質問: 在庫を持たないことについて お世話になります。在庫を持たないことについてお伺いしたいのですが、在庫を持たないで商品を独立型ドロップシッピングのように販売するのはリスクはないとは思うのですが、デメリットとして売れる商品を販売できる限界があると思います。例えば、卸業者やメーカーがこちらで在庫を持たないでメーカー直送で対応してあげるよという商品は、あまり売れてないからそういう対応にしている気がします。上記の内容から考えられる在庫を持つメリットと見解を教えていただけますでしょうか。
回答: ecマスターズの清水です。> 例えば、卸業者やメーカーがこちらで在庫を持たないで> メーカー直送で対応してあげるよという商品は、あまり売れ> てないからそういう対応にしている気がします。元々、メーカー→問屋(卸)→小売という考え方がありますが、在庫をもつ・もたないという考え方は、業界によって特性が異なりますので、売れてないからというわけではありませんね。例えば、メーカーとして直接小売ができないケースもありますし、大型商品のように一旦、小売店が仕入れて商品を移動する配送コストを考えると、仕入れという取引であっても共有在庫のような形でメーカー直送としている場合もあるかと思います。> 上記の内容から考えられる在庫を持つメリットと見解> を教えていただけますでしょうか。在庫を持つというメリットは、販売数量を確保できるということですが、反面、売れないと現金化されないわけですから、資金繰りが大事になってくるということですね。百貨店やamazonなどには、バイヤーという売れる商品を探す役割も存在するわけですし、基本的な概念は特に変わってはいません。ただ、インターネットの誕生により、ネット通販という仕組みで小売店だけでなく、問屋やメーカーも消費者と直接繋がることができたというのが今の現状ですが、反面、小売店は、問屋やメーカーに依存ぜす、直接海外から仕入れたり、oemの自社ブランドで商品を企画、販売することもできるようになったという感じでしょうか。あまり在庫という概念に囚われず、くろたさんだけが提供できる価値、ベネフィット、例えば、名入れギフトのような商品+情報、商品+ギフトなど、真似されにくい販売方法も考えていくと良いかと思います。わかりやすい例ですと、お米というものの売り方とギフトに特化したこのような事例もありますので、このような商品を自社の商品に当てはめてみるのも良いのではないでしょうか。http://www.okomeya.net/