Position: Sales Manager
Company: Студия HR решений
Category: Sales
Experience: 2y
English level: upper

**Локація:** remote, Україна.
**Тип зайнятості:** full time.

**Про компанію:** HTE LLC — невелика американська компанія, що спеціалізується на розробці електроніки. Наша команда (12+ співробітників) працює над контрактними проектами для клієнтів по всьому світу та здійснює повний цикл розробки електронних пристроїв (створення апаратної частини та супровідного софту) у форматі повномасштабних проектів “під ключ”, а також реалізації окремих модулів проекту відповідно до запиту замовника. 

**Чим доведеться займатися:** 
– пошук потенційних клієнтів (Upwork, Linkedin, сайт та інші канали);
– реалізація повного циклу роботи з клієнтом (первинний контакт, pre- 
   sales, проведення переговорів, формування комерційної пропозиції, 
   підписання договору);
– підготовка супровідної документації на всіх етапах комунікації з  клієнтом;
– побудова та координація комунікації клієнта з Project менеджером та 
   командою;
– здійснення post-sales (after-sales);
– ведення клієнтської бази у CRM системі;
– аналіз конкурентів ринку та галузевих тенденцій;
– участь у формуванні та реалізація стратегії розвитку продажів;
– пошук та освоєння нових каналів продажів;
– розробка контенту для веб-сайту компанії;
– підтримка актуальності, інформативності Upwork-сторінки та інших 
   профілів компанії;
– презентація компанії на профільних тематичних івентах (оффлайн/ 
   онлайн).

**Що для цього знадобиться: **
– досвід роботи на аналогічній посаді у сфері IT від 2-х років;
– досвід роботи/проектного продажу на Upwork;
– досвід роботи/проектного продажу через інші канали: LinkedIn, сайт 
   тощо;
– технічна грамотність: знання та розуміння процесів розробки 
   електроніки, базові знання процесу розробки ПЗ;
– досвід роботи з іноземними замовниками;
– вміння вести переговори та ділове листування;
– навички роботи з запереченнями та управлінням конфліктами;
– знання та успішне застосування різних технік продажів;
– розуміння особливостей процесу допродажу (Up-Sales) та його 
   застосування на практиці;
– досвід складання тематичної документації: комерційні пропозиції, 
   договори, контракти;
– навички створення та проведення презентацій, пітчів;
– досвід роботи з CRM, системами звітності та трекінгу;
– робочий рівень англійської мови: Upper-Intermediate.

**Буде плюсом:** успішний досвід участі у тендерах (повний цикл: від подання заявки до укладання договору).

**Що ми пропонуємо?**
– стабільну роботу та заробітну плату: ставка + % від проектного 
   продажу;
– гнучкий графік роботи, 40-годинний робочий тиждень;
– оплачувану відпустку та лікарняний;
– невелику затишну команду зі зрозумілими процесами та прозорими 
   комунікаціями;
– складні, цікаві проекти із чудовою можливістю прокачати свої скіли.