以退为进法 以退为进法英語doorintheface technique是一个主要出现在社会心理学中的討價或谈判方式劝说者通过提出一个会被拒绝的离谱要求来让被劝说者同意第二个较为合理的请求较之单独提出合理的请求更容易獲接受因为这一理论中提出离谱要求就像被人关在门外 在中文群体里这常被表述为拆屋效应也被称为破天窗效应出自鲁迅在年著作的无声的中国中国人的性情总是喜欢调和折中的譬如你说这屋子太暗说在这里开一个天窗大家一定是不允许的但如果你主张拆掉屋顶他们就会来调和愿意开天窗了 现实运用中假设你想让某人达成你的一个对你有利要求如果你直接说出与自己的要求那么你的要求也许会被对方压制下去最后形成了一个折衷的结果这个提议实际上没有达到你预期的效果但是如果你提一个相对自己想要的结果更大的要求那么对方也会调和但是你可以步步退让最后退到自己的要求上就能达到效果 有研究认为在管理学中下属利用拆屋效应会使得上级无法掌握基层的真实情况从而引发错误的分配与决策