質問: 建売住宅の値引き 7600万円の建売住宅を、6000万円に値切りました。 県が販売する土地が2000万円、建物が5600万円です。 土地の値引きはあり得ないと思います。 なので、6000万円と言うのは、建物の価格の約30%off+土地の価格で6000万円になります。 売れ残りが、最後の一軒だけなら、業者も値引きしてでも売りたいと思いますが、 販売開始から2年も建っていて、建物付が5軒売りに出されていて、1軒しか売れていません。 宅地は、6区画販売されていて、2区画しか売れていません。 このところ、どこも不動産の価格が下がっているので、もう少し待てば、もっと下がるかも?とも思いますが、一般的に建物の価格の30%offと言うのは、あり得えますか?
回答: あくまで考え方というか可能性の話ですが、 ・高額物件ほどマージン額が大きいのでその分値引き余地もあります。 ・建築当初はキャッシュで購入する層をターゲットにしていたかも 知れませんが、今となってはそういう層は見向きもしないでしょう。 とすればローン客を狙うことになりますが、その際に物件の担保 価値が問題になります。正確ではありませんがローン借入上限は 4000~5000万程度と思います。 残りの差額は自己資金ということになります。 担保価値は土地2000万は固定としても空家の上物の価値は逓減 するでしょうから、長期で売れなければさらに販売価格も下がる ということになるでしょう。