lang-uk/recruitment-dataset-candidate-profiles-ukrainian huggingface dataset:
Position: Head of project | IT Development
Primary keyword: Other
English level: intermediate
Experience years: 11


Привіт!

В 2021 році створив відділ розробки з нуля. Спеціалістів знайшов сам (за власним бажанням). У відділі були дизайнер, бекенд і фронтенд розробники, верстальник, тестувальник і технічний письменник. Усі працювали в офісі. Основою для створення відділу розробки був новий український туристичний проект (B2C). 
· У проекта Angular на фронтенді та Laravel на бекенді. 
· Розміщений на AWS. 
· Використовувалися Dev, Stage і Production сервери, а також CI (Continuous integration). 
· В якості трекера задач була Jira. 
· Використовувалися GitHub, Postman, Figma, Docker, Confluence.

В 2017-2020 роках був керівником проекту туристичної CRM-системи з пошуком турів (B2B). Розвивав проект за двома основними напрямками: як корпоративне рішення з постійними доопрацюваннями під потреби бізнесу і як загальнодоступне хмарне рішення. В 2018 році почалася розробка повністю нової версії CRM, так як проект був технологічно застарілий. У нової версії React на фронтенді та Symfony на бекенді. На початку 2020 року усі користувачі загальнодоступного хмарного рішення були успішно переведені на нову версію і далі основний акцент був на розробці нового функціоналу. Також було повністю оновлено сайт проекту. Проект став лідером у своєму сегменті. В якості трекера задач використовувався Redmine. Також використовувалися Bitbucket, Postman, Figma, Docker.

В 2015-2016 роках керував розробкою туристичного сайту (B2C), який на той момент вже пару років розроблявся, але до публікації не доходило. Сайт було «зібрано» і опубліковано.

В 2013-2014 роках був керівником стартапу у сфері фінансів. Проект створили за 6 місяців. Була інтеграція по API з банком і службою доставки. Керував не лише розробкою, а й відділом продажів.

В 2010-2013 роках працював у компанії, що займалася впровадженням програмного забезпечення 1С. Прийшов менеджером, а в 2011 році став керівником відділу продажів. Був цікавий повний цикл роботи з клієнтом, тому фактично був також менеджером проектів, які продавав: планував роботу і керував процесом до завершення робіт. Таким чином мною було реалізовано більше 20 проектів у різних сферах бізнесу.
Розглядатиму варіанти лише з офісом у Києві.
Position: Head of PR, PR-manager
Primary keyword: Marketing
English level: intermediate
Experience years: 10

1. 1500 матеріалів в ЗМІ

2. 75 відео-інтерв’ю з фаундерами

3. 6000+ встановлень мобільного застосунку за 4 місяці без прямої реклами

4. Бізнес потрапляв у рейтинг кращих IT-стартапів по версії Forbes

5. Організовував колаборації та PR-проєкти з ТОП-брендами: від Мінцифри до Федерації Футболу

6. За допомогою PR інвестори 2 рази звертали увагу на бізнеси (були конкретні завдання по інвестиціям).
1. Спеціалізація: IT, B2B, стартапи. 

2. Професійна суперсила: вмію знаходити спільну мову з бізнес-медіа. 98% усіх матеріалів в ЗМІ опублікував безкоштовно. 

3. Івенти: організовую виступи спікерів та стенди на івентах. Забезпечував присутність бренду на всіх основних маркетингових та IT-івентах України, а також на європейських конференціях. Кілька років поспіль відповідав за програму потоків на найбільшому івенті з електронної комерції в Україні від OWOX (2017 — відповідав за потік SMM, 2018 — SEO, 2019 — E-commerce, 2022 — мав працювати з усіма потоками конференції).

4. Маркетингові задачі: на високому рівні розумію принципи digital-маркетингу, можу допомагати і закривати самостійно багато ролей: від SMM до email-маркетингу.

5. Працюю самостійно: люблю працювати і вирішувати питання самостійно, а не перекладати роботу на підрядників. 

6. Моя позиція — support. Сприймаю PR як фон бізнесу, який дає можливість команді реалізовувати свої завдання.

