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问题：如何回答「宝洁八大问」？

回答一：我想说几个千万不要： 千万不要目无表情的背答案...千万不要把面试当作演说才艺展示...千万不要觉得你只有套路了面试官才算赢... 面试官觉得很害怕。 前宝洁市场部。 先思考一个有趣的问题：宝洁八大问，是一批批毕业生飞蛾扑火自己总结出来的经验吗？ 不是。 那么这就很有意思了。 据我所知： 都已经泄题了，那么：问题和答案，是最重要吗？技巧和套路，是最关键的吗？ 去面试，我们就已经不再是一个学生了，我们不上去考试、评级、选秀。无论是校园招聘还是社会招聘，面试的本质都不是考核。是什么？ 就是在考虑以后能不能跟你做同事。 你是谁、你是个什么样的人，你的经历（和反思）、你的表达能力（和专业潜力），才是那八道题背后面试官想要看到的。 这样故意泄题如果说有什么好处，我只能想到一个：在给你充分的时间去准备一套答案之后，面试官更能看到一个经过思考的「理性化」的你，而不是一个「应激的、随机的」的你。这样提前泄题，会削弱了那些临场反应特别敏捷、演讲能力过于突出的“辩才”的优势，照顾到那些稍微慢热的/内向的候选人。（做过社会招聘的人都会非常戒备那种尤其擅长面试但不会做事的候选人吧...） 那么《八大问》如何回答？ 首先，技巧和套路可以看可以学，但不要被套路给套路了。面试官如果逛知乎的话，看到这些上万字的套路只会觉得： 防。 不。 胜。 防。 啊。 （浑身不自在）Orz 最重要的是，你要尤其关注： 关键点：真实性、+流畅性（明白）、+故事性（生动）。这其实只需要稍稍的换位思考。 想看一个奇葩（就是我）当时如何面试的吗？  （等等......可以先点一个赞再走嘛？） 以上。 2019/8/29

回答二：宝洁八大问已经招聘中的问题标杆，很多其他问题都可以看做八大问的变种，甚至很多偷懒的HR会完全照搬原题。 毫不夸张地说：“掌握了宝洁八大问，就是掌握了半个求职季。”尤其是对于想进宝洁、欧莱雅、联合利华等快消名企的同学，能否深刻理解并正确回答八大问并可能直接决定着你的成败。 1、举例说明，你如何制定了一个很高的目标，并且最终实现了它。（高目标） 2、请举例说明你在一项团队活动中如何采取主动性，并且起到领导者的作用，最终获得你所希望的结果。（领导力） 3、请详细描述一个情景，在这个情景中你必须搜集相关信息，划定关键点，并且决定依照哪些步骤能够达到所期望的结果。（划定关键点） 4、举例说明你是怎样用事实促使他人与你达成一致意见的。（说服力） 5、举例证明你可以和他人合作，共同实现一个重要目标。（团队合作） 6、举例证明，你的一个创意曾经对一个项目的成功起到至关重要的作用。（创新力） 7、请举例，你是怎样评估一种情况，并将注意力集中在最重要事情上从而获得你所期望的结果。（评估决策） 8、举例说明你怎样获得一种技能，并将其转化为实践。（学习能力） 宝洁八大问算是很多行为面试的母题，而行为面试的每个题目往往都包含着一个主要的考查意图，这些考查意图会非常明显地在题目本身的关键词当中表现出来。 宝洁八大问主要想考察的是求职者的领导力、执行力、计划能力、说服力、团队合作、创新力、分析能力以及学习能力，在第四部分会做一个简单地注明。 宝洁最喜欢招聘的是具有领导力的人，这也是宝洁八大问考核的核心内容。  那我们应该如何了解公司对某种能力的定义和要求呢？ 最简单的方法就是从官方文件中解读，比如宝洁就在官网上写出了具体的PVP（purpose,values,principles）的定义。 宝洁是这样描述领导力的：  是时候放出宝洁的5E领导力模型了： 领导能力的展现，很重要在于能不能指引团队、身边同事，往一个更好的方向迈进。这个方向不见得要是多么远大的目标，一个小小的改变，就能Make a Difference，帮助整个团队前往更好的方向。 每个人都能帮助团队更有效地整合员工、同事、客户以及老板的期望，帮助整个团队完成目标。 透过自己积极正向的投入工作，让周边的人感受到跟这样的人共同工作是很舒服的，同时带给团队更多正面能量。 所有完美的机会，都需要卓越的执行力。这也是领导力的一环，自己有卓越的执行力，才能展现出卓越的领导力，因此领导力不是说你是manager就可以坐在那里对同事或者下属指指点点，真正的领导力更应该是身体力行。 有领导力的人会懂得帮助团队其他人一起成长，不吝啬彼此交流与分享，让每个人都能在自己擅长的领域发光发热。   STAR法则是标准化面试当中非常重要的一个理论。所谓STAR法则，即Situation（情景）、Task（任务）、Action（行动）和Result（结果）四个英文单词的首字母组合。 将What与STAR相结合，能很好地描述过往经历。 在说具体你例子之前，用一句话概括你这是个什么例子，比如我举一个通过XXX最后XXX的例子，一句话就够了，言简意赅。 也就是应聘者需要描述他在所从事岗位期间，曾经完成的某件重要的且可以当作考评标准的任务的背景状况。 即是要考察应聘者在其背景环境中所执行的任务与角色，从而考察该应聘者是否做过其描述的职位及其是否具备该岗位的相应能力。 考察应聘者在其所描述的任务当中所担任的角色是如何操作与执行任务的。 即该项任务在行动后所达到的效果，通常应聘者求职材料上写的都是一些结果，描述自己做过什么，成绩怎样，比较简单和宽泛。 三个小tips：   1、举例说明，你如何制定了一个很高的目标，并且最终实现了它。 关键词：目标设定能力+执行力  2、请举例说明你在一项团队活动中如何采取主动性，并且起到领导者的作用，最终获得你所希望的结果。 关键词：领导力  3、请详细描述一个情景，在这个情景中你必须搜集相关信息，划定关键点，并且决定依照哪些步骤能够达到所期望的结果。 关键词：分析+判断+决策能力  4、举例说明你是怎样用事实促使他人与你达成一致意见的。 关键词：说服力  5、举例证明你可以和他人合作，共同实现一个重要目标。 关键词：团队合作能力  6、举例证明，你的一个创意曾经对一个项目的成功起到至关重要的作用。 关键词：创新力  7、请举例，你是怎样评估一种情况，并将注意力集中在最重要事情上从而获得你所期望的结果。 关键词：评估形势+判断优先级的能力  8、举例说明你怎样获得一种技能，并将其转化为实践。 关键词：学习能力   相信我！点赞本回答可以提高面试通过率蛤蛤蛤蛤蛤蛤蛤！
问题：银行业务中的清算和结算分别是什么样的过程？

回答一：根据《中国银联银行卡联网联合技术规范V2.1》定义： 清分  Clearing 对交易数据依据机构和交易类型进行分类汇总，并计算结算金额的过程。 清算 Settlement 指根据清分结果对交易数据进行净额轧差和提交并完成资金划拨的全过程。 结算  Settlement of Accounts 指完成客户账户间资金划拨的全过程。

回答二：看了前面的答案觉得把前三个答案结合在一起，这个答案就全面了。 ：给出了一个严格定义。 ：把上面的定义用较为通俗的话解释了一遍。 ：举了个例子。 感兴趣的朋友可以按照上面的顺序看一遍就懂了。 我认为清分就是记一个流水帐（信息流），清算就是流水账最终算出来的余额（会发生资金的实际划转）。这两个是发生在银行间的，也就是跨行交易才会有的。 结算是银行与客户之间的。
问题：银行业务中的清算和结算分别是什么样的过程？

