質問: エステの勧誘の方法 最近、自分の使っている化粧品のエステの資格(顔メイン)を取る研修を始めました。 そのエステの資格を取る為には、 「何人かに化粧品を使ってもらわないといけない」というノルマがあります。 私的には「ノルマ達成」の目的ではなく ほんとうに良い化粧品なのでぜひ!使って欲しいという気持ちでいっぱいです。 まず、友達に「無料だから練習台になって、顔かして」と誘っています。 やっぱ無料だからでしょうか?みんな二つ返事でokしてくれます。 練習台になった人は、誰もが「イイ!サッパリした!!」と言います。 でも、あくまでも練習台で来るのですから、もちろん買う気はないです。 ないと思います。(今、2人練習台になってもらって1人買おうかな?という感じ) 自分の母も友達も使っていて、みんな肌が綺麗になっているのを見てるので ぜひ使って欲しいので↓ 「よかったら使ってみる?」という話に........もっていきたいのですが 罪悪感があって。 無料体験だから....という事で誘っている為 体験した後に「使って使って、すごい良いんだから」というのは 「買ってよ買ってよ」という事になるのかなぁ......と。 値段は普通です。(石鹸、クリーム類などなど基本セットで1万~1万5千円) 上手な勧誘の仕方ってありますか? ちなみにエステの練習台のお誘いの話をすると 「あなたの肌すごい綺麗だよね!やってみようかな」とも言われます。 会社の人はこれを武器に誘えばいいじゃない!?と言うのですが オススメした時「それって買えって事?」と思われたくないのです。 ノルマはあと1人という感じです(余裕かも) なので「嫌だ!」という人には、逆に薦めたくない気分です。 この人には使って欲しいなぁ!という人への上手なオススメ方をアドバイスください。 あと勧誘される時、何と言われたら、警戒したり引いたりしますか? よろしくお願いします。
回答: no2です。 やはりワミレスでしたか。私も呼んだ人に勧めるのが抵抗ありました。相手も「うーん・・・」って悩んでるということは断りたいという気持ちがあるんだと思います。そういうときに「じゃぁトライアルで試してみてからにする?」って感じで逃げ道を作ってあげます。トライアルは最初にあれこれ揃えたときににいくつか付いてませんでしたか?私の場合は先に母が始めて代理店が私の母の知り合いだったのでかなり融通がききました。 ちなみに私の所属はインディペンデンスです。サロンは埼玉の川口市と新潟の長岡市と北海道の札幌にあります。 ターゲットは30代~50代くらいの人に絞ったほうがいいですね。若い世代だと化粧にお金をかけない人が多いので高く感じるようです。ちなみに私の義母は最近使い始めてますが「安い」と言ってます。それなりに化粧品にお金をかける世代のほうが違いも実感してもらえやすいですし使ってくれる率も高いですよ。 頑張ってくださいね。