B: 扣钱的。,
A: 哎，再见好好，现在方便是说话。,
B: 可以。,
A: 是这样子的，呃，我那个周五的时候，我刚好跟就下午的时候刚好跟温迪打来个电话，然后呢那个他们薪资的一个情况。,
A: 这个呃，这个岗位的 RAIN是在70万。,
B: 嗯。,
A: 没问题，然后他们家的话是13 C。,
A: 是啥？,
B: 嗯。,
A: 呃，然后他有问过我你的薪资，我不是中午的时候问过你吗？周五的时候，我说你的一个总包不是60吗？,
A: 咱们那个底薪是4万，然后他有问我，你的一个期望星次是多少？呃，我是说那个按照正常的涨幅，就比如说百分之15到底到20左右，20算高的还是算高的，现在调行。,
B: 嗯。,
A: 然后当时他把你的身份拿上去过后呢，没有没有说什么。,
A: 然后就让你先去聊，然后回答你第二个问题，就是说这一块儿的薪资70万在香港算什么样一个水平？,
A: 因为香港跟大陆这边的一个薪资的一个差距，还是呃有的有的一个点是在于基于它的一个生活成本，以及它的一个日常花费，香港普遍会比利率会高一些薪资，但是这个差距的话，我觉得这个新的起来的话是在逐步减小的。,
B: 是。,
B: 嗯。,
A: 比如说他现在这样的一个级别，50万到70万这样一个台，呃这样一个 PACKAGE的话，在香港算一个副总监到高级经理，这样一个抬头，这样一个来龙。,
B: 嗯。,
A: 50万到70万。,
A: 呃，但到内地的话，特别是华南哈，如果你上到期或六到七左右的话，那基本上是在一个总监级别嘛，差不多是在这样子一个徘徊当中来看呃，然后他有问我，就是说那个你自己对于这个薪资。,
A: 嗯，如果要来。,
A: 他不太确定，就是能不能接受，因为还没有面额准嘛，这块。,
B: 嗯。,
A: 嗯，对，对对对。,
B: 他是说，他是说不太确定能不能接受，是是是指什么？是他能不能接受我的要求，还是我能不能接受他们的薪资要求？,
A: 呃。,
A: 啊，你能不能说他们星级要求移机，但他还是比较 CARE，就是说因为第一呃，你之前是带团队的嘛，然后嗯，现在过来的话就没带团队。,
B: 嗯。,
B: 没有团队。,
B: 嗯。,
A: 哎，对对对，这个点他会比较 CARE，就是说你的一个真实想法，他怕你是因为这个面试才跟他说。,
A: 我不 K尔这个东西，但其实内心是 K尔的嗯。,
B: 那你。,
B: 嗯嗯，明白，也就是说他他们的预期可能就是40出头，一个月月薪4万出头。,
A: 嗯。,
A: 嗯嗯。,
B: 呃，具体多少就是看聊。,
B: 嗯。,
A: 对对对。,
B: 对吧？,
B: 嗯嗯，这个我是 OK的。,
A: 对，但是呢，我。,
B: 这个我这个我 OK的。,
A: 嗯嗯嗯嗯。,
A: OK的是吧？反正我觉得最后一轮呢，因为弱者在他不太会问你的一个。,
A: 希望要多少？如果他非得问呃，你说你得盘迹一下，你就跟他说你的总包嘛是60，然后呃也想就是思考一下，大概的一个涨幅是多少，但是呢一般就现在跳槽哈，就是我们俩说呃，基本上就是指导价，如果是超百分之20的话，这个企业除非是非常想要你。,
A: 就是你懂的，就是那种非你不可的那种节奏，呃，我觉得才可能，但如果你说答案，比如你现在是。,
B: 嗯嗯嗯嗯。,
B: 嗯嗯。,
A: 就说它顶配是70吗？,
B: 嗯。,
A: 差不多百分之15 16左右这个增幅，我觉得这个这个点可以去争取一下去报，然后但是呢，他跟我说嗯嗯嗯，你说。,
B: 我，我，我个人。,