回答一：一般而言，支付活动的过程包括交易、清算和结算。其中，清算和结算均是清偿收付双方债权债务关系的过程及手段。在支付活动中，同行内账户资金往来直接结算便可，而涉及不同行之间账户资金往来的，则需先清算再结算。  清算主要是指不同银行间的货币收付，可以认为是结算进行之前，发起行和接收行对支付指令的发送、接收、核对确认，其结果是全面交换结算工具和支付信息，并建立最终结算头寸。  结算是指将清算过程产生的待结算头寸分别在发起行、接收行进行相应的会计处理，完成资金转移，并通知收付双方的过程。当前，大多数银行结算业务的完成主要通过两类账户：一是银行间互相开立的代理账户，二是开立在央行、独立金融机构如银联、或者第三方支付机构的账户。  引用一句话：结算是清偿商务活动中债权债务的最终结果；清算是结清银行间资金账户往来债权债务关系最终结果的一种过程。

回答二：清算就是“算”：你欠我多少，我欠你多少，咋俩核对核对。给个结果，看最终是你给我钱还是我给你钱。 结算就是“给”：执行清算的结果。到底谁该给谁钱，给吧。
问题：科学研究的最终目标和目的是什么？

回答一：今天不来讨论人类的命运和存在的理由这些终极问题，我想说说我自己的故事。 一个关于已故日本统计学家和我产生奇妙联结的小故事。 2017年四月末的一个晚上，博士研究生第一年的我正在学校实验室里面哼哧哼哧地写着代码，准备这一周与老师开会的汇报文档。 当时科研课题中亟待解决的一个问题是：对于一个APP的用户，我们应该怎样给他们不同的行为聚类并且分组，从而能归纳出不同的用户类型的不同行为模式。在来来回回试了一些常用方法却没有得到理想结果好几天之后，急切地想要给老师留下深刻印象的我猛拍脑瓜，又把目光投向了高斯混合模型 (Gaussian Mixture Model, GMM)。 大学毕业还不到一年的我其实并没有什么令人信服地理由来说服我自己为什么GMM在这个情境下是一个好的模型，而单纯地只是因为我听说过这个模型，觉得它有可能能适用于这个场景。但更多的原因是，我需要体现出来我做了足够多的工作来为周二的课题例行会议交差。 在由k个子分布组成的GMM模型里面，一个需要使用者提前确定的参数就是这个k的值到底是多少。诚然，我可以随意选择一个正整数来作为k的取值。但是作为一个拥有自我要求的正经学校的博士研究生，我自然是不能乱选。于是，离开会仅仅只有两天的我又一头钻进了模型选择方法的黑洞当中：我想知道到底有什么“科学”的办法来帮助我选择这个合适的k值。 有过在半夜无聊网上瞎搜经验的同学就知道，这样的黑洞一旦打开了可能就收不住了。在各种科普文章、论文、教科书中来回横跳的我，不知不觉中就划水划过了几个小时。我早就忘记了时间，不过大概率是已经过了半夜十二点了。 这个时候并不是什么论文会议的截稿日期附近，所以计算机系的大楼空无一人。实验室里面明晃晃的LED灯管发出的轻微的电流声照得我直发怵。 网上的论文翻着翻着，看到了一个似乎在某节不知是数理统计还是信息论的课上听过的一个名词：AIC。我大腿一拍：”这我懂啊！" 于是我顺手打开AIC的维基百科，里面写到： 可能是已经破罐子破摔的我，这个时候完全忘记了一天半以后要开会的内容还不知道在哪里，开始了在英特网的无底深渊里的畅游。五分钟以后，我不出意外地翻到了一篇名为《最大似然原则的信息论原理及其拓展》（Information Theory and an Extension of the Maximum Likelihood Principle）来自1973年的论文，作者名叫赤池弘次 Akaike Hirotsugu。AIC里面的A就来自于他的姓氏Akaike的英文首字母。 作为学术界惯例，看见不明觉厉的大佬当然应该去翻一翻谷歌学术和个人主页。看看这两年这人都在干些啥，有什么学术八卦。然而打开谷歌搜索”赤池弘次“的第一页就赫然写着赤池弘次博士已于2009年8月4日于日本茨城县逝世。 与往常翻阅当代的学术明星们的个人主页，膜拜他们闪闪发光的履历不同。”逝世“这两个大字着实让我看的有些懵逼。继续翻阅下去发现他曾任日本统计数理研究所的所长，创立了日本综合研究大学院大学的统计科学部门，也曾经作为访问学者造访过包括普林斯顿、斯坦福在内的一众大学。当然他最出名的工作自然是统计学和信息科学中赫赫有名的赤池信息量准则AIC。谷歌也曾在赤池博士90岁诞辰的时候创作了放在其首页的谷歌涂鸦。 然而尽管赤池博士的鼎鼎大名，倘若我不是在那个手忙脚乱的夜晚在谷歌学术上瞎转悠，我可能永远也不会记得他的名字和他背后一生的故事。在我第一次知道他的全名的时候，他已经离开这个世界快八年了。赤池博士跟我来自于两个不同的年代，有着完全不一样的人生轨迹和生活经历。甚至当他逝世的时候，我还只是个十来岁的中二少年。但就是这样一位在地球的另一端已经故去八年的统计学者，依然通过他在70年代写下的意气风发的文章，告诉了2017年的我关于他的工作和一生的故事。 实验室的LED灯管还是在嗡嗡作响。 故事的结尾，我最终也没有在我的论文里面用到GMM或者AIC，我也不记得我那天我在实验室里坐到了几点，更加不记得那一周与老师开会最后是怎么交的差。 但是我会记得在1973年的日本，除了村上春树的弹子球，还有赤池弘次和他的AIC。 2017年后来还发生了很多事。但在加州帕罗奥图市四月末的一个微凉的夜晚，有一位与我素未谋面的老先生，用一篇44年前的文章，安抚了一个不知所措的后辈学生的慌张。 所以，你要问我科学研究的目的是什么，我诚然是有一些关于星辰大海的答案。但是，时常我又只有一个小小的期待：希望我也能在哪一天成为照亮某个素不相识的人的寂寞夜晚的一颗星星吧。

回答二：科学不能归结于可证实的预测  尽管存在不确定性，但科学仍然是值得信任的。在爱因斯坦提出相对论之后，牛顿的理论并没有失去价值。如果需要计算一座桥上的风力，我可以用爱因斯坦的理论，但同样可以运用牛顿的理论。二者在这个问题上的差距极小。对于解决如何建造一座不塌的桥这类具体的问题，广义相对论带来的修改是完全多余的。而牛顿理论可以完美解决这类问题，是非常可信的。换句话说，这些理论仍然适用于某些方面，这取决于我们观察和测量这个世界的具体方式。对于运动速度低于光速的所有物体，牛顿的理论仍然有着用武之地，是有力、可信的。在某种意义上，爱因斯坦的理论甚至强化了牛顿的理论，因为我们从此更加清楚牛顿定律的应用条件。一位工程师用牛顿的公式进行计算之后说我们正在修建的屋顶太脆弱了，只要下雪就会塌掉，如果我们仍然因为爱因斯坦推翻了牛顿的理论而不相信他的建议，那我们就太愚蠢了。  正是因为有了这样一种形式的确定性作为基础，我们才能真正相信科学。举个例子，如果我们得了肺炎，科学告诉我们如果什么都不做，就很有可能失去生命，如果服用青霉素，就极有可能恢复健康。应该怀疑的并不是这个常识，我们可以安心地确定，有了青霉素，我们存活下来的可能性大大提高，这与我们是否深入理解什么是肺炎并没有什么关系。在已知的一定误差的范围内提高治愈的可能性，这就是一种确定的科学预测。  如果某种理论可以为我们提供预测，那么我们可以只将它看作适用于某个特定领域，并且允许一定范围的误差存在。我们甚至可以认为提供预测是这类理论唯一有用和有意义的地方，而其他部分则是无用的。  如今，部分现代思想就选取了这种方向对科学进行思考。这是一种理性但缺乏说服力的方向，因为它让一些问题变得悬而未决：世界是如牛顿描述的那样，还是像爱因斯坦描述的那样，还是说世界并不像任何人所描述的那样？我们了解这个世界吗？还是说我们根本什么都不了解？如果我们能够回答的只是「这就是用来计算某些物理现象的公式，得出的结果可能是近似值」，那么科学就失去了帮助我们理解世界的能力。从这个角度看，在我们目前掌握的科学知识的指导下，世界仍然是难以理解的。
问题：科学研究的最终目标和目的是什么？

