Position: Head of Sales
Company: ITP
Category: Sales
Experience: 3y
English level: upper

Друзі, привіт! 
Мої близьки знайомі запрошують до себе в команду  Head of Sales.
Це найкрупніший енергетичний холдінг краіни. 
Зараз компанія переживає цифрову трансформацію, яка призвела до величезних інвестицій у технічній стороні бізнесу.

Роль - Лідер команди продажів ІТ послуг та продуктів

Основні завдання:
• Розробка та впровадження стратегії продажу ІТ сервісів та ІТ
продуктів
• Побудова процесів продажу
• Формування команди продажів та її розвиток
• Побудова взаємовідносин з існуючими клієнтами, пошук та
встановлення контактів з новими;
• Управління ризиками та оптимізація процесу продажів
• Дотримання нормативних вимог та вимог комплаєнс процедур
компанії
• Пошук та встановлення контактів з новими клієнтами;
• Ведення ділових переговорів, просування портфеля продуктів та
послуг компанії, виявлення та формування нових потреб;
• Підготовка і проведення презентацій, досвід участі у конференціях
та форумах, включаючи міжнародні;
• Супроводження клієнта: від призначення першої зустрічі до
укладення угоди;
• Розвиток клієнтських аккаунтів, продажі додаткових сервісів
компанії;
• Налагодження та підтримка довірчих та довгострокових
партнерських взаємин;
• Постійна підтримка та розвиток власних професійних та бізнес-
компетенцій;
• Допомога у виявленні та розвитку нових сегментів ринку, нових ІТ
послуг, ІТ продуктів

Необхідний професійний досвід:
• Досвід B2B продажів ІТ послуг та продуктів від 3 років
• Обсяг річного портфелю продажів з обсягов не менше ніж 3 млн.
дол. на рік
• Досвід міжнародних B2B продажів
• Досвід створення та ведення міжнародних аккаунтів в ІТ
Outsourcing

Професійні компетенції:
• Глибоке розуміння структури та трендів ринку IT послуг;
• Вміння створювати з клієнтами довірчі та довгострокові
відносини;
• Відмінні аналітичні здібності, навички вести переговори та
вирішувати складні питання
• Знання та практичний досвід узгодження з клієнтами різних типів
договірних відносин за ІТ послугами (Fixed price, T&M, Hybrid,
Success Based та ін.)

Управлінські компетенції:
• Вміння створювати з клієнтами довірчі та довгострокові
відносини;
• Вміння будувати ефективні комунікації;
• Орієнтація на результат;
• Вміння працювати в команді
• Системне мислення;
• Тайм менеджмент
• Вміння організувати діяльність в умовах віддаленої роботи та в
умовах воєнного стану
• Багатозадачність