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du crime que vous allez commettre! Et le chef de bureau quitta le salon tandis que sa femme, selon son invariable habitude, haussa dédaigneusement les épaules. —Il obéira! dit-elle quand la porte se fut refermée derrière Daumont; il obéira, c'est tout ce qu'il nous faut... —Alors je vais, moi, me mettre en quête du docteur Loizet, repondit Joachim, et vous laisser dormir une heure ou deux, car vous devez avoir un terrible besoin de repos. —Je suis brisée, c'est vrai, mais la volonté me soutient... Eugénie sortit, et revint au bout d'un instant portant une mince liasse de billets de banque qu'elle tendit à Touret en lui disant : —Il y a là mille francs de plus les mille francs que vous voudrez bien donner au médecin qui va nous rendre un si grand service. Touret prit la liasse, et en homme bien élevé la mit dans sa poche sans compter les billets. — Quand reviendrez-vous? demanda Mme Daumont. — Le plus tôt possible et, dans tous les cas, au point du jour, avec le docteur Loizet. — Je serai debout pour vous recevoir... Dans la maison, on éteignait le gaz à minuit. Eugénie reconduisit Joachim, l'éclairant jusqu'au bas de l'escalier, puis elle remonta et entra dans la chambre de sa fille. — Demain, tout sera fini! murmura la mâle en attachant sur Thérèse un regard d'une fixité cruelle. Alors nous penserons à l'avenir... il vaut mieux que la secousse l'ait anéantie, j'éviterai ainsi les premières crises de désespoir, les lamentations et les violences. Mme Daumont sortit de la chambre de sa fille et se rendit à la salle à manger où, pour se réconforter un peu, elle trempa un biscuit dans un verre de vin de Porto. Joachim avait bien prévu que Gaston Dauberive n'apprendrait qu'à une heure très avancée de la soirée la disparition de Thérèse. Avant de s'éloigner de Paris, la veille, l'agent était allé déposer dans une boite de son quartier une lettre à l'adresse du sculpteur. Par cette lettre, signée d'un nom aristocratique, Touret priait Dauberive de vouloir bien rester chez lui à l'attendre jusque
l'escalier, puis elle remonta et entra dans la chambre de sa fille. — Demain, tout sera fini! murmura la mâle en attachant sur Thérèse un regard d'une fixité cruelle. Alors nous penserons à l'avenir... il vaut mieux que la secousse l'ait anéantie, j'éviterai ainsi les premières crises de désespoir, les lamentations et les violences. Mme Daumont sortit de la chambre de sa fille et se rendit à la salle à manger où, pour se réconforter un peu, elle trempa un biscuit dans un verre de vin de Porto. Joachim avait bien prévu que Gaston Dauberive n'apprendrait qu'à une heure très avancée de la soirée la disparition de Thérèse. Avant de s'éloigner de Paris, la veille, l'agent était allé déposer dans une boite de son quartier une lettre à l'adresse du sculpteur. Par cette lettre, signée d'un nom aristocratique, Touret priait Dauberive de vouloir bien rester chez lui à l'attendre jusque huit heures du soir. Il s'agissait, ajoutait-il, de recevoir la commande d'une œuvre d'art importante, une statue allégorique de marbre blanc à placer sur un monument funèbre. La lettre était arrivée rue Bochard-de-Saron par la première distribution du matin. Tout-Meil savait que Gaston devait venir à Paris dans la journée et que, selon son habitude invariable en pareil cas, il manquerait point de passer à son domicile pour y prendre ses lettres. L'agent avait pris tous ses renseignements ; il gagnait avec une admirable conscience la prime promise par Mme Daumont, ce qu'il prévoyait arriver. Retenu une partie de la journée par la maison où il devait livrer un travail de sculpture, ce fut seulement vers cinq heures, en se rapprochant de la gare du Nord pour retourner à Montgrésin, que Gaston se rendit chez lui. Une seule lettre se trouvait sur la table de son atelier. C'était celle envoyée si perfidement par Joachim. Le jeune homme avait trop besoin de suivre. XAVIER DE MONTÉPIN. CHOCOLAT LA FAVEUR MATTE Fin Félix.
