低球技术 低球技术Low ball technics基于互惠和承诺的购买和谈判技术或技巧之一属于消费者心理学和市场心理学范畴年由Cialdini等提出 人总是对目标行为有所准备例如购买汽车帮助某人已经决定购买某型汽车 接下来才获知目标行为的蕴含成本高于预期例如短期涨价花费时间 尽管如此人往往不更改原有决策