Exportpreise richtig kalkulieren und erfolgreich verhandeln : Kalkulatorische Rahmenbedingungen für die Festlegung von Auslandspreisen Bedeutung des Exports Export Kennzahlen. Besonderheiten der Auslandsgeschäfte und daraus resultierende Maßnahmen für den Exporteur. Zahlungs und Lieferbedingungen. Exportfinanzierung Rechtliche Formalitäten und Erfordernisse im Außenhandelsgeschäft. Marketing und Sales. Verhandlungen. Preisgleitklauseln. Musterkalkulationen. Dieses Fachbuch hat das Ziel exportorientierte Unternehmen mit einer strategisch geplanten Kalkulation auf mögliche Stolpersteine im Außenhandel vorzubereiten. Daher werden generelle aber auch nicht leicht ersichtliche Kostengruppen beziehungsweise Einflussfaktoren genau dargestellt und diskutiert. Die durch den Export entstehenden Kosten gilt es in der Kalkulation der Preise zu berücksichtigen um eine gewinnbringende Auslandstätigkeit zu ermöglichen. Daher müssen die Kosteneinflussgrößen erkannt und in ihrer Höhe qualifiziert in den Exportpreis einkalkuliert werden. Rahmenbedingungen der Exportkalkulation im Business to Business Bereich werden erläutert und mit Hilfe von Praxisbeispielen dargestellt. Der Inhalt Die Bedeutung des Exports für Deutschland Einfluss der Zahlungsbedingungen auf den Exportpreis und ihre Bankkosten Einfluss der Lieferbedingungen auf den Exportpreis Die Exportfinanzierung Außenwirtschaftsrecht und Länderbestimmungen Kalkulation des Exportpreises Die Autoren Hatto Brenner hat mehr als 30 jährige Praxiserfahrung beim Auf und Ausbau von internationalen Geschäftsaktivitäten – als Berater Seminarleiter und Buchautor. Herr Dörfler war mehr als 30 Jahre Firmenbetreuer und Regionalleiter für das Auslandsgeschäft in einer großen deutschen Bank. Er konzipierte und leitete deutschlandweit bankinterne Ausbildungsseminare sowie Informationsveranstaltungen für kleine mittlere große Firmen und Konzerne.