質問: 借りる予定の物件が管理会社直契約で仲介手数料無料と知ってしまいました。 ある不動産チェーン店を通して賃貸アパートを見ました。 気に入って契約を結ぶつもりだったのですが全く同じ物件がその不動産の管理会社直の申込みでは仲介手数料無料になっていました。 不動産チェーン店との状況としては、契約書類や手付金などはまだ一切出していませんが、不動産チェーン店経由で管理会社に私の与信審査は出しており私の名前は管理会社も知っています。 元々の不動産チェーンには動いてもらったこともあるので契約してあげたい気持ちもあるのですが、家賃一ヶ月分と正直金額的には大きいです。 知ってしまった以上このまま契約する気にはなれません。 心情的な部分と金銭的な部分で揺れ動き以下の選択の中で迷っています。 1.元の不動産チェーン店に素直に管理会社のことを話し、それを交渉材料に仲介手数料の値引きを要求する。 →家賃半額以下に値引いてくれるのであればそれは飲もうと思っています。しかし下手に上記のことを話をして話がこじれることを危惧しています。 2.元の不動産チェーン店は適当な理由つけて断って、仲介手数料がない管理会社から類似物件を紹介してもらう。 →私個人の考えとしては全く同じ物件で管理会社に乗り換えるのはアウトですが、違う物件ならギリギリセーフではないかと思っています。 1の行動というのはどうでしょうか?アドバイスを頂ければ幸いです。
回答: 仲介手数料というのは、文字通り仲介に対する手数料ですので、大屋や直接の管理会社のように貸主にあたる人は、仲介ではありませんので、そもそも仲介手数料を取ることが出来ません。知ってしまったというレベルではなく、どんな物件でも同じことです。 どんなアパートでも、マンションでも、貸し主と直接交渉出来れば仲介手数料はかかりません。 ただ、大屋が個人の場合、複雑な書類手続き等を嫌って直接交渉には応じないことが多いです。 また、大屋と直接交渉した場合、宅建業法の範疇外になりますので、大屋には重要事項説明の義務もありませんし、何かあった場合、誰かに間に立って貰うことも出来ない等のデメリットがあることも承知しておくべきでしょう。 管理会社の場合、自社の情報網だけでは顧客を集めることが出来ませんので、仲介業者に広く斡旋を依頼します。 もちろん報酬は仲介手数料です。 そう考えると、仲介業者の情報網により物件情報を知った客を管理会社が直接受けますと、管理会社と仲介業者の間の信頼関係が壊れてしまいます。 最終的に頭越しにやられてしまうのでは、もうその業者の物件は紹介してもらえません。 ですから、他社で一度交渉のあった客を受けることは、業界内でのタブーとなっているのです。 また、繰り返しますが、仲介業者を通さない場合、宅建業法の保護は受けられませんのでお気を付けください。 (宅建業法は、宅建業者を規制する法律です。賃貸住宅だからと言うことで適用される物ではありません。)