' un modo efficace di arrivare la dive 
si vuole colpire,  attirare attenzione E' colpire la psiche quando 
l'umano appare distratto e disarmato
Ciao
M@rc -molto distratto e molto disarmato :-p