Upgrade Auktionen für die Nachfragesteuerung bei kundenindividueller Auftragsmontage : Mit Beispielen aus der Automobil und Computerindustrie Andreas Matzke zeigt auf Basis einer umfassenden Analyse von Upgrade Auktionen wie durch ihren Einsatz Erlöse gesteigert sowie Bedarfsschwankungen im Produktions und Zuliefernetzwerk verringert werden können. So können Unternehmen mit kundenindividueller Auftragsmontage Upgrade Auktionen einsetzen um bestehende Kundenaufträge aufzuwerten und Restkapazitäten zu vermarkten. Unter Rückgriff auf Grundlagen der Prospect Theorie identifiziert der Autor Bedingungen für einen erfolgreichen Einsatz von Upgrade Auktionen und leitet daraus Handlungsempfehlungen für Entscheidungsträger in der Praxis ab. Der Inhalt Grundlagen und Literaturanalyse zur Nachfragesteuerung in der Auftragsmontage Konzeptionelle Einführung Modellierung und Analyse von Upgrade Auktionen Ableitung von Handlungsempfehlungen für Entscheidungsträger in der Praxis Die Zielgruppen Dozenten und Studenten der Betriebs und Volkswirtschaftslehre sowie des Wirtschaftsingenieurwesens mit den Schwerpunkten Produktion und Logistik Vertrieb Marketing und Industrieökonomie Fach und Führungskräfte in Sachgüter und Dienstleistungsbranchen mit variantenreichen Produkten und hohem Erlös und Auslastungsdruck Der Autor Dr. Andreas Matzke promovierte bei Prof. Dr. Thomas S. Spengler am Institut für Automobilwirtschaft und Industrielle Produktion an der Technischen Universität Braunschweig. Grundlagen und Literaturanalyse zur Nachfragesteuerung in der Auftragsmontage Konzeptionelle Einführung Modellierung und Analyse von Upgrade Auktionen Ableitung von Handlungsempfehlungen für Entscheidungsträger in der Praxis.