質問: 不動産の営業職 不動産業界に転職を考えてはいるのですが、今一つ一歩が踏み出せません。 と言いますのも、非常に激務だと訊いていますし、離職率の高さも気になります。 じゃあ不動産業界なんて諦めて、他の業界へとも思うのですが、やっぱり魅力に感じるのは、不動産業界です。不動産のプロとしてキャリア形成したいと思っています。 だったらやれよ!って話なんですが、先ほどの理由ともう30代なので、後がないという怖さがあります。 宅建は今年受験予定で、順調に勉強しています。 すでに合格レベルに近いと思います。 こんな優柔不断な私に、ご意見頂きたく思います。
回答: 不動産業者です >魅力に感じるのは、不動産業界です 何に魅力を感じていますか?やりがい?収入? まぁ、営業職希望との事ですから「収入」がウェイトを占めるとは思いますが・・・ まず、当然ながら「みんながみんな年収1000万」という訳ではありません。 要はプロ野球と一緒です。 ダルビッシュの年俸が約7億円。しかし、同じメジャーでも最低保証年俸は20万ドル(約1,600万)です。 ちなみにダルの成績ですが (日本時代通算) ●勝利:93勝 ●防御率:1.99 ●奪三振:1,259 ●勝率:.710 ハッキリ言って実働7シーズンで「ずば抜けた成績」です。 近代プロ野球でここまでの成績を上げた投手は存在しません。 このように、どの世界でも「最高の収入を得られるのはほんの一握りのスーパースターだけ」という事に変わりは無いという事です。当然ですが。 ちなみに私が以前勤めていた会社の給与体系は「フルコミッション」。 仲介メインだったのですが、正に「オール・オア・ナッシング」の世界。 3ヶ月間の給料が数万円で、4ヶ月目の給料が200万なんて事も。 まぁ、年収にすると毎年大体600万前後(最高800万位)だったのですが、怖くて使えないんですね。いつ売れなくなるか分らなかったので。 その会社でもトップセールスは年収1,500万位。反面、売れない営業は年収100万位なんて事も。 まぁ、そんな営業は食えなくて辞めちゃいましたけどね。 その会社に4年弱勤めましたが、今は転職して不動産の管理をメインにしている会社です。 給与は完全固定。 現役営業の頃のような「ドカンと一発」なんて事はなくなりましたが、家族を食わせて行くだけの収入は問題無くいただいてます。 では、不動産営業として何が「最低限必要な資質」であるかですが ●成績を上げる為なら「休日出勤」「夜討ち朝駆け」も厭わない。 (私は「2か月休み無し」「夜11時からのチラシポスティング」を経験済) ●どんなに苦しくても「折れないタフな精神力」 (売れないとぶっちゃけ「犬扱い」) ●常に向上心と柔軟性を忘れない。 (法改正、営業手法等、常に変化に対応しなければならない) ●「安定なんてクソっ喰らえ!」というメンタリティを維持できる。 これを覚悟できるならやってみる価値はあります。 当然ですが、全ての不動産業者がこのような業者ではありません。 もっと「ゆる~い」会社もあります。 でも、そんな「ゆる~い」会社って、やっぱり稼げない事が多いみたいです。 実際、知り合いの営業マンの会社は「ゆる~い会社」で、当時の私は正直「羨まし~い」と思ってましたが、その会社はもう存在していません。 関東だけでも数万社あると言われている業種ですから、「ゆる~い会社」じゃ生き残れないでしょう。 なので、一見すると「とんでもない職業」に見える業種でも(実際「とんでもない」ですが)、色々な意味で「無理が利く」30歳までならなんとか・・・かも。 ちなみに私は35歳で不動産営業になりました。 まぁ、営業なんて不動産に限らずどの職種も「大変」なのは同じです。 どうせ大変なら「夢」のある数字を追いかけたいですしね。 もしかしたら貴方も「ダルビッシュ」になれるかもしれません。 私? 私の到達点は・・・ジャイアンツの「谷」くらいですかね(笑) あ、ちなみにtvcmを流している業者ならここまで過酷では無いようです。 ただし、成績が上がらなければ当然出世もできず、収入はいつまでたっても200万円台ですから結局は辞めていく事になります。 あとは貴方次第です。