質問: 部下のモチベーションについて 8名の部下を持つ営業課長(40歳)ですが最近、部署内で感じている問題点について 皆さんのご意見を頂ければと存じます。 私が現在の部署に配属になったのは昨年の4月からです。 現在、若手(4名)中堅(2名)ベテラン(2名)という年齢構成ですが中堅の2名は営業能力が 低く、ベテラン2名も1名は嘱託、もう1名は後3年で定年という事もあってか仕事への取り組み姿勢に難があり現状としては若手の2名に売上予算のウエイトがかなり多くなっている状態です。 若手の2名の営業能力は確かにあるのですが最近、自分達に予算が集中している現状に嫌気が 差したのか以前より仕事への取り組み姿勢が明らかに消極的になり9時頃まで仕事をしていたのが 7時過ぎには帰社する様になって来ました。 若手の2名は会社からの評価も高く1名は先日の昇格試験にも合格したのですが本人的にはそれも発奮材料にはなっていない様です。 私としても現状の若手2名に予算が集中している状況は良くは思っていなく課員全員が稼げる集団に育て上げるのが理想と考えその他の若手、中堅を中心にojt、ヒアリングを積極的に行っていますが特に出来る若手2名のモチベーションの低下は営業課全体の士気にも影響して来ています。 この様な状況の中で若手2名に以前の様なモチベーションを持ってもらう為にどの様な指導を行っていけば良いかアドバイスを頂けると幸いです。
回答: そりゃあ、若手のお二人はモチベーションが上がりませんよ。 そんなモチベーション低いのに、囲まれていては。 ぼくなら、予算をその二人にさらに集中させますね。 誰の分をかって? もちろん残りの6人の分です。 全員を底上げするより、トップの能力をさらに評価したほうが、いいと思います。 まず、トップ二人のモチベーションが上がります。 さらにやる気のない人は自然淘汰されるからです。 もしくは、危機感を感じて、頑張りだすかもしれません。 かなり非情なことを言いました。 ぼくはがんばっている人が大好きです。 がんばっていない人はキライです。 好き嫌いの激しいヤツの意見でした。