質問: へーベルって値引きしますか? へーベルで建てようか悩んでいます。値引きをあまりしないと担当者が言ってますが、実際どれくらい交渉で引いてもらえるのでしょうか?今のところ、坪3万でどうですか?と言われています。
回答: まず、値引きと言うものについて考えて見ましょう。 値引きとはどういうものかというと、基本的には最初から 値引き出来る金額を上乗せしておいて、最後に値引ける範囲内で 値引きを行います。こうする事で他社との価格の格差をアピールするのです。 なので業者側は痛くも痒くもありません。 良く金利手数料無料と言うものを見かけますが これも原理は同じで、ハナから金利手数料分を商品代金に上乗せしています。 まずこれを理解しておきましょう。 特に大手ハウスメーカーは自分たちの利益を削ってまで 値引きなど絶対にしませんので。 さて、ここで客側が執拗に値引きを迫りますと 本来なら「他所当たってください」なのですが 営業マンもノルマを課せられていたりしますので どうしても契約に漕ぎ着けたい一心で値引きに応じてしまいます。 先にも書きましたようにメーカー側は自分たちの利潤は絶対に確保しますから この値引き分をどこからか捻出しなければなりません。 もうお気づきですか? そう、マイホームを実際に建ててくれる業者さんたちの人件費をカットします。 するとどうなるでしょうか?やっつけ仕事です。 とにかく1日でも早く終わらせなければ、自分たちが赤字になるのですから、 目に見えないところでは手抜きが発生すると言う事になります。 酷い場合は目に見えて欠陥が発生している場合もあります。 安易な値引き交渉は自分たちの首を締める事に成りかねないことを自覚してください。 へーベルの値引きに関してですが、その是非は別にして 値引きをあまりしないと言う事は自社の施工(もちろん建てるのは下請けですが)に 自身を持っている、もしくはギリギリの単価で建築していると言う事ではないですかね? もちろんこの場合でも自分たちの利益は確保していますが、 その率は他社に比べて低いと言うことになるでしょうね。 個人的には安易に値引きしているhmよりも信頼出来そうな気がしますけど。 私が家を建てるなら、迷わず地場の信頼の出来る工務店を探します。