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une sollicitation qu'un hommage à l'égard du public exigeant qu'elle vise. Il faudra qu'elle crée autour de l'article dont il s'agit une atmosphère d'auréole et de prestige. Dans un pays comme la France, qui est par excellence la patrie des élégances, des industries de luxe et des commerces aristocratiques, il y a un vaste champ pour une publicité de haut goût, de bon ton et d'esprit raffiné. Naturellement, la tâche à accomplir par le technicien de la publicité est ici particulièrement délicate. Il y faut quelqu'un qui soit pourvu de beaucoup de doigté et qui connaisse à fond la psychologie du public en question. Plus le public auquel on s'adresse est intelligent, raffiné et exigeant, plus la publicité à entreprendre doit être soignée et étudiée. C'est avec intention que nous avons dit « il faut faire de la publicité pour tous les articles qui méritent de trouver des acheteurs ». Cela revient à préciser que ce sont particulièrement les articles de bonne qualité qui ont intérêt à faire une forte publicité. En effet, ils ne risquent pas de décevoir les acheteurs et ils ajoutent à l'action de la publicité proprement dite l'appoint publicitaire de leur qualité propre. Au contraire, des produits de qualité inférieure risquent d'apporter des déceptions aux acheteurs et par là ils font une contre-publiabilité néfaste, qui neutralise et anéantit les résultats acquis par la publicité entreprise. C'est donc pour les articles qui ont le maximum de qualité qu'il faut faire le maximum de publicité. Pour les autres, vendons-les en imitant de Conrart le silence prudent, c'est-à-dire en faisant autour d'eux le minimum de publicité. Un industriel qui n'avait pas suivi nos conseils à cet égard, lança à grand fracas un article populaire, de qualité médiocre, croyant qu'un second produit qu'il fabriquait aussi, mais qui était de qualité supérieure, se vendait tout seul, sans qu'il ait besoin du secours de la publicité. Or, les clients, peu satisfaits de leur premier achat, ne voulurent plus de cette marque ; le fabricant vit qu'il était nécessaire également de lancer par une ample publicité son second produit, dont la valeur était
produits de qualité inférieure risquent d'apporter des déceptions aux acheteurs et par là ils font une contre-publiabilité néfaste, qui neutralise et anéantit les résultats acquis par la publicité entreprise. C'est donc pour les articles qui ont le maximum de qualité qu'il faut faire le maximum de publicité. Pour les autres, vendons-les en imitant de Conrart le silence prudent, c'est-à-dire en faisant autour d'eux le minimum de publicité. Un industriel qui n'avait pas suivi nos conseils à cet égard, lança à grand fracas un article populaire, de qualité médiocre, croyant qu'un second produit qu'il fabriquait aussi, mais qui était de qualité supérieure, se vendait tout seul, sans qu'il ait besoin du secours de la publicité. Or, les clients, peu satisfaits de leur premier achat, ne voulurent plus de cette marque ; le fabricant vit qu'il était nécessaire également de lancer par une ample publicité son second produit, dont la valeur était réelle. Mais la marque était discréditée; les gens s'imaginaient qu'ils allaient encore une fois être trompés, et ils firent comme ces campagnards qui, ayant été bernés par le berger dont la fable nous dit qu'il criait au loup par passetemps, ne l'écoutèrent plus le jour où réellement le loup sortit du bois, si bien que le berger fut dévoré par le loup. Résultat : notre fabricant s'est vu à deux doigts de la faillite pour avoir cru que la publicité n'est bonne que pour les marchandises inférieures. Que n'a-t-il plus tôt ouvert son oreille à des conseils fondés sur la raison et l'expérience ? Malheureusement, en France, il y a encore beaucoup d'industriels ou de commerçants qui allient l'idée de publicité à l'idée de camelote et qui s'abstiennent de pousser, autant qu'il conviendrait, les articles de qualité auxquels la publicité profiterait le plus. La stricte vérité nous indique, au contraire, que la publicité est l'alliée naturelle des bonnes marchandises et que, pratiquement, elle doit être considérée comme une présomption et comme une garantie de qualité. « La publicité, ai-je proclamé dans mon Manuel de Publicité, est comme une garantie et une promesse - garantie ou promesse de supériorité ou de
