質問: 周辺的ルートで説得するためにはどうしたらいいの?
回答: 消費者の感情に訴える「**周辺的ルート**」で説得するためには、 * **広告のイメージや印象** * **製品やサービスに対する評判** * **製品やサービスへの親近感** * **製品のパッケージ** * **お店の雰囲気** * **スタッフの接客態度** などで**望ましい印象**を持ってもらうことが必要です。 その結果、「好きな女優さんが宣伝していたから買う」などといった商品そのものに直接関係ない要素で、消費者に購買を促すことができます。