質問: 生命保険会社の方からヘッドハンティングされて、働かないか?と言われています。 今働いている企業がブラックで、タイムカードなし、残業代なし、ボーナスなし、いくら頑張っても毎月のお給料同じです。やりがいもなくこの会社にずっといるよりかは、全くの異業種ですがいろんなリスクも承知でやってみたい気持ちがあります。 保険屋さんと聞くと身構えてしまう気持ちもわかります。 しかし、きちんと知識を勉強していくと今は昔の保険のセールスといった時代ではなく、きちんと中身のあるお仕事だと思います。 しかし、今お声がけ頂いて転職を考えていると、義両親にお話しすると、 やめたほうがいい。友達いなくなるし、人間関係壊れるよ。今からやるなら勉強しなきゃいけないじゃん。 あなたの何を買われてスカウトされたの? 私は保険会社で働くとかは嫌です。とハッキリ言われました。 やっぱりそうですよね。 セールス、ノルマ、営業、押し売り、っていうイメージがあるせいか保険会社のイメージって悪いですよね。 いくらそういう保険会社は昔の話で、今私がお声がけ頂いている会社はそうではない、と伝えても、全てを納得させるのは今は難しい感じです。 色んなことをよく考えて判断します。とお伝えして終わりましたが、キャリアアップしたくて挑戦したいという気持ちが強く、頑張りたいのに、嫌な顔されてしまって、保険会社のイメージってこんなに悪いんだ。とショックです。 皆さんも同じ印象ですか?
回答: 自分の身近な周囲には営業したくないとなると、ある意味自分の仕事にやましい部分があると言ってるようなものですよ。身内にでも胸張って営業するくらいの自信がないなら、やめたほうがいい仕事だと思います。 経験ありますが、想像以上に一般人はシビアです。法人営業も場所によるかもですが、かなり通わないとやはり知らない人なので割と話しかけにくい空気は出ています。 保険の存在意味と、自社商品の他社比較しての売りと弱点をよく理解して、他社をやめさせてでも価値のある商品と自信を持てなければまず仕事はできません。今は保険レディへの抵抗感は変わらない割に保険加入率は上がっています。営業=乗りかえさせる、または担当がいなくなった契約者を取り込み新契約を進める、というつもりでいたほうがいいと思います。 保険会社の仕事は研修から給料出るはずなので、勉強するだけして、さらに知識持った上でほけんの窓口など行って他の保険を見て(自分でネットで調べるのもあり)、売れる!!と自信がついたら本格的にやればいいのではないでしょうか。他社比較して、自分や身内が入るなら他社のほうがいいな、と思っしまったら、普通の人は多分そこでは成績稼げませんよ。 元々持ち前の性格が商魂たくましければ、どんな商品でも上手に付加価値つけて売り込めるとは思うのですが... ちなみに私は無理と思って1年持たずにやめましたが、友人は向いてたみたいで結構順調に頑張ってるみたいです。