質問: 企画職のキャリアパスとして現場経験は本当に必要でしょうか? 企画職に現場経験(≒営業経験)は必要だと思いますか? 新卒社員です。 将来、事業企画や経営企画に関わりたいと思っています。 世間の一般的な大企業では、「企画をするには現場経験が必須」と考え、まずは新卒を営業に配属させるケースが多いと思います。 今いる会社でも、「まずは現場で3年」ということを色んな人から言われます。 しかし、学生時代インターンしていたスタートアップ(2社)では、そうした考えをあまり聞いたことがなく、学生の段階で事業企画的なことをやらせていただいていました。 「もし第二新卒として戻ってくる場合も、経営企画をやってほしい」とお声がけいただいています。 確かに現場を経験することで、机上の空論でない企画をすることにつながるとは思います。 一方で、もし現場経験が必須であるならば、中途採用の方を事業企画や経営企画で迎え入れていることの説明がつかないとも思います。(他社出身の人は自社の現場を知らない。ましてやコンサル出身の人など「現場」というものは体験したことがないのでは?) 企画に現場経験が本当に必須なのかどうかについて、ご意見をお願いいたします。
回答: 大企業では、現場の営業の体制が大規模かつ重層化しており、それなりに優秀だったりもあるので、現場の体制や商慣習の理解力が伴ってない新人が企画した企画内容で説得して売ってもらうのは大変でしょう。 アメリカのように経営学を身に付けたスーパーエリートを選抜する文化なら違うかと思います。 まあそれにしたって経営ロジックだけで経営しているひとはおらず、あたまでっかちで経営企画、事業企画とは名ばかりの数字の取りまとめだけしているような部門もけっこう見てきました。 わたしも営業からの企画をしてますが、現場といっても営業の現場、開発の現場、コンサルの現場がそれぞれにあり、顧客や競合とのせめぎあいがあるわけで、そのバックボーンは企画にいったときの想像力や説得力になりますよ。 ただし、その会社の現場を知らないと企画になれないかというとそんなことはなくて、他社の現場経験をもとに企画としての仕事はできています(むしろ客観的な目を含めて採用されたので)。このルートでないと企画にいけないというのは、その会社の慣習であると思います。