質問: 新型アウトバック 値引き競合について ニューアウトバック3600ccを値引きさせる場合、プジョー407SWやホンダアコードツアラーが価格的に近いですが、競合車としては役不足でしょうか?いっそボディタイプが違うものの、日産ムラーノ3500ccなどのSUV、トヨタヴェルファイア3500ccなどのミニバンのほうが効果的でしょうか? 高級ステーションワゴンが少ないので、攻略法に悩んでおります。
回答: 私の経験ですが、車購入の際各メーカーに見積もりにいきましたが スバルには全く他の候補を聞かれませんでした。 アウトバックではないですが、インプを買う際同じような質問を捜しました。 スバルの営業はスバル車好きが多いから、競合を引き合いに出すよりも どうしてもこの車がほしいけれど、金額がちょっと。。と車を褒めて熱意をアピールが 良いという記述があり、私もそれで功を奏しましたよ! OPを含めた総合金額で、予算内に収まる方法も一緒に考えてくれましたし、値引きも満足でした。 あとは、スーパーオートバックスで車売ってるのはご存知ですか? 購入前たまたまディーラーに行った後に寄り、「うちでも車買えるよ」とのことで 見積もりをとりましたが、正直かなり安くて驚きました。 ディーラーとの交渉の際、その値段をはっきりとは伝えませんでしたが匂わせましたよw 参考までに。