質問: 夫が独立 夫が今月いっぱいで会社を辞め、独立します。 夫は技術者で、技術以外の経理などを妻である私がするつもりですが 独立するに当たって、何か必要な物はありますか? また、何か気をつけることはありますか? 一応取引先は、現状で続けていける様です。
回答: 73kさん、こんばんは。 ご主人が独立されるということで、不安もいっぱいのことと思います。 私も28歳と50歳の、2度の独立を経験した者です。 また、これまでに何十人という、独立開業をされた方にも接してきました。 その中には、技術者の方も多数おられました。 スペースが少ないので、言葉足らずで飛躍したことを書いてしまうかもしれませんが、お許し下さい。また、始める前から、あまり不安なことを書いても、逆効果だということも判りますので、心配になるようなことを書くのは控えておきます。 これまでの経験から、独立にあたって、何が一番重要かというと、間違いなく「営業すること」です。とにかく仕事あってのモノダネですから。 >一応取引先は、現状で続けていける ということですが、一般に言われていることは、「何の営業も販促策も講じなければ、顧客は年間3割の割合で減って行く」ということです。ですから、現状を維持しようとしたら、3割に相当する営業、販促をしなければなりません。現状では売上が不十分だということでしたら、5割、10割以上に相当する営業が必要だということになります。 独立開業が成功するためには、次の3つの柱がしっかり立っていることだと思います。 技術力、営業力、経営力です。商売の規模が規模ですから、あまり大げさにとらえる必要はありませんが、しかしながら、どれが欠けても会社は存続しません。もし、お二人で考えてこれが弱いな、と思ったら、今後しかるべく対策をたてていくことが必要です。(しっかりした外注先を確保する、腕のいい営業マンを引き抜く、経理士に顧問をお願いする、など) 技術を売り物にした会社であれば、良いものを提供していくことが最大の営業だ、などと考えてはダメです。いつ、大資本の会社が、より優秀で安価なものを出してくるかもしれません。(あっ、不安なことを書いちゃいましたけど。。) 現状に甘んずることなく、既存客にも新規先にも、積極的に提案型の営業を行っていくことが重要です。 また、全ての営業の基本ですが、営業で売るものは、品物や技術ではありません。 「自分」という人間です。自分が買ってもらえたら、モノは自動的に売れていきます。そのために、営業マンは毎日毎日ユーザーに通っているのです。用がないから、顔を出す必要がない、なんていってたら、いつのまにか他の会社にお客様をとられてしまいますよ。「まいど!」「何かないですか?」の一言でいいのです。とにかく頻繁にお客様に顔を出していれば、自然に仕事も増えていきます。それが、理屈では説明のつかない「人情」というものです。 夢と志を大切に、どうか仲良く頑張ってください!!