質問: 私は今、土地を売ろうかどうしようか迷っています。 金額は、一般的にはそんなに悪くないらしいのですが、 それでも交渉の余地はありそうなのです。 どうすれば、自分の土地を少しでも高く買い取って もらうことができるのでしょうか。 「その金額では売りたくない」とか、 「先祖からの大切な土地だから」といった感情論ではなく、 論理的に相手を説得する術はあるのでしょうか。 良い回答をお待ちしています。
回答: コストから売価をアピールする。収益力から売価をアピールする。市場性から売価をアピールする。理論的にはこの三つです。 買主にも依りますが、一般的に理解されやすいのがマーケットアプローチ。近くのこの土地が、最近いくらで売れた。あの土地もこの値段で売れそうだ等と、地元ならではの新鮮で正確な情報で、当該土地の市場性の高さをアピールするのです。 要は、買い手が、何だかこの土地を早く買わないとソンしちゃうかな?と考え始めればしめたものです。値段が上がりそうだと判断すれば、買い急ぎます。但し、そのような情報がなければ、値付けは買い手次第となります。いわゆる買い手市場です。 なお、我が国の不良債権の早期処理も、同様の経済環境を創出すれば、早期処理可能ではないのかと岡目八目しております(^^)。