B: 喂，你好。,
A: 哎，云姐你好，我是上次跟你沟通了 I S I MAX这家公司的猎头 EVEN，这会方便电话吗？,
B: 嗯嗯，一分你好，嗯，方便的啊，请说。,
A: 哈喽哈喽，是这样的，就是暗山嘛，就是前段时间的话，他们那个呃业务负责人就是出差了，然后后来我们去追一下啊，他一直没有给反馈，然后近期的话，其实跟他们的互动也会相对比较困难一点点，他们就是我我猜测可能是自己有在看一些人，所以他可能同步横向的比较就给的反馈不是很及时，但我也不想去耽误你这边的进度嘛，所以说我也有看到一些合适的机会，想说跟你一起去分享一下，看看你会不会感兴趣，想要一并了解的。,
B: 嗯。,
B: 嗯。,
B: 啊。,
B: 嗯。,
B: 啊。,
B: 嗯，好呀，好呀，谢谢啊，你说吧嗯。,
A: 嗯嗯。,
A: 对对嗯，我这边的话，其实还是 ADV这个岗位也是你的同行，但是近期他们在广州这边放了一个 PSM的岗位，这个呃 PSM的话呢，就是合作伙伴拓展经理嘛，相当于说我们是去做这种呃，大客户的 TO B大客户去找这种业主方开发商等，等跟他们谈合作，拿地回来，然后去可呃，由销售经理进一步卖给呃企业客户这种类型，所以我我不知道说这样的一个角色，你还会考虑吗？,
B: 嗯，我还是不太想考虑这个这个呃那个 IWS那边。,
B: 就是那个呃共享，就是就是商业写字楼这一块嗯，我还是倾向于就您那边看有没有一些关于呃，就是跨境电商的那个还或者是其他的跨境电商上下游呃，我说一下，我跟跨境电商匹配的地方吧，就是跨境电商呢，我也了解到，现在就是说无论是我们国内的平台，比如说拼多多，或者是那个呃国外的就平台亚洲就是说虾皮，然后还有几个啊？,
A: 哦。,
A: 共享办。,
A: 嗯。,
A: 嗯。,
A: 嗯。,
A: 嗯。,
A: 嗯。,
B: 他们有一块比较多的，就是招商运营这一块，那像有一些的话，他们可能更侧重招商，因为他们是引流更多的商家进驻他们的平台先嘛，那这一块的话，我之前服务的就是说在 VIVOD的时候服务的那些企业对象，其实有蛮多就是做出海的做跨境的，那这些的话就是我会有这些资源的一些累积，而且招商它同样是招商的一个理念，其实我之前的那些技能的话，一个是资源上能够去呃，利用上来，第二个是技能上也是比较。,
A: 嗯。,
A: 嗯嗯。,
A: 嗯。,
B: 噢，对等的就是可以，就是沿用我以前的一个工作的一个方法弄去做，但更多的可能现在谈的是出海的一些业务平台的一些呃。,
A: 嗯嗯。,
A: 嗯。,
B: 呃，转进驻平台那些以前可能就进驻我们的空间，所以它的相似度是比较大的，而且也是我未来的话，想重点去往跨境这个行业去转，所以当然这个是我我的我的一个大方向哦，所以就看一下您那边，如果有呃跟这些跨境相关的哦的话，我可能会更加有兴趣嗯。,
A: 嗯嗯。,
A: 嗯。,
A: 明白嗯，是这样，其实我我我知道本身说，可能你在这个行业，你对这个行业也非常熟悉和了解了，但我还是忍不住想要跟你去分享。他的原因是因为他们的老板确实是一个很没很有魅力的人，就是现在这个呃负责广州 PSM岗位的。,
B: 嗯。,
A: 呃，角色，它其实是看整个湾区的人是被在香港那边非常年轻，然后早期的时候呢，自己是从那种大公司做咨询顾问，后来又加入这种基金组织，然后有一些创业经历等等呃，在整个就是相对来讲不算特别长的职业生涯里边，他是做出了很亮眼的成绩的，然后目前的话，他是在今年的一月份加入 IWG也很快做到了这个比较高的管理层的位置，然后人非常的 NICE很很温和，很专业，就是对下属跟下属去互动，还有说跟我们供应商去交流的时候都是那种很让人舒服的方式。,
B: 嗯嗯。,
B: 嗯。,
B: 嗯。,
B: 嗯。,
A: 所以我和我想说，如果说跟这样人去进行一次交流，其实也是会有蛮多的收获的，相当于说哎多认识一个链条，等等对对，所以会跟你去分享，但是也看你自己了，因为可能你自己有比较清晰，直接规划，然后你有提到几个点，我觉得是对的，就是像一些平台的话，它确实会有一些招商运营的机会，但我我现在了解到可能就是从负责人这个岗位上来讲，他们看中的背景要求还蛮高的，然后可能就是对于说我跨行来讲的话，他们会有一定的限制。,
B: 啊。,
B: 哼，对。,
B: 对。,
B: 嗯。,
B: 明白。,
A: 不是说不是说你有相关的经验，我能够去转的，因为他们本身在这个天冷库里边就有很多本行业可以跟他对口的人，所以现在可能留下来是一些比较基础的岗位，他其实可能只需要一个硬件毕业生，或者说是毕业12年的人，他就可以去完成下面这些招商运营的执行工作嗯，所以从这个角度来讲，我觉得可能你的一个资源利用过来的，这个就是现实的复用率可能没有我们想象中的那么的可观，就可能我们会理想化说我可以很快的投入这个环境，但确实。,
