質問: 新車購入の交渉についてアドバイスお願いします。 近々、新車購入(toyota オーリス180g s)を考えています。 とりあえず、大まかな金額だけ知りたかったのでディーラーで 下取りの査定と見積もりをしてもらいました。 下取り価格(昨年11月に車検を通して今、5年半経過)30万 車両本体価格 15万値引き アームレストとフロアマット、コーティング、 ナビの取り付け費用(今の車→新車に付け替え)を 付属でつけて約200万円の見積もりでした。 まだ、1店舗でしか見積もりを出していないので、あと2,3の ディーラで見積もりを出してもらう予定です。 これから値交渉に入るのですが 希望ナンバー、etc等 オプションを無料または安くしてもらうには どうやって営業マンに話を持ちかけるのがベストでしょうか。 アドバイスお願いします。
回答: 希望ナンバーの手数料って 微々たるもの4.2千円とかでは?鈴木だと1万超えますが・・・ 現状の値引きはまだ 10万程度の余裕がありますので opも原価換算すれば 無料もありえます。 しかし 値引きは値引きで 獲得し opは 2割引を狙う方が 交渉も早いと思います まだまだ 舐められた見積もり状態なので 本当の商談見積もり出して この値引きって 全然じゃん と要求しましょう 商談には限界があります 何でもop無料にしてくれればそれは ラッキーこの上ないですが そんなこと有り得ません 出来たとしても 値引きと下取りを抑え 帳尻合わせしているだけです。 現状のとおりある程度のopを付けて見積もらせ 値引き交渉し 行き詰まったら 希望ナンバーとetc無料を要求する(-2.5万相当)など 失礼ながら 人気車種ではないので 良い商談が出来るでしょう 自分なら -40万引き超えないと買いませんね