質問: 工作機械業界にある、「1メーカー1商社制」のルールがよくわかりません。 ルートをとりに行く、という表現もピンときません。
回答: 工作機械メーカーが提示する見積金額は、商社およびエンドユーザーによってかなり差があります。 目が点になるレベルで違うこともあります。 なので1ユーザーが複数の商社に相見積を取ろうと思っても、メーカー側が金額提示できない、ということが起こります。 こういった理由から、ユーザーが特定の工作機械メーカーの設備を購入する際は決まった商社を通すことが業界の商習慣として定着しています。 町工場が出入りの機械工具商に見積依頼するようなケースではなく、中小〜大企業が専門商社経由で工作機械メーカーと取引するようなケースの場合です。