回答一：这个问题，让我想起了多年前看过的一本书：《世界上最糟糕的旅行》。此书中，描写了100多年前一段伟大悲壮的南极探险旅行。在暴风雪中，五名探险家结束了自己的生命。许多人因此发问：这真的值得吗？我想，在这个问题的答案中，隐藏的正是科学研究的真谛。这一场以生命代价终结的探险旅程，不是极点竞赛，也不是证明人类突破极限的能力，更重要的是对南极进行科学研究，以填补人类对极地认知的空白。 在我看来，科学研究的终极目的，在于拓展人类知识的边界，不断发现暗藏在表象之下的客观规律，并进一步考虑这些规律是否可以被我们有计划地应用，将具体科学的“理”最终淬炼为哲学普世的“道”，从而达到造福人类的目的。 在这个过程中，很重要的是要摆正目的和意义的关系。有意义，并不意味着要达到什么目的。这就是为什么我们强调科学研究要做真正的原始性创新，不要想着通过科研达到什么目的、获得什么利益。 既然科学研究侧重于意义，那么怎样的科学研究能算得上是有“有意义”的呢？对此，我倾向于将其形容为一个“打开黑盒子”的过程。所谓“黑盒子”，是指我们只能看见一个理论或者实证的结果。但是，即使用眩目的技术证实了因果关系，却也无法了解这个理论或者实证结果的内在逻辑和推导形成的过程。而“打开黑盒子”，更侧重于“打开”的这个动作过程，是一种建立再推翻，从迷雾中寻找真理的思考方式；是寻找内在底层逻辑的机理，对事件进行深入剖析的能力。“黑盒子”里世间万物的运行机制，是学者解构和探索的对象。 一个有品位、有意义的科学研究，是对于事物“化繁为简”的逻辑解构，以及反哺于现实的意义建构。不是为了发表而在浩如烟海的学术文献中硬找“missing links”，而是立足实践寻找有价值有意义的“真问题”。 以我所从事的经济学研究领域为例，要达到研究的“无为却有为”的境界，研究过程中价值判断是很重要的方面。以著书立论为例，如果某人写一本书，首先想到的是能在履历上增加一个亮点，可以满足了某个课题的考核，然后拿着这些去换一个职称，那就不再是原来意义上科学研究的目标了。按照这种不同的目标指向，做事的方式和做事的结果，肯定很不一样的。 为什么现在这么多人说自己的研究是在搬砖？因为当今学术界，不少所谓研究“成果”，其实就是为了发文章而生产出来的东西，是完全的屠龙之术，对现实生活可能意义不大。 为了发paper而写paper的行为，虽然在规则上是行得通的，也是众多学术新人谋生立足的根本，是完全可以理解的。但是，当一个学者已经在学术界立足后，再为发paper而写paper，那就是学术品味不足的体现。 那么，如何判断自己是不是在做真正有品位，或者更准确地说是有意义的科学研究？这个问题，还得向自己发问。当你回首看自己的研究成果，如果你仍然能够自信地说：我还是为我研究的领域做出了贡献的，也许贡献不大，也可能会被更新的理论和数据推翻，但是我做的事情是有意义的。最怕的是一项研究，论证过程无比严密，结论也无懈可击，但全篇读完后，留给读者脑子里的只有“so what”两字。 因此，科学研究赋予学者的，其实是一种有使命的特权。从科学的进程看，一个真正有品味的科研工作者应该是：走自己的路，让人类有更好的路可走。

回答二：哲学家：科学研究的目的是认识世界，认识自己。回溯到古希腊时期，人们就开始用科学的思维和方法思考世界的组成、动植物的分类、天气的变化，科学是人类了解未知世界的途径。 政治家：科学研究的目的应当是创造先进的社会生产工具，提高社会生产力，从而促进经济和社会的不断进步。科学最终是为人类社会发展服务的。 科学家：科学研究是一场个人好奇心驱使的”游戏“。通过科学研究，科研工作者自我能够感到内心充实、有趣、充满挑战，甚至完成最终的自我实现和自我超越。 某街边大爷：嗨，科学研究也不过是众多职业选择中的一种罢了，有的人擅长这个有的人擅长那个，谁不需要挣口饭吃？ 其实，四种观点都不矛盾，我想对于绝大多数从事科学研究工作的人来说，恐怕四种观点都兼而有之吧。
问题：出去读研，英国留学，日本留学，美国留学哪个比较好，性价比高？

回答一：日本的话一般靠谱点都进国立大学 我就这类学校的优势和环境介绍下 费用：一年10万 这种大学好处就是学校牌子有保障而且学费便宜 不打工没有奖学金一年也就10万 而且现在我觉得是留日最佳时期 因为中日闹矛盾 来日本的中国留学生大大减少 奖学金什么的都特别好申请 另外学校一般都有学费减免和宿舍制度 加上日元处在历史最低 一个月的花费可能比北京上海生活都低 学术：工科很强 非常好就业 日本擅长的是制造业 很多大学工学特别强（机械 电子 材料 建筑） 计算机在日本不算很热门专业 日本这套学术体系把很多文科的东西也融入计算机学习了。就业方面可以说工科留学生只要日语还说得过去 工作是比日本人都好找，因为日本国内市场萎缩 大力发展国外业务。至于研究力 这个跟教授关系很大 留学的话要自己调查有能力的教授。另外提一点 英语说得好，日本人会把你另眼相看，找工作特别有利 社会环境：特别适合生活的国家 环境的清洁程度上甩出美国几个大街 大城市的话就罢了 但中小城市那真的是一尘不染 你就睡在地上衣服都不会脏那种 日本人讲礼貌就不说了 说点其他的。如果大城市的话 人比较冷淡 但是中小城市人特别好 我刚去日本语言不好 坐大巴向司机问路，听不懂他回答 司机最后开完车，还专程提着我的行李把我送到车站 然后告诉车站职员叫他把我送上下趟车。 饮食方面和中国特别相似 各种中华料理 牛肉饭 拉面 另外还有很多各国风味料理 最重要的是价格都不算太贵 这条也是甩出英美几个大街

回答二：码农专业的情况 假设读的都不是野鸡，美前50 cs，英前10课程硕，日七帝大+东京名校 入学容易度：英 日 美 价钱实惠：日 英 美 课程水平：美 英 日 码农工程加点：美 英 日 科研加点：日 美 英 社会安全：日 英 美 环境卫生：日 美=英 就职容易程度：日 美 英 应届给钱：美 英 日 回国认可度：码农谁看你文凭
问题：一个好的 IPO 承销商对 IPO 成败的作用有多大？

回答一：这件事情分成国内和国外两个市场说。 国内市场，IPO最重要的环节是通过证监会审核，在行内叫做过会。所以没错，投行的首要工作就是帮助企业过会。这里又分成两类企业，第一类的国有大型企业，一般背景强硬、有政策支持、国务院支持上市的批示可以直接发到证监会，证监会基本只能照办。对这种企业来说，投行的作用并不太大。 第二类是中小型的民营企业，这类企业基本没有正式的政策资源，必须符合证监会的监管要求，走正路过会。投行在这里的作用是非常大的，上市的规则千条万条，再加上证监会的要求又经常更新，好的投行人员对政策动向都一清二楚，所以整改出来的企业也基本上都能符合上市要求，过会率就高。反过来说，如果投行对证监会的态度不清楚不了解，整改不到位，到时候就只能求爷爷告奶奶的去找门路，而且成功率也不高。 在这一行里面，没有哪家投行堪称“背景强硬”、“手眼通天”。背景最强硬的莫过于中金、中信，都是多年的老央企，树大根深，尚且不能保证100%过会，何况一些地方性的中小券商？至于什么先交预付款，预付款还不退还，黑社会、腐败分子还知道办事再收钱呢，一两家小小的投行，比黑社会、比腐败分子还牛逼？这种无端猜测和臆想，不符合实情，也不符合常理。 国外市场，投行的主要工作是销售。最好的投行高盛就是依靠其全球化的庞大销售网络发展起来的，这和国内工作性质完全不同。在国外投行的作用就更大了，因为没有什么证监会的行政审核，所以核心就在投行身上。投资者的类型千差万别，到底投资者会对企业怎么看？觉得企业价值多少钱？这些情况只有投行才清楚，只有依靠投行企业才能够找到出价最高的投资人，成功完成IPO。