B: 嗯，我我个人自己，我是不想当，只去自己谈薪资的薪资，你去谈，反正就像你对对对，就像你说的，你说的40 K呃一个月，然后13星，我我是 OK的。,
A: 啊，可以没问题。,
B: 那至于能谈到多少，你看着谈。,
A: 嗯。,
A: 嗯，我懂，我懂你现在是40是吧，现在。,
B: 嗯。,
B: 对对。,
A: 信息也 OK。,
B: 对，因为因因为第一它这个是可以再加后后面贝斯，一是它是可以再加后备第二呢，它又是一个国际化的公司。,
A: 但是但是嗯，但但是嗯，你说。,
A: 嗯嗯嗯嗯。,
A: 嗯， OK呃，但是呃，我懂。,
B: 我是看到我是看看它这个国际的品牌嗯。,
A: 哎呀，我跟你讲，我周末的时候，刚好我朋友从澳洲那边回来嘛，就带着他们家的饼饼干给我吃，真的很甜。,
B: 是。,
A: 你买过没他们家。,
B: 呃，但是。,
B: 我买了我那天面试也跟温迪讲了，我说我买了三个味道，我们试吃了一下，我们一家人嗯，不同的人有不同的感受嗯，然后我我个人会觉得有点甜，但是我老公跟我孩子就觉得很好，就是温迪有跟我讲，他们对于中国市场也在开品。,
A: 嗯。,
A: 嗯。,
A: 嗯嗯嗯嗯。,
A: 嗯。,
A: 嗯。,
B: 所以，所以他有对他有特别跟我提到，他说我们这个是 BREM MANAGER，他可能会有一些开品的工作要给研发呀，内部的很多的配合，他担心我就没有开品的经验。,
A: 是。,
B: 嗯。,
A: 嗯。,
B: 我我我又跟他提，我说我我准备了很多的是营销方面的一些资料啊，还有调研啊，我说是因为猎头跟我讲，可能特别注重一个数据和电商的一个板块，我说我我其实开品，我一开始讲介绍的时候都有讲证，明辉整个埃利波的拉布都是从零到一都是跟着香港的一起在开品的跟研发呀，生产呀，打样，我对接都是很多的，我当时也这么跟他说这个这个事儿。,
A: 嗯。,
A: 嗯嗯。,
A: 嗯嗯嗯嗯。,
A: 嗯嗯嗯，那那我觉得应该是没什么问题，然后就是新增了一点的话，呃您就不要跟他说，您40天能接受了，您看这样行不行？,
B: 嗯嗯嗯嗯。,
B: 我不对，我不说这些，我这些信息的话嗯。,
A: 对对对，对对对。,
A: 嗯嗯。,
B: 我说现在的话，看平台发展具体猎头去聊吧。,
A: 嗯，可以的，可以的，反反正他们家也比较守规矩啊，就是也比较低盛的，然后最后的话薪资他也会让我先收集你的薪资流水，然后咱们走那个正规的流程去看看。,
B: 我这个意思吗？,
A: 呃，能够申请到多少，但是呢，我觉得网上提示没什么太大问题的这边。,
B: 嗯，这个你看着安排。,
A: 嗯嗯嗯，其他呃，您说。,
B: 还有如果问问题，如果是呃问问题，如果是担心带团队的问题，有可能他跟罗姐有聊过，有可能也是弱者的担心。,
A: 嗯，但还有一点就是那个品类嘛，跨品类的一个经验就是跨品类的一个 LENDING的问题，就这个点的话，就是你跟罗子去聊喽，他估计就是说哎，有没有食品行业经验？,
A: 呃，或者是一些日化类哈，就是咱们之前的工作的话，会更加偏那个美妆客户嘛，对吧？那种大众日化类的，比如说像那种像保洁啊，尼克利华呀，这种类型的超市卖的那些。,
B: 那你。,
A: 他会担心哎，有没有这种大众质化类的经验？嗯，可能会有一点点 GET UP和差别，但是我觉得基于业务本身的角度以及你自己的一个 R I转换打法，你可以跟他去详细沟通，反正他会仔细的听讲，然后做做做笔记以及呢那个根据他的笔记，他会问深问一些问题，但所有的问题就围绕着呃，你自己过往的经验，以及怎么去做 RE转换。,
B: 嗯。,
B: 嗯。,
