Discussion:Vente

message: L'approbation du client à refuser une entente, ce qu'on appelle « objection », provient de quatre sources.
Les sources objections sont : A- Facteur humain B- Service C- Produit D- Prix.
A- Le facteur humain concerne la relation vendeur-client et le comportement du vendeur. 
B- Le service inclut toutes les relations entre le client et l'entreprise du vendeur après la signature du contrat.
C- Le produit ou service comporte des caractéristiques et avantages qui répondent plus ou moins au besoin du client.
D- Le prix payé est directement proportionnel à la priorité accordée à l'achat ou la capacité financière du client. 
Les motivations d'achat reposent toutes sur le besoin de sécurité, d'appartenance, d'affirmation ou de réalisation de soi.
Ce qui signifie que la décision d'achat est essentiellement d'ordre émotif et que la raison cautionne cette émotion. 
--Québécois-Mexicain (d) 10 avril 2012 à 08:34 (CEST)
replies: text: Mouais, ya aussi le plaisir et plein d'autres motivations. Et il y a des gens qui détestent les nouveautés, ou au contraire qui préfèrent le risque à la sécurité (sinon il n'y aurait pas de casinos ou de pmu). La première chose est d'identifier les motivations réelles de l'acheteur, cela suppose de l'écouter, sans trop d'idées préconçues sur ce qui le branche ;-). --Pgreenfinch 17 octobre 2006 à 10:05 (CEST)
thread_title:  Sans titre 

message: Que pensez-vous d'une séparation en 2 articles différents :
- techniques de vente -> méthodes de vente
- aspects juridiques de la vente
Quand quelqu'un fait une recherche sur le mot "vente", il a clairement à l'esprit ce qu'il veut : soit des informations sur la façon de vendre (techniques de vente, déroulement de la négociation), soit des informations juridiques (statut des commerciaux, droit de rétractation, etc.).
Faut-il faire de la page "vente" une page avec un peu d'infos générales et des liens vers les homonymies techniques de vente et juridique ?
Papa6 8 mai 2006 à 15:57 (CEST)
replies: text: Bonne idée. Toutefois je préfèrerais méthodes de vente, expression un peu plus générale, qui couvre les modes de commercialisation, à techniques de vente. Mais bon, c'est peut-être du pinaillage sémantique. --Pgreenfinch 8 mai 2006 à 16:41 (CEST)
replies: text: OK pour "méthodes de vente". En revanche, je ne suis pas très satisfait du terme "aspects juridiques de la vente", je pense qu'il y a beaucoup mieux, mais quoi ?--Papa6 9 mai 2006 à 10:55 (CEST)
thread_title: Clarification de l'article

message: Cet article a pour vocation de servir de tremplin aux concepts liés à la vente et traiter de la gestion de la force de vente. Expertom [En bavarder hors contexte] 20 juin 2008 à 13:08 (CEST)
thread_title:  Structure de l'article 

message: La fonction d'administration des ventes est responsable de la livraison des produits au client final. Cette fonction est donc étroitement liée à la logistique. Il faut aborder la relation entre les deux. J'ai apposé un bandeau article incomplet. Pautard (d) 30 janvier 2011 à 07:20 (CET)
thread_title:  Article à compléter : relation avec la logistique 

message: La référence figurant dans les notes en N°2: AFNOR NF X50-650 semble introuvable, y compris sur le site de l'AFNOR! Si quelqu'un dispose du texte de cette référence, merci de le faire passer...
D'autre part, cette référence renvoie à un tableau de classification des typologies de ventes qui me semble pour le moins, discutable et confus: on semble confondre "Consumer" et "Customer" dans l'interprétation du "C" de BtoC, CtoC...
Si on lit bien le tableau, la case "C2C" correspondrait à "Customer to Consumer", l'offreur est un "Customer" c'est à dire un individu (par opposition à une organisation) et l'acheteur un "Consumer", c'est à dire un consommateur final, individu ou organisation (par opposition à un processus de transformation)? Est-ce bien cela? Concrètement, auriez-vous un exemple de C2C ou le "Consumer" est une organisation?
Si on évoquait un exemple de la case "B2C", un constructeur d'ordinateur qui vendrait à une société du CAC40, ce serait du B2C? Et si "C" est "Customer", comme il y toujours un acheteur, le "B2B" en fait, c'est du "B2C"?
Ne faudrait-il pas revenir aux définitions strictes et éventuellement, passer par le français pour expliquer du français? On pourrait parler des professionnels et des particuliers et des biens de consommation, des biens d'équipement et éventuellement des matières premières, car s'agissant d'un article sur la vente, il convient d'établir une typologie qui induira alors des méthodes, des techniques, des implications différenciées.
La vente entre professionnels, de matières premières, de biens d'équipement ou de biens de consommation
La ventes de professionnels aux particuliers, de biens d'équipement ou de biens de consommation
La vente entre particuliers, de bien d'équipement ou de biens de consommation
Encore une fois, qu'est-ce que la vente de particuliers aux professionnels et surtout en quoi ce type de vente induirait des spécificités?
Voilà quelques remarques.
--217.128.51.124 (discuter) 28 février 2014 à 15:55 (CET)
thread_title:  Référence AFNOR introuvable sur internet 

message: Une Vente c'est aussi une section locale d'une société des « bons cousins charbonniers » Voir l'article sur le Carbonarisme
--Galeric51 (discuter) 17 septembre 2019 à 16:00 (CEST)
thread_title:  Homonymie