lang-uk/recruitment-dataset-candidate-profiles-ukrainian huggingface dataset:
Position: Lead Generation
Primary keyword: Lead Generation
English level: basic
Experience years: 1

К
ращий менеджер місяця по показникам продажів
Lead Generation Manager 09/2022 – 06/2023
 Віддалено
Head4Hunt
•
З
дійснення пошуку потенційних клієнтів в галузі IT через
LinkedIn та інші сервіси з метою розширення клієнтської бази;
•
П
роведення дослідження цільової аудиторії, включаючи аналіз
 характеристик, потреб та вимог цільових клієнтів з метою
ефективного налаштування комунікаційних стратегій та
пропозицій;
•
В
становлення та підтримка активного зв'язку з потенційними
клієнтами, відповідь на запитання, надання додаткової
інформації та забезпечення підтримки в процесі прийняття
 рішення;
•
У
часть у переговорах з потенційними клієнтами для досягнення
вигідних угод та укладення договорів про співпрацю.


Senior Client Manager 02/2018 – 09/2022
Запоріжжя
VFS Global
•
У
правління та навчання нового персоналу;
•
П
родаж додаткових послуг компанії;
•
П
риймання та опрацювання документів для відправлення в
 консульство;
•
Н
адання підтримки клієнтів, включаючи прийом та обробку
 їхніх запитів, відповідь на питання та вирішення проблем
 (особисто та по телефону);
•
Н
адання інформації та консультаційних послуг щодо візових
 процедур, правил та вимог, що стосуються в'їзду в країни,
 включаючи необхідні документи, терміни та попередні вимоги;
•
О
рганізація та керування візовими процедурами для клієнтів;
•
З
бір, перевірка та обробка необхідних документів;
•
Р
отація на різних робочих процесах (прийняття участі у всіх
 етапах обслуговування клієнта та обробки документів на фронт
та бек офісі).
Position: Lead Generation
Primary keyword: Lead Generation
English level: fluent
Experience years: 1


Masters Digree in Translation
4 years of English tutoring
6 months of customers support
9 months of Lead Generation 
Linkedin Generation Sertificate 
Plus:
Great communication scills
Trable-solving
Quick to learn
Energetic
Очікую дізнатися і навчитися нового,
Хотів би мінімум 3 тижні підготовки первинної
Position: Lead Generation
Primary keyword: Lead Generation
English level: upper
Experience years: 1


В університеті вивчала різні мови програмування  (C++, Python і Java). Тому орієнтуюсь в коді. Проходила курси по QA Manual, мала там досвід у написанні баг-репортів, тест-кейсів, чек-листів та тестових сценаріїв. Використовувала Trello,  TestRail, TestLink та Jira. Навики в SQL. 

Працюю майже рік в лідогенерації. Загалом на LinkedIn, Xing та Upwork, також на різних job агрегаторах. Маю досвід створення та проведення кампаній через Snov.io та використання Sales Navigator. Написання Sales pitches, follow-ups та Cover letters. Чітко розуміюсь в експертизах та стеках.
Position: Lead Generation
Primary keyword: Lead Generation
English level: intermediate
Experience years: 1


Маю досвід роботи з лідогенерації на upwork 8 місяців. Основне завдання полягає в пошуку лідів, написанні кастомних cover letter та робота з лідом. Працювала в агенцях ui/ux дизайну, але швидко адаптуюся та вчуся, тому це не проблема. Є досвід роботи з linkedin, а також курси sales manager.
Position: Lead Generation
Primary keyword: Sales
English level: basic
Experience years: 0.5

Працювала в продажах 6 років.
Маю хороші комунікативні навички, вміння вести переговори, легко знаходжу спільну мову, відповідальна. 
Навички: робота у браузері, Google Sheets, Microsoft Excel, Microsoft Word, UpWork.
-Оператор комп’ютерного набору
-Програміст
-Провідний менеджер з маркетингу ДП «Санаторій «Поляна»
-Приймальник товару Loxxes
Position: Lead Generation
Primary keyword: Lead Generation
English level: intermediate
Experience years: 0.5

