質問: 土地の仲介手数料について 土地を探してる人をaさん。このaさんが建物建てる工務店b。土地の売り出しをしている不動産会社c(一般媒介で売り出し価格は1280万) ※aさんは、土地、建物合わせてローン組むか、現金かで、どう変わるか? (1)こうゆうケースの場合、aさんは、bを通じてcと契約した方が良いか? (2)aさんが、bを通さずcと直接、契約した方が良いか? (1)の場合、cは、bから仲介手数料を貰うのか?この場合、cはbから貰う仲介手数料は、半分(bと折半)になりますか? (2)の場合、cは、aから仲介手数料貰うんですよね。 cの不動産会社の立場で、教えて下さい。
回答: どのような場合でもaは売買代金と仲介手数料(3%+6)を支払えば良いのです。ローンを組むと建物分もあるのでbをとおすのが便利です。現金でもローンでも同じです。cはbに紹介料を払うかもしれないが、aとは関係のないことです。 問題はaが現金を持っていることです。そのために土地を安く買おう思います。その現金で土地を先行取得する場合にはcと交渉する方が良い。しかし、cは一般媒介なので売主に値引き交渉を強く行なうことが出来る立場にはないのです。 cの先にいる専任媒介不動産屋のdを探すことです。もちろんcはdの存在を教えませんが、不動産屋には不動産情報システム(rains)で調べられるのです。チップを渡して他の不動産屋に調べさすのです。 dはaの登場を歓迎します。なにしろ、売主と買主の両方から手数料がもらえるからです。aという上客を逃さないためにaの値引きの話も売主に伝えてしっかりと交渉してくれます。もしdが言うことを聞かなかったらcを通すと脅せは良いのです。 aにこれだけのことをやる力量があるのかどうかです。