質問: 不動産を購入するときの、代理店選びについて質問です。 今、2つの代理店にお願いして中古マンションを探しています。 多くの物件はどちらからでも契約出来そうなのですが、代理店によって費用の差などは出てくるものなのでしょうか? ちなみに住友不動産とぐっさんのとこです。 注意点とかもあれば教えて頂けたら嬉しいです。 よろしくお願いします。
回答: こんにちは。都内でマンション経営をしている者です。 1)大手は原則として仲介手数料の値引はしない会社が多いので、どうしても値引きを希望する場合は、事前に話をつけておく必要があります。 2)私は仕事柄、大手とも良く付き合うのですが、自分から候補物件を持ち込む場合は、50万円引き、100万円引きでお願いできますか?と確認してから仲介交渉を始めますが、仲介会社から紹介があった物件については基本的に値引き交渉はしないことにしております。 3)仲介会社からの紹介物件にまで値引き交渉すると、仲介会社は自社が元受けになっている物件以外は紹介してこなくなりますので、注意が必要です。 元受け物件は仲介会社にとって両手取引になるので、値引きがし易いですが、元受け物件ではない物件は片手取引なので、そこから値引きを要求されると仲介会社がやる気をなくして他のお客さんに集中した方が良いという判断をします。お客さんが多い大手ほど、その傾向が強くなります。 以上ご参考になれば幸いです。