По досягненням у мене вийшло за 3 місяці зібрати базу з більше ніж 3500 контактів по заданим Ай-Сі-Пі, зведених в базу та упорядкованих.
Пошук по Ай-Сі-Пі Людей.
Над тим що я працювала - це Креативні, Архітектурні компанії, та пошук компаній та людей по визначенним специфічним кртиеріям. Також пошук про людей та компанії специфічної інформації.
Position: Lead Generation
Primary keyword: Lead Generation
English level: pre
Experience years: 1.5


Працювала на LinkedIn, через sales navigator. Мої обовʼязки були: пошук кандидатів, занесення в СРМ базу, ведення кандидатів до відповіді та проведення розсилок з Сновіо.
Також маю досвід рекрутера. Проводила пошук кандидатів на посаду. Шукала також на Linkedin.
Position: Lead Generation
Primary keyword: Lead Generation
English level: basic
Experience years: 0

Досягнення:
-за перший місяць подвоїв план продажу
- продзвін гарячих лідів
- презентація компанії
- Виявлення потреб клієнта
- робота з запереченнями
- Закриття угоди
- робота з amoCRM
- робота з телефонією ZCRM
- виконання поставлених цілей та завдань
Position: Lead Generation
Primary keyword: Lead
English level: upper
Experience years: 1

За результатами моїх пошуків було укладено контракти з компаніями.
Робота з LinkedIn (Sales navigator) та Crunchbase, створював лідів, компанії та таски в Salesforce, пошук email на різних платформах та перевіряв на валідність, перевірка інформації про компанію .
Position: Lead Generation
Primary keyword: Lead Generation
English level: pre
Experience years: 0.5


Розпочала працювати в компанії APIBEST на посаді Lead Generation. Займалась пошуком нових компаній та лідів, будувала автоматичну розсилку листів через Linkedin Helper. Вела переписку з лідами, заводила їх в CRM (HubSpot) систему, робота з кастомними полями.
На даний момент проходжу курс від IAMPM.club по "Business Development Sales and Marketing"
Від даної посади очікую розвитку до Sales managera.
Position: Lead Generation
Primary keyword: Lead Generation
English level: intermediate
Experience years: 0.5


Шукаю роботу на повний робочий день.
Looking for a full-time.

Have 2.5 years of experience in sales and working with clients.

I am also familiar with lead generation on Upwork.

August 2022-Now 
Lead Generation in United Tech.

My Duties Are:
-Finding New Leads using Facebook, Instagram, Tik Tok.
-Sending Colds Email.
-Representing Company Products.
-Discussion Terms of Partnership.
-Entering Data in Google Docs.
Position: Lead Generation
Primary keyword: Lead Generation
English level: upper
Experience years: 1

Cisco Networking Academy - IT essentials, 18.09.2017
Hillel IT School - Python Basic, 27.08.2022 - 09.11.2022
Polish language - B2
Шукаю роботу на повний робочий день.
Looking for a full-time job.
Маю досвід роботи з Upwork.
Familiar with lead generation on Upwork.

Working experience:
In Ukraine:
Allo (company) - sales department
Voypost - lead generation through UpWork, LinkedIn, Crunchbase, Arbeitnow, Xing, Clutch etc.

In Poland:
Żabka - cashier
Good Food Products - production worker
Position: Lead Generation
Primary keyword: Lead Generation
English level: intermediate
Experience years: 0

Являюсь адміністратором сайту tornado.3dn.ru
З липня 2017 займав посаду завідуючого ком’ютерної лобараторії в ДонНУ імені 
Василя Стуса.
З лютого 2019 року процював в IT компанії Zeo Alliance на проекті FigLeaf на посаді 
QA data moderator. В сферу обовязків входило збір і обробка даних,та мануал 
тестування
З грудня 2019 data moderator в компанії Blumbit. В обовязки входило модерація 
контактів linkedin за даними від замовника критеріями.
З березня 2021 працював у команії Leadium на посаді Lead research specialist
Являюсь адміністратором сайту tornado.3dn.ru
З липня 2017 займав посаду завідуючого ком’ютерної лобараторії в ДонНУ імені 
Василя Стуса.
З лютого 2019 року процював в IT компанії Zeo Alliance на проекті FigLeaf на посаді 
QA data moderator. В сферу обовязків входило збір і обробка даних,та мануал 
тестування
З грудня 2019 data moderator в компанії Blumbit. В обовязки входило модерація 
контактів linkedin за даними від замовника критеріями.
З березня 2021 працював у команії Leadium на посаді Lead research specialist
Position: Lead Generation, Affiliate Manager, Senior Consultant
Primary keyword: Other
English level: intermediate
Experience years: 0

