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Revue. De hauts personnages, ayant rempli d'importantes fonctions touchant d'un côté à la politique et de l'autre aux affaires, ont bien voulu nous informer de leur sympathie. Leur double expérience d'hommes d'État et d'économistes leur fait prévoir notre succès. Deux catégories de maisons paraissent prendre un intérêt spécial à notre tentative. Ce sont d'abord les grosses maisons ayant déjà un représentant à elles dans certains pays où se fait une grande consommation de leurs produits, mais qui recourent à notre intermédiaire pour pénétrer, avec des frais réduits, dans les pays qu'elles n'ont pas encore abordés. Ce sont ensuite des maisons moyennes qui ne pouvant pas faire, même dans les pays de grande consommation de leurs produits, les frais d'une représentation particulière, sont heureuses d'utiliser notre combinaison pour pénétrer dans ces pays. Les exemples suivants peuvent donner une idée des services que commence à rendre notre organisation. Une coopérative agricole du Centre nous écrit qu'elle est en mesure d'exporter en Angleterre des noix, des truffes, des marrons, des œufs et quelques autres denrées agricoles, mais qu'elle est à la merci de trois ou quatre représentants de maisons étrangères qui souvent, en se concertant entre eux, opèrent la baisse factice des produits. Nous avons transmis à la section de Londres l'exposé de cette situation, et cette section nous a signalé un Français établi à Londres depuis une quinzaine d'années, industriel et négociant, plaçant lui-même ses produits dans les confiseries anglaises. Ce Français ne demande qu'à profiter de son organisation particulière d'agents et de son installation propre pour vendre à sa clientèle d'autres produits français non concurrents des siens. La section de Paris, munie de ces renseignements, les a transmis à la coopérative, lui envoyant en même temps les prix de transport par voie ferrée jusqu'au port d'embarquement, ainsi que les prix du fret et de l'assurance de ce port jusqu'à Londres. Malgré la saison avancée, les premiers envois sont en partance. Un autre cas est celui d'une bonne et importante fabrique de corsets qui, ne trouvant pas de Français pour la représenter à Londres, était en pourparlers, dans ce but, avec un
Nous avons transmis à la section de Londres l'exposé de cette situation, et cette section nous a signalé un Français établi à Londres depuis une quinzaine d'années, industriel et négociant, plaçant lui-même ses produits dans les confiseries anglaises. Ce Français ne demande qu'à profiter de son organisation particulière d'agents et de son installation propre pour vendre à sa clientèle d'autres produits français non concurrents des siens. La section de Paris, munie de ces renseignements, les a transmis à la coopérative, lui envoyant en même temps les prix de transport par voie ferrée jusqu'au port d'embarquement, ainsi que les prix du fret et de l'assurance de ce port jusqu'à Londres. Malgré la saison avancée, les premiers envois sont en partance. Un autre cas est celui d'une bonne et importante fabrique de corsets qui, ne trouvant pas de Français pour la représenter à Londres, était en pourparlers, dans ce but, avec un jeune Allemand. Cette maison nous ayant exposé sa situation, nous avons écrit à Londres à un représentant français qui s'occupe déjà de l'habillement féminin depuis des années, parle très bien l'anglais et connaît admirablement la place de Londres. Ce représentant a accepté la représentation que nous lui offrions, et les échantillons de corsets sont partis dès les premiers jours de décembre. Voilà des services bien positifs rendus par notre intervention. En voici un qui, pour être négatif, n'en prouve pas moins qu'elle est précieuse. Une importante maison de cognacs nous a demandé de lui procurer un représentant pour la Norvège. Or il n'y a qu'un seul représentant du commerce français dans ce pays. Documenté sur lui et le sachant très sûr, nous nous sommes adressés à ce compatriote, qui nous a rappelé que les droits de douane imposés récemment par le gouvernement norvégien sur l'importation des spiritueux ont rendu ce commerce absolument impossible pour le moment. Et voilà une maison à laquelle nous aurons du moins évité un échec certain, en attendant que des circonstances plus favorables permettent de donner suite à son projet. Jean ROGEH. BUREAU DES ETUDES 1° Association, ou contrat individuel. Quelques-uns de nos correspondants nous demandent
