讨价还价 讨价还价是指在买卖商品或服务中两方之间对对方提出的条件的谈判讨价还价是差別訂價的另一種形式商品或服務的供給方有較多剩餘時會有更多機會採用此方式進行訂價但買賣雙方都有可能從此一類似差別訂價的過程中獲取更多剩餘例如賣家可向較對價格彈性較不敏感急需產品或服務的買家索取更多價格在價格相對低或是經常需求的產品進行讨价还价時此行為本身耗費的時間或精力可能高于受益在一般的消費品交易中討價還價已不常見但对于昂贵稀有的商品如汽车不動產或是美術品等讨价还价依然是主要的訂價手段 尽管与讨价还价没有任何关系也没有关于价格的谈判库伯勒罗丝模型的第三阶段俗称垂死的阶段也叫做讨价还价