質問: 新車購入時の支払総額を減らしたいのですが 初めて新車を購入します。ディーラーで見積もりを取って支払総額に驚きました。 車両本体価格200万に 諸費用(税金は仕方ない)と付属品で70万。 支払総額270万。 どこをどう削ったらいいか(節約の仕方)を教えて下さい。 ナビとetcはつけたいです。 ディーラーの点検パックや延長保証が10万近くするのですが、 これは必要ですか? たしか元々、メーカー保証3年はついているのに。 ディーラーは何でも高いイメージがあるので 車検やオイル交換等は今まで使っていた修理工場(?)でやりたいのですがダメでしょうか。 また今回、初めての新車購入で『値引き交渉』をどうやったらいいか分かりません。 リフォームだったら違う業者さんに相見積もりを取りますが、 同じメーカーのディーラーでは違う営業所に行っても同じような(価格一緒)気がするのですが、どうなんでしょうか? それとも「いくら値引きしてくれますか?」とか聞くのでしょうか? 上手な交渉の仕方をぜひ教えて下さい。 なお今乗っている古い車は免許取りたての子供に譲るので下取りは無しです。
回答: 先ずは、納車時車を取りに行くということで、納車費用を減らしましょう。 点検パックは必要ないと思います。 トヨタあたりは、点検パックは必ずつけてくださいみたいな言い方されるようですが、必要ないと断れるのではないでしょうか。 減額の方法ですが、 まず最初の見積では、ディーラーオプションで安いものは付けないで見積もりましょう。 (最後に「これもつけて」とプラスしましょう) また取った見積を別な店(同じ系列店でも大丈夫です、みんなやっていると思います)に持って行って相見積する。 その車種と競合の車も見積とって、話に出す。 (〇〇はいくらだったから、そっちにしようか迷っている等) ある程度まで交渉したら、最後は言い値ですね。 例えば、見積が200で195が妥協点だとしたら「190にしてくれたら即サインする」と。 意外と190になる場合もありますよ。 営業マンは、最初絶対無理とか渋りますから、じゃあいいやと。 何としてもこの車種を買いたいという事を営業マンに悟られないことです。 最後の手段ですが、人気色じゃない色を選ぶ。 売る時にも安くなりますが、買う時も値引きは大きくなります。 etcはオプションなんですか?私はホンダ車ですが標準でついてましたが。 ナビは、オプションより社外品をつけた方がいいですよ。 オプションのナビは、新車設定時のナビですから、その頃のナビがついていて最新型ではありません。 (親切な営業マンなら、そこら辺の説明して社外品の方がいいとか言ってくれると思うのですが...) そのぐらいですかね。