質問: 商社からの仕入れ値段を教える こんにちは、機械製造会社で働いている営業2年目の新人です。 同じく機械製造業のお客様から注文をもらうことが多いのですが、ふとしたことから、機械に使用する購入部品aについて、私の会社の方が、お客様の会社より安く仕入れていることがわかりました。(購入部品aにつきましては、私の会社、お客様の会社ともに使用し、それぞれ別の商社から仕入れています) 「他の購入部品b,cについても、どれだけの金額で仕入れているか内密に教えてほしい」という要望があるのですが、もし、教えた場合のリスクとしてはどのような事が考えられるでしょうか? また、以下補足です。 ・お客様は私の会社が仕入れている商社を知っています ・お客様は現在の仕入れ先からは変える気は無い ・私の会社とお客様の会社は長い付き合いです 以上、よろしくお願いします。
回答: no.1です >私の会社の仕入れ値を使って商社と値引き交渉 これがどれだけいやな事か理解できないのでしょうか? 会社毎に卸値は理由があって付いています。 それを、a社へ xx でおろしてるらしいから 私の会社へも xx でおろしてくれと言われたらどうしますか? しかもa社の人間から xx と知ったとなれば・・・ >私の会社と商社との関係が悪くなる、という解釈でよろしいでしょうか? 単純な話、商社はそのお客の会社からの利益を 貴方の会社が仕入れ価格を教える事で失う可能性があるわけです。 他にも商社が取り扱っている商品に関して 貴方の会社へ他社よりも優遇(低価格提供)していた場合 全てに同じ事が起こる可能性があります。 それがどれだけの労力の発生や損益になるか分かりません しかも、取引を続ければ続く可能性があるわけです。 商社側はそんなリスクのある企業と取引をする事を止めるか 卸値を上げてくる可能性は高いでしょうね。 結果的に、どんな影響が及ぶか分かりますよね? ~~~ そもそも、全ての仕入れ値をお客さんに話して回るおつもりですか? そんな事をすれば、貴方の会社の存在理由がなくなりますよ。