Стрімко розвиваю свій професійний потенціал, забезпечуючи відмінність у кожній сфері, в яку ступаю. Мій досвід базується на комунікації, лідерстві, організаційних та аналітичних навичках, адаптабельності. На останньому місті роботи показував найкращі результати по кількості виконаної роботи, якості тощо. Через 6 місяців був підвищений з посади консультанта на посаду старшого консультанта.
В основні обов'язки на останнього місця роботи входили: координація та керівництво командою, допомога у розв'язанні конфліктних ситуацій з клієнтами, розподіл робочих задач між членами
команди, контроль дотримання стандартів та виконання роботи. До обов'язків команди входило виконання завдань різної складності, як по Україні, так і по всьому Світу. В основному, це були запити за межами України. Переважно, це був пошук товарів чи послуг, організація подорожей тощо. Мав високий бал QA за структурою та якістю виконаних запитів. Справлявся з великими обсягами роботи. Перший рік
працював в офісі, на цей час працюю віддалено.
Залюбки розгляну різні пропозиції.
Position: Lead generation and Outreach specialist
Primary keyword: Lead Generation
English level: upper
Experience years: 0.5

Першим моїм глобальним досягненням стало закінчення школи з золотою медаллю, а там і вступ в універ на бюджет.
Зараз проходжу різні курси: вивчаю Project Management та намагаюсь розібратися Adobe Illustrator.
Два роки тому почала свій шлях у громадському активізмі - вступила у всеукраїнську громадську організацію «ФРІ» 
Там я часто виконую задачі, дуже схожі на таски проджект менеджера, як:
- управляю командою 
- веду документації проєкту
- контролюю виконання завдань у строк
- зв’язуюсь з партнерами 
- проводжу рефлексії.
До того ж, я пробувала себе у якості копірайтерки (писала пости для фейсбуку та інстаграму), дизайнерки (презентації та картиночки для постів) та секретарки (вела облік витрат, реєструвала нове членство, слідкувала за сплатою членських внесків)

У  серпні - вересні 2022 року проходила також стажування у компанії Demium. Основна його ціль - розвиток навичок у проєктному менеджменті, маркетингу та діловому листуванні.

З лютого по березень 2023 року стажувалася у компанії primeclass.io за напрямком Outreach. Навчилася опрацьовувати дані потенційних партнерів (знаходити їхні сторінки у соцмережах; верифікувати емейли; визначати engagement rate та загалом аналізувати релевантність акаунту), а також формулювати та налаштовувати розсилку reply sequence через snov.io
Position: Lead Generation/ Data Resesrch Manager
Primary keyword: Lead Generation
English level: intermediate
Experience years: 5


5+років в сфері data research та лідогенерації, з яких 3 +роки на позиції TL. Робота з ресурсами LinkedIn, SN, Snowflake, Phantombuster, Indeed, Crunchbase, Apollo, Snov.io etc. Дуже швидко навчаюсь.
Наразі хочу відступити від позицій, пов'язаних з people management.
Position: Lead Generation Expert / Head of Lead Generation
Primary keyword: Lead Generation
English level: fluent
Experience years: 11


- розробляв й будував процеси пошуку й залучення лідів,
- забезпечував відділ продажів зустрічами в необхідної кількості,
- працював на керівних комерційних посадах у міжнародних IT компаніях,
- працював з різними розмірами компаній, від стартапів до відомих ентерпрайзів,
- працював з регіонами західної та північної Європи, північної Америки, Австралії,
- розвивав ринки, які раніше були не охоплені, 
- рахував аналітику,
- оптимізував процеси згідно зі зворотним зв'язком від відділу продажів.
Хочу забезпечувати ваш сейлс відділ зустрічами у необхідної кількості з компаніями, з якими є взаємний інтерес.

