質問: 新築の一軒家を探していて、これだと思う物件が見つかり、 案内してくれたA不動産に買いたいと伝えると、諸費用の予想額をもらいました。 知識不足で諸費用の価格が分かっておらず、 予定していた予算より300万円オーバーとなってしまい、 あと100万円くらいは何とかしても、あと200万円はどうにもなりません。 そこでA不動産が、売主さんに値引き交渉をしてくれると言ってくれ、 そのためには購入意思の書類を売主に提出しないといけないので、 本来は本人が記載しないといけない書類をA不動産が代理で書いてくれるというので、 住所、氏名、年齢、年収や勤務先、自己資金、ローン予定額などを伝えました。 その後、A不動産が売主さんに交渉してくれましたが、希望の値引き額では受付不可との返答でした。 A不動産には「なんとか、資金をあげられないか?」と言われましたが、 「たぶん無理だと思うが検討して見ながら、他の物件も探してみる」と伝えました。 その数日後、通常のどこの不動産会社に頼んでも仲介手数料3%かかると思っていたのですが、 仲介手数料が半額の1.5%+事務手数料(半額)でいいというB不動産をネットで見つけました。 仲介手数料は法的に3%以内となっていて、 3%以下の仲介手数料にしている不動産会社もあるんですね。 これなら、仲介手数料が100万円ちょっと安くなると思い、 売主の希望額に近づけると思いましたが、 私は、A不動産に依頼し購入意思の書面を売主に提出しています。 同じ人物が同じ売主に不動産会社をかえて購入意思を示すとマズイでしょうか? また、A不動産に頼んでおいて、B不動産に乗り換えてしまうと A不動産に違約金など発生してしまうでしょうか?
回答: 法律上、何の問題もありません。 というか新築なら相手の会社からも仲介手数料がもらえますので 言いかたは悪いですが、私なら予算の範囲を超えた物件で落とすなら 手数料の目減りを覚悟します。問題は営業マンの人間性でしょう。 (基本的に案内前にお客さんが選ぶ物件はプロはわかります。) 相手が信用できるなら、下記のような感じで相談しましょう。 「新築物件を見つけてくれば、仲介手数料を0円にしてくれる不動産会社が あって、知り合いがそこを薦めてくれているが、あなたに悪い気がするので 正直に言って、いくらか仲介手数料をまけてくれないだろうか?」 基本的に売れなかったら0ですので大抵はまけてくれます。 ゆずれないというなら、その程度。プロの仕事ではないです。 プロであるならば、予算オーバーの物件を紹介した非を自覚してます。 なぜなら、大抵の人は自分の予算より高い物件をみれば気に入るからです。 本来、購入することが出来ないものを見せられれば気に入るのは当然。 そうしたことにならないようにするのがプロの仕事です。