質問: 流通経路(チャネル)戦略について こんばんは je202052と申します。 よろしくお願いします。 わたしは100円ショップ ザ・ダイソー(アルバイト)で勤務している者です。 最近、販売士(3級)の資格を取ろうと思い勉強し始めました。 まだ、よくわからないことが沢山あります。 今日勉強した、流通経路(チャネル)戦略なんですけど、どうして生産者(製造業)と消費者の間に に卸業者がはいるのかがよく分からないんです。 表にするならこんな形でしょうか メーカー(製造業) → 代理店 → 問屋 → 卸屋 → お店(消費者) わたしの中では メーカー(製造業)から直接仕入れることができたらとふとおもったのですが・・・・。 メーカー(製造業) → 消費者 代理店、問屋、卸屋を通さずに直接メーカーから仕入れたら、安く買える(原価で買える)とふとおもったのですが。やはり 代理店、問屋、卸屋を通してお店で販売する理由があれば、教えて頂きたいと思い質問しました。
回答: 昔の商店街などの小売店では、メーカーからの発送するような一箱まるごとなんて量は売れないので、どこかで必要量だけ卸してもらって、お店の在庫を補充していました。 外国の品だったら、いったん日本の代理店で受け付けて輸入処理をし、同じ雑貨なら雑貨、衣類なら衣類をまとめて扱う問屋を通じて、そこから注文が入った商品を必要な量だけ卸して、小売店に納入する、というわけです。 ところが、最近はユニクロさんやダイソーさんのように、自分のところで売る商品を、自分で企画して、自分でメーカーに発注して、丸ごと買い取る、ということで、上のような小分けにして仕入れるためにあった途中の商売を全部すっとばすことができるようになったのです。そのために、従来と同じ質でもより安く売れるようになったのですね。