質問: 新車購入を考えていますが、値引きの妥当性についてよくわかりませんので教 新車購入を考えていますが、値引きの妥当性についてよくわかりませんので教えて下さい。 車種はトヨタのwish 1.8x:車両価格184万、オプション45万で、合計値引きが20万です。 いささか低いのではと思いますがいかがですか?なお、下取りはありません。
回答: 値引きはセールスマンとのある種の「かけ引き」があって両者が妥協した所で売買契約が成立するというパターンですよネ。かなりゴネテからやっと契約する人もいれば、チョットのかけ引きで契約する人もいるでしょう。デーラーでは、車種において最大値引き幅は限度が決められています。私は以前に営業の経験がありますが、その最大値引き幅を提示しても契約してもらえない場合は、それ以上の分は営業マンの個人負担でサービスするハメになるんです。 今はエコカー減税がありますが、今回の車種は対象でしょうか?今はエコカー減税対象車はもともと政府からの援助(値引き相当)がある為、それほど値引きしないで販売しているそうです(現在の営業マン=私の友人)の話です。 上記から考えると20万の値引きは妥当な範囲だと思います。なお、諸経費の合計がいくらになっているかにもよりますネ。よくある注文書ですが、大きく値引きしているのですが、諸経費で取り戻しているような注文書もあります。ですから「すべて含めて乗り出し価格でいくらになったか」というのが、どれだけ値引きを受けたかの指標になります。