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rue La Boëtie, Paris et toutes Pharmacies. — La Boîte : 3 fr. Envoi franco par poste. Publicité 12.000 francs de prix aux auteurs de la meilleure affiche capable de concourir à son lancement. Un jury, composé de MM. Ed. Détaillé, Grün, Chéret, Berger, etc., sera appelé à désigner les lauréats, et les dessins soumis au Concours seront exposés dans une salle spéciale du Grand Palais des Champs-Elysées, mise à la disposition d’Armes et Sports par la Commission du Cycle et de l’Automobile. Des prix, d’une valeur respective de 5.000, 2.000, 1.000, 500, 300, 200 francs, et 30 prix de
2.000, 1.000, 500, 300, 200 francs, et 30 prix de 100 francs, seront distribués aux auteurs des projets primés. Nous tiendrons nos lecteurs au courant de cette intéressante innovation. Il nous revient qu’un certain nombre d’agences de publicité connues auraient aliéné leur indépendance au profit d’une rivale et d’une concurrente puissante. Une sorte de fédération en serait résultée, dont le but serait d’élever, à l’avenir, les prix de la publicité que d’aucuns trouvent, paraît-il, trop bon marché. Nous avions toujours cru le contraire; mais il n’importe, les annonceurs feront bien de se méfier. Un teinturier de Boston a trouvé un
de se méfier. Un teinturier de Boston a trouvé un original procédé pour avoir, gratuitement, une publicité bien placée dans les principaux journaux de la ville : Ce teinturier avait un cheval qu’il attelait à sa voiture de livraison. Un matin il le teignit en un rouge éclatant, et le fit circuler ainsi par les rues. Quelques jours ne s’étaient pas écoulés que toutes les Sociétés et Associations protectrices des animaux de Boston (et elles sont, paraît-il, nombreuses) entonnaient un concert de vociférations dans la presse et dans les réunions ; submergeant de plaintes les autorités pour qu’enfin cessât le
; submergeant de plaintes les autorités pour qu’enfin cessât le supplice cruel infligé par le teinturier à son cheval, lequel, affirmaient les plaignants, ne pouvait manquer de mourir sous l’influence nocive de la teinture dont il était couvert. L’habile teinturier n’attendait que cela. Il prit alors sa bonne plume et, de sa meilleure encre, il écrivit à tous les journaux de Boston pour protester contre l’accusation de cruauté dirigée contre lui. Il avait soin de souligner, dans sa protestation, que ses nombreux ouvriers travaillaient toute la journée les mains dans la teinture sans que leur santé s’en altérât, qu’il servait
la teinture sans que leur santé s’en altérât, qu’il servait l’élite de la société de Boston et que jamais personne ne s’était trouvé incommodé par les étoffes qu’il avait teintes grâce à des moyens particuliers qu’il s’avouait modestement l’inventeur. Tous les journaux, qui avaient inséré les plaintes, durent insérer la rectification, et le brave teinturier de Boston eut, pour rien, une publicité qui, s’il avait dû la payer, lui aurait coûté un nombre considérable de dollars. Il nous revient qu’un certain nombre de lecteurs de notre premier numéro nous ont priés de recouvrer le montant de leur abonnement par la
priés de recouvrer le montant de leur abonnement par la poste, et nous nous sommes ainsi rendu compte qu’il était souvent fort gênant, et parfois difficile même, de prendre un mandat ou de contracter cet abonnement par le canal de l’Administration des postes, qui, on le sait — ou on ne le sait pas — reçoit les abonnements pour tous les journaux, dans tous ses bureaux. Aussi, pour éviter à nos futurs “fidèles abonnés” un dérangement et une peine, nous joignons à ce numéro une carte postale imprimée qu’il leur suffira de remplir, en indiquant nom et adresse lisiblement, pour
suffira de remplir, en indiquant nom et adresse lisiblement, pour être inscrits sur nos contrôles. Ce montant de l’abonnement (cinq francs) sera ensuite recouvré par nos soins, sans frais, dans la huitaine. Nous sommes certains d’aller ainsi au devant de leurs désirs car ce système, mis en pratique dès notre second numéro, nous a procuré un nombre d’abonnements si considérable qu’il nous a été impossible d’en faire recouvrer le montant dans les délais indiqués, ce dont nos abonnés ne nous tiendront pas rancœur, espérons-le. BUREAU DE COUPURES DE JOURNAUX 21, Boulevard Montmartre, PARIS (18e) fondé en 1889 Direction : A.
