質問: オンラインによる情報の共有化が進んだ昨今、不動産の紹介を複数の不動産業者に依頼する利点はあるでしょうか? 東京都下で、戸建住宅又は住宅建築用の土地を購入しようとしています。 不動産の購入を検討するに当たり、不動産業者から物件情報の紹介を受けようと考えています。 その際、複数の業者に紹介の依頼をすべきでしょうか、それとも、信頼のおける業者がいるならば、一社で十分でしょうか。 ここ1~2年で自宅を購入された方又は不動産業界の方のアドバイスを頂けたらと思います。 不動産情報が紙の台帳に記されていた以前は、情報の共有化が図られておらず、複数の業者を回るメリットがあったと思います。 しかし、現在は情報の共有化が進み、東京の物件ならば東日本不動産流通機構が一元管理をしているそうです。 不動産取引の手数料も上限が3%と上限があるようですし、小規模の業者のメリットは少ないように思え、業界の大手に紹介を依頼すれば十分なのではないかと考えております。
回答: 不動産の営業をしているものです。 結論から言うと、複数の不動産業者を回ることがよいと思います。 理由は 1・不動産の売買業者には、仲介業者(いわゆる、○友不動産など)と売主業者(いわゆる、新築の建売などを扱っている)がいます。 売主業者の中には、自社で集客して販売する業者もおり、その物件は東日本不動産流通機構には、登録されないので、その不動産業者しか物件を取り扱えないということがあります。 2・また、売主業者と仲介業者の間には、専任媒介契約(売主業者が他の不動産業者に販売を依頼できない。)や専属専任媒介契約(売主業者が他の不動産業者に販売を依頼できないことに加え、自らお客様を捜すこともできない) という、契約を締結している場合もあり、その場合東日本不動産流通機構への登録は実務上遅れたりすることがあります。こちらのケースも物件を取り扱える業者と、取り扱えない業者が存在する形になるので、1社だけに依頼して いると物件を知る前に成約になってしまうというケースも可能性としてあります。(この場合、仲介業者の規模の大小は関係ない場合が多いですし、大手仲介業者もA社は扱ってるがB社は扱ってないなどという場合もあります。) 探し方としては 1・エリアが決まっているのであれば(出来れば駅で言うと2駅位の範囲)大手仲介業者3社に依頼をしつつ、探しているエリアを回り、家を取り壊している場所があれば、売り物件かどうか確認する。 3社が売り物件だけど、まだ取り扱いが出来ないなどといい、場所が気に入っているのであれば、土地の登記簿謄本を取得し、売主業者を確認し、電話番号などを調べ問い合わせる。 2・エリアが決まってないのであれば、(申し訳ないのですが、ご質問の東京都下というように広い範囲であれば)仲介大手3社に加え、住宅情報タウンズやスーモ(旧住宅情報ナビ)などを見て、東京都下の物件を多く取り扱って いる業者に問い合わせをする。 以上がよろしいかと思います。 最後に営業という立場から言わせて頂くと、お客様の中には不動産業者を邪険に扱われる方もいらっしゃいます。 相手の営業の方も人間なので、邪険に扱う方よりはきちんとコミュニケーションをとって頂ける方に、よりよい情報を提供したくなるものです。 複数の不動産業者に問い合わせると、対応が煩雑になり、大変だとは思いますが、相手も人間です。 特別なことなどする必要はないので、相手も人間という気持ちを持って、対応すると、差し出がましいようですが、お互いのためだと思います。