ספנקס

Spanx בע"מ היא יצרנית תחתונים אמריקאית המתמקדת בעיצוב תחתונים וחותלות, שנוסדה באטלנטה, ג'ורג'יה. החברה מייצרת בעיקר גרביונים וסוגים שונים של תחתונים לנשים ומשנת 2010 מייצרת גם תחתונים לגברים. Spanx מתמחה בבגדים "מחטבים" שנועדו לגרום לאנשים להיראות רזים יותר. לאחר סיום לימודיה באוניברסיטת פלורידה סטייט (FSU) ב-1993, עובדת אתר הנופש של וולט דיסני וורלד, שרה בלייקלי, הצטרפה לחברת ניירות הכתיבה המקומית דנקה כדי למכור מכשירי פקס מדלת לדלת. בחום והלחות של פלורידה, היא ניסתה ללא הצלחה למצוא גרביונים ללא תפרים ושלא יתגלגלו על הרגל לאחר שחתכה אותם. בלייקלי השקיעה את כל חסכונותיה בסך 5,000 דולר ועברה לאטלנטה בגיל 27, שם חקרה ופיתחה קונספט של גרביונים כמעט לבדה. יצירת אב הטיפוס הראשוני של המוצר הושלמה במהלך שנה ובמסגרתה כללה בלייקלי, את אמה וחברותיה בבדיקה של הבגדים. דבר זה היה חדשני בזמנו, מאחר שבתעשייה לא בדקו מוצרים על אנשים. המחקר של בלייקי גילה שהתעשייה השתמשה בעבר באותו גודל של חגורת המותן עבור כל מוצרי הגרביים כדי להוזיל עלויות, וחוט גומי הוכנס לחגורת המותן. לפיתוח המוצר שלה, בלייקלי יצרה סרטי מותן שונים שיתאימו לצרכנים בגדלים שונים. בלייקלי הגישה בקשה לפטנט שלה למשרד הפטנטים והסימנים המסחריים של ארצות הברית (USPTO). לאחר הגשת הבקשה המקוונת, בלייקלי עבדה אז על אריזת המוצר שלה, שאותו התכוונה לצבוע באדום לצורך מראה נועז, שכן שאר המותגים דאז היו כולם ארוזים בצבעי בז', לבן או אפור. בנוסף, בלייקלי השתמשה בשלוש תמונות מונפשות של נשים בעלות מראה שונה, דבר שהיה חדשני באותה תקופה, כאשר מותגים אחרים הציגו את אותו סוג של דוגמנית נשית. בלייקלי חיפשה שם למוצר במשך שנה וחצי תוך שהיא מחפשת שם עם האות "k" לאור הצלחת המותגים קוקה קולה וקודאק שהיו שניים משמות המותג המוכרים ביותר בעולם, וששניהם מכילים צליל "k" חזק. בלייקלי קראה שמייסד קודאק אהב את הצליל כל כך שהוא השתמש בו בתור ההתחלה והסוף של שם המותג שלו ואז המשיך ליצור מילה מתפקדת המבוססת על הבסיס הזה. בסופו של דבר החליטה בלייקלי על השם "Spanks" אך בהמשך החליטה להחליף את ה-"ks" ב-"x". לאחר מכן השתמשה בלייקלי בכרטיס האשראי שלה כדי לרכוש את הסימן המסחרי "Spanx" באתר USPTO תמורת 150 דולר. בשנת 2000, בלייקלי השיקה מדירתה את המותג Spanx. בן זוגה דאז, יועץ בריאות, התפטר מאוחר יותר מעבודתו והצטרף לבלייקלי בניהול העסק המתהווה. בלייקלי ערכה פגישה עם נציג מקבוצת ניימן מרקוס, לאחר שהפגישה לא התפתחה כפי שציפתה הזמינה בלייקלי את ניימן מרקוס עצמה לשירותי הנשים על מנת להראות לה את היתרונות של המוצר. המוצר של בלייקלי נמכר בשבע חנויות ניימן מרקוס כתוצאה מהפגישה; ומיד לאחריו החל להימכר בבלומינגדיילס, סאקס וברגדורף גודמן. לאחר הקמת החברה, בן זוגה של בלייקלי הפך למנהל התפעול הראשי (COO) של Spanx. בשנת 2001 הוא פגש במקרה את לורי אן גולדמן בשדרה החמישית של סאקס באטלנטה בזמן שהייתה בחופשת לידה מהמעסיק שלה באותה