Boulevard Montmartre, PARIS (18e) fondé en 1889 Direction : A. GALLOIS Adresse Télégr. : COUPURES PARIS — Téléph. 101.50 — Litt. découpe, traduit et fournit les articles de Journaux et Revues du Monde entier, sur tous sujets et personnalités. Est le collaborateur indispensable des Artistes — Littérateurs — Compositeurs — Savants — Hommes politiques — Diplomates — Commerçants — Industriels — Financiers — Jurisconsultes — Erudits — Inventeurs — Cens du Monde — Entrepreneurs — Explorateurs — Sportsmen, etc., en les tenant au courant de tout ce qui paraît dans les Journaux et Revues, sur eux-mêmes et sur tous les
les Journaux et Revues, sur eux-mêmes et sur tous les sujets qui les intéressent. TARIF : 0 fr. 30 par coupure Tarif réduit, par 100 Coupures, 25 francs, ment d’avance, 250 55 sans période de 500 105 1000 200 On traite à forfait pour 3 mois, 6 mois, 1 an TOUS LES ORDRES SONT VALABLES JUSQU’A NOUVEAU CASIER PARLEMENTAIRE Relevé des Scrutin de votes et Nomenclature des Travaux des Sénateurs, Députés, Conseillers Municipaux et Conseillers Généraux RÉPERTOIRE du journal officiel de la république FRANÇAISE Publication mensuelle. La Publicité Les Marques et la Publicité Pas d’affaires qui soient, mieux que les
et la Publicité Pas d’affaires qui soient, mieux que les marques, en général, tributaires de la publicité. Dans la guerre continuelle que se font entre elles les grandes marques, c’est la publicité qui joue le rôle de l’artillerie dans les combats modernes, et c’est sa grande voix, qui, comme celle du canon, couvre le bruit des troupes en marche, et les plaintes des blessés : c’est-à-dire de ceux qui n’ont pas réussi. Il me faut ici détruire un préjugé fâcheusement enraciné dans certains esprits, et qui place la publicité sous un jour défavorable. Beaucoup d’industriels, de gros commerçants propriétaires de
un jour défavorable. Beaucoup d’industriels, de gros commerçants propriétaires de marques de toute espèce, prétendent encore que le fait d’annoncer, d’une manière quelconque, un produit, indique au public que ce produit ne se vend pas ordinairement, et qu’il a besoin de réclame pour s’écouler. Si l’on veut bien réfléchir une seconde, la fausseté de cette idée sera visible pour tout le monde : Prenons les grands succès de vente de ces dernières années, et l’on n’y trouvera que les marques qui se sont imposées par la publicité. Nous ne parlerons pas du chocolat Menier, par exemple, dont l’existence est ancienne,
pas du chocolat Menier, par exemple, dont l’existence est ancienne, et qui fait de la réclame depuis quarante ans, peut-être, mais de marques nouvelles pour lesquelles la publicité a été le grand levier du succès. Rivoire et Carret, pour les pâtes alimentaires — Amieux, Saupiquet, pour les sardines — Louit frères, pour le chocolat — Van Houten, pour le cacao — Cusenier, pour l’absinthe — Dubonnet, pour le quinquina — Pernot, Lefèvre-Utile, Olibet, pour les biscuits — Michelin, pour les pneumatiques — De Dion-Bouton, pour les automobiles — Carvalho, pour les cafés — Remington, pour les machines à écrire —
les cafés — Remington, pour les machines à écrire — Auer, pour les becs d’éclairage et les manchons à gaz — Compagnie de Vichy, pour les eaux minérales — La Bénédictine, pour les liqueurs — et tant d’autres dont le nom ne vient pas sous ma plume. Sans compter les produits pharmaceutiques que j’ai, à dessein, écartés de cette nomenclature. Si je voulais maintenant confondre définitivement ceux qui pensent si mal de la publicité, je citerais ici les marques qui n’ont pas pu atteindre à la faveur du public, parce qu’elles n’ont pas fait de publicité, alors qu’elles le pouvaient,
qu’elles n’ont pas fait de publicité, alors qu’elles le pouvaient, et qu’elles le devaient, et la liste en serait interminable. Cette autre objection a souvent été faite à la publicité par des propriétaires de marques : Mon produit n’est pas suffisamment demandé pour supporter des frais de réclame. Erreur encore, et voici pourquoi : Sur combien de tables rencontrait-on des biscuits secs, il y a dix ans? Fort peu. Sur combien en trouve-t-on aujourd’hui, après la publicité intense faite sur l’article ? Sur toutes ou à peu près. La publicité a donc eu pour effet de créer la demande du
