質問: 楽天スーパーセール売上 お世話になります。楽天スーパーセール、全く売れません。売れ筋商品http://item.rakuten.co.jp/persian-house/g-m-i-24/ですら売れません。何が原因でしょうか?サイト全体を見て頂いてご教授頂けませんでしょうか。よろしくお願いします。
回答: 検索対策は、検索で上位になることだけが目的ではなく、本来は、検索上位になることで、お客さんが商品ページに入ってくるための入口ができることで、商品ページへのアクセスを上げ、魅力的な商品ページや施策で転換率を上げ、最終的に売上を上げるということになりますよね。その為、検索対策して1ページ目に表示された → 売れるの間には、いくつもの施策が必要になってきます。そもそも、検索上位になったからと言っても、お客さんに興味を持ってもらい、商品画像や商品名をクリックしてもらい、商品ページに誘導できなければ、いくら上位になっても、商品ページへのアクセスにつながらなければ、結果にはつながらないですよね。・前回の回答にても触れましたが、商品画像はクリックしたくなっているか?・ライバルと商品の比較をした場合、クリックして詳細を見たくなるか?これらは検索上位になった後に実施する必要のある施策の一つです。アクセス対策に関しては、そういう視点でも今一度、ライバルショップを研究してみてはいかがでしょうか。また、転換率が下がっている場合、ライバルが価格やポイントなどの施策を仕掛けている可能性もあります。ここで言うライバルは、既存のショップや、オープンしたてのショップも含みます。(毎月新店舗が数百店舗出店しています)お客さんは購入時に他店舗と比較購入するため、商品ページのアクセスがあるものの転換率が下がる場合は、このケースが考えられます。なぜ売れなくなったのか、その原因は常時変わっている為、常に、リサーチをし、お客さんが求める商品の売り方を提供することが重要です。ちなみに、検索対策としては、現在商品ページにアクセスのきっかけになっている流入キーワードを改めて見直すことも必要ですね。売上データ分析 r-datatool > 検索キーワードにて、どういうキーワードで商品ページに流入しているのか?を確認し、そのキーワード関連の関連ワードを整理し、改めて強化してみてください。なお、現在商品ページに ランキング1位 の画面キャプチャーがありますが、ガイドラインをご確認の上、 必須記載事項である 対象期間 の記載をすることをおすすめします。違反状態が続くとペナルティとなりますので、お気を付けください。楽天ランキングへのランクイン実績等の表示に関するガイドラインhttps://mainmenu.rms.rakuten.co.jp/auth/index.phtml?params=law/guide/ranking.html&s=&param2=0