B: ,
B: 喂。,
A: 哎哈喽，您好，是卢卡斯朱先生，对吗？,
B: 对。,
A: 啊，你好，我是周恩，这边是 CALLING SERVICE，是我有一位同事艾米，他有帮您推荐一个就是手机行业的校四的岗位，你有印象吗？,
B: 谁推荐？,
A: 呃， ANY一个顾问。,
A: 帮您推荐了东莞那边的一个销售经理销售总监的这么一个岗位。,
B: 哪一家？,
A: 手机。,
A: 哦， OK，您，您没有印象了吗？,
B: 对。,
B: AM IS，他推的是哪一个打呃？,
A: 因为他推荐的那个机会本身是空飞单手，所以呃可能没有办法跟您交流客户的名字，但它是东莞那边一个消费电子领域的一家大客户，然后他在找就是能够对接手机大客户的这种华为呀。 OPPO荣耀这样子的一个销售经理的在东莞那边。,
B: APL。,
A: 嗯， OK，他们有您有就是跟跟艾米那边再沟通是吗？,
B: 你说是那个 AP吗？,
A: 就是有有时候这家客户什么？,
A: 艾利网。,
B: 我不知道他叫什么名字，他我知道他叫艾米，他那中文名我没记住嗯。,
B: 是不是新能源的那个？,
A: 没关系，我本来就在跟你说他的英文呀，对呀，对呀。,
B: 嗯。,
B: OK，那应该有有说我先确认一下，是不是那个嗯？,
A: 啊。,
A: 啊，是的，是的，是那个嗯，然后是这样子。,
B: 那您是猎头还是什么还是？,
A: 呃，是我是猎头，然后就是我是艾米的同事哈，他是我团队，然后因为他今天开始休产假了嘛，我就说我打电话过来这边跟您再聊一下，因为你的简历我们已经给到客户了。,
A: 然后呃，再给客户沟通协调面试之前呢，我想说再跟您沟通，看看您有没有什么信息是欠缺需要我再补充一下的。,
A: 或者是说呃，您有什么其他的问题？,
B: 我看哎哟，我现在有点搞，我看一下哈诶米。,
A: 没事。,
B: 他只是他是说有一个客户做这一个，那我我把都我把我把简历给了他。,
A: 嗯。,
A: 嗯。,
B: 呃。,
A: 然后呢？,
B: 然后好像就他说让我等消息吧，因为我现在好好几个猎头可能不同的公司在找我，现在有点搞晕了。,
B: 嗯。,
A: 这样子呀，所以那那您现在有时间吗？就是呃，因为我这边是已经把您的简历有给到 HR那边了，因为这家客户是我在对接嘛。,
B: 嗯。,
B: 是他们有什么问题吗？,
A: 没有没有，就是我会跟 HRT去打个电话，再去再去详细沟通一下，就是推荐您往前去做面试嘛，但因为前面是 H ANY跟您对接的，我就想说我打个电话来跟你就是直接感知一下呃，硬性啊，软性方面包括您对他们的意愿度呀，有没有什么问题呀？这样子我有的放式的去跟 HR区专门针对您的简历做一个推进嘛。,
B: 嗯。,
B: 嗯。,
B: 嗯。,
B: OK好，那个公司好像是做电池的吧，对吧？跟。,
A: 对他做消费电子锂电的。,
B: 只是叫 AA什么 L，我忘了哎，根据那个您的时代是一是。,
A: 嗯， OK。,
B: 可能不是同一个老板，我我查了一下，我我了解，我看了一下，那其实。,
A: 嗯，是。,
B: 呃，怎么说呢？我们想看，其实我们我也想问一下，就是看一下就是因为企业那边是什么？是什么样的想法，因为我现在做的东西跟他直接做电池，其实客户都是手机客户，但可能是产品会不太一样，到时候面对部门也会不一样。,
A: 嗯。,
A: 嗯。,
A: 嗯嗯，是的，他们其实那边反正就是锂电嘛，然后其实在找，当然不可能说直接找锂电的候选人，因为呃，因为就是他们家已经算是独大了，在在售那个消费店的理店里面，所以要找的人只是说能够熟悉对接呃，华为啊，荣耀啊 OPPO啊，这些大客户的这些欧店的也好，或者是零部件厂也好，比方说是芯片啊，或者是摄像机模组啊，乃至其他的带电的零部件都是可以的。,
