WiLL (異業種合同プロジェクト)

WiLL（ウィル）は、1999年8月2日から2004年7月にかけて、日本で行われた異業種による合同プロジェクトの名である。商品の全てが、「WiLL」のブランド名とオレンジ色のロゴで統一されていた。 このプロジェクトは、花王株式会社、トヨタ自動車株式会社、アサヒビール株式会社、 松下電器産業株式会社及び近畿日本ツーリスト株式会社の5社で開始され、その後2000年3月にコクヨ株式会社、同年6月に江崎グリコ株式会社が参画、アサヒビール株式会社及び花王株式会社は2002年7月に脱退した。2000年にグッドデザイン賞を受賞している。 2004年7月30日にプロジェクトの公式サイトは閉鎖され、大多数の企業はプロジェクトを中止した。しかし、その後もコクヨ株式会社や近畿日本ツーリスト株式会社は、引き続き同ブランド名を用いた商品またはサービスを提供していく意向を表明した。 1996年の暮れ、トヨタ自動車株式会社の奥田碩は「年代別シェア」報告書を見て愕然とした。報告書には、若年層のトヨタ車離れが深刻な状況であることが示されていたからだ。奥田は早速、若手社員で構成される社長直轄の仮想企業バーチャル・ベンチャー・カンパニー（VVC）を設置し、対策案の検討に入った。VVCが出した結論は、まず若年層に支持されるブランドを創造し、その商品群の一つとして自動車も販売するというものだった。 プロジェクトの特徴は、20代から30代を中心とする「ニュージェネレーション層」をそのターゲットとしたことである。この購買層は「自分らしさ」「こだわり」を意識し、他の世代とは異なった消費行動を示すと想定され、それに合わせた商品開発、およびマーケティング手法の模索から生まれたのがWiLLであった。いわば、マーケティングの合同実験である。 WiLLという名称には生産者（企業）から明確な主張（意志=will）を発信し、それを生活者と共感することによって新たな市場、生活・消費の様式を生み出していくという意味が込められている。このことを“遊びゴコロと本物感”というフレーズにより表現していた。 具体的には、個性を尊重するためのカスタマイズサービス（例えば、自分の好きな色を選べる電化製品など）や、白を基調として清潔感をアピールした商品が開発され、特にデザインの面において従来品とは一線を画す画期的な発想を見せた。しかしその反面、奇抜すぎるデザインが実用性に欠けるという指摘もあった。 背景には、2000年代頃から小売店頭などにおける異業種交流（コラボレーション）の流行があり、野菜売場の側にカレールーを置く。牛乳売場の横にシリアルを置く。コーヒーショップでラテン系音楽CDを販売する。などといった店頭企画が注目されていたことがある。WiLLの発起人はトヨタの社内部署「VVC（ヴァーチャル・ベンチャー・カンパニー）」で、トヨタ社内から30名ほどの若手社員を、社内応募で集めて立ち上げたブランドである。しかし、WiLLの商標そのものは参加各社が保有するほか、広告宣伝も各社が独自におこなうなど、企画当初から参加各社の独自性を尊重した（求心力のない）ものであった。 開始から3年を目途に継続するか検討することになっていた。 花王株式会社 WiLL クリアミスト - 衣料用消臭剤，1999年10月4日発売。 WiLL 空気を洗うミスト - 芳香・消臭剤，2000年4月8日発売。 WiLL OneWeek アロマ - 芳香剤，2000年10月21日発売。 近畿日本ツーリスト株式会社 WiLL TOUR（OVERSEAS） - 1999年10月8日発売。 WiLL TOUR CITY & RESORT HOTEL WiLL TOUR SPORTS - 2000年6月5日発売。 WiLL TOUR CITY & RESORT WiLL TOUR CULTURE WiLL TOUR FREE PLAN WiLL TOUR RELAX アサヒビール株式会社 WiLL スムースビア - 淡色生ビール，1999年10月28日発売。 WiLL スウィート ブラウン ビール - 中濃色生ビール，2000年3月23日発売。 WiLL ビーサイド - 樽生ビール。 WiLL ビーフリー - 発泡酒，2001年11月14日発売。 松下電器産業株式会社 パナソニックセンター内に「WiLL」コーナー（後のWiLL SQUARE ARiAKE）を設置し、WiLLの製品を他社も含め一堂に展示した。 WiLL PC - 液晶デスクトップパソコン，1999年11月1日発売，松下電器産業株式会社製，品番はCF-E1。 WiLL PC - 液晶デスクトップパソコン，2000年7月14日発売，松下電器産業株式会社製，品番はCF-E1XV。 