Position: Sales Manager (IT/Outsource)
Company: GreenM
Category: Sales
Experience: 3y
English level: fluent

У зв'язку з розширенням відділів, на основі плану розвитку на поточний рік, ми шукаємо менеджера з продажу для залучення та налагодження відносин з потенційними клієнтами.

Головна задача: пошук та укладання угод з нашими новими партнерами.

Що ти робитимеш:
- Співпраця з командою та спільна генерація ідей для покращення вхідних результатів;
- Кваліфікуйте вхідні та вихідні запити (MQL у SQL);
- Активне спілкування з потенційними клієнтами (outlook, LinkedIn, Zoom);
- Пропонувати ідеї, щодо покращення якості лідів (нам дуже важливо, щоб нові партнери розділяли наші цінності);
- Підготовувати презентації та необхідні матеріали (візуалізація з акцентом на експертизу та можливості));
- Вести переговори з клієнтами;
- Підтримувати подальшу комунікацію з клієнтом для укладення наступних угод (подовження контракту, зміна рейтів, тощо).

Навички та кваліфікація, що необхідні/Hards:
- 2 + роки досвіду роботи на посаді менеджера з продажу,  менеджера з розвитку бізнесу або на аналогічній посаді в сфері ІТ;
- Розуміння етапів циклу продажів та успішні навички роботи із запереченнями;
- Розуміння життєвого циклу розробки програмного забезпечення (SDLC);
- Розуміння методів кваліфікації лідів;
- Досвід спілкування з клієнтами з Європи та США;
- Досвід роботи з CRM та інструментами для роботи з клієнтами: HubSpot, Apollo.io, Link Helper або аналогічні, Sales Navigator, тощо.
Soft:
- Відмінні навички спілкування англійською мовою (письмово та усно);
- Навички активного слухання;
- Навички ділового спілкування;
- Багатозадачність;
- Самоменеджмент.

Команда:
Application Development Lead;
Head of business development;
Lead Gen;
SDR;
Marketing manager.

Етапи інтерв'ю та про що будемо балакати):
*Знайомство з рекрутером (1 година, Zoom або telegram, що зручніше).
Обсудимо: етапи продажів та їх види, ICP to contact, як саме кваліфікується leads, який коефіцієнт конвертації MQL в SQL, генерацію нових ревеню, як краще просувати послуги компанії, тощо);
*Знайомство з частиною команди (Biz Dev, Lead Gen/ 1.5 години).
Матимете можливість обсудити успішні кейси залучення клієнтів та можливі подальші стратегії, тощо;
*ТЗ, як то кажуть, не словом - а ділом;
*Заключна зустріч з Biz Dev, обговорення виконаного завдання та подальших можливостей. 

Можливості:
глибока прокачка в data engineering, Clouds;
горизонтальний чи вертикальний ріст;
вплив на особистий дохід (ставка + бонуси);
співпраця з дуже крутими фахівцями)

Загальні умови:
- Можливість працювати віддалено або з-за кордону (обов'язкова умова - ФОП 3 групи);
- Все необхідне обладнання та допомога в облаштуванні домашнього офісу (якщо ви віддаєте перевагу роботі вдома);
- 20 днів відпустки + 10 UA свят;
- Медичне страхування + необмежений лікарняний;
- Програми відпустки по вагітності та пологах;
- Оплачувана відпустка після п'яти років роботи в компанії;
- Оплата курсів підвищення кваліфікації (включаючи курси англійської на вибір), книг, участі в семінарах, конференціях, тощо;
- Юрист, бухгалтер, переговорник як для роботи так і для особистих справ;
- Оплата підтримки фізичного та психологічного здоров"я (спорт-зал, басейн, психолог).