質問: 土地を売りに出しているのですが 今、土地(上物付き)を売りに出しているのですが、 はじめてのことでどのように対応してよいのかわかりません。 アドバイスをよろしくお願いします。 <状況> 約21坪の土地(築40年近い古家付き)を、 不動産会社にお願いして売りに出しています。 取引態様は「専任」。売り出しはじめたのは11/18で、2006年1月以降に引き渡しとお願いしています。 売り出し価格は不動産会社にアドバイスを受けた価格としました。 2006年1月までに売れればよいので、のんびり構えていたのですが、 27日朝に「買い手があらわれた」と連絡があり、 28日夜までに売るかどうか返事を欲しいと言われました。 買い手は個人ではなく業者で、売り出し価格より400万円も安い価格です。 不動産会社の担当者が言うには、 ●個人に売るより業者に売る方がわずらわしさがなく楽、安心。 そのぶん価格が400万下がったと思ってほしい。 ●新規に出た物件ということで業者の買い手が付いた。 もし今回断ったら、この後は個人の買い手を待つことになるだろう。 ということです。 こちらの感想は、 ●アドバイスを受けて決めた価格から400万も下がるのは、下がりすぎでは? ●売りに出してまだ1週間、もう少し待ってもいいのでは? ●買い手があらわれたら、二日で決断しないといけないの? というものです。こちらが無知なのをいいことに、早く売ってしまおうと思っているようにも感じます。 時間があるのだからもう少し待ってもいいように感じるのですが、、、。 不動産取引のご経験のある方、ご助言をよろしくお願いいたします。
回答: こんにちは。 まず、事業主(業者)ですから、減額されて当たり前です。 売価を考えるとそうなります。 その業者さんは、売れれば手数料が入るわけです。 ましてや、制約するまでの期間が短ければ短いほど、利益につながります。 買付証明等の提示はあったのでしょうか? ご質問者様が、売り急いでないのでしたら、今回の件は、見送ったほうがいいでしょう。 よく考えてください。売りに出して、7日間で業者の買付が入ったということは、需要はあるということですよ。 ただ、時期として、今現在近くで分譲販売等している地域であれば、半年後、1年後の需要がどうなっているかはわかりませんが、21坪で3階建てで売れる地域なのでは?(推測ですが) 21坪で1600万ということは、建物はほとんど価値がないので金額にいれずに計算しても坪単価76万ですよ。 いい場所なんですね。(地元では、35万前後ですので) 結論としては、まだまだ待ってもいいかと思います。 400万減額と聞いて、実際にどれくらいの価値かどうか、想像してよく考えてください。(400万÷21坪=19万円として、約3.3m2あたり19万円の減額ですよ。) その媒介業者にエンドユーザーで、土地を購入し、新築をされる考えの持っているお客さんを探すことを忠告してみてはどうでしょうか?