質問: お互いが気持ちよく終われる値引き交渉のコツは?
回答: オプションを追加したり保険に加入したりすればお互いメリットが生まれます。 車を購入する側、営業マン側どちらもウィンウィンの関係を築くためには、購入後もその店舗を利用してあげることです。 車の販売は大きな買い物ですが、新車の利益よりも、点検や車検で発生する利益の方が総合的に大きいという背景があります。 新車を購入する際、しっかりと希望の金額を値引きしてもらい、廃車もしくは乗り換えるまで同じ店舗で車を任せるという流れが理想となります。 つまり全く値引きをしてもらえなければ、わざわざその店舗で車を購入する必要はないということです。 逆に、大幅な値引きをして新車を購入してもらったけど、その後全く店舗の利用がなければディーラー側としてはメリットがありません。 無理のない程度に営業マンがオススメするプランなどを契約してあげることが、今後よい関係を築くために必要なことではないでしょうか。