質問: bmw認定中古車購入の値引きは? 日本車、輸入車を問わず、新車の場合は購入時になにがしかの値引きがあるのが普通だと思いますが、中古車ではどうなのか、経験がないため皆目わかりません。bmwの正規ディーラーで認定中古車をお買いになった方の、実際の体験をお聞きできたらうれしいです。とくに3シリーズ、e46後期型について伺えたら最高です。どうぞよろしくお願いいたします。
回答: 中古車も新車と一緒ですが、時期・車種・個人のバックボーン・タイミング等に因って値引き含めて大きく異なります。 購入される地区にも左右されます。 2007年11月下旬現在、最も輸入車が流通している都内で購入する前提条件でのアドバイスとしてお聞き下さい。 値引き・値段重視の顧客には、e90型で無く在庫e46型を勧めて商談する傾向に有ります。特に12月決算の店舗では、今が商談の時期です。国産3月決算等と違う場合が有ります。 さて特に重要視する顧客は、始めてbmwを購入する客・常連です。 ですから始めてのbmw、車種・グレードは決まっているけど金額も重視、色はある程度我慢、在庫で捜索、仕入れ原価の低い車、長期保管在庫で現車内外確認・走行確認、本当に微細なバンパー傷は現状で我慢等で、e46系セダンは税込車両本体価格程度まで頑張って貰えるなら購入しますと伝えたら如何でしょうか?(赤字に成らないギリギリで電卓を弾きます、数万アップは誤差としましょう) 結構一台ぐらいその様な条件に当てはまる在庫は、店舗間で抱えて居ると思います。後は営業マンがマネージャーを説得出来るネタを交渉の会話から与えて上げる事です。大体その時は、今日契約して貰えますか?と往々にして聞いて来ますが・・・ そこは誠実に対処出来る覚悟が有るかです。 頑張って下さい。