Selbst PR für Verkäufer : Wie Sie Sich und Ihre Leistungen noch besser positionieren 1. Warum brauchen Verkäufer Selbst PR Veränderte Bedingungen Der Kunde und das Produkt Der Kunde und der Verkäufer Der Verkäufer seine Arbeit und sein Umfeld Veränderte Anforderungen Die Ansprüche des Kunden Die Beziehung zum Kunden Das eigene Arbeitsumfeld Veränderte Methoden 2. Was ist Selbst PR Elemente der Selbst PR Die eigene Persönlichkeit Selbstdarstellung und die Präsentation der eigenen Leistung Effekte der Selbst PR Untrennbare Einheit: Verkäufer und Produkt Optimiertes Empfehlungsmarketing Verbesserte interne Selbstdarstellung 3. Wer sind Ihre Zielgruppen Das eigene Unternehmen Die Abteilungen Die Vorgesetzten Die Kollegen Die interne Konkurrenz Konkurrenzkämpfe sind hart aber fair Interne Konkurrenz und innere Einstellung Die externe Konkurrenz Machen Sie sich nicht die Finger schmutzig! Die Messlatte liegt hoch Nutzen Sie Branchen Netzwerke Die Kunden und Interessenten Die Bedürfnisse der Kunden sind entscheidend Versetzen Sie den Kunden in Kauflaune Wecken Sie positive Emotionen Kundenzufriedenheit ist die beste Werbung Alle Kunden waren einmal Interessenten 4. Wie funktioniert Selbst PR Das individuelle Persönlichkeitsprofil Was sagen Selbst und Fremdbild über Sie aus Was sind Ihre persönlichen Stärken Wo liegen Ihre individuellen Besonderheiten Finden Sie Ihre eigene Positionierung Klare Zielsetzungen sind unentbehrlich Warum überhaupt Ziele Wie sehen Ziele aus Wie definiert man geeignete Ziele Und wie erreicht man diese Ziele Mit positiver Ausstrahlung zum Erfolg Kleidung Outfit Sprache Körpersprache Stimme Emotionale Intelligenz So machen Sie sich einen Namen Präsentieren Sie Ideen und Leistungen überzeugend So bleiben Sie positiv in Erinnerung Finden Sie Ihre persönliche Erfolgsgeschichte Als Experte zu mehr Reputation Networking: Selbst PR mit Kettenreaktion An Netzwerkpartnern mangelt es niemandem Netzwerke sind wie ein Konto mit Soll und Haben Flechten und pflegen Sie Netzwerke zielgerichtet So funktioniert Empfehlungsmarketing mit Netzwerken Kunden sind preiswerte Unternehmensberater 5. Spezielle Tipps und Hinweise Was tun wenn einem das „Klappern“nicht liegt Bleiben Sie immer authentisch Wie aufwändig ist Selbst PR Nachwort Literatur Der Autor.