A: ,
B: ,
B: ,
B: 喂，你好。,
A: 喂，你好，请问是齐先生吗？,
B: 噢，是的，您好，您是。,
A: 啊，你好，我是刚刚在呃那篇上跟您联系过的猎头顾问苏珊。,
B: 噢，你好，你好，廖女士出彩啊，你好，你好。,
A: 啊，你好，你好啊，我这边是想给您推荐，就是一个贝斯深圳的一个岗位，您现在是方便接听电话的哈。,
B: 啊。,
B: 啊，您请讲对我方便嗯。,
A: 好的好的，这家公司呢需要 IS I MARKET，不知道您之前有没有了解过。,
B: 哦。,
B: 有啊，呃对。,
A: 八。,
B: 嗯嗯。,
A: 嗯。,
B: 我知道这个嗯。,
A: 他们家呢是一家啊，您知道是吧，就是那我就简单介绍一下，他们家是一家国际领先的这种头部咨询服务商，主要提供的是宏观经济数据和新兴市场呃这种市场数据的，然后帮助企业去了解市场，不好意思。,
B: 对对。,
B: 啊。,
B: 噢，好。,
A: 不好意思。,
B: 没事嗯。,
A: 帮助企业去了解市场这种发展的可能性，以及新兴市场的这种准入市场的空间。,
B: 嗯。,
B: 嗯。,
A: 还有这些呃，什么市场经济发展情况呀，家庭情况呀，消费数据。,
A: 呃，消费情况等等这些数据，然后现在他们在招的是一个被深圳的 BDM的岗位啊，是用来对接推出，主要是对接出海企业的啊，但是呢，他们这边就可能没有太多的资源支持，所以需要呃人选的开拓性比较强一些啊，但是呢，他们公司呃。,
B: 嗯。,
B: 嗯嗯。,
B: 嗯嗯。,
A: 是外企嘛，所以就总体来说，福利待遇还是比较不错的。,
B: 嗯嗯。,
A: 啊，然后就薪资可以给到20到30 K之间啊，然后我就看您有在这边也是同行业是吗？我我得我不知道理解理解的有没有错误，就是我看您也是做。,
B: 啊。,
A: 呃，这种技术咨询类的。,
B: 噢，还是有差异吧，还是有差异对？,
A: 啊，有差异有差异哦，不好意思。,
B: 你，你说这个公司，我理解它的那个汤丝路透。,
A: 好的好的。,
B: 呃，是比较像的吧。,
A: 哦，呃是之前您，您是说您是说哪一个哪一段经历吗？,
B: 嗯。,
B: 啊，不是我是说您说这个公司啊，它那个公司提供的服务跟那个。,
A: 嗯嗯。,
B: 呃，跟那个呃，唐国际知名的那个那个资讯公司，唐山路透比较像嘛，就提供市场数据资讯的嘛。,
A: 啊，是的，是的。,
B: 对吧，然后那个。,
A: 对对对对。,
B: 嗯，然后那个呃，它是资讯，其实它偏咨询他不是咨询，我原来做的是 IT咨询呃，我上一段工作是做的 IT咨询咨询和咨询是不一样的，就是咨询的，它有可能是什么情报报告这些东西嘛，然后那那那个咨询呢，就是帮客户提供一些。,
A: 嗯。,
A: 哦。,
A: 啊，确实。,
B: 方法和实践去帮客户解决一些这个一个项目级的一些问题。,
B: 嗯，或者这些目标啊，对它它这个两个两个服务方式差异还是比较大的，对。,
A: 嗯嗯。,
A: 了解了解，所以那那您对这个岗位有有意向吗？就是呃，他们家其实就是做那种萨斯平台 S呃的数据库的那种。,
B: 嗯嗯嗯嗯。,
B: 嗯嗯，这个我这个我是大概知道他们做行情的都是这样，因为我在恒生的时候。,
B: 和类似这样的公司合作过。,
A: 啊，有有合作。,
B: 帮他们卖卖过东西，因为他们可以跟产品厂商。,
B: 国内成本厂商去提供这种这种信息嘛。,
B: 放在产品里面去，一块卖给客户。,
A: OK。,
A: 嗯。,
B: 类似吧，就是嗯，我知道，但是他们的，我不知道他们那个薪资是怎么算的嗯。,
A: 嗯。,
A: 嗯。,
A: 咱们薪资是这样，就是底薪呢，是给到的范围是20个20到30 K之间啊，然后这个是一个就比较大的范围嘛，所以就可能还要看看面试之后人选去面试聊的怎么样，然后还要看公司主要是看人吧，就公司可能面试下来呃，看人去定心，当然，如果您现在的薪资比它就是底薪比他高一些的话，那我们也可以根据您现在的薪资去进行一个争取，然后他们这边的结构呢是。,
B: 嗯嗯。,
