質問: 気に入った土地があるのですが、売建です 気に入った土地を見つけたのですが、そこは、十数戸の分譲地で、地場の工務店が売主&施工です。この近辺は、土地20~30坪程度で分譲されることが多く、こちらもそのような形での分譲なのですが、私たちが希望をしている40坪以上という条件に合わせ、二区画まとめての販売も可能、ということなので、話を聞きに行きました。 営業の方が「建物の希望条件をお聞きし、一度図面をおこしますね」、とおっしゃるので、いろいろ希望を伝えましたが、出来上がってきた図面は、こちらの話とはまったくそぐわない、希望の建坪(40坪程度)にあわせただけの、間取りでした。営業の方にそれを指摘しても、「先生は鬼門を考えられて...」「先生は...」ばかりでした。そこの工務店は、設計士をかかえていないようで、外注とのことでした。いろいろお話させてもらった端々に、強気な感じ、親身になってもらえない感じを夫婦共々受けました。 その後、その工務店の建てた、別のところにあるモデルハウス(土地30坪建坪30坪程度・近隣は富裕層の多く住む土地柄)を見に行ったのですが、本当にごくありがちな建売で、正直がっかりしました。この土地柄なのにモデルとして建てた家がこの程度か...という印象です。 夫婦共通の見解として、土地は良いのだけれど、あの営業さんにあの建物...それで土地が4000万、上ものが坪63万、諸経費入れると7000万近くになるというのに、と踏み切れずにいます。 建築条件をはずしてもらえれば一番良いとは思うのですが、その工務店は、土地をかなり高く仕入れたそうで、土地は赤字なので、建物で利益をいただきますと公言していますし、駅が近く希少な土地だと強気ですし、売主であり施工業者でもあるので、とても話ができそうにありません。 前置きが長くなりましたが、お聞きしたいのは、 (1)このような状況でも、気に入ったハウスメーカーを通じて、交渉は可能でしょうか? (2)設計や監理のみをこちらが探した方にお願いする、といった方法は取れるのでしょうか? (3)営業の方というのは、契約後も重要なかかわりがあるのでしょうか? 数年家を探しているのですが、大き目の土地の出にくいところなので、これを逃してしまうと、またなかなかめぐり合えないかもしれないというのがあり、かなり悩んでいます。 是非、アドバイスを含め教えていただければと思います。よろしくお願いします。
回答: >(1)このような状況でも、気に入ったハウスメーカーを通じて、交渉は可能でしょうか? ⇒他の方も言われているように、交渉をhmに委託するというのは根本的に間違っていますし、はなしがさらにこじれるだけでしょう。建築条件付での販売なのにhmに交渉をさせるというのは、売主側にって気持ちのよい物ではないと思いますよ。売却価格をさらにふっかけられるだけです。 そもそも土地は赤字で高額で仕入れたので建物で利益を確保するなどといっているのは、布石ですよね。 >(2)設計や監理のみをこちらが探した方にお願いする、といった方法は取れるのでしょうか? 答えから言うと無駄になる可能性が高いでしょう。設計、監理がいくら優れている人であっても、文面から察すると設計意図を汲んだ施工能力があるとは思えません。質問者さんを満足させてくれる設計事務所(建築士)が見つかっても、まともな人は多分断るでしょう。 >(3)営業の方というのは、契約後も重要なかかわりがあるのでしょうか? どこの会社でも共通していると思いますが、契約したら後はほとんど関わらないのではないかと思いますよ。その営業マンが建築技術系の人であれば色彩計画とか参画してくるかもしれませんが、大抵の場合は本業が営業なわけですからあらたなお客を探してくることが与えられた仕事と思われますが・・・。(まぁ、あたり障りのない程度のかかわりだと思います) ということで、当該工務店から、なんとか土地のみを購入する交渉を当事者が粘り強くやるしかないですね。例えば、木造ではなく、コンクリート造の建物で考えていきたいとか言って、建築工事をあきらめさせるような方便も必要かもしれません。 現在は、総じて土地価格が下落傾向ですし、社会経済も冷え込んでおりどこの工務店も経営が厳しいと思います。質問者さん以外に購入希望者がいないようであれば、先方も意外とあっさり折れて土地のみの売却でもokとなることも予想されます。