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Titolo: Re: Quanto vale economicamente un'applicazione?

 Non ci caveranno un piffero...ed avrai fatto bella figura! 
magari per i commenti usa una sintassi un po furba...del tipo ad empio
'\\ questo è un commento furbo.
in questo modo ti fai un programmino che rintracci '\\ e elimini tutta 
la riga :-)
ciao ciao

Ciao a tutti,
vorrei sapere voi come vi comportate in questa situazione...
Sto realizzando un'applicazione piuttosto importante per una determianata 
azienda, attualmente non conosco come il mercato può valutare questa
applicazione.
Ho calcolato il costo dell'applicazione (facendo un conteggio di ore di 
lavoro per realizzarla) di circa 10.000 euro.
L'azienda ora mi chiede un preventivo per:
- avere l'esclusiva sul software, quindi non potrei rivenderlo a nessun 
altro...
- in alternativa oltre all'esclusiva vorrebbero avere anche il codice 
sorgente...
E' mia prassi, infatti di solito non distribuire il codice sorgente, ma solo 
l'applicazione compilata.
Ma vista la richiesta ed il fatto che non so se questa applicazione è 
interessante per il resto del mercato italiano vorrei fare un preventivo per
questa richiesta.
Ma quanto devo chiedere?
Quanto vale il codice sorgente di un'applicazione?
P.S. L'idea di questo software è dell'azienda che mi ha esposto le sue 
problematiche e cosa vorrebbe facesse il software.
L'analisi di come raggiungere il risultato finale e quindi lo sviluppo 
dell'applicazione lo realizzata io.
Grazie anticipatamente. 

 
[cut]
per sapere quanto puo' valere il codice/l'esclusiva dell'applicazione
che hai sviluppato, *devi* sapere se e' interessante per il resto del
mondo. 
se ci dici cosa fa, magari qualche idea possiamo dartela...
-- 
Paolo opg
BE AWARE that this post uses a fake reply-to address
to contact me write to:
janickg ( at ) hotmail ( dot ) com
--

 mondo. 
Quoto. 
Devi fare fare un'analisi di mercato, conteggiare i possibili clienti
(alias concorrenti del tuo cliente), valutare se l'applicazione sviluppata
per il tuo cliente sarebbe vendibile senza modifiche anche ad altri.
PaF

 vorrei sapere voi come vi comportate in questa situazione...
zac
L'idea della azienda non conta nulla...come non conta chi la sviluppa!
Mi spiego meglio prima che tu cada dalla sedia:
se l'applicazione è interessante ma costruita su misura al punto che non sai 
a quante altre aziende potresti rivenderla...il suo costo è zero!
Ossia devi cercare di strappare un prezzo che ti "remuneri" del tempo 
perso...e ti "conceda" un guadagno...perchè una volta fatta e 
consegnata....ti attacchi!
Il quanto riesci a strappare...dipende dalla tua bilità come commerciale!
Considera che in genere c'è un limite di rottura...se ti "hanno dato 
l'idea"...significa che possono darla nche ad altri!
Più ad "altri" la possono dare...più basso è il punto di rottura!
Se raggiungi quel limite...vanno a cercare un altra SWhouse!
Da quello che dici devi considerare che non ti puoi rifare con altre copie!
io in genere faccio così....la prima copia...o le prime se è una cosa di 
basso impatto (roba che si fa veloce e costa poco) servono a risarcire le 
ore di sviluppo.
Insomma con quelle ci fai pari...da un certo numero in avanti...ci guadagni.
Se è un lavoro spot...con addirittura i sorgenti...sarà difficile che tu 
guadagni anche con l'assistenza!(altrimenti ti puoi rifare con 
l'assistenza...)
In caso di lavoro spot...io con l'applicazione ci vado pari...e con 
l'assistenza trovo il guadagno.
se è il tuo caso fai così....
un altra cosa: alcuni ti chiedono i sorgenti perchè vogliono poter cambire 
swhouse...ma non è detto che la VOGLIANO cambiare...è una evenienza che si 
riservano per il futuro!...per costringerti a tenere basso il canone di 
assistenza!


