質問: スーパーセール半額商品の選定について スーパーセールで半額で登録すると仕入れ価格を下回ってしまいます。そのため、かつてスーパーセールに商品を登録する際は在庫を少数にして登録しましたが、開始早々売り切れとなって、以後の売り上げには結びつきませんでしたが、そのため、スーパーセールではクーポンやポイントアップにとどめ、商品登録はしてきませんでしたが御社ライブ中継を視聴すると半額商品登録が重要とのことそのため、単価の安い商品1~2点なら在庫数を若干増やしても赤字は少なくても済むと考え、対象商品を考えてみたのですが今、売れている商品、たまにしか売れない商品、まったく売れない商品の中からどれにすればいいかを迷っています。そのほかにも商品選定の基準があれば、お願いします。また、https://forum.ec-masters.net/post_view.php?id=3922に、記載されていますお気に入り画像」の施策とはどのようなことでしょうか?
回答: ecマスターズの中野です。> 御社ライブ中継を視聴すると半額商品登録が重要とのこと live配信をご視聴いただきありがとうございます。スーパーsaleについて触れさせていただいた際は、半額申請が重要、ではなく、むしろ有名ショップでも半額申請をしていないショップは実は多くいるんですよ、とお伝えさせていただきました。店舗の状況よっては仕入れ価格の関係などで難しい場合もございますし、半額商品を出さないと参加の意味がない、という事ではございません。mzさんがどのような目的も持って今回のスーパーsaleに参加されるのかによってどの商品を申請されるのかをお決めいただければと思います。例えば、楽天スーパーsaleはアクセスが通常の100倍(楽天調べ)強化されると言われておりますので、手頃な価格の商品を多数申請し、多くのお客様の目に触れられ、mzさんのショップ自体の認知度を高めることや、通常よりもレビューを多く貯めることなどを目的として参加する、という考え方もございますし、他には、現在売れている商品を、スーパーsaleをきっかけに更に売上を伸ばし、販売実績を作り通常時のエビデンスとして使うために参加する、という考え方もございます。中には、一度購入していただければ次の商品をある程度の確率で買っていただけることが分かっているので粗利が低いsale期間中でも販売する、という目的で参加される店舗もございます。スーパーsaleと聞くと、直近の利益のみを求めてしまいがちですが、今一度、スーパーsale終了後にどのようになっていたいのか、長期的な視野・目的をふまえて、どの商品をどれくらい、どの割引率で申請するのかをご検討いただければと思います。> また、https://forum.ec-masters.net/post_view.php?id=3922に、> 記載されています お気に入り画像」の施策とはどのようなことでしょうか? お読みいただいた上記の回答では、スーパーsale商品の事前公開日〜スーパーsale開始までの期間の売上の機会損失をできるだけ防ぐための方法の一つとしてお気に入り画像の施策をご案内しております。今回のスーパーsaleの日程に当てはめた場合、11月30日(木)18:00〜にスーパーsale商品が事前公開され、お客様はsale商品の検索・閲覧はできる状態になりますが、購入したい商品が見つかったとしても、まだ購入することはできません。一旦そのままページを離れることになりますが、商品に興味をもっているお客様は、再びそのページに訪れるために、その商品をお気に入り登録する方も多くいます。ページに訪れたお客様を離脱させて終わらせるのではなく、スーパーsaleが開始する12月2日(土)19:00以降に再び戻ってきてもらうための方法の一つとして、お気に入り画像の施策をおすすめしております。通常ですと、お気に入り商品の登録ボタンは、小さく目立ちにくいので、お気に入りボタンの機能そのものを知らないお客様がたたくさんいらっしゃいます。ボタンを大きく目立たせることで、クリックの誘導にご利用いただければと思います。