質問: 営業に関する質問です。 例として、ぐるなびを挙げてみます。 ぐるなびはお店に予約システム、ブログシステムを提供する事で月額料金で利益を得ています。 ぐるなびのようなサイトを運営していると仮定し、初期費用無料、月額3000円と仮定します。 もし、100万円の営業資金があるとしたらどのような営業活動を行いますか? そして、何件ほどの契約をどれほどの期間で見込みますか? 必須事項 1.営業資金100万円の使い方 2.期間 3.契約件数 4.1~3の理由をかなり詳しく 例 1.月額25万円で営業派遣を使う。 2.3ヶ月 3.120件 4.理由をかなり詳しく・・・
回答: 真面目版 1.手法 月額50万円で優秀な営業マンを雇い、 大手(100店舗以上保有)に絞って営業をかけてもらう 2.期間 2か月(資金が底になるので) 3.件数 400店舗 4.理由 営業時の媒体力によってかなり結果は変わってくると思いますが 100店舗企業を月2件成約させて400店舗と予測します。 アポが週に平均4件。8社に1社は契約する計算となるので 実際はもっと厳しいと思いますが。 戦略としては「優秀な営業マンに大手を狙い撃ちさせる」という部分です。 グレー版 1.手法 1週間無料体験キャンペーンをやります。 その際の営業手法は飛び込みでいいと思います。 とりあえず1週間無料を試してもらいます。 で、加入した店舗が出たら100万を使ってサクラを雇い予約を入れます。 2.期間 500件達成するまで。 3.件数 1店舗当たりのサクラコストが、飲食代含め2000円とすると 100万÷2000円 = 500件までキャンペーン出来ます。 その後の継続加入率が50%だとすると250件取得出来ます。 4.理由 期間を1週間にしたのは1ヶ月で予約が1件じゃ少なすぎる印象を与えるからです。 メディアに1週間掲載してすぐに予約が入った場合、 そのままリピートして使ってくれる可能性はかなり高いと思います。 そこで継続加入率を50%とおきました。 また、サクラのコストについてはタダで飲食ができるということで 通常のバイト賃金より安い額で雇い入れることができると考え、店単価2000円と算出しました。