Position: Sales Development Representative
Company: GreenM
Category: Lead Generation
Experience: 2y
English level: fluent

GreenM - інжинірингова компанія, що надає професійні послуги у сфері Data-орієнтованих рішень, заснована у 2014 році.  

У GreenM ми зосереджені на розкритті повного потенціалу кожного співробітника та інвестуємо у зміцнення командних навичок та побудову корпоративної культури, що базується на відкритій комунікації та постійному вдосконаленні. 

На разі ми в пошуку досвідченого Sales Development Representative, який прагне подальшого розвитку та залученості до комунікації з клієнтами.  

**Які задачі стоять перед нами:**
- Робота з потенційними клієнтами через різні вихідні канали. 
- Генерація високоякісних лідів. 
- Дослідження акаунтів, визначення осіб, які приймають рішення. 
- Визначення ідеального профілю клієнта. 
- Створення текстів електронних листів та повідомлень в LinkedIn. 
- Кваліфікація лідів. 
- Участь у кваліфікаційних дзвінках з потенційними клієнтами. 
- Тісна співпраця з колегами по команді для узгодження наших внутрішніх цілей та статегій, участь у брейнштормах для генерації нових ідей, взаємодія з менеджером з продажів та аккаут-менеджером щодо комунікації з потенційними партнерами 
- Аналіз ефективність аутбаунд-активностей. 
- Внесення пропозицій щодо оптимізації процесів, підвищення кількості та якості лідів. 

**Навички та кваліфікація, які необхідні для успішної роботи на позиції:**
- Мінімум 2 роки досвіду роботи SDR, Lead Generation, Sales manager або на аналогічній посаді в сфері ІТ. 
- Розуміння етапів циклу продажів. 
- Вміння працювати з запереченнями. 
- Досконале володіння інструментами для лідогенерації та аутріча (Hubspot, Apollo.io, LinkHelper або аналогічні, Sales Navigator, тощо). 
- Досвід проведення кваліфікаційних дзвінків з потенційними клієнтами (чи бажання та готовність долучитися до спілкування з клієнтами найближчим часом). 
- Вільна англійська мова (як письмова так і усна), відмінні комунікативні навички (акцент на скіл активного слухання)). 

**Буде значною перевагою наявність та досвід:**
- Навичок ділового спілкування. 
- Вміння керувати паралельними завданнями. 
- Самоменеджмент, самовмотивованість. 

**Які переваги співпраці з нами?**
- Перш за все, це швидкий та якісний професійний розвиток.  
- Можливість проявляти ініціативу та експериментувати, адже ми знаходимося на етапі активного розвитку. 
- Можливість працювати в структурованому, прозорому середовищі бізнес-процесів без мікроменеджменту. 
- Крім того, корпоративні Friday Talks (сесії з обміну знаннями) та Meetups дозволять вам познайомитися з технологіями за межами вашої профільної сфери та вдосконалити свої soft skills. Це дійсно надихає! 

**Ми пропонуємо:**
- Можливість працювати віддалено або з-за кордону (обов'язковою умовою є можливість працювати за ФОП 3-ї групи). 
- Все необхідне обладнання та допомога у створенні домашнього офісу (якщо ви віддаєте перевагу роботі з дому). 
- 20 днів відпустки; святкові дні в Україні. 
- Медичне страхування + безлімітний лікарняний (не потрібно надавати довідку, ми довіряємо один одному). 
- Програми декретних відпусток. 
- Оплачувана творча відпустка після п'яти років роботи в компанії. 
- Компенсація курсів підвищення кваліфікації (в т.ч. курсів англійської мови на вибір), книг, участь у семінарах, конференціях в країні та за кордоном. 
- Відшкодування витрат на спорт та психологічну підтримку. 
- Юрист, бухгалтер як для роботи, так і для особистих потреб. 
- Тренер з ораторського мистецтва, дизайнер у вашому розпорядженні, якщо ви хочете провести захід або опублікувати його. 
- Підтримка для вас та родини від компанії у випадку, якщо ви долучитесь до захисту нашої країни. 

**Трохи інформації про нас та діяльність відділу:**
- Компанія GreenM була заснована 1 квітня 2014 року. 
- Ми маємо глибоку експертизу в Data Engineering + Clousd, SaaS, Big Data & Visual Data, self-services analytics, etc. 
- Історично клієнтами GreenM були Healthcare компанії рівня enterprise з США та Європи. На сьогодні ми також співпрацюємо з компаніями що працюють в сфері e-commerce, real estate, AdTech, blockchain, AI generative тощо. 
- Наразі наша команда продажів складається з двох SDR та керівника відділу продажів та розвитку бізнесу і ми активно працюємо над новими ICP, щоб розширити наші послуги на інші галузі та регіони, зосереджуючись на стартапах та середніх підприємствах.  

**Наш рекрутинговий процес відбувається наступним чином:** 
1. Співбесіда з рекрутером (близько 1 години) 
2. Співбесіда з командою з продажу та розвитку бізнесу (близько 1 години)  
3. Тестове завдання (виконання займає близько 4 годин) 
4. Фінальний дзвінок з керівником відділу продажів та розвитку бізнесу для обговорення деталей співпраці (факультативно, в разі необхідності)