質問: 国際展示場などで行なわれる展示会に出展した場合相当な費用がかかりますが、その費用対効果を算出する業界標準的な方法論があれば教えてください。よろしくお願いします。
回答: ご質問が、アバウトなので大雑把なことしかお答えで来ませんが、展示会の出展費用を広告宣伝費と捉えるか、販売経費と捉えるかで評価が変わってきます。 たとえば、広告費として捉えた場合、売上に対する広告費の比率の一般的目安は2%なので、出展費用の50倍以上の販売目標を設定することになります。 また、販売費と捉えた場合は一般的目安は10%なので、出展費用の10倍以上の売上を見込むことになります。いずれにしても、目標値を設定するという意味しかありませんから、出展の是非については現在の自社の状況に応じた、総合的判断が必要な事だと思います。展示会はいわば、企業のお見合いのようなものですから、取引先を効率的に増やしたいと思うのであれば、その場での直接的な売上に繋がらなくても、業界での知名度をあげ、自社商品や技術をアピールするために展示会の出展は有効な方法だと思います。