質問: 定価はいくら?1000万円の値引きはお得?? 実家の木造住宅を、2世帯に建て替える予定です。 たまたま送られてきた、一棟のみ坪単価26万というdmにつられて応募いたしました。応募にいたるまでの段階で、間取り図を完成させ、結果が出る前に、 「もし、外れても、大変場所も環境もいいので、ぜひ建ててほしいので1000万円値引きしますので考えてください」と云われました。 案の定、残念ながら外れてしまったのですが、見取り図もでき、地質調査も済み、心は新しいマイホームです(笑) いわゆるおとり商法かな?という認識はもちろんありますが、そこの営業部で一棟のみの値引きなので、早急に返事がほしいと言われています。 しかし、他社で見積もりを出した事もなく、いわゆるどんぶり勘定的な見積もりの出し方に、疑問もあります。そして、何よりも1000万円の値引きが、本当にお得なものなのかわかりません。私的には、どうも1000万円値引きを見込んでの定価の様な気がしてならないのですが・・・・ ハウスメーカは、積水ハイム、グレードはパルフェです。 床面積は60坪、標準工事費(外壁総タイル)3700万、ソーラーシステム300万、解体費200万を含む、総額5260万からの1000万値引きです。 通常値引きは標準工事費からの1割、つまり370万程度だといわれるのですが・・・ いわゆる定価があいまいで、損なのか得なのかよくわかりません。追加工事(ベランダや、クローゼット、風呂の変更など)は、すべて定価での計算です。 積水ハイムでお家を建てられた方、あるいは関係者の方、教えてください。 契約者側としては、あと260万値引きしてくれれば契約しようかと考えているのですが・・・
回答: はじめまして 値引きが妥当かどうかわかりませんが 私の場合、地質調査の結果地質が弱ければ 地質補強(地中に杭を打つ)で50~100万追加になると 言う事でもめました。 土地も住宅メーカーから購入だったため 不安な土地なら勧めないで欲しいと思いました。 50万以上かかる場合は、契約しないことで合意。 調査の結果、30万円の補強が必要のこと 納得して工事を進めました。 完成途中も、便器の色、タイルの色が 指示書と違うことを指摘するなど チェックが必要ですね。 また完成引渡し後、諸経費の計算ミスで 50万円請求してきましたが 見積もりにないことなので 支払い拒否したら、すんなりその額を値引きしました。 完成後も長い付き合いですから 譲るところは譲り 納得できないことは交渉することです。 がんばってください。