質問: 10人くらいの製造業なのですが、あるべき営業体制を知っておこうと思います。 現在、営業の社員はいません。 海外市場が主な会社ですが、国内についてです。 海外については外注とはいえ、きっちりした営業がとれてます。 主に数社の卸売と付き合いがあり、そこから情報が入ってきます。そして受け身な受注しかありません。 直にしないので詳しいニーズの情報も入ってきません。 ニーズが少ないとはいえ、 営業戦略を考えるとか、あるいは新規開拓するとかやはりこんな小さな規模でも必要でしょうか。 その場合、HPを強化すると同時に自分でリストを作って回ることは必要でしょうか。
回答: 自分が、こうしたらいいんじゃないか、と思うことは実行してみるべきです。 何もしないで企業が存続できるにこしたことはないと思いますが、尻すぼみになってしまいませんかね。 規模に関係なく、営業戦略を考えたり、新規開拓をするのは企業にとって必須のことと思います。会社をしょって立つ部門でなくても受身なだけではもったいないです。 ニーズが少ないなら、ニーズを作り出す戦略を練る、のはワクワクしませんか。 質問者さんが経営者なら先頭を切って進むしかないでしょうね。 もし雇われている従業員で、経営者が望まないなら、表立っての活動ではなく、人知れず実行してしまう、という方法をとるほうがいいかもしれませんね。