A: ,
A: ,
B: ,
B: ,
B: ,
B: ,
B: ,
B: 后来不会。,
A: 喂，喂，你好。,
B: 哎。,
A: 哎，你好，宝贝妈妈嗯，这边是 MAFOR新加坡数学，呃，就是看到您是下载了我们的一个官方的一个手机 APP是吧？,
B: 嗯。,
A: 嗯。,
A: 对嗯，然后的话，您是在给孩子了解新加坡数学的一个课程学习是吗？,
B: 对啊。,
A: 嗯，是这样子的，我这边的话是呃，新加坡数学这边的课程顾问老师联系您的话，就是想了解一下呃嗯，这边我们会有一节试听课，您看需要吗？,
B: 收听到。,
B: 我没，我还没看，还没了解。,
A: 呃，试听课。,
B: 查下载咋下载？,
A: 还没有。,
A: 呃，就是看到您是这边是已经下载好了吗？嗯？,
B: 嗯。,
A: 那您这个课是需要呢，还是还是怎么的？我这边那个免得后面打扰到您嗯。,
B: 想要了解一下。,
A: 了解一下呃，您是您是怎么的？知道我们麦克斯科尔新加坡数学的呀？,
B: 就是嗯。,
B: 别人推荐的。,
A: 二。,
A: 别人推荐的嗯，然后我提前说一下我们这个课程的话，它是一个二到六个小朋友的一个在线真人直播课，其实我们的课程是付费的这个。,
B: 嗯。,
B: 嗯。,
B: 二到六岁啊。,
A: 啊，对付费的啊。,
B: 现在26岁了吗？,
A: 二到六二。,
A: 呃，我们这个课是二到六个孩子的一个。,
A: 真人直播课妈妈。,
A: 啊，就我这边呃是。,
B: 直播课是吗？,
A: 对我们是真人直播课，一个在线课堂。,
B: 他，他，他，他大概这个几几岁？,
B: 那有要求吗？年龄。,
A: 呃，您。,
A: 我，我，我这边看到您，您是在那个呃，苏州呃，湖南长沙那哈了吗？,
A: 呃，就您这边可我听听的有点吃力，您可以稍微慢一点啊，谢谢您就是说宝贝儿，他现在是几岁几年级呢？,
B: 一年级啊，六岁。,
A: 一年级六岁多一点哈。,
B: 嗯。,
A: 嗯，然后嗯，咱们的话是男孩子还是女孩子呢？,
B: 女孩子。,
A: 女孩儿嗯呃，像现在的话，他们比如说小朋友11类21类的加减掌握的怎么样呢？,
B: 你一个人加点吗？我们现在是。,
A: 呃，那您可以把手机稍微往你耳朵靠一下，因为我您这边声音您说的又快，我这边确实听得不是特别清楚。,
B: 我是挨着挨着耳机的。,
A: 啊。,
B: 大只耳朵吧。,
A: 啊。,
A: 啊，现在可以了，11 11类的价钱怎么样呢？,
B: 对，那个还可以吧。,
A: 还可以呃，计算呃计算的正确度。,
B: 手。,
B: 收之后。,
A: 就是口算嘛，是吧？,
B: 啊，他打手指头。,
A: 单单手指头哈。,
B: 啊啊。,
A: 行，那21类的呢？,
B: 21那个还没接触，就是等处还可以就是。,
A: 嗯。,
B: 超时跟那个什么10都没有。,
A: 过时措施法，目前还没有怎么掌握是吧？,
A: 嗯，比如呃，然后我们11类书的分合掌握得怎么样呢？,
B: 啊。,
B: 风格10以内的风格啊。,
A: 数的综合对比如说。,
B: 都是宽带。,
A: 呃九。,
A: 可以分成几和几，这种小朋友掌握的怎么样？,
B: 对对。,
B: 就知道，但是好像记好像他不会认识诶。,
A: 呃，就是知道个表表表表面，但是您嗯，就是运用上面没有有有点困难是吧？,
B: 嗯。,
B: 好了吗？,
B: 嗯嗯，对。,
A: 我大概了解了，就是您之前在学前就是可能对于孩子没有进行过数学，包括思维方面的专门的一个学习哈。,
