質問: トヨタ カローラ ノアについて質問です。現在ミライースに乗っています。 車検が切れそうなので切れる前にノアに乗り換えようと思っています。 ミライースはビックモーターで査定した際65万で、 ノアに関しましては、si WxBlllのガソリン車の購入を考えていて、オプションはざっと計算したところ100万円程着けようかと思っております。 そこで質問なのですが、 ディーラーにて、新車購入時の下取り車の査定額の交渉、 車両、オプションの値引きの交渉のコツなど教えて頂けませんでしょうか? また、ネットで調べたところ最大の値引き調査で75万程値引きしている方もいらっしゃったのですが、そこまでも可能なのでしょうか?? 回答の程宜しくお願い致します。
回答: ネットや雑誌で値引きは信用してはいけません。 ネットでいくら...雑誌でいくら...と書いていました!と言っても他店でどうぞと言われて相手して貰えませんよ。 販社を変える事で競合は出来ますが、同系列であれば質問者様の商談内容は顧客情報として登録されますので他店でも相手されなくなる可能性があります。 安く買うことは大切ですが、車は買ってからの付き合いもありますので値段の交渉はほどほどにしています。 安くしろ安くしろと言っても相手が売らない態度を示されたら元も子もないですからね。 ディーラーオプションは利幅が大きいので値引きの対象になりますが、メーカーオプションは売り元の価格もあるのでそこまで大きくありません。 メンテナンスパックやコーティングは利幅が 大きいので値引きの対象となりやすいですね。 安くと言うならオプションを付けずに交渉されれば一番安くしてくれるディーラーが分かり易いですよ。 ディーラーのコーティングなんて材料費は数千円です。 自分ですれば安く済むところを高い値段を付けられ値引きで誤魔化す事も可能です。 値引きに拘り過ぎず、自分の欲しい車、オプションを選ぶ事も大切です。 今回だけでは無く、担当者と関係が出来て行けば今後の乗り換えの際も良くしてくれますよ。 私も営業職をしていますので最後は営業マンで決めます。 付き合いも10年ちょっととなり頻繁に乗り換える性格なので、条件も他の方よりは良いように思います。 あくまで値引きは自己満足ですがね。