質問: 賃貸に出す場合(貸し主)の仲介手数料について 宅建法によると不動産業者に支払う賃貸の仲介手数料は、借り主、貸し主双方から合わせて賃料の1ヶ月と決まってる。。と、以前に聞いたことがあります。 今回、マンションを賃貸に出すのですが、不動産屋さんから成功報酬=広告料として、賃料の2ヶ月分を。。と言われました。 この広告料というのは、仲介手数料に当たるのではないんでしょうか? なぜ2ヶ月分なんでしょうか? 最近は借り主の仲介手数料が無料だったり、半額だったりしますね? その分を貸し主から取ろう。。ということなんでしょうか? それでも最高1ヶ月分でいいと思うんですが。。。 詳しい方、教えていただけますか? よろしくお願いします。
回答: 不動産屋が「仲介手数料」という名目で受け取れるのは、原則、貸主借主双方から1/2ヶ月分。 但し、当事者が承諾した場合には、そのどちらか一方から1か月分を受け取ることができます。 いずれにしても、総額で家賃の1ケ月人を超えることはありません。(消費税は別) 今まで、不動産屋としては、部屋を預かることができれば、固定収入を得たのと同じになるため、極力貸主に有利な条件で物件を預かる様にしてきました。 借主に、手数料の1か月分を支払うことを承諾させた上で契約し、貸主からは取らないといった条件がそうです。 不動産の世界では、物件を預かった業者が、必ずしも直接入居者を見つけるわけではありません。 業者間や一般の方に向けて情報を発信し、広く入居者を探します。 その為、入居者を探した業者と物件を預かった業者が別々になる事があります。(現実にはその方が多い) 今までは、そういった場合は借主からもらった1ヶ月分の手数料を2社で分けていました。 つまり、自分の所で預かった物件を決めれば、1ヶ月分の収入。他社が預かった物件を決めれば0.5か月分の収入と、同じ仕事をしても収入が倍違う事になります。 必然的に、各業者は自分の預かった物件を優先的に紹介し、どうしても借主に気に入ってもらえない場合のみ、他者の物件を紹介するといった営業スタイルをとる事になります。 ところで、部屋を探しに来る方の行動パターンはご存知でしょうか? ネットの普及で、情報収集は現地まで行く必要が減りましたが、物件の内見を含め、最終的には必ずその物件のあるエリアに行きます。 その時、通りすがりにあった不動産屋で偶然にもっと良い物件をみつけた!などという事も多々あります。 大手不動産業者の場合、物件を預かったものの、そのエリアに支店なり営業所などがない場合があります。 そういう時は、現地の不動産屋頼みになるのですが、先のような状況で、積極的に物件を紹介してもらえません。 そこで、仲介手数料は1ケ月分、丸々取ってもらって良いですとの条件をつけて、現地の不動産屋にも積極的に動いてもらえるようにしました。 では、物件を預かった業者は只働きなのかというと、 そんなはずはありません。大手さんなら尚更です。 かと言ってもらえる「仲介手数料」は1ヶ月が上限。 そこで、自分の取り分は、貸主側から仲介手数料以外の名目でとる事にした訳です。 借り手市場になった現在、貸主としても何とか部屋を決めてもらいたいので、多少?の出費をする事になっても仕方ないとの判断で、仲介を依頼しているようです。 聞いた所では、相談者の依頼した業者さん以外でも、大手さんは2ヶ月分取る所があるようです。 名前に惑わされる事なく、現地の不動産屋だって侮れない事を知って置いてください。