échantillons de corsets sont partis dès les premiers jours de décembre. Voilà des services bien positifs rendus par notre intervention. En voici un qui, pour être négatif, n'en prouve pas moins qu'elle est précieuse. Une importante maison de cognacs nous a demandé de lui procurer un représentant pour la Norvège. Or il n'y a qu'un seul représentant du commerce français dans ce pays. Documenté sur lui et le sachant très sûr, nous nous sommes adressés à ce compatriote, qui nous a rappelé que les droits de douane imposés récemment par le gouvernement norvégien sur l'importation des spiritueux ont rendu ce commerce absolument impossible pour le moment. Et voilà une maison à laquelle nous aurons du moins évité un échec certain, en attendant que des circonstances plus favorables permettent de donner suite à son projet. Jean ROGEH. BUREAU DES ETUDES 1° Association, ou contrat individuel. Quelques-uns de nos correspondants nous demandent si les Groupes d'expansion commerciale doivent revêtir la forme d'une association, ou d'un syndicat. Nous répondons négativement. L'expérience a démontré qu'une telle forme nuirait notablement à la plasticité du système. L'essai a eu lieu; il n'a pas réussi. En 1897, M. Régnault, consul de France en mission, proposait un modèle de syndicats d'exportations, et rédigeait le contrat-type qui devait servir à l'organisation de ces sociétés. Le projet est resté lettre morte. Il y a en effet une grande difficulté initiale : c'est celle qui consiste à trouver un certain nombre de producteurs, inconnus les uns aux autres, et disposés néanmoins à s'associer entre eux avant toute tentative d'exportation. En outre, même en supposant l'association formée, d'autres difficultés peuvent surgir si des membres se retirent ou si, pour des causes quelconques, l'on est obligé d'éliminer tel ou tel d'entre eux. C'est pourquoi notre combinaison ne comporte que des contrats individuels entre chaque adhérent et le représentant qu'il veut bien accepter sur notre présentation. Nous rapprochons nos adhérents, nous ne les associons pas; nous leur fournissons un cadre tout fait, un instrument d'exportation dont ils peuvent user individuellement, mais qui n'a sa valeur, bien entendu, que si plusieurs individualités se rencontrent pour
de syndicats d'exportations, et rédigeait le contrat-type qui devait servir à l'organisation de ces sociétés. Le projet est resté lettre morte. Il y a en effet une grande difficulté initiale : c'est celle qui consiste à trouver un certain nombre de producteurs, inconnus les uns aux autres, et disposés néanmoins à s'associer entre eux avant toute tentative d'exportation. En outre, même en supposant l'association formée, d'autres difficultés peuvent surgir si des membres se retirent ou si, pour des causes quelconques, l'on est obligé d'éliminer tel ou tel d'entre eux. C'est pourquoi notre combinaison ne comporte que des contrats individuels entre chaque adhérent et le représentant qu'il veut bien accepter sur notre présentation. Nous rapprochons nos adhérents, nous ne les associons pas; nous leur fournissons un cadre tout fait, un instrument d'exportation dont ils peuvent user individuellement, mais qui n'a sa valeur, bien entendu, que si plusieurs individualités se rencontrent pour en faire usage. S'il y avait syndicat ou association, il faudrait attendre qu'un groupe fût au complet pour fonctionner, après un contrat collectif. Au contraire, avec notre système, chaque comptoir existe dès qu'il y a un adhérent et un représentant; puis il se complète au fur et à mesure des adhésions spontanées ou provoquées par nous. Si un représenté se retire, sa retraite ne porte aucune atteinte au fonctionnement du comptoir. On le remplace le plus tôt possible, et voilà tout. Il n'y a pas de situation à liquider, de nouvelle société à former. Grâce à ce système, nous avons pu fonctionner immédiatement. Le premier envoi fait par notre premier adhérent est parti de Nantes pour Londres durant la seconde quinzaine de novembre. D'autres sont annoncés. Les adhésions vont se classer automatiquement, pour ainsi dire, dans les compartiments que nous leur aurons ménagés. Grâce aux concours de tout genre qui nous sont venus dès la première heure, notre combinaison est en bonne voie. La réussite complète dépend maintenant du nombre et surtout de la qualité des adhérents de la deuxième heure, qui d'ailleurs auront l'avantage de s'engager à bon escient, munis de plus amples informations et sur l'exemple des autres.
