質問: 建売購入。「仲介業者」を通して買うって事はそれなりに要求できますか? 近々3000万の建売住宅を購入予定です。 家を見に行ったら「施工会社」「仲介業者」は分かりました。 質問は、 ●そもそも「仲介業者」というのは売主と購入者の間で色々やってくださる方ですよね?細かいローンアドバイスや銀行選び、値段交渉、その他話し合いなど。「売主」さんはどこまでしてくれますか?やはりお金関係など無知な人に分かる様に手はずを踏んでくれませんかね? ●「売主」から直接買う事って普通できますかね?? よく、売主の名前は明かされないから一般人は知る事ができないって聞きます。それに全員が売主から直接買ってたら仲介業者はもうからないですもんね? となると大半の人は「仲介業者」を通して買わざるをえないって事ですよね。 でも仲介手数料って高すぎると思います。 ●それだけもらうからには色々仲介業者さんに言ってもいいわけですよね?(表現悪いですが) 値段交渉は仲介業者さんに言うのと売主さんに直接言うのでは差があるのですか? ●「仲介業者」さんを最大限に使える方法が知りたいです。 そうでないとあの仲介手数料の意味が分からないです。 お教え願います。。。
回答: こんにちは。 売主目線で話を進めます。 売主が直接販売する為には、販売部門を設ける必要があります。 そしてその為の人件費や広告宣伝費なども発生します。 これらのコストは売れ行きなどにも大きく左右され、売れなくても常時発生します。 対して販売を全て仲介業者に任せた場合は、売れたときにしか費用が発生しません。 つまりコストが明確であり計算が立ちやすいと言えます。 又、販売部門を持つ場合は不明確な分、更に人件費等を物件価格に乗せる必要が出てきます。 広告宣伝費などは規模により単価も変わりますので、中小の工務店では販売部門にかかるコストも大変です。 上記の理由で最近は建築部門のみしか持たず、販売は仲介に任せているところも多いです。 逆に言うと、販売部門を持つ業者の物件で仲介を通すと無駄が多いことになります。 販売部門を持たないところでもムリを言えば直接の契約をする場合もありますが、 ノウハウがない為、ローンの斡旋やその後の手続きなどでの不具合も多少はあるでしょう。 ある程度、自分で管理する気持ちがないと厳しいです。 ローン関係は質問者自身で管理することになりますので、質問者のミスで日程がずれたり 最悪引渡し出来なくなれば大変です。 (もっとも、ここまでなる事は普通ないですけどね) この辺は、餅は餅屋と言うことでしょうか。 仲介を通すならワガママは(常識の範囲で)いくら言っても構いません。 難しい要求も穏便に済ますことは仲介業者の仕事です。 売主買主双方の意向を取りまとめ、穏便に引渡しまで持って行くことが最大の仕事と言えるでしょう。 ■まとめとして 売主直接なら引渡しまでの進捗管理は自身でする覚悟で行きましょう。 仲介を通すなら言っていいか迷うこともとりあえず相談して、極力希望が叶うように 大いに活用しましょう。