Position: Керівник відділу продажів (Modus X)
Company: DTEK
Category: Sales
Experience: 5y
English level: fluent

Унікальна можливість прийняти участь у формуванні стратегії розвитку компанії в частині продажів та трансформації взаємовідносин з існуючими клієнтами.

Основні завдання:

Структурування та формування портфеля послуг/сервісів та продуктів;
Структурування та постановка процесу продажів як для внутрішнього клієнта (Група компаній) так і для зовнішнього ринку, впровадження інструментів та практик продажів, структурування та формування команди продажів;
Налагодження та підтримка довірчих та довгострокових партнерських взаємин;
Впровадження підходів та практик розрахунку та підготовки пропозицій;
Ведення ділових переговорів, просування портфеля продуктів та послуг компанії, виявлення та формування нових потреб;
Підготовка і проведення презентацій, участь у конференціях та форумах, включаючи міжнародні;
Загальний досвід роботи:

Досвід B2B продажів ІТ послуг та продуктів від 3 років (в Україні та за її межами);
Обсяг річного портфелю продажів з обсягом не менше ніж 10 млн. дол. на рік
Досвід створення та ведення міжнародних аккаунтів в ІТ Outsourcing
Обов’язково:

Глибоке розуміння структури та трендів ринку IT послуг;
Вміння створювати з клієнтами довірчі та довгострокові відносини;
Відмінні аналітичні здібності, навички вести переговори та вирішувати складні питання;
Знання та практичний досвід узгодження з клієнтами різних типів договірних відносин за ІТ послугами (Fixed price, T&M, Hybrid, Success Based та ін.).