質問: 中古住宅の価格 中古住宅を探しいます いろいろなhpで紹介されている中古住宅ですが、その表示価格から、値段は交渉すれば安くなると聞いてます。物件や売り主の考え方とかで、個々に違うのは勿論判っていますが、ごく一般的にどの程度安くなるのでしょうか?(例えば10%~20%とかは交渉次第でほぼ可能とか) また、実際交渉のしかたやタイミングとかも判れば教えてください
回答: 目安は存在しません。本当にケースバイケースです。 売主の事情により大きく左右されます。 だから落としどころなんてものも存在しません。 そもそも値引きが必ずある前提もおかしいです。 売り急いでいる人(買い替えとか現金化したいとか、債務整理とか)であれば、10%超20%以上の値引きもありえるし、特段に売り急いでいないとか、ローン残高の関係でリミットのある人であれば値引き0もありえます。 売り急いでいなければ売り出してから直ぐに値引きは考えられません。 基本的には売りに出すときに不動産会社が査定していますので、その査定額より何割も安く売ることは考えられず、あまり安いのであればそもそも業者が買取るでしょう。 まあ0%~30%の範囲に大体収まると思ってよいと思いますよ。 値引き交渉ですが、話は簡単で幾らであれば契約すると宣言すればよいです。その金額であれば即決で買うと。 いやだといわれたら買わないことです。そこで希望額を引き上げるようであれば売り手にぜひ欲しいというメッセージを送ったことになるから相手の言いなりですね。 どうしても、値引きしてでも売りたければそのうち向うから妥協の金額を出してきます。 あと、ローンを組むのであれば契約前でもさっさと希望額で事前審査してしまう場合もあります。売主に間違いなく買ってくれるお客であるというアピールですよね。 最終的な金額は契約直前に決めてよいでしょう。相手がその気であれば無事希望額にて契約だし、やっぱり値引きしたくないのであれば契約にいたらずとなるだけです。