Завдяки досвіду, працюю дуже ефективно й можу:

- по-перше, самостійно спланувати й побудувати процес, написати цікаві листи, протестувати й обрати що найкраще працює (тобто, виконувати обовʼязки Head of Lead Generation)
- по-друге, автоматизувати й масштабувати лідген процес  й залучати достатньо лідів (тобто, виконувати роботу всього лідген-відділа, а не тільки одного лідген фахівця)
Position: Lead generation, Lead Researcher
Primary keyword: Lead Generation
English level: intermediate
Experience years: 4


Lead researcher
з 03.2018 по 10.2021 (3 роки 7 місяців)
NicheStack, Remote (SEO/Advertising/Marketing/Promotion)

Лидогенерация, обработка массива ссылок с помощью Screaming Frog, анализ англоязычных сайтов на релевантность (тематика Gambling, Betting, Cryptocurrency, Blockchain, IT Technology). Сбор семантики и ее обработка для парсинга ссылок. Поиск контактных данных подходящих сотрудников по релевантным сайтам с помощью соцсети LinkedIn, а так же инструментов Clearbit, Hunter, Adapt Prospector, Rocketreach. Обучение и контроль новых сотрудников.

Категорийный контент менеджер
з 02.2016 по 03.2017 (1 рік 1 місяць)
Competera, Київ (Мониторинг торговли в интернет магазинах)

Сравнение товаров магазина заказчика с магазином конкурентом, занесение ссылок на товары в БД
Position: Lead Generation/Lead Researcher
Primary keyword: Lead Generation
English level: upper
Experience years: 1.5


Працюю в сфері BPO 1.5 роки на посаді Lead Generation Specialist/Lead researcher.
Завершила співпрацю із дизайн агенством,яке займається розробкою для SaaS компаній.В мої обов'язки входило: пошук SaaS компаній та необхідної інформації про них, перевірка існуючої бази SQL та доповнення відсутньої інформації, підготовка презентацій для команди маркетингу, написання перших листів для контактування з потенційними клієнтами. Попереднє місце роботи це була компанія, яка фокусується на UX product development.Основні респонсибілітіс це лідогенерація через різні канали пошуку,верифікація лідів на релевантність,письмова комунікація з потенційними клієнтами,робота з портфоліо та презентаціями,фоллоу-апи та таски у Хабспоті.
На попередньому проекті (Британська компанія), пов'язаним із соц.мережею, займалась пошуком лідів,контент мейкерів,а також генерувала лідів у сфері крипто та блокчейну для німецької компанії Крипто кар'єр та рекрутингу, а також здійснювалась розсилка вакансій,пошук різноманітних статтей,скрейпінг інформації із сайтів,моніторинг конкурентів, створення промо роликів та постерів з вакансіями  для сайту Крипто кар'єр, та багато іншого. В роботі використовувала: AngelList, CrunchBase, Indeed, Trello, Zoho, Substack, LinkedIn, Sales Navigator, Reply, Folderly, Canva, Hubspot, Excel, ClickUp, PipeDrive, Snov.io і т.д.
Очікую співпрацю з гарною досвідченою командою,яка готова прийти на допомогу. Головне, щоб керівник міг правильно ставити задачі для виконання.
Цікавить як маленький так і великий проект. Нові технології будуть плюсом для мене.Зацікавлена тільки у віддаленій роботі.
Position: lead generation manager
Primary keyword: Lead Generation
English level: upper
Experience years: 1


Прес-секретар 
голови Тернопільської обласної ради
Редактор одного з регіональних інформаціних сайтів
- Інформаційний супровід роботи обласної ради
- Наповнення офіційного сайту установи
- Підвищення популярності облікових записів соціальних мереж
- Створеня релевантних оферів 
- Створеня візуалу
- Налаштування рекламних кампаній
Маркетолог сезонного проекту англомовного кемпу для дітей на Кіпрі
- Написання матеріалів для сайту
- Просування сторінки в Facebook та налаштування рекламних кампаній
Lead Generation Manager, Team Leader (Sales)
- Пошук лідів
- Контроль виконання плану командою
- Робота над виявленням та усуненням перешкод
Position: lead generation manager
Primary keyword: Lead Generation
English level: intermediate
Experience years: 2.5


Спеціалізуюсь на лідогенерації повного циклу. Тобто формую базу потенційних клієнтів  коммунікую з ними та назначаю зустрічі для відділу продажів!
Маю досвід роботи з такими гео: Західна та північна Європа, США, Латинська Америка, Південно-Східна Азія, Південна Африка, Близький Схід та СНГ.
Position: Lead generation manager
Primary keyword: Lead Generation
English level: upper
Experience years: 2


