質問: 住宅メーカーでの営業 新入社員で悩んでいます。 住宅メーカーに入社して半年になる新入社員です。 私は住宅展示場に配属されたわけではなく、分譲地や建売住宅の販売を担当させて頂いているのですが、若手社員ということもあり、現地に来られるお客様をご案内できるわけではなく、平日にアパートやマンションに飛び込み訪問をして、お客様を現地に呼び込んではじめてご案内できるような業務を行っています。 飛び込み訪問ということもあり、なかなか相手にしてもらえず、自分のプロフィールを書き込んだチラシや分譲地の魅力を書き込んだチラシを作成し、前日にポスティングした後に訪問するようにしたり、いきなり住宅の話をするのでなく、玄関先にある子供用の自転車やおもちゃがあればお子様の話をしたりするなど工夫しているつもりなのですが、なかなか相手にしてもらえません。 抽象的な質問で大変申し訳ないのですが、飛び込み訪問をする際、どんな話をすればいいのでしょうか?どなたかご回答をよろしくお願い致します。
回答: まずは目的を話し、徐々に説明をしていくという方法で良いのではないでしょうか。 よく一般的に言われる事が「100件あたって1件取れればok」みたいな 目安がありますよね。 ようは99%は成立しないものだと。 なので その99%は あなたが成功する為の勉強の場だと思って取り組まれてはいかがでしょうか。 その99%の中で色々試して自分にあったスタイルで営業されるのが良いかと思います。