質問: 得意先別に売上高(入金額)を確定させるメリットは何になりますか。
回答: 得意先からのフォーキャスト(発注予想)が存在するのであればその予測をもとに掛け目から受注予想金額を算出することができ、売上が上がらない原因を突き止め、改善策を立てることができます。 また、得意先別にどのフェーズで、どのくらいの数字を達成すべきかを予測することが可能です。