du bois, si bien que le berger fut dévoré par le loup. Résultat : notre fabricant s'est vu à deux doigts de la faillite pour avoir cru que la publicité n'est bonne que pour les marchandises inférieures. Que n'a-t-il plus tôt ouvert son oreille à des conseils fondés sur la raison et l'expérience ? Malheureusement, en France, il y a encore beaucoup d'industriels ou de commerçants qui allient l'idée de publicité à l'idée de camelote et qui s'abstiennent de pousser, autant qu'il conviendrait, les articles de qualité auxquels la publicité profiterait le plus. La stricte vérité nous indique, au contraire, que la publicité est l'alliée naturelle des bonnes marchandises et que, pratiquement, elle doit être considérée comme une présomption et comme une garantie de qualité. « La publicité, ai-je proclamé dans mon Manuel de Publicité, est comme une garantie et une promesse - garantie ou promesse de supériorité ou de qualité... Elle n'est que l'indication anticipée des satisfactions que le public doit trouver dans l'article, une fois qu'il en aura l'achat. » Les marchandises inférieures, si elles font appel à la publicité, devront être présentées, par exemple, comme des soldes ou des occasions, ou comme des stocks dont on se défait à bas prix, mais non comme des articles courants, engageant la responsabilité du fabricant ou la réputation d'une marque. Ce n'est point un des moindres services rendus par la publicité, au commerce et à l'industrie, que de leur rappeler l'impérieuse obligation de fabriquer ou de tenir de bons articles pour vendre beaucoup. Par là, elle les amène peu à peu à améliorer la qualité des marchandises et de la sorte elle est un facteur permanent de progrès. Cet avis est particulièrement précieux dans un pays comme en France, où le public exige de plus en plus la qualité et n'est guère accessible aux séductions des articles de pacotille. Enfin, qu'il soit bien entendu que la publicité est capable de lancer, non seulement des marchandises et des maisons de commerce, mais encore tous les établissements, toutes les entreprises et toutes les professions qui ont intérêt à accroître leur clientèle, même
défait à bas prix, mais non comme des articles courants, engageant la responsabilité du fabricant ou la réputation d'une marque. Ce n'est point un des moindres services rendus par la publicité, au commerce et à l'industrie, que de leur rappeler l'impérieuse obligation de fabriquer ou de tenir de bons articles pour vendre beaucoup. Par là, elle les amène peu à peu à améliorer la qualité des marchandises et de la sorte elle est un facteur permanent de progrès. Cet avis est particulièrement précieux dans un pays comme en France, où le public exige de plus en plus la qualité et n'est guère accessible aux séductions des articles de pacotille. Enfin, qu'il soit bien entendu que la publicité est capable de lancer, non seulement des marchandises et des maisons de commerce, mais encore tous les établissements, toutes les entreprises et toutes les professions qui ont intérêt à accroître leur clientèle, même s'il ne s'agit plus ici de vendre des choses matérielles. Ce que la publicité fait valoir, c'est la nature et les avantages du service rendu, — ou, plus exactement, vendu au client, — ainsi que les capacités, l'expérience, la valeur professionnelle des gens. En matière de banque et de finance, d'écoles, d'hôtellerie, de tourisme, de transport, d'assurances, ou de comptabilité, par exemple, la publicité est également là pour ouvrir toutes grandes les portes du succès. Les perspectives qui s'offrent ici aux annonceurs sont d'autant plus vastes et d'autant plus favorables que ce terrain a été encore relativement peu