B: 对对，确实嗯。,
B: 啊，明白。,
B: 嗯，对。,
B: 也是。,
B: 也是啊。,
B: 嗯。,
A: 隔行如隔山，它确实行业之间会有一些壁垒，这个我们也尝试着去叫一些企业，就跟他们反馈说哎，市场有些人选，他确实是软件数值非常优秀，他在一个新的环境下，可以去快速的适应你的一个工作状态，那包括说我前期跟你的一通电话呀，你刚刚跟我去分享点，我觉得你都是属于那种思维很清晰的，你知道要怎么去销售，你自己跟我说哎，我跟跨境电商这个行业，我很匹配的点是什么123，然后这种我觉得企业会很喜欢，所以说嗯，但所以说我会去帮你留意，但是。,
B: 是没错嗯。,
A: 呃，这个东西它可以不可求，就是你得看到一个刚好，他不是很很卡这个点的，然后呢，他能够去跟你有一个细聊机会的，这种我我觉得说哎，那可能真的就是一个非常好的机会，所以我不我不会说呃，你就直接不看这个机会，因为我自己也在专攻出海，所以我会觉得出海是一个很热门的赛道，我们完全可以投入进去，但我觉得可如果现在有一些其他合适的机会，其实也可以先去聊聊看，然后最后你决定要不要去这个这个权利始终是在你手上的嘛，你大概是这样子的一个想法嗯嗯嗯。,
B: 嗯。,
B: 是。,
B: 是是是没错，你说的很好啊，那那对就是一个是当我是说其实我这次的话就是也是想转，这个就是说往一个更加以后，它的发展可能持续性更强的这个行业吧，可能是更长远的一个目光去看这个事情，说我要转，当然你说的非常对，他有一个就是行业的，一个你转这个东西，现在市场上可选择的人太多了，它有一定的门槛或者门槛比原来可能更加高了，这也是事实对，那如果说回到那个就是说我现在比较熟的那个就是商业写字楼这一块。,
A: 嘿嘿。,
A: 嗯。,
A: 嗯嗯嗯嗯。,
A: 嗯。,
A: 是的。,
A: 嗯。,
B: 嗯，他确实是那个的话，我可能就是驾亲就熟了，就是就去做，也是我可以信手念来的一个东西，只是说我现在会对这个东西，它未来的一个不确定性就是可能会有一些就是嗯考虑在里面，当然像你我觉得你最后讲一点就是说可以去谈到之后去不去的话，可能就是就未必人家也看不一定看得上了，但是就是最后是一个双向选择的过程，这也是挺好的，嗯，就您您讲到，因为我之前知道他们拿楼的话，就在广州的话也是有一些角色的，他们现在是。,
A: 嗯嗯。,
A: 嗯，对。,
A: 是的，是的。,
A: 嗯。,
A: 嗯。,
A: 嗯嗯。,
B: 有这个里就是那个。,
B: 呃，雷克斯那个爱的不是那个。,
A: 哎，对对对对。,
B: 就是 IWG那个，他们是离职更替呢，还是什么情况？,
A: 嗯，他们原来那个人离开了。,
B: 噢，明白。,
A: 嗯，对。,
A: 对对，因为它本身其实是做 A S M，他是就是这种大小单斗做，但是可能对于说长期去攻克大客户这个点他可能不是特别的擅长，所以说到后期整个业绩表现也不是特别的理想，就是我觉得可能只是岗位上错了，但是其实在过往，我看到你是做这个城市负责人的，就是还是机会接触蛮多这种大大的生意，我不知道说就是从你自己的视角来看这个行业现在的发展，他说看这个岗位的话，你的一个态度和想法是怎么样，也是想听听你的声音了。,
B: 嗯嗯嗯，其实对这个岗位的话，我觉得去胜任是没有问题的，然后只是说我是对这个行业，但不是针对他这家公司啊，我只是说对对对，他们也是一个非常老牌的一个英姿的公司嘛，就是也是有一些外企的这样的一个背景在里面，就整体上各方面的话还是比较规范的，这个是毋庸置疑的，只是说我对于写字楼这个行业的话，因为它也是跟地产相关的嘛，你不管是住宅还是商业这一块的话，可能现在是稍微。,
A: 嗯嗯嗯嗯。,
A: 嗯，我明白嗯。,
A: 嗯。,
A: 嗯。,
A: 是的。,
A: 是的。,
A: 嗯。,
B: 处在比较疲软的一个阶段吧，对嗯，就是这样，这样子，这是为什么说我就说想，如果有机会的话，就是想去尝试一些新的一些更加有潜力，而且是可持续性更好的一些赛道，但是如果你在这个现在嗯，回到商业地产，这个的话也不是不可以，只是呢可能接下来做的话，可能就是你能够做的一些新鲜的东西，可能不太多，而且它是比较疲软的一个状态，可能。,
A: 嗯嗯。,
A: 嗯。,
A: 嗯。,
A: 嗯。,
B: 噢，怎么说呢？就是就是你做久了，可能就会有一个。,
B: 怎么说就困在这个这个这个圈子里面的这样的一个干嗯嗯嗯嗯，对他们他们他们，你你讲那个就我理解他们要的这个岗位现在更多了，就是说去开拓更多的资产吧，就是对他们的。,
A: 好，我知道，然后有瓶颈。,
A: 嗯嗯嗯嗯。,
A: 嗯，理解你的顾虑。,
