質問: 売上が60億円規模の企業だと広告宣伝費の予算を算出する場合、どのくらいの金額が適切でしょうか? また売上が30億円規模の企業だとどのように考えればよいでしょうか? 例えば、売上規模の何%とか、また粗利益の何%とかと言う目安を教えて頂けますか?
回答: 適正値はありません。 一つには、商品カテゴリーによって広告の重要度が変わります。 法人向け商品であれば、一般的な広告宣伝ではなく、DMやイベント出展ですが、一般消費者向けでは比率が上がります。 また、競合相手によって変わります。 たとえば、自動車業界は、一般に売上げが下がるほど広告費比率が上がります。上位企業と同じ比率では、市場へのプレゼンスが低くなってしまうからです。 また、一般に通販業界では、30~40%を宣伝広告費に使うべきだというのが経験則。