Position: Business Development Manager
Company: Gera-IT
Category: Sales
Experience: 1y
English level: upper

🌟Люди є найважливішими у нашій справі. Тому, свій основний час ти будеш присвячувати роботі з людьми — з клієнтами та з командою.

**Що будемо робити?** 
Спільно визначати напрямки розвитку та привабливі ринкові сегменти, формувати план просування та готувати необхідні маркетингові активності,  знаходити нових клієнтів в обраних сегментах, консультувати та закривати угоди.
Також допомагати командам проєктів самоорганізуватися та ефективніше працювати з клієнтами, розвивати наявних клієнтів.

Якщо уявити стандартні етапи продажів, ти будеш відповідати більше за Lead generation та Lead nurturing. У цьому ти можеш розраховувати на підтримку від СЕО Вадима та Євгена - Head of Business Development.

Ми очікуємо, що ти будеш знаходити замовників і розвивати відносини з ними, доносити їм нашу позицію, ідеї та пропозиції, комунікувати наші принципи та підходи до роботи. Як краще це зробити, ти зможеш вирішувати самостійно, аналізуючи наявні дані та змінюючи процеси або підходи.

В роботі ми використовуємо Pipedrive (CRM), lemlist (personalized emails), Texau та інші сервіси для знаходження та доповнення профілів клієнтів.

ℹ️ У перший місяць у тебе буде можливість ознайомитися з компанією та командою. Якщо в тебе є свої ідеї - можемо обговорити та попрацювати над ними. Або, в нас є 5 списків готових лідів щоб почати роботу над кампаніями. Головним результатом першого місяця буде запуск першої невеликої кампанії. У другий місяць ти, на досвіді першої кампанії, зробиш ще, як мінімум, одну-дві, щоб зробити висновки, як рухатися далі у залученні клієнтів.

✅**Необхідний досвід/навички**:
• Досвід повного циклу продажів у IT; 
• Наявність позитивного та негативного досвіду конвертації лідів;
• Англійська — не нижче В2 (Upper Intermediate);
• Досвід перетворення планів на конкретні кроки для їх досягнення;
• Вміння пояснювати складні ідеї в простому, зрозумілому вигляді;
• Кмітливість, уміння працювати не за інструкцією;
• Вміння орієнтуватися у новому та працювати самостійно.

✅**Обов’язки**:
• Разом з CEO та Head of BD розробити та притримуватись плану продажів, та розвитку у менш досліджених доменах;
• Разом з CEO та Head of BD працювати над усім процесом продажів (від пошуку та кваліфікації, до переговорів та укладання угоди);
• Разом з операційною командою розробити набір sales/marketing матеріалів для продажів, щоб комунікувати з потенційними та наявними (upsell) клієнтами;
• Організація та управління процесом генерації, кваліфікації та вирощування лідів;
• Контактування потенційних клієнтів та реагування на вхідні запити, включаючи відео дзвінки, соціальні медіа, електронні листи;
• Підтримувати CRM-базу активною та оновленою, відображаючи усі активності по аккаунтам та контактам;
• Моніторинг та звітність щодо ефективності діяльності з генерації лідів та маркетингу.

✅**Пропонуємо**:
• Можливість впливати на sales процеси компанії;
• Круті кейси для продажів - реальний досвід розробки як великих та довгострокових проєктів, так і швидких прототипів для стартапів;
• Сильна команда, з якою можна зробити продані проєкти - тільки middle та senior розробники, тестувальники та менеджери; 
• Менеджмент компанії з технічним бекграундом;
• Невеликий колектив з персональним відношенням до кожного;
• Реально гнучкий графік роботи; 
• Можливість працювати віддалено;
• Неформальний процес роботи без бюрократії, але важливі процеси налагоджені;
• Конкурентна та вчасна заробітна плата у USD;
• Послуги бухгалтерського супроводу ФОПу;
• Компенсація занять англійською, купуємо професійні книги та курси;
• Оплачувана відпустка (15 робочих днів) та державні свята (11 днів);
• Лікарняні (5 робочих днів);
• Офіси в Києві та Черкасах з усім необхідним для роботи;
• Подарунки на річниці роботи, дні народження, народження дітей та дитячі свята.


**Чекаємо на твій відгук **😀