質問: 建築条件付土地の建物価格を値引きできませんか? 場所、価格とも大変気に入った建築条件付の土地を2週間後に契約する予定です。建築条件は某ハウスメーカと3ヶ月以内に請負契約をすることです。そのハウスメーカーは比較的に値引きが大きいと言われている中堅のメーカーです。 既にハウスメーカと何度か話し合いをしており、間取りもほぼ決定しました。建坪45坪、本体価格2850万円です。(外溝工事、屋外給排水工事、設計申請費など除く) 本体価格が高いため、値引き交渉すると、営業は「値引きには一切応じない」、「価格を下げるためには仕様を下げろ」の一点張りです。競合できないので、強気です。なんとか、値引きを勝ち取ろうと考えていますが・・いい方法はありませんでしょうか? ・ハウスメーカの知り合いはいません。 ・建物の内訳明細は入手できました。 ・間取りは注文建築の分類になると思います。 ・土地契約と同時に請負契約することを迫られていますが、建物の値段が高いことを理由に拒む旨は伝えています。 ・建物の値段によっては土地契約後、3ヶ月以内に土地を解約する覚悟があることを伝えています。(実際は値引きがなくても買うと思います。営業もそれは感じていると思います。) 一社独占という条件。「イヤなら他の人に買ってもらうからいいよ」みたいな雰囲気も感じており、もし「足元を見られている」としたら、今後どのような交渉が有効となるでしょうか? 一生の中で最大の買い物。なんとかクリアな気持ちで決着をつけたいと思いますので、回答(アドバイス)をどうぞよろしくお願いします。
回答: 個人的に思ったことです。 建築条件付の土地というものは土地代はなるべくお買い得に設定して、建物の方で利益を得られるような販売になっていることが多々あると思います。 今回のnoririn_2005さんのケースでは、土地と建物をセットで考えた場合のトータル価格は、その地域では妥当かどうか?というのも判断の基準になると思います。 妥当でなければ値引の根拠を示して業者さんに当たれば良いと思いますが、妥当であるのなら値引に応じてもらうのは厳しいと思います。 不動産屋さんも企業活動を行っている以上、利益を上げなければなりません。そこで根拠の無い値引を強いられると如何なものでしょうか?noririn_2005さんと業者さんが双方win-winな関係となるような考えで進めた方が良いと思います。(アフターメンテもありますし) 建物の内訳明細まで提示してくれているのであれば悪い業者さんで無いと思います。もし施主支給が可能であるのなら、自ら動いて安く建具等を仕入れて施工してもらっては如何ですか? あまりアドバイスになってなくて申し訳ないですが、個人的に感じたことです。