質問: 営業方法 教えてください・・・ 以前まで測量・登記業務の会社に勤めていましたが、 この度、同じ職種で独立致しました。 独立といえば聞こえはいいものの、やはりこの不景気 で仕事は全くありません。 営業というか挨拶まわりはするものの、今まで営業職 というものをやった事がなく、なんの手ごたえもありません。 しかも職種柄、カタログのようなものがあるわけでもく、 結果をみてもらうしか、私の優劣を決める手段がないので 営業に行っても一言二言で話が終わってしまいます。 そこで、営業の方法、仕事の取り方を是非とも教えていただきたいのです。 お手数ですが、こんな頼りない私に皆様の良きアドバイスを御願致します。
回答: ◆一般論になってしまいますが... まず何よりも御社の「独自性」が必要ですよね。 「そう簡単に独自性など打ち出せない。」と言われるかもしれませんが、なにも独自な「特長」でなくてもいいのです。独自な「特徴」でいいんです。 とにかくムリヤリにでも差別化を図らないと、先方が業者を変えてまで選択する理由がありませんから。 次に「2つのメリットに対して、1つのデメリットを説明する」、ということです。 つまり御社のメリット(例えば他業者よりも安い、とか)を協調するだけでなく、デメリットの部分もあえて説明します。 それによって、弱い部分を逆に武器として使うことができます。(「信頼させる」という) もちろん本当に先方が引いてしまうような、大きなデメリット(が、ある場合)については宣伝してはいけません。(^^;) 最後に「まずは本当に小さな仕事から」。 どんなゴミ仕事でもかまいません。「先方の業者の一つになる」のが先決です。 そのために新たなニーズを掘り返す工夫が必要なときもあると思います。 とにかく先方の反応によってどう持っていくか、しっかりマニュアルを作っておいて、まず会話が続くように工夫してみてはどうでしょうか。 あんまりお役に立てませんで。m(_ _)m