質問: ディーラーとの値引き交渉 外車の場合のディーラーとの値引き交渉で、現状どれくらい値引きができるのでしょうか またうまい交渉の仕方やコツを知っている方教えてください。宜しくお願い致します。 車種やメーカーによって違うとは思いますが、できればフォルクスワーゲンのゴルフとシトロエンのクサラについてご存知の方よろしくお願い致します。
回答: 私は以前、〇ヨタ系のディーラーで営業をやってました。はっきり言って同じ車でも、時期、営業所、営業マン、お客の態度によって値引きの幅は、格段に違ってきます。経験上にもとずいた私なりのアドバイスを書きたいと思いますので、参考にしてみてください。(外車でもほとんど同じだと思います。) まず、絶対に必要なことは営業マンに対するプレッシャー。その車しか考えてなくても、必ずほかのメーカーの車を検討していると言うこと。ウソでもこれは絶対に言うことです。営業マンは逃げそうなお客ほど必死になります。間違っても絶対ほしいなどと言ってはいけません。 それから買う時期ですが月末がベストです。各営業所ごと、毎月の販売台数目標というものが本部から強引に割り当てられます。この台数を営業所長が必死になって達成しようと営業マン、マネージャーのしりを叩くのですから、月末は喉からてが出るほど受注がほしいのです。 それから、これは商談にあたっての心構えですが、営業マンにはヤリテの人が多いので、とかく営業マンのペースになりがちです。しかしあなたは買ってあげるほうなのですから、自分のほうが有利な立場にいるんだとゆうことをつねに頭に入れておいたほうがいいと思います。(実際、営業マンのみんなが嫌な客のほうが、値引きもしたし、対応も迅速丁寧にやってました。)要するになめられてはいけないと言う事です。ですから、商談の際にはちょっと口の悪いづーづーしい友人をお供につければベストです。 最後に最終的な金額が出たら、端数を切るのも忘れずに!(あたりまえのように言いましょう(笑)) ちょっとは参考になったでしょうか?健闘を祈ります。