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Sylla, Talma s'est soutenu à la hauteur de sa réputation. Notre grand tragédien n'avait jamais été plus beau dans ce rôle. — Mme Caroline a joué hier dans une des plus jolies pièces du répertoire des Variétés, le Duel et le Déjeuner, et une des mieux jouées. La débutante a été fort applaudie, ainsi que Lepelletier, Odry et même Bosquier-Gavaudan, assez bien placé dans le rôle de Désessart. — Le ténor Rubini a continué ses débuts dans la Gazza ladra. Il vaut beaucoup mieux que Bordogni; mais Donzelli, qui le remplacera? — Le théâtre de MADAME, qui jouit de la
remplacera? — Le théâtre de MADAME, qui jouit de la faveur publique, paraît vouloir s'en rendre digne en variant son répertoire. En peu de jours, il a offert les reprises de Michel et Christine, des Ricochets, de la Mansarde des artistes et du Parrain. Voilà de l'activité, puisse-t-elle durer! FEUILLETON. ANNONCES. — La jolie édition du Boileau complet en un seul volume in-18, enrichie de notes extraites des meilleurs commentateurs, se poursuit avec activité; nous avons sous les yeux la quatrième livraison qui vient de paraître, elle ne le cède en rien aux trois premières. Nous recommandons de nouveau ce
en rien aux trois premières. Nous recommandons de nouveau ce charmant volume aux amateurs de la littérature classique et de l'art typographique. On souscrit au Boileau complet, chez Bouquin de la Souche, libraire-éditeur du Molière complet en un seul volume in-18, boulevard Saint-Martin, n° 3. Le Boileau formera huit livraisons, et le Molière quatorze; le prix de chaque livraison est de 1 franc. — Un jeune lithographe dont le talent donne de flatteuses espérances, M. Jaime, vient de publier, chez Sazerac et Duval, passage de l'Opéra, escalier n° A, quelques intérieurs d'après Bouton, Saguerre et Granet. Ces jolies lithographies méritent
intérieurs d'après Bouton, Saguerre et Granet. Ces jolies lithographies méritent de figurer dans le portefeuille de l'amateur. — A VENDRE, au grand dépôt de meubles, place de la Madeleine, n° 25 (bis). Une grande quantité de meubles neufs et d'occasion, tels que meubles de salon en grands et petits, complets et pièces détachées, chaises, fauteuils, bureaux, canapés, causeuses, méridiennes, divans, lits de repos, etc.; meubles d'ébénisterie en acajou, frêne et noyer; lits et literie complets, tapis, glaces, bronzes, pendules, cristaux, lustres et lampes; porcelaines, tableaux, gravures, objets de ménage. On reçoit, francs de dépôt, tous les objets ci-dessus détaillés, pour
reçoit, francs de dépôt, tous les objets ci-dessus détaillés, pour être vendus à prix fixe et au comptant; on échange les meubles pour neufs et d'occasion; on achète les meubles et mobiliers complets; on loue des voitures suspendues, pour les déménagements et autres transports, pour la ville et la campagne. S'adresser à M. Dorville, propriétaire. BOURSE DU 19. — Cinq pour cent consolidés. 99 fr. 80 c. du 22 sep. Ouverts à 99 fr. 80 c.; fermés à 99 85. Trois p. c. Ouverts à 71 fr. 65 c; fermés à 71 75. ENIGME-LOGO GRIS l'HE. Avec mort chef, parfois
à 71 75. ENIGME-LOGO GRIS l'HE. Avec mort chef, parfois douce et légère Je j'offre de beaux ou de bons crins; Mais sans lui j'en ai de mesquins; Et mon service est le moins nécessaire. Dans cet état, triste jouet des ans, Je suis en but aux mauvais traitements. Souvent un objet de risée. Pourtant mon nom, à la pensée, Présente la reine des fleurs ; L’un des métaux qu’aujourd’hui l’on adore, Qu’on peut nommer la clé des cœurs, Lecteurs faut-il en dire plus encore ? Le mot de l’Enigme d’hier est REINE. AVIS. Les bureaux de la LORGNETTE sont
d’hier est REINE. AVIS. Les bureaux de la LORGNETTE sont transférés rue Neuve des Montmorency, n° 2, quartier Feydeau. Une hotte, destinée à recevoir les lettres, journaux, réclamations, avis, etc., est placée à la porte de la maison. Les bureaux sont ouverts de neuf heures à cinq heures pour les abonnements, et de onze heures à trois pour la rédaction. L’IMPRIMERIE DE A. CONIAM, RUE DU FAUBOURG MONTMARTRE, N°. 9.
