Erfolgreiche Verhandlungsführung in Einkauf und Logistik : Praxisstrategien und Wege zur Kostensenkung für Einkauf Logistik und Vertrieb Das erfolgreiche Fachbuch behandelt alle wichtigen Fragen für die internationale Verhandlungsführung im Einkauf und in der Logistik. Praktiker finden modernen Strategien und Werkzeuge die sie für Einkaufs und Preisverhandlungen benötigen. Viele Grafiken Tabellen Praxis und Rechenbeispiele unterstützen den Leser beim professionellen Einkaufs und Verhandlungsmanagement. Neue Beiträge und aktualisierte Informationen zeichnen diese Neuauflage aus. Besondere Highlights: Schwierige Verhandlungssituationen: Praxisbeispiele von Profis mit Lösungen Verhandlungsführung in China und Indien (neuer Beitrag) Einkaufspreisberechnungen mit Bonus Skonto Rabatt und Listungsgebühren neue Fassung der Incoterms Aktualisierung der Länderindizes und beim Korruptionsindex Frühwarnsysteme im Einkauf Vertragsmanagement (neuer Beitrag) Die Zielgruppen Praktiker im Einkauf und in der Unternehmenslogistik Vertriebs und Marketingexperten Aus und Weiterbildung (Bachelor und Masterstudiengang berufliche Fortbildung) Der Autor Professor Dr. Helmut H. Wannenwetsch geb. 1957 studierte in München und promovierte in Augsburg. Nach langjähriger praktischer Erfahrung in den Bereichen Einkauf Logistik Materialwirtschaft und Projektmanagement in multinationalen Unternehmen war er zuletzt in der logistischen Programmführung eines großen deutschen Konzerns der Luft und Raumfahrtindustrie tätig. Seit 1996 lehrt Prof. Wannenwetsch an der Dualen Hochschule Baden Württemberg Mannheim University of Cooperative Education die Fachgebiete Einkauf Logistik Materialwirtschaft und Produktion im Grund und Hauptstudium. Daneben führt er erfolgreiche Seminare und Beratungen für Unternehmen und Organisationen durch. I. Die richtige Strategie zum richtigen Zeitpunkt: Ziele setzen Selbstmotivation steigern Einkaufsergebnisse verbessern Die richtige organisatorische Vorbereitung Verhandlungsbeginn: Ring frei für die erste Runde Die eigentliche Verhandlungsphase Strategien zur Zielerreichung Verkäufer als Verhandlungspartner Erfolgreicher Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern Kritische Situationen sicher meistern Praxis Ratschläge von Einkaufs Profis Der Abschluss der Einkaufsverhandlung Rechtssicherheit durch professionelles Vertragsmanagement II. Soft Facts oft unterschätzt und vielmals ausschlaggebend: Schlüsselfaktoren: Mimik Gestik Sprache Auftreten Kommunikation Business Etikette für Einkaufsmanager innen Benimmregeln sind gefragt Souveränes Verhalten bei Geschäftsessen Die Einkaufsmanagerin in Verhandlungen Achtung: Bestechung Diebstahl Korruption und Spionage Verhandlungsführung in kleinen mittleren und großen Unternehmen Umgang mit ausländischen Verhandlungspartnern Verhandlungssprache Englisch Redewendungen und Formulierungen III. Runter mit den Kosten in allen Bereichen: Kosteneinsparungen durch professionelle Bedarfsermittlung Der niedrigste Einkaufspreis und alles was dazugehört Erkennen Sie das richtige Potenzial Ihrer Lieferanten Einkauf von Rohstoffen nicht immer einfach Einsparpotentiale durch Electronic Procurement Beschaffungsstrategien oftmals in der Kombination erfolgreich Unternehmensübergreifende Praxismethoden zur Kostenreduzierung Risikomanagement und Einkaufscontrolling.