a donc eu pour effet de créer la demande du produit ; d’en faire une nécessité pour des quantités de gens qui ne le soupçonnaient même pas, qui y ont pris goût, s’en sont trouvé bien; et qui continuent. Il en résulte que : Tout produit, quel qu’il soit, s’il est de bonne qualité, s'il est bien présenté, s’il répond à une possibilité de consommation doit faire de la publicité. S’il ne se vend pas encore, il se vendra, parce qu’on le connaîtra et qu’on le demandera. S’il se vend déjà, raison de plus, car on le vendra davantage encore,
déjà, raison de plus, car on le vendra davantage encore, et la notoriété plus ou moins grande dont il jouit déjà sera pour lui le point de départ solide d’une véritable popularité. Beaucoup de ménages qui prenaient du café au lait, le matin, par haine du chocolat, ont adopté le cacao le jour où la publicité a fait ressortir ses avantages. On s’éclairait tant bien que mal autrefois, et l’on a pris le goût de la lumière éclatante le jour où le bec Auer survint avec une publicité puissante. Tous les menus bourgeois ne comportaient jadis que les liqueurs courantes
les menus bourgeois ne comportaient jadis que les liqueurs courantes : cognac, rhum, marc, kirsch; à présent la bénédictine, et d’autres liqueurs encore, sont sur toutes les tables. Cacao, lumière, liqueur, autant de besoins nouveaux, inconnus de nos pères, et que, seule, la publicité a fait naître. Pourquoi n’en serait-il pas de même d’une foule d’autres marques, qui justifient par leur qualité, leur prix, leur utilité hygiénique, etc., la légitime ambition que devraient avoir leurs propriétaires de les faire connaître alors qu’on les ignore ? D’ailleurs, des produits nouveaux ne sont pas les seuls à lancer par la publicité. Le
sont pas les seuls à lancer par la publicité. Le besoin n’a pas toujours lieu d’être imposé ; la demande existe souvent pour le produit, et dans ce cas, c’est la préférence de la marque qu’il faut provoquer. Tout le monde, je suppose, a l’habitude de porter des chaussures aux pieds. La majorité des citoyens est familiarisée avec l’idée de se couvrir d’un veston, d’un pardessus, de se coiffer d’un chapeau; la montre est dans tous les goussets; la porcelaine et la faïence sont d’usage presque immémorial, et l’on écrivait de tout temps avec de l’encre. Or, nous avons vu
de tout temps avec de l’encre. Or, nous avons vu des marques de chaussures, des façons de vêtements, de chapeaux ; des firmes de montres ou de porcelaine et des étiquettes d’encres s’imposer aux acheteurs par la publicité, et cela d’une manière si impérieuse que ceux-ci ne chausseront que des brodequins X..., n’endosseront que des vêtements de chez Z..., vendront leur vieille montre pour en acheter une de chez Y..., casseront leurs vieilles assiettes pour les renouveler avec la marque de W.., et n’écriront plus qu’avec l’encre de Y. Pourquoi ? Parce que ces marques ont su répandre, dans le
? Parce que ces marques ont su répandre, dans le public, l’idée obsédante qu’elles étaient supérieures, qu’en dehors d’elles, toutes les hésitations étaient permises sur le choix de tel ou tel objet, et aussi, parce qu’elles ont su mériter la haute idée qu’elles ont elles-mêmes donnée de leur marque et de leur fabrication. Quant au commerçant qui voudrait trouver dans la publicité le moyen de vendre de mauvaises marchandises, écoulées à la faveur d’une publicité tapageuse, favorisé par le prix de revient insignifiant de ses articles, mieux vaut qu’il s’abstienne; il durera six mois, il durera un an; il ne
