פריצת-צמיחה

פריצת-צמיחה (באנגלית: Growth Hacking) הוא תהליך של ניסוי מואץ לאורך ערוצי השיווק ופיתוח מוצרים ומטרתו לזהות את הדרכים המשפיעות והיעילות ביותר לגרום לעסק לגדול. פורצי-צמיחה (באנגלית: Growth Hackers) הם משווקים, מהנדסים ומנהלי מוצרים שמתמקדים במיוחד בבניית בסיס המשתמשים של העסק. פורצי-צמיחה מתמקדים בדרך-כלל בחלופות בעלות נמוכה לשיטות שיווק מסורתיות. לדוגמה שימוש במדיה חברתית, שיווק ויראלי ופרסום מקוון במקום קניית פרסומות דרך פלטפורמות מדיה ותיקות כמו רדיו, עיתון וטלוויזיה. פריצת-צמיחה נפוצה בעיקר בסטארט-אפים, בהם המטרה היא צמיחה מואצת בשלב הפצה מוקדם. פריצת-צמיחה יכולה להתמקד בהורדת עלויות פר לקוח, אבל המטרה העיקרית היא יציבות ארוכת טווח - כפי שהבלוגר, אליאב לנקרי מציין במאמר מאוקטובר 2016, ״האקר-צמיחה אינו משווק ואינו עדיף על משווק. מטרתו העיקרית היא להבטיח צמיחה לסטארטאפ״. אלו שמתמחים בפריצת-צמיחה משתמשים בסוגים שונים של שיווק וגלגולי מוצר - בדיקה מהירה של טקסט משכנע, שיווק באימייל, קידום אורגני ואסטרטגיות וויראליות, בין היתר, במטרה להגדיל את אחוז ההמרה ולהשיג צמיחה מהירה של בסיס המשתמשים. זה יכול לערב ניהול קהילות ברשת ופנייה לרשתות חברתיות, או קריאה אישית במיוחד למקורות חדשות במטרה לשפר מדדי ביצועים כמו קצב גידול לקוחות ומכירת מוצרים. פריצת-צמיחה נחשבת לחלק טבעי ממערכת השיווק האינטרנטית, ברוב המקרים פורצי-צמיחה משתמשים בטכניקות כמו אופטימיזציה של מנועי חיפוש, ניתוח אתרים, שיווק תוכן ובדיקות A/B. פיתוח המוצר מושפע מאוד מפילוסופיית פריצת-צמיחה. במקום בדיקות משתמשים אחרי כל גלגול פיתוח, פריצת תמיכה מתחילה את בדיקות המשתמשים עם מוצרי בסיס וסקיצות; בכך היא מאמתת את הרעיונות בכל שלב. פורץ-צמיחה יתחיל את בדיקת המוצר בשלבי הפיתוח ישר בידיים של המשתמשים בבית קפה במקום במעבדה תעשייתית. כשהמונח זכה להכרה ראשונית רבים שיערו שפריצת-צמיחה תשנה את פני השיווק לעד, אחרים חושבים כמו לורן הוקנסון, שאמרה בפוסט ב-Mashable מ-2013, שפריצת-צמיחה זה פשוט מילת הבאזז החדשה בשיווק. נכון להיום המונח ״פריצת-צמיחה״ המשיך לצבור פופולריות. שון אליס טבע את המונח ״פורץ צמיחה״ ב-2010. בפוסט בבלוג שלו הוא הגדיר פורץ צמיחה כאדם ש״מטרתו המתמדת היא צמיחה. כל מה שהם עושים נבחן לפרטי פרטים לפי פוטנציאל השפעה שלו לצמיחה בגודל ממשי.״ אנדריו צ'ן הציג את המונח לקהל גדול יותר בפוסט בבלוג שלו שנקרא ״פורץ צמיחה הוא סגן השיווק החדש.״ בפוסט הוא מגדיר את המונח ומשתמש בדרך בה פלטפורמת ההשכרות קצרות הטווח Airbnb שילבה את Craigslist כדוגמה. הוא כתב שפורצי צמיחה הם ״שילוב היברידי בין משווקים ואנשי קוד- האחד מסתכל על הסוגיה המסורתית של 'איך אני משיג לקוחות למוצר שלי?' והאחר עונה לו באמצעות בדיקות B/A, דפי נחיתה, גורמים וויראליים, שיווק באימייל ו-Open Graph.״ ב-2012 אארון ג'ין הגדיר פורץ תמיכה ב-TechCrunch כ-״מחשבת מידע, יצירתיות וסקרנות.״ ב-2013 שון אליס התחיל לצד אוורט טיילור והקבוצה את GrowthHackers - קהילת רשת ותוכנה כשירות (SaaS) שמאפשרת לצוותים לנהל תהליכי צמיחה ניסיוניים. ״ועידת פורצי הצמיחה״ השנתית השנייה נוסדה על ידי גאגאן ביאני והתקיימה בסן פרנסיסקו. היא הציגה פורציה צמיחה מ-LinkedIn, Twitter ו-Youtube בין היתר. מדיה וקבצים בנושא פריצת-צמיחה בוויקישיתוף "אחת ולתמיד - מה זה Growth Hacking? - אליאבוס". אליאבוס. 2016-10-26. נבדק ב-2016-11-14. Lauren Hockenson, Growth Hacker: A Buzzword Surrounded by Buzzwords, Mashable Find a Growth Hacker for Your Startup, www.startup-marketing.com "Growth Hacker is the new VP Marketing". andrewchen (באנגלית). 2012-04-27. נבדק ב-2016-11-14. Contributor, Defining A Growth Hacker: Three Common Characteristics, TechCrunch 6 important lessons from this year’s Growth Hacker Conference, VentureBeat