質問: レクサスはなぜ600万円以下の車種を販売するのですか?高級車ブランド路線でないと安い車種を売ったらレクサス乗りから批判されるのではないですか?
回答: 高価格帯のみの品揃えで成り立つビジネスモデルには無理があるから。 ロールスロイス、ベントレー、フェラーリ、ランボルギーニ等 高価格帯のモデルのみをラインナップしているメーカーは、いずれもブランド力においては高い評価を得ていますが、その市場規模は小さく、ビジネスとしては単独で維持する事が難しいため、大手自動車メーカーの傘下に入って事業を進めています。 レクサスの場合は、大手自動車メーカーのトヨタ自動車から生まれたブランドで、上述のブランドとは出自が異なります。 トヨタは元々、大量生産と薄利多売のビジネスを生業としてきましたが、そこに付加価値を与えて商品力を高めたモデルをラインナップした差別化したブランドとしてレクサスの展開を始めました。 つまり、量販もある程度意識したビジネスモデルであるため、ハイエンド商品に絞るのではなく、ターゲット顧客層を拡げることも重要な経営戦略となります。 それは、複数台持ちオーナーのセカンドカーへの需要へ応えたり、TPO別に使える様々なジャンルのモデルを品揃えしたりする他にも、新たな顧客層を掘り起こすために価格帯を下げたブランド入門車の位置づけのモデルを意識的に投入しています。 これはレクサスに限らず、メルセデス・ベンツ、BMWといった輸入車のプレミアムブランドでも行われている戦略です。