B: 嗯。,
A: 啊，底薪盒提成六四开这个样子。,
B: 噢，那我大概知道。,
A: 嗯。,
B: 嗯，还是有点差异吧，对之前好像也有猎头沟通过这个这个公司，所以我知道。,
A: 嗯。,
A: 噢，有沟通过这个公司 OK。,
B: 对对对嗯，然后嗯，跟我之前的那种卖的东西差异，还是还是还是比较大的，实话说嗯。,
A: 噢，明白呃，您之前是就是嗯也是。,
A: 就相对来说是做软件咨询类的，就不是资讯，是是是是这么理解吗？,
B: 是的，是的，对，这个差异就在这儿就资讯和咨询差异比较大，你看资讯，比如说彭博彭博是全球比较知名的那个资讯嘛，它不仅仅有咱们看见的那个新闻端啊，有些发一些经济新闻产业新闻，它还有直接提供一些很专业的那种数据嘛，彭博嘛。,
A: OK。,
A: 嗯。,
A: 嗯。,
B: 就是就是就是那个是布伦布跟那个那个美国那个公司嘛，然后他就就因为唐僧路透蓬勃，还有这个这个这个 ISI，他们是可以看作一大类的公司，但是这个大类里面有些细分，大家重点侧重有点不一样，但是它是这是一大类。,
A: 嗯。,
A: 嗯。,
B: 然后呢，那那个麦肯锡呃， B C G。,
B: 呃呃，病人，这三个就是头纯粹的战略咨询公司。,
B: 然后那那个像德勤呀，那个麦克的德勤那个嗯 PLEVC，他们就是。,
A: 嗯。,
B: 叫管理咨询公司吗？,
B: 然后那个那个，然后像爱森哲和和我之前的公司就就是偏 IT咨询公司了， IT会多一个更，更更大一些，因为它全球最大的那个管理咨询公司，但它有一相当一部分是 E IT咨询，那我原来的公司就属于 IT咨询，比 IT规模要小，但它就聚焦在 IT咨询里面。,
A: 嗯。,
B: 就它这个细分是在这儿。,
B: 嗯，差异就是在哪呢？差异，你可能卖卖的那个这个东西的对象不太一样。,
A: 哦，了解。,
A: 嗯，那您嗯？,
B: 就是就是我们可以跟 IT打交道，我一直就是跟 IT打交道多，然后同时有一定的业务部门，也就是这些主题都是在客户的 IT项目的背景下 IT的发展的这种这种这个领域中对这个资讯呢？,
A: 哦。,
B: 嗯，它就不太，它属于很偏业务发展。,
B: 然后他可能会跟那个 MBB和那个呃德行有点有点呃，有点儿重合重复重合吧，有一点点重合这么说。,
A: 嗯。,
B: 也不是特别多，所以它处于细分的这个这个大的这种服务里面的不同的阶段嘛嗯。,
A: 明白就是可以理解为对接窗口会差异比较大吗？,
B: 呃对，就是卖的方式和对接窗口差异会差异会比较大嗯。,
B: 因为比如他这个可能对接的就有很多，就可能就不一定是 IT的人了，他最终为这些资讯买单的，可能就是一个是业务，第二个呢业务也不是因为就一个 IT项目去去决定要买这个东西的，他就是纯粹靠自，就是跟自己的业务相关的。,
A: 了解了。,
A: 嗯。,
A: 明白了解了，那您现在就是还是更偏向于找这个就 IT咨询这一类型的公司。,
B: 嗯。,
B: 对对对，就是说因为因为这个这个互相看嘛，那可能。,
B: 更多的就是我，我我一直在 IT行业工作，就是从那个那个乙方，因为我一直在乙方公司工作，没在甲方工作嘛，那历史上我就是一直工作过的，就是就是嗯，就是电力的 IT金融证券的 IT，还有就是要咨询 IT的咨询啊，就上一家公司就是说 IT的咨询。,
A: 啊。,
A: 嗯。,
A: 嗯。,
A: 嗯，了解了。,
B: 对，都是偏 I T的嗯。,
A: 明白，那您现在呃，您现在是在职状态还是？,
B: 嗯。,
B: 噢，我我是离职在找工作嗯。,
A: 啊，离职状态好的，那我没事，我那我这边还是就是哪怕这个岗位不是很匹配，那我这边了解一下您的这个一些求职诉求，我之后咱们这边还是有很多岗位可以推荐的，呃，我们公司是那个罗伯特沃特斯嘉华德市啊，但是针对比较大的这种猎头公司了。,
B: 嗯。,
B: 好。,
B: 是的，我听说过这个公司啊。,
A: 是的，是的。,
B: 是的嗯，对，之前好像也就你们一个同事给我推过一个。,
A: 你。,
B: 好像是嗯。,