回答二：受邀题。 承销商，简单的说，就是负责把股票推销出去。“underwrite”的本意的“承担买下”，也就是说，股票卖不出去的时候，承销商负责兜着（当然实际运作中有很多方法降低风险），所以也译作“包销”。 承销商除了起到和监管部门进行沟通甚至“公关”的作用（参见那位匿名用户的答案）以外，最重要的工作是“定价”：太高投资人不买，太低则公司股东利益受损。承销商会根据他们的经验和网络来建议最合适的定价，而公司做最后定案。在海外上市过程中，像高盛、摩根斯坦利这样的顶尖承销商，会通过和全球最主要的机构投资人（也是他们的客户）合作，提前获取认购意向，就是准备以多少钱买多少股，在综合多方信息后确定合适的定价。上市后的一段时间内，有些承销商还会积极买卖股票，争取减少股价的大幅波动。 对于IPO来说，承销商的作用确实非常重要。大部分公司股票上市都是“大姑娘上轿头一回”，缺乏和资本市场打交道的经验。而承销商作为“老油条”，可以起到辅导作用，帮助公司扬长避短。但即便是非常顶尖的投行，也不能保证公司上市的成功，归根结底，还是要看公司本身的素质，也和市场大环境有关。比如迅雷聘请的承销商摩根大通和德意志银行，都是非常有名望的投行，但迅雷本身的商业模式和财务数据无法得到国际投资者的认同，再加上“中概股”遭受质疑，不得不取消上市计划。 至于成功的实例，不胜枚举，可以说，国内外比较有名的投行做的承销绝大多数都是成功的，因为只要连续失败几次，他们的牌子就倒了。当然也可以参考一下那些发行失败的例子，研究一下承销商在其中的失误，比如国内的八菱科技，就因为承销商的定价不当，而成为A股首例发行中止事件。
问题：金融职业证书 CFA 和 FRM 的区别有哪些？

回答一：只想说，何不考双证。CFA+FRM 哪些人士适合考FRM？ 金融机构风控人员，金融单位稽核、资产管理者、基金经理人、金融交易员(经纪人)、投资银行业者、商业银行、风险科技业者、风险顾问业者、企业财会与稽核部门、CFO 、 MIS 、 CIO ，其中大部分为服务于大型企业与金融业工作者为主。特别是越来越多的金融机构在招聘风险管理的相关职位时，将具有FRM资格者列入了优先考虑的行列，例如诸多大型金融机构和投资银行在招聘风险管理部信用分析职位的员工时要求： 1. 经济、金融、投资、财务或相关专业学士学位； 2. 具有CPA、FRM、CFA等资格者优先考虑； 3. 3年以上信用评级机构或大型金融机构从事财务分析或信用评估等相关工作经验； 4. 扎实的财务功底，较强的分析能力，良好的中英文表达能力； 5. 自我激励，愿意接受高强度的工作，工作严谨细腻，具有较强的协调和沟通能力。 FRM不仅仅代表了迈向北美金融行业的必由之路，同时为立志于中国金融事业的华人朋友们提供了机会，特别在如今经济相对低迷的情况下，加拿大诸多金融行业的雇主依然对拥有风险管理知识的人士青睐有加， FRM作为风险管理领域内级别最高的证书，在此机遇下就越发显示其极高的价值！ 哪些人士适合考CFA？ 其考试重点是国际最前沿的金融理论和技术，范围包括投资分析、投资组合管理、财务报表分析、企业财务、经济学、投资表现评估及专业道德操守。CFA资格证书被授予广泛的各个投资领域内的专业人员，包括基金经理、证券分析师、财务总监、投资顾问、投资银行家、交易员等等。 在金融投资这个行业里，CFA证书的权威性和公认性是独一无二的，它着重于金融市场知识，包括股票债券分析，财务报表研究，期货期权，投资组合分析和资产评估等。某种程度上，由于其涉及知识面广而深，讲究分析能力，甚至比MBA更具有专业性，举例：MBA作为工商管理硕士学位，讲究的是对企业公司整个经营操作的管理。它包括财务，营销，策略，金融等方面的内容，培养的是综合管理能力和经营决策意识;而CFA，相比之下则测重于金融市场知识，包括股票债券分析，财务报表研究，期货期权，投资组合分析和资产评估等，涉及知识面广而深，讲究分析能力，比MBA更具有专业性。总之，CFA证书的权威性和公认性是独一无二的。 CFA的全球公认性使你的雇主马上认知你对金融市场知识的掌握程度和深度。你会有效学习如何分析证券，债券，衍生工具和财务比例从而加强你在投资业的工作能力。通常，你获得CFA之后的价值会体现在雇主给你的收入水平上。因此，长久以来CFA一直被视为金融界的MBA，在金融市场更为抢手。希望在金融界发展的人，应该选择CFA资格。

回答二：风险管理从业者，当年CFA与FRM均在职不脱产一次飘过。CFA/FRM通过均有技巧，下面的资料可以让你事半功倍，需者自取。 下面从几个方面，谈一谈二者的差别。内客方面CFA的主持机构是CFA协会。目标人群是金融投资管理从业者，因此涉及范围较广，内容更丰富，包括经济学，公司金融，财务分析，资产组合管理，财务报表分析，金融市场产品(固定收益，权益类，衍生品)。FRM的主持机构是GAAP。目标人群是金融风险管理从业者。内容包括定量分析方法，金融衍生品定价，市场风险，信用风险，操作风险，巴塞尔协议。由于 CFA的内容比FRM多而广，因此其考证周期也更长。CFA共三级，考下来需要大约两年的时间，总的学习时间需要大约300个小时。FRM共两级，考下来需要大约一年的时间，总的学习时间需要大约100-150个小时。 持证要求要成为CFA持证人，需要四年的相关工作经验，同时要求成为CFA会员。当然这个会员的门槛颇高，需要年年续费。也就是说，想维持CFA的头衔需要大把的银子来维持，相对而言，FRM的费用都是一次性的，一旦持证终身有效。毫无疑问，CFA的(经济)门槛更高，FRM则更加良心。 考试难度许多人将FRM的难度描述地与CFA二级相当。其实这并不准确。二者的考试内容，涉及的技能都有所不同，难度也是仁者见仁智者见智。总的来说，CFA的难度要大一些。这倒不一定是说内容本身，而是综合而言CFA对于考生的耐力素质要求更高。相对于FRM没有指定教材，CFA的教材每一级都有厚厚的6本，三级叠起来有一米高，不要说细读，光是翻一遍都令人望而生畏。个人认为，CFA似乎更加偏文科一些，需要记忆的东西很多。虽然许多内容也需要理解很分析，但是计算占的比重，总体来说并不是很大。大部分的计算都涉及财务和现金流分析，可以通过计算器完成。FRM的计算则相对多一些，特别是VaR的计算，经常在好几个题中连续出现。但是总体难度也并不大。CFA的难度主要体现在其对于读写的要求。二级和三级的阅读量都很大，需要在较短的时间内迅速把握内容，并且做出判断。三级还加入了essay题。但是CFA的读写与普通的英语考试，如雅思和GRE不同，其目的并不在于考察文采，而是需要遵循其一定的规范，在充分理解的基础之上，把握题设所给出的条件，完成所要求的计算和分析，按照规范将其用文字表达出来。所以本质上考察的是分析能力和对于投资的理解。因此，二级三级即使是以英语为母语的人也并不觉得轻松。我曾经遇到过一个美国小哥，二级一连fail了5次。职业发展CFA的内容较多，持证难度较大，适应面也较广。但是近年来风险管理无论是在国内和国外都成为热点，应用非常广泛，不仅是传统的金融机构，在互联网金融和保险业，风险管理人才都受到广泛的青睐。因此如果有余力的话建议还是将二者都拿下，不仅对于就业，而且对于金融总体的理解都是非常有帮助的。最后谈一谈个人的体会。CFA协会可能是因为名声较大，会员众多，因此对普通会员不怎么在意。相对来说，GAAP对于会员的投入更多，经常性地组织会员活动，促进会员之间的交流。本人曾经多次收到GAAP举办的招待会，有一次GAAP甚至还在本司举办了一场FRM持证者的交流会，把整幢楼的FRM会员都聚集了，参与的会员跨级别和部门，从MD到analyst都有，非常有效地促进了会员们的交流。
问题：关于 PM2.5，我们究竟应该关心什么？

