Kundennutzen: die Basis für den Verkauf : So verwandeln Sie Leistungen in messbaren Mehrwert Kauf und Entscheidungsfindung Der Nutzen macht den Unterschied Wertschöpfungsprozess und Lieferantenwert Der Nutzennachweis Fallbeispiele. Trotz Schnäppchenjagd und Geiz ist Geil Mentalität sind Kunden auch heute noch bereit für ein als besser empfundenes Angebot einen höheren Preis zu bezahlen. Das Gegenstück zum Preis ist der Kundennutzen. Der Verkauf von Kundennutzen ist somit die einzige nachhaltige Strategie für Verkäufer und Unternehmen um im Preiswettbewerb bestehen zu können. In diesem Buch werden alle relevanten Aspekte des Kundennutzens behandelt und die Anwendung im Verkaufsprozesse anhand zahlreicher Fallbeispiele detailiert erläutert. „Die Themenkombination Neuroökonomie Verkauf und Investitionsnutzen gab es bisher noch nicht. Die Themen sind praxisorientiert und gebrauchsfertig behandelt. Dieses Buch hat das Zeug zum Standardwerk und gehört auf jeden Arbeitsplatz von Verkäufern Marketing und Produktmanagern sowie Vertriebsleitern.“ Ursula Petry Director of Market and Client Sales ibm.com Europe IBM Sales & Distribution Deutschland GmbH „Nutzen ist das Bindeglied von Käufer und Verkäufer Auftraggeber und Auftragnehmer. Die Autoren schreiben sehr sachkundig und praxisorientiert. ‚Kundennutzen‘ vermittelt neue Einsichten gibt Impulse und Inspiration den Vertrieb in die Champions League zu führen.“ Ralph Haupter CEO Microsoft Deutschland GmbH „Vorbereitung fragen und zuhören (Bedarfserkennung) individueller Nutzen das ist Wertschätzung und damit der richtige Weg in der heutigen Zeit. Die Autoren geben praktische Anleitungen und Verkaufshilfen für den Vertriebsbereich. Im Buch wird umfassend erklärt in welchen Bereichen Verkäufer Mehrwert erzeugen können.“ Dirk Wegener Senior Manager Sales Development Carlsberg Deutschland Markengesellschaft Die Autoren Thomas Menthe ist als Consultant und Dialogtrainer für mittelständische Unternehmen und Konzerne tätig. Manfred Sieg ist gefragter Kongress und Veranstaltungsredner Verfasser zahlreicher Fachartikel und Co Autor mehrerer Buchveröffentlichungen.