質問: 今度、ネット上でそれぞれの得意分野を持ち寄り、 事業を立ち上げたいと考えているのですが、やはり 問題は「提携に伴う契約問題」だと思います。 そこで「いざという時に困らないように」協同作業の ビジネスでの注意点やそのような事に詳しい方を教えてください。(共同経営ではなく、提携です)よろしくお願いいたします。
回答: 普通、提携話では最初スムーズ、後ドロドロが普通です。どんなに、うまい契約を結んでもね。 うまく行っている提携の関係はどちらか一方が、優先権を持って、引っ張っていき、一方は下請けみたいな、関係のほうがうまく行くようです。 ヒフティ・ヒフティのほうが良いように見えるものなのですが、結構、うまく行かないんですよね。 権利が発生すれば、義務も必ずあるんですが、どうしても、責任のなすりあいのようなムードが発生するんですよね。 親会社、子会社の関係なら、依頼した仕事に関して、報酬を払うわけですから、取り決めも簡単ですよね。 仕事を依頼しての成功報酬、これが難しい。 多分、unpliggedさんのお悩みもこの部分ではないでしょうか? 一方の言うとうりに仕事をしても、一向に成果が上がらない。おまえの方針は、間違っているんじゃないか?だから、少しはおまえも費用を負担しろ。 このパターン実に多いんですよ。 でも、これ実は結構あたっているんですよ。 成功報酬だから、指示する人は別に相手がお金をかけて 作成しようが、お金をかけずに作ろうが関係無くて、納期に間に合えば良い。 プレゼンに失敗して、売れ残っても、別に指示する人は あまり、痛まない。だから、結構いいかげんに指示してしまう。 提携に伴う契約問題ではその点に注意し、得意分野を持ち寄って事業を立ち上げる場合でも、誰かがイニシアチブを取って、指針を決め、事業を進めていき、リーダーが他のメンバーの最低保障は(負担した仕事に対する報酬)してあげて、実際にものが売れたりしたら、プラスの報奨金をあげる。 売れなかったらしょうがないけどリーダーも負担しているんだからと、納得させる。 そんな関係がよろしいんじゃないでしょうか? 結構、提携話の契約書を見せていただきますが、リーダーの立場があまりにも、好条件のものが多いんですよね。 だから、たいがい、1~2年で契約話、つぶれるんですよね。 やっぱり、大会社の提携は太っ腹ですよ。すごい 経費を負担しているんだから。でもその分、権利も大きいんですけどネ。義務と権利を明確にしています。 小さいところは、私のところは、義務は無いけど権利は 俺のもんや。 こんな所が多いですね。 実際、私も、何度提携して、何度涙を流したことか? あ~商売の難しさ。