質問: 新築建売 最終1棟で、こんなに値引くものでしょうか 首都圏郊外(ローカルな路線は通っています。最寄り駅徒歩10分)の、パワービルダー売主物件なのですが、最初は3,050万円で設定していたのを、最初200万円安くなった状態で見に行きました。 そのときは、安くもなっているし、l字型の地形で少し暗いけど物件はいいな・・・と思ってはみたものの、それでも予算オーバー。その旨、相手に伝え、物件は気に入っているが残念だが今回は・・・という話でその時は終わりました。 しかし、今になって営業から連絡があり、2,480万円になったとのこと。最初から考えると、600万近くも安くなっていますが、こんなことってありえるのでしょうか。 理由を聞くと「最終1棟、売り切り価格のため。赤字です」というのですが・・・ 特に積極的に値切ったわけでもないのに、こんな安くなるなんて、金額だけ考えればとてもラッキーですが、しかし、あまりに安くなりすぎて怖い気もします。 とりあえず、まだ買うとも買わないとも言わず、しかし大変興味があるので明日改めて内覧してきます。詳しい設計書なども、これから見ることになります。 何か、落とし穴があるのでしょうか・・・ また契約するとすれば、どういったところを注意してみるべきでしょうか。 内覧後、お店まで出向くことになりますが、その際の注意点などありますでしょうか。 住宅購入は初めてのことで、期待と緊張が入り混じっております。ご教授頂ければ幸いです。よろしくお願いいたします。
回答: 他の棟が問題なく既に売れているのであれば、おそらく問題ないでしょう。 その棟だけ欠陥があるということはないと思います。 ただ、最後の棟になってえいるのであれば、その一帯の中で一番立地条件と値段のバランスが悪かったというだけで残っていたのでしょう。 私も以前住宅を売っていたのでわかりますが、 このまま意地張ってあまり値引きをしないで売り続けるよりも、 次の新規物件の販売に労力をつかった方がよいと会社が判断する場合もよくあります。 売れ残り期間が長いと世間の目(銀行など)もありますので早く「完売!」としとい時もあります。 売主、販売会社がしっかりしたところであれば、あまり心配しなくてもよいと思いますよ。