Diskussion:Vertrieb

message: Der Beitrag hat mehrere Probleme: (1) fehlende oder nicht nachvollziehbare Belege wie z. B. Zitatt "in Anlehnung an Kotler"; (2) falsche oder zumindest missverständliche Behauptungen wie z. B. Vertrieb = Teilbereich des Handels oder Verkauf =? Liquidation von Privatbesitz (C-to-C); (3) es werden viele Worthülsen verwendet wie z B. "Evolutionspfad", "Verprovisionierung", "strategische Mitverantwortung"; (4) der Artikel verwendet keine nachprüfbaren Fachbegriffe, sondern subjektive 'Wortkreationen' wie z.B. "Rattenjagd-Vertrieb" oder "CRM-Vertrieb". Fazit: Der Beitrag stiftet mehr Vewirrung als Aufklärung. --Wolberg77 14:16, 11. Sep. 2010 (CEST)
replies: text: Vielen Dank dafür... insb. für die Eliminierung der 'Wortkreationen' wie z.B. "Rattenjagd-Vertrieb" oder "CRM-Vertrieb", welche wohl in den letzten Jahren hier unbemerkt eingefummelt wurden. Ich bin eigentlich raus aus der Wikipedia, doch wie es der Zufall so wollte, bemerkte ich heute Deine Umarbeitung. Ich hofffe, wir kommen da auf eine Lösung, die einige von mir ehemals berücksichtigte Inhalte nicht wieder völlig verschwinden lässt, von daher gerne wieder eine weitere Überarbeitung (sprachlich oder inhaltlich ergängt - nicht gelöscht) an dem neuen Text. Ich bekenne mich als Inklusionisten und schaue auch mit außeruniversitärer Sicht auf dieses Thema. Angesichts der Praxis im Vertrieb, insb. in KMU möchte ich diese Sicht gerne erhalten und den Text nicht zu einer Referenzquelle für Hochschulstudenten verkommen lassen, in dem viele aneinandergereihte Kurz-Abhandlungen die lebenspraktische Diktion eleminieren. Zuversichtlich grüßt, Bo Kontemplation 01:37, 6. Jan. 2011 (CET)

text: Sagen wir mal so: die Empirik ist nicht Gegenstand der angewandten Verkaufspsychologie und die Tatsache, dass Hochschularbeit praktisch nichts mit dem zu tun hat, was die überwiegende Anzahl an Verkäufern im Einzelhandel (B-to-C) oder im Großhandel (B-to-B) leisten, lässt eine gravierende Verzerrung der Lebenswirklichkeit durch diesen Text befürchten, wenn er auf das reduziert wird, wass duch Studien im Investitionsgütervertrieb oder bei institutionellen Abnehmern erforscht wird. Um es mit anderen Worten zu sagen: ein Artikel in der Wikipedia über die dörfliche Entwicklung einer Gemeinde in Oberbayern, mitsamt Fotos von historischem Brunnen und Bergmassiv wird durch Erzählungen und höchstens eine nicht-wissenschaftliche Quelle vom Dorfschreiber aus 1820 verifiziert, dessen Alkoholgenuss bei Verfassung des geschätzten Brunnenbaudatums auch nicht wirklich empirisch belastbar ist... lassen wir bitte die Kirche im Dorf und suchen nach weiteren Quellen. Das kann nie schaden. Für sich gesehen sind jedoch Ratgeberliteratur und Sekundärquellen aus Fachzeitungen mindestens hier ebenso erlaubt, wie bei der Arikelschreibung über die Gewinner der letzten DSDS-Staffel. So viel ist empirisch nicht belastbar, was eine Enzyklopädie ausmacht. Es wäre schön, wenn dies absolut gewürdigt würde. Und wenn sich der akademische Lehrbetrieb der Geisteswissenschaften offenbar ebenso wenig um Feldforschung im Vertrieb kümmert, wie die Wirtschaftswissenschaftler sich kaum um die Weiterbildung von Mobilfunkanbietern Gedanken machen mögen, dann sollten wir genau diese Lebenswirklichkeit benennen und hier abbilden. Wobei "professionelle" Anbieter durchaus auch "nur" IHK-Abschlüsse vermitteln oder betriebsintern entlang der Erfahrungswerte (Empirik?) des Anbieters ausbilden. Doch diese Daten werden wir nie bekommen... Bo Kontemplation 07:29, 19. Jan. 2011 (CET)
replies: text: Ich denke, es ist unstrittig, dass es keinen Artikel geben kann, der die "Lebenswriklichkeit" unverzerrt widergibt. Ich gehe davon aus, dass auch Du diesen Anspruch nicht erhebst - sonst hätte jegliche Diskussion keinen Sinn. Mein Anliegen ist die Einhaltung bestimmter Regeln, denen sich Wikipedia verpflichtet fühlt, und die ich auch gut finde. Siehe dazu . Darin heisst es: „Es werden die wissenschaftlich maßgeblichen Werke sowie seriöse, möglichst aktuelle Einführungen aufgeführt“. Ich bezweifele nicht, dass Verkäufer – wie auch andere Berufsgruppen – gute Leistungen erbringen. Es gibt sicherlich viele zuverlässige Quellen, die darüber Auskunft geben. Diese sollte man suchen und für den Artikel auswerten. Das wäre aus meiner Sicht ein prima Beitrag zur ergänzenden Darstellung der Lebenswirklichkeit. Vielleicht kannst Du sagen, welche Themen und welche „Ratgeberliteratur“ konkret in den Artikel aufgenommen werden sollten (Quellenangaben). Gruß --Wolberg77 11:48, 19. Jan. 2011 (CET)
thread_title:  Qualitätssicherung dringend notwendig 

