質問: 不動産を高値売却するコツとは?
回答: 不動産を高値で売却するためにはいくつかポイントがあります。1つ目は不動産売却を依頼する不動産会社と長期で専任媒介契約しないという点です。不動産会社は長期間の専任媒介契約を結ぶと、契約初期の営業活動を疎かにする傾向があります。不動産は生ものであり、基本的には時間が経てば経つほど価格が下がります。契約期間は長くても3カ月以内とし、期間中の営業活動への取り組み方を見て、契約を継続すべきか乗り換えるべきかを決めましょう。緊張感を持って仕事をしてもらうことが、高値売却に繋がります。2点目は有料広告を使わないという点です。不動産会社の中には、有料広告を提案してくるケースがありますが、その必要はありません。経費を減らし、高値売却を目指すためには広告は辞めておきましょう。最後の3点目は売出価格を少し高めにしておくという点です。買主はほぼ100%の割合で値引き交渉をしてきます。その際、言いくるめられたとしても十分な利益を確保するため、売出価格を少し高めに設定し、交渉に臨みましょう。