A: 是的，是的。,
B: 叫怎么说呢？它并不是说要去招商入住，它更多的就是说开拓更多的一个资产，然后丰富他们在在广州也好，湾区也好，一个就是他们资产的一个布点，布局网络更加去扩大。,
A: 是。,
A: 嗯嗯嗯嗯。,
A: 是的，就是运营中心想要扩大，因为他们现在业务我我我看过他们一些超数据，其实现在还是蛮健康发展的一个状态的，从呃不是具体的数据，就是整体的一个情况，因为他们之前有一个专访，然后这个中国区的负责人的话也是有提到他们这12年来从业务模式的一个转变，然后带来的影响等等这些方面做了一个系统的梳理，我觉得他讲的是非常客观实际的城南现在地产行业确实是做的不太好，但是我觉得他们有这种快速响应的能力，也在其他的城市得到验证。,
B: 嗯哼。,
B: 是。,
B: 嗯。,
A: 那其实有一定的可行性，但是否说它在弯曲是能够水土？呃就是能够是在最大的水土能够很顺利的持续去拓展出10几20个中心，这个点的话，我觉得可能从你的一些经验来判断会有更加专业的见解，因为你毕竟在广州也做了蛮长时间的，而且也是在同行业，所以所以说这一块我觉得是有很多可以去讨论的点的，那至于说要不要去做，有没有一些发掘空间，我觉得那肯定是有的，因为你看他现在广州其实也也是大概就是5656个点嘛，那不如北京上海那么多。,
B: 是。,
B: 嗯嗯。,
B: 对。,
A: 对这些待开发的空间，它肯定是有挑战性发那里这个。,
A: 去接触的企业客户也不同，那我觉得这个也是你未来可能可以去攻克的方向，也许你会接触到深圳这边很多的出海企业，就像你说你可能在 VIVO肯定是合作出海企业，那有没有可能说我们跟这些出海企业合作的好了，成为一个新的呃关系链条，那之后又顺利的进入到这家跨跨这种出海企业当中去工作也不是没可能之前的话，我也有人选是这样子的一个职业求职路径的，然后再回归到出海这边，因为我我也同时在兼顾，所以我可以去跟你分享一下那边的一些风险性。,
B: 嗯。,
A: 嗯嗯，就是机遇跟挑战肯定是并存的，珠海现在是每个企业都想去做的，但是其实我们在这边的开展并不是说一帆风顺的前期我们吃了很多的亏，也栽了很多跟头，原因在于很多企业他国内做的很好，但是他只是想要盲目的把国内的经验复刻到国外去，去忽视了文化的差异，然后他们呢对于这个怎么去打，怎么去让自己的品类更加的吸引当地的消费者，并没有一个很清晰的头绪，我们推过去的人选，他可能聊完之后觉得这个也行得通那个也行得通，或者说他觉得这个也不行，那个也不行，都有可能。,
B: 那。,
A: 他找不到自己一个满意的答案，所以他就会不断的去推翻，今天他看中这个人把他招进来了，然后可能是他没有那么多的耐心去等待，那三个月你不出成绩，我就换人，所以说其实前期这种流动率还是蛮大的，我我自己在做出海这一块。,
B: 嗯。,
A: 在这一方面出的 OFFER，其实相对来讲是比较困难的，很挣扎会经历一个很漫长痛苦的过程。,
B: 是理解，因为他这些企业他像你说的，他自己也是在一个探索的一个阶段，可能他也未必想的清楚，说呃，我的生意到底是怎么规划，或者说什么样的人能够把我这个生意给落地，他也是在试错吧，他但是他这个东西呢，像你说的，但是他试错这个周期呢，他又没有那么多的耐心，我可能给个一年给你两年给你，我可能半年就要出成绩了啊，一年就要出成绩了，可能所以他在找的过程当中也不断的去发现哦，这个人。,
A: 嗯。,
A: 对。,
A: 是的，是的。,
A: 是的，是的。,
B: 我可能因为面试的时候，毕竟还是嗯，客观的讲，他还是比较主观的一个评判啊，你真正能不能够落地，你打不打得来扛不砍的下这个生意还是要到他实战中才能够看得到，所以他可能用了之后会发现一些，就是他认为很合适的人选，他觉得不合适，但有一些合适的人选，他可能一开始就觉得你有一些他硬性的一些条件不符合，可能他就在非常恶劣的阶段就否掉了，也有可能。,
A: 嗯。,
A: 嗯。,
A: 对。,
A: 对。,
A: 的是的是的，所以说真的要去帮这些出来企业招聘强度还是蛮大的，当然我我从你现在直接规划建议来讲的话，我会觉得说你可以做两手准备，你一边同步去看这些创新性的机会，一边你找一个比较稳的，就是你你平移过去，你可以去直接做的这种工作岗位，虽然我跟你去分享这些机会，我肯定是希望说哎，你跟我之前能够有达成一个合作的，但是我肯定也尊重人选本身的选择，因为我会把这些信息客观的剖析给你，然后你自己去判断，不然的话，你入职了，你坐下来觉得不是我想要的，你很快离职，其实对我来讲并没有任何的好处，我还要再重新去找人。,
B: 嗯。,
B: 嗯嗯。,
B: 是嗯。,
B: 是是是嗯，我觉得这一点你是很专业的，对就就。,
A: 对对对。,