exploité par la publicité. Combien faut-il pour commencer à faire de la publicité méthodique ? Certaines gens croient que, pour faire une publicité qui rapporte, il faut beaucoup d'argent. Effectivement, il y a des moyens de publicité, surtout actuellement, qui sont très onéreux. Et, d'autre part, quand on s'adresse à certains professionnels, on a nettement l'impression que leur seule politique est de « pousser à la dépense ». Mais ici, tout dépend de la compétence avec laquelle s'opère le choix des moyens à employer. Cette compétence permet de choisir les moyens les plus économiques, ceux qui atteignent, avec le minimum de frais,
d'écoles, d'hôtellerie, de tourisme, de transport, d'assurances, ou de comptabilité, par exemple, la publicité est également là pour ouvrir toutes grandes les portes du succès. Les perspectives qui s'offrent ici aux annonceurs sont d'autant plus vastes et d'autant plus favorables que ce terrain a été encore relativement peu exploité par la publicité. Combien faut-il pour commencer à faire de la publicité méthodique ? Certaines gens croient que, pour faire une publicité qui rapporte, il faut beaucoup d'argent. Effectivement, il y a des moyens de publicité, surtout actuellement, qui sont très onéreux. Et, d'autre part, quand on s'adresse à certains professionnels, on a nettement l'impression que leur seule politique est de « pousser à la dépense ». Mais ici, tout dépend de la compétence avec laquelle s'opère le choix des moyens à employer. Cette compétence permet de choisir les moyens les plus économiques, ceux qui atteignent, avec le minimum de frais, le but visé. Et, dès lors, on peut affirmer que la somme la plus minime, lorsqu'elle est judicieusement employée, suffit pour commencer à faire de la publicité méthodique, — de la publicité qui rapporte. Avec quelques centaines de francs, soit dit pour aller jusqu'au point extrême, dépense aujourd'hui insignifiante — on peut obtenir un résultat réel, résultat qui, naturellement, sera proportionné à la dépense, c'est-à-dire qui ne sera pas très grand, mais, ce qui est l'essentiel, qui ne sera pas insignifiant. Or, objecterez-vous, que peut-on bien faire aujourd'hui avec une somme aussi minime ? Voici la réponse. On peut, par exemple, faire établir de jolies pancartes, des écriteaux modernes et élégants qui, placés dans la vitrine, frapperont l'attention des passants, les renseigneront et leur donneront le désir d'entrer dans le magasin et d'acheter, — ce qui est le propre de toute publicité bien comprise. On peut avoir, pour ce prix-là une lettre de vente bien convaincante, habilement rédigée, qui vaudra incomparablement mieux que tant de ces lettres-circulaires de forme et de teneur surannées que l'on rencontre encore très souvent, — une lettre de vente qui sera prise en considération par les destinataires et qui, réellement, amènera des ventes. On peut
on peut obtenir un résultat réel, résultat qui, naturellement, sera proportionné à la dépense, c'est-à-dire qui ne sera pas très grand, mais, ce qui est l'essentiel, qui ne sera pas insignifiant. Or, objecterez-vous, que peut-on bien faire aujourd'hui avec une somme aussi minime ? Voici la réponse. On peut, par exemple, faire établir de jolies pancartes, des écriteaux modernes et élégants qui, placés dans la vitrine, frapperont l'attention des passants, les renseigneront et leur donneront le désir d'entrer dans le magasin et d'acheter, — ce qui est le propre de toute publicité bien comprise. On peut avoir, pour ce prix-là une lettre de vente bien convaincante, habilement rédigée, qui vaudra incomparablement mieux que tant de ces lettres-circulaires de forme et de teneur surannées que l'on rencontre encore très souvent, — une lettre de vente qui sera prise en considération par les destinataires et qui, réellement, amènera des ventes. On peut encore faire des cartes postales de publicité, de présentation originale et séduisante, et qui exerceront la plus heureuse influence sur ceux à qui vous les distribuerez. Bref, avec la somme