7. Мови: українська, російська, англійська
Position: Head of PR, PR Team Lead
Primary keyword: Marketing
English level: fluent
Experience years: 11


Досвiд роботи в PR і комунікаціях - 13+ рокiв (8+ - на менеджерських позицiях).
Ключовi компетенцiї: PR, GR, адвокація (public advocacy), комунiкацiї, медiа, управлiння проектами, управління репутацією, вихід на нові ринки (просування експорту).
Зони інтересу: в першу чергу - продуктовий IT, ринки Tier-1.
Position: Head of R&D
Primary keyword: Project Manager
English level: intermediate
Experience years: 2

Вивчення ніш в короткі сроки та тестування нових підходів у незнайомому середовищі.
-підбір спеціалістів, їх мотивація та управління персоналом
-одночасне коригування кількох напрямків роботи проекту
-фінансовий облік та звітність
-комунікація і стратегічне планування з власниками бізнесу та командою
-управління з гнучким підходом (Scrum)
Динамічні та різноманітні задачі. Формування структури, яка буде працювати
Position: Head of Recruiting
Primary keyword: HR
English level: pre
Experience years: 7


Підбір та онбординг нових талантів (у т.ч. ведення та розвиток бази
кандидатів);
- Підтримання культури компанії, внесення нових інструментів для залучення та мотивації команди;
- Робота у зв"язці з тім.лідами (фасилітувати, навчати з питань 1-1,
перформанс ревью, вирішувати різні нестандартні запити та кейси);
- Адміністрація бенефітів; оцінювання актуальності, необхідності та цінності;
- Відстеження тенденції ринку праці та оплати, підготовка аналітики для керівників;
- Поліпшення, створення процесів hr&amp;admin;
- Надання підтримки співробітникам з різних питань hr;
- Ведення HRiS;
- Курування організації внутрішніх заходів;
- Взаємодія з бухгалтерією, юристами та командою фінансів із суміжних процесів;
- Виконання інших доручень керівника у межах компетенцій.
Position: Head of Recruiting/Head of HR
Primary keyword: HR
English level: upper
Experience years: 8

Зменшення кількості плинності з 30 до 5%, збільшення позитивних відгуків про компанію в соц. мережах, аудит процесів
- Досвід налагодження процесу рекрутингу та HR з нуля
- Аудит, оптимізація процесів
- ENPS
- PDP та індивідуальні плани розвитку для розробників і HR\recruiting team
- Акаунтінг клієнтів, спілкування з клієнтами
- Управління командою HR до 5 людей, відповідальність за 120+ людей та менеджмент команд розробників до 60 людей
- рекрутинг за запитом (тех та не тех. вакансії)
Готова розглянути некерівні позиції

Не цікавить робота в рос. проєктах та агенції,
Position: Head of Recruting/HRBP
Primary keyword: HR
English level: basic
Experience years: 11

Успішне завершення всіх проєктів. Закриття 95% вакансій в кожній компанії.
Досвід роботи в HR (у тому числі рекрутинг) 15 років. Є успішні проєкти по закриттю вакансій різного рівня від лінійного персоналу до ТОПів. Хантинг цілих команд. Підбір IT спеціалістів від джунів до тім лідів.
Є велике бажання бути корисним для компанії. Не важливий розмір компанії, головне функціонал та можливість розвиватися та застосування вже наявного досвіду та знань. Не хочеться займатися масовим підбором персоналу, а також  кадровим адмініструванням.
Position: Head of Retention-Marketing
Primary keyword: Marketing
English level: pre
Experience years: 9


Head Of Retention Marketing Department (01.2016 — 08.2021):
- Управління командою 30+ осіб
- Досягнення ключових фінансових показників відділу
- Формування стратегії розвитку відділу та продуктів відділу
- Створення нових продуктів у відділі
- Підбір та розвиток команди
- Побудова та удосконалення процесів
- Участь у стратегічних сесіях та проектних групах з оптимізації процесів у рамках усієї компанії
- Розвиток партнерських взаємин із сервісами (ESP платформи та інші)
- Виступ на профільних конференціях (email conference, omni conf)
- Участь у переговорах/продажах із потенційними клієнтами C-level