A: 嗯。,
A: 但是我。,
A: 是是是我是希望说我们可以一开始先保留这样的一个窗口，先去互动听听外部的一些声音，说不准这个人跟你是非常契合的，那我们就不要浪费这样的一次交流的机会嘛，因为从履历上来讲，你肯定是合适的。,
B: 嗯嗯，明白它那个就是一个两个重点的信息，因为你刚才有讲到了，可能接下来要合作的一个就是他的那个 IMAGINE者是在香港，然后但他之前就是他加入那个呃 ID不是 G之前上一份是在哪个行业的呀？,
A: 嗯嗯。,
A: 嗯。,
A: 呃，他之前做的，它是在叫做嗨，我看一下这家公司叫什么 HYSAN，我搜一下。,
B: 178。,
A: 嗯。,
B: 零。,
A: 对。,
B: 也是地产吗？还是可能好像这个？,
A: 我有点忘。,
A: 好，好像好像也是地产的，我我有点忘了，我给你搜一下，对上次听完之后，西盛兴业。,
B: 啊。,
A: 有限公司。,
B: 哦。,
A: 嗯。,
A: 是一个证券这一块的证券方向的。,
B: 噢，那它那它跨度也挺大了，就是从那个证券嗯。,
A: 是的，是的。,
A: 他也是一个蛮喜欢挑战的人物，所以说他其实整个经历还是很丰富的，年轻有为，就是会在不同的行业去做一些尝试，并且每个行业他其实都做得比较出色，有自己一些职业追求去呃选择自己未来的方向，我觉得跟着这种人其实是能够学到新的东西的，因为他过往的很多经历是可以赋能给到他的，下属会有很多新奇的体验。,
B: 嗯。,
B: 嗯。,
A: 嗯。,
B: 因为他他就是我觉得嗯，对你选择，你就选择一份工作，可能有几个关键，一个是选定行业选定行业了之后，然后你我觉得第二个可能就是选老板。,
A: 对。,
A: 对呀，对呀，对呀。,
B: 对对对对，可能行业是排在第一的，你锁定了这个行业，那你第二个就是看你选选这个老板是怎么样，就是你跟队员的话，可能对你的职业生涯的影响是。,
A: 嗯。,
B: 完完全全不同的轨迹，这个我非常认可嗯。,
A: 是的，我上上周给他们北京那边招了一个区域销售经理，他是酒店行业过来的，他们其实真的对行业不怎么卡酒店行业过来的，然后当时他直接第一轮就去线下见了他们华北区的负责人，接完之后，他就跟我说。,
A: 这个这个人太有魅力了，给我发了好多场语音，他说就是因为这个人他会很期待加入这家公司去跟他共事，因为他觉得在他身上他能学到很多东西，他是实实在在从一线业务这样挣扎成长起来的，经历过地产兴盛的时期，也经历过这种破碎，比较痛苦的时期都熬了过来，然后才能够到今天的这个位置，所以他写在分享的时候也会讲到很多自己过往的经历，比较坦诚直接的去讲哎，我们现在可能会有一些什么样的痛点等等，那我是希望说跟我的员工一起去克服这样的困难，我们一起去做出成绩的。,
A: 我觉得说其实我们在寻找职业的过程中，有的人他可能会追求薪资，有的人可能会追求价值感和成就感，像我自己的话，我就是会很看重这一点，所以我会很关注，说我能不能给我的人选带来一些有意义的信息，能够帮助他们职业获得成功等等，这个其实是跟我们追求有关的，但是呃让我去加入我现在这家猎头公司的一个点呢，就是我之前跟我老板互动的过程中，他能够给到我很多的补充，他会引导我去试错，然后从错误中成长起来。,
A: 我觉得也是我我很愿意在这里去继续发展的原因，对于我的人选来讲，其实我也是很希望是这样的例子，对你们来就是是有有一定的参考意义的。,
B: 嗯，我觉得跟你聊下来挺舒服的，要。,
A: 那太好了，我也很喜欢跟你聊天嗯。,
B: 对对对对，然后这样子吧，要不你你可以，就是把他们那个信息我还是看一下吧，我觉得你各方面讲的也挺对的，而且我觉得你也是很真诚的，就说想从我的角度来考，就是说这个东西可能真是对我有有有益的，就是那我觉得我可还是可以去看一下啊，没关系嗯。,
A: 嗯。,
A: 嗯。,
A: 是。,
A: 好呀，好呀，我稍后也把他们这个负责人的姓名发给你，你可以上领英去看一下他过往的经历，然后你你感受一下这个人，然后如果我们能够安排到面试环节的话，直接对话去看看他的调性是怎么样，但是我要先跟你说一下，这他们这边的面试呢，第一轮是先跟 HR有一个大概半小时的交流，他们这个 HR呢是负责，就是 PSM这个岗位的兼顾杭州河湾区这边，然后问的话都比较常规，一般就是说看看你对这个岗位的了解，你过往的一些工作经历大概符不符合。,
B: 嗯嗯。,
A: 然后以及说你到这个角色位置上，你会怎么去开展工作，就是一些硬性条件的考察，然后到第二个阶段就会直接去跟这个业务负责人去聊，就会更加深入的去探讨嗯，大概是这样子的一个情况。,
B: 嗯嗯。,
B: 好好，可以。,
A: 嗯嗯，好嗯，你看看像这个岗位的话，我还有哪些信息可以补充给到您吗？,
