質問: 広告代理店とつながる手順を教えてください。 5人で運営している大阪のWEBシステム会社です。 いままで直接クライアントさまから案件を いただいていました。 そんな中、周りの会社から 「代理店から仕事もらったら受注が安定するよ!」 といわれたので 代理店さんとつながりたいと考えています。 ところが、まったくツテが無いので どのようにすればよいのか途方にくれています。 何か良いやり方がありましたら お知恵を拝借できないでしょうか? 代理店初心者にも分かりやすくご説明いただけるとありがたいです。 よろしくお願いします。
回答: ナショナルクライアントと呼ばれる大きな会社は、莫大な広告予算を使って、マーケティング戦略を実行していきます。 いまや、WEBは、TV・ラジオ/新聞・雑誌/交通広告/屋外広告/チラシ・DMなどの広告媒体のひとつとして確立しました。 当然、予算を掛けて、動的なWEBシステム型のホームページを構築することも多いです。 このようなナショナルクライアントは、マーケティング戦略を実行して行くために広告代理店と手を組みます。 (SONYのように自社で広告部門を持っているレアなケースもあります。) 広告代理店は、これらの広告を制作することやマーケティング戦略の策定などで、利益を得ています。 よって、御社が得意とする、動的なWEBシステム型のホームページも当然、広告代理店が制作します。 しかし、特別に外注する場合もあります。 その場合は、広告代理店からスピンアウトした人が経営する会社か、もしくは、この広告代理店と取引のあるIT企業です。 御社が広告代理店と繋がる方法は、 1.広告代理店に勤めている人を役員として迎え入れる。 2.御社がこのような広告代理店に広告を依頼するような企業になる。 の2つしか無いです。 ただし、役員として迎え入れたとしても仕事が確実に貰えるとは限りません。 弊社社長が大手広告代理店の出身です。 外資系広告代理店で20年以上勤続し、日本企業で言うところの事業部長クラスの役職に就いていました。 それでも、広告代理店からの仕事は、取れません。 ただし、社長の実務経験が評価され、ナショナルクライアントと呼ばれる企業から、日本進出の際に直接、仕事を任された事が何度かあります。 例えば、ホームページのローカライズです。 米本社サイトの日本語ページを構築するだけのものです。 この時、ヨーロッパ、北米、南米、オセアニア、アフリカのシングルバイト圏のサイトは、全て、米本社が手を組む米国の広告代理店が制作していました。 しかし、アジア各国やアラビア語圏などのダブルバイト圏のサイトは、英語の仮サイトがあるだけでした。 弊社では、この会社の日本語ページを制作するのを切欠に、TVCMや交通広告のローカライズなども行うようになりました。 しかし、この会社の世界進出計画が進むにつれて、米国の広告代理店が全て、統括して行うようになり、仕事は無くなりました。 この時、弊社も御社と同じ5名の会社でした。 つまり、ナショナルクライアントと呼ばれる企業と安定して、取引できると言うことは、それなりの会社でなければならないと言う事です。 技術力の他にも従業員数や資本金や売上高などです。