六力模型 六力模型英文six forces model是一种分析模型用于对任何特定行业进行整体评估并确定其在盈利能力和竞争力的驱动下的组织结构 该模型是迈克尔波特在其  年发表在哈佛商业评论上的文章竞争力如何塑造战略中提出的波特五力模型的扩展第六种力是在  年代中期提出的 该模型提供了一个由六种关键力量组成的框架以便在确定企业战略在特定行业的整体吸引力时考虑的因素 六力分别为 竞争评估特定市场中的直接竞争对手 新进入者评估潜在的竞争对手以及特定市场的进入壁垒 最终用户买家评估买家的议价能力包括考虑转换成本 供应商评估供应商的议价能力 替代品评估替代品的可用性 互补产品评估特定市场内相关产品和服务的影响 尽管有许多因素会在短期内影响盈利能力天气商业周期但其在对特定市场竞争力的评估时提供了一个预测和影响中长期竞争力和盈利能力的框架