Email Marketing Specialist (12.2014 - 01.2016):
- Створення стратегій розвитку email-маркетингу клієнтів агенції
- Підготовка та запуск email кампаній для клієнтів
- Налаштування автоматичних сценаріїв надсилання листів
- Робота над покращенням збору контактної бази
- Аналітика ефективності роботи каналу
- Формування звітності
- Участь у переговорах/продажах із клієнтами
- Навчання Junior фахівців
Position: head of sales
Primary keyword: Sales
English level: pre
Experience years: 11

Приріст продажів в підконтрольному бізнесі більше ніж на 100% за 4 роки.
1.	15 успішних років в продажах
2.	Досвід торгівлі товарами і послугами в В2С, В2В, В2D2C: від товарів сегменту FMCG та страхових послуг до оптових продажів в дилерській мережі та складних технічних проектів «під ключ».
3.	Формування дилерської мережі. Розробка та реалізація методології оптових продажів в різних каналах збуту. Сегментація продуктового ряду в каналах збуту. 
4.	Продаж франчайзі
5.	Маю великий досвід продажів технічного обладнання кінцевим споживачам крупних системних холдингів хімічної, металургійної, нафтогазовидобувної, енергетичної та харчової промисловості, в т.ч. через систему тендерних торгів. Розробка та продаж індивідуальних технічних проектів промисловим кінцевим споживачам.
6.	Досягнення: 
6.1	Систематичний припіст продажів в підконтрольних каналах збуту згідно цілей та місії коммпанії: збільшення продажів в 2 рази за 4 роки діяльності, що стосовно останнього робочого проекту.
6.2	Досягнення екстра рівня маржинальності в підконтрольних каналах збуту
6.3	Сформована лояльна партнерська база клієнтів.
6.4	Досвід успішного керування регіональним відділом продажу з 9-ти спеціалістів.
від 2000 $/місяць. Продуктивно працюватиму в команді, яка має спільну метуI.
Position: head of sales
Primary keyword: Sales
English level: intermediate
Experience years: 2

- Створила відділ продажів з 0 до 25 людей в команді;
- Найняла и адаптувала більше 45 людей у відділ продажів;
- Описала всі регламенти работи команди у відділі і впровадила їх в роботу;
- Написала скрипти для продажу, які підвищили показники продажів;
- Виконання всіх функцій і обов’язків керівника по функціональній матриці керівника.
- самостійно налаштувала роботу СРМ системи і підключила достатньо нових віджетів, які автоматизували роботу відділу; 
- проводила навчання для команди на регулярній основі; 
- 4 людей з моєї команди, які працювали менеджерами з продажу після роботи зі мною отримали позицію тім-лід у відділі продажів. 
- в минулій команді за допомогою регулярних навчань менеджер, якого я навчала показав найкращі показники у відділі, став тім-лідом а коли з закінчила роботу і керівником відділу продажів; 
- впровадження телефонії у відділі;
Built a strong team of 25 sales managers. Conducted competitive interviews in several stages of up to 50 participants per one day. Adapted a team with no work experience from 0 to the top positions of sales department. Built a system in sales department with clearly described regulations and processes. Created a working organizational structure in the sales department, wrote and implemented scripts that increased conversion rate to sales. Conducted individual sales training, identified the weaknesses and strengths of team members, and helped in getting of professional growth. If you ask me what I loved most about my work, I won't hesitate saying - it's working with a team. I like to achieve results in all areas of my life. The main things in life: family, constant development and implementation of work which benefits people.
:
1.Вдосконалювати свої навички керівника відділу продажів;
2.Де будуть люди зі схожими цінностями і цілями;
3.Де буде можливість самостійно приймати рішення і брати на себе відповідальність, а не погоджувати кожну деталь в роботі;
4. Де я матиму свободу до впровадження інструментів, які будуть підвищувати ключові показники ефективності всього відділу. 
5. Де я буду самостійно вибудовувати систему продажів; 
6. Ідеально, щоб це була побудова відділу продажів з 0;
Position: Head of sales
Primary keyword: Sales
English level: upper
Experience years: 5


Вітаю!
Мене звуть Кирило Скоробагатько, на данний момент я шукаю можливості розвитку в нових сферах 

Маю великий досвід в напрямах sales-management, business-development та project-management. 

