Qualifizierte Neukundengewinnung im Firmenkundengeschäft : so erreichen Sie wertvolle Kontakte zu neuen Firmenkunden im Versicherungsbereich Einen Tag theoretische Grundlagen einen Tag Umsetzung in der Praxis direkt beim Kunden. Mit dieser einzigartigen und erfolgreichen Seminarmethode vermittelt Hans Georg Schumacher die Hohe Kunst im Vertrieb und damit den Schlüssel zum Erfolg: die direkte und selbstständige Ansprache neuer Kunden. Vom unmittelbaren praktischen Bezug lebt auch sein Buch. Dieser Leitfaden spricht die Versicherungssprache . Der Autor bietetein in langjähriger Praxis bewährtes effektives Akquisitionssystem zur unmittelbaren Adaption und Anwendung mit nützlichen Beispielen Checklisten und Gesprächsleitfäden. Insbesondere ein vollkommen neuer Ansatz im Empfehlungsmarketing bietet dem Leser die Grundlage für deutlich mehr Geschäft innerhalb kürzester Zeit.