質問: 土地35坪、家三階建てで、建坪40坪 の新築戸建住宅の値引き交渉 今土地34坪で建坪40坪の三階建ての新築戸建住宅の購入を検討中です。税込価格が2980万円なのですが、住宅会社の方から11月決算で多少の値引きはできますと言ってきました。いくらくらいできるのかと聞くと「逆にいくらなら買ってもらえるか?」ときかれました。 とてもおしゃれな住宅で、デザイナーズ系の住宅なので、窓が全体的に小さいので、それがいやだなーといったら、「窓を大きいのに付け替えたら買ってもらえますか?」という返答でした。後日窓を無料で大きいのに付け替えることはできるということを言ってくれました。さらに値引きもしていただけるのですか?と聞くと「多少なら・・。お客様の常識の範囲で。」という返答でした。 いったいどのくらいの値引き交渉をしたらよいのでしょうか?窓を付け替えるだけでだいぶお金がかかると思うのですが、さらに値引きというといくらくらいを提示したらいいのか分かる方教えてもらえますか? ちなみに窓の付け替えは三階の子供部屋が子供部屋の窓が小さいデザイン性の高い窓なのですが、今ついている窓は50×40cmの窓が3つ。並んでついているので、その3つをなくして、普通の一般的なタイプの窓で、大きさが大体90×180cmの窓にしたい。もう一つの子供部屋も小さいタイプの窓一つをなくして、大きいサイズの一般的な窓にかえたい。 というものです。住宅の工法は木造在来工法です。 また、こちらの物件は土地価格や、本体価格などは教えてもらっていません。そういうことってありますか?もともと5月に完成して3500万くらいで売りに出していたものだそうですが、なかなか売れないので今月から値下げして2980万で売りに出しているということです。この値下げの仕方もちょっと怪しいと思うのですが、どうでしょうか? どなたか長くなりましたが、お答えいただけるとありがたく思います。次の日曜日に交渉の約束をしています。
回答: >「逆にいくらなら買ってもらえるか?」 いいですね~...言っちゃいましょう。 不動産の値引交渉は、 「買う気を十分に見せる」 「値引き希望の根拠を言う」 「常識の範囲+アルファ」の設定をよく考える。 でしょうか。 「物件は気に入りました」 「窓は付け替えたいが○○万円は掛かる」 「あれも直したい、これも変更しなきゃ...」 最後は、 「○○円になると有りがたいな~」 3500から2980になった物件なら #3さんの「税込み2,800万円一発勝負」もいい線かも? 私が業者なら売っちゃいます。