B: 嗯嗯。,
B: 嗯。,
B: 是。,
B: 所以我的问题就是这样的哈，那就刚才讲的，既然他们已经做了这么好了，他这个职位具体是要做什么？这点工作内容其实很重要。,
A: 嗯。,
A: 嗯。,
A: 嗯。,
A: 嗯嗯嗯， OK，我同事他还这样子，他们就是有。,
B: 嗯。,
A: 现在在找人的这位销售总监呢，它下面是负责中国区跟欧洲区。,
B: 嗯。,
A: 那现在首先要找的这个人呢，是要去开发中国区的这些大客户，然后下一步就是如果说这个候选本身英文也 OK，那他可以再去把欧洲区那一阵也看起来。,
B: 嗯。,
A: 就是去扩大这个市场份额吧，针对这些呃大客户。,
B: 因为我这么问吧，那既然说做锂电池，那我我个人猜想，那就就有可能是手机里面或者是比如说你平板呐，反正它里面就说不管是手机还是其他产品，就是你是卖。,
A: 嗯，再见嗯。,
B: 电池锂电池到。,
B: 是一个厂家。,
B: 对吧？,
A: 嗯。,
A: 嗯嗯嗯嗯。,
B: 我的理解就刚刚讲的一样的，如果他们已经做了，就这个因为我不知道他们就是对于客户，就是说白了，有些客户就是我完全没有做，我需要熟悉的人去帮他打开这个东西，那第二个呢就是我做进去了。,
A: 嗯。,
A: 嗯。,
A: 对。,
B: 我做进去的，我只要找一些人去跟对去维护。,
A: 然后去维护。,
A: 嗯。,
A: 嗯。,
B: 对吧，那还有就是什么呢？就是说我可能做的我做进去了，但做得不好，我想扩大，比如说我只只能做做了百分之一，我想干成百分之10百分之30，那我想找要找一个人去去提高，我不知道那边到底说什么那边情况是怎么样的，因为这种对候选人的各方面要求可能估计也会不太一样。,
A: 明白嗯。,
A: 嗯。,
A: 嗯。,
A: 嗯嗯嗯。,
A: 哦。,
A: 对对对，有的是开拓性的，有的是维护性的，有的可能是整改升级性的，对我理解您的这个问题问的非常好哈，对那那如果我我得承认，就是我跟艾川这边也是有一个快速的那个电话的沟通，然后你这个背景我的理解肯定有属性 A就是呃要开拓性的新市场，尤其是说欧洲下一步在海外的那一块嗯，那这到底是纯纯第一类纯从零到一开拓呢？还是说第三类是做的不好，要要从要去维护跟扩大呢？,
B: 嗯。,
B: 嗯。,
B: 嗯嗯。,
B: 嗯嗯。,
B: 行。,
A: 其实我有点点不确定 SORRY哈就是很直接的回答您这个问题，但我也可以再回答您，我我可以去再去确认，然后再回答您，或者是说如果艾特对您的简历有感兴趣，在面试之在面试过程当中或者之后再帮您补充这个这部分信息，您觉得 OK吗？,
B: 嗯。,
B: 是嗯嗯。,
B: 可以可以，就大家可以聊清楚一点，因为说实话，如果他在我，我也可以这样跟你讲，我可能就熟悉国外国内的客户，国外的客户，我也不太熟悉啊。,
A: 嗯。,
A: 对对对。,
A: 嗯。,
A: 噢， OK，那国内的这种手机大 K的话，您是对哪些比较熟啊，就是已经有做过大客户服务资源的服务服务经验的。,
B: 哎呀。,
B: 其实我因为我做手机做了20多年嘛，所以国内的手机厂就我都熟悉，我也一直在跑。,
A: 嗯。,
B: 啊。,
A: 嗯嗯嗯嗯噢。,
B: 因为啊，但是呢，可能跟他之前那个卖电池不太一样。,
A: 嗯嗯嗯嗯，您做的也是模组，对吗？如果我看一下。,
B: 啊。,
B: 对。,
B: 其实我们呃，对我们就包括从之前就很早之前就是我们。,
B: 刚毕业那个时候就不说了，我们最近的像上一家，包括现在就是我现在在上班的，他其实也是自我。,
