質問: 中古マンション購入での、仲介業者との付き合い方 jr快速停車駅から6分の中古マンションを見学に行きました(築11年入居中) 売主様が 外出されており 約束時間から20~30分ほど待ちました その間に 駐車場 メールboxなど共有部分を見ていたわけですが 室内を見学中に5~10分後位に次の方が見学に来られたらしく オートロックを解除されました 仲介業者も判っていたらしい(仲介業者は大手不動産販売会社です) 次の方とドッキングするのもいやなので 早々に退室したところ、エレベータで鉢合わせとなった 値段も出せない金額ではなかったが 提示額より些少でも値引きできればと その場で即決できなかった。 退室後に 決めたいがいくらかでも値段の交渉を仲介業者にお願いをした。 1時間弱後に 仲介業者から電話があり 次の見学者が その場で即決したので 残念でしたと。 気に入っても 購入側からすれば 些少でも値引きしてくださればと思うのですが 売主様に直接その場で値引きの話をしてもいいのでしょうか? 仲介業者に一任するものなんでしょうか (購入は全額現金です) 初めての大きな買い物で 決断のタイミングがわからず 教えてください。 不動産会社には 希望の物件が出れば教えてと話をしており 今回も、電話で物件の紹介があり 一週間前から見学予約を入れていたのに 見学時間の重なる時間を設定されて、ちょっと憤慨しています、 人気の物件だったので次の方は、先の人に決められてはと即決したのかなと勘ぐってみたりします。 仲介営業マンの経験の5年では無理からぬことかと 今回はあきらめましたが この営業マン以外のベテラン方に お願いするにはどうすればよいのでしょうか 大手不動産業者の方が 何かと安心かと思うので この業者を変えたくないのだが 経験者 アドバイスください。
回答: 中古マンションなどの不動産購入は早い者勝ちです。売り主との値引き交渉中であれば、言い値の即金客が買付申込書を提出すると決まりです。 ただし、すぐに決断できないのが通常なので値引き交渉せずに、申込書を提出して木曜日までの決断時間を貰うことです。木曜日の決断結果によって次ぎの見学者にチャンスを与えるためです。貴女が気に入る物件は他人も気に入るので値引き交渉は出来ないと思っていた方が良い。 値引きをしてもらえないと買えないならば交渉は不利です。売主に値引きを直接言って嫌われたら、絶対に売ってもらえません。最後の判断は売主にあるのです。 営業担当者のことは、貴女が思うだけであまり関係が無いと思います。貴女が信頼でないなら、言えは良いと思います。