Vertriebsprognosen : Methoden für die Praxis Nutzen von Prognosen für die Vertriebs und Unternehmensführung Erfolgsfaktoren für treffsichere Prognosen Typische Fehlerursachen Forecast Methoden und deren Anwendung Forecasts für spezielle Vertriebssituationen. Vertriebsprognosen oder „Forecasts“ sind das Handwerkszeug jeder Verkaufsorganisation. Doch lediglich der so genannte „rollierende Forecast“ ist verbreitet. Andere Forecast Methoden sind in Unternehmen nur rudimentär entwickelt sodass Potenziale ungenutzt bleiben. In diesem Buch erfahren Vertriebsmanager und controller wie sie verlässliche Forecasts erstellen um darauf die Vertriebs und Unternehmensplanung aufzubauen. Der Inhalt Nutzen von Prognosen für die Vertriebs und Unternehmensführung Erfolgsfaktoren für treffsichere Prognosen Typische Fehlerursachen Forecast Methoden und deren Anwendung Forecasts für spezielle Vertriebssituationen Über den Autor Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management und Vertriebscontrolling an der Hochschule Ludwigshafen.