Vertriebscontrolling : So steuern Sie Absatz Umsatz und Gewinn Vertriebscontrolling liefert detaillierte Informationen zur effizienten Überwachung von Vertriebsaktivitäten. Neben Kennzahlenschemata und zahlreichen Praxisbeispielen bietet es direkt anwendbare Regeln und Checklisten sowie drei Case Studies aus der Pharmaindustrie der Telekommunikationsbranche und der Chemie.