質問: 新築戸建が欲しい。小さな不動産屋から買うのは? 東京23区内で新築一戸建を買いたいと思い日々インターネットに没頭しています。 不動産会社もいろいろ種類があるようですが、昔ながらの小さな街の不動産で紹介を受けた物件が気になっています。ネットをみると、色々な不動産屋で同物件を販売しているようです。 紹介をしてくれた不動産屋さんは賃貸がメインの会社なのですが、たまたま通りかかって紹介を受けました。営業の人はこの業界が長く信用のおけそうな人なのですが、やはり大きな買い物なので、大手や中堅の販売専門の会社から買った方が良いのではと迷っています。 ネットで探すとほとんどが販売専門会社の情報ですが、どなたか町の小さな不動産会社から買われた方はいらっしゃいませんか?また、良かった点とか悪かった点もありましたら教えて戴けると嬉しいです。
回答: 元業者営業です 感覚的には「車の車検」だと思ってください。 ディーラーに車検を出せば、マニュアル通りに「まだ使える部品」でも交換します。 故に高くなりますが「安心」が担保されます。 町の修理屋さんに車検を出すと「整備士の目」で「まだ使える部品・使えない部品」を判断し、「無駄な交換」はせず、ディーラーに比べて安めの金額で車検が受けれます。 ただし、それは「整備士が信用できる場合」です。 要は、その「信用できる整備士」を探す手間暇と、万が一の時の保証問題を考えてどちらかを選ぶ事になるという事です。 不動産も基本は同じ。 大手業者だとマニュアルがしっかりしてますから、一般の人が不動産業者に持つ「騙されないか」という不安は心配いりません。 ただし、マニュアルでガチガチに縛られていますから、様々な場面で融通は利かないし、何を聞いても「会社に相談します」となってイライラする事も。 反面、街の不動産業者は身軽で融通が利き、信用できるベテラン担当者に当たると決済権もあったりで、全てがスムーズに運びます。場合によっては手数料の値引きなんて事も。 大手は「絶対に」手数料の値引きには応じませんから。 ただし、やはり「信用できるか」という部分で、自分の見る目に自信が無い場合は絶えず「騙されないか」という不安と隣り合わせになります。 どちらを選ぶかは自分次第。 ただ、貴方は「買い客」で、しかも既に「気になる物件」があるとの事ですから、基本「大手」でも「中小業者」でも、それ程大きな差は出ません。 大手と中小の一番大きな差は「情報量」です。 「どれだけ売り物件の情報を持っているか」「どれだけ買い客の情報をもっているか」がやっぱり差が出ます。特に不動産を「売る場合」は決定的差と言ってもいいでしょう。大手業者は資金もあるから売る為の販促手段が豊富ですし、「看板」で集客できるからです。 でも今回貴方は買い客。窓口業者の資金力や集客力なんて関係ありませんからね。 なので後はその中小業者が「しっかりと仕事をしてくれる業者かどうか」だけ。 それだけはご自身の「人を見る目」が重要です。 「そんなの考えるだけで面倒」なんて事なら大手で話を進めた方が楽ちんでしょうね。