A: 就完全是跟着学校里面的进度在走，是这个情况吗？,
B: 嗯嗯。,
A: 嗯，那您呃了解呃，感受到了，然后慢慢的话，您在家里面，比如说有没有教小朋友去计算呀，或者说嗯，怎么就是平时的一些？,
B: 不。,
B: 不会啊，播放完了吧。,
B: 没有。,
A: 您说没有嗯。,
B: 回吧。,
B: 嗯。,
A: 相当于就是孩子从幼儿园，然后到现在上一年级完全就是跟着学校的计算呃来的是吧？,
B: 嗯。,
B: 对对对对。,
A: 啊。,
A: 然后我跟妈妈您说一下哈，就是呃，我们的整个 MACBOOK新加坡数学，我们主要是从四大板块数以计算。,
A: 体和空间逻辑思维生活数学全面的去提升孩子的一个呃语数感触感的一个逻辑计算能力和他的一个术语的一个逻辑思维。,
B: 嗯。,
A: 啊，这两点是缺一不可的，对于数据来说。,
B: 嗯。,
A: 不是说简单的，就是让他死心背呀，或者说就是填鸭式教学啊，可能就是和国内的完全不一样，就是对于孩子思维方面的一个培养和提升是最为重要的。,
A: 这点的话，您自己本身有没有概念的妈妈？,
B: 啊，我知道我知道。,
A: 嗯，知道了哈嗯，然后呃，我们的课就是再跟您说一下二到六个孩子的一个小班真人直播课。,
A: 一节课40分钟。,
B: 嗯。,
A: 啊，每周的话，我们除了礼拜一周二到周五的周二到周天的话是两次课，您自己选时间去学。,
A: 嗯，时间上咱们有问题吗？,
B: 嗯，时间一般，我们家现在目前来说就是六星天有课余额呢。,
B: 没事。,
A: 基本上没安排什么课程哈。,
B: 在自己看视频呢？,
A: 看视频。,
B: 嗯。,
A: 呃，就是您之前有给他报其他的一些那个录播 AI课是吧？,
B: 嗯，没有没有，就是等于就是。,
B: 一个英语是因为是。,
B: 是广东的一个老师，就是偶尔在线上给他。,
B: 视频检查一下作业之类的，其余的没什么。,
A: 哦，明白行呃，然后就是妈妈的话，我这边呃，就是孩子这边，我也就是备注一个名字吧，因为到时候我因为我们是直播课，老师也好方便称呼小朋友。,
B: 谢谢。,
B: 哎，我。,
B: 我我想问一下，你们这边怎么收费呢？,
A: 呃，我们费用的话是按课程包来报的，然后客单价的话，按照双11嗯的一个价格，差不多是83到92。,
B: 嗯。,
A: 元这样子的一个期间，一节课。,
B: 嗯，八83到92是吧？,
A: 啊。,
A: 哎，对83到92块钱一节课，然后按着年来算年一年呃半年。,
A: 呃，一年。,
A: 两年这样子来的啊，按课时来的啊，课时包来的嗯。,
B: 那一年多少呢？,
A: 呃。,
A: 一年的话，就1万多一点点吧。,
B: 嗯。,
A: 如果说加上我们现在所有的政客的话，大概还是能够是一年多的呀。,
A: 嗯，然后慢慢的话。,
A: 因为我也想您不可能说不明不白的，就说就是想了解四类课程，您是觉得小朋友他在学习生活中，他的一个思维能力没有，或者说您觉得呃，还是需要再提升吗？还是什么情况呢？,
A: 嗯，好。,
B: 我我是想从小就把这个思维能力推商量一下。,
A: 对。,
B: 因为他现在住宅，我有个大的嘛。,
A: 还是。,
B: 他的那个数学思维还提升的不错。,
A: 对。,
B: 哎，我想想这个也。,
B: 然后我听别人说，这个新加坡数学还还还挺不错的，所以。,
A: 嗯。,
B: 下载了解一下。,
A: 不错的。,
A: 明白，您现在您周围的朋友有在我们这学习的吗？,
B: 嗯，目前现在是没有。,
A: 还没有哈嗯。,
