質問: これって車買取業者の作戦なんでしょうか? 先日、一括査定から申し込みをして、車の査定をして貰いました。 4社に同じ時間に家に来てもらい、その後、1社来店して査定をしてもらいました。 各々の業者に希望額を聞かれた際に「基本的には手放すつもりなのだが、金額聞いて納得いかなければこのまま持っておくこともあり得る」と伝え、更に家に来た4社には「この後に来店して査定してもらうことになっているので全部に査定してもらって、出来れば1週間ほど考えてから返答したい」と伝えました。 査定の結果 A社 30万円 B社 40万円 C社 20万円 D社 40万~50万円 E社 20万円(来店査定) D社は売ることが決まって無ければ明確な金額は言えないが、40万円がミニマムですとのこと。 1日悩んでD社せ売ることにしようと決心した時にちょうど電話がかかってきたので、売ることにしたので最終価格を教えてくださいと伝えるとすぐ確認して連絡しますと言うことで待っていたのですが、その日の連絡無し。その後、2日連絡なく、こちらから電話したところ、シートの不具合が本部にちゃんと伝わっておらず金額を再確認中なので、明日電話しますとのことだったので、次の日に待っていたのですが、かかって来ず、こちらから電話したら出ない。その数分後、今回は辞退させて貰うとショートメールが入ってきました。 オイオイオイ。誠意が無いにも程があるだろと思いつつも、すぐにB社に連絡。最初の査定から6日後になります。 40万円で買い取って頂きたいと言ったところ、「今は価格を決められる者がいないので明日連絡する。40万かどうかは分からない」とのこと。 現在、その連絡を待っている状態なのですが、ものすごく低い価格を言ってくるような気がしてなりません。 と言うのも、B社とD社は地元の小さな買取業者で、他はいわゆる大手買取業者です。大手買取業者いわく、40万はあり得ないとのこと。 小さな会社は私のようにすぐに決定しない相手に対して、かなり高めの金額を伝え、気を引かしておいて、数日経って、売ることになった際に何かと理由を付けて、値段を下げるようなことをしているのではないかと思ってしまっています。 38万円程度なら我慢しようかと思うですが、1週程度でそれ以上に価格が下がるはずもなく、他の買取業者に査定をして貰おうとも思うのですが、20万円程度ばかりになる可能性もあり、迷っているというか不安です。 考えすぎでしょうか?
回答: まず、商売の基本は安く仕入れて高く売ることです。高く買い取ってくれる車種は、人気車種で、すぐに売れる車種です。仕入れたけど売れない車は長期在庫車になり不良債権になります。それを避けたいのは、買取店の本音です。買取店が営業を継続するためには、安く買い取って高く売るか、人気車種を買い取ってすぐに捌くかのどちらかが必要になります。 今回の場合、査定額が20〜40万円ということは、人気車種では無さそうです。買取店や中古販売店には、車の欲しい人の情報があり、タイムリーに欲しい車が査定に入った場合は、それなりに高額で買い取ってくれることもありますが、今回の場合はそれに該当しなそうです。 その場合、大手も含めて積極的に買い取りをしてくれません。おそらくその車種は50万円位で販売しようとしているのでしょうが、儲けが出なければ、不良債権になるだけですから、出来るだけ安く仕入れようとするのは、ある意味どこであっても同じです。 おそらく一番高値がつくのは、新車購入の下取りに出すことでしょう。値引きができない分、下取り価格に上乗せできます。新車が売れれば儲かる販売店は、買取価格で儲けを出す必要はありませんから。ただし、半導体不足とコロナ禍パーツ供給不足で、新車販売が積極的でないところは、期待通りにいかないこともあります。 結局、タイミングが大事なのです。その車をピンポイントで欲しいという情報を持った買取店が最も高値をつけてくれます。しかし、1週間後ではその顧客が別の車を選んでしまうこともあり、ずっとその価格というわけではありません。また、入札だと最初は高値を付けておいて、後で色々とイチャモンをつけてかなり根が下がってしまうこともあります。大手だと、金額保証代と言って、別にお金を取られることだってあり得ます。 という事で、テレビの高価買取なんていうCMに惑わされずに、タイミングを図って必要な時に買い取ってもらってください。安い車体は2月頃の、新卒者が増える時期に値が上がることが多いですが、それも絶対ではありませんから。