Citation: 4A_598/2019 E. A

Die A.________ B.V. (Beauftragte, Klägerin, Beschwerdeführerin), eine niederländische Aktiengesellschaft, berät Unternehmen bei Fragen im Bereich des öffentlichen Transportwesens und begleitet öffentliche Ausschreibungen. Die B.________ AG (Auftraggeberin, Beklagte, Beschwerdegegnerin) ist eine Tochtergesellschaft der C.________ AG, welche Schienenfahrzeuge herstellt. Die Parteien schlossen im Januar 2013 ein "Marketing and Advisory Services Agreement" (nachfolgend: die Vereinbarung) ab, welche einerseits eine fixe Beratungsgebühr und anderseits ein Erfolgshonorar beim Abschluss von Kaufverträgen mit Kunden vorsah. Zwischen den Parteien wurde strittig, unter welchen Voraussetzungen ein Erfolgshonorar geschuldet ist. Unbestritten war, dass die Vereinbarung einen Kaufabschluss mit der staatlichen Eisenbahngesellschaft der Niederlande, der D.________ N.V. (nachfolgend: die staatliche Eisenbahngesellschaft) für das Projekt X.________ erfasst hätte, dass aus diesem Projekt jedoch kein Erfolgshonorar geschuldet ist, da der Kaufvertrag nicht zustande kam. Nicht einig waren sich die Parteien aber, ob gestützt auf die Vereinbarung Erfolgshonorare geschuldet seien für die von der Beschwerdegegnerin getätigten Verkäufe an die staatliche Eisenbahngesellschaft von 58 Zügen im Rahmen des Projekts Y.________ sowie für den Verkauf im Rahmen des Projekts Z.________ an die E.________ GmbH. Die Auftraggeberin machte geltend, bei Y.________ sei es nicht aufgrund des Wirkens der Beauftragten zum Vertragsschluss gekommen, sondern infolge Dringlichkeit der Bestellung. Auch der Verkauf bei Z.________ sei nicht auf das Wirken der Beauftragten zurückzuführen, sondern darauf, dass eine Option aus einem bestehenden Vertragsverhältnis habe ausgeübt werden können. Die Beauftragte andererseits war der Meinung, gemäss Vertrag sei ein Erfolgshonorar geschuldet, wenn sie durch ihre Tätigkeit habe ein "Motiv pflanzen helfen", das für die Abschlussbereitschaft des Kunden mitbestimmend gewesen sei. Diese Voraussetzung sei bei den Verkäufen Y.________ und Z.________ erfüllt. Sie habe für die Beklagte vielfältige Kontakte genutzt und geknüpft und habe sie im niederländischen Markt bekanntgemacht.