質問: 新車購入の値引きはどのぐらい期待できるのでしょう? 3月末までに、トヨタのミニバンの新車(価格250万円ぐらい)の購入を考えています。 今まで、ホンダ車では新車を購入していますが、トヨタの新車は初めてです。(中古ならあるんですが) ホンダの新車を買ったときは、急いでいたこともあって、時間をかけて商談という感じではなく、さほど値引きもしてもらえませんでした。 ただ、トヨタの方が値引き額が大きいという話を聞いたこともあるので、できることならめいっぱい値引きをしてもらえるまで商談を引っ張ってから、購入できたらと思っています。やっぱり安い方が助かりますから・・・。 そこで、以前200万円台のミニバンを購入された方などに、どのぐらい値引きしてもらえたか教えていただけたらと思うのですが・・・。 定価+ナビをオプションでつける予定で、それ以上はあまり考えていません。 決算前で、普段より安くなるのかな?とも、期待しています。 以上のように、値引きや商談のアドバイスなど、広くご回答をいただけると助かります。(あまり強気で商談できるタイプでもないので・・・) よろしくお願いいたします。
回答: 元・ディーラー営業マンです。 雑誌などの「値引き目標額」は、はっきり言ってアテになりません。値引きは時期によっても、地域によっても違いますし、注文して取り寄せる車と在庫車(在庫車といっても中古車ではありません)では異なります。なかには、「値引き目標額」を実現すると、メーカーからの仕入額を下回ってしまうようなヒドイ金額を書いているものもあります。 そうしたデタラメな「値引き目標額」を初対面のセールスマンにぶつけるようなことをすれば、セールスマンは「この客は取れないな」と感じてしまい、対応もおざなり、値引きも渋々・・・と逆効果になるだけです。 セールスマンも人の子ですから、和やかなムードの中で商談のできるお客さん、その車を本当に気に入ってくれていると感じられるお客さんに対しては、少々の無理も聞いてあげようという気になるものです。逆に、顔に「値引きしてくれー」と書いてあるようなお客さんに対しては、前述のとおりです。 セールスマンとの相性は、値引きだけでなく、購入後のアフターサービスなどにも関わる問題ですので、もし担当のセールスマンが嫌だと感じたら、別の支店へ行って別のセールスと交渉するのも手です。その際、「○○支店でも話を聞いたんだけど・・・」などとは、絶対に言わないように。セールスマンの世界では、他のセールスマンのお客さんを横取りすることはご法度ですので、もし先に別のセールスマンと話をしていたことがわかれば、そちらと話をするように段取りされてしまいます。「先のセールスマンは嫌だったので」と言えば、変えてくれるでしょうが、厄介な客というイメージを与えることにもなりますので、マイナスです。 値引きの交渉術については、私が過去に回答したものも多少参考になると思いますので、参考urlもご覧になってみてください。 あとオプションですが、純正のカーナビは、走行中は操作できないものが多いですし、価格的にもカー用品店より高いです。デザイン面などでよほど気に入っているのでない限り、カー用品店などで取り付けたほうが良いと思います。