B: 是是做什么医疗服务的一个公司吧，就医疗健康服务吧，也是卖这种。,
A: 啊，医疗先生。,
B: 就那种咨询服务，所以我知道你们公司就是嗯，他好像是给那些出海的企业。,
A: 噢。,
B: 那个那个他们因为有可能有员工在当地或者是有些员工外派出去。,
B: 那这就需要一些医疗健康服务吧。,
A: 嗯。,
B: 但是但是如果中国的公中国的医医疗机构肯定是不熟悉海外的嘛，所以它。,
B: 给我退过一个。,
B: 呃，是哪个国家？我忘了，反正是个全球性的这种对给企业做医疗健康服务的。,
A: 哦，也是也也是被深圳的吗？,
B: 员工嘛，嗯嗯嗯。,
B: 应该是对深圳的，就是就是。,
B: 我不知道，因为它可能跟您这是不是不同领域吧？,
B: 因为你你们作为专业的那个 RE库 RE库特尔决策应该都是各自看不同的领域嘛。,
A: 然后。,
A: 嗯，我们工，我们现在就是深圳这一块的话，主要是做出海的。,
B: 嗯嗯哦哦，理解。,
A: 啊，对我们深圳就是可能是在其他呃，其他公司就是在什么其他地区的那个分公司的同事呃，那您这边是就如果求职的话，是只只看深圳还是城市，这方面会开放来看呢？,
B: 城市还好吧，反正就是在珠三角或长三角吧，但我觉得珠三角更。,
B: 适合我现在我长长三角，我也我上海经常出差嘛也熟悉，但是。,
A: 然后。,
B: 但是就毕竟工作的是一直备注在广东的。,
A: 行嗯嗯，是的，了解。,
B: 嗯，对，广东在广州，我是非常熟了，广州曾经我长期在哪出差过吧。,
A: 啊。,
B: 嗯嗯。,
A: 所以主要还是还是看珠三角这一块。,
B: 对对，呃，就是呃呃，对珠三角这一块对。,
A: OK，那你我看您这边就是您这呃，现在的这个公司是在外企吗？还是？,
B: 嗯。,
B: 外企外。,
A: OK，那您的英文是 OK的，对吧？就是如果因为我们这边的出海的呃企业比较多对接出海西，那如果之后有这种呃外企的机会的话，您英文这边 OK吗？,
B: 嗯。,
B: 嗯，看什么场景下用吧，如果直接跟跟外国人打交道的那个。,
B: 嗯，每天都必须那个工作，我可能会有点吃力。,
A: 嗯。,
A: 嗯嗯，明白就是。,
B: 嗯，因为因为我我在国内做的客户，它都是中国的企业。,
A: 嗯。,
A: 啊，是的，是的，大部分。,
B: 他不会跟你讲英文吗？对嗯嗯嗯。,
A: 是的，是的，是的，但是有些现在就有些外企就包括我们公司也是外企嘛，然后它的整个系统对它系统是英文的，这样子 OK吗？,
B: 对。,
B: 啊，那些都是就是我属于这种，你让我直接跟他们对话，我可能会困难，因为这工作中用不到对话，呃，就是商家。,
A: 嗯。,
B: 呃，就是就是呃，之前跟国内的客户沟通，那肯定是都是中文沟通，你不能用太多的英文的，你你即便国内部有些资料。,
B: 你要翻译成中文，跟他讲，不然的话，他觉得你，你，你想干什么，对吧？你总是拿你的那个黑话跟他沟通，他会觉得不尊重他们。,
A: 嗯。,
A: 是的。,
B: 会这样，那么内部呢？其实因为 IP的领域有很多的名词，中文是没办法翻译的。,
A: 是的，是的。,
B: 所以是是直接用的纯英文的，那可能会更准确嘛，这属于专业性的一些词汇，那这些都没问题的。,
A: 嗯。,
B: 呃，这些你比如写邮件呢，包括阅读这些文档啊，都没有问题。,
A: OK。,
A: 您了解，那就是读写是 OK的。,
B: 对，读写是 OK的，我只是你直接让我去说我我到那我就不知道用什么词了，尤其是没没有没有那种沟通的场景嘛，那最多是内部公司全球同事问我，就是有一些那种会议跟我调研一些问题，那那这种我可以讲，因为这个比较简单，这个就只需要就一些具体的事项给他反馈我的看法啊。,
A: 对。,
A: 嗯。,
B: 嗯，我看到的情况啊，这些就够了。,
A: 了解您，您是一直在 IT行业吗？那您会有考虑其他行业吗？还是就是看就就咱就在 IT了。,
B: 嗯。,
A: 就深耕了。,
B: 但。,