A: 嗯。,
B: 它是它应该讲实际上是卖芯片。,
B: 核心的东西是芯片就说呢，但是出给终端类客户的就是魔猪场。,
A: 嗯。,
A: 嗯。,
B: 魔族厂，我们是模组里面的一个核心器件，就是防抖跟自动对焦。,
A: 嗯。,
B: 啊，所以我现在一般都是会对手机终端客户那一边。,
A: 嗯。,
B: 嗯。,
A: 嗯。,
B: 是这样的，那因为嗯嗯。,
A: 嗯嗯。,
A: 那你直接对手机终端客户那边，然后再由手机终端那边来指定你们交给哪一家摩托厂或者哪家摩托厂下单给你们吗？,
B: 它是这样的，我们跟客户推我们的方案，那方案定了之后，交付是用魔术厂去交付的，比如说摄影啊，摄像头模作厂是是用他们的设来去交付的。,
A: 嗯。,
A: 嗯嗯。,
A: 对对对。,
B: 所以不管是从我现在的包括之前。,
A: 嗯嗯，就你们配套给嗯。,
B: 对，因为就选我们的方案。,
B: 是最重要的是第一步，至于谁交付看终端自己，他认为跟哪个供应商合呃，方便就跟哪个。,
A: 嗯。,
A: 嗯嗯。,
A: 对。,
A: 嗯嗯，明白。,
B: 啊，那卖卖嗯嗯，您说。,
A: 那你们在？,
A: 对您继续说，您，您先说完。,
B: 没有就。,
B: 就是卖卖电池可能不太一样，因为电池就是一个，它是一个可以交付的产品，它就直接交付了我的理解。,
B: 呃，所以它是卖电池本身还是卖电信，你们一直做电芯。,
A: 嗯。,
B: 啊。,
A: 嗯。,
B: 是这样的，所以说大约。,
B: 他那边生意模式是怎么样？具体产品是怎么样子的？我是说还不了解，可能以后有机会可以多聊一聊。,
A: 嗯嗯嗯嗯嗯， OK。,
A: 行，那这个就是模式，就是刚模式跟他呃，或者说在哪一个产业链的位置上面来讲，就是我们刚才说要去靠的嘛，要要去搞清楚的，然后我还是想要问回您，就是对于说 APPLY它这么一个工作机会，如果说是我刚才跟您讲的第一种模式，就是他可能需要领导一打开某一些大科大滴滴，某些大 K第二种，第三种模式是说可能做的不好，然后让你去扩大份额，因为他们肯定是有基础的哈，不是说彻底的第二种说领导员。,
B: 嗯。,
B: 嗯。,
B: 嗯。,
B: 嗯。,
A: 在这种情况下，您觉得您的优势在哪里啊？如果我们举例说是 OPPO或者是呃 SORRY，举例说是华为或者是荣耀这类型的客户的话。,
B: 就我们其实我们优势，我们做了这么多年，就是人人员比较熟悉，就是我们知道我们该去找哪些人。,
B: 啊，那就说你，你做，因为一些你一些，比如说你一些。,
A: 嗯。,
B: 工作经验没那么多的，最起码客户那边你都摸不清门的。,
B: 对吧，所以我们这边我们优势就是做的时间长，那各个部门，尤其是跟我们现在做的，我们都熟悉，从下面的工程师到上面的总经理啊，总监啊，哪怕甚至 VP啊，那其实我们都熟悉啊，就是我们能够令我们能够宁可到达他们那边。,
A: 嗯嗯嗯嗯。,
A: 嗯。,
A: 嗯嗯嗯。,
B: 啊。,
A: 嗯嗯嗯嗯。,
A: OK。,
A: 好的，包括他们的这些采购流程，应该你们都比较熟了吧。,
B: 是的，因为我们之前因为我现在是属于做从零到一，那我们之前比如像我们在原来在韩国 CT，我们做华为一年也是做几千万美金，所以这些流程啊，我们之前是都做过的。,
A: 嗯。,
A: 嗯哼。,
A: OK。,
A: 那那相对来讲有什么坑事儿吗？,
A: 顾虑方面的，或者说有什么挑战吗？,
B: 啊，其实是有哈，那因为要做进去，不管哪一家，包括我现在的，其实我我不想这家，为什么说我我觉得会会有会有一点问题就是什么呢？,
