質問: 借地権を高く売る方法(至急)東京 東京、都心で料理店をしている古い家があります。 うちは築60年と老朽化をしていますが東京都心でオフイス街で、老舗の料理屋と裏に飲みやを家族で経営しており、まあまあの収入はあります。 先週うちを「買ってもいいですが?」と1軒先の小さい賃貸経営の会社から話がありました。 そこも老朽化しているので建直すそうです。 昨年その1軒先の大きな賃貸ビルが壊す話が出て、その隣の店の表と裏の別々店の持ち主で、それも一緒に売買する話が進み、何か境界線のことでもめて裁判になり、先月隣も賃貸ビルに買われる事が決待ったそうです。 ところが先週になり、家にまで「買いましょうか?」と言う話が出てきました。 今週私たち家族に説明をしにきましたが、先方はあくまでも、「どうしてもうちの敷地が欲しいわけでなく、こちらも古いので、どうせならこれから先のことを考えて売る気持ちがあれば地価で買いますよ」と言います。 「もし高い金でとか、店の内装に今までかかったことなど請求されては困るし、うちとはそのことは一切関係ないので、あくまでも路線化で買うことになる」と言います。 要するに「そちらが良ければ買いましょ。話し合いになれば今回の話はなかったことのもなる」そうです。 ビルが出来たら「1階に店舗を作り坪4万円で貸すことも出来る」と言われました。 足元を見られた感じです。 しこら辺は日本地所の持ち物で借地権の方が多いようですが歴史ある街で価値は高いです。 たしかにうちは古く、父は昨年亡くなり、この家をビルにするとなると多額のお金が必要だし母も高齢だし、家の処分代もたくさんかかり、今買ってくれるうちにと思います。 どうやれば高く売れるか?兄は代理人を立てて交渉してもらい、吊り上げた20%の分を手終了で払うとか言ってます。 代理人をたてるということ相手の気分を損ねてしまう気がして、いいこととは私は思いません。 どなたかアドバイスを下さい。 他にいい案があれば教えてください。 また専門家の紹介でもありがたいです。今月に返事と言われていますので至急返事ください。
回答: 質問者さんは高く売れるのなら売りたいとお考えだと思いますので その前提で回答します。 と言ってもそんなに詳しくないので、一般的な回答ですが。 対象の土地は旧借地権だと思いますので、権利としてはかなり強い権利です。 借地権は当然相続も出来ますし、建替えるつもりなら現実的には 建替えも可能だと思います。 そのような状況なので、きちんとした価格を把握しては如何でしょうか? 近隣の不動産屋何軒かに対象物件の借地権は幾らで売れるか見積もりを取って下さい。 土地の広さにもよりますが、そのような土地を探している方もいらっしゃいますので 今回買い付けの話の有った業者以外にももっと条件の良い価格で 買いたい方がいると思います。 ちなみに、今回買い付けの有った業者は『喉から手が出るほど欲しくても』 「どうしてもうちの敷地が欲しいわけでなく、こちらも古いので、 どうせならこれから先のことを考えて売る気持ちがあれば地価で買いますよ」 というような形で話を持ってきます。 ホントに欲しくなければ慈善事業じゃあるまいし、そんな話はしに来ませんし ほんとに欲しくても、『是非欲しいので売って下さい』なんて話を持ってくれば 価格を釣り上がられるは目に見えていますので、絶対にそんな交渉はしません。 (そんな交渉をするようなら業者として失格です) そして、不動産屋の殆どの見積もりがその買い付け業者と同等なら その金額で納得できればどっちに売っても構いませんし、 納得出来なければ売らなければいいだけの事です。