質問: 結婚指輪をエクセルコダイヤモンドで気に入ったものがあったので購入を検討しています。 ただ、エクセルコダイヤモンドの評判をネットで調べてみると、大幅に割引しとくれるとの口コミをよ
回答: エクセルコ、シライシ、アイプリモ、ラザールダイヤモンド。 他は存じ上げませんが、この4社に限っては大幅な値引きを前提としている価格設定ですので、割引がないと少し高いお買い物になるかもしれません。 この四つは元は同じ会社です。 シライシ、エクセルコを経営するシーマの社長の弟が起こした会社がアイプリモ、ラザールを経営するプリモジャパン。 なので基本の営業方針は同じです。 値引き前提の高めの価格設定。 値引きによるお得感を出し成約に結びつける。 これが根本にあります。 式場や旅行会社、ブライダルカウンターと提携していますので、提携先の紹介があれば10%OFFですし、決算期やクリスマス前であればさらに値引きになります。 ただ、最近では金属代の高騰や円安の影響で原価が高騰していますので、以前のような大幅な値引き(40%OFF)を行うブランドは少なくなっています。せいぜい15〜20%OFFが最大値引き幅でしょうか。 まだご検討中とのことですので、価格交渉は出来ると思います。 交渉方法は車でも何でも同じだと思いますが、他のブランドで下見をして迷っているリングがある。 (ネットで調べてどこが気に入っているか、価格はいくらなのか、10%OFFの価格を出しておく。もちろん検討中のものよりも安いものにして下さい。カタログを持っていくか携帯に画像を保管しておく。アフターサービスまで頭に入れておいてくださいね。) 今日決めるつもりできたと話して、カタログや携帯の画像と気に入ったリングを見比べて、迷う素振りをして、あとは値段が下がるまで決めない。 一度店を出て、戻って、まだ迷う素振りを見せる。などすれば簡単に値段は下がるはずです。下げられるブランドなので。 もしくは直球で10%OFFの話を聞いたなど話す。 ちなみに月末にいけば、販売員もお店も比較的売上に対して敏感になっているので値下げ交渉が楽な可能性が高いです。 先述の4社に関しては沢山あるデザインの中でも、ものによっての価値の差が激しいものがあります。 持った時に重たければプラチナやゴールドがたっぷり使われていて比較的上質のもの。軽ければ避けたほうがベター。 重さの基準に関しては、クリスチャンバウアーのリングが比較的プラチナがタップリ使ってあって重いので一度足を運んで試してみてもいいと思います。