A: ,
B: 喂。,
A: 哎，医生吗啊，你好，你好，我是掌门刘老师啊啊，您要问我这个呃，我孩子的这个上课情况，我也大致看了一下啊，他这个呃，今天讲的这些内容的话，他你有没有跟他沟通呀？,
B: 嗯。,
B: 啊，你说。,
B: 呃，我跟他沟通了呀。,
A: 嗯，还是怎么还是什么反馈的呀？,
B: 嗯，他也没怎么说，反正就觉得还可以吧，这个老师因为也刚刚刚刚开始，然后我就是觉得这个老师讲话好慢，不知道这个是风格还是第一次给他上课就是。,
A: 嗯嗯，对对对。,
A: 呃。,
A: 啊。,
B: 就就感觉是很。,
A: 呃。,
B: 耐心思，那种老师。,
A: 老师哦，你呃，你。,
A: 关键不是您这边觉得，好像只要是孩子这边快慢能接受，如果孩子觉得慢的话，可以要求老师调整这个上课的节奏，这个都是没问题的，如果老师的话就可能语速会慢一点，因为他啊就是这种，有的老师可能讲话会快一点，但是的话，有的孩子接受不了。,
B: 没事，你先跟我说一下这个费用怎么收吧，因为到时候不满意，反正你还能换老师的嘛，对吧？,
A: 嗯。,
A: 对对，是的，是的，是的，咱们这个呃，咱们这个是初一年级吗？还是然后我们今天能给到您的一个优惠，就是咱们呃20课时是3599 60课时是9599。,
B: 啊。,
B: 嗯。,
B: 嗯。,
A: 这样子，然后一120的话，就是15118。,
B: 20课时是3500的话啊，3599，然后呢？,
A: 599对。,
A: 对对，然后有一节嗯，然后60课时9599，我把这个价格表给您发过去啊，这个是我们双11的一个。,
B: 还有什么？,
B: 9590。,
B: 啊，对你发给我看一下。,
A: 呃，一个平台优惠。,
A: 到。,
A: 嗯，大致。,
B: 帮我看看。,
A: 哦，看到了啊，这个有。,
B: 一区呃，我们现在是初一嘛，初一就是22 10节课，你刚刚是20 G还是30 G，你跟我说的是30吗？,
A: 20我们是20，我们是22 10课时，然后每个课时每每一个课时是40分钟，正常的一个时间，如果说您想让孩子停一个小时也是没问题的，那就是一点儿五个课时。,
B: 那就是179180块1节课是吧，180。,
A: 对对对，然后的话。,
B: 9599，看看9599除以。,
B: 就是可是。,
B: 你不是上次跟我说140块，一节课时就是要到120课时了，是吧？,
A: 哦，我哦。,
A: 这样子的啊，如果说您报这个60课时，然后我们会给您赠送呃，六节一对一，这六节一对一是这样子的，是三节的阔课的话，就是孩子可以听听别的这个科目也是一对一的，然后因为咱们60课时是帮助。,
B: 啥意思啊，就是我如果买60课时，他还能送我六节，就等于是66课时，是这个意思吗？,
A: 对，是的。,
A: 对对对对，所以算下来是对对，是按照这个，但是啊，但是政策的话就是不参与退费的，然后因为它是咱们赠送的嘛啊，这个您可以理解吧。,
B: 什么叫退费？就是如果说我买了多了，然后我剩下来觉得不好，它还是可以按照费用来给我呃，就直接退。,
A: 好。,
A: 对。,
A: 对。,
A: 对的，咱们这本来这个后面我肯定会给你聊的，但是您要问到我就给您讲一下这个退费啊，咱们咱们是现在是初一年级嘛，然后如果孩子上的还不错，然后效果也达到了，您想60克时，您还剩20课时间想退，咱们是呃，就是正常的这个20课时可以退的呃，咱们咱们是。,
B: 嗯。,
B: 它是按照原价格退还是按照这个优惠价退？,
A: 就是按照这个价格来退的，但是的话会收取一定的这个手续费。,
B: 嗯，然后现在它这个情况，到时候你能跟老师问一下，他一周一节课还是需要一周两节课的这种频率。,
A: 就是我们的一个服务费用。,
B: 因为老师说他10节课基本能回到及格的这个线嘛。,
A: 嗯，可以的，我跟。,
B: 对吧，那么然后在网上的话，它可能在。,
B: 在可能还要课时，所以就是我想了解一下嘛。,
A: 对，然后像孩子现在目前这个呃这个成绩的话，他就是需要课时多一点，一周如果能安排两到三节课时比较合适的，因为他也要学校内容要上嘛，我们也不会给他安排太多啊，就是看孩子一个接受程度，如果在后期的提高已经差不多了，然后是想学更后面的内容，那我们的话就一周一节这样，或者是两周一节都可以，因为我们这个就按照课时的话，呃教育课时来上课的嘛，咱们也不可能说哗哗的，就把这个课时消耗了，咱们肯定是要呃。,
A: 淋着点运用匀云匀速用这个课时来上课啊，我们是这样建议的，不建议就是一下子打。,