Основні досягнення:

- 15+ проектів у сфері побудови з нуля та автоматизації департаментів продажів ( IT, івенти, логістика, маркетинг, нерухомість, інвестиції, агросфера ітд)
- 50+ найнятих людей в команди продажів (sales, teamlead, head of sales)
- 100+ людей пройшли навчання в сфері продажів та переговорів
- Організація бізнес-івентів  (Україна, ОАЕ, Саудівська Аравія, СНГ)
- Створення з нуля ютуб-шоу Lucky Punch ( бойові мистецтва)
- Створення ютуб каналів в різних сферах (агробізнес, освіта)
- Запуск з нуля магазинів товарів для блогерів 4+ млн підписників

Було також немало цікавих проектів які не вдалося довести до конкретних результатів але вдалося отримати унікальний досвід в різних сферах

Зараз хочу застовувати свої вміння та досвід в нових сферах
Position: Head of sales
Primary keyword: Sales
English level: basic
Experience years: 8

Досягнення:
- В період з 2020 року було залучено інвестицій в компанію в розмірі 80.000.000 грн, понад 2.5 млн. дол.
- Залучено максимальний розмір інвестиції в проект, що склав: 8,5 млн. грн в 2021 році до проекту Monopizza
- Запуск нового проекту monopizza на території України, від етапу розробки до повного функціонування закладів на території України в містах: Київ, Дніпро, Одесса, Бровари, Івано-Франківськ
Керівник відділу продажів
з 05.2020 по 03.2022 (1 рік 10 місяців)
ТОВ Суші Майстер Україна, Київ (Готельно-ресторанний бізнес)

- Загальний штат співробітників в підпорядкуванні понад 20 спеціалістів.
- Пряме підпорядкування 6 менеджерів з продажу та 2 консультанти.
- управління розвитком компанії, стратегічне планування покриття бізнесу по территорії України, Польши, та ОАЕ
- Розробка та впровадження мотивації для співробітників компанії для досягнення максимального результату компанії.
- проведення переговорів з VIP-клієнтами
- розробка, впровадження та аналіз проведення трейд-маркетингових заходів
- підбір і навчання персоналу
- розробка інвестиційних продуктів впровадження їх продажу
- аналіз ринку збуту, потреб інвесторів та партнерів
- робота та співпраця з юридичним, фінансовими відділами компанії для досягнення максимального результату.

Досягнення:
- В період з 2020 року було залучено інвестицій в компанію в розмірі 80.000.000 грн, понад 2.5 млн. дол.
- Залучено максимальний розмір інвестиції в проект, що склав: 8,5 млн. грн в 2021 році до проекту Monopizza
- Запуск нового проекту monopizza на території України, від етапу розробки до повного функціонування закладів на території України в містах: Київ, Дніпро, Одесса, Бровари, Івано-Франківськ

Менеджер з питань регіонального розвитку
з 02.2017 по 05.2020 (3 роки 3 місяці)
ТОВ ХІТЕТ, Черкассы (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Розвиток та пошук нових дистриб'юторів на підвідомчій території (Київськ.обл, Житомирська, Чернівецька, Львівська, Івано-Франківська, Рівненська, Хмельницька, Вінницька обл.)
• Контроль дебіторської заборгованості дистриб'ютора
• Розвиток ТМ "ELDOM" на підвідомчих мною територіях
• Рекламна/технічна підтримка ТМ "Eldom" на території України
• Проведення семінарів для фахівців у сфері опалення (продавці-консультанти, монтажні організації, менеджерам зі збуту обладнання)
• Відвідування ключових клієнтів роздрібних ТТ для збільшення продажів, і розширення асортименту продукції ТМ Eldom, що продається.
• Розробка плану розвитку продажу та розширення представленості ТМ на території відповідно до потреб та індивідуальності кожного регіону.
• Участь та допомога у підготовці до всеукраїнської профільної виставки Aqua-Therm 2018, Aqua-Therm 2019. (м. Київ 2018-2019 р.)

Торгівельний агент
з 07.2016 по 02.2017 (7 місяців)
ТОВ Баядера - Логістик, Черкассы (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Завжди готовий вивчати для себе щось нове, розвиватись та навчатись.
Position: Head of sales
Primary keyword: Sales
English level: basic
Experience years: 4


освід роботи керівником відділу продажів від 1-го року в онлайн школах
досвід продажу освітніх послуг є обов’язковим
досвід побудови відділу з нуля
вільне спілкування українською мовою
знання специфіки ніші — буде перевагою
напиши в супроводжувальному листі улюблену пору року- для нас це важливо
активність та націленість на результат
системність — мислення цифрами
Position: Head of sales
Primary keyword: Sales
English level: pre
Experience years: 11


Продаю понад 18 років, з них понад 11 років IT продукти. 
Я, лідер, який вміє надихати та вести людей у найнестандартніших та кризових ситуаціях. 

