Inszenierungsarbeit und Kaufpraxis bei Personica Objekten : Die auratische Wirkung des Vorbesitzes im Secondhand Handel Maria Elena Wiegelmann zeigt dass der Vorbesitz durch seine auratische Wirkmacht ein psychologisches Objektmerkmal mit ökonomischer und kultureller Relevanz sowie praktischer Nutzbarkeit ist. Dies macht die Autorin empiriebasiert durch eine Modellierung am Beispiel des Secondhand Handels von Objekten die auf persönlicher Ebene für den Besitzer hoch bedeutsam sind wie z.B. Automobile Immobilien Musikinstrumente Pferde Schmuck Waffen nachvollziehbar. Vorbesitzer solcher Personica Objekte damit verbundene Lebensereignisse und Rückstände beeinflussen als Vorbesitz Intermediäre in ihrer Verkaufsförderung sowie Interessenten in ihrer Kaufpraxis. Der Inhalt Modellierter Gesamtprozess Theorieskizze und Vokabular als Studienergebnis Wissenschaftlicher Forschungsstand zum Thema Kulturpsychologische und angewandte Relevanz in den Bereichen Marktwert Nachhaltigkeit und Händlerberuf Die Zielg ruppen Dozierende und Studierende der Psychologie mit den Schwerpunkten Konsumenten Markt und Verkaufspsychologie sowie Kulturpsychologie Secondhand Händlerinnen und Händler sowie Secondhand Käuferinnen bzw. Käufer Die Autorin Maria Elena Wiegelmann hat am Institut für Psychologie der Westfälischen Wilhelms Universität Münster promoviert.