la plus minime, vous pouvez entreprendre un embryon de publicité qui, véritablement, contribuera à augmenter le chiffre de vos ventes. Si vous voulez bien consulter à ce sujet un spécialiste de valeur, il vous indiquera avec précision ce qu'il est possible de faire pour tirer un heureux parti des ressources dont vous disposez, si modiques qu'elles soient. Le cas n'est pas nouveau, car de petits commerçants, et même de modestes artisans, qui ont commencé d'abord par faire établir un bon prospectus ou un dépliant efficace, sont devenus par la suite, grâce à la publicité progressivement développée qu'ils ont pu entreprendre, détenteurs d'entreprises très importantes. Le fabuliste pourrait écrire maintenant : « Petit commerçant deviendra grand, pourvu qu'une publicité judicieuse lui insuffle une nouvelle nouvelle » Louis ANGE Professeur de publicité à l'École supérieure pratique de commerce et d'industrie de Paris et à l'Institut d'Enseignement commercial supérieur de Strasbourg. Une croisière en Égypte, Palestine, Syrie, Turquie, Grèce, Italie, etc. Nous recevons de MM. Atwater et C°, un programme de vacances susceptible,
Si vous voulez bien consulter à ce sujet un spécialiste de valeur, il vous indiquera avec précision ce qu'il est possible de faire pour tirer un heureux parti des ressources dont vous disposez, si modiques qu'elles soient. Le cas n'est pas nouveau, car de petits commerçants, et même de modestes artisans, qui ont commencé d'abord par faire établir un bon prospectus ou un dépliant efficace, sont devenus par la suite, grâce à la publicité progressivement développée qu'ils ont pu entreprendre, détenteurs d'entreprises très importantes. Le fabuliste pourrait écrire maintenant : « Petit commerçant deviendra grand, pourvu qu'une publicité judicieuse lui insuffle une nouvelle nouvelle » Louis ANGE Professeur de publicité à l'École supérieure pratique de commerce et d'industrie de Paris et à l'Institut d'Enseignement commercial supérieur de Strasbourg. Une croisière en Égypte, Palestine, Syrie, Turquie, Grèce, Italie, etc. Nous recevons de MM. Atwater et C°, un programme de vacances susceptible, de par la modicité de son prix, et par l'attrait des réjouissances et excursions scientifiques, archéologiques et historiques qu'il fournit, d'intéresser un grand nombre de nos lecteurs. Tous les principaux ports de la Méditerranée et plus intéressants centres de tourisme, tels que : Alexandrie, le Caire, Jaffa, Jérusalem, Bethléem, Beyrouth, Byblos, Smyrne, Constantinople, le Pirée, Athènes, Naples, Pompéi, etc., seront visités. Le départ d'Alger aura lieu le 12 août, via Marseille, et le retour est fixé au 10 septembre. Les prix de cette croisière qui s'effectuera sur un grand paquebot de luxe français sont accessibles à toutes les bourses puisqu'il y aura trois classes. En première classe paquebot... 8.000 frs En deuxième classe paquebot.... 5.520 frs En troisième classe paquebot..... 4,220 frs Les passagers des trois classes voyageront tous en deuxième classe sur les chemins de fer, là où un tel moyen de transport sera employé. Ces prix comprennent tous les frais des excursions en voitures particulières, auto-cars de luxe ou chevaux, séjour dans des hôtels confortables, repas (vin à bord du navire seulement) pourboires, guides, taxes diverses, etc.: Nous ne doutons pas qu'un grand nombre de personnes, désirant passer des vacances agréables et instructives, profiteront de cette excellente et