עת, קוקה-קולה. גולדמן חיפשה לקנות מוצר של Spanx בחנויות. לאחר שיח בין גולדמן לבני הזוג, הפכה למנכ"ל Spanx ב-2002. קולין ליהי כתבה במגזין Fortune בפברואר 2014, כל מרכזיותה של גולדמן בהצלחת החברה: גולדמן יצרה מודל עסקי עבור החברה בהתבסס על לקחים שלמדה במהלך 10 שנות עבודתה בקולה: לחשוב בגדול, להתחיל בקטן ולהרחיב קנה מידה מהיר. היא יעצה לצוות שלה ב-SPANX להתמקד באיכות המוצר על פני שולי הרווח. "בכל פעם שמישהו שם מוצר SPANX, אחד משני דברים יכולים לקרות: המותג שלנו יכול להתחזק, או המותג שלנו יכול להיחלש. אנחנו משיגים מינוף או שאנחנו מאבדים מינוף". במחצית הראשונה של 2014, בלייקלי עבדה על בניית החנויות הקמעונאיות העצמאיות הראשונות של החברה במרכזי קניות לאורך החוף המזרחי של ארה"ב, וגם הציגה ג'ינס מתרחב לקו מוצרי Spanx. גולדמן התפטרה מהחברה בפברואר 2014, לאחר למעלה מ-10 שנים בראשה. בפרופיל פורבס של בלייקלי מיוני 2014, נטען שהחברה מייצרת "מעל 250 מיליון דולר בהכנסות שנתיות ושולי רווח נקי המוערכים ב-20%", בעוד בלייקלי לא מעוניינת להפוך את החברה לציבורית. עם זאת, עלו ספקולציות לגבי הנפקה אפשרית בעקבות התפטרותה של גולדמן. ביולי 2014, יאן סינגר, לשעבר מנייקי, הצטרף ל-Spanx כמנכ"ל. באפריל 2020, הבעלים של Spanx, שרה בלייקלי, שיתפה פעולה עם החבר ותיק ובעל המסעדה ג'סטין אנתוני כדי להאכיל את עובדי החזית כדי להילחם בנגיף הקורונה. עובדים ב-Atlanta's Children's Healthcare והמרפאות הקשורות אליה מקבלים ארוחות דרום אפריקאיות טיפוסיות בחינם. ב-20 באוקטובר 2021 הוכרז כי שרה בלייקלי, הבעלים של Spanx, מכרה את רוב המניות בעסק לבלקסטון בע"מ . שווי החברה הוערך ב-1.2 מיליארד דולר. העסקה הוכנה על ידי צוות השקעות של נשים מבלקסטון, והוכרז כי מועצת המנהלים תהיה נשית תחת שרה בלייקלי כיו"ר ההנהלה. המותג מייצר מוצרים עם שמות כמו "בוד-א-בינג!" ו-"Hide & Sleek". Spanx החלה לייצר בגדים תחתונים מעצבי גוף לגברים ("Spanx for Men – MANX") בשנת 2010, ולאחר מכן הציגה ג'ינס לקו מוצרי Spanx. במהלך הקמתה של Spanx, בלייקלי יצרה קשר עם חברים ומכרים, כולל אלה מעברה, וביקשה מהם לחפש ולקנות את מוצריה בחנויות כלבו נבחרות בתמורה לצ'ק שתשלח אליהם בדואר כאות הוקרה. עם זאת, Spanx קיבלה דחיפה שיווקית זמן קצר לאחר מכן, כאשר אופרה ווינפרי אישרה את המוצר כאחד מ"הדברים האהובים" שלה בתוכנית הטלוויזיה שלה בשנת 2000. לפני הקמת החברה באופן רשמי, בלייקלי שלחה סל של מוצרי Spanx לתוכנית הטלוויזיה של ווינפרי, עם כרטיס מתנה שהסביר מה היא מנסה לפתח, וזה משך את תשומת הלב של ווינפרי. צוות ההפקה של ווינפרי הסביר לבלייקלי שלמרות שבדרך כלל ווינפרי מקדמת רק את המוצר עצמו, הם ביקשו לנסוע לדירתה של בלייקלי באטלנטה וראיינו אותה בביתה, שכן וינפרי התעניינה במיוחד מהסיפור של היזם. באותה תקופה, בלייקלי עדיין מכרה מכשירי פקס. מפורסמות נוספות שלובשות את המותג הן גווינת' פאלטרו וג'סיקה אלבה . בלייקלי נתפסה מאוחר יותר ב- CCTV