質問: 営業研修と言ってもたくさんの種類があるようですが、どのように選んだらよいですか?
回答: 受講者さまの年齢や社歴、役職、業務内容(btob、btoc、新規開拓メイン・ルート営業メインなど)、研修の実施目的・ねらい等によって、おすすめのプログラムは変わってまいります。それらを営業担当者がヒアリングさせていただいたうえで、最適なプログラムをご提案いたします。 例 1まだ営業を経験したことのない新人向けには、まずは「営業活動の全体像」を知ってもらうための研修 営業基礎研修 2営業のマネジメントを学びたいマネージャー向けには、プロセスマネジメントを学ぶことのできる研修 営業向けプレイングマネージャー研修(1日間) 上記はほんの一例です。 貴社のどのような方たち向けに、どのようなことを求めているのか、をお聞かせください。 より受講者さまの課題に沿った研修を実施するために、事前課題として受講者さまにアンケートを実施することも有効です。ぜひご相談ください。