質問: メーカーの営業職と商社の営業職の違いは?? 僕は機械系のメーカーの営業職で基本は商社周りです。 ウチはメーカーなので営業に行くばかりです。 知り合いは商社で、営業する側とされる側だそうです。 そこで話が出たのです。 僕らの営業は商社にいる人(事務・営業)全てに 営業をかけます。 ここで質問です。 (1)一般的にメーカーと商社ではどちらがノルマや仕事など厳しいのですか?? (2)商社もルートセールスで全員がキーマンなのですか? もちろん両方厳しいとは思いますが、一般的なイメージでお願いします。
回答: 主として中小企業の外国向けの商売としての回答です。 1)どちらもそれぞれ企業によってやりかたが違うので一概に差をつけるのは無理ではないでしょうか。 揚げ足を取ってはいませんが、一般的と言っても、商品を作る会社の販売部門と、商社のそれを良く知っている人でないと上っ面だけの思いつきの返事になりませんか。 2)商社によって従来の得意先を守って商売を続けていく担当。 常に新規の得意先を開拓する担当者、またこれらの両方を担当する人、それぞれでしょう。 大企業は分からないのですが、通常は販売する人がその商売の仕入れをする方が何かと便利でそうしていると思われます。 キーマンとはどう言う意味ですか。 分からないので回答できません。 中途半端な話になりましたが、ご参考になったでしょうか。