質問: 楽天スーパーセール対策について お世話になります。さて、5月末のスーパーセールに関してですが、「5倍ポイントアップ」を企画しております.トップページ、カテゴリページ及びpc用販売説明文にポイント5倍のバナーを貼付ける予定ですが、その他、効果的な集客方法があれば教えてください。折角のスーパーセールですが、「何をすれば良い」のか判りません。初歩的な質問で申し訳有りませんが、宜しくお願い致します。天然水とオリーブオイルtakakuma
回答: 楽天スーパーsale前の基本的な対策としては、【セール時の施策】・割引商品登録 → スーパーsaleサーチ対策・クーポン対策 → リピーター施策・キーワード対策 → 商品ページへの入口を増やす対策・スーパーsale用ページ → 割引商品が複数ある場合は割引商品特集ページを作り誘導させる【基本施策の見直し】・レビュー施策の見直し・重要キーワードの漏れが無いかの再確認・商品画像対策などセール時のポイント数や割引率など を書くなどライバルと差別化 ※商品画像の考え方は以下過去の投稿をご参照ください。https://forum.ec-masters.net/post_view.php?id=368https://forum.ec-masters.net/post_view.php?id=343>その他、効果的な集客方法があれば教えてください。スーパーsaleはおおよそ通常日商の5倍売れるという結果もありますので、スーパーsaleサーチの対象になるために、可能であれば、10%以上の割引が可能であれば申請してみるのも良いですね。※本日25日18時が最終の申請になり、 価格修正は、21時〆切となります。※割引商品で入口を作り、 販売後にレビューを書いてもらうことで、 この期間にレビューを貯めたことにより、 通常期の楽天サーチでも検索上位にさせる。 まずは、商品を知ってもらうということと、 買ってもらいレビューを書いてもらうということを スーパーsale時にいかにできるかがポイントです。その上で、入口が増えてショップ独自で設定したクーポンを活用することが大事ですね。・割引商品→入口・ラ・クーポン→フロント商材・サンキュークーポン→リピート促進となりますが、母の日のイベントでは、 父の日で使える500円割引クーポンというコピーを利用して、転換率を上げている事例もあります。仮に父の日で使わないとしても注文時には、500円分得した気持ちになるので、そういった中長期的な販売戦略でクーポンを仕掛けるのも良いですね。kaziさんの商品であれば、お水ですので、スーパーsale時に販売したお水が気に入ってくれれば、次回購入時に使えるクーポン利用などの活用ですね。参考)■ラ・クーポンとサンキュークーポンの役割【ラ・クーポン】・クーポン事前発行 →クーポンが欲しいユーザー ※フロントエンドとしては良いが次につながりづらい【サンキュークーポン】・購入時に対象者指定で自動発行 →初回購入ユーザー →全ユーザー ※購入時に強制的にクーポンがつくので次につながりやすい■イベントキーワードの挿入楽天スーパーsale開催時などイベント時には、セール名で検索される方も多数いらっしゃいますので、過去の投稿をご参考にし、実施してみてください。https://forum.ec-masters.net/post_view.php?id=605同様に、ポイント5倍 などの表記も、商品名に入れてみてください。http://search.rakuten.co.jp/search/mall/%e3%83%9d%e3%82%a4%e3%83%b3%e3%83%885%e5%80%8d/-/st.a?grp=productいずれの場合でも、商品名の先頭文字列は、いつも通りに商品に関連する重要なキーワードをもってきてください。