B: 这个我是也会考虑其他行业，但是回到这个问题就是看环境变化，因为一个行业，它一定会有那个周期性嘛。,
B: 那因为我要工作的话，那你说他遇到这种很大的这种周期下行。,
A: 嗯。,
B: 我只能就是可能换行了，可能得考虑换行。,
B: 就这个就是边走边看的事情了。,
A: 天。,
B: 因为比如说那个互联网互联网行业，呃，在200年就有一次泡沫嘛，全球泡沫，那有些人也出来，有些人在里面坚持坚持下来了。,
A: 行。,
A: 嗯。,
A: 嗯。,
B: 但是呢，这个这个嗯大的。,
A: 嗯。,
B: 呃，其实互联网，它是一个，它是个饭行业，它跟 IT行业其实也是有差别。,
A: 嗯。,
B: 就互联网行业，其实在2000年的那时候有一段泡沫期就业非常差，有些人就出来了，比如他可能会去零售业，但是他又回到后来零售加互联网不是起来了，像电商，它有它，其实相当于就没有跳出这个行业。,
A: 嗯。,
B: 嗯。,
A: 出现。,
B: 对对，它只是暂时在在一个跟 IT有关，但是但是主页不是 IT的这么个。,
A: 了解。,
B: 这么卡那种，因为我以前做的都是企业 IT，而不是互联网。,
B: 所以说我可能就要主要还是看跟企业相关的这些这些服务，因为互联网是它突飞的嘛。,
A: 嗯。,
B: 娱乐啊，游戏。,
A: 哦，就您一直做的是 TO B的。,
B: 对对，我一直做土地的嗯。,
A: K。,
B: 是的，嗯，所以所以这个我嗯，我就很难讲，但是我不知道您说这个那个公司 IS这个公司，他现在还在招聘吗？,
A: 了解那您。,
A: 嗯嗯，您说您说。,
A: 啊，是的，他们现在还在招聘。,
B: 哦哦。,
A: 您是有有有兴趣吗？还是嗯？,
B: 嗯，不是我只是说之前有就是老早就有人好像提过这个公司吧，包括那个我说那个医疗搞海外医疗的那种。,
A: 噢，那可能。,
B: 我就是说到这一点，我就问问，现在是这个招聘市场？,
B: 因为我知道现在可能市场人才也多，对吧，他岗位。,
A: 唉。,
B: 是是。,
A: 嗯。,
B: 找还是怎么样？,
B: 他招了很久，还没招到，还是怎么嗯嗯？,
A: 嗯。,
A: 呃，据我所知，他这边是原来有一个在深圳是做金融券商这一块的这种销售这个 BDM的岗位的人，然后这个角色，但是他离开了啊，所以就可能比较重招吧，因为我也刚接手这个岗位不久。,
B: 好。,
B: 噢，理解了对。,
A: 对对对，所以了解到的信息就是这个就是说有有人离开了，所以可能要补人上去吧。,
B: 对哎，我想问一下，您这边还做那种云厂商的那种岗位吗？,
A: 云厂商是指呃偏。,
A: 那种。,
B: 2200腾讯云。,
A: 云服务。,
A: 哦。,
B: 华为云嗯。,
A: 这一块这块，我个人这边没有太接到，但是我可以帮您去了解一下云厂商 OK。,
B: 噢。,
B: 啊，我只是提一下，因为我就是我想看看现在这种招聘环境。,
A: 您是。,
A: 哦。,
B: 因为那个那个云厂商之前有有有有云厂商的人直接聊跟我聊过。,
B: 嗯。,
A: 嗯。,
B: 嗯，但是。,
A: 那您现在还会对这方面。,
B: 嗯嗯，但是但是语音厂商嘛，他们就就主要是三家嘛。,
A: 嗯。,
B: 只要三家，那有有的是推进比较好的，但有有的就。,
A: 嗯，是的。,
B: 嗯，我不知道他到底是业务不好，还是什么原因，反正聊着聊着，他也就不聊了，嗯，后来。,
A: 嗯。,
B: 我也我后来我侧面也问了一下，他也也没抓到人，所以我就说现在这些企业的招人的这个这个。,
A: 嗯。,
B: 到底是真招还是观望，还是怎么一个那种状态哈哈嗯。,
A: 唉。,
A: 呃，现在吧，就是其实整个招聘环境确实不是很好，然后呃确实是也是因为人才过剩嘛，就现在刚出来这些应届毕业生都很难招了啊，然后企业的话，他们招是真招，但是有时候呃，他们比如说他们把岗位给到猎头公司，但是有可能不是第一，有可能不是签独家，第二有可能啊，是他们自己的 HR也在。,
B: 嗯。,
B: 嗯。,
