質問: 影響力の強い主張? 営業員への研修に関する資料を訳しています。 product benefits & strong argumentsのほか、 price argumentation、product argumentation、factual argumentationなど argument と argumentation の訳に迷っています。 どちらも、議論、主張などが辞書に掲載されていますが、堅苦しい印象がするので、 意味が大きく逸れ過ぎず、「やりとり」や「対話」のような自然に感じられる表現を探しています。 アドバイスいただけますと幸いですm(__)m
回答: argumentationだけでな くargumentもどちらかといえば堅苦しく響きます。営業員の研修に関する資料とのことで、あまり堅苦しくなく自然な方が良いと言うのであれば意味を汲んで次のように訳すこともアリかと思います。 product benefits & strong argument 「商品の利点と効果的なセールストーク」 argumentationについては相手に説明して納得してもらいたいわけですから「説得」、説得が直接すぎれば「交渉」ぐらいがいいかもしれません。 、例えばprice argumentationであれば「価格の説得」あるいは「価格の交渉」です。 以上参考にしていただけたら幸いです。