Position: Business Development Manager
Company: Uvoteam
Category: Sales
Experience: 2y
English level: upper

**Функціональні задачі:**
- активний пошук клієнтів серед університетів, коледжів та шкіл (визначені ролі decision-makers, пошук каналів для комунікації і виведення на демо);
- виявлення потреби, недоліків існуючого продукту та важливих переваг, які принесуть користь навчальному закладу;
- проведення демо, супроводження протягом тріального періоду, збір фідбеку і підписання угод з вхідними лідами;
- робота з існуючою базою лідів, побудова відносин і конвертація їх в клієнтів;
- відвідування конференцій та мітапів (онлайн або офлайн) для зустрічей з лідами і потенційними лідами;
- передача фідбеку від лідів та клієнтів Керівнику Продукту і Команді;
- підготовка оферів, презентацій, підписання договорів та закриття угод;
онбординг та супроводження клієнта; 
- розвиток партнерської мережі, продажі через неї;
- ретельна фіксація лідів, задач, угод і прогресу в CRM;
- нетворкінг серед потенційних клієнтів і партнерів.

**Очікуємо від кандидата:**  
- мінімум 2 роки на аналогічній позиції в технологічній компанії (перевагу надаємо SaaS);
- досвід суттєвого збільшення обороту компанії шляхом продажів технологічних продуктів або сервісів виключно в b2b сегменті;
- вміння визначати і знаходити партнерів, домовлятись про взаємовигідні умови; 
- рівень англійської - Upper Intermediate (потрібно проводити демо і телефонні дзвінки);
- чудові комунікаційні навички (як усні, так і письмові); 
- наполегливість, орієнтованість на досягнення потрібного результату;
- здатність планувати і працювати самостійно для виконання плану продажів;
- розуміння принципів продажів і процесів, використання різних методик для просування по пайплайну і закриття угоди. 

**Бажані навички:** 
- наполегливість: якщо сьогодні це "Ні" від клієнта, завтра це може бути “так”;
- нетворкер з напрацьованою мережею контактів, які пов'язані з академічною сферою;
- етичність і ввічливість у комунікації з клієнтами і командою; 
- креативність - коли просто написати листа недостатньо, потрібно написати його так, щоб отримати бажану відповідь;
- розуміння інструментів як перевести ліда на наступну стадію пайплайну;
- бажання покращувати скіли і отримувати нові; 
- буде плюсом досвід з Zoho CRM.

**Чому до нас варто приєднатися:**
- у роботі з досвідченим Продакт Менеджером та самостійно матимете змогу рости та прокачувати себе;
- здорова та тепла атмосфера у компанії - наша цінність та гордість;
- в нас відсутня бюрократія та переважає лояльність;
- можливість повноцінного remote з будь-якого куточку світу та гнучкий графік;
- офіс знаходиться поряд із Контрактовою площею, робочий простір містить усе необхідне. А з нашої тераси видно увесь Поділ;
- є медичне страхування.

**Етапи відбору:** бесіда з рекрутером, тестове завдання, бесіда з керівником.