lang-uk/recruitment-dataset-candidate-profiles-ukrainian huggingface dataset:
Position: Business development representative
Primary keyword: Sales
English level: fluent
Experience years: 3

Маю досвід запровадження нових сервісів та процесів у компаніях та проектах для покращення результатів продажів та оптимізації продуктивності продавців.
WORK EXPERIENCE
Position.
Integration manager/ Business development manager
Company’s name
Translate.com
Period
2021- current time
 
Responsibilities
 
Build and promote strong, long-lasting customer relationships by partnering with them and understanding their needs;
 
Tracking sales goals and reporting results as necessary;
 
Creating new template emails for different types of customers;
 
Achieving growth and hitting sales targets by successfully managing the sales team;
 
Working with objections. Reviewing customers requests and offering the best solutions for them;
 
Contacting with the clients through emails, calls, tech zoom meetings,  LinkedIn etc.;
 
Identify emerging markets and market shifts while being fully aware of new products and competition status;
 
WORK EXPERIENCE
 
Position
Account manager/ sales manager representative
Company’s name
Archivizer
Period
2019-2021
 
Responsibilities
 
Achieving growth and hitting sales targets by successfully managing the sales team;

Tracking sales goals and reporting results as necessary; 

Designing and implementing a strategic sales plan that expands company’s customer base and ensure it’s strong presence; 

Build and promote strong, long-lasting customer relationships by partnering with them and understanding their needs; 

Identify emerging markets and market shifts while being fully aware of new products and competition status; 

Understanding of IT industry and ecommerce;
Position: Business Dev. Manager
Primary keyword: Project Manager
English level: upper
Experience years: 2.5


Business Development Manager
листопад 2022р.-червень 2023р.

Проведення дзвінків з потенційними партнерами 
Узгодження моделі підписання 
Резюме онлайн дзінків в картках провайдерів в CRM системі 
Внесення даних по кожному партнеру (провайдеру) в CRM систему 
Створення, ведення та оформлення чатів з партнерами згідно інструкцій 
Написання інструкцій (мануалів)
Подача на підпис НДА
Збір необхідних для проведення скрінінгу документів, внесення даних по провайдеру та подача на перевірку
Узгодження та аналіз тарифів 
Проведення переговорів для отримання більш вигідних умов (тарифів)
Створення комерційної пропозиції 
Передача договору на підпис та звірка раніше узгоджених тарифів
Пошук партнерів під відповідні запити клієнтів 
Наповнення спринта Jira новими задачами та закриття поточних

       Конференції:
DIGITAL LENDING 10/03/2023
PRAGUE Gaming & Tech Summit

Strategy & Operations Manager
липень 2021р. – вересень 2022р.
Управління групою менеджерів із продажу, орієнтованих на обслуговування клієнтів
Забезпечення дотримання кодексу корпоративної етики 
Прийом на роботу й підготовка нового персоналу 
Пошук нових фінансових провайдерів та проведення дзвінків
Проведення брифінгів.
Створення і розподіл завдань в команді (10 осіб). 
Підготовка і презентація комерційних пропозицій клієнтам.
Організація узгодження і підписання договорів. 
Контроль за підготовкою документації проектів. 
Підготовка щотижневого звіту про статус проектів. 
Контроль завантаженості 
Підтримка щоденної роботи і вирішення проблем

Assistant of Project Manager
березень 2021р. – по червень 2021р
Консультування клієнтів ;
Формування та надання звітності;
Забезпечення якості обслуговування клієнтів.
Робота з питаннями корпоративних клієнтів щодо відкриття рахунків у банках та фінансових компаніях; 
Робота з банками, фінансовими та юридичними компаніями
Базове розуміння юридичної структури підприємств та особливостей різних типів бізнесу.

