質問: 仲介手数料について 今回気に入った土地が見つかったため、そこを管理しているa不動産屋に直接連絡をいれようと思います。そこで、もし契約が成立したら、買主である私も仲介手数料を払うことになるんでしょうか?売主が払う仲介手数料を1としたら、私も1支払わなければならないのでしょうか? また、私が間に別のb不動産屋を立てた場合は、私はb不動産屋に1を支払うということで良いのでしょうか?結局、どういうやり方にしても私は1支払わなくちゃならないということなんでしょうか? 調べても分からなかったので、詳しい方教えてください。
回答: #3です。 >私はどっちにしろ1払わなければならないのですが、こちらも代理を立てて値引き交渉したほうがいいでしょうか? 不動産の取引を代理するには原則として宅地建物取引業の免許が必要です(もしかしたら弁護士なら宅建業の免許がなくてもできるかもしれませんが。自信なし)。 ここで、通常買い主側は仲介を業者にしてもらうのが普通で、買い主側が代理を立てるというのは普通ありませんので、#3では書きませんでしたが、この場合手数料は買い主が代理をした業者に2を払い、売り主が0となるのが基本です。 売り主側にも仲介・代理がついている場合は、売り主・買い主から受け取る手数料の合計が2以内に収まるところで、調整しなければなりませんが、代理を立ててアプローチすれば、足元を見られ、売り主側に都合のいい方で、調整される可能性が高く、結局、仲介の場合よりも高くなるので、余りよい方法ではないですね。仲介の方が安くすむでしょう。 a不動産が関与する限り、売り主側の仲介することになりますので(a不動産が管理しかしない業者で宅建業の免許を持っていない場合を除く)、a不動産は売り主の仲介となります。 質問者がb不動産を仲介に使えば、b不動産は買い主と媒介契約(仲介)を結んだことになり、a不動産に直接交渉すればa不動産は買い主・売り主両方の仲介になるだけなので、結局買い主にも仲介手数料は発生します。 手数料を除くには、a不動産を抜いて直接売り主に交渉するしかないですが、結構危険な取引であるのは他の回答にもあるとおりですのでやめた方がよいでしょう。 また、売り主とa不動産との契約によっては、直接取引が禁止されている契約になっていることもあります。この場合は、必ず売り主側の仲介としてa不動産を通じて契約しなければならないので、結局買い主側にも仲介することになりますので、仲介手数料の発生を防ぐことはできません。 ちなみに、仲介は売り主・買い主両方を行ってよいですが、代理は両方を行うことは原則禁止です。 余談 #4さんが疑問に思っている点は、 a不動産に直接交渉しても手数料を取られるのか? b不動産を使った場合は手数料はどうなるのか? という業者の利用方法による違いを質問するために書かれたもので、a不動産にはまだアプローチしていないと、私は読みましたが。