質問: 生命保険の営業について教えて下さい。営業さんからラインが送られてきます。内容はコラムのようなもので保険とはあまり関連ない内容です。こういうのって何故送ってくるのでしょうか?
回答: どういうコラムかもわからないからなんともいえない 保険屋は、同業との差別化を考えている 自分のブランディングだ 保険屋としての保険の知識は、極端に言えば、同業では差はないと考える 本当は差があってポンコツ営業と、優秀な営業では保険自体の知識の差があるが、少なくとも新しい保険を消費者に提案する段階では消費者には見分けはつきにくい 消費者から見れば、保険屋の保険に関する知識は、全員同列に見える そこで差別化しようとすると、保険以外の、消費者のカネに関わる情報をこれだけ持っている、だから他者ではなく保険の担当者を自分にしたらこんな情報も得られますよ〜みたいなことだ