質問: 中古車購入時も値引きしてもらえるんですか? 中古車購入時も値引きしてもらえるんですか? 中古車購入時も、新車購入時のように値引き商談をしてもらえるんですか? たとえば、どんな値引きがありますか? どんな値引きをしてもらえそうですか? どういった手法で値引きしてもらえそうですか? 伝授していただける値引きを引き出すテクニックはありますか? どういった話の持って行き方で値引きに到達しやすいですか? 値引きのほかにもサービスでやってもらえそうなことはありますか? どういった話の持って行き方でサービスとしてもらいやすそうですか? 中古車販売をされている方、実際中古車購入で値引きをしてもらった方、値引きに漕ぎ着けられた経験のお持ちの方、中古車値引きにお詳しい方。 ここだけの話とはいいませんが、どうか教えてくださいませ。
回答: 値引きはほとんどありません。 整備や消耗品を含めるのが一般的。 そういう意味では「買う意思」を伝えてから「あれ付けて」「あれ交換して」と頼んだ方がよろし。 中古車は”競合”させることがまずありませんから。 (安い店に行けばいい話。) とはいっても方法はあります。 ・予算をしっかり伝える 売値(諸経費含む)とあまり差が無ければ割り引いてくれる可能性があります。 売値105万⇒100万とか。 利益をただ乗っけている場合がほとんどですから。 人気車種(よく回転している車種)には通用しませんけどね。 ・系列の他店舗で買う 大きな中古車店や、ディーラー系の中古車販売会社なら 実車が置いてある店以外で買う,という方法があります。 (オンラインでデータ共有している場合に限りますが) 当然,自分の店舗で売りたいので2~3万は値引いてくれます。 もちろんそのまま伝えてはいけません。 ・他店舗で車を見る ・欲しい車が無いと言う(欲しい車・色などの条件を伝える) ・「ネットで見てみましょう」という話しに持っていく。 ・(当然)見つかります。 ・(買う意思を見せ)ちょっと高いと言う ・ちょっとだけ値引きしてくれます。 欠点は店が遠くなること(逆に近くなることも)