質問: アメリカのカーディーラー よろしくお願いします。 アメリカに駐在になりました。アメリカなので当然車が必要です。(会社は面倒を見てくれません。) あちらこちらのディーラーを見ていますが、現在ガソリンが高いこともあって、日本車のコンパクトカーやハイブリッドカーは大人気です。私もそういうタイプがほしいのですが、新車にせよ中古車にせよ、とても高いし、ディーラーも強気です。(横柄で腹が立ちます、トヨタなのに!) それにしても、ネットで調べた新車のsuggested価格や市場流通価格よりも高いのはどういう訳でしょう? ディーラーの言い値で買わざるを得ないのでしょうか? キャッシュで買っても値引きしないと言いますし、取り寄せのシステムもないようです。新車を買うのに「今そこにある車」しか買えないらしく、オーダーできないと言います。 また、どうもディーラーではアフターサービスがないようで、何かあったらメーカー保証期間内であれば、メーカーに問い合わせるようです。 アメリカのカーディーラーとは、こんな感じなのでしょうか? 何かアドバイスがありましたら、お願い致します。
回答: ◆ディーラーが強気 #1の方が仰っているように、ディーラーが強気なのはその車に対する需要が高いからです。「貴方に売れなくても他に売れる」というのがディーラーの本音。態度は確かに日本に比べたら横柄かもしれませんが、私はむしろ客を神のように扱ってくれる日本の方が希少だと思っています。ここは日本ではなく、アメリカ。文化が違うことを理解し、ディーラーを売り手としてではなく交渉相手として見ながら話し合いを進めていくべきです。hybridなんかは特に需要が高まっていて割高感が強いですね。priusを除いては、ガソリン代を差し引いてもnon-hybrid車の方が最終的に安くつく場合がほとんどです。ガソリン代+ローンで月額いくらになるかを計算してみると、どっちが安いかすぐに分かると思います。お金のことを考えるのなら、当面のあいだ「買い」はハイブリッドではなくガソリン車です。 ◆ディーラーの言い値で買わざるを得ないか― ディーラーは下取り価格にかなりのマークアップをつけて売っているので、言い値でしか買えないということはありません。向こうにとって利益の出る値段までなら、交渉次第で下げることが出来ます。それにはまず買い手側が"homework"をやっておかなくてはなりません。その車に対する需要や市場価格を把握するということです。ディーラーは交渉のスペシャリストなので、ぼったくれる相手からはとことんぼったくります。kelley blue book (http://www.kbb.com/)などを参考にしながら、相場を調査・理解し、必要以上の金を取られないように注意してください。また、割引の度合いはディーラーによっても違うので最低5箇所は周ってみることをお勧め致します。気に入った車があればvinナンバーを教えてもらい、carfaxで事故歴を調べる。これも大変重要です。(http://www.carfax.com/) ◆キャッシュで買っても値引きできない― これは、出来ます。渋って高いお金を出させようとしている場合や、他に売れる筋がある場合などは値引きが利きにくいこともありますが、通常100%ダウンであれば15%くらいの値引きも期待できます。が、交渉するときに具体的な数字を出してはいけません。交渉のテクニックは省きますが、100%ダウンであれば有利に話し合いが進められることは間違いありませんよ。 ◆新車を買うのに「今そこにある車」しか買えない― 向こうにとってもビジネスなので、在庫から片付けたいのは当たり前です。しかし、中古も捨てたもんじゃないですよ。在庫の中には新車同然の状態で売られているものも多く、表示価格こそ新車並みですが、在庫にある以上は向こうにとっても処分したい売り物であるわけで、交渉次第である程度の値引きが期待できます。在庫=狙い目。私の周りには好んで新車を買う人はほとんどいません。よほどの金持ちか世間知らず、またはカーマニアのみですね。皆、新車こそが最大のぼったくりであることを知っているからです。(年収200kクラスで経済的に余裕のある方であれば、当然見方は変わってくると思いますが) ◆アフターサービス アメリカに車検がないことはご存知ですか?基本的に、アメリカでは車のメンテはオーナーの自己責任です。保障期間内であればメーカーへ。保障期間外であればお金を払って最寄のショップで直してもらう。売ったらおしまい。アメリカのディーラーとは、こんな感じです。 その他参考サイト: http://www.edmunds.com/ (候補車をリストアップする際に便利です) http://www.autotrader.com/ (欲しい車が決まったらここで探してください。相場を調べる際にも便利です) 参考url:http://www.kbb.com/, http://www.carfax.com/, http://www.edmunds.com/, http://www.autotrader.com/