質問: yahooショッピングのprオプションについて 現在のprオプション : 7%yahooショッピングのprオプションの特典に振り回され、一律7%以下することに躊躇しています。現状としまして、料率毎の特典がございますが効果はどの程度のものでしょうか。ヘルプページには 2%の効果が期待できると記載がございますが、一律設定にyahoo側が誘導しているようにも解釈ができます。今後の展開として下記の3点を検討しています。1.全体を1%~3%で特典ありに設定し、主力商品に対して7%以上の個別設定を行う。⇒全体で浮いたコストを主力商品に投入するイメージです。2.特典を意識せず全商品個別でそれぞれ料率を設定する。⇒利益や商品属性により、算出し細かく設定を行う3.現状と同じく7%一律設定を続ける何かアドバイス頂ければと思います。よろしくお願い致します。
回答: ecマスターズの村井です。>yahooショッピングのprオプションの特典に振り回され、>一律7%以下することに躊躇しています。そうですよね、料率の設定は迷いますよね。>現状としまして、料率毎の特典がございますが効果はどの程度のものでしょうか。料率毎の特典の効果がどの程度なのかは明確にはわかりかねますが、ストアクリエイターproのprオプション料率設定に記載のあるようにprオプションの料率による特典は以下となり、==============料率 特典内容1.0% crmツールstore's r∞(ストアーズ・アールエイト)の設定が可能となります。3.0% prオプション ターゲティング機能(β版機能):ソフトバンクユーザー・ワイモバイルユーザー の設定が可能になります。5.5% prオプション ターゲティング機能(β版機能):ストアスタンプラリー ゴールド会員 の設定が可能になります。6.0% prオプション ターゲティング機能(β版機能):ストアスタンプラリー プラチナ会員 の設定が可能になります。6.5% prオプション ターゲティング機能(β版機能):ストアスタンプラリー ダイヤモンド会員 の設定が可能になります。7.0% prオプション ターゲティング機能(β版機能):yahoo!プレミアム会員・yahoo! japanカード会員 の設定が可能になります。==============3%以降は料率により、ターゲティング機能設定範囲が広がる内容となっております。prオプション ターゲティング機能(β版)https://store-info.yahoo.co.jp/s/shopping/toolmanual/proption/i/1613.htmlさらに7%以降はyahoo!プレミアム会員へのターゲティング機能をご利用いただくことができるようになり、yahoo! japanの2016年の決算発表によると2016年度第4四半期および通期https://goo.gl/jafj6pyahoo!ショッピングにおけるyahoo!プレミアム会員による売上比率は64%となっておりますので非常に購買意欲の高いグループとなっているのがおわかりいただけるかと思います。さらに以下のソフトバンクのプレスリリースによるとhttps://www.softbank.jp/corp/group/sbm/news/press/2017/20170426_01/6月からはソフトバンクユーザーはyahoo!プレミアムの料金が無料となり、いつ商品を購入しても10倍のポイントが付与されるようになりましたので今後もさらにyahoo!プレミアム会員の売上比率は増えていくと推測されます。実際に弊社のサポートしているショップさんを確認いたしましたところ売上比率の7割がyahoo!プレミアム会員でした。これらの内容を加味して検討しますと>1.全体を1%~3%で特典ありに設定し、主力商品に対して7%以上の個別設定を行う。>⇒全体で浮いたコストを主力商品に投入するイメージです。>2.特典を意識せず全商品個別でそれぞれ料率を設定する。>⇒利益や商品属性により、算出し細かく設定を行う>3.現状と同じく7%一律設定を続けるyahoo!プレミアム会員に訴求するには7%以上の設定が必要となりますが、商品一律で設定する必要はなく、naoking(ナオキング)さんのおっしゃる通り、主力商品や利益率の高い商品などは料率を上げて設定し、そのほかの商品は料率を抑えて設定してみるとどのような変化があるか検証してみるのはいかがでしょうか。