回答一：空气污染增加老年痴呆发病率。一个横跨11年的人口统计学研究发现，超过EPA标准的微小颗粒物pm2.5空气污染环境中，老年女性痴呆症发病率增加2倍，而总人口中，痴呆症发病率增加20%。另一个发表在顶级医学期刊Lancet的研究发现，住在离主干道50米远的人比200米远的住户（前者空气中微小污染物是后者的十倍多），得痴呆的可能性增加12%。微小颗粒通过鼻腔内膜进入小脑神经元，进而增加大脑免疫炎性反应和蛋白斑沉积，也似乎会导致人大脑体积减小和神经纤维髓鞘化变差。http://www.sciencemag.org/news/2017/01/brain-pollution-evidence-builds-dirty-air-causes-alzheimer-s-dementia?from=timeline&isappinstalled=0

回答二：简单点说，PM2.5的危害，会增加致死率以及患病概率。比如，哮喘等呼吸类疾病，结莫炎，高血压，致癌以及新生儿发育不健全等。仅以美国为例，美国的PM 2.5普遍在20以下（下图会说明并给出与我国的对比），其一年因为PM2.5而死亡的人口在6万人以上。我国的严重情况，就可想而知。 https://pic2.zhimg.com/v2-61cac36429af5d694e0cec155e05c841_b.jpg" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="670" data-original=" "> https://pic4.zhimg.com/v2-211a87149f039918e54b9e012622b473_b.jpg" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="690" data-original=" "> 第一张图片描述的是PM2.5世界范围内的分布情况。美国普遍在10以下，东部地区，如弗吉尼亚州在10～20之间。指标超过二十的国家，分布在撒哈啦沙漠以东，直到东亚，涵盖了叙利亚，埃及，阿拉伯，巴基斯坦，中国等国家。中国的PM2.5的问题，在图片在显得更为突出。 第二张图片，描述了中国PM2.5的分布。中国的上海，江苏，天津，北京，河北以及辽宁，重庆，武汉，广州等地区，显得很突出。中国的PM2.5与经济发展水平基本成正相关关系，而这种相关关系在其他国家则不强，说明了我国经济结构的不合理。 2. PM2.5的危害 PM2.5是指当量直径小于2.5微米的颗粒，其能够长时间悬浮在空中，携带有毒物质，进入人体。此处需要了解相关的三个指标。 PM50：直径大于50微米的颗粒，会被鼻毛阻挡。而在10～50之间的，会被鼻腔的粘膜吸附，变成鼻屎。PM50能够抵达鼻腔。 PM10:PM10直径小，因此可以到达口腔。其危害也不大。 PM2.5：PM2.5直径更小，可以到达你的肺部，进入肺泡，其携带的有害物质甚至能够进入你的内循环，其危害可想而知。 PM2.5，如我前文所列举，其影响了人口集中的多个省份，危害了数亿计的人的健康，列为中国当前以及未来若干年人民健康的第一大杀手，怕也不为过。 3. 怎么办 简单的来说，两个办法：室内用空气净化器，室外口罩。尤其是孕妇，格外注意。 值得一提的是，由于我国标准跟国外标准的不同，当天气预报提示空气质量良好的时候，也就意味着不适宜室外运动了。 点赞，谢谢。
问题：「母亲的初乳是新生儿的黄金食品」这种说法是否正确？

回答一：这种说法虽然有些夸张，但确实说明了母亲初乳对新生儿的重要性。母亲的初乳除了为新生宝宝提供营养，更重要的是能促进新生宝宝胃肠道的成熟，并为新生宝宝提供保护，使宝宝免受外界病原微生物以及有害物的侵袭。在我国部分地区，人们认为初乳量少、不干净，因而让妈妈挤出丢弃，不喂给宝宝，这实在是太可惜了。 母亲分娩后第一周内分泌的乳汁称为初乳，也有定义为母亲分娩后3-4天内分泌的乳汁。初乳分泌量少，呈淡黄色，质地黏稠，与成熟母乳有很大的区别。初乳浓稠主要是因为其含有丰富的蛋白质等营养成分，初乳的蛋白质含量大约是成熟乳的3~5倍。母亲分娩后刚开始分泌的初乳量极其有限，第一天大概只有一汤匙，但此时新生宝宝的胃容量也同样十分有限，出生第一天宝宝的胃容量只有5~7 mL。出生第三天时宝宝的胃容量增加到22~30 mL，而出生第7天时增加到45~60 mL，而妈妈分泌的乳量正是配合着宝宝胃容量的增加而逐渐增加。随着宝宝有力的吸吮，一周以后妈妈的乳汁分泌量就明显增加，浓稠度则逐渐下降，过渡到较为清稀的成熟乳。 新生宝宝的胃肠道功能极弱，通透性高，浓稠的初乳不仅能为宝宝提供适量且易消化的营养，同时可在宝宝胃肠道表面形成屏障，减少异种蛋白等透过胃肠道进入宝宝体内，从而避免触发异常免疫反应。浓稠的初乳还具有轻度致泻的作用，可以促进宝宝胎粪排出。胎粪排出则可加快宝宝体内因红细胞破坏而产生的胆红素的排出，从而预防和减轻宝宝黄疸。 初乳含有大量的免疫因子、活性细胞等，初乳中这些成分的浓度明显高于成熟乳。如初乳中含有丰富的分泌型IgA（SIgA），这些SIgA分布于宝宝口腔、食道、肺、小肠黏膜的表面，能有效抵抗病原菌的侵袭。初乳中含有大量的白细胞、淋巴细胞和巨噬细胞，可吞噬致病性的细菌和病毒。此外，初乳中还含有IgG、乳铁蛋白、溶菌酶、乳过氧化物酶和补体等免疫活性物质。最新研究还揭示，初乳中丰富的活性细胞、低聚寡糖等成分，有助于新生宝宝肠道正常菌群的建立，并由此对宝宝的肠道功能及免疫功能产生深远的影响。

回答二：是正确的。要表扬下你这个问题问得好，大概很多人都不知道初乳有什么用吧，我来给大家好好介绍一下。初乳被誉为“液态黄金”，因为妈妈分娩后5天内分泌的初乳，颜色黄黄的，并且是密集型营养，量少而黏稠，恰恰能满足刚刚出生的宝宝的发育需求。 此外，初乳的营养成分是为新生儿“量身定制”的，具有以下特点： 1、营养丰富而且好消化，给宝宝最温和的“口粮”。初乳的脂肪和糖分含量比较低，但含有丰富的脂溶性维生素，也含有促进大脑发育所必须的脂肪酸，营养很充足，又适合新生儿消化吸收。初乳中还含中还含微量元素，如矿物质（无机盐）、钙、铁、锌等，非常适合新生儿的营养需求，还不会增加肾脏的负担。 2、免疫功能，给宝宝一剂天然安全的“疫苗”。初乳中有一支牛轰轰的免疫大军，由免疫球蛋白、乳铁蛋白、溶菌酶等组成，这些物质都有增强免疫功能和防止感染的作用。 免疫大军的主力之一——乳铁蛋白，是核心免疫蛋白，在初乳总蛋白含量中高达20%（而成熟乳中乳铁蛋白只有初乳的1/3），能抑制多种有害菌生长，呵护宝宝肠胃，有利于呼吸道健康，帮助宝宝建立自己的免疫体系。 而免疫球蛋白则分散埋伏在消化道、呼吸道等处，帮助宝宝预防各种感染。 溶菌酶是母乳中一种天然的抗生素。顾名思义，能把细菌给溶解了，像“化骨绵掌”一样，轻轻松松把细菌干掉，起到免疫保护作用。 另外，初乳具有轻泄作用，可帮助宝宝排出胎便，减少新生儿黄疸的发生。而且！初乳的机会只有一次，错过了就没了，妈妈们要好好珍惜。
问题：「母亲的初乳是新生儿的黄金食品」这种说法是否正确？

