質問: ライフデザイナーってどんな仕事? 身内が、家族の反対を押し切り、最近大手外資系生命保険会社(aig)のライフデザイナーに就職しました。なんでも友人から誘われたそうで、今月入社したばかりなのに、大手かつ外資系に就職できたことに浮かれています(私のイメージでは、外資で成功するのは大変と思います。浮かれている場合ではないのでは...と)。 ライフデザイナーというのは、つまり職場や家庭を訪問して契約者を引っ張ってくる“外交員”のことですか?本人は「営業だよ」って言っていました。 また、少し調べて知ったのですが、人脈のない外交員さんは親戚友人から契約を取り、身動きが出来なくなると止める人が多いようですね。そうなると、今は「親戚は誘わないよ」と言っている身内も、苦しくなれば助けを求めてくることがあるのでしょうか。また、親戚の個人情報は生命保険会社に筒抜けになってしまうのでしょうか。 さらに心配なのは、2ちゃんねるで見ると、ここの会社の評判が悪いことです。成功者が少ないということなのかもしれませんね。 本人は、30手前の挑戦だよ!とやる気満々でしたが、これで失敗するとキャリアも残らないし、未婚だし、何も残らなくなってしまうのでは、と余計なお世話ながら少々心配しています。
回答: なぜ友人が誘うのかといえば、ネズミ講式の人事システム なので、その友人に手数料が入り、誘い入れた数が多くなれば 自分のユニットやオフィスを持つことも可能だからです。 入社前に収入モデル・シュミレーションの説明が ありますが、実際は夢物語です。 保険外交員の平均収入は300万円に届きません。 初期補給といって収入が保障されるのは数ヶ月間だけです。 その後は実績に応じて給与が決まります。 実績がなければ、アルバイト以下の収入を余儀なくされます。 3年以内に9割の人は辞めます。 大半は契約が取れずに辞めていきます。 一部の成績優秀者は引き抜かれることもあります。 aig系ならば、東京海上日動に引き抜かれることが多いですね。 保険の営業は決して甘いものではありません。 成功者はほんの一握りです。 お客様と面談するため、夜間や土日に仕事は当たり前です。 人間関係もぐちゃぐちゃになります。 私が前職(銀行)時代、企業に飛び込み営業しても 必ず責任者まで取り次いでくれました。 ところが保険会社では、受付で犬猫並みに追い返されるのが おちです。社会的評価の低さに耐えなければなりません。 1ヶ月程度の研修で一人前の営業として現場に送り出されます。 外資なのでojtはありません。 保険についてよくわからない人間から、保険に加入したがる お客様なんてまずいません。 遅かれ早かれ壁にぶち当たると思います。 しかしながら1割の人は成功しているのです。 ぜひ成功者になるよう祈念します。 そのために保険屋ではなくfp(ファイナンシャルプランナー) となるよう2級fp技能士やafpの資格にチャレンジしてください。 当然、営業スキルアップのために自己研鑽してください。 私のお薦めは、田嶋秀一さんや福地恵一さんです。 最後にaigはサブプライムローン問題で多額の損失を計上 していますが、アメリカ第一位、世界最大級の金融・保険会社です。 バラエティ豊富な数多くの商品を持っています。 また国内生保のような評価システムと異なるので、 異常に高額の死亡保障、特約満載、更新型の保険を 販売しなくて済みます。 身内であれば一時払いの個人年金でも入ってやって下さい。 銀行預金よりも利回りはいいはずです。