質問: 新車購入交渉 はじめての赤ちゃんが生まれ、今年車検をむかえるカローラフィールダー(1800cc h12年 登録6万km走行)からホンダフリードgジャストセレクションへの乗り換えを検討中です。見積もりに行ったのですが、ディーラーオプションのナビ(26万円)、ガラスコーティング(7万円)など諸費用込2388570円を下取り(21万円)、値引きで198万円を提示されました。いろいろなサイトを調べるとナビは市販品にしたとか、ガラスコーティングは必要ないとかいう意見があります。また、ドアバイザーもたばこを吸わないと邪魔なだけなんて意見もありました。値引き20万弱ですが、ナビ、コーティングをはずして交渉すべきでしょうか?アドバイスお願いします。
回答: コーティングは、新車時に行えば 下地処理費用が掛からず 安く出来ます 予算が許せば 是非やっておいた方が良いです ガラスコーティングでしたら 3年経過 コーティング有る無しで 磨き傷が断然違ってきます。予算適にも 安いポリーマーを2回掛けたと考えれば 安い価格です。 あまり手入れをしない 洗車機に入れてしまうのなら保護になり 車好き大事にする方には 艶維持 傷防止になります。 ナビは、メーカーopでなく ディーラーopで パイオニアやパナソニがありませんか? こちらか 安価に買い持ち込み取り付けを 納車時に行ってもらう(大型カー用品店での取り付けはお勧めしません) 通販等調べ 価格差が大きい場合 商談時に話題として出し 仕方ないと営業さんに納得理解させる 持ち込みは 高額な車を買うので やってもらえるでしょう 大型カー用品店での施工トラブル直しをさせられるより はじめからディーラーで施工した方が良いとい考え 工賃は 商談次第で 無料とか 2万とか バイザーは 禁煙でも あれば 雨天走行中に少し窓開け換気できます 予算が無いから とフロワーマット購入を断って見てください 凡庸品で代用すると! フロワーマットは 買ってもらわねばならぬ ノルマが有るようで 交換条件で フロワーマットは買うから じゃー バイザーをサービスと 交渉してみては? こんな時代です ハイブリッとインサイト以外は 販売苦戦 好条件でないと 買えない 強い意志で しばらく 予算を下げたり妥協せずに 商談を進めていってください 焦らず 営業の今週回答くれないと この条件は なし とかいわれても では また 一から商談やり直しとなると 条件ももっと厳しくなりますよと 客が主導権を握るような 感じで軽く 圧力をかけてみて下さい。 買い手が優位に立つ事で 良い条件が引き出せます。 価格以外 サービス 点検・修理・整備の引取り納車費用 無料や 点検・oilの割引などの 要求や確約も 維持の面で有効ですので ここも視野に入れて 商談してください。