bAV erfolgreich verkaufen : So öberwinden Sie alle Hörden der Entgeltumwandlung Die Beziehung zu ihrem Kunden Ihr Image Wahl der Zielgruppe: Wen wollen Sie betrieblich versorgen Akquise Terminieren Halten Sie Kontakt mit dem Entscheider Ihr entscheidendes Entscheidergespräch Die Präsentation vor der Belegschaft Einzelberatungen der Arbeitnehmer Die notwendigen Verwaltungsarbeiten Entgeltumwandlung: die Erfindung des Perpetuum mobiles!.