質問: 不動産の賃貸仲介業について 不動産の賃貸仲介業で開業を検討している者です。 宅建資格を取得し、実務者講習を受けて主任者登録は済ませております。 しかし、実務経験がありませんので、比較的参入しやすい賃貸仲介の客付けの仕事を専門にしたいと思っています。 1つの試算として、 毎日1人のお客を案内すると、毎週(毎週水曜日が休日とすれば)、6人に紹介することができ、 制約率が50%だとすると、毎週3人、1ヶ月に約12人の制約が可能です。1人当りが平均5万だとすれば、1ヶ月の売上は約60万になります。 また、2月、3月、4月の入学、転勤シーズンの掻き入れ時には、毎日2人のお客を案内することも可能だと思います。 それらを年間で計算すると、12人×9ヶ月+12人×2×3ヶ月=180人 180人×5万/人=900万 毎月の事務所家賃などの経費を30万とすると年間で360万。 つまり、900万ー360万=540万の利益が出ることになり、 商売としてなりたつのではないかと思っています。 確かに、制約率を30%とすると、108人×5万/人=540万 540万ー360万=180万の利益しか出ないことになりますが。 私の考えは甘いでしょうか? 賃貸仲介の制約率、その難しさ等について、忌憚のないご意見をお聞かせ下さい。宜しくお願いします。
回答: こんばんは。 考えが甘いなんてもんじゃないですね。おお甘ですね。 どうやって集客するのですか? どうやって物件を集めるのですか? 内見ってどうやってするのか知ってますか? お客様の反響から成約までどのような手順を踏めばよいのか知ってますか? 今普通に色々な交渉など入るの知ってますか? 貸主さんとどうやって交渉するのですか?交渉の常識とか知ってますか? お客様があなたを信頼しうるような営業トークできますか? このどれひとつとして欠けても不動産営業としては失格です。 それに業界の事何一つ分かってないですよね。 5万円くらいのお客様が平日来店しますか?それくらい賃料のお客様の来店は土日に集中します。 土日に来店されたお客様に物件を紹介して、運良く内見してもらえる事になったとしましょう。土日当日に内見するのってすっごく大変なんですよ。 大体1日に1人しか内見しないんですか?繁忙期で2人しか内見しないんですか? 大体「2月、3月、4月の入学、転勤シーズンの掻き入れ時」これ自体間違いです。それは引っ越しシーズンです。 引っ越しするまでに契約するのですから繁忙期は「1~3月の始め頃まで」です。 よく勤務している会社でも「実務経験はないですが、宅建持ってます」って営業に応募してくる方いますが、私たちに言わせれば宅建持ってる人別にいらないです。今会社は4人なので、あと2人増員する場合に、1人は宅建を持ってないと困りますが。 要するに営業センスがあるかどうかの方が問題なのです。 本当に忌憚なく意見を書かせて頂きました。