Додаткові обов'язки :
Супровід клієнтів на отримання ліцензій (Сінгапур, Естонія, Литва)
Position: Business - Head of Sales Manager
Primary keyword: Sales
English level: upper
Experience years: 6

- За плечима є досвід роботи з Європою, та як маленький та швидкий приклад: була особиста зустріч Англійських та Ірландських клієнтів, як результат успішного віддаленого довгострокового співробітництва.(250к$) +(100к$) витрати на проект та нашу команду зі сторони клієнтів за рік;
- Великий досвід з усіма тонкощами UpWork(зробив TopRated за пару місяців)
– Працюю з усіма видами ринків Sales.
- Досвід на керівних посаду відділу Sales з 5+ осіб.
- Нормалізація (включно стратегічне планування) роботи з нуля, робочого процесу продажів.
- Робота з усіма видами CRM-систем, виконання обов'язків PM.
- Рівень англійської Upper-Intermediate (вільно спілкуюсь на будь-які теми)
Вітаю, мене звуть Ігор!
В IT Sales сфері я перебуваю з 2017 року. 
В основному, мої обов'язки були пов'язані з вибудовуванням Sales відділу з нуля, навчання нових Сейлз та створення стратегії бізнесу.

- Усі стадії ведення ліда/клієнта.
- Розробка сайтів та презентацій для компанії.
- Розподіл завдань у команді (сейлзи, дизайнери, розробники; моніторинг задач, навчання та лекції по напрямку "IT Sales”) 
- Створення та подальша робота з аккаунтами Upwork, та просування; 
- Особиста зустріч зарубіжних клієнтів-інвесторів.
- Провів понад 200 співбесід ( треба було створювати команду, а саме відчути кожного індивідуально , та кого я хочу бачити пліч о пліч у цьому бізнесі)

Направляю усі свої знання для здійснення максимально результативних продажів.

And few words about my processes:
My responsibilities in a previous workplace:

• performing full sales cycle from initial contact, interest raising, qualification, prospecting to deal closing (Europe, Canada, and the US)
fulfilling and exceeding monthly sales targets being a single point of contact for a client and an intermediary between the Technical Department, Marketing Department, and a client;

• working out individual strategies for each client both individually as well as in close cooperation with the technical department if required
reporting to a client, preparing documentation, performing post-sales support
• manage all activities through Customer Relationship Management Software (CRM)
• dealing with objections.
Знаходжусь в Україні.
ФОП 3;
Оплата - обговорюю індивідуально.
Співпраця в офісі - можливо.

Радий працювати як з Full-Stack командами, так і продуктом будь-якої складності, відкритий до нових і цікавих пропозицій.
Position: Business Intelligence Analyst
Primary keyword: Data Analyst
English level: intermediate
Experience years: 5

Маю сильні знання в товарному бізнесі, розумію бізнес процеси та можу їх удосконалювати. Маю безпосередній контакт з бізнес-проблематикою та маю навички розуміння потреб замовника. Маю управлінські навички та якості. Люблю навчатися та швидко освоюю нові знання.
Основні скіли це: BI, Exel для аналізу та прийняття рішень, аналітика в різних сферах, ведення переговорів, проектний менеджмент, написання ТЗ для відділу ІТ та контроль їх виконання. 
     В напрямках: загальноекономічний, категорійний менеджмент, управління залишками, інтернет комерція. 
     Маю досвід адміністрування, створення візуалізацій та невеликий досвід розробки в Qlik Sense. 
     Роль у компанії: старший спеціаліст з управлінськими функціями.
     Основні проекти: сворення та інтеграція в компанії BI модуя(з підрядником), розробка та керування модулем автозамовлення, керування напрямком інтернет продажів(через майданчики). 
     Бажаю розвиватися в напрямках BI аналітики та проектного менеджменту.
Не хочу мати зв'язків з: недофедерацією.
Position: Business Intelligence Analyst
Primary keyword: Data Science
English level: upper
Experience years: 1

