質問: メーカーは店頭値崩れをなぜ嫌がるの? なぜ商品を製造するメーカー業者側は、小売業者に対して価格設定を守るよう圧力をかけるのでしょうか? たとえば、ナイキ。 エアーマックスが売れていた頃、小売業者にたいして、規定の値段内で売るように圧力をかけ公取に注意されました。 卸値をナイキが下げなければいくら安く小売りが売ろうともナイキの儲けは変わらないはずなのに不思議だと思います。 ブランドイメージを保守する以外に何か理由があるのでしょうか?ナイキに限らず、どんなメーカーであれ、すべてそのような圧力をかけてきます。 値崩れがイヤならそのような業者に卸さなければいいわけですよね? 社会経験の少ない私に、どなたかご教授ください。お願いします。
回答: >値崩れがイヤならそのような業者に卸さなければいいわけですよね? まずそういった製品を安くで売り出す店というのは、正式に仕入れた製品ではないことがほとんどです。 たとえば、日本より物価がはるかに安い国(国の生活水準によって卸値を変えることは良くある)から並行輸入するとか、正式な代理店などが、過剰在庫を処分したり、メーカーからリベートを貰うために余分に仕入れて、余った分を処分するなどして、バッタ屋に流れて、安売りされるようなケースです。 そういったお店の仕入れ値は、当然、元のメーカーからの仕入れ値を下回るのが常ですから、きちんとしたお店は価格で太刀打ちできなくなり、売れなくなります。 売上が落ちれば、どこも対抗して値段を下げざるを得なくなって、お店からメーカーに仕入れ値を下げる圧力になります。また、苦しくなったお店でで、売上を維持したり、古くなったモデルを処分するため、安売りのバッタ屋に横流しすることころも出てくるでしょう。 そうなるとさらに悪循環です。 結局、売値が下がっても、仕入れ値を下げずに済む、なんてことは、守れないですよ。