質問: 目標にしたい店舗の探し方 お世話になっております、初投稿させて頂きます。楽天市場で「チアシード蒟蒻ゼリー」という商品をメーカーとして出店販売しております。https://www.rakuten.co.jp/chiakonshop/現状、売上が伸び悩んでおり、暗中模索状態です。まず、目指したい、目標にしたいお店を見つけて真似をしてみようと思うのですがそのお店がなかなか見つけられません。条件として■メーカー、もしくは1アイテムに対して専門的に販売しているお店■商品イメージを大切にしており、過度な割引をしていない■取り扱い商材は食品、中心となる価格帯は3000円前後■楽天市場、yahooショッピングのどちらかで出店しているもし皆様の中で、上記に近い条件で出展されているお店をご存じでしたら教えて頂けると嬉しいです。現在参考にしているのは下記店舗様です。https://www.rakuten.co.jp/manuka/よろしくお願い致します!
回答: ecマスターズの中野です。> 現状、売上が伸び悩んでおり、暗中模索状態です。> まず、目指したい、目標にしたいお店を見つけて真似をしてみようと思うのですが> そのお店がなかなか見つけられません。> 条件として> ■メーカー、もしくは1アイテムに対して専門的に販売しているお店> ■商品イメージを大切にしており、過度な割引をしていない> ■取り扱い商材は食品、中心となる価格帯は3000円前後> ■楽天市場、yahooショッピングのどちらかで出店しているご自身でライバルの条件を細かく決めますと範囲が狭まってしまいますし、ライバルは ”お客様から比較対象となっている商品” になりますので、今回記述された条件を満たす商品だけではないという事をご認識いただければと思います。比較対象となっている商品を確認する手順として、まず、お客様がどのようなキーワードで検索してさゆりかさんの商品にたどり着いたのかを確認し、そのキーワードで検索した時に実際にどのような商品がヒットしているのか確認いただくことをおすすめいたします。・rms データ分析 > 3 アクセス分析 > 検索キーワード・rms データ分析 > 6 売上改善アクション > 楽天サーチ流入改善で検索に使用されたキーワードが確認できますので、実際に楽天で検索してヒットする商品をご確認ください。(例:「チアシード ゼリー」「チアシード 蒟蒻」等)キーワードによってヒットする商品、表示される順位などが変わってくるかと思いますが、「検索にヒットした商品の中からどの商品をクリックするのか」という段階からお客様は他の商品と比較しておりますのでライバルはこのように都度変化いたします。さゆりかさんの商品が表示されている前後の商品もライバルになりますので、条件で絞り込むのではなく、あらゆるキーワードで検索した時に上位に表示される商品がどのようなページになっているのか比較される事をおすすめいたします。検索順位君で検索いただくと、検索上位にヒットしている商品数が多いショップが確認いただけますのでぜひご活用ください。ご参照https://ec-masters.gyazo.com/9ec8c5d0627987025d327dd1a9270afahttps://ec-masters.gyazo.com/6d24cce416f5dab271e13c642ca0de68検索順位君(r)https://tool.ec-masters.net/service10.php検索順位君(r)マニュアルhttps://manual.ec-masters.net/index.php?ecm-tools-manual-kensakujunir-standardまた、売上が伸び悩んでいるとのことですが、売上の公式(アクセス × 転換率 × 客単価)のうちどの部分から対策が必要なのかを整理することも重要です。対策内容が異なってきますし、参考にするライバルもことなってきますので、まずはどこから改善されたいか、ご教示いただけますと幸いです。