A: 行呃，因为他的思维的话，我们主要到时候我们直接会带孩子去学呃 CPA教学法可能妈妈您之前没有听过。,
A: 贴贴教学法是整个欧美主流的一个教学法，呃，特别是新加坡本土的呃。,
A: 顶尖的一个学校都在用，像国内其实也在用。,
A: 国内的话，呃，比如说像。,
A: 中国台湾，中国香港都在用，然后呢，成都也在用，上海三所公立学校也都在用，然后金华附小也都在用，甚至于成都啊，像成都的实市，其中都在用，就说每个城市，它基本上还在前一二名 123名的。,
B: 嗯。,
A: 学校都在用，只是说可能上海的话，他私立学校肯定是在用，但是他的一些呃，他的三所公立学校呃也在用啊，但是呢就是因为中国人人口就是太大了，他没办法说实行整个教育的一个全方面的，一个呃迭就是迭代换星，就是说有能力了呢，家长有这个条件的呢，他可以送到一些私立呀去学国际去学，但是呢呃。,
A: 我们，您可以。,
A: 就是在您当地，比如说在您当地长沙可以通过我们网上去让孩子能够学到我们的 CP教学法是这个样子的，相当于就是教育资本的一个呃，就是公平化吧，对。,
B: 再加一下。,
A: 呃，像我就是价格方面的话，那么您觉得能接受不？,
B: 啊，在我的预期里面有点偏高。,
A: 嗯，差不多是吧？,
B: 最近偏高。,
A: 有点偏高哈。,
A: 呃。,
A: 继续。,
A: 您应该是知道什么猿辅导学而思的这种教培机构哈。,
B: 没有没有。,
A: 没有哈。,
B: 我们一般都是以前都是在线上线，线上线上的话比较少。,
A: 就是。,
A: 好。,
A: 嗯，其实呃，像能够学到新加坡数学的家长的话，呃他。,
A: 基本上都是在北京，上海深圳，然后包括就是沿海城市更多一些，因为它的理念会更大一些，因为我们的用户群体基本上基本上是超一线城市，偶尔的话有一线，然后最至少这样就是二线城市了，其实像湖南的话，这边还是挺好的，包括我这边也有湖南的家长嘛。,
B: 好，收到这个呢。,
A: 对，就是说他不是普世性，只是说看你有没有这样子一个理念，而不是说盲目的，就是乱报一些课程，钱花了时间也花了去学，就是说价格上面的话，您可能会觉得因为您没有呃，直接感受到孩子的一个提升，就是说妈妈您感受到孩子的提升的话，因为他一年就是一年半左右，差不多按照活动价也就1万多几百块钱的样子。,
A: 我我个人觉得，因为他毕竟不像妈妈，你给孩子报什么美术课呀，画画课呀，这种对吧，兴趣类的什么跆拳道这种课篮球课这种他比他是没办法。,
B: 它它这个嗯。,
A: 您说。,
B: 你说你是你说不好意思，我查。,
A: 就说它的价。,
A: 对它的价值肯定是有的，但是呢我们也不会说呃给到很高的一个价格，在那也没有那个必要是这样子的，就是价值是有的，只是说呃，如果妈妈，其实您也不是说贵，就是您可能没有感受到这个课程的价值，你会觉得它贵，但是呢，如果说真的在咱们宝贝儿，他能够有思维上面各方面提升，您会觉得这个是物操所值的，是这样子的啊，因为我们也跟这么多家长聊过接触过。,
A: 呃对，就是就就我个人觉得就是您可以呃，因为大概是孩子的一个数字，基本情况我也了解了，然后可以按照您的时间给他安排一节试听课。,
A: 听完课之后，呃，您就是看孩子觉得政策，然后到时候您也可以尽可能在旁边再看看。,
B: 你好好。,
A: 感受一下我们的教学模式，我们的课程，我们的老师，然后再做决定，您再觉得值不值得，我觉得您在下下这个决定也是行的嗯。,
B: 嗯。,
B: 我想问一下，他们那个你们这个课是不是只上一年只上一年？,
A: 您觉得？,
A: 嗯。,