回答一：首先能够确定的是：对于[母亲的初乳是新生儿的黄金食品]这句话，虽然没有很权威的杂志或者教科书这么定义过，但我觉得这种说法的确是正确的。 一般来说，初乳是产妇产后7天内分泌的乳汁。颜色一般呈现黄色，也比较粘稠一些。婴儿出生后30分钟内就开始母乳喂养，频繁的吸吮母亲的乳房，对于新生儿获得足量的初乳有很大的帮助。 结合已知的部分知识，对上面这句话提供简单的证据： 第一方面，初乳可以给新生儿提供最好的早期营养。  第二方面，初乳对于新生儿在免疫方面的保护作用，这也是广告等宣传媒介中异常推崇的部分。  其实，提到初乳，由于获得新生儿母亲初乳的途径很少，且国内获得途径并不成熟，甚至存在非法交易，所以，现实中接触更多是牛初乳。然而，目不暇接的广告后面，有多少是真正的牛初乳，真正质量可靠的牛初乳，真的很难说。不过，这些，与这个问题无关了，以后再说吧。

回答二：说实话，作为一种民间说法我还真没听老人说过，但是教科书上确实是说初乳的重要性了。而且前3-4个月特别强调母乳喂养，可以不加任何辅食，单纯母乳喂养。产后建议哺乳不少于半年。 初乳主要优点在于含有很多抗体，而且蛋白质含量最高。新生儿的免疫系统还不完善，容易得病，而来自初乳的抗体可以满足新生儿的这段时期的免疫需求，补充抗体补体，补充生长发育必须得蛋白质。所以初乳确实是新生儿的黄金食品。
问题：月经是什么？经期护理保健要注意什么？作为男朋友可以做些什么？

回答一：揭开大姨妈的真面目，当当当当！！！！！！ 哟西~！！ 让我们先来看一下女性生殖系统解剖吧~ 现在盯着图中子宫的位置,看得出它是个中空结构吗?自行想象一下:在它的内表面,每个月都会有一群活跃的细胞在这里更新换代,我们叫它子宫内膜.月经出血就是子宫内膜周期性的脱落. 下面是个内膜生长图: 图的最底下对应的红色的数字是一月中月经出血的日子,白色为一月中不出血的日子. 你可以看到的是,子宫内膜在每一次月经结束后,都立即开始下一轮的生长,直到长得松软膨胀,然后迎来又是一次脱落,这便是另一次月经的开始. 那么,是谁控制着内膜生长的周期呢? 从以前的课件上扒下来图一枚...... 在此引入一个概念------下丘脑-垂体-卵巢轴 其实就是个传话筒结构, 好比卵巢每个月都要盖一所房子,这所房子就叫子宫内膜(我知道是牵强的烂比喻,你忍忍吧....) 卵巢向下丘脑哭穷:"领导,给点赞助吧!" 下丘脑是个好领导,他立刻派垂体去帮助卵巢 垂体是个好员工,他源源不断地输送物资援助卵巢, 直到卵巢狂喊:"太多啦! 房子盖好啦!" 于是领导就撤回大部分物资援助,这个时候卵巢也不再给房子添砖加瓦了 房子一点一点地散落,运输到体外,这就是月经的出血 当房子被全部输送出去后,卵巢就开始盖另一栋房子了....这便是下一个月经周期 如此这般 循环往复 附: 人卫2版临床8年制《妇产科学》里的定义 月经,是指伴随卵巢周期性变化而出现的子宫内膜周期性脱落及出血。 出血的第1日为月经的开始，相邻两次月经第1日的间隔时间，称为一个月经周期。一般为21-35日，平均28日。每次月经持续时间称为经期，一般为2-7日，多为3-5日。 至于经期保健,历来有许多不同的观点. 这跟"坐月子有没有必要"常引起争论是一个道理. 窃以为,经期保健跟现代医学提倡的卫生保健没有多大出入. 比如说,"换卫生巾前后要洗手"跟"饭前便后要洗手"是同等重要的(这两条加起来就变成了:"饭前、便前便后要洗手") 又比如, 少熬夜、少喝酒、保暖防寒, 这也是放之四海皆准 但是，如果你的大姨妈非常没有规律，或者伴随比较严重的痛经、腹泻、痤疮、抑郁等症状，请立即到正规医院就医，请不要擅自与姐妹分享所谓的“调经秘方”（须知每个人的健康状况都是不一样的，无论中药西药都应该在执业医师的指导下使用）。 作为男朋友你能做什么？ 首先，月经是一种正常的生理现象，经期女性并不需要被特殊照顾。 但从促进二人感情方面来讲的话...... 作为男朋友你能做什么？ 这也是取决于你有一个什么样的女朋友. 如果她月经期肚子不疼、精神不抑郁, 能吃能喝活蹦乱跳, 那你当然什么都不用做. 如果她有症状, 那你就对症处理. 忧郁就抱抱,肚痛就揉揉,她咆哮了你就装小绵羊 总之顺着她好啦, 不过也就4-7天的时间么, 对她好点你又没损失, 她可是损失了20-60ml的血液啊.

回答二：1.给她烫个热水袋； 2.给她保温杯斟满热水； 3.给她做好热乎饭； 4.给她备好暖宝宝； 5.天冷给她暖被窝； 总之要让她热乎乎
问题：为什么暧昧中的男女会突然谁也不理谁？

回答一：大概像这张图一样吧

回答二：乏了。 飲食男女，飽暖思淫，要刺激。嫖客不專一，ONS 不回床，曖昧刺激程度降一等，性質一樣。 曖昧的戛然而止，往往是兩人不約而同感到了乏味。 如果一方終止，多半是找到了新的曖昧對象或新的生活樂趣，注意力轉移。 情侶能分手，夫妻鬧離婚，曖昧如何不能終止嘛~這件事情困擾到你，還真是奇怪，動真情了吧？
问题：为什么暧昧中的男女会突然谁也不理谁？

回答一：因为暧昧实在是太危险了，太容易伤身伤心而又无疾而终了。因为它没有保障，没有成本，所恃有的不过是双方的一点火花，一点激情，是纯消耗品而不是保值品啊！消耗完了，你说不冷淡不结束，还能怎么着？ 从前以为暧昧不成，是因为不够爱，是因为自欺欺人。现在才知道，没有人骗人，也没有人被骗。我们要相信，有多少瞬间，两个人都为对方痴狂，恨不能与之共存于每一个立方。但是这所有的瞬间，竟都没能促成一个结果。因为这，因为那，拖着拖着，爱着爱着，也就算了。暧昧和恋爱的区别在于，后者有一个明确的开始，因此上也需要一个明确的结束。激情的爆发能让恋爱开始；但当激情消退，离恋爱的结束还很远。习惯，承诺，亲密……这种种恋爱中产生的保值品，让恋爱很难结束。 暧昧则不同，它没有名分。即使开头是同样的激情，同样的依恋，但是没有习惯，没有承诺，没有亲密——它所恃的，不过是那一份激情。所以这激情尤其得诱人，尤其的甜美，因为人们恐惧的感觉到最后的结果就是永远的失去，所以总想抓得紧些，所以会患得患失，所以以为是自欺欺人。最后当激情不可逆转的越来越稀薄，一个不明所以的大结局也就在所难免。暧昧的结束没有成本，不需要原因，不需要纠结，不需要挣扎。所谓的无疾而终，就是那么简单。