WiLL FRIDGE - 冷凍冷蔵庫，2000年2月1日発売，松下冷機株式会社製，品番はNR-B26B1。 WiLL FRIDGE mini - 冷凍冷蔵庫，2002年2月1日発売，松下冷機株式会社製，品番はNR-B16RA。 WiLL FRIDGE mini - 冷凍冷蔵庫，2004年1月10日発売，松下冷機株式会社製，品番はNR-B162R。 WiLL RANGE - 電子レンジ，2000年2月1日発売，松下電器産業株式会社製，品番はNE-R1。 WiLL BIKE - 折りたたみ自転車，2000年7月20日発売，ナショナル自転車工業株式会社製，品番はB-PWS27。 WiLL BIKE A - コンパクトバイク，2002年2月1日発売，ナショナル自転車工業株式会社製，品番はB-WA21。 WiLL ELECTRIC BIKE - 折畳み電動自転車，2004年2月15日発売，ナショナル自転車工業株式会社製，品番はBE-EHF07。 WiLL BIKE SWEETS - 折畳み自転車，2004年5月15日発売，ナショナル自転車工業株式会社製，品番はB-PWSS27。 WiLL MD - ポータブルＭＤプレーヤー，2000年7月10日発売，松下電器産業株式会社製，品番はSJ-MW1、SJ-MW2及びSJ-MW3。 WiLL THEATER - DVDステレオシステム，2000年10月1日発売，松下電器産業株式会社製，品番はSC-PM08。 WiLL TELEVIDEO - ビデオ内蔵型テレビ，2001年6月20日発売，松下電器産業株式会社製，品番はTH-21VFA20。 WiLL A-PURE - アルカリイオン整水器，2002年2月1日発売，九州松下電器株式会社製，品番はPJ-A301。 WiLL A-CUBE - アルカリイオン整水器，2004年2月1日発売，パナソニックコミュニケーションズ株式会社製，品番はPJ-A303。 WiLL CLEANER - 掃除機，2002年1月5日発売，松下電器産業株式会社製，品番はMC-U33A。 WiLL CLEANER - 掃除機，2002年2月1日発売，松下電器産業株式会社製，品番はMC-U100XD。 WiLL CLEANER F - コードレスサイクロン掃除機，2003年4月1日発売，松下電器産業株式会社製，品番はMC-BF1。 WiLL CLEANER - たて型サイクロン掃除機，2004年1月20日発売，松下電器産業株式会社製，品番はMC-U35M及びMC-U35A。 WiLL FAX - パーソナルファクス，2002年6月1日発売，九州松下電器株式会社製，品番はKX-PW100CL。 WiLL FAX - パーソナルファクス，2003年9月19日発売，パナソニックコミュニケーションズ株式会社製，品番はKX-PW110CL。 WiLL ION CONDITIONER - イオンコンディショナー，2002年9月15日発売，松下電器産業株式会社製，品番はF-AS1。 WiLL D-snap - SDマルチカメラ，2002年12月2日発売，松下電器産業株式会社製，品番はSV-AV30。 WiLL D-snap - SDマルチカメラ，2003年11月22日発売，松下電器産業株式会社製，品番はSV-AV35。 WiLL LAUNDRY - 乾燥機能付き全自動洗濯機，2003年2月1日発売，松下電器産業株式会社製，品番はNA-F50XD。 WiLL LAUNDRY - 乾燥機能付き全自動洗濯機，2004年2月1日発売，松下電器産業株式会社製，品番はNA-F50XD2。 WiLL CUSHION HEATER - クッションヒーター，2003年8月21日発売，松下電器産業株式会社製，品番はDB-CH1。 トヨタ自動車株式会社 1999年11月11日から専用ショールームWiLL V's SQUARE AOYAMAを開設した。 WiLL Vi - 乗用自動車、2000年1月17日発売。 WiLL VS - 乗用自動車、2001年4月6日発売。 WiLL サイファ - 乗用自動車、2002年10月21日発売。 コクヨ株式会社 WiLLの製品を常設展示する、WiLL M’s SQUAREを2000年10月2日に、WiLL Shop Shibuyaを2002年8月10日に開設した。自社の製品のほか、江崎グリコ株式会社及び松下電器産業株式会社の製品も展示販売した。 WiLL COSMiCFiZZ STATIONERY - ステーショナリ―，2000年7月10日発売。 WiLL COSMiCFiZZ FURNITURE - ファニチャー，2000年11月20日発売。 WiLL STATIONERY COOL - ステーショナリ―，2001年6月26日発売。 