質問: 新車を購入しますが... 8~9月に新車を購入する予定です。 さて今、ディーラーを二社回って今後値引きをしていくつもりで、まずは値引き無しの見積書を作っていただきました。 値引き交渉をしていく中で、もう一社の見積書を見せて値引きをせまるとかそういうことはしない方が良いのでしょうか?また、値引きするのにコツとかありますか?あと、自分が出せる限度額は伝えた方が良いでしょうか? 一社は弟が以前車を購入したお店で、もう一社は4~5回程足を運び、新卒の営業の方が自分の担当者です。その方とは仲良くはなってきてはいます。 最終的に値引きの大きい方で買うことになると思います。 詳しい方、よろしくお願いします。
回答: ご自身が出来る交渉で 出た値引き額が 購入限度難です。 交渉、商談は、簡単にアドバイスを聞きできるものでは有りません この点を肝に銘じて下さいね! 始めの 値引きなし見積りから ベストカーやバイヤーズガイドなど 新車購入情報誌の 目標値引き額を調べ この目標値引き額の1.5~2倍の値引き額を 値引き無し見積りから引いた額を予算として 営業マンに提示 すれば 安易な値引きで購入させられるハメにはならないでしょう で商談は 予算オーバーだから 値引きお願い~を 交渉します。 別のお店でも同様で 両社の動向を比較しながら 交渉を進めてます。 この時、親身になって商談してくれる営業マンかなどお伺い見ます。 値引きだけでなく 点検の割引約束や 点検修理の際 持込時のオイル交換無料とか 引取り取り納車費用サービスなど 値引き以外のメリットを 勝ち取るのも メリットのある商談です。 値引きにばかり拘るお客さんは 良い客では有りませんし 後で 点検・整備等で元を取り替えさせられちゃいますよ! 注意点ですが 予算オーバーなので グレードを下げての 見積りを 持って来るのが 営業マンです。 ですから このような場合は、このグレードなので予算がココまで 出せる グレードの低い車種なら うちの予算も変わりますときっぱり言っちゃいましょう。 長すぎる 商談も嫌われます が 2~3回で決めず 5~8回位じらしてやった方がいいかも しかしながら 営業マンを旨く動かしての商談回数ですので この辺は ご自身の車の知識、情報量と腕が決め手です。 商談しながら 車についてあれこれ質問し 知識を養い 職場や友人の車に詳しい人にさらに教えて頂き 金銭以外の車の良し悪しや他メーカーとの比較話を持ち出しぶつかって商談すれば 良い買い物になると思います。 >最終的に値引きの大きい方で買うことになると思います 値引きだけでなく 後々メンテナンスやクレーム修理など 付き合いが発生しますので 目先の数万円の値引き差より アフターケアーの良い方を 選ばれる事が 重要である事とアドバイスさせて頂きます。