質問: 事故物件購入時の値引き方法を教えて下さい。 事故物件(中古マンション)の購入を考えています。値引きのアドバイスを下さい。 中古マンションの購入を考え、 ここ1年で10件ほど物件の下見をしてきました。 しかし、ここっていう所もなく時が過ぎ・・ インターネットで築年数も短く その割には価格も安い物件を見つけました。 問い合わせてみると事故物件と告げられました。 悩んだのですが前向きに購入を考えようと思い 明日、物件の下見に行きます。 そこで見て気にいったら購入を考えているのですが 今の値段よりも安く購入出来たらなあ・・と思っています。 どのようにどれぐらいの額を値引き交渉したら宜しいでしょうか? 【詳細】 築 数年 約1400万 3年ほど前に室内で自殺があり、それからは残された方が一人で生活をしていた。 現在も居住中ですが、物件は最近不動産業者に売り現在は不動産業者の所有だそうです。 交渉は仲介業者を通して不動産業者とする事になると思います。 築年数が浅いので綺麗だとは思いますがリフォームなどはありません。 子供が4月で小学生になるので長引く交渉は出来ません。 こちら物件購入など全くのド素人です。 不動産に詳しい方、また値引き購入の経験のある方など 良かったらアドバイス下さい。 宜しくお願い致します。
回答: 資金を持っており、買える客だが、「今の値段では買う気がなさそう」という印象を与えることです。 カネが無いのに買う気満々な人が時々いらっしゃいますが、そういうお客様は商談が中断することも多いので、値引きしてまで話を進める気が起きないのです。 やはり、現金(あるいは有価証券など)を用意してあって、「下取り物件が売れた場合、、、」とか「ローンがおりた場合、、、」などと制限付きの見込み客とは違うということを理解させるのが第一です。 そして、勿論、「言い値では買わないけど、○○○○万円なら買うかなぁ」と、具体的な金額を示すことです。