B: 哎，你好。,
A: 喂，哎，是郭先生吗？,
B: 啊，对你好。,
A: 哎，你好呃，我是从家教育波沃特斯的 LITTLE公司这边打过来的，我叫凯尔嗯，是我有在 LA聘上拿到你的号码。,
B: 啊，你说嗯？,
A: 你这会说话方便的吗？,
B: 啊，方便。,
A: 嗯， OK啊，是这样哈嗯，我目前有一个 SALES MAINAGER的岗位，呃放在深圳这边来招，然后的话我是想呃来了解一下你这边的一些情况，然后另外一个点也是呃分享一下我手上这个机会，我们双方看一看这个嗯 MATCH的程度，然后再看看要不要往下去推对。,
B: 噢，你说。,
A: 嗯，好嘞，我想问一下，你现在是出于什么样的原因想看机会啊？,
B: 呃，其实我是想做这个汽车零部件的。,
A: 嗯。,
B: 然后我现在在朋友的一家公司做那个。,
A: 嗯。,
B: 也是客户群里，其实也是这个储能跟新能源汽车这一块儿对对都差不多。,
A: 嗯。,
A: 主机厂。,
A: 嗯， OK嗯嗯嗯嗯呃嗯。,
B: 然后就是做材料噢，你说你说嗯？,
A: 噢， OK，没事，没事，你继续。,
B: 对做材料这一块，但但是我之前其实更多是做这个零部件，像接触器啊，垄断器啊，这些会更加更加的这个这个匹配一些。,
B: 然后。,
A: 嗯嗯嗯嗯。,
B: 呃。,
B: 其他倒没什么嗯。,
A: 嗯，你你什么时候离开伊顿这边的，然后去了朋友公司的呀。,
B: 一顿是七月份。,
A: 噢， OK，当时是为什么离开这边呢？,
B: 因为一顿哎呀，怎么说呢？因为现在外资的这种这种就是包括参与啊，包括成本的，还有各方面呢，其实都都没那么的，这个比那比以前那么好了，然后他们现在的管理的话，其实更多是经销商的模式。,
A: 嗯。,
A: 嗯嗯嗯嗯。,
B: 就是其实你你作为一个销售对对，走渠道更多的是管理渠道管理渠道，然后更多的资源，一些核心的客户啊，一些客群啊，各方面其实掌握在经销商手里面，其实你就是作为一个项目经理的，那这么一种对对，所以觉得。,
A: 噢，走渠道。,
A: 嗯。,
A: 嗯嗯嗯嗯，是的。,
B: 你有你跟美女或者说后期你在不在，其实对对这个岗位来说没太大的对对，没太大的影响，所以说嗯，做久的话，因为里面一些老销售都是10来年的，所以说你的这个。,
A: 呵呵，不对。,
A: 懂的懂的。,
A: 嗯。,
B: 晋升啊，包括各方面呢，都都看不到什么这个这个这个苗头，所以说想想跟朋友一说就干这个，但这个的话，现在。,
A: 嗯。,
B: 呃，也不是说不行吧，只是说这个东西。,
B: 要想打入，其实更多的是打入主机上跟一些大的客户嘛，但是目前来看可能。,
A: 嗯嗯嗯嗯。,
B: 会会没那么快，没那么快，而且人员方面的话，其实人手也就四五个人吧，销售华南就我一个人。,
A: 噢， OK哦哦哦。,
B: 哎，对。,
B: 然后诶，你说嗯。,
A: 好嘞，好嘞。,
A: 嗯，好嘞，是这样哈，其实我听下来就觉得我目前这个角色可能还跟你这个想走的一个方向还挺合适的，对，因为呃，我目前手上这个机会就是添万的机会呃，他们的话是做这个做仓这块置价。,
A: 然后是做这个座舱的控制欲，这是它核心的硬件产品，然后的话，它软件也有相相对这种自驾去配套做那种智能的网关互联啦，这种软硬件企业。,
A: 集成的去给这种啊，主机厂去做这种配套的，然后的话，呃也会跟一些主机厂一起来走这个联合开发的模式。,
