質問: yahoo不動産で2ヶ月以上売れていない物件 yahoo不動産で2ヶ月以上売れていない物件 yahoo不動産にでている中古マンションに興味を 持っています。首都圏、快速停車駅徒歩10分、築10年の物件です。 m2単価も、その他のまわりの物件とあまり変りません。 そもそも、インターネットででているような物件は、 直接の紹介では売れず、残っている物件を紹介する 場合が多いとの理解でいいでしょうか また、2ヶ月以上も掲載されていますが、それだけ需要が無い 証拠(立地や物件自体が魅力が無い、価格が高すぎる)と考えて いいのでしょうか。 不動産物件の流通情報もインターネット主流に なっているのでしょうか。
回答: 建築及び宅建業者です。 >そもそも、インターネットででているような物件は、直接の紹介では売れず、残っている物件を紹介する場合が多いとの理解でいいでしょうか 売主と媒介契約を交わすと、当然広告についても話し合い決めてゆきます。ほとんどの業者は専任媒介契約(他社の仲介業者との契約を阻止する)をとりますので、まずは物件情報を待つ購入希望者に情報を流し、反応が無いのを確認してからレインズ(仲介業者だけが見られる不動産データベースです)に登録し、売主の希望があればネット上にも登録し、問合せを待ちます。なのでいきなりはネットには登録しません。 レインズやネット掲載すると他社も物件情報を得る事になるので、いわゆる両手(買主、売主両方から仲介手数料を頂く契約)の可能性が落ちてくるからですね。 売れる物件ならば、ネット掲載前に売買が終了していますので、そう言った意味では、すぐに買主が見つからなかった物件である事は確かです。直ぐに売れなかった理由は様々です。場所、価格、品質、その他色々です。 なお、売主が最初から一般媒介契約(複数社経由で売却活動ができる)で契約したいと言ってくる場合は、他社も売却に動いているので、ネット掲載は早くなります。一般媒介の場合は広告費をかけないので、無料で掲載できるネットには即座に載せる場合もあるでしょう。ネットのサイトによっては、同物件の二重掲載を受け付けない所があるので、ある意味早い物勝ちなので。 >また、2ヶ月以上も掲載されていますが、それだけ需要が無い証拠(立地や物件自体が魅力が無い、価格が高すぎる)と考えていいのでしょうか。 2ヶ月以上の掲載され、事実買い手が見つかっていないと言う事は、物件に問題があります。それは瑕疵と言う事とは限らず、多くの場合は価格です。なので、長く掲載されている物件を内見し、物件自体に問題が無いとなれば、値引き交渉されるといいと思います。 それでも価格は下げたくないと言う売主や、価格を下げられない売主(売却価格がローン残債を下回れないため等)という場合もありますので、あっさり断られるかもしれませんね。 とはいえ、この不況ですから、よほど良い条件じゃない限りは、2ヶ月くらいは動きが無いのが当たり前になっているとも言えますが。 なお、掲載されているからといって、売れていないとは限らないので、問い合わせてみる必要はあります。