LE NUMÉRO : 50 CENTIMES La Publicité JOURNAL TECHNIQUE des ANNONCEURS Paroissant tous les Mois Direction, Administration : 1, Rue de Maubeuge, PARIS (9e) TÉLÉPHONE : 316-67 Numéro 3 Première Année Octobre 1903 ABONNEMENTS : Un An (France et Etranger) 5 francs. Toutes les communications, lettres, chèques, mandats, etc., doivent être adressées à S.D.C.A.HÉMET, Administrateur-Gérant. P. RAVEAU & CIE Éditeurs-Directeurs CAUSERIE Rien de plus curieux, de plus suggestif que de suivre, dans la collection d’un journal paraissant depuis quelques décennies, la métamorphose continuelle et progressive de l’annonce. Comme sa larve est pauvre, et laide, quand on l’examine sur les feuillets
est pauvre, et laide, quand on l’examine sur les feuillets jaunis des feuilles publiques de la Restauration, du règne de Louis-Philippe et même de l’Empire ! Existait-elle ? on n’en sait rien. C’étaient de vagues avis, en teinte grise, qui s’efforçaient d’être modestes — comme honteux de voisiner, sur le même papier, avec la prose hautaine et vitupérante d’un Girardin — pour informer le public que l’on trouvait chez X..., parfumeur, à l'enseigne de la Fleur des Bois, 530, rue Saint-Honoré, une Eau de Cologne, de provenance certaine, douée de toutes les qualités des meilleures Eaux de Cologne, quoique d’un
toutes les qualités des meilleures Eaux de Cologne, quoique d’un prix modeste. Ailleurs, un brave bourgeois du Marais signale qu’ « une fille courageuse et forte, de bonne conduite, et sachant coudre, aura de bons gages chez M. Casimir Pucelet, rentier, 118, rue du Plâtre ». Toutes ces annonces, d’allure et d’objet si différents, sont là, côte à côte, dans la plus aimable promiscuité. Il arrive même, dans certains journaux qui paraissaient il y a quelque quatre-vingts ans, que la pauvre annonce est toute seule, au dessous de quelque grave article de critique littéraire, ou d’économie politique, et alors, elle
article de critique littéraire, ou d’économie politique, et alors, elle se tient dans un coin de la page, tout en bas, confuse de se trouver en si docte compagnie ; et il semble qu’elle a bien envie de s’en aller, à la voir, dans sa honte, tout au bord de la colonne..., prête à fuir. La Publicité Après la révolution de 1830, les annonces se font plus fréquentes; mais ce ne sont toujours que des insertions relatives à de la bibliographie, ou à quelque produit pharmaceutique audacieux. A ces deux professions se borne le champ de la publicité. C’est en
professions se borne le champ de la publicité. C’est en 1837 qu’une véritable révolution se produisit, en France, dans le régime de la publicité. M. de Girardin venait de décréter la diminution du prix de l’abonnement, et imposait sa volonté de combler, avec le prix des insertions, le vide que cette réforme amenait dans la caisse de son journal. La Presse et le Siècle, qui furent les deux premiers journaux à 40 francs par an, sont de cette époque. La révolution de 48 mit un peu d’anarchie dans la publicité. Le Coup d’État rétablit l’ordre... en rétablissant le timbre. Cette
Le Coup d’État rétablit l’ordre... en rétablissant le timbre. Cette mesure fait disparaître la plupart des journaux nés de la première République, et les colonnes du Constitutionnel, du Journal des Débats, de la Presse, du Pays, commencent à se remplir de nombreuses annonces. Les profits à tirer de la situation n’échappèrent pas alors à l’attention intéressée de quelques hommes d’affaires, et c’est à cette époque que remonte pour ainsi dire la première Société ayant pour but le fermage ou la régie d’annonces. Il y en avait bien eu une en 1844, mais la révolution l’avait tuée au sortir de l’œuf.
