質問: 自宅マンション売却で2度目の値下げを提案されました 買い換えをする目的で築9年の自宅マンションを専任仲介で売却活動中です。 売り出し開始からもうすぐ2ヶ月になります。 不動産業者から提案された価格で売り出し、1ヶ月経過したところで 問い合わせすらないから値段を下げましょうと提案されて200万下げました。 そして次の1ヶ月で内覧を2組受けましたが成約にはいたっておりません。 このような状況の中、また200万下げることを提案されました。 理由としては、3月の決算で周りの新築物件が500万程度値段を下げて売り切ろうとしている。 3月中に売れないと、結局もっと相場が下がってきて200万下げた価格よりも安くしないと売れなくなる。 と、いった理由でした。 また、下げる値段は100万では意味がないとも言われました。 我が家としては4月初旬に一度賃貸に出るつもりでおりましたので 今月中に売れなければ壁紙を全て貼り替え 室内も業者を入れて完璧にクリーニングし すぐ住めるような状態にしてから売ることも考えていたのですが 営業の方の話だと、家具の配置など参考になって 住んだ時の状態をイメージしやすいから 居る状態の方が売れやすいとのことでした。 壁紙リフォームと室内クリーニングをしても50万程度で済むので 今の価格から200万下げて売りに出すよりは50万かけても今の値段で売れた方がいいように思うのですが 今、市況の動きが悪く、相場が下がり傾向であり、3月中に売れなければ200万以上安くなるだけと言われました。 我が家としては既に一度200万下げておりますし 値段はいつでも下げられるけど一度下げたらもう上げられないので 今回の値下げの提案は慎重に考えたいと思います。 1度退去してすぐ住める状態にしてリフォームをし、 現在の価格のままで売り出している方がいいか (この場合リフォームが終わるのは4月15日頃になります) 今200万下げて売る方が良いかアドバイスをいただけると嬉しいです。 よろしくお願いいたします。
回答: 昨年の新築マンション成約率は50%台に下がっています。以前は何倍もの競争率だったのに、年々目に見えるほど確実に下がってきています。これは買える人に対して、供給量がかなり上回っているという証拠です。既に人口は徐々に減っていることと、一部上場企業や公務員を除き、大半の国民の所得が下がっていることから、これからも徐々に購買可能数は減少をしていくと思われます。一方、値頃な中古物件は新築が買えない層に需要があったのですが、新築の値下げにより中古のメリットが薄くなっていることも事実です。従って、比例して値が下がることは当然の原理です。 結局いくらで売りに出しても、買う人がいて初めて値が決まる=契約が成り立つ訳で、少しでも高く売りたいのは山々でしょうが、現状の価格で未だに成約できない現実を受け入れて、本当に売れる価格にすべきでしょう。それで売れればまだいい方だと思います。 どなたかの回答で4月に入ると値が戻るようなことが書かれていましたが、私は逆の意見です。昨日の朝刊にも国民調査で大幅に景気が後退していると発表されましたね。公務員は変動しないばかりか、仕事ができなくても歳を取れば取るだけ給料が上がるので、景気なんてわかるはずがありません。一般国民の実態を調査した結果が真実です。また新築物件はかなり下げてもまだかなりの数が売れ残っているのですから。 相場というのは需要と供給のバランスで決まるものなので、庶民の年収に合わせて自然に普通に買える相場にまで落ちると思います。