質問: システム開発者などとの交渉について seとかシステム開発者とかと交渉をする時、コツなどはあるでしょうか? 巷では「seのための交渉術」みたいな本はありますが、seと交渉する人間の立場に立った本やサイトがない気がします。seとかに比べて、開発してもらう側は ○技術的なことが分からない。要望を出して「技術的に難しい」「その開発期間では難しい」とか言われたとき、それ以上突っ込んで交渉するのが困難ではないか。 ○価格が、どの程度なら適正なのか、どの程度なら安いのかなど、基準が分からない。 など、立場の弱い面が多い気がします。ひいてはそれは、seの言い分ばかり飲まされることにもつながるのではないかと思うのですが、seにただ従順になってばかりでなく渡り合って行くコツなど、何かないでしょうか?
回答: 確かに専門家の言うことが理解できなかったり、言い分を飲まされてしまう可能性はあります。 それをできるだけ無くし、適正な提案内容にさせるには、競合させるしかありません。 複数の開発会社に対して同じ提案依頼書(rfpと言います)を渡して提案をしてもらうのです。 複数社に依頼していると伝えればお互いに競争意識ができるので、滅多な提案は持ってこれないと思います。 こちらは、「おたく高いよ!」とか「よそではもっと短期間でやれるそうだよ」って言うだけで、再提案を持ってくると思います。