質問: 国内ツアーはなぜ安いのですか? 今度、家族で北海道旅行に行く予定なのですがツアーを利用すると 往復の航空券にホテルが2泊分ついても1人3万円台~4万円台です。 一方で東京から北海道まで自分で切符を取ると ツアーで使う航空会社で調べたところ片道3万円以上はします。 個人的に気づいた違いとしてはツアーは出発が朝早くて到着が夜遅いくらいですが 飛行機は出発時間によって値段は変わらないようなので それだけではここまで差は出ないと思います。 また利用するホテルもベストリザーブで評判をチェックしてみましたが 皆さんが素晴らしいホテルであると感想を残しています。 自分で全部取れば8万円以上がツアーなら3万円台。 何でここまで料金が違うのでしょうか? それともツアーではこれくらいが常識なのでしょうか?
回答: こんばんは。 カラクリは色々あるようですが、航空会社系の旅行会社の人から聞いた話によると、 『繁忙期に客室を確保するかはいかに閑散期に送客するかにかかっている』のだそうです。 例えば、分かりやすいのが札幌です。 一年で一番混雑すると思われるのは雪祭りの期間だと思いますが、 この期間なら黙っていても客室は埋まるどころか、足りないくらいです。 この時期に客室を旅行会社に回してもらうためには、 旅行会社は日ごろから(=閑散期)送客実績を上げる必要があるわけです。 宿泊施設としても、黙っていても売れる繁忙期にしか送客してこない旅行会社より、 一年を通して送客してくれる旅行会社の方がいいわけで、 そういう旅行会社に融通を利かせているそうです。 そんな事情もあって、宿泊施設への送客実績を上げるために、 あり得ないような金額のツアーが出来上がったりするそうです。 全てのツアーに当てはまる理由ではありませんが参考まで。