質問: ゼネコン(=建設?) と デベロッパー(=宅地開発?) と不動産業者 の違いを分かりやすくお教えください タイトルの通りです。それぞれ大手の業者名も参考に教えてください。 例えば大規模マンションを立てる際、”計画~完成”に至るまでの順に 関わる業者を示して頂けると分かり易いのですが・・。 特に大手ディベロッパーと大手不動産会社の違いが?です。 例えば三菱地所、三井不動産などはどちらになるのでしょうか?・
回答: 異なる切り口による、異なる分類の概念です。 まず最初に当たり前の話をします。 たとえば、本を扱う業者は本屋さんです。野菜や果物を扱うのは八百屋さんです。パンはパン屋さん、魚は魚屋さん。 同じように、建築をするのは建築業者、不動産を扱うのが不動産業者です。 要するに、『不動産業者』というのは本屋さんや八百屋さんと同じ『業種』の一つです。 ここまでは質問者さんもご存じの、当たり前の話です。 さてそれでは、コンビニってナニ屋でしょう? 文房具を売っていますが、文房具屋さんではありません。パンも売っていますが、パン屋さんでもありません。電池やビデオテープも売っていますが、電気屋さんでもありません。 あっ!ストッキングが伝染しちゃった!どうしよう! あっ!携帯が電池切れだ!どうしよう! あっ!シャープペンの芯がない!どうしよう! こういうときにコンビニへ飛び込むと何とかなります。 こんな『困った』を解決してくれるのがコンビニです。 このように、本屋や電気屋などの『業種』に分類できず、複数の業種にまたがった事業を行うことで問題解決を提供する業者を、『業種』に対して『業態』と呼びます。 コンビには、コンビニエンスストアーという『業態』なのです。 『美容院』は業種ですが、最近は成人式や結婚式などのために和服のレンタルや着付けも行うところが増えてきています。つまり、美容院が競争環境の中で生き抜くために、業態へと変化しつつあるのです。 『家を建てたい。』というときに、土地はどこで買いましょうか?設計は?実際の建築は?庭の植木は?庭石も置きたいですね。 普通は不動産やさんが工務店や園芸屋さんを紹介してくれたりします。でもどうせなら一つの業者が全部やってくれたら便利です。 これがマンションとか大きな物件になるともっと大変です。単一の業者にやってもらうと手間が省けます。こんなときに、土地も設計も建築も内装も庭木も全部の『業種』の仕事をまとめてやってくれる便利(コンビニエント)な『業態』がゼネコンです。 要するに、『不動産』を扱う『業種』が不動産業者で、不動産から建築までの広い『問題解決』をあつかう『業態』がゼネコンです。 ところで、質問者さんの会社で会議を開くとき、まず最初に何をしますか? まず、議長と書記を決めます。 営業部第1課の営業会議の議長、とか書記とかいった職種があるわけではありません。もしかしたら課長が慣例的に議長の役割を行っているかもしれません。 でも、課長が『○○君。今日の営業会議の議長をやってくれたまえ。書記は△△君、たのむよ。』てなことを言うかもしれません。 この場合の議長や書記は『役割』であって、『職種』ではありません。 再開発などの大きな案件では沢山の業務が必要ですから、役割分担をしなければできません。土地を買収・接収する役割、設計をする役割、建設をする役割、建設資材を調達する役割など、多くの役割があります。 そして全体をプロデュースするまとめ役も必要です。この全体を企画し、多くの業者をまとめ、計画を調整する『役割』がデベロッパーです。 デベロッパー業、という業種や業態があるわけではありません。デベロッパーは役割分担の名前です。 ですから、ある開発事業ではゼネコンがデベロッパーの役割を果たして不動産業者が土地の買収を分担しますし、別の開発事業では大手不動産業者がデベロッパーの役割を果たし、ゼネコンには建設を分担してもらったりします。 三菱地所も三井不動産も、もともとは不動産業者ですが、景気の波の中で生き抜くために、建築部門を創ったりして業態へと変化しつつあります。また、売上と利益を確保するために、いくつかの開発案件でデベロッパーの役割を担ったりしています。 不動産業者とゼネコンとデベロッパーの関係は、 パン屋さんとコンビニ店と夏祭り実行委員長のような関係とお考えください。 これでお答えになったでしょうか。