質問: ルート営業は楽しいですか? 飛び込み営業は辛いとききましたが、ルート営業は 既存のお客の所に回ると思うのですが、 取引先だけに楽しいのでしょうか? また、相手企業を判断する場合は、決算書などの 書類みるのですか? ちなみに僕はメーカーから内定もらいました。
回答: ルート営業だけしていれば、目標に達成できるなら楽です。 でも固定客だけでは毎年約10%売り上げがダウンします。 その10%を確保するのが新規開拓です。 ルート営業だけしていいのは見習い期間中。 会社は新規開拓を要求しません、でも自主的に新規開拓しないと売り上げがジリ貧になります。 ルート営業が楽しいかどうかは営業先のお客さんによります。 自分が新規開拓したお客さんの売り上げが上がるのは楽しいです。 一緒になって販売量を増やそうとしてくれるお客さんの場合達成感がかなりあります。 買ってやっているという態度のお客さんのところは楽しく無いです。