1) Допомогла побудувати звіт, що дозволяє моніторити усі здійснені операції працівниками компанії та розраховувати трудомісткість 150-ти процесів. Побудувала для цього оптимальний спосіб поєднувати 50+ джерел даних в одному місці.
2) Реалізувала один із головних звітів компанії (бізнес 6 тис.+ працівників) на Power BI. Створила рішення, що дозволяє скорочувати час оновлення цього звіту з 1,5 тижнів до пари годин. Звіт дістає 10+ млн рядків через SQL запити, наповнює 100+ excel-таблиць, поєднує однорідні таблиці у 60 результуючих, завантажує розрахунки у DAX-формулах та спаковує результати у візуалізацію на Power BI
- створюю комплексні моделі даних та представляю результати аналізу у звітах на базі використання data-driven підходу
- спілкуюсь з користувачами звіту та стейкхолдерами для визначення бізнес-потреб та методів їх задоволення, закриваю запити щодо модернізації дашбордів
- будую оптимальні потоки даних шляхом поєднання ресурсів: запитів SQL, DAX, M (Power Query language)
- розробляю дизайн, моделюю, реалізую та підтримую дашборди Power BI
- володію Advanced Excel (Power Query, Power BI)
- 30+ побудованих та підтримуваних звітів, 10+ реалізованих дашбордів Power BI
- Upper-Intermediate English
Хочу працювати у колі, де розділяють цінності:
- діджиталізації українського бізнесу
- скорочення ручної роботи людини 
- постійне вдосконалення технічних та софт-навичок 
- прагнення стати одними з кращих спеціалістів BI сфери у світі (куди ж без амбіцій?:D)
- привнесення у життя краси: дані, впорядковані та гарно подані - це мистецтво!
Position: Business process manager
Primary keyword: Other
English level: fluent
Experience years: 8

Приймав важливу участь у стрімкому зростанні бізнесу втричі.

Зробив робоче життя сотні працівників легше, одночасно досягнувши цілі "меньше витратити та більше заробити".
F3NIX (Gambling)
2020 - 2022

Business process manager
- Creating, optimising, automating and managing of the company business processes;
- Operational, HR, Legal, and other types of the company processes regulations, settings, analysis;
- Service modeling and design, along with services result analysis;
- Setting up effective communication between teams and other business participants and partners;
- Building business process maps, service blueprints;

F3NIX (Gambling)
2020

Business Analyst
- Designing and modeling of separate product features along with the analysis of expected and factual results;
- Requirements gathering, analysis, prioritisation and support till the production stage of development;

Namecheap (domain name, hosting, SSL, web applications product)
2018 - 2020

Business Analyst
- Requirements gathering, designing, analysis and preoritisation in accordance to user and business needs;
- Consulting of project management, technical, product and C-level teams;
- Performing analytical researches, including Market and Deep competitor analysis;

Namecheap (domain name, hosting, SSL, web applications product)
2014 - 2018
Хочу отримати робоче середовище, в якому я можу зробити свій внесок у компанію, отримати визнання за свій внесок, де в мене є стабільна робота та можливість рости разом з компанією.
Position: Business process manager
Primary keyword: Other
English level: intermediate
Experience years: 6


Менеджер з оптимізації бізнес-процесів
- Розробка бізнес-процесів у форматі AS IS та TO BE у нотації BPMN 2.0
- Оптимізація, контроль впровадження бізнес-процесів (PDCA), стандартизація (SDCA)
- Формування та супровід змін організаційних структур, участь у створенні корпоративних кодексів
- Розробка та контроль впровадження систем фінансової мотивації на основі KPI та посадових карт
- Взаємодія та консультації власників, ТОП-менеджерів, зацікавлених осіб з побудови бізнес-процесів та організаційних змін
- Розробка, контроль впровадження інструкцій та регламентів
- Проведення комплексної діагностики бізнесу з підготовкою рекомендацій
- Взаємодія з міжнародними клієнтами та командами
Результати: розробив та успішно супроводжував впровадження понад 22 бізнес-процесів, 10 організаційних структур, 24 карти посади, 30 систем фінансової мотивації працівників у різних сферах бізнесу (виробництво, retail, медицина, beauty, будівництво, консалтинг).

