質問: 新車の商談・契約
回答: 新車を購入する際はいろいろ慎重になりますよね。 高い買い物ですしね。 私の経験から言えるとすると、「同じディーラーに足を運んだ回数はあまり関係ない」と思います。 重要なのは、他社のディーラーにどれだけ行ったかが大事だと思います。 他者のディーラーにも行っていることを本命のディーラー伝えることで、 「特に車種を決めているのではなく、いい車を探しているんですよ~」という意思を伝えます。 悪く言えば天秤にかけることになりますが、そうすることで各社ディーラーは必死に値段交渉を持ちかけてきます。 私の場合は4社3回位ずつ行ったような気がします。 それぞれ、一回目は「気に入った車種の見積もりを出してもらう(ほぼ定価)⇒保留」。 二回目は「他社の○○(車種)と○○(車種)と迷っていて値段さえ見合えば買いたいと再見積⇒保留」。 三回目で「他社の○○(車種)のどちらかにしたい。もうひと越えできないかと再交渉」。 自分の納得のできる価格になったら、追加のオプションをいくつか無料で付けてもらってその日にサイン といった流れでした。 大事なのは、最後の見積もりまでサイドバイザーとマット以外のオプションを付けないで見積もりを出してもらうことです。 営業マンはオプションを付けることで割り引いたように演出しようとしますが、 ここは断固拒否し、口には出しませんが「本体価格」の値引きに力を注ぎましょう。 欲しいオプションは最後の見積もりでタダで付けてもらいます。 (限度がありますが15~20万円分位なら大丈夫です) 私の場合、この流れで総額250万円位の車種を210万円位にしてもらいましたよ。 大事なことは具体的な予算は言わずに、値段は関係なくいい車があれば買いますという姿勢を貫くこと。 そして、他社の似たような価格帯の車種をよく調べて、他社にも足を運んで同じ話をすること。 本命の車種は口にしないこと。 「値段を下げてください!」とストレートに何度も値引きを口にしないことです。 意外と他社の車種を見ることで本命が変わったりして、結果としていい買い物ができたりもします。 駆け引きするようで気分が乗らないかもしれませんが、効果テキメンなのでぜひやってみて下さい!