B: OPPO又投资这边这边，但是呢它的产品本身。,
B: 我我不能说有问题，就是没有经过验证啊。,
B: 就可靠性都没有经过验证。,
A: 嗯。,
B: 啊，就是说产品本身不成熟。,
B: 啊，就是我有个问题了。,
A: 嗯哼。,
B: 啊，那因为它本身这个东西就这个方案，他搞了很久。,
B: 哎，所以对我来讲，客户那边。,
B: 有有些，因为我不知道那边客户到底情况怎么样，按道理来讲普通的电池应该问题倒不是很大，就是说你基本上能够说有个可以用可以交付的产品，那基本上就没有太大问题，那剩下的事情，你利用你的关系也好，利用你的能力能脉也好，你把那个局面打开或者扩展。,
A: 嗯嗯。,
B: 这这是一个一个问题，我不知道他们那边因为锂电池。,
B: 呃，我不，我不知道那个情况怎么样，他们那边。,
A: 嗯嗯嗯嗯。,
A: 嗯。,
B: 如果如果产品本身没有什么问题，那剩下的事情可能就是。,
B: 哎，所以就就就，就是就撕开口子了啊。,
A: 嗯嗯。,
B: 因为我我说实话，我现在碰到就碰到就对。,
A: 产品产品会有什么问题啊，不好意思。,
B: 我跟对我跟你讲啊，现在这家公司我们跟 CEO聊的时候啊，没问题，我们就是投资听起来很那个，但实际上这个就是产品本身，比如说你做一个芯片，你的可靠性都没有经过验证。,
A: 你说嗯？,
A: 嗯。,
A: 嗯。,
A: 嗯。,
A: 嗯。,
B: 知道吗？我们就所以现在在做一样的，因为本身这个东西就刚才讲了，你一个产品还不成熟，还是处于一个不可交付的状态，就去推，那就是刚好，那现在就是说。,
A: 哦。,
A: 噢，然后硬推。,
A: 嗯嗯嗯。,
B: 也就是因为有个某个厂商投资了，你他才可能帮你去验，但其他家没有投资你的基本上就是说你等别人家投了你的人验证你的东西可以在洗，你不能搞个半程的去推。,
A: 啊。,
B: 我因为我我我电话好多公司，我们去聊的时候，他想诶。,
A: 嗯嗯，明白明白。,
B: 看起来我们自己很资深，他们也希望找这样一个人，但是呢产品没有出来之前，就相当于我现在你看一下呢。,
A: 嗯，桥负难为无米之炊嘛嗯。,
B: 怎么讲？,
B: 对，就没有没有很难去弄，你知道吗？,
A: 这个意思。,
A: 嗯嗯，理解理解嗯 OK，所以如果说。,
B: 啊。,
B: 因为像电池那个东西，原来三星也搞爆炸什么的，我不知道他们那个到底怎么怎么样哈。,
A: 嗯。,
A: 嗯，他们做锂电这一块，我的理解是已经非常的成熟了的噢，当然您刚才问我的第一个问题，我确实在前期跟他沟通的时候没有啊，这么。,
B: 嗯。,
A: 详细的去问说他就是具体要做的这个模这个业务它的态势是怎么样的呃，所以现在我回答不了你嗯，但如果就是你，你的回答就是说假设产品是没有问题，是成熟，确实是可推的，那需要的客户关系，然后流程呃等等，这些你都是可以去打进去的，不管是零到一，还是说后面要做扩大。,
B: 嗯。,
B: 是。,
A: 进一步的，这个市战略的扩大嗯。,
B: 啊，你。,
B: 对。,
A: 好的，您这边英文是流利。,
B: 但其实我其实我也想强调一下。,
A: 嗯嗯。,
B: 啊，您说。,
B: 啊，你们可以沟通嗯。,
A: 您说您想强调什么？,
B: 嗯。,
A: 嗯， OK。,
B: 就说我们刚才讲了，因为我之前是卖 CAME的，那跟它那个电池是不一样的。,
B: 呃，可能打打交道的人跟他说，我现在很熟悉的人，不一定是负责电池的，所以如果要前期，可能还是要花点时间精力去去找对应的人。,
A: 嗯。,
A: 嗯哼。,
A: 嗯嗯。,
B: 嗯。,
A: OK好的。,
B: 嗯。,
