質問: 住宅の仲介手数料について(緊急) 去年から売り出されている物件です。契約(期限がせまっています)しようとしている仲介業者aには、この部分を考慮してもらえるように売り主側に価格交渉をしてもらいましたが、希望の金額(※数十万単位の金額)までは下がりませんでした。 その分、仲介手数料を少し下げてくれるように(※数十万単位の金額)交渉しようとしていたところに知り合いの紹介で、仲介手数料を半額にしてくれるという仲介業者bが現れました。ここなら、希望の金額以上大幅に減額できます。 しかし、ここへきていきなり乗り換えるというのは道徳的にも心苦しいので、仲介業者aには仲介手数料を減額してほしいと交渉しようと思います。ありのままを話して交渉すべきでしょうか?それとも、さらっと仲介業者bに乗り換えるべきでしょうか?悩んでいます。
回答: まず、売り主と業者ですが・・・業者aとの媒介契約の内容は一般媒介契約、または、全く異なる業者cと言うことでよろしいのでしょうか。場合によっては、業者bの入り込む余地が無いことがあります。 不動産仲介は、物件の調査や重説等を行うことによって、取引の安全、買い主のリスク低減をやることなので、むしろ、通常の半額でやる業者をどうやって信頼するかではないでしょうか。 他の業者より2倍以上の生産性(効率が高い)がないと半額にはなりません。現地調査もろくにせずに単に書類を右から左に写して重説されてはたまりませんよ。 去年から売り出されている物件?売り主を叩くのが筋だと思います。 とはいっても、価格は買い手側の最大の購買理由ですから、業者aには、仲介手数料減額ではなく、総額交渉でもう一度何とかしろと言ってダメという結果を貰って、bに乗り換えるのも買い手の礼儀でしょう。 それに二股かけての乗り換えはaから訴えられる可能性を否定できませんし・・ それに、物件にもよりますが乗り換え中、既に売り主や代理業者と昵懇となったaがご質問者様の次候補を直ぐに売り主に紹介して契約した場合も結果としてbには入り込む余地がもともとなかった事になります。