על ידי חנות כלבו כשהיא ממקמת מחדש את המוצרים שלה כך שהם הוצגו בצורה בולטת יותר. מדיה וקבצים בנושא ספנקס בוויקישיתוף אתר האינטרנט הרשמי של ספנקס ספנקס, ברשת החברתית פייסבוק ספנקס, ברשת החברתית אקס (טוויטר) ספנקס, ברשת החברתית אינסטגרם Inc. staff (2012-01-20). "How Sara Blakely Got Spanx Started". Inc. (באנגלית). נבדק ב-2021-05-14. Saint Louis, Catherine (2010-05-28). "Men's 'Shapewear' Is a Retail Hit". The New York Times (באנגלית אמריקאית). ISSN 0362-4331. נבדק ב-2021-05-14. "Sara Blakely Dared To Ask, 'Why Not?'". Inc. 20 בינואר 2012. נבדק ב-8 במרץ 2012. {{cite news}}: (עזרה) "FSU celebrates women entrepreneurs". Florida State University News (באנגלית אמריקאית). 2015-03-12. נבדק ב-2021-05-14. David L. Kurtz (1 בינואר 2010). Contemporary Marketing 2011. Cengage Learning. pp. 423–. ISBN 978-0-538-74689-2. נבדק ב-29 בינואר 2013. {{cite book}}: (עזרה) "Spanx company info". Hoovers. D&B. ABC News: "Spanx Founder Reveals How to Build a Billion-Dollar Business" By MELIA PATRIA November 29, 2012 Forbes: "How Sara Blakely of Spanx Turned $5,000 into $1 billion" by Clare O'Connor March 14, 2012 Carla Caldwell (13 בפברואר 2014). "Spanx CEO steps down". Atlanta Business Chronicle. American City Business Journals. נבדק ב-8 ביוני 2014. {{cite web}}: (עזרה) Clare O'Connor. "Billionaire Spanx Founder Hires Nike Head Of Apparel As New CEO". Forbes. Martinez, Astrid (23 באפריל 2020). "Local restaurant and Spanx owner team up to feed frontline workers". CBS 46. נבדק ב-5 במאי 2020. {{cite web}}: (עזרה) Forbes: October 20th, 2021: Sara Blakely is a billionaire again after selling a majority of Spanx to Blackstone Fortune:October 26th, 2021:Sara Blakely celebrates Spanx majority sale to Blackstone giving all employees first class plane tickets and $10,000 bonus checks "Blackstone buys majority stake in SPANX, Inc". Blackstone press releases (באנגלית). נבדק ב-2021-11-14.{{cite web}}: תחזוקה - ציטוט: url-status (link) "Spanx brand spanking new line for men". People. 4 בפברואר 2010. נבדק ב-5 ביולי 2011. {{cite news}}: (עזרה) Drell, Laura (2 בפברואר 2011). "My First Million: Sara Blakely, Spanx". AOL Small Business. נבדק ב-8 במרץ 2012. {{cite web}}: (עזרה) "Power Women > #93 Sara Blakely". Forbes.com. ביוני 2014. נבדק ב-8 ביוני 2014. {{cite web}}: (עזרה) "How'd They Do that?". Oprah. 1 בפברואר 2007. נבדק ב-4 ביולי 2011. {{cite web}}: (עזרה) Dodes, Rachel (5 בנובמבר 2009). "Shapeware Has Women Bent Out of Shape". Wall Street Journal. נבדק ב-4 ביולי 2011. {{cite news}}: (עזרה) "'Why Not?' inc. talk by Sara Blakely, section: 'growing the business' ~4:40sec".