1.5+ року у IT industry на таких платформах як Upwork (1+) та Linkedin(6 міс.). Маю досвід у: Пошук компаній, клієнтів, лідів, написання бідів/cover letters, доведення до дзвінка, чаттінг/спілкування з клієнтами
Position: Lead generation manager
Primary keyword: Lead Generation
English level: intermediate
Experience years: 3


Work experience in the position of Lead generation manager is almost 3 years
My duties included:
- organization of meetings with potential leads for the client
- work with tools for automated generation of potential customers: LinkedIn Sales Navigator, Google Sheets, Snov.io, Apollo, hunter, zerobounce, lusha
- e-mail campaign settings
- responses to messages to interested customers
- participation in client calls and team sessions
- creating an ideal client profile

Досвід роботи на посаді Lead generation manager майже 3 роки
В мої обов'язки входило:
- організація зустрічей з потенційними клієнтами для клієнта
- робота з інструментами для автоматизованого генерування потенційних клієнтів: LinkedIn Sales Navigator, Google Sheets, Snov.io, Apollo, hunter, zerobounce, lusha
- налаштування е-mail кампанії
- відповіді на повідомлення зацікавленим клієнтам
- участь у дзвінках з клієнтом та сесіях командою
- створення ідеального профілю клієнта
Position: Lead generation manager
Primary keyword: Sales
English level: intermediate
Experience years: 1

Протягом кар'єрного шляху спробувала себе у трьох сферах.
Розвинула скілли пошуку інформації та комунікації з людьми. 
Зробила понад тисячу дзвінків до клієнтів та пошукачів. Написала 100+ листів

Працювала з:
- Google Docs
- Ahrefs
- Tabidoo
- DocuSign
- система Just-Link-It
Аутріч-спеціаліст в "Just-Link-It" (з вересня 2022)
Обов'язки:
- пошук та аналіз сайтів для розміщення (Ahrefs)
- формування списку контактів (Google Sheets)
- створення шаблонів холодних листів
- листування з партнерами
- побудова довготривалих відносин

Рекрутер в "Dutchstar" & "GoWorks" (3 місяці)
В мої обов'язки входило:
- підбір лінійного персоналу
- скрінінг резюме
- створення та розміщення вакансій на джоб-сайтах та в соціальних мережах
- проведення попереднього інтерв'ю
- призначення HR інтерв'ю
- супровід кандидатів під час повного циклу рекрутингу
- пошук та комунікація з агентствами з працевлаштування

Комплектувальник замовлень в "Сільпо" (8 місяців)
В мої обов'язки входило:
- спілкування з клієнтами (в торговому залі та по телефону)
- консультування щодо товарів, підбір заміни
- вирішення конфліктних ситуацій

Фріланс рерайтер (разовий проєкт)
- написала текст про методи заробітку в Інтернеті
- знайшла більше 10 ресурсів для рерайту
- працювала з великим об'ємом інформації
Прагну знайти себе в ІТ сфері, розвиваючи свої навички та отримуючи нові. Приносити користь людям та компанії, рости як особистість та вчитися у професіоналів.
Position: Lead generation manager
Primary keyword: Lead Generation
English level: intermediate
Experience years: 0

Я створив найбільший в Україні фан клуб любителів всесвіту термінатора. Який налічує за 28000 підписників. 

Попри те, що я не маю досвіду безпосередньо в ІТ, репрезентативним буде те, що я одночасно вів 34 клієнта з їх ЛТВ з 1 року до 7 

Також, я постійно генерував пул нових клієнтів за рахунок холодного алтріча соц мережах .
Все життя працював персональним тренером, і зрозумів, що не важливо, що ти продаєш, а важливо, як ти продаєш. Хочу розпочати свій шлях в сфері ІТ, тому, що завжди цікавився ІТ технологіями, і слідкував за їх новинами. За 16 років досвіду роботи з людьми, я на вчився знаходити спільну мову і конвертувати в клієнтів людей з будь яких верств населення соціального статусу чи фінансових можливостей. Я працював з людьми середньої Азії та Європи.
Я шукає виклики, які я зможу реалізувати в сфері ІТ, а також команду, невід’ємною частиною, якої я стану, бо компанія = люди.
Position: Lead generation manager
Primary keyword: Marketing
English level: intermediate
Experience years: 0.5

