質問: ホテルでのコーポレート割引とは 会社の名前でホテルが安くなることがありますよね。俗に言うコーポレート割引。 このコーポレート割引を受ける為に、会社とホテルは一般的にどういう取り決めをしているのでしょうか。 例えば海外の例で言うと、通常(ラック)レートは100ドル。もし会社を通すとコーポレート割引で60ドル。 会社の人間に聞くと、このコーポレート割引を受ける為に、年間100泊するなどの約束を交わしており、それをクリアしないと来年以降はその割引率が悪くなるなどと聞きました。一般的なことで結構ですので、ご存知の方、よろしくお願い致します。
回答: ご質問で 正に例に挙げられ 理解されている通りです。 自動車、電機製品、部品工場など 短期の出張での宿泊から、駐在員や工場立ち上げや整備・管理指導の為などで長期的に滞在している人もいます。 利用する側は 家具・調度類が要らない、きちんと清掃をやってくれる、セキュリティが安全、faxや伝言メッセージもきちんと保管してくれ秘書代わりに利用できると言ったメリットがあります。 現地にて法人・企業を持つ会社に 現地の各ホテルは自分のホテルを利用してもらうよう、セールスに出向きます。 ホテルにとっては大規模な企業だと年間で利用する 累計室数はかなりなものになりますし、安定した客室販売と会食や年次パーティー、周年行事などレストラン、飲食部門でも大きな収入につながり販売計画が立ちます。 例)交代しても2人の社員が常駐する態勢の会社なら年間 365ルームx2室=730ルームにもなります。ここに短期で宿泊する出張に来る人の室数40人x7泊を加えると 千ルームも超えることになります。 このような企業へのアプローチ場合に 年間700室以上ならラックレートから3割引、 1000室以上利用予定なら4割引など の特別企業用=コーポレート料金の提供をしたりしています。この割引率はホテル同士で競争しますし、実際の利用実績に応じて、翌年度の割引率(料金)が変っても来ます。 このコーポレートのお客様の比率が高いホテルは稼働率がよくなるため、短期滞在の観光客へ提供できる室数が少ないので 部屋料金が割高になる傾向が高いともいえます。