質問: 両親が地主から土地を借りて住んでいます(借地権契約を結んでいます)。 先日、地主が管理を委託している不動産コンサル会社の担当者が来て、 「地主が亡くなって、相続人が現金を作るために底地を売りたがってます」と言ってきました。 その担当者が言うには、、 ・底地を買ってくれれば2200万円(更地評価額5400万) ・底地を一緒に借地権を第3者に売ってくれれば4000万(売却代金は地主と折半して2000万円づつ) だそうです。 更地評価額が5400万なのに、なぜ、4000万円で売るのか、と聞いたら、 「土地が広く、個人で購入する人がいないでしょう。建て売り業者などが買うと思います。」と言われました。 わたしは素人なので、よくわからないのですが、、この4000万で売却するというのは、安すぎるのではないでしょうか? 仮に、私の両親が底地を買い取り、その後すべてを売却したとしたら、やっぱり4000万円くらいにしかならないのでしょうか? 底地を買い取ったら、損をしてしまうような気がします。。。 それとも、担当の人は、地主がすぐにお金がほしいのであえて安く売るつもりなのでしょうか?
回答: 不動産賃貸業を営んでおります。 その土地がいくらであるのかは、現地を見てみないとわかりません。 しかし、ぜひ売りたい場合の「じゃ、これくらいで買いましょう」という価格と、ぜひ買いたい場合の「じゃ、これくらいで売りましょう」という価格が違うのは「常識」です。 たとえ話ですが、「坪25万円が相場だよね」という土地が50坪あったとして、地主が「売りたい」と言い出したら坪21・2万円くらい。 私みたいなのが「買いたい」と言ったら、27・8万円です。 土地が広ければ、買う側は巨額資金を準備しないといけませんから、相場がもっと安くなります。 50坪なら1坪25万円が相場でも、500坪なら、それだけで相場が20万円近くまで下がったり・・・ 俗に言うところの「足下を見られる」という状態になります。理由は必要なので「土地が広く、個人で購入する人がいない」などのもっともらしいことを言います。 しかたのないことです。 質問者さんの土地が4000万円で高いか安いかは、現地を見てみないとわかりません。 ただ、気をつけないといけないのは、宅建業法です。 質問者さんがすぐ売ることを前提に底地を買って、買いやすいように小さく区分して、売却すると、「売るつもりで底地を買って、業として販売しましたね。宅建業法違反で逮捕します」ということになる「危険」があります。実例もあります。 趣味の運転でも事故を起こすと「業務上」過失致死とかになるのと同じ「業」ですので、「オレは商売していない」とか言ってもダメな場合があるので怖いんです。 そんなところも見て、買う人は安く買いたたきます。 > 地主がすぐにお金がほしいのであえて安く売るつもりなの たぶんそうでしょうが、事情がわからない我々に質問されて我々が推測していてもしようがないので、直接お聞きになってみられてはどうでしょうか。