A: 嗯。,
B: 您刚才讲英文没没有问题，我们之前呃85也是德国公司，我们也跟德国人用用那个英文办公啊，但是可能我们就相。,
A: 您当时在巴士夫是是那家 CHINESE吗？,
B: 是。,
A: 噢，这家公司现在还在吗？,
B: 他在他本来就是85下面的，只是情况不是很好。,
A: 嗯，对对，因为在两三年前，我们还是有做过他们的岗位的，当时在华南这边有招一些 NPI呀，嗯，这类型的岗位。,
B: 哎，你跟我讲过吗？,
B: 他说他，他说他说你，你那我知道前面那个事，然后为什么他说你之前就因为那个？,
A: 嗯。,
A: 啊，因为哪个？,
B: 就是说。,
A: 我有点没接到。,
B: 他他问我，他说他说我之前是说招帮那个85面，他没说85，他说做全面试帮招过人，我说啊，那你不是很奇怪吗？我我为什么知道全南面试？他说我啊怎么了？他说我问他什么情况，他说他是之前是帮前来面试招过人。,
A: 嗯。,
B: 哎，所以我们也是这样认识的。,
A: 你说我同事有这么跟您说过，是吗？,
B: 对 A密码。,
A: 噢， OK OK嗯，好的。,
B: 因为他觉得我在全然面试，他说觉得很眼熟嘛啊，因为你们能帮忙招过人嘛。,
A: 您。,
A: 嗯嗯嗯。,
A: 嗯嗯嗯， OK好的，然后那您说英文可以沟通呃，我可以跟你用英文沟通一两句吗？,
B: 嗯。,
B: 那可以啊。,
A: SORRY THE LOOKS FOR ALL INFORMATION IF DIFFERENTLY BUY FOR嗯。,
A: JUST CURIOUS YOU YOU MENTIONED YOU ENGLISH IS WORK ABOUT呃。,
A: 呃， INTROP SO THAT YOU SOLDITION。,
A: 我的 MARKET YOU ONLY FOR MILLION WITH THE栋 MATHIC MARKET。,
A: HAD YOU EVER TRY TO TRY TO A DEVELOPS SOME BUSINESS OVER SHE。,
B: H02。,
B: 一个什么欧米都不是 ON的东西给。,
A: 呃，免了嗯。,
B: 密码去。,
B: I DIDN T I HAVEN T DEVELOPMENT THE ALWAYS IS MUCH IT。,
A: 嗯哼。,
A: 以及 BECAUSE YOU DON T HAVE INTERESTED OR YOU DON T HAVE A CHAN。,
B: 没得钱。,
B: 这个是哦。,
A: 就。,
B: 马克。,
A: 嗯哼。,
A: 嗯，就意思就是说 ANY OPUTING MEETING FOR YOU TO DEVELOP嗯 TOMATO OVER SEE YOU MUCH LIKE EUROPEAN EVERYONE。,
A: 我就呃 LUCKY TODA呃， KKY。,
A: 哦， NO YOU ARE PREFER TO STAYING怎么样？,
B: 你是 I M。,
B: I CAN TRY TO DO IT BUT MAYBEY FOR ME IS MAYBEY IS MORE。,
B: 你这个 TODAY OBSCRIBER YOU DIALED。,
B: 人的东西怎么给的？,
A: 嗯哼。,
A: 嗯嗯嗯， OK HONEST好的行，您您是最近两年都没怎么带人是吧？,
B: 对跟部门有关系，因为巴士夫不是巴斯夫全面，只是部门在国内也很少，我们是汇报一个台湾人，台湾人汇报一个德国人。,
B: 而且我们滴滴，当时就是我一个人看一个人跑。,
A: 嗯哼。,
