質問: ビジネスプランにおいて、 『なぜ他社はそのマーケットに今まで参入しなかったのか』に関する数字を作りたいです。 “これだけマーケット規模はある!”といった数字は何となく作れそうなのですが、 他社がなぜ参入しなかった(できなかったのか)はどのように示せばよいのでしょうか。 仮に、 “蕎麦アレルギーの人のための新しい蕎麦”を事業にしようと考えていた場合には どういった手順で数字を作っていくものかを教えて頂きたいです。
回答: 取りあえず思いつく、方法を書いてみます。 “蕎麦アレルギーの人のための新しい蕎麦” まずは、仰るとおり “これだけマーケット規模はある!”といった数字です。 その後に、『なぜ他社はそのマーケットに今まで参入しなかったのか』に関する数字ですが、これは そばアレルギーの人がどの程度少ないのか? それ以外の方を対象にした方が商売が楽であるという数字を出します。 例えば、99人中1人がアレルギーだと仮定すると マーケティングの際に、100人中の99人を相手にする方が、100人中のたった1人を対象にするより楽であるというような話です。 そこから、これまで他社はそのマーケットに今まで参入しなかったという結論を出します。 そのマーケットの難しさを解決するために、このような方法があります。という方法の紹介と、その方法の有無での売上げ予測を挙げて、これだけ効果がありますと結論付けます。 参考になりますでしょうか?