質問: 売値の決め方がわかりません 個人商売での話しになりますが、販売主はどういう法則?で売値を決めてるのでしょうか? 売値なんか自分でつけたい値段をつければいいじゃないかと言われればそれまでですが、やはりお客あってのことなんでそう勝手に値段を吊り上げるても売れなければ意味がないですよね。 仕入れ値の何割増しくらいの価格をつけるのが妥当でしょうか? アドバイスよろしくお願いいたします。
回答: 具体的な、取り扱い商品、売上/仕入目標金額、一ヶ月の経費等がわかれば良いのですが大まかな考え方は下記のとおりです。 仕入原価=仕入価額+仕入諸掛 定価=仕入原価×(1+見込み利益率) 売価=定価×(1-値引率) 売価を決めるにはまず利益を見込んで定価を決めます。 定価で販売できれば良いのですが、実際の販売には 値引が発生します、それを加味した最終の価格が売価となります。 この見込みの利益をどうするかは、その商売をするのに必要な 経費が(人件費、備品等)発生しますまず一ヶ月に経費がどれくらい掛かるか試算する必要があします、その経費が目標とする売り上げの 30%とすると見込みの利益率は30%以上の定価をつけなければ 赤字となってしまいます、実際の販売で10%値引をすると仮定すると 40%の見込みの利益の定価をつけることになると思います。