質問: 実績がないけどpr 直営の工務店を経営しています。 いままでリフォーム専門で行っていたのですが、先々無垢材を使った健康な新築住宅をprしていきたいと考えていますが実績がありません。prにはどのようにすればいいと思いますか?
回答: まずはいきなりprじゃなく顧客から話を 広げていってみてはいかがでしょう? お得意様などがいれば、「あそこが今度新規で~」というような 情報も入ってくると思います。 そういうところで実績を1、2件作って、 それからしっかりprしてゆけばいいのではないかと思います。 もしくは、どうしてもすぐにprしたいのなら、 「●●年にわたるリフォーム実績を活かし、新築に反映させてゆく」というように リフォームの際に使ったノウハウを新築の時から活かせる、 という感じでアピールできるのではないでしょうか? 同じ住宅産業なら、何かしらアピールポイントはあると思います。 他社も色々探ってみてください。きっと何かヒントがあるはずです。^^