B: 噢，我想一下这个是不是你上次有跟我讲过，然后也讲过他的预算的那个？,
A: 嗯，那个的话是杭州的，但是预算确实是差不多的，它这个预算的话倍数部分也是25 K到30 K之间再加提成，但是提成的话，那么大概是31000单，就是平均下来大概是31000单，然后去年销冠的话呢，是做了十四五单，今年今年中旬的时候也做了有七八单了，然后平均大家的一个水平是做六单左右，六单的话，也相当说能够有拿到15万的提成。,
B: 哦。,
B: 行。,
A: 嗯嗯嗯。,
B: 哦哦哦，这样子吧，就是一个可能一个就他这家公司的话，我相对来说还是嗯还是了解的啊，但我们也没没不能说彻底了解，就是公司的背景那些就不用做过多的太多的介绍，一个是我可能会需要你帮我去了解一下，比如说他们在嗯湾区也好，广州也好，就先不管那个候选人，他自己最后能够做多少单，但是他们从自己的那个生意的一个布局战略的角度来看，他们是希望拓展到什么样的一个程度，就大白话，就是说他们对这个岗位期待的一个目标是多少？,
A: 对。,
A: 嗯嗯。,
A: 嗯。,
A: 嗯。,
A: 嗯。,
A: 嗯。,
A: 嗯，他们可能会希望说这个人选来了之后，能够触达到有八到10个这样的中心点，能够拿回来。哎，我想听听你的意见是根据你对广州市场了解，你觉得这样的一个目标难度大吗？,
B: 嗯。,
B: 嗯，八到10说实话，现在的开发商啊，就业主方就干业主方嘛，因为相当于你不管是 VIVO也好，嗯，这个 IWG也好，相当是一个大业主的二房东了吧，就是嗯，广州的空置率的话，一直在上升的，如果你要去拿盘的话，其实业主还是非常欢迎的，就很多空盘就一直就包括我以前在 VIVO的时候也很多业主来说，你要不要拿新的盘，你要拿那是很容易拿的，但是我的问题就是说。,
A: 嗯。,
A: 嗯。,
A: 嗯。,
B: 他们拿了之后，他们是想跟现在业主是联营就是加盟的方式呢，还是说他完全就是一个值租的方式，就一个比较重资产，但如果你是联营的方式的话，那可能就是业主方，他也会有他的顾虑，因为只呃联营的方式，那 IDV居方，它就减少他的一个资支，呃成本的投入嘛。,
A: 嗯。,
B: 那这个肯定是不管是当下的嗯，挨着 B居也好，或者是其他的共享办公也好，可能都想走这个方式，那走这个方式的话，你去拿盘的话，那可能要去博跟业主方博弈的东西就稍微多一点点了，因为谁都不想亏对，那这个肯定是比你做植株的话，要拿植株的话要难一点，那第二个我的疑问就是说你即使你能够拿了，你现在是直租的方式，拿了10个八个盘回来，然后嗯，他们从招商的角度能不能够去把这个东西给填满，因为你拿回来之后，你的成本就开始烧了。,
A: 嗯。,
A: 嗯。,
A: 嗯。,
A: 嗯嗯嗯。,
A: 嗯。,
B: 如果你一直是空置的话呢，那那他就不断的在烧成本他的入住率，比如说他拿了10个八个回来，他嗯，这个角色他要不要负责它的一个入住率有一定的 KBI的一个挂钩，他们对每个新的一个点的规模，比如说像我了解到他们现在一个点在广州哦，可能就是3000方左右这样的一个体量吧，但我不知道它新的嗯，战略是怎么样？3000方的体量，那如果说你他们希望是出租拿回来之后。,
A: 嗯。,
A: 嗯。,
A: 嗯。,
A: 嗯嗯。,
A: 嗯。,
A: 嗯。,
B: 去到多少的出租率，比如说是78 10还是更高，还是说五六十，对吧？,
A: 嗯嗯嗯嗯。,
B: 这个都是都是跟这个有相关的点，就是跟我觉得应该也跟这个角色的 KBI多多少少也挂钩在里面，不可能你只是刷手去把盘拿回来了，就不关你事了嘛，你去拿盘，你毕竟就用传统的行业来说，它就是一个采购的角色嘛，那采购的话，那肯定就还是有一点点优势的。,
A: 嗯。,
A: 嗯。,
A: 嗯。,
B: 对。,
A: 嗯嗯嗯嗯。,
B: 就你去谈的话，你是作为甲方去谈的啊。,
A: 明白。,
A: 嗯，明白嗯，这样我我其实这些信息，我现在可以直接补充给到你，首先 IWG的话，它现在是走一个轻资产轻资产的模式的，是跟业主方联系，不是直租，所以说你刚刚有提到他们是不是这种呃，大业主二房东呃，确实是不是可能已经从早期的这种模式进行了一个转变，对他们走轻资产，那肯定会有一定的难度，但是其实也会有一定的空间，具体是从这几个方面来体现了，首先就是现在的一一些一般的业主就不是那种集团的，他们可能旗下只会有这种几栋的零散的写字楼，其实很难去形成规模效益的，就像现在很多的企业，他们有 HR，为什么他们还需要找猎头呢？就是有些问题，他们搞不定，而猎头是专业在做这一块的，所以我们可以提供到更好的服务。,
B: 嗯。,
B: 嗯。,
B: 嗯。,
B: 嗯。,
