So verkaufen Sie Investitionsgüter : Von der Commodity bis zum Anlagenbau: Wie Sie im harten Wettbewerb neue Kunden gewinnen Ob Einsteiger oder erfahrener Verkäufer: Dieses Buch ist Ihr Werkzeugkoffer für mehr Erfolg im Technischen Vertrieb. Der strukturierte Leitfaden hilft Ihnen Schritt für Schritt neue Kunden zu gewinnen. Lernen Sie die Erfolgsfaktoren unterschiedlicher Interaktionsmodelle kennen erobern Sie das Buying Center Ihrer Kunden und meistern Sie den Vertriebszyklus vom Erstgespräch bis zum After Sales Service! „Auch für erfahrene Verkäufer liefert das Buch Antworten auf viele Herausforderungen.“ Frank Jüttner Leiter Miele Vertriebsgesellschaft Deutschland „Wer die hier vorgestellten Verkaufswerkzeuge einsetzt wird garantiert Verkaufserfolge ‚produzieren’!“ Alexander Schnaidt Director of Sales Central Europe Ambach ALI AG „Dieses Buch war längst überfällig! Hier wird die Lücke zwischen Verkaufstheorien und Praxisalltag geschlossen.“ Frank Förster Geschäftsführer Kronen Küchengeräte GmbH Der Inhalt Der Investitionsgütervertrieb und seine Besonderheiten. Struktur für fokussierten Vertrieb: Interaktionsmodelle für den personellen Verkauf. Ihr Werkzeugkoffer für den persönlichen Verkauf. Die Kaufentscheider kennen – oder Who is Who im Buying Center. Von Erstgespräch bis After Sales: Die Phasen im Verkaufszyklus souverän meistern. Mehr Umsatz durch professionelles Key Account Management. Praxis Checklisten für den Alltag. Die Zielgruppen Vertriebsleiter und Verkäufer in der Investitionsgüterbranche Key Account Manager Regionalverkaufsleiter Vertriebsingenieure Vertriebsinnendienst Geschäftsführer in mittelständischen Unternehmen Der Autor Tim Oberstebrink ist selbstständiger Vertriebsberater und Trainer für Unternehmen aus Energiewirtschaft Chemie Investitionsgüterindustrie und Dienstleistung. Der Investitionsgütervertrieb und seine Besonderheiten Struktur für fokussierten Vertrieb: Interaktionsmodelle für den personellen Verkauf Ihr Werkzeugkoffer für den persönlichen Verkauf Die Kaufentscheider kennen oder Who is who im Buying Center Von Erstgespräch bis After Sales: Die Phasen im Verkaufszyklus souverän meistern Mehr Umsatz durch professionelles Key Account Management Praxis Checklisten für den Alltag.