質問: 新車の値引きって? 新車の値引きって? 中古の車を10年間乗って来てやっと念願の新車ヴェルファイアの購入を考えています。 ディーラーで車両値引き15万円で見積もりを取りましたが、知り合いの自動車屋でもう少し値引きするからって事で車両17万円とオプション含めて合計約40万円の値引き見積もりを出してもらいました。 良く本などで『値引き目標35万円~40万円』とか書いていますが、この値引きと言うのは車両値引きの事ですか?それともオプションを含めた全体の値引きの事でしょうか? 又、ヴェルファイアの車両値引きの相場は今いくら程なのでしょうか? 新車を買うのが初めてで全く判りません。 宜しくお願いします。
回答: 今年の頭までトヨタ系列ディーラーでした。 まず、雑誌などに記載されている目標はあまり当てにしないほうが良いです。 オプションをどの程度つけたのかわかりませんが、 車両本体でいくと貴方の見た本はあくまでも目安ですね。 まぁ実際貴方がそこまでたどり着けるかどうかはわかりませんが、50万越えも実際にあります。 どう頑張ってもたどり着けない場合もありますし、貴方の口の上手さが物をいうでしょう。 下手に「50万値引きできるって聞いたからしてくれ」と言っても、断られるでしょう。 いっそ、アルファードと迷ってみては? 理由は、迷って「こっちのほうがちょっと安い」とか言うと、営業マンはあせりますよ。 私ならそうします。それか、エルグランドとかね。 ヴェルファイア以外に迷っている事にして、値引きさせるのが一番効率が良いです。 オプションなしと多少のオプションがあるのでは差がありますが、 多少のオプションと沢山のオプションはあまり差はありません。 なので、オプションは、マット、バイザー、ナビ、etcぐらいつければ問題なしです。 まぁ一般的なオプションですね。 あとはコーティングをつけると喜びますよ。笑 目安としては決算月が良いでしょう。 来月末ごろから動いて8月の上旬までに決めるのが良いでしょう。 決算月は営業マンのノルマが増えます。 営業マンも必死、店長も必死です。 因みに値引きの権限は店長が握っていると思います。 良いお客さんになり、「この人に買ってもらいたい」と営業マンに思わせましょう。 えらっそうにしたらだめですよ。笑