A: AWG他们就是有专门的这种经理的资源，打造出一套适用于办公空间的运营系统，那他们有四在全球有4000多家中心，有800多万个客户，然后有自己的一个运营数据库，所以是可以很好的去支撑这一个长期的运营服务的。,
A: 这个这个是一个点，然后第二个点的话呢，他们其实是兼顾着赋能这种招商能力的，因为在前面的30多年呃运这种经营的过程中，他们会累积很多的全球大客户，而且很多都是这种世界500强，然后长期去签约的这种已有客户群体的导入，他其实是可以去吸引到其他的企业入驻，从而缓解业主对空置率去化的这种需求，那并且每个中心呢，他们其实会去配备专门的销售人员进行本地的推广招商，其实其实这个刚刚也有问到这个入住率的问题，是不是需要他们去负责，这个是会有，我刚刚提呃，提到第二个环节，就是把这个。,
B: 嗯。,
A: 空间给卖出去给企业客户的这个区域销售经理来来负责承担的，所以说他们每一个环节都有专人的专门的人去对应，整个链链条是贯穿的，跟我们家的一个业务模式也很相像，我们会有人去做 B D，有人会去做交付，然后还有人会去做，这种就是客户关系的维护啊，等等有人去做行政支持，正是因为我们每个人都有自己的擅长的方向，然后又可以很好的打配合我们才可以在现在就是呃，行业领东西的时候可以很好的存活，然后去打败我们的竞争对手。,
A: 所以我觉得他们肯定是有去思考过这样的问题，也会不断嗯，就是也会被不断的质疑，然后同时去给出一些有力的回应。,
A: 然后嗯嗯嗯，对，然后第三个点的话，其实现在就是政府对于呃外资的吸引还是蛮蛮重视的，尤其是它位于大湾区这个位置，他们是需要有一些客户去主动的，呃，连接更多的外外来外外来企业入驻到这一块呃 IWGA，它其实是去打头阵的这样的一个代表，所以现在很多的国有平台也会去成为他们拓展业务的主要对象。,
B: 嗯。,
B: 嗯嗯。,
A: 那一方面的话是它会有这种集群效应，就是吸引到更多人加入，然后另外一个点的话，就是像国有平台，他们掌握了大量这种空闲的写字楼，然后呢，他们可能自己不会去很好的运营，所以说他们也愿意去接受有 IWG来采用这种混合式办公的模式，帮他们把这个呃。,
A: 这个空置楼房给消化掉这个的话是我觉得它可行的几个点去跟你分享嗯，但是但是我不知道说你会不会有些其他的意见，我们可以就是跟 OPEN的去交流这个这个方向的一些看法。,
B: 嗯，没有到没有，就是说呃，最快就是我也大概猜到了，他可能就是讲想走那个轻资产的一个方式。,
A: 嗯嗯。,
B: 对。,
A: 是的，是的。,
B: 嗯就可，但是这新资产到底这个东西到可能还要就是到时候，如果真的跟他们展开去聊了，就是说他们想跟业主方的具体的合作方式的细节是怎么样子的，因为这个合作的细节和方式的话，就直接影响了，你能不能去丢这个东西？,
A: 嗯。,
A: 嗯嗯嗯嗯。,
B: 当你业主发。,
A: 嗯。,
B: 说想就是另一篇，我多一点，但是作为 IWG的话，肯定是想另一篇，我偏 IWG多一点。,
A: 对对对对。,
A: 是的。,
B: 后非正常的一个就是生意逻辑嗯。,
A: 是。,
B: 但是对对对，我就是比较关注这个点吧，就是说他们一个想走的一个呃业务拓展的一个方式就是路线是怎么样的，然后其他的话。,
A: 嗯。,
A: 嗯嗯嗯嗯。,
B: 暂时没有太多的问题，就是如果到时候我的话再再针针对细节上去，展开去去探讨嗯。,
A: 嗯。,
A: 可以呀，可以呀，他们这个 KBR的话，主要还是看你签的量，所以他们会希望说这个人，他的开拓性是比较，还有开拓能力是比较强的。,
B: 嗯嗯嗯嗯，我觉得开拓一个是本身，不管是说在地产，就是说先从你呃，就是职业生涯里面的技能来讲，因为我一直是。,
A: 嗯。,
A: 嗯。,
B: 嗯，在开拓在单可能后期我自己亲自去做一线，并不是说一一直在做这个东西哦，但是不管就可能一开始是就是从一线做起的，然后开拓我以前也就是因为我在一线做开拓做的比较好，才有机会一步一步的转转成业务的，一个就是 LEADER这样子吧，那呃成了业务了之后，就是我其实更加侧重一点，就是说你怎样去打造你的团队，把你的团队把你，你有的就是开拓的技能赋能到你的团队，让他们去产生业绩，其实他在整个我的职业的这个。,
A: 嗯。,
A: 嗯。,
A: 嗯。,
A: 嗯。,
B: 呃，到开始到现在吧，这个东西一直是我在做的一个事情。,
B: 对，这这个我倒觉得问题不大，而且我也是非常。,
A: 嗯嗯。,
B: 哦，怎么说呢？就是愿意去到就是一线里面去说，就是不一定我就是一线那个角色，但因为我是 LEADER的角色，我也更愿意去到一线里面去更加直接的去了解和接触，就是一线 OPERATION的一些东西，因为我觉得从这样子才能够真正的就是说理解你所处的岗位，还有你公司所期待的一。,
