質問: 送料無料の有無での利益率の違いについて お世話になっております。今更ですが、1,900円の商品があるとして、2,000円以上送料無料の場合、お客様は単品で買うと送料を負担することになります。この商品を2,000円に値上げした場合は送料無料なのでお客様は2,000円の負担だけになります。両者を比較した場合、どちらの利益率が高くなるでしょうか?前者の場合でも、売れ行きはやはり送料無料の方がいいでしょうが。1,900円のままで行くか、2,000円に値上げするか検討しているので、ご回答よろしくお願いします。
回答: ecマスターズの中野です。> 両者を比較した場合、どちらの利益率が高くなるでしょうか?amazonの場合2,000円未満の場合は送料400円〜640円ですので、仮に送料が500円とした場合に簡単に計算してみますと、ユーザの支払い額は、1,900円送料別の場合:1,900円+送料500円=2,400円2,000円送料無料の場合:2,000円+送料0円=2,000円カイザーさんの利益は、1,900円送料別の場合:1,900円−送料0円=1,900円2,000円送料無料の場合:2,000円−送料500円=1,500円となりますね。(※商品原価は含んでおりません。)販売個数で比較すると、1,900円の商品を仮に10個販売されている場合、1900円×10個=19,000円となりますので、同利益を確保するには2000円の商品を12〜13個販売する必要があると計算できますね。ただ、マケプラプライム対象商品の場合は、価格の値上げの印象を与えかねないので、こちらも踏まえてシミュレーションしていただければと思います。詳細の計算が気なる場合は、再度詳細をお知らせいただければと思います。