A: 呃，所以它是肯定是偷偷属于呃汽车零部件这一块的，只不过它是比较偏大一点的这种座舱，然后另外一个点呢，就是呃，他们这边的话就相对来说更加的是想让这个角色去做这种零到一的突破的，而不是说你去维系一些渠道关系，它更多就是走这种大客户直销对，所以可能如果是基于你目前讲的这个情况，我倒觉得我这个机会对于你这边来说诶，应该还算是比较合适。,
B: 哪家公司？,
A: T C L。,
B: CCL现在做智能加餐。,
A: 对对对对，他们是呃，在我们这边独家帮他们在看这个岗位了，呃，是其实是属于他们，他们已经做这个两年了，是他们下面的一个汽车事业部，对呃，也也就是自己注注册了一个全资的子公司去做这一块对。,
B: 噢，这样。,
A: 嗯，对的对的。,
B: 他们对人选就是原来对接的，因为因为智能座舱跟我们做零部件这一块还是有一点不一样，因为。,
A: 嗯。,
B: 这边做仓的话，它算是也算是内置，也算是软件，也有硬件，然后对接主要是对接部门不一样。,
A: 对的。,
A: 嗯，应该据我了解，还是研发和采购。,
B: 哦，我知道我知道研发跟采购，我的意思是就是呃，虽然说对接的都是这两类人，但我的意思是就是具体的部门，比方说您这个部门是管器件的，这个部门是管这个智能座舱的这个可能。,
A: 嗯。,
A: 嗯。,
A: 哦哦哦哦， OK。,
A: 哦，明白明白就是可能有些是买那种小的帕，然后有些是看结构件，有些是看电子料，这种的可能会有一些差异。,
B: 对对对对。,
B: 啊，对对对对，在这方面人人员的对接上面可能不是那么一一匹配，你知道吧，因为我们现在其实你说呃，只要是相关的这种电池电池上面的，比方说我是电呃电电芯间的一些这个这个材料，然后包括这个电池包里面的这个呃某一些这个元器件啊，电容啊电阻啊，包括这个接收器啊，海熔断器的，它都是都是器件器件类，但是你这个就可能是呃外呼与这个。,
A: 啊啊， OK OK。,
A: 嗯嗯嗯嗯。,
A: 更加偏大一点的，我懂我懂嗯。,
B: 对不呃。,
B: 不是坑面大，是另外一个方向，是另外一个方向。,
A: 更加成平一点点。,
B: 呃，差不多差不多。,
A: 嗯。,
A: 嗯，如果说是这样的一个机会，你你自己会有信心去做这一块市场的开拓吗？其实虽然说销售它很多情况下， IDEA是想让这个人直接带一些资源进来嘛，尤其是可能是一些呃客户的一些呃这种客情关系，但是其实。,
A: 呃，就是客户，他会这样子去想，就是我们的就招聘方哈，它企业，他会这样理想化去想，但其实。,
A: 你说真的完全就是这样，对标那真的是要从扛派对特那边挖一个人过来，其实这种是比较难的，但是呢我想说的是呃，你自己，如果说让你去做这个事情，你你自己评估你这边的一个想法，或者说对你来说会不会呃，算是一个挑战呢？,
B: 呃，有点吧，因为首先一方面就是对接的人，我可能一时半会儿还真不好去找到那个就是负责这个器件相关的这个人，然后除了人选方面，另外一方面就是。,
A: 嗯。,
A: 嗯。,
A: 嗯嗯嗯嗯。,
B: 诶。,
B: 产品产品的一些专业性啊，然后还要去更多去学习，然后还有这个。,
A: 嗯。,
A: 是的。,
B: 呃。,
B: 车企的话，其实目前其实这样算的话，其实主要对接就车企嘛，主机厂嘛，主机厂的话就主要是小鹏跟我这边的话，可能广东主要是这三家嘛，广汽小鹏还有这个比亚迪那。,
A: 对的，主机厂。,
A: 嗯。,
A: 嗯。,
B: 亚迪有资源去弄，但是的话也需要花一段时间去寻找对应的这个关键人，那么这个就是你刚刚说的没有没有没有把这个呃这个这个这个能够带资源进来去做这件事情，它的一个开发周期的时间比预想的肯定要长一些。,
