Gestaltung von Vertriebsstrukturen im Auslandsmarkt : Konzeption eines transaktionskostenbasierten Prozessmodells und seine Anwendung in der Automobilindustrie Untersuchungen haben aufgezeigt dass Führungskräfte internationaler Unternehmen häufig triviale analytische Methoden für Marktbearbeitungsentscheidungen heranziehen. Unternehmer müssen jedoch mit einem effizienten Entscheidungsmechanismus beurteilen können in welcher Konstellation und von welchen Einflussfaktoren getrieben Vertriebsstrukturen in Eigen oder Fremdleistung dargestellt werden sollten. Christian Thiel arbeitet als Entscheidungsgrundlage einen um spezifische Internationalisierungsparameter erweiterten Bewertungsmechanismus in der Transaktionskostenlogik heraus. Er überprüft diesen an einem realen Unternehmensbeispiel und identifiziert ihn als zielführendes Konzept. Problemstellung der internationalen Marktbearbeitungsformen im Vertrieb Grundlagen der Marktbearbeitungsformen und ihrer Entwicklung Theoretischer Bezugsrahmen und Modellableitung Entscheidungskriterien aus dem praktischen Umfeld und Vergleich zur Theorie Implikationen und Zusammenfassung.