adhésions spontanées ou provoquées par nous. Si un représenté se retire, sa retraite ne porte aucune atteinte au fonctionnement du comptoir. On le remplace le plus tôt possible, et voilà tout. Il n'y a pas de situation à liquider, de nouvelle société à former. Grâce à ce système, nous avons pu fonctionner immédiatement. Le premier envoi fait par notre premier adhérent est parti de Nantes pour Londres durant la seconde quinzaine de novembre. D'autres sont annoncés. Les adhésions vont se classer automatiquement, pour ainsi dire, dans les compartiments que nous leur aurons ménagés. Grâce aux concours de tout genre qui nous sont venus dès la première heure, notre combinaison est en bonne voie. La réussite complète dépend maintenant du nombre et surtout de la qualité des adhérents de la deuxième heure, qui d'ailleurs auront l'avantage de s'engager à bon escient, munis de plus amples informations et sur l'exemple des autres. Toutefois, pour prévenir une dernière objection, il est bien entendu que nul ne sera admis dans un groupe sans que nous ayons pris l'avis des premiers adhérents qui ont commencé à le constituer. De même, nous nous empresserons de faire connaître aux nouveaux adhérents, demandant à faire partie d'un groupe, les noms des premiers représentés. Chaque fabricant ou producteur d'un article quelconque a en effet un intérêt évident à ce que les autres fabricants ou producteurs, faisant partie du même groupe, présentent toutes les garanties voulues de bonne production et de loyauté en affaires. Il est bien clair, en outre, que les divers articles confiés à un même représentant doivent s'entre-aider et non s'entre-nuire. Pour toutes ces causes, il convient que chaque adhérent sache parfaitement à quoi s'en tenir sur les personnes et l'industrie de ceux qui forment son groupe. 2° Nos premiers représentants. Nous nous sommes assurés, d'ores et déjà, pour le service des groupes d'expansion commerciale, le concours de plusieurs représentants choisis, dont la plupart connaissent particulièrement le marché de Londres. Pour donner à nos lecteurs une idée sommaire de ce qu'on peut attendre de ces spécialistes, nous croyons utile de résumer ici les principaux traits de leur
les noms des premiers représentés. Chaque fabricant ou producteur d'un article quelconque a en effet un intérêt évident à ce que les autres fabricants ou producteurs, faisant partie du même groupe, présentent toutes les garanties voulues de bonne production et de loyauté en affaires. Il est bien clair, en outre, que les divers articles confiés à un même représentant doivent s'entre-aider et non s'entre-nuire. Pour toutes ces causes, il convient que chaque adhérent sache parfaitement à quoi s'en tenir sur les personnes et l'industrie de ceux qui forment son groupe. 2° Nos premiers représentants. Nous nous sommes assurés, d'ores et déjà, pour le service des groupes d'expansion commerciale, le concours de plusieurs représentants choisis, dont la plupart connaissent particulièrement le marché de Londres. Pour donner à nos lecteurs une idée sommaire de ce qu'on peut attendre de ces spécialistes, nous croyons utile de résumer ici les principaux traits de leur physionomie, tels que nos correspondants les ont crayonnés. Pour des raisons que l'on comprendra, nous conserverons l'anonyme aux personnages que nous mentionnons. Pour un comptoir d'habillement féminin : représentant disponible, M. A". Est à tous les points de vue un homme de premier ordre. Il connaît parfaitement M. B*** qui serait tout à fait propre à remplir, dans le même comptoir, le rôle de commis, et a pleine confiance en lui. M. B***, qui a vingt-cinq ans, sort du régiment, et avait, avant son service, passé plusieurs années en Angleterre. Ces deux messieurs parlent admirablement l'anglais. Pour un comptoir d'articles de Paris, du Jura et du Havre : représentant disponible, M. G"*. Est à Londres depuis cinq ou six ans. Paraît intelligent, actif et honorable. Est marié, père de famille, et gendre d'un ex-commissaire de police d'un arrondissement de Paris, qui vit avec lui. Est membre de la chambre de commerce française de Londres. A été longtemps employé chez un grand commissionnaire de Paris. Est correspondant à Londres de deux journaux commerciaux français. Age : de trente-cinq à quarante ans. Pour un comptoir d'accessoires d'automobiles et d'articles de Paris. — Représentant disponible: M. D** A été recommandé à M. A"*
serait tout à fait propre à remplir, dans le même comptoir, le rôle de commis, et a pleine confiance en lui. M. B***, qui a vingt-cinq ans, sort du régiment, et avait, avant son service, passé plusieurs années en Angleterre. Ces deux messieurs parlent admirablement l'anglais. Pour un comptoir d'articles de Paris, du Jura et du Havre : représentant disponible, M. G"*. Est à Londres depuis cinq ou six ans. Paraît intelligent, actif et honorable. Est marié, père de famille, et gendre d'un ex-commissaire de police d'un arrondissement de Paris, qui vit avec lui. Est membre de la chambre de commerce française de Londres. A été longtemps employé chez un grand commissionnaire de Paris. Est correspondant à Londres de deux journaux commerciaux français. Age : de trente-cinq à quarante ans. Pour un comptoir d'accessoires d'automobiles et d'articles de Paris. — Représentant disponible: M. D** A été recommandé à M. A"* par des négociants très sérieux. Appartient à une excellente famille de Paris et a produit le meilleur effet sur ceux qui ont été en relations avec lui. Répond bien au type nouveau du représentant français qu'il faut répandre : allures d'un parfait gentleman, calme, l'air intelligent, insinuant. Est à Londres depuis deux ans et représente divers articles de Paris, notamment le découpage des métaux. Age : vingt-sept à trente ans. Pour un comptoir d'épicerie et confiserie : représentant disponible, M. E"*. Chaudement recommandé par un des conseillers du commerce extérieur de Londres dont l'opinion mérite confiance et qui, fait le plus grand cas de ce jeune homme. M. E*** est belge, mais a beaucoup de sympathie sincère pour tout ce qui est français. Il est en ce moment à Lille, mais il a vécu plusieurs années à Londres et désirerait vivement y revenir. Il sait très bien l'anglais et connaît à fond tout ce qui concerne le commerce d'alimentation. Est considéré comme pouvant faire un représentant de premier ordre. Pour certains articles d'épicerie, ou pour des articles agricoles de consommation non immédiate : représentant ou commis disponible, M. F**Agédevingt-cinqàtrenteans, est à Londres depuis un an seulement, mais paraît sérieux et
depuis deux ans et représente divers articles de Paris, notamment le découpage des métaux. Age : vingt-sept à trente ans. Pour un comptoir d'épicerie et confiserie : représentant disponible, M. E"*. Chaudement recommandé par un des conseillers du commerce extérieur de Londres dont l'opinion mérite confiance et qui, fait le plus grand cas de ce jeune homme. M. E*** est belge, mais a beaucoup de sympathie sincère pour tout ce qui est français. Il est en ce moment à Lille, mais il a vécu plusieurs années à Londres et désirerait vivement y revenir. Il sait très bien l'anglais et connaît à fond tout ce qui concerne le commerce d'alimentation. Est considéré comme pouvant faire un représentant de premier ordre. Pour certains articles d'épicerie, ou pour des articles agricoles de consommation non immédiate : représentant ou commis disponible, M. F**Agédevingt-cinqàtrenteans, est à Londres depuis un an seulement, mais paraît sérieux et très énergique. Originaire de la Savoie, est parti il y a cinq ou six ans pour la Norvège, où l'attirait un parent. Les droits de douane sur les