質問: 不動産仲介手数料について 不動産仲介手数料に詳しい方にお伺いします。 自宅マンションを売却しようと考え、古い付き合いのa不動産屋(個人規模)に相談しています。(具体的な媒介契約はまだです。)ところが、先日、別の大手のb不動産会社の営業が、当マンションの購入希望者がいるので媒介したいと言ってきました。(かなり信憑性の高い話のようです) 私は、早く確実に自宅を売却して、お金作りたいのでこの話に乗るか迷っています。最初に相談したa不動産屋とは懇意にしており、売却するときには、そのa動産屋と専任媒介契約したいと考え、そのことを伝えています。 この場合、このb不動産屋の話を持っていって、a不動産に仲介手数料の減額を条件にしても差し支えないのでしょうか。a不動産さんとは何かと相談をしたりで、今後の付き合いもあります。 大手b不動産業者は、それでも結構と言っています。 私としては、少しでもネット金額を増やしたいのです。(相場は2500万円位です)
回答: 団塊世代の不動産問題解決コンサルタントです。p. あなたのお話は、他社より買主の出そうな話を、既に売却相談をした不動産業者に、手数料の「減額」をエサにして取引を依頼するつもりのように読み取れます。 ハタから見れば、「エサをちらつかせて業者に恩着せがましく減額・・・」するように見えます。 業者に取って見れば、多少は値引いても、「金になれば」との打算が働いて承諾もするでしょう。 しかし、あなたが、「今後も相談・・・」と人情がらみで考えるほど、相手は好意的には捉えないように思えるのです。 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 消費税にも満たない法定手数料は、客が値引要求したり、自ら下げたりもする業者もあるようですが、私は、「本当にプロとしての仕事をしているの?」と疑問符を投げかけたいと思っています。 あなたの、「条件にしても・・・」は別段差し支えはないでしょう。 法定手数料はあくまで「上限」ですので、下げるのは問題ないとは思われます。 しかし、後日、問題でも発生した場合など、手数料の値引きが、業者の「誘引行為」とみなされることはあり得ます。 つまり、「手数料など安くするからこの物件を買わないか」など、本来の物件とは違った部分で 決断させる行為は違法的要素があるからです。 これらを踏まえて、正常な形での取引をした方が良いことは事実であるとだけお話します。 以上、参考になれば幸です。