質問: 土地の買い方 家を建てようと思ってます。注文建築で建てる予定で、ハウスメーカーは決まっていませんが、2社程度には絞れてきました。 ハウスメーカーに土地の紹介もして貰っていたのですが、なかなか良い土地がありません。そんなとき、偶然にも気に入った土地を自分たちで見つけました。 ここからがアドバイスしていただきたい質問ですが、この土地の購入を考えたいのですが、購入交渉(価格交渉も含めて)をどうすれば良いかということです。 これまでのハウスメーカーの営業担当者は皆口を揃えて、素人の直接交渉は不利だよ、気に入った土地が有れば不動産屋には行かず、まず、ハウスメーカーに相談してください、と言ってます。 ハウスメーカーに頼むのが本当に有利なのでしょうか。ハウスメーカーがマージンを取ることは無いのでしょうか。素人が直接交渉すると、本当に不利なのでしょうか。 また、家を建てるハウスメーカーを決めかねているのですが、土地購入を取り持ってくれたハウスメーカー以外のハウスメーカーで家を建てることになった場合、何らかのペナルティみたいなものはあるのでしょうか。 識者のかた、経験者のかた、よろしくアドバイスお願いします。
回答: 状況がよくわかりませんが、その気に入った土地の情報源は何なのでしょう?どこかの不動産業者の仲介物件として見つけたのでしょうか?それとも不動産業者所有でその会社が売主という土地?それかお知り合いなどの土地? それによっても判断が変わってきます。 しかし一般的な仲介物件と想定して、仮にハウスメーカー(以下hm)が仲介のような役割で入ってくれたとしても、元々情報の出所である不動産仲介会社に支払う手数料を更に二重でhmに支払うことにはなりません。あなたが支払うべき仲介手数料は業者が何社間に入ろうが基本的には一定であり、それの取り分は業者間の問題です。 また仲介物件ではなくて、売主直接との交渉でしたら基本的に仲介料は発生しません。その場合はhmに間に入ってもらう事が「仲介」に該当することかをhmの担当者に確認する必要があります。 hmと言っても色々なのでご質問からではわかりませんが、基本的にはhmは建築屋ですから余程悪どい会社でなければ土地でマージンを取るというのは考えにくいところではあります。あなたがこの手の事に不慣れだと思うのでしたら土地の交渉についてもhmに委ねてみるのも一案かと思います。 また、土地について相談に乗ってもらうhm以外で建築の場合どうか?ということについてですが、基本的には契約前であればペナルティーというものはありませんが、気持ちの問題というか道義的な問題でしょう。 hmに仲介として手数料をお支払いするのでしたら、それは役割に対して報酬を支払っているわけで、気にする必要はありませんが、そうでないならば多少はhmに対する配慮が必要になると個人的には思います。 二社にはまだどちらか決定していない旨を伝え、それでも土地交渉をしていただけるか?をきちんと確認された方が好ましいと思います。 (可能ならばその土地を基にしたプランニングをしていただいて一社に絞ってお願いしたいところですが、その間に土地が無くなってしまう可能性もあり難しいところです。)