Markenorientierung und führung für B to B Familienunternehmen : Determinanten Erfolgsauswirkungen und instrumentelle Ausgestaltung Das Managementkonzept der Marke gilt im B to C Geschäft seit Jahren als Wunderwaffe zur Differenzierung der eigenen Leistung im Wettbewerb. Hingegen herrscht in Wissenschaft und Praxis Unsicherheit und Uneinigkeit über die Wirksamkeit von Markeninvestitionen im B to B Geschäft. Björn Schultheiss entwickelt und überprüft ein kausales Untersuchungsmodell womit er die Relevanz der Marke und die Auswirkung der Markenorientierung auf den wirtschaftlichen Erfolg von Familienunternehmen im B to B Geschäft zu erklären vermag.