PEC_LIVRE-BLANC-INNOVATION_2025.pdf — page 13

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Vignon a constaté “à quel point tous les organismes 
bretons travaillaient en synergie ensemble” (BDI, BPI, 
le Poool, la Région Bretagne, la Métropole de Rennes…) .
En 2020, les co-fondateurs ont cherché à renforcer 
leurs fonds propres, avec des prêts d’honneur, (Réseau 
Phar Bretagne de la Région, et la CCI Ille-et-Vilaine) et 
une levée de fonds “friends & family” . Cela a permis de 
décrocher le projet de subvention RAPID (de l’Agence 
de l’Innovation de Défense), pour fi naliser GLIMPS Audit 
et fi nancer les premiers pas de GLIMPS Malware .
Le chemin vers la rentabilité
En 2021, une levée de fonds auprès d’investisseurs 
a permis d’apporter 6 millions d’euros . L’accent 
a été mis sur le recrutement d’une équipe R&D de 
plus de 10 personnes, 
indispensable pour 
développer la solution . 
Les fonds ont aussi servi 
à agrandir les autres 
équipes (commerce, 
marketing, fonctions 
support . . .) . Il fallait 
trouver des personnes 
qui permettraient à  la 
synergie d’opérer . 
“A mon sens, si on veut 
que son entreprise 
grandisse, il faut réussir 
à déléguer et chercher 
à devenir inutile en 
quittant l’opérationnel . 
Parallèlement, il faut se structurer, mettre en place 
des process”, indique Cyrille Vignon . L’obstacle que les 
fondateurs ont rencontré et qui a été un moment de 
frustration, est lié au manque de structuration dans les 
équipes après avoir beaucoup recruté . « Ce n’est qu’une 
fois qu’on a pris le temps de se réorganiser, notamment 
en mettant en place du middle management, que 
l’effet levier lié à la croissance des équipes est revenu », 
ajoute-t’il . 
Pour les fondateurs, tout n’est pas qu’une question de 
structure et de process . Selon Valérian Comiti, Directeur 
des Opérations, “La bienveillance, c’est l’une des valeurs 
phares de notre entreprise . Les collaborateurs doivent 
pouvoir s’exprimer librement, et il ne faut pas brider 
cette créativité” . Il faut aussi les encourager à penser 
différemment, à proposer de nouvelles idées, à innover, 
pour que GLIMPS soit effi cace sur le marché” .
Dans le secteur de la cybersécurité, et d’autant plus 
lorsque l’on est nouveau sur le marché, les cycles de 
vente sont très longs . Il a fallu évangéliser pour faire 
connaître la solution, mais cela ne se concrétisait pas 
immédiatement . « Nous étions dépendants des budgets 
annuels, il fallait attendre que l’achat de notre produit par 
une entreprise soit mis au budget de l’année suivante », 
se souvient Cyrille Vignon .
En France sur le marché de la cybersécurité, les 
entreprises ont tendance à vite se considérer comme 
concurrentes . Mais Cyrille Vignon ne voit pas les choses de 
cet œil . « Je crois que nous avons tout à gagner à travailler 
ensemble et à capitaliser sur nos complémentarités » . 
C’est ce qui a été fait avec des partenaires comme 
Sekoia .io . 
Le déﬁ  des très grands volumes de ﬁ chiers
Les besoins en analyse de très grands volumes de 
fi chiers ont beaucoup augmenté, et il a fallu être capable 
d’absorber ce besoin, pour traiter des dizaines de millions 
de fi chiers par jour .
Selon Jérémy Bouétard, Directeur R&D, “cette croissance 
est liée à une évolution des usages en entreprise 
e t  n o t a m m e n t  à 
l’explosion du cloud . 
Pour y répondre, nous 
avons optimisé nos 
infrastructures, pour 
maximiser le nombre 
de fichiers pouvant 
être traités, mais 
sans augmenter les 
ressources nécessaires . 
A cela s’ajoute la 
nécessité d’être capable 
de détecter toujours 
plus de nouvelles 
menaces, dans des 
types de fi chiers encore 
plus variés, pour être 
compétitifs » . Le plan 
France 2030, dont l’entreprise a été lauréate, a permis de 
fi nancer ces travaux d’amélioration des performances .
L’augmentation des capacités du produit impliquait de 
passer à l’échelle dans le déploiement de la solution, 
toujours dans la logique de mobiliser le moins de 
ressources possibles . Ce positionnement s’inscrit aussi 
dans la démarche RSE de l’entreprise, qui collabore avec 
OVHCloud, hébergeur français .
L’ambition : devenir le VirusTotal à la française
6 ans après sa création, GLIMPS poursuit son passage 
à l’échelle . Elle ne perd pas de vue son ambition, qui a 
pleinement pris son sens dans le contexte géopolitique 
et réglementaire de ces derniers mois . Dans de pareilles 
circonstances, les acteurs privés et publics tendent 
à préférer des solutions de sécurité françaises, pour 
garantir la souveraineté de leurs données . 
Cyrille Vignon y voit « un défi  pour les acteurs français 
de la cybersécurité, mais aussi une opportunité de 
développement pour GLIMPS . L’entreprise pourrait 
devenir un acteur incontournable de l’analyse de 
fi chiers et de la détection des malwares, mais aussi 
une alternative crédible au géant américain VirusTotal » .
C’est un défi pour les acteurs
français de la cybersécurité,
mais aussi une opportunité de
développement.
À propos de la souveraineté
c
a