il durera six mois, il durera un an; il ne durera pas plus, et ses ambitions s’écrouleront sous la réprobation des masses. Ceux-là, — qu’on peut appeler les loups-cerviers de la publicité, — ne sont pas dangereux, car ils sont éphémères, et mieux vaut n’en pas parler davantage. Dans notre prochain Numéro, nous traiterons la question au point de vue des moyens pratiques à utiliser pour lancer une marque de fabrique ou un grand produit d’utilité générale. Caveau-Ce français. LE TABLOID de presse L’industriel, le commerçant, l’homme d’affaires — le business man — qui s’est enfin décidé à profiter de
business man — qui s’est enfin décidé à profiter de la publicité et à en faire, par des affiches, ou des prospectus, ou des annonces, peut être exactement comparé à celui qui, courant par les rues, pour son plaisir, ou pour son profit, a trouvé, au coin d’une place, en face d’une boutique bien achalandée, un trousseau de clés. Car il ne suffit pas de décider qu’on fera quelque chose dans telle voie, il faut savoir ce que l’on fera. Le trousseau de clés est, supposons-le, bien garni; il comporte plusieurs échantillons plus ou moins remarquables de la serrurerie; tous
plusieurs échantillons plus ou moins remarquables de la serrurerie; tous différents mais qui, comme toutes les clés modernes, se ressemblent assez. Laquelle de toutes ces clés est celle qui permet d’entrer dans l’appartement ? se dit le trouveur de clés. En voici bien une qui pourrait répondre à cet usage, mais, l’autre, sa voisine, peut y répondre aussi. En voici une troisième, la plus compliquée de toutes, qui pourrait bien être la clé du coffre-fort, ou de l’armoire discrète où le propriétaire du trousseau a rangé ses économies, et mis en sûreté ses valeurs. Cette autre doit être celle de
en sûreté ses valeurs. Cette autre doit être celle de l’office, ou de pire encore, et quant à la cinquième, c’est certainement la clé du bureau, du secrétaire, où l’on met à l’abri des indiscrétions les papiers intimes, les lettres chères, celle du tiroir aux secrets ; décidément, pense l’homme qui a trouvé le trousseau, il n’y a que la clé de la porte et celle du coffre-fort qui pourraient être intéressantes... Mais où est le coffre-fort ? où est l’appartement ? À celui qui veut faire des annonces, ou des affiches, ou des prospectus, je dis : Le coffre-fort
des affiches, ou des prospectus, je dis : Le coffre-fort dont vous pouvez ambitionner le contenu existe. Les millions existent ! — ainsi que s’exprimait la grande Thérèse; mais vous ne savez pas toujours où est situé l’appartement qui recèle le trésor. Avec la ferme volonté de faire de la publicité pour votre produit, votre industrie, votre commerce, vous avez le trousseau de clés; mais vous ne savez pas encore quelles serrures ces clés ouvrent. Vous ne savez pas non plus si l’une de ces serrures n’a pas son secret, comme l’âme du poète dont parle le sonnet d’Arvers, et
comme l’âme du poète dont parle le sonnet d’Arvers, et vous n’êtes pas plus avancé lorsque vous avez pris le ferme propos de faire de la publicité que l’autre lorsqu’il trouva le trousseau de clés. C’est l’adresse de l’appartement où se trouve le coffre-fort, le secret de la serrure qui le défend que nous voulons vous apprendre, et vous pouvez, sans perdre votre temps à chercher le trésor loin de chez vous, le découvrir dans votre propre maison, rien qu’en lisant La Publicité. POUR LANCER UNE SPÉCIALITÉ (Suite) (Voir notre Numéro du 15 Septembre 1903) Il nous faut ici dire
Numéro du 15 Septembre 1903) Il nous faut ici dire quelques mots sur l’opportunité que peut présenter un produit pharmaceutique, sur la nécessité que peut en éprouver le public, et, par suite, sur le plus ou moins de chances qu’il présente d’être adopté, acheté, et de faire gagner de l’argent à son auteur. La leçon sera dure pour un certain nombre de pharmaciens, mais elle leur sera sûrement profitable. Nous ne pensons pas être taxé d’audace et de présomption en émettant ce simple axiome : Pour qu’un produit pharmaceutique réussisse par la publicité, la première condition qu’il doit remplir est
