質問: 女性受け商品に付いて。 女性向け商品を販売していますが、男性にしか購入されません。女性に受けるようにするには,どのような方法がありますか。
回答: ecマスターズの小野です。> マンガは早速フリマサイトで購入してみました。早速ありがとうございます。> 購入者が男性で、送り先が女性ということが多く、> 男性の方が女性の方にプレゼントするために商品をご購入されているようです。> そのため、4商品全てでギフトラッピングカラーを項目選択肢別在庫に登録をしたところ、> 以降全く売れなくなり、楽天サポートに聞くと項目選択肢にしてくださいとのことでした。そうですね。こちらのショップ様の場合は、https://item.rakuten.co.jp/shop-url/item-url/#mp003ラッピング包装は必要ですか? とまずは必要かどうかをお客様に選んでいただき、その後、ラッピングの種類、メッセージカード、袋などより細かいを希望を選べますのでお客様にとって希望通りにカスタマイズでき親切に感じます。実際にレビューも多くついており、選ばれていることも予想できますので、こちらの方法を真似されてもよろしいと思います。> ターゲットは今のままが良いのか、女性向けにした方が良いのか、> 男性の方が女性の方にプレゼントする市場が大きいならばそれでもいいのですが、> それを調べるには何を参考にすれば良いでしょうか。実際にサジェストワードを確認すると、ある程度の需要を予想することができますが、googleの結果を確認すると、特に上位にプレゼント等のキーワードはございませんので、https://ec-masters.gyazo.com/acf021be0f3c124193fd567caa61f4e1女性向けにページを作りつつ、しっかりとギフトも対応していることをアピールする方向性でよろしいのではないでしょうか。こちらの商品はライバルも含め全般的に単価が高く、プレゼントの場合は有料でも良い物を贈りたいという方もいらっしゃると思いますので有料ラッピングもご検討ください。> 商品ページは、同ジャンル上位の有名商品のお店を参考に作っているつもりですが、> どういった所を気をつけて参考すれば良いでしょうか?こちらの商品を「全く知らない。でも興味がある。」方が、ページを読み進めて思わず買いたくなる様なページを作る必要があり、すぐにその様な構成にすることは難しく、pdcaを繰り返しながら常に改善し続けることが必要ですが、簡単な方法としては購入していただいた本にも記載されているのですが、「自社の強み」をアピールすることが大切です。dejavuさんのお店の強みはどこになりますでしょうか。ライバルに負けない強みをアピール(ない場合は作る。)必要があります。強みについては以下の投稿にてご説明しておりますので、ご一読いただければ幸いです。楽天【スマホ】転換率アップの方法https://forum.ec-masters.net/post_view.php?id=9784ここまでのお話は簡単にできない部分もありますので、簡単な方法としてライバルを真似ることですが、具体的に商品ページを比較するときは、自社のお店とライバルのお店をぜひ印刷して壁に貼って並べて比較することをオススメです。アナログな方法ですが、ライバルに含まれており、自社に含まれていない、ライバルとの「差」を明確にすることができます。また、同じ商材だけではなく、類似の商材などにも広げリサーチしていただければ、より多くの商品を確認できることと思います。私の方でいくつか良いと思う商品ページをピックアップしました。それぞれの要素で取り入れられており、dejavuさんのお店ではアピールできていない要素を参考にしていただければと思います。https://item.rakuten.co.jp/shop-url/item-url/https://item.rakuten.co.jp/shop-url/item-url/#mp003https://item.rakuten.co.jp/shop-url/item-url/https://item.rakuten.co.jp/shop-url/item-url/https://item.rakuten.co.jp/shop-url/item-url/https://item.rakuten.co.jp/shop-url/item-url/また、毎週行っております清水からの公開コンサルティングは、ご視聴いただいておりますでしょうか。その中でご紹介している人が物を買う理由について、人は感情(見た目とフィーリング)がほとんどで商品を購入しますので、看板で記載されているフランスのアピールポイントなどは、物語性がありぜひお店の売りになると感じましたので、現在小さい文字で見逃してしまう可能性もありますので、こちらは別途画像にて作り込んでいただき、該当商品にしっかりと入れていただくことをオススメします。