質問: 中古住宅の値引きについて 中古住宅を購入しようかと検討しています。 平成7年にミサワが建てた物件で競売では、800万程度で落札されていました。 売値は、1380万で不動産の方と話をしていて交渉したら100万引いてくれました。何回も物件を見にいっている間に、近所の方と仲良くなり「もっと安くなるよ~」と聞きました。 その理由としては、 過去に持ち主が、個人的に980万で売りに出した点 道が、狭く車が入りにくい点 一階が、一部屋しかなく、近隣の住宅に比べると見劣りする点 が、あります過去に上手に不動産屋さんと交渉した方からのアドバイスよろしくお願い致します。 目標は、あと100万の値引きです。
回答: 競売物件の代金は裁判所に一括払いしなくてはなりませんから、落札者はこの資金を用意する必要があります。 これを現金で用意できるような資金潤沢な会社のようではなさそうなので、この費用を金融機関から借りている可能性が高そうだったので、登記簿(正確には全部事項証明書)を確認されましたかとお聞きしました。 金融機関から融資を受けていればこの物件を担保にしているはずです。 この担保の事が抵当権です。 私の今住んでいる自宅も、競売物件を業者が落札してリフォームして売り出した物件でした。 ですから、その不動産会社が売主で、登記を調べると1240万円年利3%の抵当権が設定されていました。 この額はこの周辺の土地単価×面積とほぼ同等額でした。 また、この額は売り出し価格の約65%でした。 取引の残金決裁の日には、不動産会社の取引銀行の担当者も同席していて、私が不動産会社へ支払ったお金をその場で取引銀行へ振込していまして、それをもって抵当権の抹消を手続きしました。