A: 所以就岗位会有一个面临随时关闭的这种可能性，那么可能呃，您之前的情况有可能就是遇到这种就啊，确实这那家找您的猎头同行，他们也没有找到人，但是也许是自己公司的 HR找到了，或者说别家猎头找到了，然后推给他们了。,
B: 噢。,
A: 就是还是。,
B: 噢。,
A: 竞争还蛮激烈的。,
B: 噢，我以为是它可能只是这个岗位，因为有些公司很大嘛，它需要某种程度上，他需要把这个岗位一直挂在外面。,
A: 嗯。,
B: 找，但实际上他可能不一定需要人是吧？,
A: 啊。,
A: 哦哦。,
B: 呃，我反正我打听其中有个云厂商好像有就有这种情况。,
A: 嗯。,
A: 哦，这样子，这个这个我倒是没有太认呀，因为我们我们现在对接的企业大部分都是实打实哎，要人，然后还催得很急的那种对。,
B: 哦。,
B: 明白了嗯嗯。,
A: 嗯。,
B: 谢谢了嗯。,
A: 好的，了解 OK，那您之前在这个 SO度 WORK这边是呃过什么离职呢？方便了解一下吗？,
B: 好。,
B: 嗯。,
B: 嗯，它主要是也是就说白了，外企在中国遭遇瓶颈吧。,
B: 但是瓶颈就导致会减员，这个您可能从互联网都能看到。,
A: 嗯。,
B: 那个那个有些舆论啊，反正这什么什么外卖之类的，现在都很透明嘛，也看得到它就是呃整体减员。,
A: 嗯。,
A: 明白。,
B: 业务业务萎缩嘛，说白了。,
B: 因为其实回回回头看这种服务型的外企啊，在中国的占比其其实都不大。,
A: 嗯。,
B: 就是。,
A: 是的，是的。,
B: 就是什么样的外企在中国的服务占比高呢？就是那个提供。,
B: 提供像那个呃汽车的那个什么？,
B: 变速变速箱啊，这些公司因为这种硬件。,
B: 呃，中国的一些企业还没超越他们吧，然后用量又非常大，你所有的车都得可能用用某某几款嗯，水水平比较高的电变速箱。,
A: 嗯。,
A: 嗯。,
B: 这种情况下，他们在在中国的那个。,
A: 嗯。,
B: 业务占比就非常高，包括一些哎，一些这个生活用品啊，奢侈品啊，这些因为中国人口多嘛，消费市场大嘛。,
B: 这种反而占比高，那其实服务型外企在中国在占他们的整个全球营收很低很低的。,
A: 这样了解房内嗯。,
B: 嗯，所以一旦遭遇那个那个，那个就是中中中外的这个关系紧张啊，或者是国际地缘政治一些影响，它就很容易，可能就要减员了。,
A: 嗯。,
A: 了解哎，那就是这这都都其实感觉最近近两年近几年疫情之后，发展确实都不太好，无论是外企还是国内的这个就业形式。,
B: 嗯。,
B: 嗯。,
B: 嗯嗯，是所以我问我就说跟你聊两句就是。,
B: 那个那个现在它到底企业是是怎么个？因为如果他业务不发展的话，他也不想招人嘛。,
A: 嗯。,
B: 对吧？,
B: 甚至有的业务下滑的情况下，他招人干什么呢？他因为他他也能离就企业，他肯定非常聪明的。,
A: 是的，是的。,
A: 嗯。,
B: 他最聪明就是他嘛，嗯，比我们个人要聪明多了，他有整体的那个呃高管呀，各种各样角色专业角色分工去研究这个市场，那如果他在企业在市场看不到太明确的增长点。,
B: 呃，他招人其实就。,
A: 嗯。,
B: 他就会很犹豫嘛。,
B: 嗯，或者很谨慎，很考虑就是哎，他就首先就是市场人才特别多的情况下，他也在想我到底是不是需要这么高的人才，或者是我到底是不是需要这个人这个岗位？,
A: 是的，是的。,
A: 啊。,
B: 但是他业绩增长特别好的时候，他一定会想赶紧来人吧，这个人差不多就行了，有的时候这个人好像也并不是那么的，好像优秀啊，但是也可以用，因为赶紧要着急用人嘛。,
A: 是的，是的，就我。,
A: 嗯，是的，他们其实是在，但是确实现在市场人才是真的是过剩的情况，就是哪怕他们想随便找了，都可能在随便找里边都算是要挑三 G的。,
B: 嗯嗯。,
B: 哎。,
A: 对对。,
B: 对对对，是的，是的，这个是可以理解的，因为确实企业本身。,
A: 嗯。,
B: 业务萎缩，然后那人又就是减员的企业裁员的企业，其实挺多的嘛，包括大厂里。,
A: 嗯。,
B: 咱们也从舆舆论中能看到，他们捡的人非常多。,
