Position: Senior IT Sales manager
Company: Involve
Category: Marketing
Experience: 3y
English level: upper

«Involve» - компанія орієнтована на надання ІТ-послуг і розробку продуктових рішень. Експертиза: Fintech, Blockchain, Machine Learning, Medtech.

Ми шукаємо вмотивованого IT Sales Manager, який відповідатиме за продажі ІТ послуг та продуктів B2B.

Організаційні вимоги:
- контроль та організація процесу продажів повного циклу;
- координація процесів прогнозування продажів, планування та бюджетування;
- взаємодія зі всіма структурами компанії для формування повноцінного Sales KIT:
• вивчення продуктів компанії, надання послуг для ефективних продажів;
• формування презентацій під потреби клієнта, проведення демонстрацій функціонала продуктів;
• створення комерційних пропозицій, що надання ІТ послуг та продажі готових ІТ продуктів, разом з бізнес відділом (CBDO) та активної взаємодії зі всіма потрібними структурними підрозділами компанії.
- формування показників для отримання точної звітності, продуктивності сейлз команди в реальному часі;
- розробка воронки продажів та побудови ефективної взаємодії з Sales Operation Manager;
- активна взаємодія з SOM, що до доведення ліда до контракта;
- розробка KPI;
- порівняння індивідуальних показників у команді продажів.

Буде плюсом:
- досвід продажів fintech продуктів та сервісів;
- досвід продажів blockchain продуктів та сервісів.

Процес продажу:
- проведення ефективних презентацій потенційним клієнтам;
- співпраця з SOM, CBDO;
- взаємодія з відділом бізнесу, з метою виявлення можливостей для поліпшення процесу продажів;
- розуміння щодо розробки та впровадження послуг та продуктів компанії, як для внутрішніх, так і для зовнішніх клієнтів;
- використання технологічної платформи для ефективного управління взаємовідносинами з клієнтами;
- можливість розширення команди в разі збільшення потоку запитів, обробки даних та фактичних продажів.

Клієнтоорієнтованість:
- представлення компанії на різних ринках з різними продуктами;
- проведення переговорів з зацікавленими сторонами;
- укладання та управління угодами з клієнтами;
- збільшення доходів бізнесу та розширення присутності компанії, продуктів і послуг на ринку спільно з бізнес-відділом;
- слідкування за новими ринками і тенденціями, рекомендація нових продуктів і послуг, розвиток нових партнерств;
- укладання та перегляд договорів спільно з юридичним відділом.

Hard skils:
- високий рівень володіння англійською мовою (B2+);
- досвід успішних продажів;
- здатність ефективно комунікувати та позиціонувати наші послуги перед клієнтами;
- досвід управління повним циклом продажів;
- вміння використовувати програмне забезпечення CRM та інші інструменти продажів для відстеження потенційних клієнтів, керування продажними процесами та створення точних звітів, скорингу лідів;
- високі навички презентації та переговорів;
- досвід продажів IT-послуг, IT-продуктів у сферах фінтех, блокчейн, крипто-сервісів та штучного інтелекту;
- досвід роботи з RFP, RFQ та PRD.

Soft skils:
- міжособистісні та комунікативні навички для будування міцних стосунків з клієнтами;
- проактивність, самомотивація та вміння управляти часом;
- самостійність та результативність в конкурентному середовищі;
- дослідження та аналіз даних клієнтів для визначення гіпотез та розробки індивідуальних рішень;
- сильні аналітичні навички для задоволення потреб клієнтів;
- співпраця та робота в команді з внутрішніми групами;
- позитивний настрій та енергія для ефективної роботи з великим обсягом інформації.

У свою чергу пропонуємо:
- реалізація потенціалу, підтримка ініціативи;
- знижка для співробітників у мед. центрі;
- оплачувана відпустка та лікарняні без обмежень у днях;
- цікаві та інноваційні проєкти;
- корпоративні курси англійської.