質問: 土地売却時の高額謝礼 今回、個人所有の土地を売却しようと思います。 友人に土地売却の話をしたところ、友人が買主を探してくれました。 友人は不動産屋ではなく、業として営んでいるわけでもありません。 契約時にはある不動産業者を仲介にして契約書やその他書類作成をしてもらいます。 友人が買主や、不動産業者を見つけてくれたものなので、 友人個人か、友人が経営している不動産業者ではない会社に、 手数料を払おうと考えています。 仲介手数料は、所得税の譲渡費用になると思いますが、 この友人もしくは友人所有の法人に支払う手数料は譲渡費用に 算入できるのでしょうか? 友人への手数料は、当該資産の譲渡のために直接要した費用 といえますか? 友人への手数料は、3%の仲介手数料より高額を考えています。 よろしくお願いします。
回答: 不動産売買の仲介手数料の上限は売買価格の3%+6万円+消費税です。 売主・買主の双方から受け取れた場合(両手)でもその2倍です。 特別に広告費や販売費がかかった場合には別途支払うことは問題ありません。 業者同士でお客を紹介した場合、自分の取り分の手数料を折半したり、1%分を払ったりします。 また、一般人から紹介を受けたお客と成約できたら謝礼をする「お客様紹介キャンペーン」では、 業者が支払う謝礼金額は10万円程度が多いと思います。 上記から考えると、仲介業者への手数料以上の謝礼を友人に払うのは不自然なように思われます。 任意で支払うのは問題ないと思いますが、「仲介料」を譲渡費用として申告すると、 内容・実体について説明を求められると思います。 最悪の場合、利益隠しと認定されることも考えられるので、 広告費、測量費、立退交渉委託、建物取壊費用など、説明のつくものとするか、 「紹介料」なら、仲介業者からキックバックさせた方が良いと思います。