Vertrauen als Input Output Variable in elektronischen Verhandlungen : Eine empirische Untersuchung vertrauensfördernder Maßnahmen Zahlreiche Managementaktivitäten werden mediengestützt durchgeführt doch dies erschwert den notwendigen Vertrauensaufbau. Katrin Stiglbauer erarbeitet Möglichkeiten der Vertrauensförderung die sie mittels realitätsnaher Verhandlungssimulation und systematischer Input Output Betrachtung empirisch ableitet. Die Autorin zeigt dass Vertrauensbarrieren durch frühzeitige Wahrnehmungssteuerung sowie durch konkrete vertrauensfördernde Maßnahmen überwunden werden können.