Fundraising im Non Profit Sektor : Marktbearbeitung von Ansprache bis Zuwendung Für Non Profit Organisationen und Fundraising Gesellschaften gelten die gleichen Regeln aus Marketing Vertrieb und Kommunikation wie für andere Unternehmen auch: Sie müssen ihre Spender überzeugen und an sich binden. Wie aber gelingt es die richtigen Spender dauerhaft zu gewinnen In diesem Buch fokussieren hochkarätige Autoren aus Non Profit Organisationen Fundraising Gesellschaften und Beratung mosaikartig auf ausgewählte Methoden der Spendergewinnung und betreuung. Sie zeigen die Vielfältigkeit und insbesondere die Einsatzgebiete der Instrumente der Marktforschung im Non Profit Sektor auf und machen deutlich wie effizientes Fundraising in der Praxis funktioniert. Mit zahlreichen Fallbeispielen Checklisten Dos und Don`ts.