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Une fois l’approche validée avec les premiers design 
partners et les early adopters, il est essentiel de savoir 
positionner l’offre de manière claire et lisible pour 
l’ensemble des acteurs de l’écosystème . Sur un marché 
encombré, seul un positionnement affûté et réellement 
différenciant, qui démontre la valeur concrète créée 
pour le client, peut trouver sa place . Les fondateurs 
doivent pouvoir articuler simplement leur vision : à quel 
besoin répondons-nous ? pour qui ? en quoi sommes-
nous différents ? Il ne s’agit pas de surpromettre, mais 
de construire une proposition de valeur cohérente, 
mesurable et connectée au réel .
Enfi n, l’impact réel  d’une solution dépend de sa capacité 
à conquérir des clients . Dans les projets cyber, l’expertise 
technique est indispensable et souvent au cœur de la 
création des startups, mais elle ne peut porter seule 
l’ambition d’un projet . Pour faire émerger des acteurs 
solides, il est crucial que les fondateurs couvrent 
l’ensemble des compétences clés, notamment celles 
liées au go-to-market, à l’engagement des premiers 
clients et à la vision commerciale . Nous plaidons pour 
une approche équilibrée, où la technologie et la stratégie 
marché avancent de concert dès les premiers jours du 
projet .
Penser à l’échelle du marché, c’est aussi envisager 
l’international dès les premières étapes . La France, 
comme d’autres pays européens, peut parfois être un 
piège : son marché vaste et dense offre de nombreuses 
opportunités, ce qui incite souvent à s’y attarder trop 
longtemps . Pourtant, devenir un acteur global implique 
de ne pas considérer l’international comme une simple 
option secondaire . Le marché évolue rapidement, et 
il est crucial de s’imposer rapidement sur plusieurs 
territoires . Par définition, un acteur global est un 
acteur international . Arriver en retard sur ces marchés, 
c’est risquer de laisser d’autres concurrents occuper 
durablement la place . Pour s’assurer d’être le leader, il 
faut donc agir vite et s’implanter stratégiquement sur 
plusieurs pays .
À ce titre, la question du développement européen reste 
posée . Le marché européen demeure trop fragmenté 
pour offrir, en l’état, une trajectoire ﬂ uide aux startups . 
Plusieurs d’entre elles choisissent aujourd’hui de viser 
directement les États-Unis, malgré les risques et les coûts, 
car le marché y est plus unifi é, plus ouvert à l’innovation 
et surtout beaucoup plus grand . Pour construire de 
véritables champions européens, il est souhaitable de 
pouvoir créer, à l’échelle du continent, des chemins 
plus clairs, plus connectés, permettant aux startups de 
grandir d’un pays à l’autre avec plus d’agilité . Cela passe 
sans doute notamment par une meilleure articulation 
entre écosystèmes, une coordination renforcée, une 
régulation plus globale ou encore un fi nancement à 
la hauteur des enjeux . 
Enfi n, nous sommes convaincus que l’un des leviers 
les plus puissants est le collectif . L’émergence d’une 
alternative européenne en cybersécurité ne pourra se 
faire que si nous sommes capables de décloisonner 
les approches, de créer des liens entre ceux qui 
entreprennent, ceux qui décident, ceux qui fi nancent, 
ceux qui opèrent . Ce besoin de collaboration traverse 
tous les stades d’un projet : de l’idéation à la mise sur 
le marché, du prototypage à l’adoption . 
Créer des startups cyber capables de devenir des acteurs 
globaux, c’est une ambition collective, exigeante, mais 
accessible si nous savons nous appuyer sur les bonnes 
dynamiques, les bons réﬂ exes, les bons partenariats . 
Nous ne manquons ni de talents, ni d’idées . Ce qu’il 
nous reste à renforcer, ensemble, ce sont les conditions 
concrètes pour transformer ces idées en solutions 
robustes adoptées par les organisations . L’émergence 
de champions européens de la cybersécurité ne relève 
pas seulement du bon sens ou de la bonne volonté 
collective ; elle passe avant tout par la concrétisation 
des bons de commande .
Toutes ces convictions et principes que nous développons 
ici reﬂ ètent pleinement l’approche que nous mettons en 
œuvre au sein de CyGO Entrepreneurs, le premier startup 
studio européen dédié à la cyber . Si vous souhaitez 
contribuer à la création de champions européens, vous 
êtes les bienvenu .e .s . 
Aurélie CLERC
CYGO entrepreneurs
Directrice générale