質問: 新車購入時はローンが... 日産セレナを新車購入予定です。先日商談で頭金を多めに入れてローン月を少なくしたいと話したらあまり喜んでもらえませんでした。ちなみにレッドステージで商談しました。レッドステージは金利5.9%でブルーステージでは今月なら3.9%みたいです。レッドとブルーは同じ日産でも別会社と言われたのですがこんなに金利違うんですね。レッドステージの営業マンは銀行だと金利は安く表示してるが実際は高いです!と勧めず日産でのローンを勧められました。ディーラーでのローンだとローン会社からディーラーへキャッシュバックがあると友人から聞きました。ディーラーローンで購入と商談し値引き交渉した方が値引きをたくさんしてくれるんでしょうか?実際は頭金入れてローン月を減らしたいんですが。ご存知の方宜しくお願い致します。今週末また商談にブルーステージに行く予定です
回答: おっしゃる通り、ディーラーは自分のとこでローンを組んでもらえると、ローン会社からバックがあるので自分のとこでのローン契約を強く勧めてきます。 ネットで銀行のカーローン金利を調べて、そっちが安くて時間が取れるなら銀行でカーローンのことについて聞いてみてから、銀行かディーラーかを判断してもいいでしょう。 どうしても多くのローンを組んでくれという言うなら、あなたが頭金にしようとした金額を入れてローンを組んだ時の利息と、日産が組んで欲しいローン金額での利息との差を出してもらい、その差額を値引きやサービス品で対応してもらえるなら日産の言う通りにやってあげていいと思います。