et que, selon son habitude invariable en pareil cas, il manquerait point de passer à son domicile pour y prendre ses lettres. L'agent avait pris tous ses renseignements ; il gagnait avec une admirable conscience la prime promise par Mme Daumont, ce qu'il prévoyait arriver. Retenu une partie de la journée par la maison où il devait livrer un travail de sculpture, ce fut seulement vers cinq heures, en se rapprochant de la gare du Nord pour retourner à Montgrésin, que Gaston se rendit chez lui. Une seule lettre se trouvait sur la table de son atelier. C'était celle envoyée si perfidement par Joachim. Le jeune homme avait trop besoin de suivre. XAVIER DE MONTÉPIN. CHOCOLAT LA FAVEUR MATTE Fin Félix.
LE NUMÉRO : 50 CENTIMES JOURNAL TECHNIQUE des ANNONCEURS ÉTUDE ET VULGARISATION DES MEILLEURS PROCÉDÉS DE PUBLICITÉ Paraissant tous les Mois BUREAUX: 6, Rue de la Grange-Batelière, à PARIS (9e) Abonnements Un An (France et Étranger) 5 francs Annonces La colonne 1 fr. La Page 100 fr. La 112 Page 60 fr. Le 14 de Page... 35 fr. Le 18 de Page.... 20 fr. (Conditions spéciales pour contrats annuels). Correspondance Toutes les communications : lettres, chèques, mandats, etc., doivent être adressées à M. D. C. A. HÉMET, Directeur-Gérant. P. Raveau & Cie, Éditeurs TÉLÉPHONE: 316-67 À ceux qui font Insertions dans les Journaux; Affichage sur les Murs; Distribution à domicile; CINQ MINUTES suffiront pour parcourir ce journal et se rendre compte de l'intérêt qu'il présente pour leurs affaires. Pour moins de cinquante centimes par mois, c'est-à-dire pour CINQ FRANCS pour un an, ils pourront recevoir régulièrement La Publicité Un cachet, ou une signature, sur la carte postale ci-jointe et nous ferons le reste. (Ne pas oublier de mettre la carte à la poste.) Ce journal contient dans chaque numéro une rubrique spéciale : Le Droit de Publicité Publié sous la direction scientifique de M. BRUNO DUBRON, AVOCAT À LA COUR DE PARIS SOMMAIRE Pages. Causerie, par SPECTATOR 2 Publicité et Vente 3 La Représentation à Paris des Journaux de Province, par D. C. A. HÉMET 5 La Devanture, par Ch. FLACHAT 7 De la Position des Insertions dans les Journaux, par P. RAVEAU 8 Renseignements utiles 10 Le Droit de Publicité (suite), par M. Bruno DUBRON 11 Pharmacie, Spécialité, Homonymie, Confusion, etc. 11 Décisions diverses 13 Du rôle de la presse (suite et fin) 13 Revue de la Publicité, par Liseur 14 Notes et Échos 17 Causerie Depuis l'apparition du premier numéro de La Publicité, il y a plus de trois ans maintenant, il s'est fait, il faut le reconnaître, un certain mouvement dans tout ce qui touche aux choses de la réclame, et c'est avec une certaine pointe d'orgueil que je le constate, parce que je suis convaincu que ce journal n'y a pas été pour peu de choses.
