質問: 建売住宅(モデルハウス)購入時の仲介手数料 地元の建設業者が売却を前提に建てた、モデルハウスの購入を考えています。 その業者のチラシを見て、その業者の事務所に行って、営業担当者と話をしているところですが、諸経費の見積りの中に「仲介手数料」が入っていました。 営業担当者に、どこの不動産会社も仲介に入っていないのに仲介手数料が取られるのはおかしいと伝えると、専任媒介契約を結んでいるから仕方がない、と言われました。 専任媒介契約について調べ見ましたが、どう考えても仲介手数料は不要に思えます。 気になっているのは、建物は建設業者の名義ですが、土地が個人所有のままになっていることです。 建物の売買契約は建設業者とするとしても、土地には仲介手数料がかかるんでしょうか? アドバイスをお願いします。
回答: 本来は業者が買い取るところを飛ばしているんだから、逆に 大幅に安くなってなければ変ですね。 また、ローンにするならその状態で融資が下りるかという問題もあります。 そういう提案を受けたことはありますが、指摘すると、業者さんのほうで、対応されました。 リスクをこちらが負うわけですから、それなりの見返りはほしいところですが、 逆に予算が合わないので、大幅アップ(うる気なし)なんてこともありえます。 いくらで仕入れられていそうか判れば、いくらかの手数料の上乗せの交渉はありでしょうが、 向こうさんも都合がありますからね。 主張できるのは、そんな値段ではだれも買わないだろうということだけです。 買う方が現れれば、そちらに売るだけの単純な話です。