質問: 新入社員が営業の一連の流れをできるようになるまで、とことん鍛えていただけるようなプログラムはありますか?
回答: はい、ございます。 営業の一連の流れを、実際に体を動かしながら、できるまで何度シュミレーション体験することでスキルの定着をはかり、現場で実践できるようになっていただく研修です。 具体的には、営業活動を行う第一歩として、お客さま(講師)に電話をかけて、アポイントをとる練習から行っていきます。 名乗りがきっちりできていなければ、「こんな名乗りができていない会社とはお取引できません」と電話を切られます。 何度も何度も繰り返しできるまでチャレンジしていただきます。 アポイントが取れると、訪問・名刺交換・ヒアリング・提案など、営業の一連の流れを同じ要領で、できるまで実践していただきます。 厳しいですが、2~3日間で受講者さまが営業として大きく変化するプログラムとして、実施されるお客さまが増えてきています。 新入社員研修 ~シミュレーション体験編(3日間)