質問: 交渉するときのコツは、想定される着地点より、最初は上乗せした条件を提示して、相手の出かたを見つつ、徐々に条件を下げていくのがいいですか?
回答: どちらもあります。 ご質問文のは「ハイボール」、一方、低くから交渉するのは「ローボール」。他にも「Yesの積み重ね」とか、「3人異口同音」とか、「どんぶりに隠せ」とか、「金の沈黙」などもあります。 主な交渉術はこれくらいあります。私は営業マンなので、これらの交渉術を相手とケースにあわせて使い分けてますよ。