Vertriebscontrolling : So steuern Sie Absatz Umsatz und Gewinn Dieser bewährte Leitfaden für Führungskräfte in Marketing Vertrieb und Controlling liefert praktisches Know how zur effizienten Überwachung von Vertriebsaktivitäten. „Neben Kennzahlenschemata und zahlreichen Praxisbeispielen bietet dieses Buch direkt anwendbare Regeln und Checklisten.“ Managementbuch.de „Den an sich trockenen Stoff schildert der Autor erfreulicherweise in einem klar verständlichen Stil. Das Buch ist sehr systematisch aufgebaut und dient dem Leser als Überblickslektüre. Harvard Business Manager „Ein deutlicher Praxisbezug kennzeichnet das Werk ebenso wie ein hohes Maß an Anschaulichkeit mithilfe von Abbildungen Tabellen Infokästen und Hervorhebungen. Die Praxisnähe findet über die Thematisierung hinaus in einer Vielzahl von Fall und Rechenbeispielen sowie in zahlreichen Checklisten im Sinne von Anwendungshilfen ihren Niederschlag. Controller Magazin Der Inhalt Was leistet Vertriebscontrolling Strategisches Vertriebscontrolling: Märkte einschätzen Kunden analysieren und bewerten Wettbewerber beurteilen Produkte positionieren Vertriebswege einschätzen Operatives Vertriebscontrolling: Vertriebs Produkt und Kundenerfolgsrechnung Abweichungsanalyse Frühwarnsysteme Verkaufsprojektmanagement organisatorische Umsetzung und Vertriebsinformationssysteme Case Studies Der Autor Mario Pufahl Diplomkaufmann ist Vorstand der Beratungsfirma ec4u Karlsruhe. Er ist Managementberater anerkannter Experte für Vertriebssteuerung sowie Dozent und Autor für Vertrieb und CRM. Was leistet Vertriebscontrolling Strategisches Vertriebscontrolling: Märkte einschätzen Kunden analysieren und bewerten Wettbewerber beurteilen Produkte positionieren Vertriebswege einschätzen Operatives Vertriebscontrolling: Vertriebs Produkt und Kundenerfolgsrechnung Abweichungsanalyse Frühwarnsysteme Verkaufsprojektmanagement organisatorische Umsetzung und Vertriebsinformationssysteme Case Studies.