A: 嗯。,
A: 嗯。,
A: 嗯。,
B: 遵义的一个。,
B: 呃，策略怎样去落地？因为你不可能就是你做了 LED之后，就是一个就是做在幕后就是呃呃，就怎么样的一个一个一个姿态吧，就没有没有这回事，而且我也是比较想说说跟更多的一线的业务的人员去直接的去交流，能够获得可能有一些。,
A: 嗯。,
B: 也利于你自己的一些，不管是说思考也好，其他方面的一些启发吧，对这个没有问题，那第二个这个是从技能上，第二个就是说嗯，从他们那开拓这个业务需要的资源上面就是其实就是去累积更多的一些业主方跟业主方去对接，那之前的话在 VIVO的话。,
A: 嗯。,
A: 嗯。,
B: 接触了一些业主方，那业主方的话，有一些国企的对吧？国企的那当然有一些呃，小职场的，这些都有以前的话，他们都。,
A: 嗯。,
A: 嗯嗯。,
B: 希望来主动找我们看，和我们怎么样去合作，还有一些是政府就是说有有地方接到的一些，比如说商务部啊，什么他们有一些支持的政策的那些都有这一块的话，我倒觉得去梳理一下，应该很快可以弄起来，那就是这这两方面之后，那就是看的时候，你真是要去跟人家谈合作的时候，那就看他现在 X里面，他希望的一个合作方式是怎么样，那如果你合作方式是对。,
A: 嗯嗯。,
A: 嗯。,
A: 对。,
B: 业主方可能就说的不好听一点点，那就说的风险是很大，那可能你谈起来肯定就比较难一点点的，那如果说大家都是相互，就是稍微 BALANCE一点，那可能你谈起来就。,
A: 嗯。,
B: 呃，会容易一点点，那这个就看具体的项目了，还有他们的合作方式，而且可能你跟每个项目谈的合作方式既都可能大名都是叫联名，但是可能细节也不一定一样，但有一些他可。,
A: 嗯。,
A: 嗯。,
B: 做了一些，比如说做做地方标杆的，有一些政府项目了，就打通政府这条链路的，那他可能的策略又不一样，对吧？有一些他可能。,
A: 嗯。,
A: 是。,
A: 是的，是的。,
B: 为了那个商业有有利润的，那打的那个方法又肯定不一样，对？,
A: 嗯嗯，明白。,
A: 明白，其实我之前也有在帮他们杭州看这样的一个岗位嘛，我聊过很多人，我觉得没有一个人可以像你一样，就是跟我去讨论这么多 BUSINESS的东西，就是你确实是在这个行业基础是非常扎实的，就是你的优势，所以我真的觉得不要浪费，如果有合适可以聊聊看，那我其实也想跟你确认一个点了，就是呃，从我跟你互动下来，我会感觉你首先关注的是行业，那第二个可能是老板，第三个的话应该是回到薪资这一块，我知道说这个薪资可能跟你之前会有一定的差距，上次我们讲到说你在 VIVOG年包是拿了66到67万，但我们好像没有讨论到，就是具体的倍数是多少，贝斯部分是多少，也就说如果在同一个行业的话。,
A: 你能够接受的一个薪资是多少？就是基于我们前面呃，各个环节都良好的情况下，如果你要加入这家公司薪资这一块，你多少，你可以去接受。,
B: 哦，其实我之前的 BASE的话，我大概给你提了一下，我的 BASE就非常具体的有4万零多少，如果算下来，大概48万 48万，接近49万吧。,
B: 对这个。,
A: 噢， OK。,
B: 呃，被啊。,
A: 就是12星是吗？,
B: 对12星啊。,
A: 嗯嗯，明白。,
A: 48到49，我大概算一下，因为我们这边可能是按月去说。,
B: 嗯。,
B: 对，就我不知道他们的星级结构是怎么样，就是说它总一个就是我们只看贝斯就是年包的 BASE的部分，它一年下来，它能够去到多少？,
A: 嗯。,
A: 嗯，30 K乘以12嗯，应该是能给到36那样子，因为像你这样的话，我我我自己来判断，我觉得是能给到30的，然后36。,
B: 哼。,
A: 36万吧，应该是的一个贝斯，然后再额外加上提成这一块。,
A: 我想问一下，在 VIVOK这边，当时你你就是离开前，他们的一个模式是什么样的，还是走重资产吗？,
B: 啊，不是都就是大家都想往轻资产的方向去探讨了。,
A: 嗯嗯嗯嗯，他们这个是嗯，你说。,
B: 我走了。,
B: 对，就是其实这这就是我说就是大家都在想拓展自己的，一个就是那个产业的布局，但是呢都在谈清资产，但是谈轻资产的话，就是没那么容易去谈的成功，因为毕竟大家都是站在自己的角度，希望我的成本或者就是转。,
A: 嗯。,
A: 嗯。,
A: 效益嗯。,
B: 对，更高一点点就是可能说了大话，可能风险更多是倾斜到他们想的模式方式，就是说倾斜到了业主方那边。,
A: 是的。,
B: 对。,
A: 嗯嗯嗯嗯。,
