質問: 不動産屋が、まず同業者に売って、それからユーザーに売却 不動産屋が、物件を、まず同業者に売って、それからエンド・ユーザに 売却することがおうおうにしてありますが、なんのためにそういうことをするのですか?
回答: 私は、土地を買ってそのまま、あるいは造成して建売業者やマンション業者に販売する、という事をよくやっていました。 エンドユーザーに直接売った方が売値は高くなりますが、そのためには広告、販売などの経費が必要であり、金利負担もかさみますし、売れ残りのリスクもあります。まとめて業者に売ったほうが、プロ同士で話も早いです。また、土地を仕入れて工事する前から、まとめて買ってくれる業者を見付けておく事でリスクを回避する、ということもあります。 建売業者やマンション業者にしても、造成工事などをして商品にして売ってくれる我々のような業者がなくては、物件の仕入れが充分にできないようなところもあります。