spiritueux rendant son commerce impossible, il s'est rendu à Londres, où il a retrouvé d'autres parents, savoyards comme lui. Une lettre du consul général de France à Christiania atteste sa parfaite honorabilité. C'est un homme calme, tenace, énergique, tout à fait le type du montagnard savoyard. Représente actuellement des fruitières des Alpes. A su « lancer » et implanter à Londres des fromages à pâte molle dont le débit était difficile, vu que la clientèle n'y était pas habituée. Sait très bien le norvégien et son rêve serait de retourner en Norvège. Pourrait être utilisé d'abord à Londres comme sous-agent, puis être envoyé, s'il y a lieu, comme représentant en Norvège. Pour un comptoir de produits chimiques et de certains articles très employés par les confiseurs anglais, tels que conserves de cornichons et noix : représentant disponible, M. G"*. Habite Londres depuis douze ou quinze ans. Originaire de Saint-Etienne; très gentleman. Dirige actuellement, avec un associé, une affaire de gélatines et colles qui marche fort bien. Son usine, assez importante, est en
consul général de France à Christiania atteste sa parfaite honorabilité. C'est un homme calme, tenace, énergique, tout à fait le type du montagnard savoyard. Représente actuellement des fruitières des Alpes. A su « lancer » et implanter à Londres des fromages à pâte molle dont le débit était difficile, vu que la clientèle n'y était pas habituée. Sait très bien le norvégien et son rêve serait de retourner en Norvège. Pourrait être utilisé d'abord à Londres comme sous-agent, puis être envoyé, s'il y a lieu, comme représentant en Norvège. Pour un comptoir de produits chimiques et de certains articles très employés par les confiseurs anglais, tels que conserves de cornichons et noix : représentant disponible, M. G"*. Habite Londres depuis douze ou quinze ans. Originaire de Saint-Etienne; très gentleman. Dirige actuellement, avec un associé, une affaire de gélatines et colles qui marche fort bien. Son usine, assez importante, est en Belgique. C'est un commerçant-industriel faisant de bonnes affaires et ayant déjà des sous-agents à lui dans plusieurs villes d'Angleterre. Très intelligent et fort actif. Est vivement intéressé par notre projet et déclare qu'à la clientèle qu'il visite déjà il pourrait présenter des articles très variés : produits chimiques ou d'alimentation. Placerait des cornichons et des noix, par exemple, chez les confiseurs auxquels il vend des gélatines fines. De tous nos représentants éventuels, est de beaucoup celui qui a la plus grosse situation commerciale. Serait néanmoins heureux de profiter de notre organisation pour présenter à sa clientèle des produits similaires aux siens, mais ne leur faisant pas concurrence. Pour aider à la concentration de produits agricoles de consommation immédiate. Représentant disponible : M. H"*. Employé dans une importante maison française de facteurs-commissionnaires en oeufs et beurres, à Londres. Commence à voyager en France pour sa maison. Age : environ vingt-quatre ans. Son cas est intéressant. Fils de famille, ayant fait des études classiques, a trois frères aînés qui se sont engagés dans les carrières dites libérales. Voyant ceux-ci végéter, M. H*", après une année de droit et une année de service militaire, a lâché le Code pour aller « tenter sa
