質問: 研修を依頼するにあたり、準備することはありますか?
回答: 研修実施前には綿密な打ち合わせを行います。営業研修においては受講者の属性、営業手法、主力商品等をお伺いいたしますので、初回ヒアリング時にお手元に情報をご用意いただけますと幸いです。 具体的には下記のよう内容です。 ・階層(特に管理職かどうか) ・営業手法(新規/既存、対面/非対面など) ・現在の課題(非営業部門に営業意識がない/地域の事業所長が自ら戦略を立案しない/ソリューション型営業に移行したいがうまくいかないなど) ・伸ばしたいスキル(アポイント取得率の向上/提案件数の向上/ソリューションの質向上/クロージング率の向上/営業の管理手法/営業意識の向上など) ・商品(無形/有形、廉価/高価、ライバルが多いか/少ないかなど)