 zero....sìi magnanimo
Sicuramente toglierò i commenti e rinominerò le variabili, ma sul costo zero 
non sono d'accordo.
Io farei così:
Nel caso di un mercato con 4-5 potenziali clienti (che per me equivale a 0 
clienti):
- costo di produzione: 10.000
- costo esclusiva 10.000
- costo esclusiva + sorgenti: 15.000
In conclusione i sorgenti non possono valere mai 0, anche se non ci fosse 
nessun cliente interessato, il fatto che mi chiedono i sorgenti e per loro 
comunque un vantaggio ed una cosa in più... e quindi la devono pagare... 
giusto?
Nel caso di un mercato più consistente ovviamente occorrerà valutarlo con 
attenzione.
Grazie. 

 ad altri settori di nicchia...
Dipende da quanto lavoro ti costa l'applicazione.
Conta che mediamente il lavoro per applicativi di questo tipo viene 
conteggiato tra i 200 e i 300 (Euro/giorno)*uomo.
Mettiamo che Riunioni iniziali + Progettazione + Realizzazione + Test + 
Tuning ti portino via 30 giorni, il programma varrà "indicativamente" 
9000 Euro (diciamo anche 10.000)
Poi devi calcolare la manutenzione e l'assistenza specializzata. Gli 
vendi un pacchetto ore di assistenza che loro devono consumare (sempre 
intorno ai 300 Euro/giorno). Poniamo che tra installazioni, training al 
personale, assistenza generica ed eventuale sviluppo futuro vogliano 
riservarsi 30 giorni/uomo (che, fidati, in quelle società sono il minimo 
richiesto) devi aggiungere altri 9000 Euro.
Se vogliono l'esclusiva il prezzo del software deve raddoppiare, perchè 
non avrai più altra possibilità di rivenderlo.
Aggiungi anche il costo dei sorgenti. Se è probabile che loro li 
vogliano per tagliarti fuori in futuro, calcolalo come la metà del 
valore del software, diciamo 5.000 Euro
In alternativa gli dici "i sorgenti sono gratis se mi firmate un 
contratto di assistenza minima di 60 giorni/uomo da utilizzarsi entro 2 
anni", così ti assicuri sviluppo e assistenza per almeno 60 giorni/uomo.
In sostanza:
Applicativo (30/35 gg/uomo): 10.000 Euro
Assistenza (30 gg/uomo): 10.000 Euro
Sorgenti 5.000 Euro o Assistenza doppia (10.000 Euro)
E così via.
Altro piccolo consiglio: per quanto semplice possa essere un software ci 
sarànno sempre utonti che sbaglieranno e combineranno casini. Metti in 
conto del tempo per risolverli.
Nicola

