質問: 中心的ルートで説得するためにはどうしたらいいの?
回答: 消費者を理屈中心の「**中心的ルート**」で説得するためには、 * **動機**:消費者が製品やサービスを詳細に**評価したい**と思っている * **能力**:消費者が製品やサービスを評価するために**十分な知識**を持っている * **機会**:消費者に製品やサービスを評価するための**十分な時間**がある の**3つの条件**がそろっている必要があります。 この3つのどれかが欠けている場合は、説得できる可能性が低くなります。そういった場合には、説得するよりも**先に3つの条件を整える**ことが必要です。