質問: 土地の値下げ交渉、どの程度できますか? 半年ほど前に新聞の折り込みチラシで、私たちが探していたエリアの土地が売りに出ていることを知りました。 50坪強ほどの土地が隣り合わせに2区画(南道路)、それぞれ980万円でした。仲介物件ではなく不動産会社が所有している土地です(仲介手数料不要です)。 半年前に売りに出されてから、月に1回ぐらいチラシが入っているのですが、まだ売れていないようです。 私たちはそのエリアで、80坪以上の広さのある土地を予算1500万円以内で探しているのですが、なかなか気に入った広さ・場所の土地がでてきません。 そこで、もうしばらく(2~3ヶ月?)様子を見て、売れないようなら、不動産会社に2つの土地をまとめて買うので、値段を安くして貰えないか、交渉できないかな・・・と考えはじめました。といっても予算的には頑張っても1500~1600万円以内でなければ買えません。 2つ併せて1960万円の土地ですが、そこまで値下げしてもらえる可能性はないでしょうか? また、土地の購入は別に急いでいないので、数年後でも構わないのですが、交渉に適した時期がありましたら教えて頂ければ幸いです。もちろん、それまでに売れてしまったらそれは縁がなかった土地だと諦めますし、そもそも、そこまでの値下げはあり得ない・・・というレベルでしたら、交渉するのも無駄なので諦めます。
回答: こんにちは。 ここでどういう相談をしても、相手のある問題なので、交渉の仕方を言います。 まず、不動産屋さんは、どういった条件で質問者さんが物件を探しているのかわかりませんので、まず、お話しに行くことです。 行ってからの言い方ですが、80坪ぐらいの土地で1400万ぐらいの土地ありませんか? と、あくまで50坪強の土地にはふれず、自分の希望を言いましょう。 他の方も仰られていますが、こちらが言った値段よりも下がることはないので、安めに言っておくことが大切です。 現在の土地で50坪強で980万ですから、坪単価約19.6千円ですよね。 これを80坪で19.6千円でしたら、1568万ですから、相場的には、質問者さんが思われている通りの予算内でおさまる買い物になるはずです。 これを頭にいれておいて、交渉してみて下さい。 交渉する値段としては、交渉事ですから、どちらかが妥協しないといけないのですが、お客さんが妥協しなくても業者が妥協慣れしていると思いますから、気にしなくていいと思います。 あくまで80坪で1500万という基本をくずさないように頑張ってみてください。 欲があるのであれば(100坪欲しい)、80坪で1400万(17.5千/坪)と言ってみてもいいかと思いますが、あまりに低すぎると業者も相手にしないのでその辺が難しいところなのですが・・・。(苦笑) それとno1さんが仰られていますが、その土地の環境として、ガス管がきているのかとか、下水道がきているのかとか、浄化槽になるのかとか、用途、その他の制限(重要事項説明に記載されると思いますが)等の調査もできるのであれば、ご自分でできる範囲のことはしておいた方がいいと思います。(業者さんに聞いてもいいですが) 一度、その不動産屋さんへ行って、相手もどんな感じに思っているかを探ってみることですね+時間をかけることも。 あくまで一つの交渉の例ですので、参考までに。