質問: モデルハウスの値引き額の妥当性? 今もいろいろといろんな物件を見て回ってます。 そのような中で次のようなモデルハウス物件を見つけました。 営業さん曰く、 「4800万を4300万(500万値引き)」 モデルハウスの値引きってどのくらい期待できるか、全く無知なので どなたか宜しければ、参考情報含めてご教授願えませんでしょうか。 ・大型分譲地(大手ハウスメーカ10社程度の条件付き)の物件 ・何期目か忘れましたが、そろそろ最後の分譲。 ・その分譲に合わせて、各社モデルハウスを建築 ・対象のモデルハウスは、2006/8~2006/1まで、モデルハウス として使い、その後は、建売販売物件として引き渡す。 ・私的には、そのモデルハウスは、現実味のある中、 目を引く箇所もあるなかなかの出来栄え。 ・土地は、1500万程度。 これ以上の詳細情報は提供できませんが、もし、何か他に 値引きを判断する必要なファクターがありましたら、ご指摘 ください。 宜しくお願いいたします。
回答: 土地が1500ということなので、単純に建物3300と言うことですよね。 建物の延床面積や装備品等にもよりますので一概に言えないですが、半年モデルハウスとして使用後であれば、値引額500はスタート価格としては妥当な金額ではないでしょうか。 以下勝手な推測ですが、2006/8に建築と言うことであれば、普通に考えると新築同様ですよね。 建築後2年程度経過すると一気に値引も大きくなるようですが、今回の場合ですと建物価格の2割程度が値引の上限くらいになるのではないでしょうか。 700前後くらいまでいけるような気がします。単純計算、諸費用込みで4300くらいかと思います。 値引の要素はハウスメーカーによって様々ですのでなかなか難しいです。(^^; 一般的には決算期(3月・9月)は値引きしやすくなるようです。 あと、自分の経験では、木造で価格設定が高めの物件は値引幅が大きいように思います。