B: 就没有就就只要上一年嘛，它这个东西。,
B: 不是的吧。,
A: 它是这样的。,
A: 它是呃，它是分那个 LEVEL的，就是分等级的，我们总有。,
B: 问问几遍啊？,
A: 对我们对吗？因为每个孩子他他，他他的学习进度，他的那个。,
A: 附属水平不一样嘛，我们是分记零到 G五，总共六个单元，然后虽然说是新加坡的教材 CPA的教学法，但是我们是覆盖了国内的人造版北师大板书教护教所有的知识难点，重点考点额外还会有百分之35的一个思维延长和拓展。,
B: 嗯，不听明白这个。,
A: 啊，你就不用担心哎，我学新加坡数学，我国内的数学咋办？你国内的数学，比如说整个我们是全部覆盖了的，不管您在国内是什么教什么什么版本的教材都是全面覆盖了的，这点您不用担心，然后呢，我说的是我们，您可以报一年，两年三年，我们最多一举报三年，然后的话就看因为您的话，因为您。,
B: 就说你不不是说可以开通啊，咱们这个乱。,
B: 多长时间？,
B: 一下。,
B: 从。,
A: 我不是说为了妈妈您报课报课，因为您旁边周围没有人在学，所以说您对于这个东西肯定心里面是打鼓的，对不对？,
B: 啊。,
A: 您1111来就报一个23年的课程，我觉得不太现实，因为我要跟您负责嘛，因为后期我会和您长期相处下去的，我我个人觉得就是您可以多考虑一个一年的课包去考虑过我们最小的课包，您先学，如果说孩子真的觉得可以完了之后呢，您再考虑后面的呃，学再继续学怎么样的？,
B: 嗯。,
B: 那你。,
A: 我我是这样子来的，就是不是说我们俩是我妈跟妈妈，您呃，一次性买卖，然后我直接慢慢，您买个最贵的课包客单价最低没没必要啊，因为您毕竟旁边没有人在学，你也是首次了解了我们嘛，对不对？,
B: 就是。,
B: 因为我查一下，我还以为之前别人说。,
A: 啊。,
A: 别人说哈，就是我您那个朋友，他的教育理念还是挺好的哈，他他的孩子是学习也比较好嘛那个。,
B: 你看不？,
A: 啊。,
A: 改个。,
A: 对。,
A: 反正就是。,
A: 如果说呢，您这边孩子，我们每周两节课也不上多。,
A: 也不说，每天上也也也不是比较。,
B: 打电话少一点。,
A: 上个四五节没有那个必要，因为它和语言类的，比如像您刚刚说的孩子在学英语，它和英语不一样，英语，你给他抹耳朵，你每天磨30分钟。,
A: 嗯，你天天坚持下来，它进步就是很大数学思维，它不是你要让孩子有一个消化时间数学思维建立的行程，它是需要时间的，每周两次课完全够了，我们不会让孩子压力很大，而且我们每节课都是紧紧导入，都会有一个故事性在里面的，然后培养孩子建模能力。,
A: 呃，一个是数感触感的话，是决定他的一个计算能力，然后一个是它的一个逻辑思维，然后直接解决应用题，包括生活中的一些问题。,
B: 嗯。,
B: 是。,
A: 都能解决。,
A: 这是我们的核心，核心就是建模能力。,
A: 啊。,
A: 嗯。,
A: 行，然后您看一下妈妈，因为我因为我这儿跟您说一点，那给您说一遍，您看一下自己还有没有什么什么想问的呀，您可可以就是想问什么都可以问一下我嗯。,
B: 嗯。,
B: 这个我也不太懂，因为我也是别人推荐的嘛，所以我没有了解，就是每一个 APP它有他们的程序，不但是我打开，好像我好像才开两次，我也没也没找到什么东西，也没看到什么东西，只是有有一些简介而已。,
A: 诶。,
A: 简介对，因为他他不是那种自学的，他他相当于就是这个课就是一个就是真人直播课嘛，通过真人直播课。,
B: 就是呃，就是一个付费付费的。,