На останньому місці роботи керувала відділом лідогенераторів, який складається з 50 працівників.
Є досвід роботи в продажах (не тільки IT, а туристичні і банківські послуги).
Досвід B2B лідогенерації на LinkedIn, Xing, Twitter (100 лідів в день). Робота з СРМ системою, участь в міжнародних проектах з іноземними замовниками.
Досвід фрілансу (копірайт, писала тексти на українській, російській і англійській мовах).
Робота з клієнтами, консультування.
Вища педагогічна освіта, є досвід викладання в школі і університеті.
Цікавить тільки віддалена робота на повний день. 
Готова працювати на результат і розвиватись.
Position: Lead generation manager
Primary keyword: Lead Generation
English level: intermediate
Experience years: 2

Працюючи на посаді менеджер по роботі з клієнтами, залучала 30-40 нових клієнтів за місяць, виконуючи та перевиконуючи норматив.
Працюючи на посаді Researcher(2-3 години на день) встановлюю контак з 50-60 лідами.
Займаюся пошуком лідів на американському та європейському ринках. Веду пошук через соціальну мережу Linkedin. Маю досвід роботи з Google sheets/docs.
Position: Lead generation manager
Primary keyword: Lead Generation
English level: basic
Experience years: 1

Досвід роботи тім лідером
Основні респонсибілітіс це лідогенерація через різні канали пошуку,верифікація лідів на релевантність,письмова комунікація з потенційними клієнтами,робота з портфоліо та презентаціями. Навики роботи із срм системою  битрикс 24 
Працювала із соц.мережами, займалась пошуком лідів,контент мейкерів,а також генерація лідів у сфері крипто та фін ринків.

English elementary, communication skills, Microsoft Office, Excel, CRM, Lead generation and sales qualification

Очікую співпрацю з гарною досвідченою командою,яка готова прийти на допомогу.Цікавить як маленький так і великий проект. Нові технології будуть плюсом для мене.Зацікавлена у роботі як в офісі (тільки Львів) так і у віддаленій роботі.
Position: Lead Generation manager
Primary keyword: Lead Generation
English level: intermediate
Experience years: 0.5

Курси QA Madness 2 місяці 2021р
Наразі займаюсь англійською в Friends English Club
Head of lead generation
з 10.2022 по 02.2023 
Altum agency, Дистанційно (IT)
Разом з моєю командою досягала результату та приносила кваліфікованих лідів для компанії
Налаштовувала процеси лідогенірації у моїй команді
Займалася валідацією пошт
Комуніціювала з іншими тим-лідами та СОО компанії

Lead generation manager
з 08.2022 по 01.2023 (5 місяців)
Luxe Quality, Дистанційно (IT)
Intership lead generation
генерація потенційних клієнтів, комунікація з ними по пошті та LinkedIn, робота з job boards
Tech Skills : Sales Navigator, PhantomBuster, LinkedHelper, Snov.io і тд.

Липень 2021-Липень 2022
Online Verification Specialist in INFUSEMedia
-перевірка інформації в базі даних згідно заказів клієнтів 
-коректування інформації(на англійській мові) 
-комунікація з іншими відділами 

Січень 2021-червень 2021
Спеціаліст з обслуговування клієнтів 
Forward Bank
-консультація клієнтів з питань кредитування, відкриття банківських карток, відкриття депозитів 
-заповнення та актуалізація анкет на відкриття банківських продуктів
-допомога в зоні терміналів/банкоматів 
-документообіг 
-робота з WesternUnion 
-вирішення проблемних питань
та ін.

Лютий 2020-вересень 2020
Касир операціонист 1-ї категорії 
Кредит-кафе
-консультація клієнтів з надання мікропозик
-актуалізація даних/заповнення анкети 
-контроль каси 
-документообіг 
-вирішення проблемних питань 
-контроль заборгованості

березень 2019-лютий 2020 
Продавець-консультант 
OSTIN
Position: Lead Generation manager
Primary keyword: Lead Generation
English level: pre
Experience years: 1


В відаленному форматі працював лідогенератором, спочатку від обличчя  крипто-біржі, знаходив і відписував ЛПР крипто проєктів, пропонував наші послуги, спілкувався в письмовій формі в діловому форматі на англійскій мові, потім перейшов до маркетингового агенства також в крипті, умовно кажучи задачи були такі ж самі, але більш поглибленно, та можна сказати серйозно