Position: Head of Business Development
Company: SKELAR
Category: Sales
Experience: 3y
English level: upper

**SKELAR** — це venture builder, який будує міжнародні продуктові IT-компанії за правилами світу венчурних інвестицій. Разом із нашими ко-фаундерами збираємо сильні команди, щоб запускати продуктові IT бізнеси та перемагати на глобальних ринках.

Сьогодні у нашому портфелі десяток бізнесів у різних нішах — від EdTech до SaaS. Підхід, яким ми керуємося, простий: великі ринки, амбітні цілі, сильні команди. А наша ключова експертиза — сучасні технології, глибока аналітика та швидке масштабування.

Наша місія: Надавати high-перформерам можливості будувати компанії, які змінять tech-індустрію.
І наразі ми у пошуку майбутньої супер-зірки зі сфери User Acquisition & Affiliate Marketing для ролі Head of Business Development.

Головна ціль цієї позиції: керувати командою з Business Development Managers (Affiliate Managers) задля ROI-driven залучення нових користувачів на наші продукти.

**Must have, щоб доєднатись до команди:**

— 5+ років досвіду у performance marketing, або інвестиційному менеджменті/ управлінському консалтингу;

— Високий рівень критичного мислення — твої рішення будуть реально впливати на бізнес;

— Бізнес-орієнтований склад розуму;

— Англійська на рівні Advanced;

— Високі навички ведення переговорів;

— Сильні аналітичні навички й навички розв’язання проблем;

— Проактивність й автономність.

**Наш ідеальний профіль також передбачає:**

— 3+ роки досвіду на суміжній позиції у продуктовій IT компанії або в affiliate нетворку;

— Досвід створення і розвитку партнерської програми;

— Розуміння специфіки affiliate маркетингу: платіжних моделей, шахрайства (fraud), переговорів; технічні знання запуску кампаній;

— Досвід роботи із видавцями, рекламодавцями й affiliate нетворками;

— Розуміння product funnel та ключових метрик конверсій;

**Буде плюсом, якщо в тебе:**

— Досвід менеджменту великих об’ємів трафіку;

— Досвід менеджменту різних affiliate систем;

— Багату партнерську мережу, контакти вебмайстрів, рекламодавців та сайтів в основній вертикалі CPA market.

**Твої основні задачі:**

— Імплементування маркетинг стратегії (2023), яка корелює із бізнес цілями у відношенні до загального прибутку компанії;

— Розвиток існуючуої партнерської програми;

— Пошук нових партнерів через форуми, конференції, рекламу партнерської мережі та збільшення об’ємів трафіку із партнерами, яких ми вже маємо;

— Здійснення системної перевірки affiliates на якість наданого трафіку та шахрайства (fraud), контроль імплементації;

— Аналіз партнерських програм конкурентів, розробка нових рекламних матеріалів для партнерів та аналіз їх конверсії;

— Контроль за виплатами партнерам;

— Моніторинг денних, тижневих, місячних звітів та аналізу трафіку;

— Побудування KPIs та оптимізація процесів у межах affiliate команди, формування команди для потреб бізнесу;

SKELAR — середовище для самореалізації людей, які здатні побудувати успішні компанії. Ми такі компанії називаємо the next big everything. Віримо в їх потужність та масштаб.

Окрім бізнесів, розвиваємо благодійну ініціативу «Чумацький Шлях» — внутрішній проєкт від співробітників нашого venture builder на підтримку ЗСУ та іншим захисникам України. В межах ініціативи створюємо та фінансуємо великі проєкти, що допомагають наближати нашу перемогу.

Продовжуємо розвивати продуктові ІТ бізнеси, підкорювати глобальні ринки та працювати задля перемоги України.

Для цього створили всі можливості всередині нашого venture builder:

– 8 інфраструктурних команд, які допомагають стартапам закривати будь-які питання: від рекрутингу до фінансів та юридичних питань.
– Спільнота фаундерів, які вже запустили не один бізнес й можуть ділитися практичним досвідом.
– Внутрішні клуби за професійними напрямками: маркетинг, розробка, фінанси, рекрутинг.
– Тренінги, курси, відвідування конференцій.
– Медичне страхування, корпоративний лікар та спортивні заняття в нашому офісі.

**Тому давай разом будувати the next big everything.**