B: 嗯。,
A: 就每花一分钱，它的一个产出是多少？就是香港人嘛会比较计较这些嗯，你的一个想法和经验对，反正我跟温迪聊下来的话，我觉得没没什么太大问题，应该就是你啊这个位置嗯，因为我也没有我。,
B: 嗯嗯。,
B: 嗯，这个我不管怎么样，我会努力的，我会努力的，并且并且亲爱的跟你说，就是就是呃，现在其实在内地。,
A: 对对，然后还。,
A: 嗯。,
B: 像像我这个年纪，嗯，就是在公司是在国内的公司是比较危险的，所以能够找到一个外企，对我来说是一个很好的机会，所以我会很珍惜的。,
A: 嗯。,
A: 嗯。,
A: 嗯嗯，肯定。,
B: 就是这这一点上，我不我不方便跟他们表达，就是。,
A: 嗯，我懂。,
B: 就是不知道吗？对你是不是要从什么样的方式上表达，就是内地35家以上的女性。,
B: 高高管的竞争是非常激烈的。,
A: 我觉得这个真实内地的一个文化问题，但这个点的话，我觉得可以不用跟他们提，但是呢，如果他要问你看机会的一个方向，我觉得抛开这一点，呃，你可以从你的本身的角度出发，你看机会的一个真实原因。,
B: 对。,
B: 嗯。,
B: 嗯。,
A: 呃，去跟他聊，因为你如果把这个问题把这个回答哈抛给他们了，他们会问觉得有几个点一哎，你是不是想躺平？,
B: 嗯。,
B: 嗯。,
A: 就是在他们看来对对我，但当然这个点我知道哈，就是他会可能会觉得诶嗯，找个外资，相当于说是养老嘛，什么躺平这个点他肯定会会问的，那当然第二个点的话就是说哎，你是不是真的想法认识一些，但是呢他们家又是零到一进入这个中国市场嘛，所以他还是希望呃这个人能够发力去帮他做一些事情，那基于此的话，我觉得所有的答案就围绕着业务本身展开，就一定要表明我还是蛮有冲劲儿的，虽然也到了这个年龄，但是我之前所对应的所有的一些。,
B: 那当然不是嗯。,
B: 嗯。,
B: 嗯。,
B: 一。,
B: 是的。,
A: 经验也好，呃零到一的市场开拓也好，我一定会为你们提供帮助的，他为什么非得是你不选其他家的话，我觉得可以可以按照之前答案就是哎，你们是一家有大公司品牌背书的这样一个公司啊，第二点呢，就是说那个本身你们的一个市场营销，我自己很擅长，就结合公司本身以及自己擅长这两个答案去跟他回答这个问题是最保险的。,
B: 是当时温迪也有问了我这个问题，我当时的回答就是一那个国内的民营企业跟国际整个国际化品牌的整个的品牌的管理和规划是整个量级是不一样的，国际化的事也是不一样的，我以往也做过国际品牌，我说我想做国际品牌，我说第二就是国内国内的这个赛道来说呃，我说我现在 SLIK呃，我做的这些工作，可能我就是做这些工作，我不能为这个品牌或者我不是这个品牌里某一个有里程碑的人物。,
A: 嗯。,
A: 嗯。,
B: 我说我可能到了，听不太，如果能够加入这个团队，我们把国内市场做好，我可能呃会成为这个品牌中我觉得很有成就感的一件事情，我我是大概这么表达的，你觉得你觉得跟着这样聊行不行？,
A: 嗯。,
A: 嗯。,
B: 其实我也，我也确实，我我也确实是这么想的。,
A: 我觉得可以，他。,
A: 我觉得是这样子，就是你的 VOLTE为什么我已经跟问题打底了，就是说您这边没有什么问题，他有在问我，你有没有其他的公司的机会？我就现在目前来说的话，呃那个阿荣这边的话，还是排 VOLTE嘛，就第一选择。,
B: 嗯。,
A: 然后呃，他说好，他们知道他们觉得也您也不错，其实他他说跟人面试的话，聊个10分钟左右，基本上就知道这个人行不行。,
B: 嗯。,
