質問: 当社の営業管理職は、マネージャーというより、プレイングマネージャーで、プレイヤー要素が強いです。その中で組織の成果を上げるための研修はありますか?
回答: ございます。プレイングマネージャーはプレイヤーとしてもマネージャーとしてもスキルを高めつつ、両者のバランスをとる必要がある、非常に難しい役割です。営業の管理職は特に、他職種の管理職と比べてプレイングマネージャーになりがちです。よくいただくご相談は「部下育成をせず、マネージャーが自分の数字だけ求めている」「マネージャーがチーム目標を達成していないのに、個人数字の良さをアピールしてくる」「マネジメント比率を上げるよう指示をしても、そんな余裕はないと返される」などです。プレイヤーとマネジメントの最適な比率は、組織の状況により変わるため、一般論では到底対応できません。弊社では多忙を極めるプレイングマネージャーが無理なく組織の成果を最大化するための研修を多数開発しております。 一例としてこちらをご覧ください。 営業向けプレイングマネージャー研修(1日間) マネジメント比率が20%~の方向けの研修です。マネジメント専門の方にも、基礎講座としておすすめです。