質問: 食品の商社について 現在就職活動しているものです。食品の総合商社を受けようと思っているのですが、大手小売業は問屋を通さず、自ら流通しようとしていると聞きました。これから卸売り業界は必要となるのでしょうか?また問屋はこれから何をしていくべきなんでしょうか?教えてください
回答: サービス業として生き残ります。 これは一般で言うサービス業ではなく、多種のメーカーと取引をするために情報が色々入ってくるのを利用した情報のサービスが武器になると言う意味です。 実はこの情報がもっとも重要です。 テレビネタを事前に掴むなど必死で駆け回っています。 つかんだ情報で小回りの利く中小のメーカーにpbを作らせて情報と共に売る戦略です。 実際にメーカーよりもシェアを多く取っている(中規模程度の)問屋は存在しています。 定番商品も大事なのですが短期で爆発的な売れ行きを叩き出すのは実は「特設コーナー」なのです。 大手でも情報の収集と素早い動きを持てば同じように出来ます。 ただし、それを許す環境を作り出す事がこれからの課題になるでしょう