質問: フェラーリは、なぜ限定モデルでもない車種に限定モデルもどきな売り方するの?
回答: 人気が出るとわけがわからない人が買いに来ます。 買う前から、リセールがいいのか?とか、すぐ売ったら儲かるのか? 果ては、自分の買う権利を売れないか?といった行動を取る人もいます。 新車オーダー時には、前払い金を納めます。300万程度ではあります。そのくらいならカネを都合できる人はいっぱいいます。 ですが、本当は残金3000万程度を払える当てなど無いのに、また本当は車など欲しくはなく、カネが欲しいのです。 本来、自分がオーダーした車が要らなくなり、誰かが肩代わりしてくれるなら、キャンセル料はいらない。もしくは前払い金が帰ってくる。 ところが、新規オーダーで2年待ちとか言われると、もっと早く欲しい、多少高くなってもいい。と言う人が出て来ます。 ところが、ディーラーではキャンセル車ですが買いますか?となった時に、残金以上のものは頂けない決まりになっています。もちろん、最初にオーダーした人には前払い金は返さず、没収です。 この決まりを破らせて、前払い金以上のカネを返還させようとするのです。 早く欲しい人は高額な中古でも買うのです。自分がオーダーしたのじゃないのは中古でも同じですが、これは新車なんです。ずいぶん前にオーダーした分ですから、もう待つ必要もありません。値打ちこいて、ふっかけることもできるでしょう。ディーラーを通さず、客どおしでやられたら成り立ってしまう商売です。ところが、買う人は騙されてるんじゃないか?と思いますし、売ろうとする方は、残金を払う余力もないのです。払えてたら、普通に売りますよね。売りたいやつは、買いたいやつを見つけられない。信用もない。だから、ディーラーが間に入って、仲介しろと要求するのです。 そんなことをしたら、定価販売でなくなってしまいます。中古車で売られる分には、ディーラーのあずかり知らぬ事と言えますが、口入れ屋のような商売をディーラーを舞台にされたら困るのです。