質問: 新車購入の商談のやり方について 事故で車が廃車になりまして、新車の購入を検討しています。 今まで車の購入を考えた事がなく、しかも初めての新車購入なので、 色々と悩んでおります。 現時点での候補車なのですが、欲しい順に、以下になります。 (1)デックス(スバル)、ラクティス(トヨタ) (2)bb(トヨタ) (3)ヴィッツ(トヨタ) (4)フィット(ホンダ) (1)と(2)は、価格がコンパクトカーにしては、私には高価なので、 条件次第では、(3)と(4)を本命に切り替える事も考えています。 でも、切り替えた場合、私の地域では、ネッツ店が2店舗なので、 (2)と(3)を別の店で見積もってしまった時は、 同車種で競合させたい場合には、難しくなってしまう感じがします。 みなさんだったら、どのように商談進めていきますでしょうか?
回答: 私の交渉の仕方ですか、いいかどうかわかりません。 ディーラーに行って、「値引きどれぐらいですか?」と質問します。 「もっと安くできる車ないですか?」と聞くと、在庫を持っていれば、でてくる可能性があります。そのかわり、色とかメーカーオプションは選べません。しかし、変な色はありませんし、メーカーオプションも必要な物はちゃんと付いてると思います。はっきりと、「在庫あればそれでいいですから安くしてください」と言ってみたらどうですか。 ちなみに、昨年末に、ひとつの青いディーラー(車種は内緒です。)で値引き25万円です。30万超えたことは、聞いたことありませんと言われ退散して赤い方で、在庫でいいからと言えば、「今これだけあります。絶対買ってくれるのなら勝負する値段出します。」と言って、次の日にはんこ押しました。値引き額は、40万少し超えたぐらいでした。私と営業マンの気があったからかもしれませんがね。