A: 所以我觉得呃，应该问题不大哈，然后还有一件事呢，我给你更新一下，就是他不让我给你找个陪衬嘛，我找不到。,
A: 我找不到这个赔偿。,
B: 一。,
A: 呃，找不到。,
B: 的前前后后有面过几个呀？,
A: 不是没有他们，他们是这样子的，就是沙门这边和温迪。,
A: 比较十拿九稳的。,
A: 才会退。,
B: 噢。,
B: 也就是他们只退了一个给饶景。,
A: 嗯。,
A: 对，就推了，你给弱者，然后呃，我看今天吧，我看行不行？,
A: 再找个陪衬给他，因为前几天呃，马上下面放假，然后我推了两个陪衬被否了简历，他觉得从背景还有经验的话，跟你完全没法媲美，我说你本来就是要陪衬是吧？,
A: 还要找个差不多的嘛，他说不是他说稍微呃，行业相关经验好一点的。,
A: 然后呃，我觉得哈，就是找个培训还是比较难，那如果今天晚上我比如下面之前六点钟，我们找到这个培训的话，就是您一个人就是去跟若水聊了，那会发生两种结果，第一弱者他跟你聊完哎，要考虑一下，那考虑点的话，无外乎就是我跟你说的这几个方向第一行业的差差异性，第二点呢，就是说你是不是很笃定的想来我就唯一说这两个就是点。,
B: 20。,
B: 是。,
A: 他可能会比较关心其他的话，倒没什么其他就会过嗯。,
B: 要怎要怎么表达，让他们觉得我是很独立想去呢？他们又觉得说的又不是那么相信。,
A: 但是我，我是建议嗯。,
A: 我就。,
A: 嗯，不不就是看呃独立想去呢，这个点不是说你直接去表达，他是从你的话市场香港人面试的，他会把你所有的话语全部记录下来。,
B: 嗯。,
A: 然后呢，他会去思考深度复盘，你的每一句话的一个背后的一个含义是什么样子的，那比如说有些人选他没有说。,
B: 一。,
A: 就没有直接表达，我不想我，我不是我想加入，怎么怎么地，但是呢，从他的治理行间，他对业务的一个认知和想法能够感受得到，他这个人可能不是很很 FORM很确定的这样的一个人，他过来来做这个事，为什么呢？就是从他的一个职业的一个履历，包括他的职业安全感的问题，比如说他就是跨频的来，他就是没有太大自信度。,
A: 能够看得出来的，这个点就从你的笔记 CASE的案例分享能够看的出来，所以它会透过这个现场看本质问题嘛。哎，那你就是不是很确定哦嗯。,
B: 嗯。,
B: 嗯嗯嗯嗯。,
B: 嗯嗯。,
A: 嗯，我觉得还是就是所有的问题都还是。,
B: 明白。,
B: 你专业度还是还是凸显自己的专业度就好了，凸显自己的专业度。,
A: 对，就是一定一定要凸显自己专业度，然后给他营造的一个。,
B: 嗯。,
A: 呃，那个事实就是说我这块就是林高一做过的，你在中国区找不到另外一个人，跟我们媲美的，又又有经验，又有资深。,
A: 哎，还是蛮愿意去拼的这样的一位。,
A: 那个人选。,
A: 上完。,
B: 嗯。,
A: 嗯。,
B: 明白。,
B: 明白，我心里有数了。,
B: 嗯，我再我再准备一下嗯。,
A: 嗯。,
A: 你准备一下呗，然后那个有啥问题的话，你随时跟我沟通呗，就是这块嗯。,
B: 是的嗯。,
B: 好的，谢谢了，辛苦了，辛苦了。,
A: 其他没什么问题，然后新资的话就反正我帮你去谈，然后您交给我就好了诶。,
B: 好。,
B: 好。,
B: 好的好的，感谢感谢好嗯，好嘞，好嘞，加油好嘞嗯，拜拜。,
A: 好的好的，咱们随时聊微变，没事，没事，随时聊，哎，拜拜嗯，拜拜嗯，拜拜。

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