質問: 不動産売却について教えて下さい。 関西に600壺程の物件(家と会社で使っていた倉庫)があります。建物は古く工業地域ですが、土地相場は壺10万円で、去年末まで6500万円で買取希望していたお客さんがいたのですが、コロナの影響で話しが流れてしまいました。今まで身内が売却のやり取りをしていましたが、話しが流れた事により私も独自で不動産売却の作業を手伝う事になりました。ですが私は不動産について全くの素人で、どうすれば早い時期に高く売れるか判りません。ネットで調べたぐらいの知識しかなく、とにかく一括査定に何度も何度も出し、1番高く提示した不動産屋に仲介を頼もうとしましたが、実際に売れるまで半年以上は確実に掛かると言われています。 質問ですが私の売却のやり方は間違っているでしょうか? 物件は関西の田舎にあり、身内からは田舎の不動産屋は繋がっているから、情報が繋がれば叩かれるので注意してと言われています。でもネットで調べたところ、このやり方が最良との事なのです。 コロナの影響で話しが流れた事により、身内も皆疲れてしまってます。なるべく早い時期での売却を求めておりますが、相場より格安で売却する訳にはいきません。どうすれば早い段階で相場通り売却出来るのか、最良の手を教えて頂けないでしょうか。宜しくお願い致します。
回答: 高く売る⇒立地が良く、テナント付けがしやすい場所、すなわち需要が旺盛な物件でないと高くは売れません。 早く売る⇒実勢価格を設定しないと早く売れません。 早く高く売る⇒立地がよほどよくないとそういう都合の良い話にはなりません。 それでは、早く高く売るためにはどうしたらいいのでしょう。 不動産市況が良いときに、実勢価格で売ることが正解です。 去年、あまりごちゃごちゃ言わずに、売るのが正解でした。 今はコロナのせいで流動性が落ちています。 相場より高い価格で売ろうと思った場合、一番高い査定価格を出した不動産屋さんの言う通り、少し時間をかける必要があります。 時間をかけたからと言って売れる保証はありませんが、短期間ではまず相場より高い価格では売れません。 一つアドバイスです。 不動産屋さんに査定を頼むのではなく、有償で不動産鑑定士に実勢価格を査定してもらうのが良いと思います。 30-50万円程度かかるかも知れませんが、不動産屋は仲介の仕事をするために、査定しているので、必ずしも実勢価格を提示しません。 専任の仕事を取りたい場合は高く査定しますし、客付けを短期に、容易に行いたい場合は安く査定します。 ただほど高いものはありません。少しお金をかけても無駄にはならないので、地元で定評のある鑑定士に相談することをおすすめします。 伝手がない場合、銀行や信金など、金融機関に鑑定士の紹介を頼むのも一手です。