質問: 飛び込み営業でのマナーや豆知識教えてください・・・ 人生の先輩方、僕に知恵を下さい。二十歳です。 色々ありまして仕事で3日間程飛び込みの営業をします。 私服で飛び込みの営業をするのでそんなにガチガチにならずゆるーくやってもいいそうです。 主に飲食店に飛び込むのですがこの時間に飛び込んだらいいよなどのアドバイスや営業に関しての最低限のマナーなどを教えて下さい。 また、契約・・・?をとるコツ・・・なども教えていただきたいです。 広告紙にのせる契約です。破格の値段で載せれるのでそれがウリだそうです。
回答: 営業大変ですよね。 ルート+新規をやったことありますが、もうやりたくありません。。 1の回答の方も書かれていますが、まず時間帯を把握してください。 忙しい時間はお店によって変わると思います。 また、暇な時間帯でも逆に店長不在の場合があるかもしれません。 責任者がいない場合や、時間がなさそうな場合にそなえて、「資料セット」を作っておいては? 既存のものでもいいですし、より見やすいように簡潔に作ってもいいかもしれません。 責任者がいない場合は会えそうな時間帯を聞いてひとまず名刺と資料を渡す→次会えた時に、再度資料を見せて紹介する。(多分最初の資料は読んでいないので) 契約を取れるコツは、どうしたら自分が契約したくなるかにもよりますよね。 安くても怪しいところはたくさんあるでしょうし。。 「売りたいんです」じゃなくて「お手伝いしたいんです」って姿勢でがんばって下さい。 名刺の他に自己紹介シートを配っている営業さんもいました。(営業所の方針だったのかも) 趣味、特技、好きな動物など、業務に直接関係はないですが、あると人間味が増して面白いですね。(「要らん!」って相手もいるかもしれませんが)