DE PARIS SOMMAIRE Pages. Causerie, par SPECTATOR 2 Publicité et Vente 3 La Représentation à Paris des Journaux de Province, par D. C. A. HÉMET 5 La Devanture, par Ch. FLACHAT 7 De la Position des Insertions dans les Journaux, par P. RAVEAU 8 Renseignements utiles 10 Le Droit de Publicité (suite), par M. Bruno DUBRON 11 Pharmacie, Spécialité, Homonymie, Confusion, etc. 11 Décisions diverses 13 Du rôle de la presse (suite et fin) 13 Revue de la Publicité, par Liseur 14 Notes et Échos 17 Causerie Depuis l'apparition du premier numéro de La Publicité, il y a plus de trois ans maintenant, il s'est fait, il faut le reconnaître, un certain mouvement dans tout ce qui touche aux choses de la réclame, et c'est avec une certaine pointe d'orgueil que je le constate, parce que je suis convaincu que ce journal n'y a pas été pour peu de choses. La forme des annonces, notamment, s'est améliorée, la tendance à les illustrer s'est accentuée et quelques dessinateurs spéciaux pour clichés de réclame se sont révélés. Le texte lui-même de la publicité s'est transformé, il a pris de l'énergie, de la forme, de la concision, du nerf, en un mot, et la méthode y règne avec plus d'application et, partant, plus de succès qu'avant. Des esprits chagrins ont reproché toutefois à ce journal de s'être trop étroitement inspiré de l'Amérique, pour vulgariser les systèmes de publicité les meilleurs et l'amour-propre national de quelques-uns s'en est trouvé humilié. Et pourtant... C'est un peu comme si, toutes proportions gardées, on trouvait mauvais que notre littérature et notre philosophie aient recueilli les enseignements de la Grèce, qui nous a cependant précédée de loin dans l'étude de nos passions, de nos sentiments et dans la relation des événements et des abstractions dont est tissue la vie humaine. Mais encore, veux-je déclarer ici que le reproche d'imiter l'Amérique n'est pas mérité pour ce qui nous concerne. Si nos lecteurs pouvaient se rendre compte de l'état actuel de la publicité, aux États-Unis, ils comprendraient, effectivement, combien, au contraire, nous nous efforçons, dans ce journal, de ne point
la méthode y règne avec plus d'application et, partant, plus de succès qu'avant. Des esprits chagrins ont reproché toutefois à ce journal de s'être trop étroitement inspiré de l'Amérique, pour vulgariser les systèmes de publicité les meilleurs et l'amour-propre national de quelques-uns s'en est trouvé humilié. Et pourtant... C'est un peu comme si, toutes proportions gardées, on trouvait mauvais que notre littérature et notre philosophie aient recueilli les enseignements de la Grèce, qui nous a cependant précédée de loin dans l'étude de nos passions, de nos sentiments et dans la relation des événements et des abstractions dont est tissue la vie humaine. Mais encore, veux-je déclarer ici que le reproche d'imiter l'Amérique n'est pas mérité pour ce qui nous concerne. Si nos lecteurs pouvaient se rendre compte de l'état actuel de la publicité, aux États-Unis, ils comprendraient, effectivement, combien, au contraire, nous nous efforçons, dans ce journal, de ne point nous y reporter et combien nous tâchons de faire œuvre véritablement française au lieu de copier servilement les modèles yankees. Certes, il y a, dans la littérature spéciale à la publicité répandue de l'autre côté de l'Atlantique, des choses qui méritent d'être placées sous les yeux de lecteurs français, et c'est un devoir pour nous de les reproduire, ici. C'est alors que nous sacrifions aux obligations de notre tâche en publiant ces études, en relatant ces faits qui ne s'éloignent pas de notre mentalité et qui peuvent être compris et assimilés par nos lecteurs. Mais à côté de ces travaux et de ces écrits qui ont été conçus en Amérique dans le goût de notre pays, que d'articles, que d'études de toutes sortes que nous nous gardons de reproduire, voire de citer ! Chez ce peuple neuf, ambitieux et naïf qui féconde le Nouveau-Monde, les intérêts commerciaux prennent, en effet, une âpreté singulière. Un instinct violent de domination, de puissance se manifeste dans la vie économique des Américains avec tant d'expansion que si nous voulions contraindre nos compatriotes à s'en inspirer, nous arriverait que nous ne serions plus compris, et c'est ce que nous avons su éviter toujours, sans être