par la publicité, la première condition qu’il doit remplir est de répondre à un besoin, ou plutôt, à des besoins plus ou moins nombreux, plus ou moins faciles à satisfaire, mais enfin, suffisamment impérieux pour assurer la vente. La douleur et le travail gouvernent ces besoins. Or, il arrive qu’un spécialiste, avide de succès, découvre — ou croit avoir découvert, — un remède sûr, une formule infaillible, — secret jalouzement gardé — qui font disparaître, comme en soufflant dessus, telle ou telle maladie, réputée incurable, ou tout au moins, d’une guérison difficile. Nous admettons absolument que la chose est exacte,
guérison difficile. Nous admettons absolument que la chose est exacte, et que le produit a des effets certains ; mais contre quelles affections ? Et c'est là que la difficulté commence. S’agit-il d’un tonique général propre à combattre l’anémie, la chlorose, et les affections de langueur ? d’un remède contre la constipation et les désordres intestinaux ? d’une panacée efficace dans les maladies d’estomac ? Le nombre des malades à atteindre, à intéresser, à guérir, avec de tels produits est tellement considérable que la fortune du préparateur pourrait être faite du coup, s’il disait vrai en en promettant la guérison,
du coup, s’il disait vrai en en promettant la guérison, d’abord..., et si, avant lui, vingt, cent, mille autres — dont beaucoup sont restés sur la brèche — n’avaient aussi préconisé des moyens plus ou moins sûrs de guérir les mêmes maladies. Mais il arrive, malheureusement, qu’avant celui-là, dont la science est plus profonde, nous le voulons bien, dont le produit est dix fois supérieur, nous l’admettons encore, des quantités d’autres sont venus, sont arrivés, se sont installés, et, dès lors, bien installés, bien rentables, ne veulent plus qu’on les dérange. La place est prise. Faisons une parabole : Pendant
dérange. La place est prise. Faisons une parabole : Pendant quelques jours, le roi et la reine d’Italie sont à Paris, et tout le long des rues et des boulevards qu’ils ont à parcourir, la foule se presse pour les voir. Les derniers venus ne voient rien, parce que, sur tout le parcours du cortège, il y a des gens qui se sont installés dès le matin, pour tenir une place en bordure du trottoir, sous la protection paternelle des gardiens de la paix et des gardes municipaux ; que d’autres, venus un peu plus tard, ont réussi à prendre
d’autres, venus un peu plus tard, ont réussi à prendre place au deuxième rang ; et qu’enfin trois ou quatre autres rangs de curieux se sont massés derrière les deux premiers rangs, se contentant de voir la cocarde dont est orné le chapeau du cocher qui conduit le landau royal, ou le plumet des cavaliers. Nous le répétons : les derniers venus ne peuvent rien voir. Cependant, dans ces foules, il arrive qu’un homme, venu le dernier, réussit à se trouver au premier rang, lorsque le cortège passe. Mais c’est, généralement, un homme audacieux d’abord, de haute taille, aux épaules
généralement, un homme audacieux d’abord, de haute taille, aux épaules larges, aux pectoraux robustes, aux coudes insinuants, qui parvient ainsi à percer les masses profondes des curieux. Il n’a obtenu ce résultat que parce qu'il est plus fort que les autres, d’abord ; ensuite, parce qu’il a été, aussi, plus adroit. A côté de lui on trouve, par contre, un enfant de huit ans, à qui personne n’a fait attention, parce qu’il est petit et de mince apparence; lui aussi, est arrivé des derniers, mais il s’est glissé entre les jambes des curieux qui l’ont même aidé à passer, parce
jambes des curieux qui l’ont même aidé à passer, parce qu’ils pensaient que, petit comme il est, il ne les empêcherait pas de voir ; et l'enfant se trouve ainsi au premier rang, immédiatement derrière le sergent de ville pour crier : « Eviva Vittore Emanuele ! » Si donc l’on veut lancer dans le public une grande spécialité pharmaceutique, une spécialité qui s’adresse à des malades innombrables, pour lesquels il existe déjà de nombreux produits — de nombreuses places prises, — il faut de l’adresse, de l’ingéniosité, et de plus, il faut être fort, pour devancer ceux qui sont
