Verkaufen Flirten Führen : Persuasive Kommunikation ein Überblick Persuasion als Beeinflussung von Handlungsentscheidungen Persuasives „Argumentieren“ Werbung: Persuasion unter erschwerten Bedingungen Kanäle der Persuasion „Persuasibility“: Wer lässt sich am einfachsten überzeugen Persuasionsstrategien Die theoretischen Fundamente persuasiver Taktiken und Strategien: wie lässt sich ihr Erfolg erklären Der Umgang mit persuasiven Rezepten. Wie und warum gelingt es uns andere Menschen dazu zu bewegen etwas für uns zu tun – ein Produkt zu kaufen uns zu helfen sich (ver)führen zu lassen Eine Einführung in die persuasive Kommunikation von einem der auch international bekanntesten deutschen Kommunikationswissenschaftler auf mehr als 30jähriger Erfahrung mit Seminaren Vorlesungen und Kursen aufgebaut – und auf dem neuesten Stand der Wissenschaft. Augenzwinkernd und doch seriös. Praktisch und doch mit gründlichem theoretischen Hintergrund. Der Inhalt Persuasion als Beeinflussung von Handlungsentscheidungen Persuasives „Argumentieren“ Werbung – Persuasion unter erschwerten Bedingungen Kanäle der Persuasion „Persuasibility“: Wer lässt sich am einfachsten überzeugen Persuasionsstrategien Die theoretischen Fundamente persuasiver Taktiken und Strategien – wie lässt sich ihr Erfolg erklären Der Umgang mit persuasiven Rezepten Die Zielgruppen Studierende und Dozierende der Kommunikations und Medienwissenschaft PR BWL Soziologe Politikwissenschaft PolitikberaterInnen und JournalistInnen Der Autor Dr. Klaus Schönbach ist Professor für Allgemeine Kommunikationswissenschaft und Vorstand des Instituts für Publizistik und Kommunikationswissenschaft der Universität Wien Honorarprofessor der Zeppelin Universität Friedrichshafen Bodensee und Honorary Fellow der Amsterdam School of Communication Research (ASCoR) der Universität Amsterdam.