質問: 土地の売買の仕組みについて教えて!! 土地の売買の仕組みについて教えてください。 現在不動産屋さんに土地を売りたいと依頼しています。 今まで2人の方が買いたいと言ってこられましたが、土地価格を下げても融資が通らなかったらしく話が進まなくなりました。どちらもハウスメーカーをはさんでの商談でした。 今回も不動産屋さんから連絡があり、またハウスメーカーを介しての話があるそうです。 そこで質問です。土地の売買にハウスメーカーを介しての話は結構あるものなのでしょうか。私はまず地面を買ってから注文住宅で建てたので、その仕組みがよくわかりません。値引き交渉をされると思いますが、その場合はハウスメーカーから交渉されるのでしょうか。融資が通らないということはよくあることなのでしょうか。今回の機会に是非売れて欲しいと思っています。 よろしくお願いします。
回答: 元業者営業です >今まで2人の方が買いたいと言ってこられましたが、 >今回も不動産屋さんから連絡があり、 この部分を拝見する限りご質問者様の物件は「市場性を失っていない」という事がうかがえます。まずは良い傾向でしょう。 反対に「リアクション無し」ではどうしようもありません。 >土地の売買にハウスメーカーを介しての話は結構あるものなのでしょうか。 私は過去に何回かありましたよ。昔は大手ハウスメーカーは「土地の無い人」は全く相手にしませんでした。 しかし、このご時世そのような「殿様商売」が成り立つ筈も無く、今は殆どのハウスメーカーが複数の不動産業者と繋がってます。 >値引き交渉をされると思いますが、その場合はハウスメーカーから交渉されるのでしょうか これは違います。値引き交渉はあくまで「買主」がするものです。ハウスメーカーにとって土地の値段は全く関係ありません。要は「自分とこで建ててくれれば良い」だけです。 まぁ、広い意味で言えば土地の取得費用は建築費用にも影響しますが。 >融資が通らないということはよくあることなのでしょうか。 良くあることではありませんが、珍しくもありません。おそらくは偶然そのような買主に当っただけでしょう。 ただし、注文住宅の場合建売と違って住宅ローンの組み方が少々複雑になりますので、その点においては「審査落ち」の確率は上がるかもしれませんが、結局はその人の属性です。 >今回の機会に是非売れて欲しいと思っています。 そうですね。祈りましょう(笑)。