B: 呃，有个女孩子客户经理。,
A: 嗯。,
B: 对，这两年都没有带。,
A: 嗯哼。,
A: 哦， OK，然后白头问您刚才说国内市场您熟悉主要是哪些大客户啊？就如果说头三家大 K A您比较熟悉的有关系的。,
B: 就。,
B: OPPO VIVO，其实这些华为荣耀，小米这些大的手机厂，我们都熟悉。,
B: 啊，就尤其是我们之前做之前做摄像头的三 D这一块的。,
A: 嗯嗯， OK好的。,
B: 因为我们之前做的都是高端的产品，那你要推我们不单单做一个产品。,
A: 嗯。,
B: 不好意思，我们不是说就我们因为我们这个东西啊，就是说属于那种锦上添花的东西。,
A: 嗯。,
A: 是。,
B: 稍微比传统的，比如说你你我买普通摄像头卖什么元器件标准品的不一样，我们是要卖是要证明。,
A: 嗯嗯嗯。,
A: 嗯。,
A: 嗯。,
A: 嗯。,
B: 给客户看书，我们这个方案，我们这个实录像是有价值的，所以我们不单单跑研发，这还跑产品，那不单单从下面的工程师去做，你还要跑到总监，甚至 VP级级别去比。比如举个例子，像我们之前跑华为一样的，就是包括各家，我们都会跑到 VP这个级别，因为只有他们这个 LEVEL。,
A: 嗯。,
A: 嗯嗯嗯嗯。,
A: 嗯。,
A: 嗯。,
A: 嗯。,
B: 才有说拍板的能力。,
A: 嗯。,
A: 嗯嗯嗯。,
A: OK了解。,
A: 嗯，好的，明白不过就是卢卡斯应该嗯，这点就是应该应该尽快补过来，就是现在蛮多民营公司在找人的时候，他们还挺强调说在年龄上面希望说哎，不要超过45岁呀，等等这一点，您怎么看呀？就是。,
B: 嗯。,
B: 嗯。,
B: 嗯，理解理解嗯。,
B: 啊，说实话，我只能接受。,
A: 嗯。,
B: 啊，如果他因为说他一定要去卡这个线，我觉得大家也没有什么好或者阿娇的，对吧啊？,
A: 嗯。,
A: 嗯嗯嗯嗯。,
B: 那如果他觉得就像巴斯夫一样的，对不对？我我进去巴斯夫的时候也大概42吧，因为待了三年，呃，他们其实他，他就看他们更看重什么东西。,
A: 嗯。,
A: 嗯。,
A: 嗯嗯嗯嗯。,
A: 在巴士不是一家外资嘛，他可能外资相对来讲，对年龄的容忍度怎么着都比您公司是要好的，因为他们讲诺贝尔斯嘛。,
B: 嗯。,
B: 嗯嗯。,
B: 能。,
B: 那我现在可以跟你讲，我现在这家也是名义的公司，公司只有可能只有二三十个人。,
A: 嗯嗯。,
A: 嗯嗯。,
B: 啊， CEO可能也是先生。,
A: 您进去的时候是几岁来着？,
B: 我现在45，我就今年刚进来的。,
A: 噢， OK OK，那您现在想要看积分的原因是什么？,
B: 对。,
B: 基本上怎样的话，其实对我来讲，首先这边说实话待遇。,
B: 不能带什么的。,
A: 嗯。,
B: 并不怎么好。,
A: 您。,
B: 第二个还有最核心的东西，它其实产品本身不是瑞迪的。,
A: 噢。,
A: 嗯。,
A: 嗯。,
B: 对吧，他给的比如说再给的激励，可能会踢得很好，但其实我们我们转念一想。,
A: 嗯嗯。,
A: 嗯。,
B: 你没有产品 BREAKDY，你几乎很难把这些手机客户你关系再好，你不可能说把一个半成品卖给客户，这是不太可能的。,
A: 嗯嗯。,
A: 嗯。,
A: 嗯。,
A: 嗯嗯嗯嗯。,
B: 对吧，所以我在想说有好的机会说实话，我也不想浪费时间在这里，年纪也在这里了，因为路上好多公司讲说你这个年纪一看。,
A: OK。,
A: 嗯。,
A: 嗯。,
A: 嗯。,
B: 如果他只是找一个九年的职位，你这个年纪肯定是偏大的。,
A: 嗯。,