B: 呃，就，反正各种各样的人都有，对吧？,
B: 想找一个自己觉得合适的。,
A: 是的。,
B: 呃，也确实确实可以挑的范围太多了嗯。,
A: 嗯。,
A: 谢谢，谢谢。,
B: 哼嗯。,
A: 我看您之前诶，您之前是做就是是学信息安全的，那您的现在呃，怎么后来没有在 IT行业，就是也不是 IT行业，就是那种技术领域，对对对对？,
B: 嗯。,
B: 嗯。,
B: 嗯，二 G岗位。,
B: 对对。,
B: 是的，因为我我，我我开始做的那个技术岗位，就要去跟项目的。,
B: 要去做项目吗？,
A: 啊。,
B: 做项目，然后做项目过程中，我就觉得哎，这销售这个工作还是更有意义一些，因为我对我来说啊，更有意思一些吧。,
A: 嗯。,
B: 呃。,
B: 所以我就我就公司内部申请有有这种转岗机会，因为那个时候我们那个公司啊，你从外面招销售，其实很难招的。,
A: 嗯。,
B: 为什么因为那个体系是比较嗯，相对来讲比较封闭的？,
A: 然后。,
B: 一个是它是它是电力这个行业外面的人是完全不懂电力行业的。,
A: 嗯。,
A: 嗯。,
A: 嗯。,
B: 呃，你你很难招这样的人。,
B: 所以所以呃，自己基本上那时候销售，有相当一部分就是内部转岗啊，就做过项目的人转岗公司培训一下。,
B: 然后就跟着客户跑吗？,
A: 明白，那如果呃，您现在去考虑的话，还会考虑说就是那种比如说类似于说售前工程师啊售后工程师啊，这种类型的角色吗？,
B: 对。,
B: 嗯，我不太考虑售前工程师这种角色，因为我了解是授权我授权的这个岗位在特定的公司是 OK的，但在很多公司，尤其是一些大厂，你要让我去干个授权，我不是干不了，我完全能干，我可能干得比他们还好，但是这个问题就在于在大厂里面的授权在我看来越干。,
A: 嗯。,
A: 嗯嗯哼。,
B: 技能越差。,
B: 这个是我，我我跟大厂的这个授权接触过的了解过的，我觉得他们除了讲自己产品之外。,
A: 哦。,
B: 其他东西在客户那儿基本上是越做越越糟糕的，越讲越糟糕的，因为它这里面就有一个悖论，就是说你在一个环境下只做自己的产品授权做久了，你对客户真正想要什么是不知道的。,
A: 嗯。,
B: 啊，是不是因为你这就是这就要这就要屁股决定脑袋决定成长呗，所以不成长。,
A: 啊。,
A: 嗯嗯，是的，是的，就就固话了。,
B: 啊，所以所以我我我。,
B: 对，如果我真的要去转这种偏技术性的一些岗位，那我可能去做咨询顾问也可以，但是我我不太会去做那种授权工程师了。,
B: 授权授权架构是什么的啊？对我做咨询顾问，我觉得应该也可以嗯。,
A: 了解。,
A: 咨询顾问是。,
A: 偏偏售后这种类型的吗？,
B: 呃，其实咨询的，因为它这个旅程和那个你卖产品卖卖卖卖这种萨斯服务还不太一样，资金顾问其实有很多程度上，你要参与进来这个授权，然后呢还要上项目咨询顾问，一定会上项目的。,
A: 嗯。,
A: 嗯，了解。,
B: 啊，一定会做项目的，对嗯。,
A: 因为因为我之前我同呃，我手上有一个呃，就是杭州那边的一个售后工程师的一个岗位，我同事有在做，然后就想说，您如果感兴趣的话，也可以到时候推一推。,
B: 噢。,
B: 噢噢，那种那种可能。,
B: 已经不是我现在的那个。,
B: 根据事业方向了，对，我现在要么就干销售，要么如果销售没的干了，那就干咨询顾问也可以。,
A: 嗯嗯。,
A: OK了解销售和中心公安好的，那您之前在呃上一家这家呃，叫什么 SO TO沃尔克斯这家公司的那个薪资水平大概是什么样的呀？,
B: 嗯嗯。,
B: 对嗯。,
B: 嗯。,
B: 我年包是50多万吧，呃，50多万，然后呃，它分也是固定部分和那个所有部分这样销售吗？,
A: 呃，它大概就是一个什么样的性质构成呢？就底薪还有。,
B: 嗯。,
B: 哦，我的 BASE大概底薪年年固定薪资大概40万，这样，然后浮动就10几万这样。,
A: 天翼了解好的，那您期待薪资这一块呢？,
