質問: ジョイントベンチャーで独立起業は無理? どのような形態で新規事業を立ち上げればよいか教えてください。 現在の会社では本部長をしていますが、 独立起業を目指して、取引相手a社に新規事業の提案をしています。 今のノウハウを活かし、a社のグループ基盤を利用して新規参入、拡大させたいと思っています。 a社の部長を窓口に、役員、社長と話が進み、事業計画を詰める段階になりつつあります。 しかし部長曰くa社では100%子会社以外は認められたことがなく、資本を個人で持つことは難しい。また、子会社では外様大名で不利だから社長に近い本社が有利なので、まずは中途入社してもらい、軌道にのれば、子会社化する方法がよいと言われ、 ヘッドハントという形で課長級待遇で交渉をされました。 私の現在の給与はa社部長とほとんど変わらないため、課長であれば確実に今より下がると思います。部下を何人か引き連れていこうと思っていますが、給与が下がるようでは皆ついてきません。 独立起業であれば無給も覚悟できますが、(資本金は十分あります) 今の地位を捨てて、a社社員になり、肩書、給与が下がることは受け入れることはできません。 何か独立性がある程度保てる事業形態はありませんでしょうか?? (特殊な事業のためa社単独ではできない計画です。)
回答: 例えば情報通信系の最大手でありますと(かつては国営)、ヴェンチャー級の企業とは子会社以外に外部との契約は行いません。 子会社と言いましても、更にグループ化しており、役員は省庁obや本社obが定期的に下ってきますので、頭が重すぎて社内環境はよく言えばゆったりとしておりますが、積極的な社風でないことからアクションを起こすには・・・といった感じですね。 子会社同士の連帯意識もありませんし。 私の知人はその巨大組織本体に同じくアプローチしまして、大手広告代理店経由の後押により子会社へ顧問格で行きました。(マーケティングコンサルタント事業も並行して行っておりました) しかし、定時株主総会で代表取締役が交代した直後から、新たな営業部の課長という逆に迷惑な肩書を頂いたがために、交渉中の案件が破談になり、最終的にはそのプロジェクトは空中分解してしまいました。 (施設メンテナンスを基本とした系列企業です) これが先に申し上げました、企業体質を気にかけたポイントです。 国営の体質を引きずる組織にありがちな事例を申し上げたのですが、所詮マニュアルをベースに生きてきた連中にビジネスは理解できませんし、当然のことながら人材に対する配慮が欠如しているものです。 端的にいうと理解できないのですね。(話せばわかりますが50代後半でも子供並ですから) 実務家としてあなた様が買われていらっしゃるとしても、組織の一員になってしまった場合その様な企業体質では重宝されども、伸ばしもしないという部分もあり、そこが気がかりです。 空気の流れが年がら年中一定なんですよね。 下手に入社をされますと、ノウハウを全部持って行かれます。 ご自身の能力を部下の方々と発揮されるには、ヴェンチャー立ち上げの選択肢がよろしいかと思います。 ビジネスには躍動感と勢いが重要でありますから、他社に持ち込むと別物になってしまいますからね。 > 個人ベンチャーと大企業の提携契約方法等がご存じでしたら教えてください。 コツはいくつかありますが、これは私のノウハウでもありますのですみません(笑) ざくりとですが、コネをもってネゴをするの一言ではないでしょうか。 大手企業はご存知の通り、契約(取引口座開設)については法人設立経年数や資本金、取締役の役員経験年数に基準がありますので、そこを緩くさせる、あるいは下駄を履かせて頂くしかありません。 ネゴも一度や二度ではありません、明るく執念を燃やしながら折衝するのです。 24時間フルに考えれば、昼だけの付き合いではありませんしね。 私は過去の事業において何度か成功しましたが、お願いではなく売り込みですから当然相手方をパートナーと見做したうえで、如何にメリットも説くかが重要であると思います。くすぐり方もまじえた意味ですよ。 事業とはbtobとはいえども、結局は人間が集まり意識を共有しながら構築していくものですよね。 ご自身の成功に関するイメージや優先順位とは如何なるものなのでしょうか。 企業イメージが合致しているかはわかりかねますが、その様なお相手だからこそドンと構えていくことが肝要ではないかとも思います。 手法については情報を頂ければもう少し考えてはみるつもりです。