A: 嗯，明白。,
A: 明白。,
A: 嗯， OK嗯。,
B: 是的。,
A: 嗯，我理解你说的哈呃，首先呃，这个点是他们目前销售，这边也不是说完全，就你你一个角色就是呃，你刚刚说你朋友那边差不多，整个团队就四五个人，南区就你一个人是吧？,
B: 对，因为我们这东西是呃还蛮好做的，就不会说牵扯太多的一些技术性的东西，那其实主要就是有需求，然后找需求，然后找机会，然后把我们产品就是给到客户，我们产品的这个性能测试各方面没问题，然后就就是价格一些商务的对接，那么这一些的话可能更更加会会会会简单一些，但是你的话在这方面是需要，因为我前面做过这个这个材料嘛，所以说有很多这方面的资源，从电池厂到这个主机厂，然后到这个。,
A: 噢。,
A: 啊哈哈。,
A: 嗯。,
A: 嗯嗯嗯。,
A: 嗯， OK。,
A: 嗯嗯嗯嗯。,
A: 嗯。,
B: 下面的一些摩切厂，包括与比亚迪的一些事业部的人，我都认识，所以说这方面推动起来，包括整一个链一些行情的方向，你会把控的比较好一些，但智能桌上的话，因为没接触过，所以说在在某一些层面来说，因为我之前有接触过广汽的一个振作商的，一个这个这个呃科长类似那个级别的，然后后就就就没有没有再更多的一些这个这个联系的，但是。,
A: 哦。,
A: 明白。,
A: 嗯嗯嗯嗯。,
B: 目前看还是有难度的，主要是说对。,
A: 嗯嗯嗯，我理解理解就是可能没有那么所谓的那种过铁的关系哈。,
B: 是的，你说就是突然一上来，你可能要一个个去找一个个去介绍，然后花可能花个大概三四个月，然后你找到管理人了，然后再再去处于一些这个客气，然后又大半年了，因为这件事情车相关的智能座舱清算也算是涉及安全比较重要的一部分了。,
A: 呵呵。,
A: 嗯嗯嗯嗯。,
A: 嗯。,
A: 啊，是的，是的，确实是就是它各方面的资质认证呐等等等等的其实也是很很长的。,
B: 对对对，所以说这方面的话。,
B: 是的，这方面就很长，包括我们以前找这个安全器电也是一样，就时间跨度会比较长，如果说这个这个公司，然后对你本身这一块的认知，比方说我觉得你带资源进来，你可以在一年之内，你就可以搞到一个这个定点或者怎样的话，呃？,
A: 嗯。,
A: 噢， OK。,
B: 对会和有比较大的压力，不说不能做有大压力。,
A: 我懂你的意思，嗯嗯，我懂你的意思，嗯，就是可能公司那边的预期过高。,
B: 10。,
A: 对。,
B: 对。,
A: 嗯，是这样哈，就是他们目前的话确确实实销售，团队这边人也不多，然后老师说呃，然后他们也不会说指定这个角色去开发哪一家客户，他们也没有说啊，我一定说是想开发我们南区的，就像小鹏啊，广汽呀，呃，比亚迪这样的客户，他们其实不会受限，就是说我我他们不会给这个角色会有非常多的一些局限，或者说是预期的设想吧，呃，他目前是想让我们在深圳上海武汉。,
B: 嗯。,
A: 看一看有没有合适的人选，呃，这个人的话，他其实还是更加去看重他有没有就是这种决心和毅力把这一块业务给做起来，因为呃，目前他们这个团队人也不多嘛，我刚刚说到他们其实才成立两年多，然后自己的研发呀销售啊，这一块也都是在慢慢慢慢慢慢的搭销售，可能也就六七人左右哈，就基本上现在还是在深圳这边，呃，然后确确实实会嗯会，就是说去拿项目会比较难，但是他们也是有一些呃成功在合作的一些客户，比如说北方，他们应该。,
B: 开发能力。,
