質問: インソースの交渉力研修(ネゴシエーション研修)のポイントはなんですか?
回答: コミュニケーションの得手不得手にかかわらず習得していただけるノウハウが、多数盛り込まれている点です。 「交渉」と聞くと、つい勝ち負けで考えてしまいがちという方も多くいらっしゃいますが、研修においては、自身(自組織)の利益だけ考えるのでなく、相手の利益も確保し、関係者全員が納得する結論を出すことをゴールとしてお伝えします。そしてゴールにたどり着くためには、もちろん交渉本番での話の流れや伝え方などコミュニケーションスキルも必要ですが、一般常識や業務知識、事前の情報収集やシナリオの準備など、他にも重要な要素が多数ございます。 インソースの交渉力研修では、研修前半に、何の事前準備もせずにケーススタディに取り組んでいただきます。その後、事前に必要な準備やシナリオ作成について学んだうえで再度ケーススタディに取り組んでいただく構成になっています。そのため、研修で学んだことを実践することによる効果を実感していただけます。