plus, il faut être fort, pour devancer ceux qui sont déjà là et qui n’ont pas envie de s’en aller. Et quand nous disons fort, nous ne voulons pas parler de la valeur du produit, mais bien du capital que l’on peut engager dans une semblable affaire. Si ce capital est faible, mieux vaut rester tranquille et ne pas affronter la foule, on ne court pas le risque de se faire écraser. Par opposition, si l’on se contente de proposer une spécialité d’une utilité moins générale, qui ne s’adresse qu’à des maladies moins répandues, et contre lesquelles il n’existe que
des maladies moins répandues, et contre lesquelles il n’existe que peu de remèdes spécialisés, on peut réussir, sans porter ombrage à personne, en très peu de temps ; on peut être l’enfant de huit ans dont nous parlons dans notre parabole, parce qu’on peut se glisser au premier rang sans avoir à vaincre de grosses résistances. Maintenant, pour continuer la parabole, et la compléter, en quelque sorte, nous devons ajouter ceci : Si, au lieu de vouloir contempler le roi et la reine d’Italie passant à Paris dans une grande voie comme la rue de Rivoli ou la rue Royale,
voie comme la rue de Rivoli ou la rue Royale, on se contente de chercher à acclamer le préfet de son département, un jour de comice agricole, ou le général commandant la subdivision, un soir de gala à la Préfecture, les proportions ne sont plus les mêmes, et il n’est plus aussi nécessaire de posséder les larges épaules, les coudes insinuants et les pectoraux robustes de l'homme qui, arrivé le dernier, veut être au premier rang pour saluer les souverains italiens. On peut alors sortir victorieux de l’épreuve, et se trouver au premier rang dans la grand’rue de son chef-lieu
trouver au premier rang dans la grand’rue de son chef-lieu de département. Et tout cela revient à dire avec le fabuliste : Qui trop embrasse, mal étreint. (A suivre) Matins d'Echo THE ADVERTISING WORLD 3, Arundel Street (Strand) Londres (W. C.) DANS SON GENRE La plus intéressante et la plus artistique Publication du Monde 61 pages de texte et de "rayures. Couverture lithographiée. Un N° : UN FRANC, franco contre timbres-poste. 3, Arundel Street (Strand) London (W. C.) THE ADVERTISING WORLD Pour le Plaisir des yeux Tous ceux qui sollicitent le public pour un objet d’une vente générale et qui
le public pour un objet d’une vente générale et qui doit se trouver facilement chez un grand nombre de commerçants doivent consacrer une partie de leur budget de publicité à l'affichage. Mais ce sont les seuls auxquels ce moyen de persuasion et d’extension puisse être profitable, car il coûte cher, son action ne peut être commodément limitée, et, par conséquent, les grandes marques — les grosses marques — seules, peuvent s’en trouver bien. Votre produit se trouve-t-il en vente chez tous les épiciers, par exemple, ou chez tous les quincailliers, marchands d’articles de ménage, dans tous les magasins de nouveautés,
marchands d’articles de ménage, dans tous les magasins de nouveautés, de robinetterie, de bonneterie, chez tous les merciers ? — Oui ! — Alors faites de l’affichage. Sinon, n’en faites pas, vous y perdriez votre temps et votre argent. Cela doit se comprendre assez facilement, d’ailleurs. Une affiche est faite pour qu’on la voie, puis, qu’on lise ce qu’elle contient. C’est le but de celui qui fait l’affiche. S’il poursuit ce but, c’est parce qu’il compte qu’après avoir lu ce que contient l’affiche, le client possible aura l’idée d’acheter son produit. Or, pour qu’il l’achète, il faut qu’il le trouve
produit. Or, pour qu’il l’achète, il faut qu’il le trouve près de lui, à portée immédiate de sa main, chez son épicier, son mercier ou son quincaillier. Il n’ira pas plus loin pour faire cette emplette, car l’affiche ne peut donner une volonté d’acheter aussi vive que l’annonce, parce qu’une affiche ne peut contenir qu’un texte court, télégraphique, alors que l’annonce peut développer la pensée de l’annonceur et faire ressortir un à un tous les avantages du produit ou de l’article. La suggestion véritable s'opère par l'annonce, l'affiche n'agit que par l'obsession qu'on doit s'efforcer de lui faire produire. Les