B: 嗯，我期待，反正就是备次薪资，我在找工作，辈子薪资不要降太多了，因为有限公司嗯，比如说他有些销售就六四，我以前工作过一些公司也是六六比四嘛，贝次。,
A: 嗯。,
A: 嗯。,
B: 呃，浮动是六比四，但是在糟 WATCH，它是。,
B: 它是因为那个它特殊的原因，所以它设置成这个大概7525这个水平。,
A: 然后。,
B: 嗯，对，所以你想我一降被子就会有个问题，我的每个月的收入眼见的马上的收入就会降降，那如果降的是如果降幅有限的话，我还 OK，如果降幅很大。,
A: 嗯。,
B: 呃，那可能对我的生活影响就比较大了嘛。,
A: 确实哎，在深圳这边确实生活身份也太高了嗯。,
B: 是的，是的，这个是深圳的成本。,
B: 特别高的就是你，你不会。,
B: 这个这个交通啊，这个吃饭啊，各方面的它都挺贵的。,
A: 你。,
B: 嗯。,
A: 呃，那您有没有就是能不能给我提供一个就是 BOTTOM LIE这样的，就是如果低于这个的，我就不发，我就不到时候发过来耽误您的时间了。,
B: 噢，谢谢那个。,
B: 呃，我觉得如果比如说如果低于这个呃低于35的话。,
A: 嗯。,
B: 呃，我这样大概就低了百分。,
A: 35年包。,
B: 呃呃，就被死固定部分。,
A: OK OK。,
B: 如果是年包的话，那跟我原来差不多或者略有增长，因为现在行情也不太好，这个我也知道呃。,
A: 好的。,
B: 那个那个年包跟我原来差不多都50多，我是 OK的，但贝斯部分如果太低，我确实就有点难受了啊，除非它是很大的公司是吧，很大的公司，那你比如说啊，我牺牲了一点，我的这个收入那个那个，但是我在这里面也有对我的职业的发展有一些帮助。,
A: 嗯。,
A: 行。,
A: 啊，是的，是的。,
B: 呃，那这种情况下，那也可以接受嘛。,
A: 是的，是的。,
A: 嗯。,
B: 嗯，如果它是个不太大的公司，但是让我年包又降很多，那其实我我就很难受了，因为我这得不到什么东西。,
A: 那了解了嗯。,
B: 嗯嗯。,
A: 了解，我给您备注上嗯。,
B: 你说你说这个。,
B: 钱和那个。,
B: 呃，钱收入和那个呃一些工作履历各方面的，如果去平衡的话，那至少得有一个嘛。,
A: 是的，是的哎，真的是现在现在这个工作确实是不好找，我之前之前有联系过一个人选，他说他之前从来都没有在就哪怕离职啊，15天内基本都能找到工作，然后那那次我联系他的时候一个多月，然后他就问我说现在是工作很难找吗？现在这个市场很难嘛，我说是很难。,
B: 嗯。,
B: 好。,
B: 啊。,
B: 是。,
B: 是的，是的，其实我知道，因为我做一直做 TO B的业务嘛，有很多银行的朋友是我原来客户啊，甲方。,
A: 哎。,
A: 嗯，对嗯。,
B: 他们年包的整个年包都是百分之30以上的降幅。,
B: 不管什么样的职级的员工。,
A: 嗯，哎哟，天哪。,
B: 基层员工降这个数，因为领导降领导的薪资本来就高嘛，那领导这样降为就更多了。,
A: 嗯。,
B: 接通员工百分之30。,
B: 然后领导呢，就各种各样的那个那个降速了。,
A: 天呐。,
B: 因为银行还好，它是国资，它不开，就是它不它不它不会倒闭，它也不会去。,
A: 还是深圳。,
A: 嗯。,
B: 正常用，它不会解决。,
A: 嗯。,
B: 但是其他的公司就不好说了，就是除了国企之外，其他公司减员是非常正常的事情。,
A: 嗯。,
A: 是的，是的哎，真的是很难搞，现在他们还有就是我之前也有之前也有那种学弟学妹啊，之前在现在不是应届毕业生嘛，然后他们刚刚入职入职，可能试用期过了就被裁了这种哇。,
B: 嗯。,
B: 好。,
B: 嗯。,
B: 噢。,
B: 对，那这个一个公司给我减试用期的员工，就是就是毕业生的员工，那就证明那个什么了嘛，证明他业务本身就不不增长了嘛，因为其实对于一个有一定规模的公司来讲，用这个毕业生培养培养，其实培养他们是花很多成本的。,
A: 就是。,
A: 嗯。,
B: 这个虽然他们薪资不高，但是培养的这个时间成本时间里面投入的，如果折算成金钱的成本还是很高的。,
