質問: マンション購入の「先着順」とは? 新築マンション購入を検討していますが、希望の物件が「先着順」で受付となっています。 その物件の担当者に聴くと文字通り先着順で、順番確保の為に受付開始日の早朝から並ぶかどうかは物件によるのでお客様の判断によると言われました。先着受付日は約1ヵ月後です。 実際に先着順でマンションを購入された方、経験者の話を聴かれた方など、実際のところ本当に早朝から(もしかしたら徹夜しても)並ばなくてはいけないのか教えてください。よろしくお願いします。
回答: >新築マンション購入を検討していますが、希望の物件が「先着順」で受付となっています。 今や、低金利が10年以上続いて、住宅公庫の長期固定金利の魅力が薄れてきていますが 公庫融資がメインであったころ、公庫の適用のためには抽選が条件であったわけです。 それと、今でも登録受付をして倍率のついた部屋は抽選で購入者を決めています。 今や、制度がかわって、公庫にかわるシステムも多く、マンション販売で抽選が必須の条件で なくなってきています。 先着順は大抵。1期2次以降一応抽選で販売しました・・・でものこりは随時申し込みを 受け付けます・・・という程度の意味です。 >その物件の担当者に聴くと文字通り先着順で、 本当は、受付開始後随時ということですが、随時では迫力に欠けるので買う気をあおる表現 として「先着順」という表現を使っています。 でも、実際は、ローン審査で落ちる客や買い替えで残債割れしている客もいますから、ご自身が 自己資金に余裕があって、ローン審査も事前に受けておけば、販売担当者が買いやすい部屋を 斡旋してくれますよ。 普通は販売開始前に、要望書というのをとります。 これは民法的には全く無意味なもので、売買の予約でも申し込みでもないわけのわからない代物で いわば業者のマーケティング活動みたいなものですが、じつは要望書で売れ行き予測をつけて正式 価格を決めるという手順を踏みます。 買いたいのなら、あまり買い気をみせずにしかし熱心にモデルルームに足を運ぶことです。 あと、いくら頻繁に通っても、担当者が新米で力がないとミスリードもあります。間違って倍率の多い 部屋を斡旋したり社内の調整で負けたりしますから、できたら有能な担当をつけてもらうべきで 少しでも不安なら別の担当者にしてくれというべきです。 >順番確保の為に受付開始日の早朝から並ぶかどうかは物件によるので >お客様の判断によると言われました。 ローン審査は申し込まれましたか? 販売担当者は、まずお客の値踏みをします。とにかくモデルルームにはいろんな人が来ます。 本気で探している人以外に、すでに近所を買ってしまって偵察にきている人や、中にはモデル ルームめぐりが趣味という人や、全くローンや諸費用など知識のないお客様、無理な買い替えを 考えている人や、自分のローン枠について知識のない人、さらには同業他社の偵察など とにかく、販売前のプレオープンとか会員特別案内とかそういう段階で、かつ人気物件(価格が 割安で買手が殺到しそう)ならば、毎週末モデルルームに行き、要望書、ローン審査、要望書の 集中度合いなど情報収集すべきです。 >先着受付日は約1ヵ月後です。 とにかく、要望書はとるでしょう。 これが一期分譲後の2期以降の物件ならまるで話は違ってきます。 一期一次で要望書は集めていますしなにより一部価格が決まっていますからいまさら 大幅な値下げや値上げもない 単純に先着で買手を絞っていって、ローン審査がはねられたらキャンセル物件でまた 売り出す・・それの繰り返しになります。 >実際に先着順でマンションを購入された方、 都内で、売れ残りはすべて先着順販売です。 一期一次でも抽選を入れないところはあります。 昔からワンルームマンションがそうです。最上階のいい部屋は、お得意さんに売ります。 一般の客には売れ残りが回ってきます。 >経験者の話を聴かれた方など、実際のところ本当に早朝から(もしかしたら徹夜しても) 一度、お買い得の1ldk(ファミリー向け物件のうちの小さい一部屋)を抽選で申し込んだことが あります。今の抽選は一括方式といって同じ倍率のところは、まとめて一回で抽選します。 そのために、早く並んでいい番号をとれと(暗に一番があたりやすいような口ぶりで)言われて モデルルームの開く9時の30分前に並んだことがあります。 結局結果は締め切り間際の10分前に、競走倍率の少ないところに申し込むのが有利だった ようで、未熟な販売担当のじしんたっぷりの口車に乗せられたかたちで買い逃してしまったこと があります。まぁ抽選ですから文句も言えませんが。 >並ばなくてはいけないのか教えてください。よろしくお願いします。 あまり聞いたことはないですが、売主が弱気の値付けをしていれば当然購入希望は殺到します から、徹夜で並ぶということもないとは限りません。 今のマンション市場きわめて流動的なので先の経験談など役にはたたないです。 要は本当にお買い得と思う人がどれだけいるか・・・その読みですね。 情報をこまめにあつめて行動するしかないです。