message: Dieses Thema halte ih für sehr wichtig. Hat jemand empirisch belastbare Aussagen (Quellen) über die Qualität der Beratung im Vertrieb? Für Hinweise wäre ich sehr dankbar. Gruß --Wolberg77 12:55, 10. Jan. 2011 (CET)
replies: text: Schaue dir doch mal die Diskussionspapiere am Lehrstuhl von Prof. Homburg in Mannheim an. Dort könnte was dabei sein. Ansonsten ist die Forschung in Deutschland auf diesem Gebiet ausgesprochen schwach; und die vielen kommerziellen Anbieter machen kaum brauchbare Forschung; fast nur Werbemüll. (nicht signierter Beitrag von 212.7.178.59 (Diskussion) 16:59, 10. Jan. 2011 (CET)
thread_title:  Beratung der Kunden 

message: Irgendwie werde ich aus dem Punkt Vertriebssystem nicht schlau. Meiner Meinung nach fehlt hier etwas. Vielleicht kann mir ja jemand von euch mit folgendem Problem helfen:
Worunter fällt ein Dienstleister, der eine Autowerkstatt betreibt und seine Leistungen in seinem Werkstattgebäude verkauft? Beim Versuch, den Unternehmer dem direkten oder indirekten Vertrieb zuzuordnen, landet man wohl beim Direktvertrieb. Hier findet sich aber keine passende Unterkategorie. Müsste die Aufzählung nicht um den Punkt "Direktverkauf in den Räumlichkeiten des Unternehmers" ergänzt werden? Wie seht ihr das?
Gruß --Dein Freund der Baum (Diskussion) 14:55, 27. Mär. 2013 (CET)
replies: text: Habe jetzt die "Unternehmenseigene Verkaufsniederlassung", wie sie im Artikel Distributionspolitik zu finden ist, ergänzt. --Dein Freund der Baum (Diskussion) 11:09, 15. Apr. 2013 (CEST)
thread_title:  Auswahl des Vertriebssystems 

message: Der Artikel ist m. E. eher klassisch gehalten, was eine  sehr gute Grundlage ist und der großen Thematik Vertrieb/Verkauf/Absatz gerecht wird. Wir können/sollten den Aspekt der Digitalisierung sowie anderer neuer Entwicklungen nun verstärkt mit aufnehmen und berücksichtigen. Ganze Mechanismen haben sich z. B. ins social media verschoben (so kommen Interessenten mit Anfragen per Xing auf Organisationen und Unternehmen zu, was vieles umdreht). Auch wird der Kunde mächtiger (Bewertungen im Internet) und hat mehr wissen (Wikipedia, Preisvergleich etc.). Zudem spielt das Thema mobiles Internet immer stärker rein, was Kunden flexibeler und unabhängiger macht. Umgekehrt werden an den seriösen Vertrieb immer höhere (fachliche und kommunikative) Anforderungen gestellt. Werde mich selbst bei Gelegenheit der punktuellen Ergänzung/Überarbeitung annehmen und freue mich über Hilfe und Ideen anderer.--F.Blaubiget (Diskussion) 11:28, 18. Okt. 2014 (CEST)
thread_title:  Digitalisierung und andere neue Entwicklungen im Vertrieb