 altri settori di nicchia...
zac
BAH!
scusami eh!
io sono sempre malfidato e prendi tutto come accenno di demenza senile!
Una multinazionale...o una azienda con "centinaia" di installazioni...io 
trovo ALQUANTO difficile che si rivolga ad un piccolo programmatore...ad una 
piccola SWhouse!
Per un semplice motivo...mi costa meno assumere un CED interno e far fare 
tutto a loro!
A maggior ragione se è un sw semplice!!!
Si può rivolgere ad una azienda è vero...ma a una GROSSA e rinomata 
SWhouse...che insieme al sw mi farnisce knowhow, assietnza,servizi integrati 
etc etc
Forse ti sei espresso male....
forse sei nel caso di un franchishing....
tipico il caso di Tecnocasa...che insieme al pacchetto ti dà anche il sw per 
gestire la filiale!
In quel caso....avrebbe senso TUTTO quello che hai detto....
Avrebbe senso il fatto dei sorgenti e tutto....
tu lo fai...ti danno 2 lire(ops Euro)...si beccano i sorgenti...ricaricano 
sul fee....se il meccanismo decolla...si fanno fare modifiche da chi 
vogliono loro(che potresti essere anche tu!) etc etc
Il fatto è che puoi ricaricare fino ad un certo punto
....se le centinaia di installazioni sono sicure per questa azienda....e 
sono non "a gratis"....(il caso a te più favorevole)...non avrà difficoltà a 
darti un tanto a installazione!(casomai con il pagamento dilazionato!)
però se le centinaia di installazioni sono GRATIS...già sarà difficile 
tirare tanto la corda....
se poi le centinaia di installazioni sono "potenziali" (mica detto che una 
agenzia voglia installarlo!...o paghi per farlo!)....
Ossia ...tradotto....
trovo difficile che una azienda dia 50.000 100.000 euro ad un singolo 
programmatore...e non ad una multinazionale del sw o ad una affermata 
swhouse!
Se a te te li danno.....mi inchino al mio maestro e guru!...e mi propongo 
per essere assunto da te a fare i lavori più umili: lucidare Hard 
disk....copiare files ...innaffiare il ficus dell'ufficio! 

 forse sei nel caso di un franchishing....
o come cavolo si scrive ..
:o) 

 Io farei così:
Guarda, personalmente eviterei questo discorso del rinomirare ecc...
non è che stai litigando col tuo ex-capo dittatore e cose cosi': hai
un cliente a quanto pare soddisfatto che ti ha chiesto un preventivo a
modo per avere tutto, non regalarglieli, dai loro il giusto valore ma
sii professionale e non dargli un sorgente pseudo-criptato... vorresti
davvero che il loro primo pensiero vedendo sia "Pero', bel codice di
m**** che ha scritto"?
Invece, se c'e' qualche parte di codice che reputi particolarmente
interessante ma non fa parte delle logiche specifiche che ti hanno
suggerito loro (quindi, che ne so, sistemi di report furbi, estrazioni
particolari, controlli utente custom, cose cosi'...) potresti isolare
tutto in una bella libreria e fare un discorso tipo:
"Benissmo, vi fornisco i sorgenti dell'applicazione a costo TOT, per
quanto riguarda le funzionalità X e Y della libreria Z, queste vengono
usate in altre mie applicazioni commerciali per cui non posso darvi
sorgenti in esclusiva, vi fornisco per' in alternativa la licenza
gratuita per l'utilizza della libreria, sia runtime che in sviluppo,
limitatamente al suddetto programma"
Cosi' hai fatto il professionista, ti pagano il sorgente, glielo dai
anche scritto come si deve, hai fatto bella figura nel dargli la tua
libreria gratis e ti sei tenuto qualche piccolo asso nella manica.

 Nicola
Ok, grazie
per tutti i consigli... 

libreria gratis e ti sei tenuto qualche piccolo asso nella manica.
A pensarci bene penso che tu abbia perfettamente ragione...
Ovviamente è scontato che dovranno pagarli questi sorgenti...
Ciao 

 disk....copiare files ...innaffiare il ficus dell'ufficio!
Nel mio piccolo ufficio non c'è spazio per un impiegato :-)))))
Ciao 

 Ovviamente è scontato che dovranno pagarli questi sorgenti...
Mi sembra giusto.
Volevo anch'io fare un intervento dicendo le stesse cose di Luca D, ma, 
data la mia poca esperienza avevo optato per il silenzio  ;)
Comunque, per quanto può valere, appoggio in pieno ciò che ha scritto, 
appunto Luca D.
Storpiando i sorgenti non faresti loro una buona impressione. Non è che 
gli devi fare i dispetti, a quanto pare non ci hai ancora litigato!
Buonissima anche l'idea della libreria.
Occhi aperti comunque, l'inc**ata è sempre in agguato.
S.