質問: ただいまマンションを売却していますが、内覧後のお客さんの反応について教えてください。 今マンションを売却中なのですが、本日内覧がありました。 そのお客さんが買ってくれるかはわかりませんが、早く売れるといいです。 皆さんにお聞きしたいのですが、内覧後にこういうお客さんは買ってくれた。また、こういうお客さんには買ってもらえなかった。 内覧後にはもし買う意思がある場合、買付申込書を不動産屋に渡すと思うのですが、内覧後どの位で申込がきましたか? 皆さんの経験また知識を教えてもらえたらと思います。 宜しくお願いします。
回答: 去年、築20年以上のマンションを売却しました。 内覧は何人かいらっしゃいましたが、あまり質問しない人はダメ・ そこそこ質問する人は好感触というパターンで、 購入された方とは世間話でも盛り上がりました。 最初のうちは内覧があるというと緊張してましたが、何件かこなすと 『基本的には何もしなくて良い』という結論に落ち着きました。 相手もいつ・どこのリフォームをしたとかのデータは承知で内覧しに来てるわけですし 知りたい内容があれば不動産屋さんに質問済みですしね。 好感触がある相手には、物件の良い所を売り込みました。 周辺環境の良いところも。 内覧しに来たからこそ分かる部分を強調しました。 質問しない人は、例えばベランダに出る事を勧めても出ませんね。 床をしきりに踏んで軋みを確認したり、他の部分に気を取られてたり、 不動産屋さんとしか話をしなかったり・・・ データの確認しか頭に無いようで、周辺の環境とかには興味が無いのかな?と 思った程でした。 こちらも人間ですから、好感のもてる相手に買ってもらいたかったので 「古い物件ですからリフォーム入れたい箇所は分かりますので、 その分の値引きも考えてます。 お帰りになってから不動産屋さんとご相談されて下さい。」と 一言かけました。 (まぁ、そのために売り出し価格を少し高めにしておりましたが^^;) >内覧後どの位で申込がきましたか? 次の日でした。 不動産屋さんから「値引きの話をストレートにされたので、 ○万円引いてくれるなら買いたい、と言われてます。」 と電話がありました。 予想の値引きよりは少し出ちゃいましたが、同程度の周辺物件の相場よりは少し高めで売れました。 ウチとしましては業者査定より高く・好感のもてる相手に売れたので 良い取り引きだったと思ってます。 no.2の方も回答されてますが、内覧後はとても気になると思いますが、 あまりやきもきしない方が良いですよ。 私も最初はかなりやきもきしましたが、疲れるだけでしたから^^;