質問: 管理会社の自社物件の賃貸契約 年末に、不動産賃貸のサイトで見つけた物件(新築、家賃81000円)を、 全国展開の賃貸不動産会社(=a社)に内見案内してもらいました。 結構気に入ったのですが迷いもあり、その翌日はa社が正月休みに入ってしまうと いう日だったこともあって、年明けまで検討することにして帰って来ました。 しかし、この正月期間に再度そのサイトを訪問した際、この物件の管理会社も この物件の広告を出していることに気付きました。 サイトの広告には、“取引態様:貸主”および“仲介業者介在あり、手数料要”と 記載されています。 仲介手数料が必要なら、契約するのはa社でも管理会社でも同じだと 思いますが、実際のところはどうなんでしょうか? 例えばですが、いくらかでも仲介手数料を値引いてもらいやすいと いうことはありますか? と言うのも、本日、a社に、仲介手数料は家賃1ヶ月分だと初めて説明され、 「全く値引きは無いです。県下どこの不動産会社もそうですよ。」 と言われました。 私としては、半額とは言いませんが、この物件だと二重家賃が丸1ヶ月分発生して しまう(入居日相談不可の物件なので1月末からの家賃が必要ですが、私の入居希望は 2月末~3月末)という事情もあり、たとえ1万円でも仲介手数料を値引いてくれる 不動産会社と契約したいところです。 この物件の広告を出している会社は数社あるので、他もあたってみようかと 思っているのですが...。 ・管理会社なら、介在する業者の仲介手数料は値引いてもらいやすいということは ありますか?あるいは、仲介手数料について他社と同様でも他に何らかの メリットは無いのでしょうか? ・この時期しかも新築物件において、仲介手数料値引きは交渉するだけ無駄でしょうか? ・この物件を案内してもらっていない会社と契約しようとするのは、マナー違反には ならないでしょうか? どなたかこの方面にお詳しい方、何卒ご教示のほどよろしくお願いします。
回答: 元不動産屋です 基本的に今回の場合の“取引態様:貸主”と言う事であれば 関係を考えると「大家と貴方」の直接取引。と言う事になります。 つまり、間に「仲介業者」と言う第三者は存在していません。 よってこの場合の取引を仲介する者に支払う「仲介料」と言う名の料金は発生しない。と言う事も言える訳です。 では何故「仲介料」と言う料金が必要になる場合があるのか? コレは単なる「事務手数料」と言い換える事も出来ます。 契約書を作成し、「重要事項説明」と言う不動産取引に必須の作業(しかも有資格者しか行えない)も必要な為それなりの費用が発生します。 コレを仲介者はやるのでその分の料金(利益分含む)は頂きますよ。と言うモノ ※法で正当な権利と認められている。 なので“取引態様:貸主”で仲介料が必要と言う事は、 貸主側で仲介者が行う事務作業を行うからその分の費用を頂戴ョ と言う訳です。つまり仲介料では無いが仲介料並の事務費用を請求します。と言う事。 ※もちろん貸主側がこれ等をサービスで行ってもなんの問題もありません。と言うかサービスする。 つまり、今回の場合物件の所有者と管理会社が同一であり、かつその管理会社と直接契約出来るならば 無理にa社を挟む必要は無い。と言う事です。 しかし、そんな事をされてはa社の情報発信の苦労に何も報いない。と言う仁義を欠く事になってしまう為、管理会社さんは「礼金とかの一部もしくは全額」を紹介料としてa社に払っているでしょう。 ※貴方から「仲介料」は取れない為、管理会社は身銭を切るしかないのです。とは言っても貴方から入る家賃その他と言う収入から出る訳ですから結局は貴方が払っている。とも言えますが... 念を押しますが「物件の所有者と管理会社が同一」である。事が前提です。