質問: 当社の営業管理職は、若手の成績が悪いのは「根性が足りないせい」だと思っている節があります。時代が変わっていることや、マネジメントについて理解してもらうための研修はありますか?
回答: ございます。弊社も根性そのものを否定するわけではありませんが、営業が根性だけでうまくいく時代でないことも認識しております。「がんばれば成果が出る」という方は、具体的に「どのように」がんばったのかを自覚していないために、上手に伝えられないだけかもしれませんね。また、プレイヤー時代に上司からマネジメントを受けてこなかったのかもしれません。 「営業が難しくなっている」ことは、市場内の商品数や企業数などのマーケティングデータでご理解いただけると存じますが、それ以上に重要なのは、組織として成果を出すための方法に気づいていただくことです。行動量や、成約率など営業の数値管理の手法を学ぶ研修も、自身の技を部下に分かるように伝えていく研修もございます。