Placerait des cornichons et des noix, par exemple, chez les confiseurs auxquels il vend des gélatines fines. De tous nos représentants éventuels, est de beaucoup celui qui a la plus grosse situation commerciale. Serait néanmoins heureux de profiter de notre organisation pour présenter à sa clientèle des produits similaires aux siens, mais ne leur faisant pas concurrence. Pour aider à la concentration de produits agricoles de consommation immédiate. Représentant disponible : M. H"*. Employé dans une importante maison française de facteurs-commissionnaires en oeufs et beurres, à Londres. Commence à voyager en France pour sa maison. Age : environ vingt-quatre ans. Son cas est intéressant. Fils de famille, ayant fait des études classiques, a trois frères aînés qui se sont engagés dans les carrières dites libérales. Voyant ceux-ci végéter, M. H*", après une année de droit et une année de service militaire, a lâché le Code pour aller « tenter sa chance » à Londres, où il paraît avoir bien réussi. Il est, en tout cas, enchanté de son sort. Tout à fait gentleman, intelligent et sérieux. Ne se considère nullement comme déshonoré parce qu'il achète des oeufs, du beurre et des dindons. Compte prochainement faire une grande tournée en France. Voudrait convaincre nos producteurs de la nécessité de la concentration des produits pour obtenir l'uniformité des types, à l'instar des produits danois que son patron vend en grandes quantités. Le patron de M. H*** est un spécimen curieux de Normand arrivé tout jeune à Londres avec un magot paternel de 200.000 francs qu'il a commencé par perdre. Puis, ayant appris sa leçon, il a constitué une des plus fortes maisons de facteurs-commissionnaires de Londres, maison qui vend des produits de France, de Danemark, de Russie et même de Sibérie. Un neveu du patron est son agent rabatteur en Sibérie et son propre fils opère dans la Russie centrale. Comme représentant disponible désireux d'avoir seulement deux ou trois grosses représentations, sans fixe, mais avec un tant pour cent, on nous signale M. F". Age : une trentaine d'années. Vient à peine de faire connaître ses intentions, de sorte qu'on a encore
Voudrait convaincre nos producteurs de la nécessité de la concentration des produits pour obtenir l'uniformité des types, à l'instar des produits danois que son patron vend en grandes quantités. Le patron de M. H*** est un spécimen curieux de Normand arrivé tout jeune à Londres avec un magot paternel de 200.000 francs qu'il a commencé par perdre. Puis, ayant appris sa leçon, il a constitué une des plus fortes maisons de facteurs-commissionnaires de Londres, maison qui vend des produits de France, de Danemark, de Russie et même de Sibérie. Un neveu du patron est son agent rabatteur en Sibérie et son propre fils opère dans la Russie centrale. Comme représentant disponible désireux d'avoir seulement deux ou trois grosses représentations, sans fixe, mais avec un tant pour cent, on nous signale M. F". Age : une trentaine d'années. Vient à peine de faire connaître ses intentions, de sorte qu'on a encore peu de renseignements sur son compte. Est, paraît-il, fils d'un médecin français qui exerçait à Londres. Lui-même est dans les affaires et dirige la succursale d'un important magasin. De tout ce qui précède, il résulte très clairement qu'il existe déjà à Londres une excellente pépinière d'agents français du nouveau type à développer. En dehors des candidats que nous venons de mentionner, cinq ou six autres se sont présentés, et nos correspondants sont en train d'examiner leurs références. Il s'en présentera certainement d'autres, car, nous écrit-on, le projet intéresse vivement tous ceux qui en entendent parler. Plusieurs de nos agents de Londres, vivement intéressés par la combinaison à laquelle ils adhèrent, ont écrit à la section de Paris pour l'assurer de leur concours et demander des explications qui leur ont été données. D'autres sont venus en France, pour s'entendre au sujet de la prochaine ouverture des premiers comptoirs. 3° Section de Londres. On nous écrit de Londres : « J'avais prévu qu'il nous arriverait immédiatement des demandes pour d'autres pays que l'Angleterre. Aussi me suis-je préoccupé, dès maintenant, de trouver des représentants éventuels un peu partout. Pour cela, je me suis assuré le concours de hautes personnalités commerciales sur un grand