Бізнес-аналітик
- Виявлення вимог замовників та автоматизація бізнес-процесів
- Формування функціональних вимог та технічних завдань до автоматизації
- Управління проєктами розробки (терміни, тестування, контроль за впровадженням)
- Підготовка та проведення презентацій реалізованих проєктів клієнтам
Результати: створено модель бізнес-процесу автоматизованого робочого місця комірника, створено та автоматизовано бізнес-процес узгодження фінансових ковенант у BPM-системі, автоматизовано на платформі 1С та PowerBI консолідовану звітність за операційними показниками персоналу холдингу.

Бізнес-аналітик (фінанси)
- Автоматизація та безперервне покращення бізнес-процесів планування бюджетів / погодження платежів
- Формування та оптимізація управлінської звітності в 1С
- Формування технічного завдання, тестування та презентація готового рішення
- Розробка інструкцій, регламентів, методології розрахунку KPI операційних показників бізнесу
- Проведення аналізу операційних та фінансових показників бізнесу, підготовка рекомендацій щодо майбутніх покращень
Результати: побудовано та автоматизовано бізнес-процес планування бюджетів компанії в 1С, створено інструкції для співробітників підрозділів та методологію управління бізнес-процесом. Бізнес-процес погодження платежів автоматизований в 1С та мобільному додатку. Організовано планування бюджетів та скорочено трудовитрати на погодження платежів.
Цікаво проявити себе в управлінні, описі та оптимізації бізнес процесів, трансформації бізнесу
Position: Business Process Specialist
Primary keyword: Business Analyst
English level: pre
Experience years: 4

1) Описання 10 бізнес-процесів товариста сегментів В2С / В2В
2) Пришвидшення процесу опрацювання заявок на підключення споживачів продавцями.
3) Пришвидшення включення нових споживачів до готових до підключення фрагментів будівництва населених пунктів.
4) Описання процедури видачі сертифікаційних документів;
5) розробка каталогу санкцій та чек-ліста аудиту спеціалістів, виявлення необхідних для модифікування програмних комплексів.
6) ініціювання оновлення Бази знань у опер.блоці колл-центру.
Листопад 2019 – теперішній час – АТ «Укртелеком»
Спеціаліст з бізнес процесів 

Аудит та оптимізація поточних бізнес-процесів, аналіз нормативних документів, проведення інтерв’ювання, польові дослідження процесів, виявлення неоптимальних ланок.
Документування бізнес-процесів у частині організації продажу послуг та обслуговування споживачів В2С та В2В у вигляді нормативних документів, впровадження нових наскрізних кросс-функціональних бізнес-процесів.
Досягнення:
-Опис з нуля наступних Регламентів бізнес-процесів (сегмент В2С / В2В ): 
-Підключення та обслуговування споживачів масового сегмента за технологіями FTTH. 
-Збір потреби та замовлення обладнання для В2С.
-Повернення коштів за товар (якщо не минуло 14 днів з моменту придбання товару).
-Організація надання послуги Інтернет абонентам масового сегменту за партнерською схемою.
-Відпрацювання і виконання замовлення послуги Майстер.          
-Актуалізація таких регламентів бізнес-процесів, як: 
-Надання продукту "Інтерактивне телебачення". 
-Надання та сервісного обслуговування обладнання. 
-Надання проводового широкосмугового доступу до мережі Інтернет за технологіями FTTВ для В2С.
-Надання споживачам масового сегмента послуги «Традиційна телефонія»
-Замовлення на підключення споживачів масового сегмента до продукту «Підключення до мережі Інтернет за технологією хDSL».
-Покращення: пришвидшення процесу опрацювання заявок на підключення споживачів, пришвидшення включення нових споживачів до готових до фрагментів будівництва населених пунктів.

Жовтень 2017 – Травень 2019 – ТОВ «Органік стандарт»
Фахівець відділу стандартизації, сертифікації та якості
-Внутрішній аудит відділу сертифікації, дозволів на продукцію, маркування, сертифікатів, навчання нових співробітників.
-Участь у звітуванню ЄС, публікація, актуалізація інформації на сайті. 