Професійні скіли:
- Побудова відділу продажів з "0"
- Стратегічний розвиток і налаштування процесів у сегменті В2В: перші продажі смб, інтерпрайз 
- Розвиток процесів і команд повторних продажів і розвиток методик рітеншена клієнтського портфеля
- Розвиток сейлз менеджерів від першого дня в команді до менторських позицій

Моя сильна сторона як лідера - мотивувати і надихати. 
У команді з 60 осіб:
- показник звільнень 18% (у 2 рази менша за середньостатистичну в командах продажів) 
- 44% показник зростання всередині компанії
Position: Head of Sales
Primary keyword: Sales
English level: upper
Experience years: 11

Створив мережу агентів, безкоштовний ресурс для пошуку клієнтів.
Запускав проекти з 0.
Підписував контракти з компаніями, які входять до рейтингу ТОП 100 найбільших компаній України.
Більше 10 років досвіду в B2B продажах.
Своя база клієнтів 
Мережа агентів (більше 10 чоловік)
Досвід в IT 4 роки
В IT, окрім продажів, займався наступними напрямками: пошук персоналу, юрист, Business Analyst, Project manager, Account Manager
Position: Head of Sales
Primary keyword: Sales
English level: intermediate
Experience years: 8

Збудував 2 відділи продажів з нуля.
Склав адаптаційну програму для новачків, яка прискорює процес навчання в компанії.
За 8 років практичного досвіду в продажах
•	створено програму адаптації нових працівників в компанії з оборотом 2 млн $/рік
•	укладено понад 1000 угод
•	підвищено організаційну ефективність у 4 відділах продажів

ПРОФЕСІЙНІ НАВИЧКИ
розробка навчальних програм для компаній, розробка/впровадження скриптів продажів для B2B і B2C,
розробка KPI, створення стратегії продажів; переконливість і вміння вирішувати конфліктні ситуації,
вміння домовлятися й мотивувати; досвід керівної роботи.
Цікавий проект, який дозволить розвивати та покращувати свої навички, прокачувати нові скіли, реалізувати свій потенціал, зробити свій внесок у компанію.

Не цікаві активні прямі продажі обладнання, будматеріалів, БАДів.
Position: Head of Sales
Primary keyword: Sales
English level: upper
Experience years: 5


Керівник інтернет-магазину
з 01.2022 по 02.2023 (1 рік 1 місяць)
iOn, Київ (Роздрібна торгівля)

Створення та налагодження бізнес-процесів;
Поточний аналіз діяльності та складання бюджету підрозділу;
Ведення переговорів з постачальниками та ключовими фігурами для бізнесу
Складання систем мотивації для співробітників та наставництво для них

Директор підприємства
з 11.2020 по 06.2022 (1 рік 7 місяців)
Lapti, Одеса (Легка промисловість)

Організація безперебійного функціонування бізнесу;
Розробка короткострокових та довгострокових планів розвитку бізнесу
Поточний аналіз діяльності та стану компанії;

Керівник інтернет-магазину
з 01.2019 по 05.2020 (1 рік 4 місяці)
Lapti, Одеса (Роздрібна торгівля)

Виконання плану продаж
Створення та налагодження бізнес-процесів
Управління оперативною діяльністю департаменту для досягнення стратегічних цілей компаній Розробка маркетингової та продуктової стратегії

Супервайзер
з 05.2017 по 01.2019 (1 рік 8 місяців)
Цитрус, Одеса (Роздрібна торгівля)

выполнение планов продаж;
консультирование клиентов по ассортименту и техническим параметрам товара;
контроль динамики оплат и успешности завершения сделки.
обучение персонала и дальнейшее наставничество.
организация, контроль и координирование эффективной работы группы;
внесение предложений по улучшению качества обслуживания клиентов.

