質問: 2ヶ月ほど前に再就職した会社では毎年一定期間に「会員募集」を強制的にさせられます。何人かでチームを組んで目標件数を達成しないといけません。 今住んでいる所に転居してきてまだほんのわずかですので知り合いもいないんです。両親には「何かのトラブルになってはいけないから絶対にご近所様だけは勧誘するな」と言われています。 私はいままでずっと事務職で(今の会社でも事務職です)そういう勧誘の仕方などが全然わかりません。 営業の方たちってどうやって新規開拓を続けていらっしゃるのかノウハウみたいなのをお教えいただけると助かるのですが・・・
回答: どういった営業(会員募集)か分かりませんが、以前私は住宅機器の個人営業をしていました。つまり、一軒一軒戸を叩いて、怒られ・断られ続けていました。その時は、近所は避けていました。お母様が言われているように、トラブルを避けるためでした。というより、営業はルート営業以外は、顔馴染みでない方が、契約を取り付け易いんですね。始めは、世間話をして、契約の内容の話に持っていく言葉のテクニックです。これは、しばらくすれば身につきます。先輩達の営業を見ていて、盗むしかありません。最初は、怒られ・断られることを恐れないようになることです。慣れれば、家を見ただけで、契約が取れるかどうかくらいまで分かるようになります。何事も経験ですよ。頑張って、自信を持って営業に取り組んで行く姿勢を持って下さい。オドオドしているとお客さんは、すぐに見抜きます。頑張って下さい。 すいません、回答になっていなかったですね。一応、虎の巻がありますが、企業秘密なので、公開できません。