A: 嗯。,
B: 他培养的目的就是为了把总体的那个成本控制好，然后让他们成长起来，同时呢，那个能够去做一些项目，尤其是项目型公司。,
A: 嗯嗯。,
B: 那这样的话，呃项目能能能交付，这些人也成长了，公司整体成本控制也比较好，基人才基地建设也比较好吧。,
A: 嗯。,
B: 但是如果说。,
B: 这个。,
A: 哎。,
B: 嗯，连他们毕业生。,
A: 嗯。,
B: 嗯，培养完了之后就试用期过了就就就减掉了，所以证明公司本身遭遇到了很大的业务瓶颈了。,
A: 嗯。,
A: 是啊，基本就是看。,
B: 正常情况下，不会捡这样的人。,
A: 嗯。,
B: 对呀，这另外公司如果真的想减减成本，纯粹出这个角度的话，他应该减薪资高的人。,
A: 就是看一眼那个视频。,
B: 从薪资高的人里面找那个相对来讲，看起来所谓性价比不太不太高的，对吧？或者那块业务来说。,
A: 啊。,
B: 呃，就就遭遇瓶颈的啊，他应该这么紧。,
A: 啊，是的，是的。,
A: 唉。,
A: 没办法呀，现在就是都都难找，社社招也难找，然后一点水也难找。,
B: 嗯。,
B: 对东南城，因为就就是因为企业现在的业务不行嘛。,
A: 嗯。,
A: 嗯，确实好的，那那我这边啊，大概了解您的求职诉求了，那我到时候备注一下啊，我我方便加您的微信吗？,
B: 是的嗯。,
B: 啊，方便方便啊，就是我的电话号码嗯。,
A: 好嘞，好嘞嗯，那我这边添加一下我，然后之后我如果有这边有合适的岗位，然后我就再给您推荐啊，然后如果您方便的话，也可以留一份简历在我们这边啊，我们这边公司会有一个单独的那种人才库嘛啊，然后如果是啊，就就是就是我们公司是在。,
B: 嗯嗯。,
B: 啊。,
B: 好。,
A: 是是英国伦敦上市的，然后在呃国内的话，上海呃，深圳还有苏州。,
A: 都有地方都有，都有呃都有办公点，所以就所有的人都能看得见啊，然后如果有合适的岗位，机会都可以推的。,
B: 嗯嗯嗯嗯。,
B: 噢，好，谢谢谢谢，我看看到。,
A: 都可以直接联系到您这样。,
B: 嗯嗯嗯嗯，我相信我就相信你们公司是大公司吧，这因为那个有几几个很知名的那个那个猎头公司嘛。,
A: 哼哼。,
B: 就是你们公司还有那个那个叫叫什么？,
A: 嗯嗯。,
B: 嗯嗯，叫麦克配置，还叫哪个公司吧，反正就是。,
A: 啊，对对对对，来个北京对对。,
B: 对对对，是的啊，还有还有原来我记得人力资源公司里面还有一个叫。,
A: 嗯。,
B: 原来华润集团用过他们的一个我哎，我我卡住了，就是。,
B: 呃，都是世界知名的几大吧。,
A: 嗯嗯，是的，是的好的，那我们那我就啊，到时候给您等您的简历，然后到时候就会给您放进系统里，然后连上今天咱们聊的这些，我一同给您备注进去之后有同事再联系到您，就可以直接看到这些信息了。,
B: 嗯。,
B: 嗯。,
B: 哦，但是如果我我的简历可能在你们库里面了。,
A: 哦，可能在库里面是吧？好的好的，那我。,
B: 可能在。,
B: 对对，因为之前你们公司有有有可能在两三个月三四个月前吧，有联系过我。哎，对，就是我说那个那个那个做医疗的什么出海医疗那个服务的那个那个公司，他要问我要不要去那个公司。,
A: 啊。,
A: OK。,
A: 噢，了解我，那我也可以现在帮您查一下，我看你在不在稍等啊。,
B: 嗯。,
B: 嗯嗯。,
B: 对对对，有我估计可能在嗯。,
B: 到咱们这微信聊呗嗯。,
A: 没这。,
A: 行，到时候咱微信聊，然后呃，我也是这边可以。,
B: 好。,
A: 把那个刚刚的这种您的求职诉求一并同步进去的。,
B: 嗯嗯，好好好好，谢谢哎好。,
A: 好嘞，好嘞，不客气。,
B: 好。,
B: 嗯，好，那先这样啊，好嗯，拜拜。,
A: 好的好的，拜拜，今天耽误您的时间了，拜拜。,
B: 嗯，再见，好拜拜嗯。,
A: 拜拜。

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