質問: 中古車の仕入れ値と販売価格 欲しい中古車の仕入れ値がわかってしまいました。その仕入れ値と販売価格との違い(利益の多さ)に驚いています。仕入れ値20万で販売価格40万以上(保証無し、諸経費別)です。そこでお聞きしたいのはこの仕入れ値を販売店に言って販売価格を値切ることは可能でしょうか?もちろん販売店の利益を確保できる範囲でですが。それとも利益は20万以上が必要なのでしょうか?
回答: 常時展示車を10台くらい展示している中古車屋の大雑把な経費は、 店舗の借り賃で月40万以上、光熱費に5~6万、人件費が一人当たり 50万円ほど必要になります。 (従業員を雇わなくても、経営者の収入が必要ですので・・・) これ以外に、営業活動費などが必要になりますので、月100万円の 粗利がないと基本的に赤字です。 で、展示車両数が10台程度の店だと、月5台も売れれば繁盛している方です。 これを中古車の販売利益だけで賄うと、車1台当たり20万以上の 利益が無ければ当然赤字です。 だけど、客に1台当たり20万円の利益乗せてますなんて、話すと 何も分からない人は、ボッタクリの店と思うので、店としては、 こんな話、客に出来るはず無いです。 (薄利多売と言っても、中古車は量産されていませんので、利益を削るにも 限度があります。) だもんで、店としては、客に対して、粗利ではなく純利益ベースで、 説明するわけです。