LLMによる価格交渉シミュレーションにおけるアンカリング効果の検証

本研究は，大規模言語モデル（LLM）を用いた価格交渉シミュレーションにおいて，アンカリング効果が交渉結果や満足度に与える影響を検証した．売り手エージェントにアンカリング効果を用いるよう指示した場合，売り手の効用が向上し，買い手の効用は減少するものの，両者の主観的満足度が高まることが確認された．また，アンカリング効果の使用が買い手に事前に知らされても，その有効性が概ね維持されることが分かった．これらの結果は，人間を対象とする研究の知見と一致し，LLMが表面的な結果のみに捉われず心理的な面においても認知バイアスを再現可能であることを示唆している．