B: 嗯。,
A: 长城那边，然后嗯东区的话，像呃东区应该极力也也是关系做得还蛮好了，就是整个南区这一块可能还稍微弱一丢丢，所以目前他们最想也是看看有没有，就是呃南区的一些人选，但是你要说到客户的预期以及说是就是我我刚刚我有听到你表达嘛，就是说可能不是完全的点对点去找到那个对接的窗口，但是的话，呃其实客户他自己也会知道，就是说他他虽然理想化，肯定是想这个人一进来就有这样那样的资源去帮他们做这一块的开拓。,
A: 但是它另外一个点，它非常也是看重这个人选的软性软性的意思，就是讲的它自己的这种业务开拓能力啊，它的沟通啊，以及说是它这个快速学习的能力，因为呃老师说就是呃，可能因为汽车的这个行业很大嘛，然后供应链这一块也非常的庞杂，呃像一些贴旺，它有些是那种汽车电子的，有些是只是那种类类似的，其实它都还 OK去看，只要你不是那么那么的呃，对，就是不要那么的不带电的东西。,
A: 就就就就呃。,
A: 就是客户还是跟我们说，可以放开来看一看，主要是看这个这个 CANDY他自己是否有这一块的想法，以及说是决心吧，对这个岗位相对来说会比较大的一些挑战的，说实在话，因为呃一个是我刚刚说到的，他们的这个市场格局对于呃 TCL来说不是特别的，就是他没有说像很多一些大的天网已经很成熟了，我直接去对接某某某某个客户就好了，它很多情况下需要配合整个团队。,
A: 由这个销售销售，总监带着你去做这一块市场的开拓的对，所以是这样的一个情况。,
B: 那个他们现在严呃销售团队一共多少人来着，也是五六个人是吧？,
A: 嗯。,
A: 呃。,
A: 七八个人左右吧，对加加上销售总监，就是销总监带不同的销售经理对。,
B: 他们这个区域的划分怎么分的？,
A: 其实我跟你说实话，他们现在目前的销售团队还是基本上被在深圳这边，呃，但是的话嗯，他现在招这个岗位进来的话，它理想化是说这个人会去看全国的业务，就像我刚刚说到的，可能北方的华北的，华东的，华中的，华南的都要去看呃。,
A: 不需要去看的，就是一定肯定的，就是这个人不需要去看国外的，因为他们目前也叫我这边再帮他们同步在看日本的跟德国的对，就是日本跟德国的人可能要找当地的人，目前这个角色的话，他就只会负责国内市场对对对，但是国内市场具体说是呃，哪一个片区还还不太清楚。,
B: 那肯定。,
A: 所以呃，你你说他们之间这种客户关系是怎么划分的？这一块的话，可能目前还没有一个特别特别明确的划分吧，因为可能每个人也都是。,
A: 自己的客户这样去拓展的对。,
B: 那现在他们研发那边的话，是怎么个情况呢？研发那边？,
A: 嗯。,
A: 嗯。,
A: 他们目前走的两种模式，一个就是自己去研发，另外一个就是走这种联合开发联合开发的话，就是跟这些主机厂一起去做这个智能智能座舱这一块，其实他们研发也是属于呃，因为是后来的嘛，后来居上嘛，其实也不算居上了，就是因为是比较偏厚的，因为座舱这块像德赛啊，呃等等一些嗯。,
B: 嗯。,
A: 这一块的一些器铃的一些已经做起来了嘛，他们其实也是从像，但是他们的背景比较偏外资一点就是从像呃博士啊，法雷奥啊等等呃 JF啊，这些公司去挖了一些做这一块技术的人过来来打建他们呃来搭建他们这个 MR N D的。,
A: 另块的话，就是去跟这种主机厂去做这一块的联合开发，对呃。,
A: 已经是有量产的产品了，对。,
B: 资料可以帮我看看吧。,
A: 可以的，可以的，就是公司的一些情况，我可以发给你这边参考呃，他们这边下面成立的这个事业部其实也有一个注册的实体名字，待会我会把这个实体的名字也告诉你，对不对？,
