質問: 賃貸不動産屋さんが力を入れて勧める物件、どんな物件ですか?
回答: フランチャイズの場合。 まず最初に勧めるのが、自店で管理している物件です。成約したときに、儲けが多い物件なので、まずこちらを勧めてきます。 次に自社(同一フランチャイズ)で管理している物件。 最後に出すのが、付き合いで仲介を頼まれた物件です。儲けが低い物件なので不動産屋が積極的に勧めません。 物件を見に行く前に鍵を取りに他の店に行く場合が、直接管理していない物件です。 物件の大家さんは、手数料や過去の付き合いか出来た信頼関係を重視して物件の仲介する不動産屋を選びます。 古くからある地元の不動産屋に仲介を任せることが多いです。 フランチャイズの不動産屋が進出するのは、大きな人口流入が起きた後(大学の移転や工場の建設など)なので、ある程度市場が成熟しています。 店舗を構えた当初は、紹介できる物件が少ないので、地域の個人経営の不動産屋に頼んで下請け仲介物件を集めます。 そうして集まった物件は利益が少ないので積極的に勧めたりしませんが、探す方にとっての優良物件も混じっているので掘り出し物が見つかることが多いです。