質問: 不動産会社の仲介手数料の根拠 よく、質問・解答で、a不動産で内見をしたのち、他のb不動産の仲介で物件を購入するのは非合法であるとか、商業道徳に反するとかというものが見受けられます。 質問なんですが、通常、商品流通の常識から考えれば、売主が、その道のプロであるところの不動産業者に対して、広告宣伝・仲立ちの手数料(すなわち仲介手数料)を支払うのは当然だと思うのですが、買主が支払う仲介手数料の根拠はいったい何なのでしょうか? 仮に、仲介手数料=物件紹介料だとするならば、昨今web上で複数の業者が同一物件を紹介しているような状況おいて、3%+6万つまり何百万の紹介料なんて、法外な値段と考えますが・・・。 また、内見に連れて行っただけで、仲介はそこの不動産業者を通さないといけない、という考え方も、通常の商品売買通念から相当逸脱しているように思われてなりません。 例えば、同一物件について、複数の不動産業者に内見に連れて行ってもらい、当該物件についての業者の知識、業者の誠意と対応、仲介手数料の値下げ交渉等を勘案したうえで、仲介業者を決定するのが道理かと思うのです。 以上の点について、不動産業にお詳しい方、よろしく教えて下さいませ。
回答: 不動産業者です!まず、1,買い主の手数料について これは重要事項説明書との関係です。つまり、お客様が購入される目的に合致しない場合の隠れたる瑕疵までも調べて報告義務があるのです(たとえば購入しようとした中古住宅に以前自殺者がいた等)もしこれがきちんとできていないと、損害賠償責任(買い戻し・投機手数料等の賠償等)が発生します。ということは万が一も調査不足ではすまないのです。もちろん、単に賠償のみならず、店の信用にも傷が付きますし下手をすれば倒産問いこともありますよね! 2,案内の件ですが、はっきり言って2軒3軒の業者で同じ物件を見られる方もいらっしゃいます。これは、商売上の道義的問題ではないでしょうか、社会は破っても良いルール(道徳観)というものがありますよね。しかし、何でもかんでも、全員が破られたら、案内される方の売り主様も大変ですよね!(同じ人が何回も何回も着てみられるわけですから、土地とか空き家ならまだしも!)貴方が売り主になられたときはどうでしょうか?