質問: 小・中・高校・大学への営業活動について 現在、デザイン会社で勤務しています。 学校案内パンフレット作製などの各種印刷物の営業活動を考えているのですが、知人からこんなアドバイスをもらいました。 アドバイスによると、小学校に関しては地元企業のみが取引しているらしく、新規企業が足を踏み入れる事は 不可能との事でした。 それは事実なのでしょうか? それぞれの営業に関して、アドバイスお願い致します。
回答: 小学校の教員です。 地元企業が...というのは、まあ半分、本当です。 他の企業がいきなり電話したり訪問しても、お話しする時間がないことがほとんどですし、門前払いですね。 ただ、カタログやpr広告をおいていけば、何かの際に検討してもらえる可能性もあります。 うちの学校では、高いものは特に、数社で見積もりをとって検討するように言われています。 印刷物で言えば、例えば学校が出す文集などで、もちろん地元企業も考えに入れますが、 保護者負担になるものなら、やっぱり一円でも安いほうがいいし、サービスのいいところを選びたいですし。 小学校は特に、イベント事などの時期がありますから、いきなり契約お願いしますではなくて、自分の会社のprをするといいと思います。