Grundlagen des Vertriebs Im Rahmen dieses Buches werden in zwölf Kapiteln alle relevanten Facetten des professionellen Verkaufens in kompakter Form erläutert. Im Fokus stehen dabei nicht theoretische Konstrukte sondern anspruchsvolle systematisch analytische Praxisanforderungen. Daher ist dieses Buch sowohl für Studierende in Managementstudiengängen als auch Manager im B t C und vor allem B t B Vertrieb von hoher Relevanz.(Verlagstext)