回答二：大家多多少少都经历过：遇到一个人，刚开始聊天感觉不错，然后暧昧一阵子后，对方就突然变冷淡甚至是消失了。  很想知道为什么这样，甚至会质疑是不是自己做错了什么？但是觉得主动去问，又会显得自己太过于主动。  其实这类问题，在咨询中，我遇到过无数次。有很多人会问我为什么会突然被冷淡，也有不少人主动和我说起自己会为什么会冷淡对方的原因。  今天就从咨询的角度，和大家分析一下比较常见的原因：  第一，对你不感兴趣了。而这个对你不感兴趣里面，又会分为两类原因：  一种是，遇到比你更加有趣的人。你什么也没有做错，只是对方遇到了一个更加优质的暧昧对象，你就被比下去了。  另外一种是，通过一段时间的接触后，发现你的有趣程度没有符合他对你的期望。  也许是一开始对方对你的期望太高，也有可能是因为你一开始展示得太过于完美，导致后续行为对不上你之前的完美表现。   第二，战线拉得太长了，不懂升级关系。这个最典型的表现就是过于享受暧昧这个阶段，于是一直停留在暧昧阶段中，暧昧一两个月也不去升级关系。  正是因为不懂升级关系，会让对方觉得，这个人怎么一直在暧昧？他总是这样的吗，感觉不靠谱。  不想保持这种不明不白的暧昧关系下去，于是就单方面主动切断联系了。   第三，不懂回馈，一直处于被动暧昧阶段。你们的确是在暧昧，但属于那种对方主动挑起暧昧，然后你单方面享受暧昧的状态。  就好比，对方喂你吃饭，你才会张嘴。对方不喂的话，你绝对不会张嘴。这样就会给对方感觉，你不太想吃这个饭，不然你应该会主动张嘴才对。  久而久之，因为缺少正向反馈，暧昧这件事的动力就变得越来越少了。   第四，停留在暧昧阶段太久了，超过了大脑对暧昧这种刺激的耐受时间。 就像去泡温泉一样，刚开始把脚放进温泉水时，你会觉得，哎呀，烫死了。 但是适应了一阵子后，你整个身体都可以泡进温泉中，这种温度虽然你还是会觉得烫，但是你也已经适应了。  最典型的表现就是，刚刚认识的时候，随便聊点什么都感觉很刺激，心噗噗跳。暧昧了一两个月后发现，再有趣的话题，也好像变得无聊了。   第五，双方对于暧昧的理解不一样。对方陪你聊了一阵子的天，你感觉谈了个恋爱，实际上对方只是觉得随随便便聊了个天。  我遇到过一位来访者，没啥恋爱经验，在他看来，对方如果愿意和自己天天聊天，即使聊废话，也是暧昧的表现。于是持续聊了两周后，就忍不住表白了。  但是对方却不这么认为，只是觉得聊得来，单纯喜欢聊天而已。   第六，故意吊你胃口。可能在网上学习了一些套路，然后把你当成了实验对象进行测试。  算是一种试探的行为，故意突然变冷淡，然后观察你的反应，如果你的反应表现出患得患失，情绪化，对方就达成了试探的目的，知道了你还是比较在乎他的。   第七，和你暧昧互动的欲望已经得到满足了，不再需要你。对方将你当成了工具如，当成了情绪垃圾桶。  在自己空虚无聊，寂寞缺爱的时候，刚好遇到了你，于是就成了满足对方私欲的工具。当私欲得到了满足后，就被无情地丢掉了。   第八，逼你表白，这个跟第二个情况比较接近。对于缺乏安全感的人而言，其实是不享受暧昧这种不确定性的关系，所以就想尽快结束暧昧阶段，获得一个明确的关系。  于是就通过直接粗暴的方式，逼你表白。通过逼你表白后，至少可以获得一个确定性的关系，或恋爱，或路人。但至少是一个确定性的关系，可以让自己有点安全感。  遇到这些情况的时候该怎么办？  当你渴望知道这个问题的答案时，你的情绪欲望是高于理智的，这个时候任何方式的提问，都会很容易将关系往更加恶化的方向去发展。  比如撕破脸，拉黑等等。  我的建议是，给自己一段时间去冷却情绪，同时也是给对方一个机会。在冷却情绪这个时间段内，不要做出任何跟对方有关的决定和行为。  比如发朋友圈，发小作文等等。  至少等自己的情绪下来了，再做决定。不过这里也有一个悖论，就是情绪冷却了之后，你可能也不在乎了。
问题：过年回家见亲戚，如何优雅地回应关于有没有男或女朋友、以及收入的问题？

回答一：吊丝过年的三句话,还行、两千左右、还没有。

回答二：——有没有男或女朋友？ ——没钱交，赏个红包赞助我吧~ ——现在工资是多少？ ——太穷，赏个红包赞助我吧~ ——还不结婚？ ——没钱结，赏个红包赞助我吧~ ——没生孩子？ ——养不起，赏个红包赞助我吧~
问题：过年回家见亲戚，如何优雅地回应关于有没有男或女朋友、以及收入的问题？

回答一：很久以前从别的地方看到的，出处不明，但很经典！ 过年时亲戚们的关心可以总结成一副对联： 上联：考了几分什么工作能挣多少呢； 下联：有对象没买房了吧准备结婚吗。 横批：呵呵呵呵 正确回答应该是： 上联：这个嘛呵呵呵呵呵； 下联：那什么哈哈哈哈哈。 横批：阿姨吃菜。

回答二：最近看到一个文章，简直乐翻，分享给大家： 每逢节假日，被七大姑八大姨各种盘问难以避免，但是一个霸气的美国女孩想出了一个让恼人的亲戚住嘴的好办法——给他们每人发一份常见问题解答的小册子。 上个月感恩节时，来自美国纽约罗克兰的17岁女孩 Arianna Simon 在餐桌旁坐下后，就开始分发她认真准备的小册子，上面包含了所有她懒得回答的无聊透顶的问题。里面包含了有关青少年的热点问题，比如要考哪间大学、她几岁了、有没有男朋友。 这本3页的小册子题目写着“常见问题解答”，封面是 Arianna 面带微笑的照片。翻开内页，会看到一段话，解释她为什么要制作这个小册子，她写道：“如果你看完这些问题，能忍住别再问我，我相信我们会度过一个愉快有爱的感恩节，谢谢！”然后就是 Arianna 对无聊问题出言不逊的回答。比如对于她年龄的问题，她写道：“我10月份刚过17岁，是啊，时间过得真快。我不但年龄增长了，还长高了呢！” Arianna 最近解释道，这个灵感来自她的母亲。她说：“我跟我妈妈抱怨每次过节都要无数次回答亲戚相同的问题，她暗示我倒不如做一个小册子发给他们。结果我真的这么做了，我妈妈十分惊讶。” Arianna 在感恩节晚餐开始前第一次拿出了这本小册子。她说：“我在感恩节发放小册子时，其实更多的是想开个玩笑，所有人都觉得这个点子不错。这让我有些惊讶，因为我和一些家庭成员没有任何共同语言。总的来说，小册子比较成功，不用一遍又一遍地聊同样的东西让我很开心。” Arianna 的小册子反响很好，她在圣诞节的餐桌上又发放了一次。她说：“节假日的时候，大部分青少年都不得不重复回答相同的问题。我发现有些人是真的想了解你的近况，而有些时候只是为了怕冷场才寒暄一下。我喜欢和家里人交流，但是我觉得回答相同的问题太浪费时间了。”越过了这些空泛的客套话，Arianna 希望她能和亲戚们聊点更开心更有意义的话题。 这个办法简直太棒啦！我打算这次过年就这么干！ 与图片上的问题不同的是，我很清楚记得我的 cousin 们都跟我是什么样的关系，我对cousin们如数家珍，因为一共也没几个嘤嘤嘤。。。
问题：国内各证券公司 IPO 业务有什么特点？

