动机 動機英語Motivation在心理学指一种内在状态它促使个人从事以目标导向的行为一般被认为涉及行为的发端方向强度和持续性在组织行为学中激励主要是指激发人的动机的心理过程通过激发和鼓励使人们产生一种内在驱动力使之朝着所期望的目标前进的过程又在此过程中动机通常不会是一成不变的相反地动机可能会增加或降低 然而不管动机水准的高低为何人们若能维持一定的动机水准则不但能维持追求该目标的行为也能维持心理上对该目标的渴望直到人们知觉到该目标达成为止因此动机时常被视为是行为的前导驱力若能掌握人们的动机则往往可以协助预测其行为的方向性与模式 在柏拉图的灵魂由三部分组成的论述中已经存在动机观念了情欲希臘語ἐπιθυμία是进食或繁殖的欲望的起源作为生理需要这必须由情绪希臘語θυμός控制而并非理性因而这食欲或欲念的功效与认知相对立一般古代哲学尤其幸福论认为对幸福感的迫切要求是动机存在的根本对目标片面和孤立的研究是不充分的但总之激励概念的研究一直在世纪年代以前都不为学术界重视 動機是解釋為什麼人或動物在特定時間發起繼續或終止某種行為的原因動機狀態通常被理解為在代理內部起作用的力量這些力量創造了參與目標導向行為的傾向通常認為不同的心理狀態相互競爭只有最強的狀態才能決定行為 這意味著我們可以有動力去做某事而不實際去做提供動機的典型心理狀態是慾望但是其他各種狀態例如關於一個人應該做什麼或意圖的信念也可能提供動力 關於動機狀態的內容已經提出了各種相互競爭的理論它們被稱為內容理論旨在描述通常或總是激勵人們的目標例如需求層次理論和ERG理論假設人類有某些需要這對動機負責其中一些需求比如食物和水比其他需求更基本比如獲得他人的尊重根據這種觀點只有在較低的需求得到滿足後較高的需求才能提供動力 行為主義理論試圖僅根據情境與外部可觀察行為之間的關係來解釋行為而沒有明確提及有意識的心理狀態 動機可以是內在的如果活動是內在的因為它本身很有趣或令人愉快或者是外在的如果能動者的目標是與活動本身不同的外部獎勵 有人認為內在動機比外在動機更有益 動機狀態也可以根據能動者是否完全意識到他為什麼會這樣做稱為有意識和無意識動機動機與實踐理性密切相關該領域的一個中心思想是如果我們認為應該執行某項操作就應該有動力去執行該操作未能滿足這一要求會導致出現非理性的情況稱為 akrasia 意指缺乏自我控制或違背自己的更好判斷力的狀態或意志薄弱在這種情況下我們對應該做什麼的信念與我們的行動之間存在差異 動機研究已被應用於各個領域在商業領域一個核心問題涉及工作動機例如雇主可以使用什麼措施來確保其員工受到激勵教育心理學家也對動機特別感興趣因為它在學生學習中起著至關重要的作用該領域內的內在和外在動機的影響已經引起了特別的興趣