c'est un devoir pour nous de les reproduire, ici. C'est alors que nous sacrifions aux obligations de notre tâche en publiant ces études, en relatant ces faits qui ne s'éloignent pas de notre mentalité et qui peuvent être compris et assimilés par nos lecteurs. Mais à côté de ces travaux et de ces écrits qui ont été conçus en Amérique dans le goût de notre pays, que d'articles, que d'études de toutes sortes que nous nous gardons de reproduire, voire de citer ! Chez ce peuple neuf, ambitieux et naïf qui féconde le Nouveau-Monde, les intérêts commerciaux prennent, en effet, une âpreté singulière. Un instinct violent de domination, de puissance se manifeste dans la vie économique des Américains avec tant d'expansion que si nous voulions contraindre nos compatriotes à s'en inspirer, nous arriverait que nous ne serions plus compris, et c'est ce que nous avons su éviter toujours, sans être toujours imités. Les Français, puisent, dans la douceur du climat de leur pays, dans la facilité qu'ils trouvent d'y vivre, dans l'aménité de leurs mœurs et dans la modestie de leurs désirs une sagesse qui les détourne des luttes forcenées de la vie et leur fait goûter le bonheur sans en désirer l'exclusive faveur. Les Français savent se satisfaire de peu. Les Américains ne sont qu'à peine contents s'ils ont tout, et c'est ce tout qu'ils poursuivent avec une énergie farouche, un esprit de suite qui nous déconcerte, nous autres latins. Des volontés semblables doivent avoir à leur service des instruments autrement puissants que ceux auxquels nous savons nous borner, et la publicité est au nombre de ces instruments énormes que les Américains manient comme des catapultes pour l'extension de leurs affaires, la conquête des milliards et l'écrasement de leurs concurrents, j'allais dire de leurs ennemis. Leur but n'est jamais atteint, si éloigné qu'il soit, ou, du moins, lorsqu'ils ont touché le point qu'ils avaient assigné à leurs premières ambitions, ils s'en imposent un nouveau, plus lointain, qu'ils poursuivent avec une nouvelle fureur. Les trusts sont nés de cet absolutisme sauvage. Chez nous, les nécessités de la vie n'obligent pas
en désirer l'exclusive faveur. Les Français savent se satisfaire de peu. Les Américains ne sont qu'à peine contents s'ils ont tout, et c'est ce tout qu'ils poursuivent avec une énergie farouche, un esprit de suite qui nous déconcerte, nous autres latins. Des volontés semblables doivent avoir à leur service des instruments autrement puissants que ceux auxquels nous savons nous borner, et la publicité est au nombre de ces instruments énormes que les Américains manient comme des catapultes pour l'extension de leurs affaires, la conquête des milliards et l'écrasement de leurs concurrents, j'allais dire de leurs ennemis. Leur but n'est jamais atteint, si éloigné qu'il soit, ou, du moins, lorsqu'ils ont touché le point qu'ils avaient assigné à leurs premières ambitions, ils s'en imposent un nouveau, plus lointain, qu'ils poursuivent avec une nouvelle fureur. Les trusts sont nés de cet absolutisme sauvage. Chez nous, les nécessités de la vie n'obligent pas à ces colossales dépenses d'énergie; nous savons fixer des limites accessibles à notre besoin de bien-être, et la publicité en France n'aura pas de loisir l'envergure et la puissance de la publicité américaine. C'est pourquoi il est dangereux, utopique et inutile de vouloir suivre de tous les procédés américains, des modèles et des exemples. Nous ne leur empruntons que ce qui peut être utilisé par nos concitoyens, et, pour le reste, nous voulons façonner, diriger les annonceurs de notre pays selon leurs moyens, en adaptant ceux-ci à la mentalité de notre civilisation. Je suis avoir ainsi nettement défini le rôle et la fonction que ce journal s'est attaché à remplir. Spectator, Publicité et Vente Deux têtes qui devraient toujours être dans le même bonnet. Nous extrayons les passages suivants, que nous croyons susceptibles d'intéresser nos lecteurs, d'un fort attachant article de M. W. Stanley Britton, paru dans Judicious Advertising. L'auteur, dans son article, dont la thèse s'appuie sur les opinions évidemment compétentes de quelques-unes des plus grandes maisons des États-Unis, attelle l'attention des annonceurs sur la nécessité absolue de maintenir une communion d'action et d'idées complète entre le service de la publicité d'une maison et le service des ventes. Parmi