Byblos, Smyrne, Constantinople, le Pirée, Athènes, Naples, Pompéi, etc., seront visités. Le départ d'Alger aura lieu le 12 août, via Marseille, et le retour est fixé au 10 septembre. Les prix de cette croisière qui s'effectuera sur un grand paquebot de luxe français sont accessibles à toutes les bourses puisqu'il y aura trois classes. En première classe paquebot... 8.000 frs En deuxième classe paquebot.... 5.520 frs En troisième classe paquebot..... 4,220 frs Les passagers des trois classes voyageront tous en deuxième classe sur les chemins de fer, là où un tel moyen de transport sera employé. Ces prix comprennent tous les frais des excursions en voitures particulières, auto-cars de luxe ou chevaux, séjour dans des hôtels confortables, repas (vin à bord du navire seulement) pourboires, guides, taxes diverses, etc.: Nous ne doutons pas qu'un grand nombre de personnes, désirant passer des vacances agréables et instructives, profiteront de cette excellente et unique occasion et retireront d'urgence leurs billets chez MM. Atwater et C°, 5, boulevard Carnot et 64, rue d'Isly, où tous renseignements leur seront fournis. Chronique de T. S. F. Quelques mots sur les ondes très courtes A la séance inaugurale du « Radio-Club Espérantiste de France » qui vient de se fonder, M. Mesny, l'illustre professeur d'hydrographie de la marine, a présenté une série d'expériences parfaitement réussies. Il a été dit tant de choses inexactes sur les ondes courtes, ces temps derniers, qu'il nous paraît intéressant de résumer ici la conférence de M. Mesny pour les sans-filistes qui n'ont pas eu la bonne fortune de l'entendre. Et d'abord de quelles ondes s'agit-il ? On a beaucoup parlé d'ondes courtes depuis quelques années, et dans cette dénomination il semble qu'on ait embrassé toutes les ondes inférieures à 200 mètres. La limite inférieure elle-même, n'a jamais été très bien fixée. Il semble toutefois qu'on puisse admettre que ce soit l'onde la plus courte commercialement utilisée, ce qui correspond aujourd'hui à 10 mètres environ. Les ondes que M. Mesny appelle « très courtes », et qu'il a étudiées tout spécialement, sont des ondes de l'ordre du mètre, 1 m. 50, 2 mètres,
de se fonder, M. Mesny, l'illustre professeur d'hydrographie de la marine, a présenté une série d'expériences parfaitement réussies. Il a été dit tant de choses inexactes sur les ondes courtes, ces temps derniers, qu'il nous paraît intéressant de résumer ici la conférence de M. Mesny pour les sans-filistes qui n'ont pas eu la bonne fortune de l'entendre. Et d'abord de quelles ondes s'agit-il ? On a beaucoup parlé d'ondes courtes depuis quelques années, et dans cette dénomination il semble qu'on ait embrassé toutes les ondes inférieures à 200 mètres. La limite inférieure elle-même, n'a jamais été très bien fixée. Il semble toutefois qu'on puisse admettre que ce soit l'onde la plus courte commercialement utilisée, ce qui correspond aujourd'hui à 10 mètres environ. Les ondes que M. Mesny appelle « très courtes », et qu'il a étudiées tout spécialement, sont des ondes de l'ordre du mètre, 1 m. 50, 2 mètres, 3 mètres. Certes ces ondes en elles-mêmes n'ont rien de sensationnel puisqu'en 1887, Hertz faisait ses premières expériences avec des ondes de 60 centimètres. Marconi plus tard commençait par employer des ondes très courtes qu'il allongea progressivement afin d'obtenir une puissance susceptible de permettre une liaison. Il s'agissait alors d'ondes amorties et c'est grâce à la lampe à trois électrodes qu'il fut permis de revenir progressivement vers les ondes courtes et très courtes. Dès la fin de la guerre, M. Gutton réalisait dans les laboratoires de la Télégraphie militaire des ondes de 1 m. 50 avec un montage à lampes tout à fait classique. Mais il ne s'agissait alors que d'une expérience de laboratoire. M. Mesny a adopté pour la production des ondes courtes et très courtes un montage qui est connu sous le nom de montage symétrique. Ce montage permet d'obtenir un accrochage extrêmement facile des oscillations, sans qu'il soit nécessaire de prendre des précautions très spéciales. C'est ainsi qu'en réduisant progressivement la valeur des inductances jusqu'à ne plus avoir que deux petites boucles, on descend jusqu'à 70 centimètres. Pratiquement il faut compter sur 1 m. 50 comme onde minimum car, au-dessous, il est très difficile d'obtenir de la
