談判協議最佳替代方案 在談判理論英语Negotiation theory中談判協議最佳替代方案英語Best alternative to a negotiated agreement簡稱BATNA是由羅傑費雪英语Roger Fisher academicRoger D Fisher與威廉尤瑞英语William UryWilliam Ury在年的暢銷著作哈佛這樣教談判力Getting to Yes一書中所提出談判協議最佳替代方案可以包括不同的情況例如暫停談判轉換到另一個談判夥伴對法院判決提出上訴執行罷工以及形成其他形式的聯盟談判協議最佳替代方案是成功談判者背後的關鍵焦點和驅動力