modèles et des exemples. Nous ne leur empruntons que ce qui peut être utilisé par nos concitoyens, et, pour le reste, nous voulons façonner, diriger les annonceurs de notre pays selon leurs moyens, en adaptant ceux-ci à la mentalité de notre civilisation. Je suis avoir ainsi nettement défini le rôle et la fonction que ce journal s'est attaché à remplir. Spectator, Publicité et Vente Deux têtes qui devraient toujours être dans le même bonnet. Nous extrayons les passages suivants, que nous croyons susceptibles d'intéresser nos lecteurs, d'un fort attachant article de M. W. Stanley Britton, paru dans Judicious Advertising. L'auteur, dans son article, dont la thèse s'appuie sur les opinions évidemment compétentes de quelques-unes des plus grandes maisons des États-Unis, attelle l'attention des annonceurs sur la nécessité absolue de maintenir une communion d'action et d'idées complète entre le service de la publicité d'une maison et le service des ventes. Parmi les exemples qu'il choisit pour illustrer son article, l'auteur prend celui de la « National Cash Register Co. ». Cette Société déclare qu'elle considère comme impossible de faire des affaires sans le concours des voyageurs, mais tous les modes de publicité (brochures, circulaires, lettres, listes de clients) sont employés conjointement. Tous les mois ou tous les deux mois, à la maison centrale, se tient une grande réunion de tous les chefs de district. Là se discute la publicité à faire. Celle-ci se trouve ainsi inspirée par des gens qui se trouvent en rapports continuels avec le client et qui connaissent ses désirs. La Société publie en outre un magazine qui, paraît-il, leur procure les meilleurs résultats. Ce magazine est tiré en plusieurs éditions, chacune d'elles s'adaptant à une profession. Il y a celle des épiciers, celle des coiffeurs, etc. Celle du mois de juin, destinée aux épiciers, contient notamment : un article sur le moyen de faire de l'argent, un autre sur l'art de faire un étalage, etc. Tous contiennent sur la publicité des conseils entre lesquels nous choisissons ceux-ci : « La valeur de la publicité n'est pas proportionnée aux dimensions occupées, mais à sa persistance. » « Mettez
Tous les mois ou tous les deux mois, à la maison centrale, se tient une grande réunion de tous les chefs de district. Là se discute la publicité à faire. Celle-ci se trouve ainsi inspirée par des gens qui se trouvent en rapports continuels avec le client et qui connaissent ses désirs. La Société publie en outre un magazine qui, paraît-il, leur procure les meilleurs résultats. Ce magazine est tiré en plusieurs éditions, chacune d'elles s'adaptant à une profession. Il y a celle des épiciers, celle des coiffeurs, etc. Celle du mois de juin, destinée aux épiciers, contient notamment : un article sur le moyen de faire de l'argent, un autre sur l'art de faire un étalage, etc. Tous contiennent sur la publicité des conseils entre lesquels nous choisissons ceux-ci : « La valeur de la publicité n'est pas proportionnée aux dimensions occupées, mais à sa persistance. » « Mettez les prix dans vos annonces. » « Soyez bref. Les gens qui ont le temps de lire de longues annonces n'ont pas le temps d'acheter. » « Changez souvent vos annonces. Si vous ne le faites pas, les gens pensent que vous n'êtes pas vivant. » Ces magazines sont envoyés avec une carte postale portant l'adresse de la Compagnie et demandant l'envoi d'un vendeur. La Compagnie peut ainsi suivre de près les résultats de cette publicité spéciale. L'auteur, en passant, rappelle le singulier état d'esprit de certains vendeurs qui sont opposés à la publicité considérée par eux comme susceptible de leur ôter de leur valeur ou de leur prestige. Il cite le fait du directeur de la publicité d'un grand magasin qui, après avoir fait une publicité intense sur un espace donné du territoire, y fit partir un vendeur. Celui-ci revint avec un chiffre de commandes double de celui qu'il obtenait d'habitude. Ravi, le directeur de la publicité lui demanda : « Eh bien! la publicité vous a aidé, n'est-ce pas? — La publicité? Je n'en ai pas entendu dire un mot. Toutes les affaires, je les ai faites par mon action personnelle. » Déçu, mais cependant incomplètement convaincu, le