Оператор call-центра
з 01.2017 по 05.2017 (4 місяці)
Цитрус, Одеса (Роздрібна торгівля)
Position: Head of Sales
Primary keyword: Sales
English level: upper
Experience years: 6


Мій загальний професійний досвід становить понад 12 років, зокрема останні 5 років моя робота пов'язана з B2B продажами, ІТ та проєктною діяльністю. 
Мої знання і досвід будуть корисні компанії, якщо перед ними стоять такі завдання:
1. Переговори зі стейкхолдерами проєктів
2. Залучення нових партнерів і клієнтів, побудова з ними довгострокових відносин.
3. Захист бюджетів проєктів
4. Формування стратегії продажів.
Я постійно проходжу різні навчання з проєктних технологій, программного забеспечення і софт скілів. 
З останнього це power bi - налаштування звітності та курс ораторської майстерності.  
Вивчаю англійську та італійську мови.
Я шукаю посаду у відділі продажів, яка дала б мені змогу бути корисною для компанії та клієнтів, застосувавши набір моїх навичок і досвіду. Моя мета - побудова ефективних систем продажів, пошук нових стратегій у підвищенні ефективності відділу продажів. На новій роботі я очікую цікавих проектів, викликів і винагороди з прив'язкою до результату.
Position: Head of Sales, Account Director, Chief Commercial Officer
Primary keyword: Sales
English level: intermediate
Experience years: 11

Дипломи від Laba з високим рейтингом, створення з нуля франчайзингового проекту, сертифікація ISO, успішно пройдені наглядові аудити, побудова продажів партнерською мережею та прямих продажів, вміння вести проекти з ключовими клієнтами та звичка завжди працювати на результат.
Досвід від консультанта до комерційного директора. Понад 10 років в ІТ-сфері: B2B, 
B2G (продаж ліцензій, підписок, індивідуальних проектів, які потрібно скомпонувати та запропонувати, коли замовник ще сам не розуміє, що йому потрібно, кастомізація проекту та взаємодія на перспективу). 
Побудова команди, розробка системи грошової та негрошової мотивації, чітких КРІ та зрозумілих правил роботи, написання технічного завдання для розробки CRM, управління проектами, розробка правил роботи партнерської мережі, погодження маркетингової стратегії, проведення презентацій, організація роботи між командами, прийняття важливих рішень, коли ризики мають бути зважені, ведення проектів з ключовими клієнтами.
Також маю досвід побудови партнерської мережі, організації ррботи навчального центру, запуску франчайзингово проекту (від розробки концепції, дизайну, написання правил роботи в мережі до урочистого відкриття 100+ офісів та подальшого їх супроводу).
Успішно пройдені сертифікація та наглядові аудити ISO 9001:2015 (Директор з якості).
Підготовка, погодження та підписання договорів; контроль своєчасності оплат, дебіторської заборгованості; звірка з контрагентами; супровід замовника в ролі керівника проекту.
Розробка або оптимізація стратегії продажів нових для мене продуктів та рішень;
Формування команди продажів, що працюватиме на результат (впровадження КРІ, розробка скриптів, звітність);
Погодження та підписання контактів з замовниками;
Контроль та виконання погоджених планів продажів;
Цікаві проекти, які мотивують рухатись вперед!

Готова до частих зустріч, презентацій, переговорів.
Position: Head of sales. business development manager
Primary keyword: Marketing
English level: fluent
Experience years: 6

Розробка схеми работи, пошук demand&supply й підняття з ноля arbitrage и programmatic напрямів, подальній вивід їх на прибутковість з чотирикратним зростанням у порівнянні з обсягом інвестиції
Кваліфікований спеціаліст у області digital marketing та digital advertising з п'ятирічним досвідом роботи, відстежуваним треком закритих В2В контрактів і вільним рівнем володіння англійською. Останні 3.5 роки на керівних посадах, менеджмент сейлз команди до 12 осіб, постійна участь у профільних заходах та міжнародних конференціях по світу, інтерв'ю, участь у панельних дискусіях. Досвід підняття нових для компаніх напрямків "з чистого листа" із урахуванням планування, підбору команди, навчання та запуску проекта.

Шукаю роботу у ad tech індустрії у цікавій компанії, де зможу ділитися власним досвідом та продовжувати свій кар'єрний зріст.
Шукаю цікаві проекти у сфері діджитал маркетингу.