質問: 釣具屋さんの商品仕入れについて。 釣具屋さんの商品(釣り竿、リール等)の仕入れ方法について教えてください。 釣具屋さん自身が、釣具メーカーより商品を買って(仕入れて)消費者に販売するのか、または釣具メーカーより商品を預かって消費者に販売し、その商品代金の何割かを釣具屋さんが受取り、残りをメーカーに支払うのか。(できれば教えて:釣具屋さんは相場として何割ぐらいとるのでしょうか?) もし上記以外の方法があるのでしたら教えてください。
回答: 釣具屋さん・・・、今一番窮地に立たされている商売をご選択とは。 やはり一番最初は、開店したいお店の最寄の問屋さんと相談するのが、長く続ける得策です。 まず第一、その地域で、釣具屋さん同士が競合している場合、開店してからいきなり仕入れを申し込んでも、他の小売店との兼ね合いで、卸しを断られるケースがあります。その場合、メーカーの営業マン自体が、問屋との利害関係上立ち寄らなくなります。(小売と問屋では、仕入れの規模が違います) はっきり言って、孤立します。食えなくなります。 最初は、メインになりそうな、その地域を得意としている問屋へ挨拶が必要です。 開店当初は、いくら自分でどのような商品が性能が良いか、又は売れ筋か解っていても、実際消費者売ってみないと解らないものが沢山あります。その情報は、一番問屋さんが知っていますから、問屋さんにある程度譲歩しなければならないでしょう。 釣具メーカーとの特約を結ぶには、開店し、ある程度商売が軌道に乗ってから、メーカーから指定された商品を購入し、契約料金を支払ってからですが、卸し、契約料、看板料金などの総額が、百万単位になる場合があります。 10坪未満の店舗でも、いざお客のニーズに答え、生業とするには、2、3千万位のお金は開店当初に軽く吹っ飛びます。 ロッド、リールよりも、小物に仕入れ金が掛かります。小物は、大量に仕入れることが出来ない商品もありますから、問屋が世話をやいてくれます。新製品がしょっちゅう出ますし、問屋が雑誌より詳しい情報を握っています。さらに小物の在庫は、終生無くならないと思って下さい。(数千万単位の所はざらです) また、ご自身の商売の実力がつかないと、問屋さんとトラブルが起きた場合、卸しをストップされる、お付き合いが破談になるケースが非常に多いです。 (今、その為潰れている釣具店の多い事、多い事!) どうしても儲かるかどうかは、問屋とのお付き合い次第と言う現状があります。 その点、上下関係が厳しい業界である事は事実です。ですがそうしないと、小売店として、経済上成り立てません。 また、餌の廃れ、売り上げの波も経営を大きく左右します。 >釣具メーカーより商品を預かって消費者に販売し、その商品代金の何割かを釣具屋さんが受取り、残りをメーカー・・・ これは問屋さんを持てからのお話です。 ※卸値はここで申し上げられません。業界の仁義というやつですね。ご理解下さい。 どのような場合でも、問屋との商談が鍵ですから、それを守ったほうが得策です。 参考にして下さい。