B: 嗯，那另外一个就是说如果说你的就是就不管，现在就放放眼到整个连共享办公行业，就是说即使你是说我想我呃，作为二房东，我的风险成本风险负担小一点点，那你有没有很好咱们的运营的一个优势？,
A: 明白。,
A: 嗯。,
B: 对吧，就是说你进了之后，你就是在同个赛道当中，呃，我 VIVO也好或者 IWG也好，或者是其他其他的，还有几个比较代表性的来了之后是不是有这个平台效应，就是你能够招招进来，你能够运你的运营优势是什么？我为什么选 VIVO为什么选 IWG或者是我为什么不选那个小包租，或者为什么不跟就是房东直接合作之类的？,
A: 嗯嗯。,
A: 嗯。,
A: 嗯嗯嗯嗯，明白明白嗯，你有去他们现场的这种项目看过吗？ IWG。,
B: 有有有有？,
A: 啊，你看完之后觉得他们调性是怎么样的？,
B: 嗯，就相对比较。,
B: 怎么说，还是比较初期的，那个就是服务是办公的这个阶段吧，对我觉得他们在运营模式上没有做。,
A: 嗯哼。,
B: 过多的一个变更，而且但我可能了解的只是表面的噢，不管是说从空间的。,
A: 嗯嗯。,
B: 还是说从运营的日常运营的方式，上面还是 IW，就是之前非常就是非常成熟的那一套。,
B: 噢。,
A: 嗯。,
B: 他就是没有过多的，就是现在不管你是说从大环境的一个。,
B: 呃，电话的就说，从用户的角度，我现在的诉求的变化来讲，还是说从现在涌现出更多的这些共享办公的其他的友商也好，就是他们在运营模式上面或者方式上面。,
B: 他们好像还，但但他们有一个好，他们不变是不变，但可能他们也在做一些这个我们是外行人，看不在内部看不到的，但他们有一个点，我知道。,
A: 嗯。,
A: 嗯嗯嗯。,
B: 是盈利的，那它。,
A: 嗯。,
B: 不盈利的话，那就就证明他这套东西是行得通嘛，虽然你肉眼上看看到它并没有在一些。,
A: 嗯嗯。,
A: 对。,
B: 对对，对其他方式就去追随其他的友商，那能够盈利就是完蛋了，你做生意最最终就是为了盈利嘛，是吧？,
A: 嗯。,
A: 是是是能赚到钱，就是邓小平主主席不也说了，黑猫白猫能抓好老鼠的就是好猫。,
B: 对嗯。,
A: 其实有有的战略真的是匹配公司原先的一些硬件条件的，你比如说现在市场上我们的竞争对手 N P，他们也做猎头做的很好，但是可能他的那一套模式让我们这边的顾问去适应，我们也不一定能够很好的去承接业务，所以我我真的觉得说这种匹配蛮看缘分的啦。,
B: 嗯嗯嗯，对对。,
A: 嗯嗯，明白明白，那还是回归到刚刚那个问题，就是薪资这一块，如果在原行业，基于说你接受到这个行业，然后也跟这个老板磨合的很好的情况下，你加入这家公司就是这个薪资能够达到多少，你，你会同愿意加入。,
A: 我还是想说，我们不要坦诚的，先去把这些信息都去交换一下，然后也我也可以去帮你判断，就是当然的心思，这块我肯定会尽量去帮你争取，因为我们是利益共同体，但但是我也想说，就是看看你这边能够接受到什么样的程度，如果说你不看了，那之后这一块我就直接帮你去了，我就帮你看看其他的机会，这个都没有问题的。,
B: 嗯，说实话，如果是同行的话，我还是希望说星期跟我现在至少被子，就是因为你拿提成的话，是看你能力就是被子的部分，我希望不要差太多，如果我期待高一点，我是希望是说至少最低最低的底线是能够就是跟现在是一样的，挺行的。,
A: 嗯。,
A: 嗯。,
A: 嗯嗯。,
B: 好。,
A: 嗯嗯嗯嗯。,
B: 对。,
A: 理解理解好。,
A: 行，我这边的话，我会这样去反争取反馈一下，然后那我就先把这些相关信息微信上发给我整理一下，发给你，然后你的简历我也同步推过去给他们看看，然后如果说能够约一个面试的话，我们可以有进一步的互动。,
B: 嗯嗯，好呀，好呀，谢谢你嗯。,
A: 嗯，好好好，然后爱山那边的话，我也去再去催一催，他们最近确实是有点不太在线，我我也是很着急，然后对我会尽量再去跟一跟嗯。,
B: 对我对他们那个还蛮感兴趣的。,
A: 是的，是的，是的，但可能他们内部也会有些调整，所以说最近给的一个反馈没有很及时嗯，之前的话倒是挺快的。,
B: 行。,
A: 好。,
B: 对，那我们耐心等一下吧，就至少它现在没有否掉嘛，是吧？,
A: 嗯嗯嗯，然后一些平台方的话，我也帮你看看吧，好，我们是出海这一块的好了好。,
B: 啊，行，谢谢你。,
A: 好，很开心，今天跟你互动，有机会我们可以约个线下见面，或者是我们视频聊也可以，就彼此正式认识一下。,
B: 嗯。,
B: 呵呵。,
B: 好呀。,
B: 嗯，好好，先这样子。,
A: 好好好，那先这样好，拜拜。

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