質問: 中古マンション売買での不動産屋からの紹介と他社 初めまして、不動産の知識がないのでどなたか 教えてくださいませ。 中古のマンションの購入を検討しており、 先日友人の知り合いの不動産屋(a)を紹介いただき、一度内覧をしたりして感じがよかったので その不動産屋(a)に薦めてもらおうと思っていました。 「他社で気になる物件があれば言ってください、そちらも紹介できます。」 と言われ、いくつか気になるものをその方(a)に依頼したところ 「既に数件は商談中です」との返答で早いなぁ、と思っていたのですが インターネットで新着情報として載っているのでおかしいなと 半信半疑で問い合わせ(b社に) したところまだ売れていない、と言われ内覧も可能とのことでした。 しかしa社にいくつか問い合わせた際に 「まだ売れていないので内覧可能です」 と返事をいただいた物件もあり、それはa社が扱っていないものもあったので、 特にa社の方が自分の扱っている物件を売りたいため、とは思えませんでした。 (1)この場合、a社が商談中と嘘?を伝えてきた理由はどういったことが 考えられますか? (2)b社から内覧希望でしたら可能と答えをいただいてるので a社の方には何も言わずに内覧しても問題ないのでしょうか? もしくはどちらかの会社に状況を伝える必要はありますか? (3)他に注意すべき点があれば教えてください。 よろしくお願いいたします。
回答: (1)a社が嘘をついたとは必ずしも言えないと思います。 b社は売り主から直接売却を依頼された業者だと思います。 不動産の売却依頼を受けた不動産屋は、レインズなどの不動産ネットワークに物件の情報を登録し、全国の不動産屋に情報を流す義務が有ります。 a社はお客さんに紹介する前に、その不動産が売れたかどうかb社に電話をして確認をします。 この時b社が商談中だとa社に嘘をついている可能性があります。 なぜならb社は買い主を自分で見つければ、売り主・買い主双方から手数料をもらう事ができるからです。 仮にa社のお客さんである質問者さんが購入した場合、b社は売り主からしか手数料が入りません。 質問者さんが払う仲介手数料はa社に入ります。 こういった事情から、良い物件は他社には紹介させないという事は良くあります。 どうしても売れない場合は他社にも紹介させます。 後は本当に商談中ではあるが、質問者さんに商談中だと本当の事を言ってしまうと、b社はお客さんを逃す事になります。 なので、その物件は商談中だが取り敢えず質問者さんの情報を得て、他の物件を契約させたいと考えているのかも知れません。 (2)わざわざ他社との商談を報告する必要はないと思います。 殆どのお客さんは数社に相談しているのが普通ですので。 (3)不動産屋の言うことを鵜呑みにしないことです。 平気で嘘をつく営業は沢山います。