質問: 営業について・・・・ はじめまして。宜しくお願いします。例えば、飛び込みの営業をしているとします。ど~しても、a社(病院)に取り扱いをお願いしたいと思っています。何時もの様に飛び込み営業をし受付で名刺を渡し、責任者の方をお願いしたら・・・・・ 「アポを取ってください」って言われ後日アポ取りの為に電話を入れました。名前を名乗り責任者に取り次いでもらい3秒後にガチャ・・・。この後の営業のアドバイスをお願いします。そして、飛び込み営業のコツ等がありましたら教えてください。
回答: 直接の回答ではないので恐縮ですが、最近読んだ本『営業マンは断ることを覚えなさい』の中に、ヒントがあるように思います。書店で中を見てみてください。 参考url:http://www.nihonkeiei-lab.com/melmag/index.html