Das Harvard Konzept : der Klassiker der Verhandlungstechnik Seit mehr als 20 Jahren gilt die unter dem Namen Harvard Konzept bekannt gewordene Methode des sachbezogenen Verhandelns als die wirksamste aller Verhandlungstechniken: Statt um bereits vorher festgelegte Positionen zu rangeln bemühen sich die Partner um einen fairen Interessenausgleich der beiden Seiten das bestmögliche Ergebnis bringt.