avec une carte postale portant l'adresse de la Compagnie et demandant l'envoi d'un vendeur. La Compagnie peut ainsi suivre de près les résultats de cette publicité spéciale. L'auteur, en passant, rappelle le singulier état d'esprit de certains vendeurs qui sont opposés à la publicité considérée par eux comme susceptible de leur ôter de leur valeur ou de leur prestige. Il cite le fait du directeur de la publicité d'un grand magasin qui, après avoir fait une publicité intense sur un espace donné du territoire, y fit partir un vendeur. Celui-ci revint avec un chiffre de commandes double de celui qu'il obtenait d'habitude. Ravi, le directeur de la publicité lui demanda : « Eh bien! la publicité vous a aidé, n'est-ce pas? — La publicité? Je n'en ai pas entendu dire un mot. Toutes les affaires, je les ai faites par mon action personnelle. » Déçu, mais cependant incomplètement convaincu, le directeur fit envoyer, au voyage suivant, le vendeur dans un pays où nulle publicité n'avait été faite. Le vendeur revint... à peu près comme il était parti, mal lesté de quelques rares affaires. Une autre maison, la maison Kuppenheimer, dit: « Tout ce que nous faisons comme publicité est communiqué à nos vendeurs; ils étudient chaque pièce soigneusement et nous transmettent leurs avis et leurs idées. Le département de la publicité et celui de la vente se pénètrent mutuellement et chacun sait toujours ce que l'autre fait. » La maison Fairbank Morse and Co dit : « Aucune publicité n'est faite sans être soumise à nos chefs de vente. Nous ne pouvons pas comprendre qu'il y ait antagonisme ou même manque de communion d'idées entre le service de la publicité et celui de la vente. Chez nous, ils marchent la main dans la main. » On ne répétera jamais assez, dit M. Stanley Britton, que le manque d'harmonie dans la manière de voir des deux services « Ventes et Publicité » est une cause de naufrage pour une maison. Il cite l'exemple d'une grosse maison bien connue qui donna pour instructions, un jour, à son chef de publicité, d'annoncer immédiatement
à nos vendeurs; ils étudient chaque pièce soigneusement et nous transmettent leurs avis et leurs idées. Le département de la publicité et celui de la vente se pénètrent mutuellement et chacun sait toujours ce que l'autre fait. » La maison Fairbank Morse and Co dit : « Aucune publicité n'est faite sans être soumise à nos chefs de vente. Nous ne pouvons pas comprendre qu'il y ait antagonisme ou même manque de communion d'idées entre le service de la publicité et celui de la vente. Chez nous, ils marchent la main dans la main. » On ne répétera jamais assez, dit M. Stanley Britton, que le manque d'harmonie dans la manière de voir des deux services « Ventes et Publicité » est une cause de naufrage pour une maison. Il cite l'exemple d'une grosse maison bien connue qui donna pour instructions, un jour, à son chef de publicité, d'annoncer immédiatement une certaine sorte de marchandises. Ainsi fut fait, au moyen de quotidiens et de magazines. Le résultat fut une avalanche de commandes pour l'article lancé. Mais le service des ventes n'était pas prêt ! Le chef n'aurait jamais cru que la publicité rendrait si rapidement. Résultat: l'argent dépensé fut complètement perdu. Le chef de la publicité fit alors très sagement observer que si on voulait faire quelque chose d'utile, il fallait, ou bien qu'il eût un contrôle effectif sur les ventes, ou que le chef des ventes prît une notion plus exacte du pouvoir de la publicité. La maison Selz Schwab and Co a trouvé un système idéal pour entretenir cette coopération. Chaque nuit, les vendeurs doivent envoyer des rapports. Ces rapports doivent, pour chaque ville, signaler le meilleur magasin de détail. Ce magasin est alors travaillé par la maison mère, par tous les moyens ordinaires, de telle sorte que lorsque le vendeur se présente, la maison est déjà connue du détaillant, et le vendeur lui-même sait quels sont les articles qui intéressent spécialement les détaillants. Il ne perd donc pas son temps à parler à d'autres et va droit au but, fournissant au futur acheteur juste les échantillons qui