Referenzeffekte von Multi Item Promotions Preis Promotions sind für Hersteller von Konsumgütern ein wichtiges Marketing Instrument. Dabei kommen neben Sonderangeboten auch häufig Multi Item Promotions zum Einsatz z. B. in der Form „Kaufen Sie 3 zum Preis von 2“. Bei Sonderangeboten ist bekannt dass sie kurzfristig den Absatz stark erhöhen langfristig jedoch die Markentreue untergraben. Letzteres ist unter anderem auf Referenzeffekte zurückzuführen. Unklar war bislang aber ob diese auch bei Multi Item Promotions auftreten. Die Profitabilität von Multi Item Promotions ist aber nur sinnvoll zu beurteilen wenn auch deren langfristige Effekte bekannt sind. Michael Knaf untersucht die Referenzeffekte von Multi Item Promotions und vergleicht sie mit denen von Sonderangeboten. Mit Hilfe eines Markenwahlmodells auf der Basis experimentell erhobener Daten weist er nach dass Multi Item Promotions zwar kaum Referenzpreiseffekte erzeugen aber trotzdem langfristig die Markentreue genauso stark untergraben wie Sonderangebote. Grundlagen zu Preis Promotions Erkenntnisse zu Referenzeffekten von Preis Promotions Hypothesen zu Referenzeffekten von Multi Item Promotions Vorgehensweise der empirischen Studie Modellierung der Referenzeffekte von Multi Item Promotions Befunde zu Referenzeffekten von Multi Item Promotions Zusammenfassung und Schlussfolgerungen.