Niccolò Machiavelli
نشأ هذا المفهوم كتعبير في العرض الكوميدي السويدي دموع بيرسي. حيث يقوم بيرسي نيلجارد بتخويف موظفيه، واستدار بعدها وأطلق على طريقته في التحكم بموظفيه الإدارة بالتخويف. ومع ذلك فهذا المفهوم أقدم بكثير. حيث ذكره بالفعل نيكولو مكيافيلي في عام 1513 في كتابه الأمير (Il Principe).