A: 让孩子上太多课，他也接受不了。,
B: 嗯，双11现在没有其他活动是吧？因为我想先买20节课，先试一下嘛，如果好的话，或许我可以再加。,
A: 嗯嗯。,
A: 可以的。,
A: 可以的。,
A: 可以的，我们呃，我们的话，后期您可以在我们这续费，如果上的还是上的还不错，然后感觉这个时时刻是20课时已呃起效果了，然后还是啊，比较满意，对老师到时候可以换，然后咱们再说这个60个 G吧。,
B: 嗯。,
B: 我正好还想问一下，你现在发给我的，它是单项课程还是它有综合课程的，就比如说我举个例子，我现在买120课时，它里面是不是我其他也能上，只是数学还是我语数外都可以上？,
A: 呃。,
A: 对对对对。,
A: 嗯。,
A: 语数外物理化学，然后孩子上房中考要考的一些科目都是可以上。,
B: 所以这是综合课时吗？综合费用吗？,
A: 然后也。,
A: 对对对对一。,
A: 对对，这个是综合费用。,
B: 你们现在双11只有这个活动有其他的吗？,
A: 这个 ES全科培优的。,
A: 哦，您是指的是。,
B: 就费用活动费用方面，就是呃优惠政策。,
A: 费用。,
A: 优惠政策就是就是这个价格，然后的话政策会比较多一点。,
B: 嗯。,
A: 政客的话会比较多一点，平时的话就就基本上就没有政客，然后有政客的那种价格下下。,
B: 上课也就送了六节课呀。,
A: 政策对对是，但是你平时的话价格价格会贵一点，然后政策是一样的。,
A: 价格还比这个贵。,
A: 我把平时一个叫。,
B: 嗯。,
B: 我考虑一下到底是到哪个课时，因为它这个是综合课时的，我想一下吧。,
A: 然后您看。,
A: 这边对。,
A: 对，是的，是的，然后的话，另外的话，我们这边嗯，是啊，我给你发这个。,
A: 给您发过。,
A: 哪里失效？,
A: 然后。,
A: 呃，我不知道您收到没有啊，我给您发了，然后这个是一个正常初一的一个价格是呃。,
B: 看到了。,
A: 24小时是三天。,
A: 500。,
A: 然后赠送是两年的，然后我想说的不是这个啊，是说咱们会有一个咱们是按照一对一小曼直播课和这个呃录播课的形式来给孩子全方位提高的啊，像孩子的一对一的话，主要就是给他提升一个他不会的点，然后他的一个知识盲区啊，我们给他。,
A: 行啊，针对性的去教学，然后小班的直播课的话是同步他们的这个课堂内容，就是学校教到哪儿，咱们小班直播课的课程就讲到哪儿。,
A: 然后的话是物理数学语文，然后化学这个啊。,
A: 对五门科目语数外物理化学五门科目这些小班直播课，然后是呃孩子一些在学校里听不懂的内容，可以上这个小班直播课去重复去巩固一下啊，这个是还有它这个路清北路说课，主要是啊，老师讲的最后两道大题啊，一些难点啊，然后考试的一些分析，还有呃这些中考状元呀，高考状元的一些分享啊，学习心得。,
A: 这个是一个录播课啊，我们是呃这个三个题。,
B: 录播课是就是你的意思，就是我们上课的内容全部是录下来，是这个叫录播课吗？还是额额外的有？,
A: 对。,
A: 对对对对。,
A: 这个是额外的，这个是。,
A: 这个是额外的录播课，然后一对一的话，每节课上完都是都会录制下来，就像咱们今天上的这个课也是录下来的，您回头也可以再看一下，然后让孩子去呃，把今天学过的内容总结一下，我们每节课都会录制下来，包括孩子到时候呃，期中考试月月考的时候都是可以回顾出来。,
B: 这个清北名师录播客兑换券是啥意思？,
A: 这个是咱们上一节课就按照一比一比八的比例来给咱们兑换的，就是咱们上一节一对一，然后咱们就相应的有一节，这个咱们直播课去可以去听八节的这个录播课可以去兑换。,
B: 没听明白，你这个兑换券换的录播课和我这个每天上的录播呃，这个在线课是一样的内容吗？还是不同的内容？,
A: 不同的内容，这个是咱们的一个录播课程，然后的话，咱们孩子想听的。,
B: 录播课是什么内容呢？,
A: 两厅两厅的一块儿啊，我这边的话，顺便也把这个录波特的一个内容给您发过去。,
A: 咱们呃录播课的内容的话。,
B: 然后我们这次我们这次如果说我先买20节课时的话，有额外送课时吗？,
A: 嗯，应该是送。,
B: 因为你现在算啊。,
B: 你现在算啊，363960，这个就是不优惠的情况下，你现在单价算下来一节课和我现在双11其实没差多少，差几毛钱，那实际上你这个双11等于是没有优惠嘛，对吧？,
A: 嗯，您是说这个3960，然后加政策，然后给您算了这个价，我们主要优惠优惠应该是在呃，在这个60措施，这个价格还是很优惠的，算上这个增值。,
