Erfolgreich verkaufen im B2B : Wie Sie Kunden analysieren Geschäftspotenziale entdecken und Aufträge sichern Wie Sie von diesem Buch profitieren Die professionelle Kundenanalyse Geschäftspotenziale entdecken Beziehungsmanagement—Das Who is who beim Kunden Kundennutzen — Kunden kaufen keine technischen Leistungsmerkmale Ihr Verkaufsgespräch Ein Wort zum Schluss. Wer im Business to Business erfolgreich verkaufen will steht vor besonderen Herausforderungen: Denn Geschäftskunden wollen keine Auflistung technischer Leistungsmerkmale sie wollen eine passgenaue Lösung für ihre Probleme. Häufig enden Verkaufspräsentationen jedoch noch in reinen Produktpräsentationen. Die Folge: enttäuschte Kunden gescheiterte Abschlüsse. Hartmut Sieck und Andreas Goldmann beide erfahrene Trainer und Coaches vermitteln Ihnen in diesem Praxisleitfaden das nötige Know how und die geeigneten Tools mit denen Sie Ihre Verkaufsabschlüsse im B2B deutlich erhöhen. Sie erfahren wie Sie • Kunden und Wettbewerber systematisch analysieren • neue Geschäftspotenziale identifizieren • ein erfolgreiches Kundenbeziehungsmanagement aufbauen • individuelle Problemlösungen erarbeiten und • nutzenorientierte Verkaufsgespräche führen. Ein wertvolles Arbeitsbuch für alle die sich Aufträge im B2B sichern wollen. Mit zahlreichen Checklisten Praxistipps und eigener Website.