質問: 自動車購入:値下げ交渉が不得意で・・・ プリウス10周年記念車の購入を検討しています。 今までは親族割引でしか自動車購入をしたことがないのですが、 今回は親族と関係なく、初めて価格交渉した上での購入になります。 私自身は自動車には200万強程度しか払えないという気持ちがありましたが 夫との話し合いでプリウスに決まりそうです。 ただ、夫も私も価格交渉は苦手で、下見に行った際も、若い営業マンに 気を遣った態度をしてしまう始末です(だいたい若い営業マンを担当に付けられているあたりナメられている?) そこで、目安として具体的にどれくらいまで値下げできるものなのか、 また親族からも別の車を勧められているので、その見積りを交渉に使っていいものなのか 教えていただけないでしょうか。 また、ちょっとムリしてますが一括で買おうと思っているのですが、 ローンを組んだ方が値引きしてもらえるって本当ですか?現金でポーンと払うのが一番安く済むと思っていたので。 宜しくお願いします。
回答: まずは適正価格(というか値引き額)を研究しましょう。 専用サイトがあるので、まず過去ログを丹念に調べます。 なければ、質問してみましょう。 http://www.carview.co.jp/bbs/104/19/ 適正な値引き額は有効な値引き交渉の第一歩です。 相場を無視した値引き交渉は営業マンのやる気をそぎます。 「ここまでは値引きできるはずだから、ここまで頑張ってくれたら キミに決めるよ」くらいはいえるようになりましょう。 そこまでいけば「店長決済でないと無理です」といいますから、 それくらいまでは粘るべきです。店長に対して営業マンが やる気を出して値引きできるかどうかは、質問者様次第です。 他社種、同じトヨタのディーラー間で見積もりをとるのも有効です。 しかし、あくまでも、一定の基準を作って、そこまでいけば 「買う」という意思は表にだしたほうが、相手もやる気を出してくれます。 no2さまのおっしゃるとおり、3年前ですが、私の場合はts3カードの 入会で30万円別途値引きがありました。その時々によって、車種によって いろいろ違うみたいですから、それこそ営業マンに情報収集をさせねばなりません。 頑張ってください。