質問: 駅から遠く入居がなかなか決まりません。 初めて投稿します。よろしくお願いします。 私は1棟アパートを所有しているのですが、 駅から徒歩30分以上(バスだと5分くらい)かかり また暗い雰囲気のせいか、入居がなかなか決まりません。 現在、営業報酬を上げ、営業マンにも努力いただいているのですが、 営業マン自身は、報酬が取りにくいせいか、 他の駅チカ物件に目が行き、なかなか本物件を紹介してくれません。 清掃を入れたりする物の八方塞がりの状態です。 何か良いアドバイスはございませんでしょうか?
回答: 具体的な回答は、地場の不動産屋に委ねますが、気になった点をいくつか。 物件が決まらない理由として、 「営業マン自身は、報酬が取りにくいせいか、 他の駅チカ物件に目が行き、なかなか本物件を紹介してくれません。」 と書かれていますが、これは決まらない理由ではないと思います。 たとえ報酬が少なくて営業マンが決めたくなかったとしても、人気物件はネットで物件資料を見たお客様から逆指名をうけてご紹介せざるを得なくなります。 失礼を申し上げますがつまり、営業マンが紹介しない理由は、お客様から需要が無い不人気物件になっているからです。 営業マンが駅チカ物件に目が行っているのではありません。エンドユーザーが見向きもしない物件になっているのが問題です。 私の経験でいいますと、賃貸物件できまらない物件はありません。 ニーズに合わせた条件設定をすれば絶対に決まります。 決めるための方法は基本的に2つです。 物件自体をいじる(暗いなら照明を工夫する、設備が古いなら入れ替えるなど) 条件をいじる(家賃を下げる、礼金を下げる、駐車場を無料にするなど) これをすれば、絶対に部屋を借りる方はあらわれます。 具体的にどこをどう触るかは、地場の不動産屋の方がくわしいと思います。 親身になって相談に乗ってくれる不動産屋の営業をつかまえることをおすすめします。