質問: 売主側仲介業者の両手狙いについて 現在、マンションの購入を検討している者です。 仲介手数料を安くしたいと思い、 売主側仲介業者がいる物件でも1.5%にしてくれる業者aを通じて、 物件の紹介を受けています。 ところが、yahoo等で情報がアップされたその日の物件をaに問い合わせたのに、 「売主業者bに問い合わせたところ、申込み済みで内覧不可とのことでした」と言われたことが2度ありました。 そのうち1度は、売主業者bに直接電話したところ、「内覧可能」との返事でした。 売主側の業者が、 両手でも売れる見込みのある物件(魅力のある物件、両手の客の内覧予定のある物件)について、 片手の客は受け付けず、両手の客のみ案内するということは、 実際結構あることなのでしょうか? 本当にほしい物件は手数料が3%でも売主業者に問い合わせる方が賢明と言うことでしょうか。 不動産取引の実情に詳しい方等よりご教授頂ければ幸いです。
回答: 仲介手数料は不動産屋の命です。 両手取ろうが片手取ろうが基本的にそこを値切る行為を最も嫌います。物件を値切ってその結果仲介手数料が下がってしまうのは仕方の無いことです。 いずれにしても買い主側は片手しか払わないのですから、両手がどうこうを気にする必要は一切ありません。 繰り返しますが、値切るのであれば仲介手数料では無く、物件そのものを値切ってください。ちなみに仲介手数料を安くすると物件情報の誤りなど何かのトラブルがあったときに仲介業者は赤字になる可能性もあります、赤字で仲介するなど有り得えません。