質問: 至急お願いします! 会社で、ある部(〇〇部)の長をしている者です。 近日中の取締役会にて、部のある仕事(●●)の方針を記載した、●●方針書を役会決議して頂く事になっています。
回答: 景気変動の少ない汎用消費製品のルート営業のようなものですか?今年の成長するための施策など売り上げを伸ばすことを説明するのが普通だと思います。売り上げ拡大としては、一般的には新規顧客開拓、新規市場への参入、海外展開、新製品開発などがあり、それを実現するために何をするのかを説明することだと思います。例えば、デファクトスタンダードとなっている競合他社と類似製品を設計して価格5%安価の提案をもって飛び込み営業に行く、新市場参入のためその市場に経験のある中途社員を採用して新規部署を立ち上げる、海外駐在員を置く、新製品開発のため開発員を2名増員するなどが具体的な対策でそれに必要な費用と売り上げ増とを比較して投資価値があるから実施させてくださいというのが役員への説明だと思います。上記の内容だと成長ではなく、前年と同じで費用削減の提案になっており、それほど成長がない製品分野、即ち、最初に聞いている景気変動の少ない汎用消費製品のルート営業なのかと感じました。ルート営業でもディーラーを変える、コストダウンを実施するなど売り上げ若しくは利益増大に関する提案が必要なのではないでしょうか?