Paid Content : Strategien zur Preisgestaltung beim elektronischen Handel mit digitalen Inhalten Da die Online Werbeerlöse stagnieren oder sogar zurückgehen stehen die Anbieter digitaler Inhalte vor der Herausforderung neue Einnahmequellen zu erschließen. Der elektronische Handel mit kostenpflichtigen digitalen Inhalten gewinnt für Medienunternehmen deren traditionelles Kerngeschäft in der Inhaltsproduktion liegt an Bedeutung. Allerdings ist die Preisgestaltung beim elektronischen Handel mit digitalen Inhalten aufgrund der Kostenstruktur bei ihrer Erstellung und aufgrund ihrer Eigenschaften hinsichtlich Erfahrung und Vertrauen eine sehr komplexe Aufgabe. Florian Stahl untersucht welche Strategien der Preisgestaltung dazu beitragen den elektronischen Handel mit digitalen kostenpflichtigen Inhalten zu optimieren und die Umsätze sowie die Anzahl der Verkaufstransaktionen der Anbieter zu maximieren. Besonderen Wert legt er dabei auf die Preis und Produktdifferenzierung. Anhand einer empirisch quantitativen Analyse und aus theoretischer Perspektive erarbeitet der Autor entsprechende Handlungsempfehlungen und Design Prinzipien. Er stützt sich dabei auf Daten realisierter Verkaufstransaktionen nicht auf die Befragung von Konsumenten. I. Einleitung I.1 Ausgangslage und Problemstellung I.2 Fragestellung Forschungsgegenstand sowie Motivation und Zielsetzung I.3 Forschungsmethodik I.4 Disposition der Arbeit II. Thematische Grundlagen II.1 Elektronische Märkte und Elektronische Medien II.2 Charakteristika digitaler Inhalte II.3 Grundlagen der Preisgestaltung III. Theoretische Ansätze und Modelle zur Preisgestaltung Beim Elektronischen Handel Digitaler Inhalte III.1 Erlösformen beim elektronischen Handel digitaler Inhalte III.2 Theoretische Ansätze und Modelle zur Gestaltung von Preis und Tarifmodellen beim elektronischen Handel digitaler Inhalte III.3 Theoretische Ansätze und Modelle der Preispolitik und Preisdiskriminierung beim elektronischen Handel digitaler Inhalte III.4 Taxonomie der Preisgestaltung beim elektronischen Handel digitaler Inhalte IV. Empirische Analyse der Preisgestaltung beim elektronischen Handel digitaler Inhalte IV.1 Datenbeschreibung und empirische Forschungsmethodik IV.2 Elektronischer Handel digitaler Inhalte in Deutschland IV.3 Empirische Analyse der Preisgestaltung durch Preis und Produktdifferenzierung beim elektronischen Handel digitaler Inhalte IV.4 Empirische Analyse von Einflussfaktoren auf die Preisgestaltung beim elektronischen Handel digitaler Inhalte IV.5 Empirische Analyse von Adoption und Diffusion beim elektronischen Handel digitaler Inhalte V. Strategien zur Preisgestaltung beim elektronischen Handel digitaler Inhalte V.1 Strategien zur Überwindung von Informationsasymmetrien V.2 Strategien zur Preisgestaltung im Zeitablauf V.3 Strategien der Preis und Produktdifferenzierung VI. Zusammenfassung Handlungsempfehlungen und Ausblick VI.1 Ergebnisse VI.2 Prinzipien und Handlungsempfehlungen zum Design von Medien für den elektronischen Handel digitaler Inhalte VI.3 Ausblick.