質問: こんばんは。早速ですが、教えてください。 あまり急いではいないのですが、そろそろ新築マンションを購入しようかと考えており、2~3モデルルームを見学してきましたが、質問があります。 予算としては、3000万円台後半から4000万円台前半なのですが、通常、分譲マンションというのは、どのくらい値引きしてくれるものなのでしょうか。 もちろん立地に優れていたり、人気沿線やブランド力のあるマンションは値引きしなくても飛ぶように売れていくもので、また、人気がなく、売れ残りのマンションは300万とか400万とか値引きしたり、家具付きにしたりとか、大幅に値引きしているのは知っています。 (たまに「激安!キャンセル住居!!!」などのチラシが入ってますよね。) そうではなく、一般的な例として知りたいです。 新車を購入するときなど、もちろん人気度合いにもよりますが、250万円の車だったら、15~30万くらいは値引きしてくれますよね。 同じ感覚で不動産に当てはめると、4000万円のマンションは300万くらい値引いてくれるものなのでしょうか? いくつかモデルルームを見学すると、どのマンションもすでに売約済みの表を見せられて、「早くしないといい部屋から次々売れていきますよ!」とか「これからマンションは値上がりしますので、この値段は今だけですよ!」などと、せかされます。 車と違って、物件はふたつとして同じものがないので、値引きなどしないのでしょうか。それとも、定価で購入しては正直者が損をするよなものなのでしょうか。 分譲マンションをご購入された方、もしくは販売する側の不動産業界の方の、率直なご意見をいただけたら幸いでございます。 (こうすると、少し安く買えるよ...とか、こうすれば手数料が安くなるよ...というような、アドバイスもあれば、幸いです。) では、よろしくお願いいたします。
回答: 分譲マンションは、値引きはゼロ・ないのが原則です。 欲しい気で行き妥協せずに希望のところを狙えば、値引きはないです。 仰るように、同じモノが2つとありません。(同じ物件・同じ間取りでも階数が異なれば違う) 値引きしてくれと言えば、営業さんはでは他のお客さんに売りますということになります。 もちろん売れ残りになれば、値引きはあります。 希望のところで値引きなしで買うか、売れ残りを値引きありで買うかです。 また、運やタイミングといったものもあると思います。 私の場合は、いいなと思ったところを竣工後に知り、見に行きました。 売主側は売れ残りと思っているのと決算期直前で最初から値引きをちらつかしました。 希望の間取りを値引きを受けて買うことができました。 同じマンションでも、1期・2期・・とかのはじめのほうで買った人はまったく値引きはないです。 結果的に、会社の決算期・販売代理の会社の売主に対する決算(締め日)間近だったので、値引きがあったように思います。 いずれにしても、竣工後で売れ残っていて、あちらが売り急いでいたからという大前提があります。 今思えば安かったような感じがする3年前でそんな感じでしたので、今はもっと強気かもしれませんんね・・。 (近所の新築マンションのチラシの価格をみてびっくりしています)