B: 嗯，好，我先看看吧。,
A: 好的好的嗯，我还想问一下哈，就是嗯，你自己的话嗯，最理想是去看哪就是说可能你刚刚收到七零这一块嘛，但是如果往小的去放，你可能是自己偏向性是哪一块？因为我的话呃手上一些工业类销售的岗位也是有的，我就想嗯。,
B: 你说。,
A: 不管是怎么样，就是借这个 KISS跟你这边认识了之后，可能后续有些合适的机会，我还是想来给你做一个推荐对。,
B: 今天的。,
B: 新。,
B: 工业内哎。,
A: 嗯。,
B: 其实我我是比较，就是后期包括现在大行情的方向，可能还是集中在这个新能源跟新能源汽车就无论说是。,
A: 嗯。,
B: 做做储能的呀，相关的一些这种什么什么浏览器等流气啊，这些都可以。,
A: 嗯。,
B: 但是更加于偏向于新能源汽车，就是跟新能汽车有一定的挂钩。,
A: OK。,
B: 然后。,
A: 嗯嗯。,
B: 呃。,
B: 其实做上这个之前，我也沟通过。,
B: 我也之前沟通过类似是哪一家公司来的，很很早之前的很早之前很早很早。,
A: 诶。,
A: 聊的哪家？,
A: 四维吗？,
A: 哦哦哦哦， OK嗯。,
B: 很早的，也是比较大的一家做这个智能座舱做的比较成熟的，然后他也是做做这个主要是做广汽跟小鹏，但是就是可能。,
A: 嗯嗯嗯嗯。,
B: 之前因为之前在良性嘛，相相对来说那时候还是比较稳定，因为在之前在良性的时候，我们做了开发，就从零到一的开放，就是没有任何的这个资源，然后就是自己去慢慢一步一步开发，然后干了三年，然后做了一些成绩出来，但是公司的产品后来不给力，然后又出一些质量问题，包括价格跟不上啊，所以后面就就离开良性了，所以这出来做其他东西。,
A: 噢， OK。,
A: 嗯，明白。,
A: 嗯，你你当时是自己是有什么样的抗生吗？就是这个机会没有继续去聊了。,
B: 呃，就还是刚才说的那些原因呢，我更加会倾向于做这个对对对对零部件还有一方面是零部件的，一方面是因为智能桌上跟我当时的这个还是有一定的出入嘛，就对接的一些。,
A: 嗯。,
A: 就在这边还稳定一些。,
A: 嗯。,
A: 有一点点偏差啊。,
B: 对对对，而且当时。,
A: OK。,
B: 怎么说呢？呃，当时机会还是还是不错的，那他可能也觉得我没有资源可以接待进来，可能前期的话会花很多时间去做一些呃前期的开拓资源的那个资源的收集啊，信息的那些呃收集之类的，所以说就都就可能也不太适合吧，双方觉得。,
A: 嗯。,
A: 哦哦。,
A: 明白明白，就双方可能都。,
A: 就是觉得这个预期会有一点点的，就是 GET，然后就没有往后去。,
B: 对，会有更优选。,
A: 明白明白 OK嗯，储能这一块的话，像这种工业类的也就说是家庭的，你都 OK吗？,
B: 家庭是什么意思？,
A: 就是那种大型的电源。,
B: 大型店大厨吗？,
B: 还说是家用途呢。,
A: 对的。,
A: 呃，就是一个是家用的这种，还有另外一个是这种大型的偏工业类的这种。,
B: 我的意思是，就是对接的客户更多的是。,
A: 嗯。,
A: 哦哦哦， OK。,
B: 对对对，对接的客户形体是今天汽车跟储能的这种比方说储能系统啊，或者说 PCS啊，或者这些客户，因为我现在资源各方面也在这一方面会比较多一些，而不是说中储能的终端是某一些这种大型的电网啊什么？,
A: 你说客户群这一块哈。,
A: 明白。,
A: 嗯。,