回答一：先从IPO业务基本竞争环境说起。 在过去的十多年中，大型央企曾经是IPO的最大客户。大到什么程度呢，单个项目融资额数以百亿计，最大的要超过一千亿，相比之下中小企业IPO融资额不过几亿元。一个工行IPO项目要抵过三五百个中小企业的IPO项目。此外大型央企在政策方面还有相当强的支持，通过证监会审核相对比较容易。 在那种情况下，哪家投行能够拿到大型国企的IPO项目，就会成为投行的冠军。中金、中信可谓中国政府背景最深厚的两家投行，拿国企项目的能力最强，所以连续多年排名市场前两位，地位无可撼动。 但是一方面中央要求金融市场支持中小企业的发展，另一方面也是大型国企数量终究有限，上一家就少一家。所以近几年来大型国企在IPO份额中的比重迅速下滑，中小企业IPO的比重相应上升。到了2011年，中小企业的IPO业务已经成为影响一家投行市场地位的决定性因素。在这个细分市场，中金、中信的传统优势发挥不出来，反而是平安、国信等中小型券商有比较大的优势。2011年中金应该已经被甩出IPO前三名，中信因为中小企业做得比较早，排名大概还在二三位，平安、国信则和中信比肩，成为国内业务量最大的投行之一。 以上是外部的竞争环境。下面说说各公司的特点，尤其是在新兴的中小企业IPO业务方面的特点。 以中信而言，在一定程度上沿袭了国企的管理作风，就是管得多。体现在：没有小团队，人员统一调配，兵无常将；对项目组控制多，尤其是来自项目组以外的质量审核非常严格。 在激励机制方面，中信带有一定的大锅饭性质，不按照项目组的方式分奖金，而是整个公司的利润决定奖金的总金额，然后根据考核结果统一排名，论功行赏。 这种模式有它的好处，主要是项目质量统一都比较高。此外由于上级管得多，项目负责人和保荐人私下乱搞的机会很少，相对比较干净。不好的地方就是一个项目做完了到底能分给项目组多少钱还要等到公司统一安排，物质激励相对要差一点，所以拉项目的积极性应该是不如国信平安，导致业务发展速度也不如他们。 以国信而言，是比较典型的放权型管理模式。体现在：都是小团队制，项目负责人自己带人，自己做项目，自己分配奖金，基本上自己能决定一切；公司对项目组相对了解得就不够深，控制力也比较弱。 在激励机制方面，国信非常直接、实际，项目发行完成后，净收入按照一定比例就直接交给项目组作为奖金，项目负责人再决定如何分给手下。 这种模式的好处就是项目组积极性非常高，拉项目、做项目的动力都很足。而且一些能力强的项目负责人应该是更欢迎这样的管理、分配模式，大小事情自己决定，干起来顺心。 不好的地方是，太直接的物质激励导致项目组动力太足，为了完成项目可能突破一些东西，比如降低项目质量的要求，导致审核风险提高，甚至瞒着公司做一些违法违规的事情。公司由于控制力有限，想管可能也无从下手，风险控制相对会弱一些。 平安就不详细讲了，大致上是介于中信和国信之间的那么一种管理模式。中金的模式和中信应该差别不大。 所以为什么国信平安在中小企业IPO领域扩张那么快，这和他们的激励机制不无关系。另一方面，为什么国信会爆出“保代持股”这样严重的问题（插一句，作为保荐人如果有核查不到位、披露有遗漏等，可以解释为能力有限、技术不过关。但是如果去持有公司股份，属于主观恶意违法，是最严重的问题之一），以及平安为什么会出现胜景山河这样的问题，而中金中信多年来都没有出什么大问题，这些都和各公司的内部机制有莫大的关系。

回答二：证券公司IPO主要有2个特点。 证券公司IPO业务3种模式：大平台、人海战术和小团队（承包制）。 IPO公司特点：2009年以前，国企、大而稳；之后，民企，小而美。 一、大平台、人海战术和小团队制度。 1、现在市场上比较成功的模式是中信证券、中信建投等大平台模式。 简单的理解就是为了提高生产效率，把IPO承做工序细分，打造流水线。 业务部门把承做人员按行业细分，让员工深耕一个行业，专业性提高，效率自然就提高。 管理方面，公司层面把控力更强，利用公司平台优势承接项目，把项目分配到各个行业组。业务部门灵活性更低。 员工薪酬方面，这类模式属于精耕细作，单位产出高，薪酬自然也是最高的，平台能源源不断输送项目，奖金也比较稳定。 既然这种模式好，很多券商也争先模仿，大部分都失败了，核心是没有平台优势，拉不来项目，像一些中个小券商一年也没有2单IPO，分组就没有意义，盼来项目就全员出动。 2、产生第二种差异化策略：人海战术。 IPO项目承揽承做都核心都是人，这种策略的思路是：有人就有项目。 平安和国信算是这种策略的先行者，先以低底薪招人，提高项目奖金比较，鼓励拉开收入差距。 重心偏向承揽，先以高薪酬树立几个榜样，其他人就有动力干活，项目干出来了，大家一起分钱，干不出，公司就支付不高的底薪。 这种模式业务部门灵活性更高，业绩为王。总部把控力比较弱。 造成的结果是风险比较高，这几年国信、平安也是频繁遭到处罚。  大家想避免去风险高的投行，这里推荐一个财会交流群。里面有很多财务圈的小伙伴和大神，有职业困惑的小伙伴欢迎在群里交流，或者请教各位前辈。看看群里别人的工作经验和职业路径，对自己或许有好处。欢迎加群交流。 3、最后一种模式其实跟第二种很像，规模小一些，叫团队制，以前叫挂靠包干制。 就是承揽、承做的事团队都能搞定，但差一个申报通道，就找个券商挂靠。 这种模式风险大，监管是坚决要打击的，也想了很多办法，比如要求投行奖金递延，收到钱奖金不能一次性发完，分三年递延，其实主打进的就是这类挂靠制，防止项目过会，把奖金拿完就离职。 对于求职者来说，进这类券商风险也比较大，奖金没有保证、项目质量也差，能不过难会有一定的运气成份。 综上，上述三种模式求职者肯定是优先选第一种，平台有培养人的条件和能力。但是要求也比较高，谨慎选择第三种模式。 现实中我认识一位的朋友，加入的是团队制度模式，带着项目换了3家券商，项目还没有申报进去。每去一家券商都拿底薪。 二、IPO公司特点：2009年以前，国企、大而稳；之后，民企，小而美。 我们证券行业发展很曲折，第一家证券公司是从30多平米的理发店改造而来，10个员工不到，而且很多员工还不来上班，基本没什么业务。 当时认为搞股票，就是资本主义，反对声音很大，后面邓公来了一个折中；“证券市场这个东西可以搞嘛，搞得好就继续搞，搞不好大不了关掉就是了”。 在朱熔基任上海市委书记期间，克服各方阻挠，建立上海交易所。 公司IPO还是推荐制，由省政府推荐报送。主要优先选择国企。 券商也是通道制，每家券商一年有2-4家IPO名额，券商基本不用去拉业务。 等别人来找我的通到用就行了。2002年通道制废除，开始的保荐制。 这个时候中信证券才慢慢异军突起，打败中金公司，成为行业领头羊。 真正让国企下定决心上市的2003年的股权分置改革。 股权分置改革为国企解决一个流通性的问题。 在这之前，国企只有新发行的股票才能上市流动，老股是不能交易的，有点像现在的港股上市公司，原始股不能流动通。 股权分置改革之后，新股和老股一样可以流通。 另一个重要事件是2009年创业板的推出，为中小民营企业提供了上市平台。 创业板盈利性要求比主板要求低。 2009年之前上市的公司有1631家，平均市值277亿，之后上市3145家，平均市值137亿。各省数据如下： 综上，现在上市的企业小而美，数量更多，证券行业对人数的需求也会增加。 总的来说，对从业人员是好事。