質問: 「青天を衝け」第3話で、何故栄一が藍の買付に成功できたのかがあまり良くわかりませんでした。何故買付に成功したのでしょうか?
回答: 良いものは高く、悪いものは何が悪いかをきちんと説明して買い付けている。 まとめて買い付ける(悪いものも買ってやる)事で農家を救済している。 何が悪いのか(水やりをサボったとか、肥料が足りないとか)を正確に指摘する事でこいつは知識が豊富で信用できる奴だと思わせた。 本来なら買い叩くような悪い作物も、肥料さえやればもっと良いものになると教えた上で先行投資で肥料代まで上乗せして買い付けた。この事で農家から信頼を得ただけでなく、翌年以降も良い関係を保ち、より良い作物を安定して買い付けられる仕組みができた。 単なる買い付けだけでなく農家に的確なアドバイスを行う事で農家はより高く売れ、渋沢家はより高品質な作物を安定して得られるWin-Winが関係が構築できた事が一番のポイント。