Technischer Vertrieb : eine praxisorientierte Einführung in das Business to Business Marketing Einführung in das Business to Business Marketing Grundlagen des Business to Business Marketings Strategisches Business to Business Marketing Instrumente des Business to Business Marketings Marketing Organisation und Implementierung Marketing Controlling Ausgewählte Spezialgebiete des Business to Business Marketings. Das Buch liefert eine praxisorientierte Einführung in den Technischen Vertrieb sowie das Business to Business Marketing. Es werden alle wichtigen Themen der Bereiche behandelt und die wichtigsten Konzepte und Methoden vorgestellt. Ziel ist es Praktikern und Studierenden mit ingenieurswissenschaftlichem und anderem nicht kaufmännischen Hintergrund einen schnellen Überblick in das Tätigkeitsfeld zu ermöglichen. In der 2. Auflage wurden alle Kapitel überarbeitet und um neue Entwicklungen und aktuelle Fallbeispiele ergänzt. Der Inhalt Grundlagen des Business to Business Marketings Strategisches Business to Business Marketing Instrumente des Business to Business Marketings Marketing Organisation und Implementierung Marketing Controlling Ausgewählte Spezialgebiete des Business to Business Marketings Die Autoren Univ. Professor a.D. Dr. Dr. h.c. Michael Kleinaltenkamp war bis 2020 Inhaber der Professur für Business und Dienstleistungsmarketing am Marketing Department der Freien Universität Berlin. In dieser Funktion war er Wissenschaftlicher Leiter des Studiengangs „Executive Master of Business to Business Marketing (ehem. Weiterbildendes Studium Technischer Vertrieb) an der Freien Universität Berlin. Dr. Samy Saab ist Geschäftsführer der BRUGG Rohrsysteme GmbH. Zuvor war er u.a. Wissenschaftlicher Mitarbeiter und Studienbetreuer im Studiengang „Executive Master of Business to Business Marketing (ehem. Weiterbildendes Studium Technischer Vertrieb) an der Freien Universität Berlin.