Efek penjangkaran

Efek penyauhan, atau efek penjangkaran, atau efek penganjaran adalah bias kognitif di mana keputusan individu dipengaruhi oleh titik referensi atau 'jangkar' tertentu. Baik penjangkaran numerik dan non-numerik telah ditelaah dalam penelitian. Dalam penjangkaran numerik, setelah nilai jangkar ditetapkan, argumen berikutnya, perkiraan, dll. yang dibuat oleh individu dapat berubah dari apa yang seharusnya terjadi tanpa jangkar. Misalnya, seseorang mungkin lebih cenderung membeli mobil jika ditempatkan di samping model yang lebih mahal (jangkar). Harga yang dibahas dalam negosiasi yang lebih rendah dari jangkar mungkin tampak masuk akal, bahkan mungkin murah bagi pembeli, meskipun harga tersebut masih relatif lebih tinggi dari nilai pasar sebenarnya dari mobil tersebut. Contoh lain mungkin ketika memperkirakan orbit Mars, seseorang mungkin mulai dengan orbit Bumi dan kemudian menyesuaikan ke atas hingga mencapai nilai yang tampaknya masuk akal. Jika seseorang melakukan penjangkaran, ada kecenderungan orang tersebut untuk lambat melakukan penyesuaian terhadap informasi baru. Orang tersebut cenderung menjadi konservatif. Deskripsi asli dari efek penjangkaran berasal dari psikofisika. Saat menilai rangsangan di sepanjang kontinum, terlihat bahwa rangsangan pertama dan terakhir digunakan untuk membandingkan rangsangan lainnya. Ini diterapkan pada sikap oleh Sherif et al. dalam artikel mereka tahun 1958 "Asimilasi dan efek rangsangan penjangkaran pada penilaian".