WiLL STATIONERY ACTIC - ステーショナリ―，2002年6月10日発売。 江崎グリコ株式会社 WiLL オンタイムチョコレート - 2000年9月19日発売。 WiLL リラックスタブレット - 2000年9月19日発売。 WiLL アイス フォー リラックス - 2001年3月5日発売。 WiLL ナイトカフェ - 2002年4月22日発売。 WiLL リフレッシュカプセル - 2002年11月12日発売。 WiLLによる効果は参加企業の間でも様々で、家電量販店や自動車ショールーム店頭など従来にない販路の開拓に成功した企業もある一方で、売上増に結びつかず目に見える成果のなかった企業もある。また、対象世代が就職氷河期世代であったことやITバブル崩壊後の経済情勢も不利に働いた。加えて、参加企業は各業種に1社という制約が設けられていたことから（ブランドライセンスの関係から）、「ライバルにブランドを押さえられるよりは」との観点から参加を決めた企業もあるとみられ、これら参加企業間の温度差が、2004年のプロジェクトの事実上の瓦解につながった。いわゆる強者連合（勝ち組連合）による企画でも、必ずしも大成功するわけではない、というブランディング上の教訓を残した。消費者は「ブランド」で購入するとマーケッターは思いがちだが、実際の消費者は商品実物を手にとって判断を行うということが再認識された。 ウィキメディア・コモンズには、WiLL (異業種合同プロジェクト)に関するカテゴリがあります。 『異業種合同プロジェクト『WiLL』を発足』（プレスリリース）アサヒビール株式会社，花王株式会社，近畿日本ツーリスト株式会社，トヨタ自動車株式会社，松下電器産業株式会社、1999年8月2日。https://global.toyota/jp/detail/12217380。2024年5月16日閲覧。  “www.willshop.com”. 2004年7月22日時点のオリジナルよりアーカイブ。2024年5月16日閲覧。 “WiLL TOUR”. 近畿日本ツーリスト株式会社. 2000年3月3日時点のオリジナルよりアーカイブ。2024年6月15日閲覧。 “WiLL BEER マンション”. アサヒビール株式会社. 2000年6月20日時点のオリジナルよりアーカイブ。2024年6月15日閲覧。 “Digital Vitamin―デジタルビタミン―”. 松下電器産業株式会社. 2000年10月17日時点のオリジナルよりアーカイブ。2024年6月15日閲覧。 “WiLL Vi”. バーチャル・ベンチャー・カンパニー. トヨタ自動車株式会社. 2000年3月9日時点のオリジナルよりアーカイブ。2024年6月15日閲覧。 “WiLL商品情報”. コクヨ株式会社. 2000年9月20日時点のオリジナルよりアーカイブ。2024年6月15日閲覧。 “WiLL SWEETS ON TIME”. 江崎グリコ株式会社. 2000年12月11日時点のオリジナルよりアーカイブ。2024年6月15日閲覧。 [脚注の使い方] ^ a b c d 高比良美穂「｢WiLL｣に込めた企業｢意志｣--異業種合同プロジェクトのWHYとHOW」『朝日総研リポート』第142号、株式会社朝日新聞社総合研究本部、東京、2000年2月1日、99-118頁、doi:10.11501/1853262、ISSN 1342-1298、全国書誌番号:00104376。  ^ 陶山拓 (2001年4月6日). “【WiLL第2弾デビュー】WiLLプロジェクトの『VS』以後は?”. auto-ASCII. 2003年8月19日時点のオリジナルよりアーカイブ。2024年6月15日閲覧。 ^ 『異業種合同プロジェクト『WiLL』対象商品 衣類の新消臭スプレー『ＷｉＬＬクリアミスト』新発売』（プレスリリース）花王株式会社、1999年8月2日。オリジナルの2000年10月31日時点におけるアーカイブ。https://web.archive.org/web/20001031012407/http://www.kao.co.jp/comp/news/199908/990803_will/index.html。2024年6月15日閲覧。  ^ a b 『異業種合同プロジェクト『ＷｉＬＬ』に江崎グリコ（株）が参画 －菓子･食品などの分野で新しい食スタイルを提案－』（プレスリリース）アサヒビール株式会社、2000年6月22日。https://www.asahibeer.co.jp/news/2000/0622.html。2024年6月15日閲覧。  ^ 『異業種合同プロジェクト『ＷｉＬＬ』から新しい提案 『ＷiLL OneWeek アロマ』新発売』（プレスリリース）花王株式会社、2000年7月24日。オリジナルの2000年10月3日時点におけるアーカイブ。https://web.archive.org/web/20001003094827/http://www.kao.co.jp/comp/news/200007/0724_will/index.html。2024年6月15日閲覧。  ^ 『異業種合同プロジェクト『WiLL』からの新提案 新型車『WiLL Vi』を発売』（プレスリリース）トヨタ自動車株式会社、2000年1月17日。https://www.toyota.co.jp/jpn/company/history/75years/vehicle_lineage/car/id60000306/news/60000306.pdf。2024年6月15日閲覧。  ^ 『異業種合同プロジェクト『ＷｉＬＬ』から「わがまま旅行」のススメ ―新しい自分に出会う旅― 『ＷｉＬＬ ＴＯＵＲ』を発売。個人旅行の自由さとパックツアーの手軽さ、安心感をあわせもつセルフメイド型ツアー』（プレスリリース）近畿日本ツーリスト株式会社、1999年9月29日。オリジナルの2000年3月2日時点におけるアーカイブ。https://web.archive.org/web/20000302144912/http://www.knt.co.jp/kouhou/news/99_dd.htm。2024年6月15日閲覧。  ^ 『「本物」の「感動」を体感する旅 『ＷｉＬＬ ＴＯＵＲ ＳＰＯＲＴＳ』発売！』（プレスリリース）近畿日本ツーリスト株式会社、2000年5月17日。オリジナルの2000年9月2日時点におけるアーカイブ。https://web.archive.org/web/20000902175547/http://www.knt.co.jp/kouhou/news/00_11.htm。2024年6月15日閲覧。  ^ 『『ＷｉＬＬスムースビア』第１次発売地区 発売日変更のお知らせ』（プレスリリース）アサヒビール株式会社、1999年10月19日。オリジナルの2000年11月1日時点におけるアーカイブ。https://web.archive.org/web/20001101123354/http://www.asahibeer.co.jp/news/1999/1019.html。2024年6月15日閲覧。  ^ 「アサヒビール、異業種合同プロジェクトの「スムースビア」発売へ」『日本食糧新聞』株式会社日本食糧新聞社、東京、1999年10月1日、第8593号、4面、全国書誌番号:00063653。2024年6月15日閲覧。 ^ 『『ＷｉＬＬ スウィート ブラウン ビール』新発売のお知らせ』（プレスリリース）アサヒビール株式会社、2000年2月15日。オリジナルの2000年7月8日時点におけるアーカイブ。https://web.archive.org/web/20000708115306/http://www.asahibeer.co.jp/news/2000/0215.html。2024年6月15日閲覧。  ^ 『『WiLLリラックスタブレット』グレープフルーツミントとフルーツのど飴 新発売』（プレスリリース）江崎グリコ株式会社、2001年7月5日。オリジナルの2002年1月7日時点におけるアーカイブ。https://web.archive.org/web/20020107222821/http://www.ezaki-glico.com/release/20010705/index.html。2024年6月15日閲覧。  ^ 「事業の状況」『有価証券報告書』、アサヒビール株式会社、東京、9-15頁、2024年6月15日閲覧。  ^ 「アサヒビール、新感覚の低アルコール飲料「ＷｉＬＬビー・フリー」発売」『日本食糧新聞』株式会社日本食糧新聞社、東京、2001年10月5日、第8909号、4面、全国書誌番号:00063653。2024年6月15日閲覧。 ^ 『『ＷｉＬＬ ビー・フリー』新発売のお知らせ』（プレスリリース）アサヒビール株式会社、2001年9月18日。オリジナルの2001年11月29日時点におけるアーカイブ。https://web.archive.org/web/20011129041510/http://www.asahibeer.co.jp/news/2001/0918.html。2024年6月15日閲覧。  ^ “松下、λデザインの液晶一体型パソコン「WiLL PC」”. 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