amorties et c'est grâce à la lampe à trois électrodes qu'il fut permis de revenir progressivement vers les ondes courtes et très courtes. Dès la fin de la guerre, M. Gutton réalisait dans les laboratoires de la Télégraphie militaire des ondes de 1 m. 50 avec un montage à lampes tout à fait classique. Mais il ne s'agissait alors que d'une expérience de laboratoire. M. Mesny a adopté pour la production des ondes courtes et très courtes un montage qui est connu sous le nom de montage symétrique. Ce montage permet d'obtenir un accrochage extrêmement facile des oscillations, sans qu'il soit nécessaire de prendre des précautions très spéciales. C'est ainsi qu'en réduisant progressivement la valeur des inductances jusqu'à ne plus avoir que deux petites boucles, on descend jusqu'à 70 centimètres. Pratiquement il faut compter sur 1 m. 50 comme onde minimum car, au-dessous, il est très difficile d'obtenir de la puissance et les lampes travaillent dans de mauvaises conditions. Les ondes de 70 centimètres ne sont d'ailleurs pas les plus courtes que l'on puisse obtenir. Avec des montages spéciaux, et la question de puissance étant évidemment mise à part, on a pu obtenir des ondes entretenues de 3 centimètres et des ondes amorties de 0.2 millimètres. Donc, en ce qui concerne l'émission, on ne rencontre pas de difficultés trop grandes, si l'on s'en tient à des ondes supérieures à 1 m. 50. Le problème de la réception est un peu plus compliqué. Il suffit de remarquer combien les émissions radiophoniques sur ondes de 200, 300, 400 mètres sont plus délicates à recevoir que les émissions sur ondes de 1.700 m. ou 2.600 m. par exemple, pour apprécier la difficulté de réception des ondes de 3 mètres. Toutefois le problème n'est pas insoluble. Les difficultés changent avec les ordres de grandeur, mais on en vient progressivement à bout. Il a fallu renoncer à la méthode de réception par battements, la différence de 1.000 périodes environ entre l'onde incidente et l'onde locale, ne pouvant être maintenue que très difficilement pour des ondes de 100 millions de périodes. On a donc abandonné le
des ondes amorties de 0.2 millimètres. Donc, en ce qui concerne l'émission, on ne rencontre pas de difficultés trop grandes, si l'on s'en tient à des ondes supérieures à 1 m. 50. Le problème de la réception est un peu plus compliqué. Il suffit de remarquer combien les émissions radiophoniques sur ondes de 200, 300, 400 mètres sont plus délicates à recevoir que les émissions sur ondes de 1.700 m. ou 2.600 m. par exemple, pour apprécier la difficulté de réception des ondes de 3 mètres. Toutefois le problème n'est pas insoluble. Les difficultés changent avec les ordres de grandeur, mais on en vient progressivement à bout. Il a fallu renoncer à la méthode de réception par battements, la différence de 1.000 périodes environ entre l'onde incidente et l'onde locale, ne pouvant être maintenue que très difficilement pour des ondes de 100 millions de périodes. On a donc abandonné le procédé ordinaire de la réaction. Le récepteur employé par M. Mesny est un récepteur à surréaction qui comprend deux lampes symétriques, une lampe modulatrice et une lampe basse fréquence. Avec ce récepteur M. Mesny a pu recevoir des ondes de 3 mètres à plus de 100 kilomètres ! Mais ce n'était pas tout que d'avoir créé un émetteur d'ondes très courtes et un récepteur capable de les recevoir, il fallait encore étudier la propagation des ondes très courtes afin de voir dans quelles conditions elles seraient susceptibles d'une utilisation pratique. M. Mesny s'est attelé également à cette dernière tâche et voici les conclusions qu'il a été amené à tirer de ses multiples expériences. Les ondes électriques très courtes dont la fréquence se rapproche de la fréquence des ondes lumineuses semblent avoir des propriétés qui rappellent de très près celles de la lumière. Les deux plus caractéristiques sont la propagation en ligne droite et l'absorption complète par les obstacles. C'est ainsi qu'en plaçant les deux postes correspondants sur des hauteurs, M. Mesny a obtenu de très bons résultats à 130 km., mais dès qu'un écran naturel se trouvait placé entre les deux postes, toute communication devenait impossible. Ces propriétés longuement étudiées