質問: 仲介手数料は何故両取り? 新築物件でも中古物件でも売主が物件を売りたい時に販売網として仲介屋を雇い拡販します。仲介屋は仲介手数料を手に入れるために広告費人件費を出し販売します。 ここで売主と仲介屋の間で販売手数料として仲介手数料が取られるのは分かりますが、その広告を見て買いに来た消費者からも仲介手数料を取る理由に納得がいきません。 車でもそうですがディーラーはメーカーの車を販売する事で一台当たりの利益を得ています。これを仲介手数料として名目を掲げて個人に請求する事はありません。 車に限らず商品売買の大多数は仲介手数料なんて取らないですよね。 何故住宅だけは仲介手数料として堂々と名目を掲げて取る事が出来るのでしょうか?商品の所有権の問題でしょうか?一般の商品売買と違い一旦所有して利益を乗せて再度市場に上げると言う形態ではないからでしょうか? それにしても、こちらとしては別にわざわざ仲介をお願いして買い物をしてるつもりは無いので、少なくとも仲介手数料なんて名目は売主と仲介屋だけの間の言葉として欲しいものです。仲介手数料なんて取られると「売ってやってるんだ!」と言う意思表示のような気がしてあんまり気分が良くないですね。「仲介なんて頼んでないわいっ!」って。(笑)
回答: 現在のように不動産市場が買い手市場であっても、本当に良い物件であれば買い手はいくらでもいるし、すぐに売れてしまいます。また本当に良い物件であれば、不動産の営業マンはすぐに買ってくれるお客さんは何人も持っているでしょうから、市場に流通するまでもなく売れてしまうでしょう。 特に不動産のプロ(開発業者、建売業者、不動産投資家など)の場合は、良い物件を買うために仲介業者との付き合いを大事にしますし、良い物件を紹介してくれた仲介業者には仲介手数料以上のお礼をする場合もあります。つまり、そのような世界では買い手の仲介手数料は「情報料」というような意味合いもあります。 これは何もプロの世界だけの話ではなくて、一般の方が家を買いたいと不動産の営業マンに物件探しを依頼していて、掘り出し物の物件が出た場合、一般のお客さんに仲介手数料以上の報酬を求めることはしないでしょうが、もし仲介手数料を値切るようなお客さんがいたら、そのような人には紹介せずに、きちんと手数料を払ってくれるお客さんに紹介するでしょう。