質問: ヤフオクで売れない商品を売るには? ヤフオクで出品しておりますが、ぜんぜん落札されません。一つ落札されましたが、1円(取引開始価格)でした。ウォッチリストには(多いので)6つ入っているのですがそれでも落札されません。 ヤフオクで売れない商品を売るにはどうすればいいのでしょうか? なんか心理学的に調べるのでしょうか? 宜しくお願いいたします。
回答: 単純に、買う側としたら送料込みでの総額を出してまで買いたいか、という視点で見直したらよいと思います。 1円で落札しても、割れ物の丸っこいものならば、宅配便料金で1000円弱がかかってしまいます。つまり、お客様は1000円くらいで買っているつもりになっているのです。 メール便で82円とか、定形外で200円を切るような送料で送れるならば、200円なら購入しようか、という思いにもなります。 そういう、送料というコストが、売り手の利益でも買い手の利益でもないところが、ポイントです。 1円のものでも5個まとめて送料1000円なら、1個あたり200円で買える、という買い手側の判断もあります。そういうまとめ売りしないと送料コストのせいで需給があわない、ということもあるのです。これが、中古リサイクルショップの店頭売りとの大きな違いです。