質問: 思い切って起業したものの・・・ 私は現在33歳で妻子ある身です。 2年程前に建築会社を起業いたしまた。 大学での専攻が建築科ではなかったのですが、どうしても建築会社を設立したいという思いが強く、建築を学ぶ目的で大学卒業後は企業に就職せず、「職人」の道に入りました。 ユンポや大型ダンプに乗ったり、型枠やら溶接やらと現場の経験を踏んだ後は現場監督へキャリアアップし、独学で建築士も取得し、苦労に苦労を重ね、ようやく戸建て住宅を建築するスキルは身に付けました。 これまで常に起業した時の事を考え、自分が経営者になったつもりで仕事に取り組んでまいりました。 自分が経営者なら、こう設計する、こう施工するとシュミレーションを重ね、ようやく起業したのですが、建築のスキルを磨くことばかり必死になり、仕事を受注する事など何一つ考えておりませんでした。 起業してからのこの2年で、仕事を受注するという事がどれほど難しいのかということが嫌と言うほどわかりました。 何度も何度もhpを作り変えたり、折込広告をいれたり、営業に奔走したりと考えうる限りの事はやってきましたが、もう資金が底をついてしまいました。 この2年での売り上げは1500万ちょっとで、建築業としては極めて小額です。 もちろん生活費を稼ぐ為に図面を描くバイトをしながらでしたが、途中でつまらない詐欺にも引っ掛かり残ったのは150万程の借金だけです。 私がもし独身なら”まだまだ!”と踏ん張れたと思うのですが、 子供の将来を考えたり、妻から安定した生活を送りたいとも言われ、現在、就職活動中です。 ですが、頭ではもう潮時だとわかっているはずなのに、どうしても諦めきれません。 起業することだけを目標に寝る間も惜しんで、仕事に取り組んできた日々を思うと中々踏ん切りがつきません。 このような中途半端な決意で会社を続けても上手くいくわけがないこともわかっているのですが、心のどこかでもしかしたらと考えてしまいます。 もし企業家の皆様なら、私の様な状況で、どう自分を納得させますか。 もしくは、どう考えをまとめられますか。 お恥ずかしい話、起業してからの2年間毎日のように自問自答を繰り返してきたのですが、いまだ答えが出ていません。 こんな事は自分で決断すべき事だということも理解しているのですが、どなたか意見をいただけないでしょうか。 宜しくお願い致します。
回答: あなたの やってきたことに 間違いは ありません。 職人になる 経営者の視点で 見つめる などは 間違いでは ないと 思います。 一点 気になるの 営業方針です。 大きな仕事を 求めて 動いているのでは ありませんか? 売り上げ 中心の 営業方針では ないですか? ・・・・・・・・・・・・ それよりも 利益額中心 や 利益率アップの 営業方針にすれば 言い換えると 小さな仕事中心に 切り替えるのも 一つの 方法です。 ・・・・・・・・・・・・・・・ また 建設を 縦に 伸ばすか 横に広げるか を 考えるのも 一つの方法だと 思います。 縦に伸ばすとは 下請けに 甘んずるのでなく 元請になるとか 一貫企業になることなどですが ・・・・・・・・・・・・ 横に広げるとは 簡単な水道工事や クロス貼りなども 自前(=あなたが スキルを 身につける。これは 以外に 簡単です。 小さい分は) などですが。 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 起業して すぐ 儲かるなんて 少し無理です。 10年後に 儲かる企業になっているように 頑張って下さい。 ・・・・・・・・・・・・・・・ 倒産は 悪いことでは ありません。 問題は つぶれても 絶対に 誠意を 見せること 逃げないこと です。自信をもって 頑張ってください。