質問: イベントのアイデア下さい! 住宅工務店の営業に今月から就職致しました。今週の火曜日のミーティングで新規開拓(見込み客獲得)を目的にしたイベントのアイデアを提出するように指示があり、苦戦してます。現在はモデルハウスも終了しています。今月24日か25日を目指して企画を進めなければならず、時間が過ぎていくばかりです。 同業の経験者の方、また、新築をお考えの方で「こんなイベントなら行ってもいいよ」などの意見をご教示くださいませ。
回答: 大変ですね。苦戦する気持ちはよくわかります。 「行列のできない臨時住宅相談所」っていうキヤッチはとてもいいですね(笑) さて、新規開拓で一番問題なのが集客ですよね。 圧倒的に、売ろうと思っても売る相手がいないので 売れないという営業マンが多いと思います。 彼らは皆、商品についての説明はとても上手にできる のですが、残念ながらそれを聞いてくれる相手を見つ けられないでいるんです。会社の存続、発展を考える時、この集客こそが、会社の生命線でしょう。 大変重要な課題だけに簡単には上手くいかない と思います。だからこういう方法はどうでしょう? 家を売る前に会社自体を売りましょう。 『こんな家造りにこだわった会社』つまり、ズバリ 「行列のできる住宅相談所」というようなタイトル チラシ作る。これ今の自分(会社もしくは社長)の 気持ちをぶつける感じでね(^^♪ 生の苦労話や実際の手抜き工事の事例が書けると 良いので、文章力より話そのものが大切です。 回りの人に読んでもらって、「感動した」とか 「人に教えてあげたい」と言われるように書けたら最高です。 これを新聞折り込みに入れて、できればフリーダイヤルでいつでも相談を受けるようにしておけば上出来 です。 当然電話をかけてくる人は興味のある人に決まってます。ここで売り込んでは絶対にダメです。あくまで 無料相談です。 人がものを買いたくなるのは、ある一定の情報量が相手に伝わった時です。あなたの会社に安心感をもって もらうことがなにより先決です。なんせ一生に一度の 高額な買い物ですから。 この方法なら単発のイベントで資金を使うより、状況 を見ながら、よりチラシの造り込みをしたり、チラシ 枚数の調整などで、営業がばたばたしなくてすむように調整もできます。 それにこの売り方なら安売りしなくてもokです。 しっかり利益の取れる値段設定にしてくださいね!(^^)!