Erfolgreich verkaufen im B2B : Kunden analysieren Anfragen bewerten Geschäftspotenziale erarbeiten B2B Kunden erwarten von ihren Dienstleistern passgenaue Lösungen und einen hohen individuellen Mehrwert. Deshalb sind professionelle Markt und Kundenanalysen das Auftun neuer Geschäftspotenziale sowie ein lösungsorientiertes Kundenbeziehungsmanagement die entscheidenden Erfolgsfaktoren im strategischen B2B Verkauf. Dieser Praxisleitfaden bietet Verkäufern fundiertes Know how und praktische Tools für die Umsetzung. Die Autoren erläutern anhand konkreter Beispiele wie Vertriebler neue Kunden nachhaltig von sich überzeugen und den Grundstein für eine langjährige Geschäftsbeziehung legen. „Mit zahlreichen Checklisten Praxistipps und der Möglichkeit zusätzliche Tools online abzurufen stellt Erfolgreich verkaufen im B2B anwendungsorientierte Lösungsansätze für sämtliche Teilaspekte des Geschäftsanbahnungsprozesses zur Verfügung … Marketing Review St. Gallen Der Inhalt · Erfolgsfaktoren im B2B Verkauf · Kundenanfragen bewerten und strategisch verkaufen · Proaktives verkaufen im B2B – Potenziale erkennen und gewinnen · Professionelle Kundenanalyse: Informationsquellen und Kennzahlen · Buying Center Analyse – die Player auf Kundenseite · Vom Mehrwert zum Kundennutzen · Das Verkaufsgespräch: Vorbereitung Durchführung Nachbereitung Die Autoren Hartmut Sieck ist Unternehmensberater Trainer und Vertriebscoach mit Spezialisierung auf B2B Vertrieb. Andreas Goldmann ist Mitbegründer und Geschäftsführer der international operierenden deutsch amerikanischen Vertriebsberatungsfirma NewLeaf Partners. Die professionelle Kundenanalyse: Informationsquellen und SWOT Analyse Geschäftspotenziale entdecken: Wettbewerbssituation und neue Geschäftsgelegenheiten Beziehungsmanagement: Das Who is Who beim Kunden Kundennutzen: Kunden kaufen keine Leistungsmerkmale Das Verkaufsgespräch: Vorbereitung Durchführung Nachbereitung. .