質問: 値引き交渉が成功しやすい時期ってあるの?
回答: 決算月などはどのディーラーでも新車を売りたいため値引きのハードルが下がる傾向にあります。 家電などと同様、車も決算月は値引き額が大きくなる傾向にあります。 特に3月などはどのディーラーでも大規模なセールを行い、比較的安い価格で車を販売します。 決算月では、先ほどお伝えした営業マンの判断で値引きできる金額の上限も上がるため、値引き交渉が成功する確率も高くなるのです。 また、フルモデルチェンジ後などの車も、比較的安く販売される場合があります。 理由としては、メーカーで在庫として残しておいた大量の車両を売り切らなければならないからです。 在庫処分のためのセールは不定期であり、タイミングを合わせるのは難しいですが、もしタイミングを合わせられることができれば、とてもお得に新車を購入することができるチャンスです。 値引き交渉も比較的簡単に成功することでしょう。 もし欲しい車種が決まっているのであれば、モデルチェンジなどの情報を常にチェックしておくことをオススメします。 また、値引き交渉したいけど、うまくいくか不安だという方は決算月を狙ってみるのもいいかもしれません。