A: 对，因为我们只能。,
B: 付费的课程。,
A: 是。,
A: 对，他不是说自学您，您让一个六七岁 七八岁的孩子自学学思维，你咋学嘛？,
B: 九3毛8。,
A: 对吧，您学不了的呀，他学不了的，它再聪明他的。,
B: 1000 068。,
A: 对他也学不了，是不是是这样子的？,
B: 你说你说。,
B: 嗯。,
A: 谢谢。,
A: 就是推荐您的人，他的孩，他他也是，是他有在学吗？还是说啥情况吗？他的孩子也在学，只是说他没跟您说，还是什么情况啊？,
B: 没有没有没有，谢谢了。我我自己看到这个，然后感觉看到别的小朋友觉得也可以，所以我才去下载这个东西的。,
A: 您有没有呃？,
A: 嗯，妈妈，你有没有刷刷到过小红书吗？关于我们迈斯特。,
B: 啊，就是沙小红村沙道的。,
A: 我。,
A: 刷到的啊，对，因为其实我我我们的那个 MAC FOR新加坡数学，其实可能您再往两呃，早早个45年，你可能在国内根本压根儿都没听过什么新加坡技术学什么数学思维？,
A: 啊，我们最开始我们在18年嗯，注册我们的用户全都是在国外海外。,
B: 不能帮我们的吧。,
A: 对，就是在国外的呃，华谊。,
B: 我还的。,
A: 他们的孩子在学。,
A: 呃，我们的新加坡，然后学的特别好，他们因为不管是国国内国外嘛，内向，他们都喜欢抓小红书完了之后就会往上面去分享，然后他们会推荐给他国内的朋友。,
B: 就是。,
A: 然后去呃了解，后面我们就把就是呃，从海外市场，然后就是扩展到国内市场了。,
B: 现在用户。,
A: 所以说就可能就是您可能更多的是从小物数去了解诶，我们这个呃这个平台，然后这样子一个教学产品啊，我们的就是孩子，他起了一些成绩，他的一个提升。,
A: 看这样子来的。,
B: 嗯。,
A: 对，最开始我们是做的海外，后面就是呃，然后现在的话，大陆就开始，基本上都是呃，可能就像北京北京海淀的家长，基本上都在学上海深圳，包括我们的珠海沿海城市都有像湖南的家长这样像，那也也很多，包括陕西西安的啊，蔚蓝的，包括成都的，重庆的都有，就是说可能就是看家长的历史吧，因为他。,
A: 它这个东西，它不是说刚需品，我没有它，我，我就那那个啥。,
A: 像我们的一些粮食一样，我没有粮食了，我今天可以不吃肉，但是呢我不吃饭，我没有碳水，我可能就过不下去了，它这个东西就相当于是一个培优的一个东西在那。,
A: 嗯，就是有能力可以学，而不是说呃，你报了，你还是学不了，那也确实学不了，因为像小朋友，他现在只有六岁多呃，他现在相当于是一个白本儿啊，一个黄金的一个年龄，您可以花呃至少一年吧啊，因为一一到两年给他把思维培养后了，你就后期就不用说去什么补课，提分儿刷题，因为现在包括现在中国内的学生到现在都还在。,
B: 啊，是。,
A: 刷题今天刷作业做到11点过，这种为什么刷题就是让他见更多的题，能够答得上？,
A: 呃，刷的不多，它就达不上，为什么呢？因为它底层逻辑他没理解清楚，它就是这样子的，刷的越多，感觉就越能做。,
A: 其实也不见得底层逻辑，没理清楚。,
A: 你刷再多的吉他，其实还是很累的，底层逻辑好的学生妈妈。,
A: 我再跟您说一下，您会发现到时候您的女就是女女儿，她除了数学这块是 OK的。,
A: 然后他的呃语语文方面也是非常好的，包括比如说学校里面的一些就是演讲，然后呃讲话，他有条理性，包括他的作文，他不会写流水账。,
A: 比如，它会有总分总的一个价格。,