 2016 - Липень 2017  -  ПАТ «Альфа Банк Україна»
Старший спеціаліст відділу продажу банківських продуктів
Досягнення: підвищення в посаді, ініціювання оновлення Бази знань.
У робот ціную постійний розвиток і підвищення компетенцій, хочу розвиватися в напрямку оптимізації бізнес-процесів і роботи над ними, прагну навчатися і розвиватися в цьому напрямку. Бажаю працювати над цікавими проєктами, втілювати в роботу свої знання та потенціал.
Position: Business & System Analyst
Primary keyword: Business Analyst
English level: upper
Experience years: 7


7+ years in IT

Work Experience:
1) Nov 2019 - Dec 2021
Position: Business & System Analyst, Sales Manager and IT Specialist
Where: NDA agriculture trading company in DMCC
- Negotiations and sales, exhibitions
- Developing trading models in Excel
- Maintaining an IT infrastructure for the company (website, CRM)
- Gathering requirements for and project management of company's CRM system development
- Regular communication with app developers

2) Dec 2017 - Oct 2019
Position: Web Developer and IT Specialist
Where: Freelance
Technologies: WordPress, PHP, jQuery, Javascript, Salesforce admin, Pardot.
- Web-Development with WordPress, Salesforce admin, and Pardot
- Personal sales on WordPress

3) Jun 2015 - Nov 2017
Position: Web Developer, CMS Technical Lead
Where: Computools LLC.
Technologies: WordPress, PHP, jQuery, Javascript, Salesforce admin, Pardot.
- Web-Development with WordPress, Salesforce admin and Pardot
- Managing staff with 1-3 years of experience
- Planning & keeping to department’s & projects’ budgets
- Providing training & mentoring to middle management and skilled employees

4) Jun 2014 - Jun 2015
Position: WordPress Developer
Where: BestWebSoft LLC
Technologies: WordPress, PHP, jQuery, Javascript.

5) Dec 2010 - Feb 2014
Position: Economist and Interpreter
Where: JSC IndustrialBank, Payment Cards Accounts Department
ENG: In business negotiations and hiring process I prefer having a 10-15 min call instead of multi-hour texting. If you are not willing to spend 15 mins of your time please don't contact me: we are not a good match.
—————
UKR: У ділових переговорах та в процесі найму я віддаю перевагу 10-15-хвилинному дзвінку, а не багатогодинним текстовим повідомленням. Якщо ви не готові витратити 15 хвилин свого часу, будь ласка, не зв’язуйтеся зі мною: ми один одному не підходимо.
Position: Business/System Analyst
Primary keyword: Business Analyst
English level: pre
Experience years: 3


1. Бізнес-аналітик (з 11.2021 по 02.2023) - компанія «Banza», Київ (інтегратор галузевих CRM рішень на базі платформи Creatio, проекти – “HamkorBank”, внутрішня CRM компанії «Banza»);
•	Виявлення, аналіз, документування та управління вимогами;
•	Розробка та проектування сутностей (CRM);
•	Самостійне налаштування бізнес-процесів за допомогою вбудованого дизайнера процесів в Creatio;
•	Постановка задач команді розробки у різних форматах (task, user story, use cases, acceptance criteria);
•	Регулярна комунікація із командою розробки для деталізації завдань;
•	Здійснення приймального тестування технічного рішення;
•	Підтримка та доопрацювання внутрішньої CRM компанії.

