Vertriebscontrolling optimieren : Grundlagen und Praxis Die enge Verzahnung von Theorie und Praxis macht das Werk zu einem Leitfaden für die Einführung von Vertriebscontrolling im eigenen Unternehmen. Der breite theoretische Unterbau vermittelt die notwendigen Kompetenzen um die Methodik auf vorhandene Strukturen zu übertragen. Es ist somit auch im Rahmen der Neugestaltung von Managementprozessen einsetzbar. Besondere Relevanz besitzt das Werk für kleine und mittlere Unternehmen (KMU) für welche die Effizienz des Vertriebs ein entscheidender Erfolgsfaktor ist. Geeignet für die Nachwuchsschulung im Unternehmen. Die enge Verzahnung von Theorie und Praxis macht das Werk zu einem nützlichen Leitfaden für die Einführung von Vertriebscontrolling im eigenen Unternehmen. Der breite theoretische Unterbau vermittelt die notwendigen Kompetenzen um die Methodik auf vorhandene Strukturen zu übertragen. Es ist somit auch im Rahmen der Neugestaltung von Managementprozessen einsetzbar. Besondere Relevanz besitzt das Werk für kleine und mittlere Unternehmen (KMU) für welche die Effizienz des Vertriebs ein entscheidender Erfolgsfaktor ist. Geeignet ist das Buch insbesondere auch für die Schulung von Berufseinsteigern im Unternehmen.Der InhaltOrganisationsformen und Funktionen des VertriebscontrollingsDer ProduktionsprozessDatenstrukturen im VertriebAnalyse Kontrolle Planung SteuerungDie ZielgruppenGeschäftsführer und VertriebsleiterMitarbeiter im ControllingExistenzgründerStudierende und Lehrende der Betriebswirtschaftslehre an Fachhochschulen Berufsakademien und WeiterbildungsinstitutionenDer AutorAlexander Dietzel ist Gesellschafter Geschäftsführer der Dietzel GmbH und lehrt an der Fachhochschule des Mittelstands Bielefeld. Er ist als Dozent für die Themen Controlling Vertrieb und Verhandlungstraining aktiv