A: 他逻辑是很强的，他知道一他知道怎么做，而不是说哎，我在演讲的时候，我在表达，我在向人介绍一个东西的时候，我想想一点是一点他是乱的，这个叫什么？它没有逻辑逻辑是乱的啊，就是大概怎么来您说一下嗯？,
B: 谢谢。,
B: 嗯。,
B: 嗯。,
B: 哦哦。,
A: 你自己，你刚才您是有一个宝贝，还是说呃有有两个宝贝，还是目前就一个宝贝？,
B: 享受。,
A: 这样子，那个就是女儿的话，我怎么称呼呀？我这边我都不知道叫什么。,
B: 嗯，叫周子妍。,
A: 嗯。,
A: 小名也行，您平时小名怎么叫他？,
B: 拜拜。,
A: 嘟嘟吗？,
B: 设备。,
A: 豆豆哈，就是豆子的那个豆。,
B: 不是不是宝贝的贝。,
A: 哦，贝贝。,
A: 呃，贝壳的那个贝是吗？,
B: 嗯。,
A: 啊，他是呃，她是姐姐呢，还是说是妹妹呀？蓓蓓。,
B: 哎，没。,
A: 妹妹哈嗯，咱们还有一个大宝。,
B: 嗯。,
A: 对，就是说就是呃，我我不知道，我跟您说的慢慢，您对您有没有什么帮助，或者说有没有跟您说清楚，它不是一个呃张需品，但是呢呃。,
B: 我我知道，我知道就是思维提升嘛。,
A: 对，大概。,
A: 对。,
A: 您看一下有没有就是需要帮您约视频课吗？还是说您再了解一下我们这样手机的平台？,
B: 我，我，我我再了，我再了解一下吧，因为他这个。,
A: 诶。,
A: 嗯，可以可以可以，您这样对对妈妈呃。,
B: 嗯。,
B: 啊。,
A: 您加我的企业微信，您加上之后呢，然后直接我们会给您发我们 MATCH FOR的一些官方的介绍视频，然后各各个方面的会有三个给您发过来，您可以了解一下，因为如果说您直接从什么小红书呀，然后您下载的那个呃那个软件，您了解的可能不太明白，你听别人说也是按键，对吧？就说您既然就是能够呃找到我们最专业的，就是比如说像我课程顾问老师。,
B: 嗯。,
B: 啊，对。,
B: 联系。,
A: 然后您这边加加一下，我，然后这边直接给您发我们的一些介绍。,
A: 您可以直观的了解一下我们的品牌，您看好不好？,
B: 嗯，好的。,
A: 可以吧，嗯，那这个电话是能加上您的吗？妈妈。,
B: 嗯。,
B: 可以。,
A: 18873。,
B: 可以。,
A: 可以哈行，然后我这边用企微加您会有一个服务通知弹出来，有一个绿色小泡泡嗯，您一定点进去，咱们才能加上啊。,
A: 的。,
B: 好，拜拜。,
A: 你，你，我现在过来了，您打开一下手机，您看您收到没有那么。,
A: 叫那个。,
A: 安卓啊，您的那个名称哈。,
A: 有您点微信，不要点那个通讯录，直接是微信的那个聊天界面会有一个服务通知过来。,
B: 那个需要那个肖红影是吧？,
A: 电话表对是我，是我对你，你不行。,
A: 咱们加上加上之后，就会给您弹出来一个介绍，您可以看一下。,
A: 要给您提供一。,
A: 看。,
A: 好吧。,
A: 嗯，加上了哈行，那我加上您了，然后已经给您谈过来了，一个是我们的一个代言人，然后我们的手机数学官。,
A: 啊嗯，这是就是爱因斯坦长美国院士手机数学家啊，简单洛夫，我们的呃，国际院士。,
A: 去帮我们继续发生的，还有就是我们的一些介绍，我们的嗯，市场的一个占有率啊，第一包括奥运冠军为我们品牌呃，发生这些事情，您先了解一下吧，妈妈，好吧。,
B: 嗯，好的好的，谢谢嗯。,
A: 对，然后我们再沟通也是可以的行，那我就跟您说到这啊，贝班长嗯嗯嗯，好拜拜，再见。,
B: 好好。,
B: 嗯，好的好的好的，拜拜嗯。

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