質問: 日産の販売店間の競争について(値引きの視点から) 当方、現在現行のエルグランド購入を検討しています。 当方は新潟県の在住で、エリアには、 ・株式会社日産サティオ新潟西 ・日産プリンス新潟販売株式会社 ・新潟日産自動車株式会社 ・新潟日産モーター株式会社 等々があります。 そのような中、先日、「値引き競合してもらえるのですか?」と直球で問うたところ、 「同じものを売るので基本的に値引きは一緒です(=大差はありません)」といわれました。 私には、仕入先は同じでも違う資本で販売している様子ですから、当然各社の工夫(つまり値引き合戦)があるものだと思っていました。 このことについて、実際の値引きの扱いはどのようになっているのでしょうか? ご存知の方、関係の方々からのご指南願います。 追伸: ゴーン社長は、レッドステージ、ブルーステージなど、区別なく分かりやすい販売を目指しているということも同時に聞きました。だから価格も同調させる方針なんでしょうか...
回答: 最初から手の内を見せると、値引きは望めないので。。 値引きを引き出すには、他社製品(トヨタ・ホンダ)を、ちらつかせないと無理だよ。 相手ディラーの足元を見ないことには、無理。それでも値引きは渋いから。 トヨタの○○ならxx円だからな~・・・ こちらでがんばってもらってxx-50000円なら考える。。みたいな話で。。