A: 哦哦哦，理解理解理解，就是说你是想 APPLICATION是这些行业的新能源汽车和储能嗯，明白就是觉得在这一块会有一些自己积累的一些资源哈。,
B: 我他还要找那些，那些就可能不是。,
B: 对对对对。,
B: 对对对对。,
B: 是的，是的，是的。,
A: 嗯，明白嗯，那如果说你看下一份机会的话，你对薪资这一块会有一个自己的一个大概的一个想法吗？,
B: 定制。,
B: 按年包算吧。,
B: 年包算的话，大概加上各方面什么提成绩效的话，能够去到50最好。,
A: 嗯。,
A: 嗯， OK。,
B: 因为我现在的新。,
A: 你在一顿这边大概是什么样的情况？,
B: 一顿的话，定制吗？,
A: 嗯。,
A: 嗯。,
B: 一个人的薪资是。,
B: 呃。,
B: 他算绩效的绩效的话，满打满算的话，百分之百的话是。,
A: 嗯嗯嗯嗯。,
B: 40万。,
A: 嗯， OK嗯。,
B: 074 10万。,
A: 你知道朋友这边是兼职的形式，还是全职这样子？,
B: 啊，也是也是全职业选之前想做兼职，但是在议政做，然后发现没有精力去做这件事情太多一些。,
A: 噢， OK。,
B: 乱七八糟的杂志项目管理，因为项目管理的是套餐精一些更多的是一些呃催研发呀，催催这个一些这个采购的一些这种流程啊，包括包括一些这种物料啊，紧缺啊一些这种安排计划，这些更多这些方面。,
A: 嗯嗯嗯嗯， OK OK。,
A: 诶。,
A: 其实那你这种也挺适合那种嗯代理的就是自己去做代理商那种。,
A: 因为他们其实也是比较。,
A: 就是对接的，可能就是一些物料窗口采购窗口这样子。,
B: 是，但是现在的代理商不好做了。,
A: 嗯。,
A: 芯片。,
A: 对这一块。,
B: 今天更改不好做了。,
A: 呵呵，是会有一点的，因为。,
B: 我不知道你，我不知道你有没有知有没有了解过芯片的一些这个招聘的那些就是以对对对，以前都很多很多离职了，很多都都转行了，然后确实这一块儿它波动比较大，而且而且国内的芯片其实呃头部的其实就那么几家，其他更多的是一些这个中低端的，但它价格又很卷，那这个市场上面其实更多的就讲讲究成本嘛，你成本下不下来，其实更多的做更多的关系，其实也没什么用，现在其实。,
A: 了解的了解的。,
A: 嗯。,
A: 嗯，是的，是的。,
A: 嗯。,
A: 对的对的。,
A: 噢，是的，是的，是的，因为整个。,
B: 对对对对。,
A: 都 COSTER SITVING嘛，价格最重要。,
B: 没错，没错。,
A: 嗯，明白 OK嗯，这样吧，我还是加一下你微信呃，我会把这个公司的一些资料发给你这边，然后呃，你也可以去想一下，就是说目前这个机会你自己有没有意愿让我去呃，哪怕是就是拿拿简历去跟他们沟通一下，然后说可能他们这边也 OK说你目前这个状态感兴趣聊一聊，然后你们就线上约个时间聊一聊也可以的。,
B: 七一。,
B: 嗯。,
B: 行，我先看看好吧嗯。,
A: 嗯嗯嗯，好嘞，你的手机号可以加到微信吗？,
B: 好嘞，好嘞。,
B: 对手机号码嗯。,
A: 好的好的，那我就加一下你微信，你有什么问题也可以随时问我。,
B: 好的，行，好好。,
A: 嗯，好嘞，我备注好哈，我叫卡尔。,
B: OK OK好了，嗯，拜拜。,
A: 嗯，好嘞，谢谢郭先生嗯，好，先这样。,
B: 好好，再见。,
A: 嗯。

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