質問: 国内生命保険会社外交員の皆様の考えが知りたいです。 私は外資系生命保険会社の外交員を始めたばかりのものです。 (1)生命保険は、日本人の9割の方が加入。 (2)普通死亡保険金の平均は2,000万円超。にもかかわらず、 (3)遺族の受け取った死亡保険金の平均は202万円? (4)途中で保険料が倍以上になる。 (5)にもかかわらず、自分の保険の内容を知らない契約者。 日本の保険会社のお姉さま方が売ってきた保険だそうですが、本当ですが? また、なぜこんな事が起こるのでしょうか? 教えてください。
回答: 保険のお姉さんじゃないですが・・・・ (1) ・まわりが入ってるからとりあえず、的な側面 ・とりあえずノルマが厳しいから、外交員が親戚縁者のローラーしていったら、全国民の9割くらいになる? 最近は、親戚縁者のみの理由での保険加入は縮小傾向ですが。 (2) 大多数の生保会社は、長年にわたり、保険のお姉さん方の成績の大きな要素として、対象者が死んだときに、いくらお金が下りるか(死亡保険金)、その大きさが要素となっており、果ては、1000万以下の死亡保障は会社の勝手な規定で契約できないところまであります。 それゆえ、ノルマ稼ぎと制度上の問題で、死亡保証額が大きくなりがちです。 (3) 人が死ぬのは、事故とかじゃなければ、だいたい60歳過ぎてからでしょ? >日本の保険会社のお姉さま方が売ってきた保険 は、60歳までは2000万とか大きなお金が保障されますが、60歳を回ると、200万程度に保障が下がる保険が大多数なんです。 (5) ・保険の説明内容ともに難解だから、契約者、お姉様ともにロクに説明しない。長々と説明しても相手が忘れる。長々と説明してたら、他の契約獲得に割く時間がなくなる ・保険のお姉様方・・・長年にわたり、gnp営業 g:義理 n:人情 p:プレゼント 契約者たちは、このgnpにより、”保険の中身はよく分からんが、この人だったら大丈夫だろう”と、勝手に判断して入る。 以上が答え。 >(5)にもかかわらず、自分の保険の内容を知らない契約者。 これには異論あり 60歳あたりまでは、子供も小さいし、夫が若くして亡くなったら遺族が困るでしょ? ですが、60歳すぎて子供が大きくなったら、夫は葬式代くらいあったらいいでしょ? ですから、一般的な >日本の保険会社のお姉さま方が売ってきた保険 も、契約者がきちんと理解して、入ったあとも減額などのメンテナンスがきちんとなされれば、何の問題もありません。 (注 メンテナンスと称した、外交員のノルマ達成の為の契約転換→契約者が予定利率・返戻金など損をする パターンもあるので要注意だが。)