B: 但是说如果你想说就刚才讲了，看他们自己怎么去定位。,
A: 嗯嗯。,
B: 我想找一个经验非常丰富的，我想说。,
A: 嗯嗯。,
B: 在生意上面能够有更多提高的。,
B: 他可能就会更看重你这个人的资历，你认为这个人的其实说实话能给客户能给他们带来什么样的价值，而不是年龄。,
A: 嗯。,
B: 因为你要让我们像搞年纪一样，你要去去去去拼熬夜，那那喝酒，我说实话肯定不是属于我们这种人。,
A: 对对对对，但。,
B: 年轻人大吧。,
A: 嗯嗯嗯嗯。,
B: 哎。,
A: 嗯嗯嗯嗯， OK，但是他的那他还蛮强调说就是你一定是要从前线的这个呃一线销售做起来的，是在跑市场前段的，我看到您在科泰那边，当时放在简历上面来讲，已经是主管跟经理这样子的级别了嗯。,
B: 嗯。,
A: 您是然后后面又是销售总监就就蛮蛮蛮蛮蛮蛮蛮蛮资深的，您对于这种就是回归到销售一线销售去开拓这种客户嗯，怎么看？除了刚才说的那种应酬方式以外啊，其他很多事情可能你还是用的。,
B: 我我可以跟你讲，我我在巴斯夫，我在巴夫基本上就是我一个人在跑。,
B: 一一个月有基本上半个月在外面对，因为他没有人跑，就我不能说在巴苏，就是我们在全上面。,
A: 好是吗？,
A: 嗯。,
A: 嗯。,
B: 前两面是我们只负责国内市场嘛，那。,
A: 嗯。,
A: 嗯。,
B: 呃，亚太可能，比如说我们韩国日本其实就少，因为大部分手机厂包括汽车，这都是都是在国内，所以您这个问题包括现在现在我也在南京出差，我上。,
A: 嗯。,
B: 我上上周在上海，上周在北京，现在在南京，所以对我来说，跑一线不是问题。,
A: 嗯。,
A: 嗯。,
A: 嗯嗯嗯嗯。,
B: 呃，因为这边公司的其实跟公司业务关系有关系的，对吧那？,
A: 嗯。,
A: OK。,
A: 嗯嗯嗯。,
B: 下面有待人，相对来说，你负责有一定的管理职位，那相对来说。,
A: 嗯。,
B: 自己亲自去跑，可能是会少一点。,
B: 啊，那如果你没有。,
A: 嗯嗯嗯。,
B: 那你可能就会自己跑的会多一点。,
A: 嗯嗯。,
B: 哎，说我就对我来说，跑业务没有什么问题。,
B: 嗯。,
A: 嗯嗯嗯， OK行好的，我了解了，那大概情况我了解了，然后我会跟看一下他那边他对于你简历的一个反馈吧，如果说有机会推荐去印特别，包括您有的这个快手，我们会再提前补充给你，或者我会说让他先跟给您打个电话沟通一下。,
B: 嗯。,
B: OK。,
B: 嗯。,
B: 超出。,
B: OK好好好好，谢谢嗯。,
A: 嗯，好的，请您人是在哪里呀？,
B: 我常住深圳。,
B: 我家在深圳。,
A: 噢， OK行那。,
A: 噢， OK OK那行呀，那对于去深圳去东莞那边的话，您是 OK的哦，虽然说这个角色肯定是到处跑。,
B: 呃哼。,
B: 反正讲我我不太希望去常住在深东莞。,
B: 因为我不知道他东莞在东莞很大。,
A: 嗯。,
B: 因为我这边老婆小孩都在都都在都啊，中山湖，虽然我叫华为那边嘛，那其实。,
A: 嗯，松山湖，他们在松山湖。,
A: 就在松山湖。,
B: 总开户 OK。,
A: 还行吧。,
B: 他一定要奔驰在东莞松山湖吗？,
A: 嗯，如果说坐班的话，那那这个 OFFICE是入职在那个位置的。,
B: OK，到时候聊吧嗯。,
A: 嗯嗯，好的行，那我了解了好，谢谢你。如果开始，如果进一步的话，我搭配给你。,
B: 嗯嗯嗯嗯。,
B: OK好，谢谢谢谢嗯嗯，好好嗯，拜拜。,
A: 嗯，好，谢谢你嗯，拜拜。

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