2. Бізнес-аналітик/системний аналітик (з 11.2019 по 11.2021), Інженер технічної підтримки (з 04.2019 по 11.2019 - компанія «E-consulting», Київ (Проект – XRM Banking (ПЗ для банків на основі Microsoft Dynamics 2016/Dynamics 365));
•	Виявлення, аналіз, документування та управління вимогами до ПЗ;
•	Моделювання бізнес - процесів за допомогою BPMN (інструменти - Microsoft Visio);
•	Розробка та проектування сутностей (CRM);
•	Написання постановок на бекенд, фронтенд та SQL-розробників (техніки - Use Case, рідше User Story);
•	Ручне (мануальне) тестування ПЗ;
•	Підтримка існуючих проектів.
•	Обробка вхідних звернень від клієнтів (стейкхолдерів) через систему «Omnitracker»/ Microsoft Dynamics 365, аналіз проблемної ситуації, виявлення та усунення помилок в роботі XRM;
•	Проведення адміністрування CRM/власноручне внесення необхідних виправлень різноманітних процесів CRM для усунення виявлених помилок;
•	Постановка задач на фронтенд та бекенд розробників (Use Case, рідше User Story).
Віддаю перевагу внутрішнім проектам (в Україні), пов'язаним з CRM.
В першу чергу зацікавлений у компаніях, котрі працюють над власним продуктом.
Position: Business/System Analyst
Primary keyword: Business Analyst
English level: upper
Experience years: 11


Бізнес/системний аналітик з досвідом роботи більше 10 років.
Досвід: проект по розробці IAM системи з використанням RBAC моделі, проект BSS/OSS системи для ринку телекому, проекти веб-розробки (сайти, інтерфейси, системи gps-відстеження), проекти впровадження нових IT-систем, міграційних проекти, проекти керування доступами і багатьох інших. 
Як повне ведення проекту від перших побажань замовника, до введення в експлуатацію, так і будь-яка зі стадій проекту.
Шукаю нові цікаві задачі, де потрібна якісна аналітика :)
Оптимально можливість дистанційної роботи, але розгляну і пропозиції роботи в офісі чи на сайті у замовника. 
Будуть цікавими як нові, так і вже впровадженні процеси, які потребують доопрацювань.
Важлива чітке розуміння мети, а не копання "від парканана до обіду".
Не хочу займатись мертвими проектами і написанням нікому не потрібної документації для галочки.
Position: Business/System Analyst
Primary keyword: Business Analyst
English level: intermediate
Experience years: 4

Люблю цікаві проекти, працювати в команді, досягати результатів
Досвід ІТ бізнес-аналітика як зі сторони команди розробки, так і зі сторони замовника. 
Супроводження проектів на різних етапах впровадження (SDLC): від збору вимог до впровадження в промислову експлуатацію. 
Технічні вимоги, технічні завдання, Test cases, інструкції, опис інтеграцій. 
Паралельна участь в декількох проектах (із останніх: чат-боти, документообіг, веб-платформи, CRM)
Не розглядаю роботу в офісі, тільки віддалено. 
Буде перевагою: медичне страхування, регулярний перегляд заробітної плати, гнучкий графік
Position: Business/System Analyst
Primary keyword: Business Analyst
English level: pre
Experience years: 4


Знання: 
- методологій для реалізації проектів (Scrum, Kanban, Waterfal);
- інструментів управління вимогами (Jira, Confluence);
- процеса / стадій розробки програмних продуктів (SDLC);
- принципів розробки та управління вимогами;
- класифікацій вимог (функціональні, нефункціональні);
- розуміння  SOA, мікросервісної архітектури;
- правил  взаємодії з зовнішніми системами з  використанням протоколів інтеграції SOAP, REST, KAFKA;
- теоретичне знання побудови БД; 
 - читання функцій/процедур, вміння виконувати прості select запити;

Вміння:
- виявляти та координуровати вимоги різних груп зацікавлених сторін;
- виконувати підготовку документації в залежності від методології ведення проекту;
- опис процесів за допомогою інструментів UML, BPMN, ERD;
- використання Swagger;
- впровадження проекту від моменту ініціації до супроводження на Прод.
Position: Business/System Analyst
Primary keyword: Business Analyst
English level: upper
Experience years: 1


Я маю більше 15 років досвіду в напрямку FinTech, розробка і підтримка програмного забезпечення для фінансових установ, міжнародні та внутрішні перекази, робота з сервісами онлайн платежів та мобільний банкінг.