Position: Business Development Manager
Company: DTEK
Category: Other
Experience: 3y
English level: intermediate

**Modus X** - Інтегратор та ексклюзивний постачальник ІТ-послуг, розробник продуктів та рішень для всіх бізнесів групи ДТЕК, найбільших представників енергогалузі країни.

**Основні обов’язки:** 
• Керування портфоліо продуктів, рішень та сервісів
• Упакування рішень й сервісів та визначення цільових персон 
• Співпраця з командою маркетингу задля розробки комунікаційних та маркетингових стратегій для кожного рішення в портфоліо
• Визначення стратегій ціноутворення та бізнесових моделей для кожного рішення та сервісу у портфоліо
• Проведення маркетингових досліджень з метою аналізу цільової аудиторії та її потреб, використання результатів для створення бізнесових пропозицій  та розробки GTM стратегій
• Підтримка команди продажів для виявлення ринкових можливостей щодо запуску нових продуктів, послуг, сервісів
• Моделювання ініціатив щодо запуску нових продуктів, послуг, сервісів: оцінка попиту, потенційного прибутку, витрат, прибутковості, необхідних інвестицій та їхнього повернення (ROI)
• Аналіз та прогнозування фінансових показників бізнесових підрозділів, продуктів, послуг, сервісів; оцінка їхнього впливу на фінансові показники компанії, визначення ступеня ризику нових ініціатив
• Моделювання та прогнозування продажів в розрізі портфоліо, враховуючи попит, ринкові тенденції та пайплайн
• Формування та актуалізація планів продажів для внутрішнього і зовнішнього клієнтів
• Пошук патернів та кореляцій в пайплайні для генерації нових гіпотез для продажів
• Підготовка рекомендацій та планів щодо покращення показників продажів та прибутковості
• Участь в розробці та актуалізації стратегії трансформації/розвитку компанії. Є одним із амбасадорів трансформації компанії
• Моніторинг та формування аналітики ринку для виявлення тенденцій щодо розвитку нових технологій, інвестиційних можливостей, розширення долі ринку, партнерств 

**Основні вимоги:**
• Досвід керування функцією розвитку бізнесу або продуктового (сервісного) маркетингу від 3 років
• Досвід побудови бізнесових моделей та ціноутворення в ІТ
• Досвід роботи в аутсорсингових ІТ компаніях в момент їхнього стрімкого зростання буде перевагою
• Глибоке розуміння структури та тенденцій на ринку IT послуг
• Відмінні аналітичні навички та здатність вирішувати складні питання;
• Глибоке розуміння функції корпоративних фінансів 
• Здатність обробляти великі об’єми даних та інформації, помічати залежності та візуалізувати інсайти
• Досконале володіння англійською мовою
• Excel, Power BI

**Ми пропонуємо:**
• Можливість професійного та особистого розвитку
• Офіційне працевлаштування
• Покриття робочих витрат (зв'язок, відрядження)
• Конкурентний рівень заробітної плати та бонуси
• Дотримання усіх соціальних норм та гарантій
• Медичне страхування після закінчення випробувального терміну
• Комфортне та сучасне місце роботи в інноваційному парку Unit City