質問: 営業で名刺置いてくだけでも効果あり? 私は機械系メーカーで働いています。 基本はルート営業なので商社周りですが、商社の担当者が営業に出てていない場合とかありますが、 そんな時は担当者の机に名刺置いておくだけでも 訪問の効果はありますか? また、私は喋るのが苦手ですが、ありがとうございます、よろしくお願いします等の挨拶だけでも物は売れるのですか?
回答: 名刺を置いてくるだけとかありがとうございます、よろしくお願いします等の挨拶だけで、商品が売れたら苦労はしません。 担当者が不在で、名刺を置いてきたのなら、 『近くに来ましたので、寄らさせて頂きましたが、 いらっしゃらなかったので、名刺を置かさせて頂きました』とか、必ずフォローの電話をする事も大切です。 相手に会ったら、挨拶だけではなく、世間話の一つでもして、自分がどんな人なのかを知ってもらう事。 相手とのコミュニケーションを欠かしてはならないのも営業の一つです。 相手とコミュニケーションが上手くいっていれば、今、相手が何を欲しがっているのかを知る事ができて、何を売り込めば、売れるのかもわかるハズです。 そして、相手から信頼される事で『今度はヤツに仕事を頼もうか(注文しようか)』と言う気持ちを持ってもらえます。 自分を相手に売り込む努力も必要です。