B: 啊对呀，但是你因为我第一次也没有上过，你们课到底有没有？,
B: 它有没有作用嘛？我肯定不可能一下子上那么多，到时候因为现在你也知道现金流的问题，还有一点就是就像有一些大的品牌，它也会作风作风就倒了，你说我那么多课，到时候拿不回来，就像我以前健身房，我买了10几年，然后人家也就倒掉了，所以就是尽量先以小的这种。,
A: 噢。,
B: 呃，这种课时先尝试体验，如果说后续真的好的话，那么我们可以再再加也是 OK的，所以就是我想了解一下，如果说我现在保3599这个20节课课时有没有再额外赠送的课程？,
A: 嗯嗯。,
B: 它有一些哪些福利？,
A: 我们的话。,
A: 我们的我们报名当天的福利就是我能保证的，就是给您呃赠课的话，是呃，应该是有有一节的这个库克赠课，咱们20节课赠的比较少，然后还有这个呃有三节的朋友圈，需要您去参加活动，去发正常发的话，每节课都能每发一次，可以领零点儿五节课时，然后发六次可以领到三节课，这个是我能保证给您给到您的，还有这个送的。,
B: 你说的三节课是就等于是20再加三节课是吗？是这个意思吗？,
A: 对对对，但是要，但是这个确实要您去操作，就是去参加这个朋友圈的短就是转介绍活动，如果孩子上的好的话，您可以去参加这个短介绍活动，可以领到。,
B: 嗯。,
B: 那如果说我转介绍有人再到你这边来付款了，那我是不是有更多的一些优惠政策或者福利呢？,
A: 对。,
A: 是的，是的，是的，如果有人在您呃，在您这名下报名的话啊，就是呃给您给您您扫您的这个本机号码报名的话。,
B: 比如说。,
B: 嗯。,
A: 然后他报名啊，我们的话就是每个月给您赠送两节一对一的课程，一年的话就是12个月22 14节课时，比这个您买的这个一对一还要多这一年的。,
B: 嗯。,
B: 嗯。,
B: 嗯，然后我还想问一下，就是如果说我现在付的3599，其实福利也是160张兑换券吗？,
A: 嗯嗯。,
A: 福利是嗯，对，福利是160天，呃，这个呃清北录播课需要您去兑换啊，这个有效期是14天，就是孩子上完这个一对一之后，14天的时间内，您就去点这个兑换券，想听哪个内容先把它兑换了，不管上不上啊，兑换了，然后这个课时就在您这个。,
B: 一张券换一节课吗？还是他要几张券换？,
A: 机里面了。,
A: 我们是按照一笔一一比一比八，就是一上网一节，一对一就能领一节的小曼直播课和八节的这个大清北路新北录播课。,
B: 啊，就是我上完一节课就能领八节的录播课录播课是录播课是呃同学科的还是什么学科，我都能领。,
A: 明白。,
A: 对对对。,
A: 什么学科都可以领我们的话，最主要就是就是语数英，还有物理化学的这五门科目。,
B: 嗯。,
B: 你能把我如果报20节课所有的福利给我写下来吗？然后还有如果说我买了这个课，呃，这些福利都是在我比如说下订单的 APP上，还是它是以什么样的线上线下的模式来进行一个付费或者是一个？,
A: 小班直播。,
A: 嗯。,
A: 嗯嗯嗯，行，我这边的话，把这个。,
A: 呃，您20节课能得到的，都给您写下来。,
B: 好，可以。,
A: 这个21个，我其实是嗯。,
A: 因为您之前担心嘛啊，我也可以理解，那我就直接跟你讲啊。,
A: 274。,
B: 啊喂，你说。,
A: 嗯，二对我再我再给您挑。,
A: 呃，20 G课时的话是。,
A: 送赠赠送的一节，库克。,
B: 然后再加上我三天的朋友圈转发可以再拿到三节课，是这个意思吗？,
A: 对三嗯，对三节的。,
B: 是这个就是24节，对吧？,
A: 呃嗯，对。,
B: OK，你把它写下来吧，把它梳理一下，然后发给我，然后我看一下，还有就是我付费是在 APP上付还是怎么样的一个形式付？,
A: 那您可以在那个我们的公众号复也可以，我直接操作给您付，然后直接把这个呃付款码给您发过去。,
B: 呃，公众号 APP付的话，我是不是就是点进去可以看到我的订单，然后我的订单里面下面会有我所有的。,
B: 额外的福利的一些内容，因为我记性不太好，怕到时候就不记得了。,
A: 嗯，我先给您写下来吧，嗯。,
A: 给您写下来，然后。,
B: 行，那你先给我写吧，写完那个微信上说吧，好吗？,
A: 嗯，可以可以可以。,
B: 啊，好好嗯，拜拜嗯。,
A: 然后然后我把到时候把优惠申请啊，给您把呃那个方法发过去。,
B: 嗯。,
B: 好好好好嗯，拜拜。,
A: 好，那就先这样嗯。

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