質問: 生命保険代理店としての独立を検討中している40代の男性です。 生命保険代理店としての独立を検討中している40代の男性です。 勤務歴:外資系金融機関よりヘッドハンティングにより、 大手日本社生保コンサルティング部署にて4年間勤務。現在に至る。 収入:年収を4年平均すると750万円位。(過去最高は990万円) 表彰:海外での招待旅行2回。mdrt社内基準クリア(登録はしていません) 資格:afp、専門、変額、損保上級 現在、日本社生命保険会社に勤務しておりますが、6月末に退職し代理店独立を検討中です。 現在の勤務先には代理店独立の制度はありません。 そこで、複数の生命保険会社を比較検討しようとしているのですが、 (1)アリコジャパンの専属代理店のelp、elaという組織。 (2)オリックス生命 (3)ing生命 どの会社も数年間は乗合は駄目で1社専属となるようですが、将来は乗合で複数の保険商品の中から 顧客に最適な保険商品を提案販売できるようにするつもりです そこで、当面はどれかの専属となりますが、同タイプの保険商品を販売できた場合、 (1)のelpとela、あるいは(2)と(3)では収入はどれらが善いのでしょう? またそれぞれのメリット、デメリットについても保険代理店の方や業界に詳しい方お知恵を頂ければ幸いです。 。 宜しくお願いします。
回答: 正業は経営コンサルタントです、保険を含め様々な業界を見ているので数字はデタラメを書いた訳ではありません さて保険ビジネスは大きなブランド力もった商品を扱えるので一見華やかな業界に見えますが得てしてこういう業界ほどやり方は生かせず殺せず方式です そもそも代理店だとかフランチャイズという仕組み自体は大手が代理店から搾取するやり方ですので一人舞台で儲けようとするのは難しい話です 現に保険代理店で独立している方たちのほとんどは年収が1000万程度と 極低所得層から抜け出せません ここから営業に掛かる経費、車代やその維持費を捻出、事務所代まで負担するとなれば サラリーマンをやっていた方が手取りが多かったりする場合があります 保険ビジネスは入り口と出口が決まっている世界ですから収入源は手数料だけです しかも親元が設定した手数料だけです この手数料体系というのは時代背景によりまたその時の都合により条件が変わる訳です そのために複数の経営者が何人か集まってボリウムアカウントを多く取れるひとつの代理店にしようと固まる傾向もよく見られますがうまく行ってはいません 摩擦や衝突が起きるからです 質問者の方は自分自身で保険代理店をすることに夢見ているのではなく サラリーマンを続けられない背景に追いやられているのでしょう コンサルティング部ですから実際はあまり顧客を持っていないかもしれません 単に業界を知っているだけだと・・・ 保険代理店で成功するか否かは顧客数をどれだけ持っているかに関わっていることには 違いがありません 保険を知らない方に何がわかるのか疑問かもしれませんが 保有件数が少なければ辞めておかれた方が見のためだと思います 全てのビジネスに共通することだと思います それと大手ほど生かさず殺さずのやり方が上手だと考えておかれた方がよいでしょう 最後に質問に対する直接の回答ではなかったことを謝罪しておきます