質問: BtoB営業の課題 新米営業です。 一緒に考えていただきたいです。 課題として与えられていますが如何にもこうにも考えが前に進みません。
回答: 基本は担当者と誠意を持って対応して仲良くなることです。商品ではなくあなたを売るのです。 そうすればそれはなにかを教えてくれますし、どれくらいで買っているかも教えてくれます。 B商品は顧客のニーズにあうものですか? 客のこと知らないでペラペラ話ししても、嫌われるだけです。