Vertrauen bei Mergers & Acquisitions : Analyse der Determinanten und Wirkungen am Beispiel der Privatisierung von Krankenhäusern Im deutschen Krankenhausmarkt ist nach wie vor ein Trend zur Privatisierung zu beobachten. Gloria Steymann analysiert aus Sicht von Trägern und Verkäufern öffentlicher Krankenhäuser Einflussgrößen und Konsequenzen der Vertrauensbildung zum Käufer im Privatisierungsprozess sowie die ökonomische Wertigkeit des Vertrauens in der Herausbildung einer Verkaufspreiserwartung. Die Autorin leitet konkrete Handlungsempfehlungen für die Praxis ab und zeigt wie Marketingmaßnahmen zum Aufbau und Erhalt von Vertrauen im M&A Prozess umzusetzen sind. Vertrauen als Instrument zur Profilierung bei M&A Prozessen im deutschen Krankenhausmarkt Untersuchungskontext Konzeptualisierung eines Modells des Vertrauens in private Klinikkäufer Konzeption der empirischen Untersuchungen zur Erforschung von Vertrauen in der Pre und Post Merger Phase Vertrauen in private Klinikkäufer vor und nach der Akquisition öffentlicher Krankenhäuser im Spiegel empirischer Befunde Aus den empirischen Untersuchungsbefunden resultierende Konsequenzen.