質問: 代理店研修生について 損害保険の代理店研修生に応募を考えています。 経験者のかた、応募に際しての注意点などを 教えて下さい。 また、生保との営業方法の違いはありますか? 私は、法人向けの営業がしたいと思っているのですが。
回答: 仕事上、各保険(損保/生保)関係者とは密接な関わりを持ち、自身、損保資格(特級・工場)取得(10年以上前)している者です。 損保代理店研修生は大変厳しいものです。 独立できる成功率の正確な数字は、各社とも公表していませんが、私の知る国内大手t海上,損保j,外資aは、10%以下です。 損保代理店は、 過去:自営業として元手不要(その代り研修期間中ガムシャラに働き目標数字達成)で独立でき、自宅などで夫婦で出来たりしたものでした。 現在~今後:企業化した大規模代理店に集約されます。 現実に、保険自由化以降、 過去53万店あった代理店は、今年までにすでに35万店になりました。 ですから、今後、個人レベルで代理店を目指すことは無意味に近いです。 やるなら、起業する意欲(とうぜん資金調達法含む)を考えた、しっかりとしたビジョンが必要でしょう。 >生保との営業方法の違い ◎生保は人脈、損保は企画・提案をプレゼンするためのシカケ造り(法人向け営業なら)と言ったところでしょう。 但し、損保は、手間暇の掛かる仕事です。 *基本的に毎年更改の手続 更改手続は、新規並かそれ以上に神経を使うのが実態 保険は「入ってやっている」で 「入らせてもらっている」とは考えていませんからネ *自動車保険に代表される事故処理 スンナリ行って当たり前、 相手がゴネてトラブッたとしても不満 などの純粋な営業以外の努力を要求される。 と、いうわけで私の結論は 申し訳ありませんが「ヤメタほうが賢い」、それでもヤルゾ!と思えるくらいでなければ成功しません・・・、でした。