質問: 宝石って原価高いから、いくらボッタクっても儲からないと思うんですが、どうやって経営出来てるんですか?
回答: 原価が高いのなら、それ以上で売れば良いのではありませんか?それが「技術料」であり「ブランド料」と言う物です。 ジュエリー大手三社の今年3月決算を見ると1000億円程の売上があります。 コメ兵はジュエリーだけが商品ではないので、解りやすいエステールの決算を見ると年間売上で325億円ですが、営業利益は200億円です。 商品原価は半値以下です。それを幾らで売っているのかわかりませんが、「売れてるブランド」であることは間違いありません。 そして、ジュエリーブランドの典型的成功例は4°Cでしょう。客単価はエステールよりも低いそうですが、 営業収益の数字はエステールよりも良いですし、株価を見ても市場の人気が強い事はわかります。 業界全体で見ると昨年度は3000億円程の市場になっていますが、実際には上場していない小売店の実績が不明ですし、海外高級ブランドは含まれていないので、本当はもう少し売上は有るとは思います。カシオとセイコーの売上を足した金額程は総売上はある計算ですから、ものすごい売上だと言う事はわかります。 優れたブランドを確立させることが、利益を生む最短距離なのかとも思いますが、それは大企業だからできることであって、街の小さな宝石商との格差は広がる一方なのだろうとも思います。