質問: 隣の空き地を買いたい。価格交渉はいくらから始めればよいか。 自宅の隣に 100m2 弱の遊休地があり、買いたいと思います。 個人 (サラリーマン) の所有地です。 ・路線価 33,000 円/m2 ・固定資産税評価額 27,200 円/m2 ぐらいです。 実際の売買価格はこれらより高いのは分かりますが、価格交渉を始める最低ラインはどのくらいでしょうか。 もちろん、いろいろな状況、要素で高くも安くもなるでしょうから、大まかな目安でけっこうです。 最近、土地を売り買いした方、不動産取引に詳しい方からの回答をお待ちします。
回答: まずは、相手の方が売る意思があるかどうかです。 売る意思がおありなら、余り策を弄して“トンビに油揚げ”にならないようにしなければならないでしょう。 私は、相続で共有となっていた土地を伯父と交渉して買い取りました。この時、相手に価格を提示して頂き、その価格で私が売っても良いと判断したら私が売り、私が買っても良いと判断したら私が買うということにして、結局私が買い取りました。 売っていただける場合、質問者様はご自分の土地が隣地なのですから、ご自分で『この値なら売っても良いな』という価格を出してみては如何ですか。その価格辺りからの交渉で誠意を見せた方が得策でしょう。