Einwilligungen im Permission Marketing : Empirische Analysen von Determinanten aus der Sicht von Konsumenten Permission Marketing ein auf dem Einverständnis des Empfängers beruhendes Direktmarketingkonzept stellt einen Lösungsweg dar den datenschutz und wettbewerbsrechtlichen Vorschriften im Direktmarketing und der informationellen Selbstbestimmung von Konsumenten gerecht zu werden. Johannes Wissmann untersucht die Determinanten einer Einwilligung in Direktmarketingmaßnahmen aus Konsumentensicht auf Basis einer qualitativen Untersuchung unter Konsumenten und Praxisexperten. Er überprüft die Bedeutung verschiedener Einflussgrößen für die tatsächliche Einwilligungserteilung anhand einer repräsentativen Befragung und gibt abschließend unter Rückgriff auf eine auswahlbasierte Conjoint Analyse Hinweise zur optimalen an den Präferenzen der Konsumenten ausgerichteten Gestaltung von Direktmarketingeinwilligungen. Der Inhalt Grundlagen zum Verständnis von Permission Marketing Zentrale Determinanten einer Einwilligung in Direktmarketingmaßnahmen aus der Sicht von Konsumenten · Ausgestaltung von Direktmarketingeinwilligungen anhand von Konsumentenpräferenzen Die Zielgruppen · Dozierende und Studierende der Betriebswirtschaftslehre mit den Schwerpunkten Marketing Direktmarketing Customer Relationship Management und Marktforschung · Führungskräfte die in diesen Bereichen tätig sind Der Autor Dr. Johannes Wissmann promovierte am Institut für Marketing der Westfälischen Wilhelms Universität Münster bei Prof. Dr. Manfred Krafft. Grundlegendes Verständnis von Permission Marketing. Identifizierung von Determinanten einer Einwilligung in Direktmarketingmaßnahmen Verhaltenswissenschaftlich fundierte Untersuchung zentraler Determinanten einer Einwilligung in Direktmarketingmaßnahmen aus Konsumentenperspektive Ausgestaltung von Direktmarketingeinwilligungen anhand von Konsumentenpräferenzen.