質問: 仲介手数料について 家の購入を考えており、 ある不動産会社に物件を紹介してもらいました。 外観、内装、構造、全て気に入り、 購入したいのですが、 その不動産会社がネット上で酷く叩かれているのを知り、 できればその不動産会社から購入したくないと思っています。 売主のハウスメーカーに確認したところ、 仲介業者を通さずに売ることもできますと言われました。 そこで質問ですが、 物件を紹介してもらったら、 やはりそこの不動産を通して購入しなければならないのでしょうか? そしてどの段階で仲介手数料が発生するのでしょうか? よろしくお願いします。
回答: 元業者営業です 結論から言うと「ばれなきゃ大丈夫」ですが、必ずばれます。 業者からすればそんな事調べるのは「朝飯前」です。 このような場合、揉めるのは「業者同士」です。 業界内では「抜き行為」と言われ「他社のお客様を横から掠め取る」という一番忌み嫌われる行為と見做される可能性があります。 そして一旦「あの業者は抜き行為をする」という風評が業界内に広まれば、最悪そのエリアで商売が出来なくなります。 その売主は事の経緯を知っているのでしょうかね?通常そのような「リスク」を負う業者は殆どないと思いますが。「地域密着」が基本の売主業者なら尚更です。 不動産仲介業は物件の売買ですが、本質は「情報の売買」です。 つまり、買主は不動産業者からの「情報を得て」その物件を知り得た場合は、情報提供を受けた業者を変更してもその業者は仲介手数料を請求できるとされています。(h18年判例) ただし、判例はあくまで判例ですからご質問者様のケースでも必ず「支払い命令」が出るとは限りません。 一般的には ●情報だけで何も行動していない→(支払命令が出るかは)50%以下 ●情報を得て内覧までした→70% ●購入希望の意思表示をした→ほぼ100% こんな感じで「仲介手数料支払判決」が出る事が多いようです。 ご質問者様が上記のリスクをどう判断するかはご自由ですが、それにより出た結果は全て「自己責任」です。 ご熟考を。