Das neue Hardselling : Verkaufen heißt verkaufen So kommen Sie zum Abschluss Inhaltsverzeichnis: Die DNA des neuen Hardsellers Mut zur Neukundenakquisition Am Anfang war das Wort: das qualifizierte Erstgespräch Heimspiel: die Angebotspräsentation Aus Nein mach Ja: die Einwandbehandlung Souverän durchs Preisgespräch Der Abschluss: dem Kunden zur richtigen Entscheidung verhelfen Kundenbindung konkret: der After Sales Service. In diesem bewährten Longseller zum Thema abschlussorientiertes Verkaufen komprimiert Vertriebskoryphäe Martin Limbeck den Sales Prozess auf das Wesentliche: den erfolgreichen Abschluss und den Aufbau einer langfristigen Beziehung zum Kunden. Wie dies gelingt erklärt der Unternehmer und Vertriebsexperte anhand der acht Stufen einer professionellen Kundenakquise: vom telefonischen Kaltkontakt über das Erstgespräch und den Verkaufsabschluss bis hin zum After Sales Service. Ob als kurzweiliges Intensivtraining informatives Nachschlagewerk oder Inspirationsquelle für kreatives Verkaufen – das Buch bietet Know how für alle die beim Verkaufen den optimalen Abschluss suchen. Neu in der 7. Auflage: Warum Remote Sales als Vertriebskanal nicht mehr wegzudenken ist wie Sie bei der Online Beratung Ihrer Kunden punkten und Ihre Preise auch in wirtschaftlich herausfordernden Zeiten erfolgreich anpassen und durchsetzen.