質問: 住宅を検討しています。性能、金額的にタマホームともう1社に絞っています。タマホームから5月決算だから、今が一番安いと言われ、確かにオプションも豊富でした。ただ、もう1社も金額等含めて、十分に検討したいと
回答: 今が一番買い時と思わせるのが営業の仕事なのです。 決算が終われば増税前のラストチャンスセールになるでしょう。 ちなみにオプションは当然値引予算内で行います。それで済んだら儲けもの。営業マンは大喜び。 競争の原理を使えばもっと値引を引き出せますよ。 本気でタマホームを買うつもりならタマホームより全然安い物件を検討していると最初に伝えましょう。 営業マンは競合相手から値引予算を予測して会社に帰って上司に報告しますので、最初から限度ギリギリを印象付けるのです。後出しは営業マンが一番嫌がります。