1844, mais la révolution l’avait tuée au sortir de l’œuf. La publicité, sous la charte déprimante des régisseurs et des fermiers, se traîne ainsi misérablement encore pendant de longues années, dans ses lisières, et avec son fil à la patte. Aucun art ne relève le niveau de l’annonce, rien d’original, ni de neuf, ne pare ce qui demande le plus de parure, jusqu’à la création du Petit Journal, qui survient, un peu comme un troublefête, mais n’en donne pas moins le signal de l’affranchissement. Jusqu’alors, on avait ignoré l’art de composer une annonce; la typographie négligeait cette partie de ses
composer une annonce; la typographie négligeait cette partie de ses attributions, parce qu’elle ne lui supposait aucun avenir, sans C’est alors qu’un typographe habile, ingénieux et observateur, un précurseur aussi, eut l’idée de composer les annonces d’une façon tout autre que les compositeurs ordinaires des journaux, de telle sorte que le texte en soit rendu plus clair, plus lisible, plus apparent; il créa le cliché et cette innovation eut, aussitôt, un succès considérable. La véritable annonce était née ; son père s’appelait Lasnier, et ce fut le modèle qu’imitent depuis tous les clicheurs, quels qu’ils soient. Il faut convenir, toutefois,
tous les clicheurs, quels qu’ils soient. Il faut convenir, toutefois, que les imitateurs et les continuateurs de Lasnier n’ont pas fait faire de grands progrès à l’art du cliché. On fait certainement plus de blocs, on ne les fait pas mieux, et les Anglais, les Américains, voire les Allemands, nous dépassent de cent coudées dans l’ordonnancement, dans la confection et la présentation des clichés d’annonces. Mais il y a une raison à cela : c’est qu’en Amérique, en Angleterre, — en Allemagne aussi à peu d’exceptions près — les journaux reçoivent eux-mêmes, directement, les insertions, soit des annonceurs, soit de
reçoivent eux-mêmes, directement, les insertions, soit des annonceurs, soit de leurs agents. Le fermage et la régie n’existent pas. La publicité est libre, elle est prospère, elle est puissante. Elle a pu se perfectionner parce que les annonceurs la paient ce qu’elle vaut et non pas ce que veulent qu’elle soit payée les régisseurs et les fermiers; parce que les commerçants et les industriels qui font des annonces n’ont pas à alimenter et à enrichir ces parasites qui, depuis cinquante ans, ont fait plus de tort aux annonceurs et aux journaux que dix révolutions et vingt Panamas. La larve fut
journaux que dix révolutions et vingt Panamas. La larve fut chrysalide, elle est papillon. Ses ailes ne sont pas encore très amples (il y a si longtemps qu’on les empêche de se développer), mais elle respire, elle vit, elle s’éploie enfin, pour prendre son essor vers l’avenir, vers le succès, vers la fortune ! Félicitons-nous en, car c’est un nouveau cycle qui s’ouvre pour l’Annonce, à condition qu'on sache et qu'on ose la faire. Oser ! tout est là ! Spectator Ma Publicité BUT DE CE JOURNAL À PROPOS DE “La Chasse” se définit assez bien de la manière suivante
“La Chasse” se définit assez bien de la manière suivante : Éclairer, sur les choses de la publicité, tous ceux dont l’industrie ou le commerce peut être amplifié par une réclame bien comprise, c’est à dire proportionnée à leurs ressources et aux efforts que justifie leur produit ou leur article. Défendre les intérêts de tous ceux qui vivent de la publicité, contre tous les empiétements. Nous ne cherchons pas à créer un syndicat que rien ne justifierait, d’ailleurs, mais à établir, entre les Annonceurs et les journaux, un trait d’union qui rende profitable la communauté d’intérêts qui existe entre eux.
qui rende profitable la communauté d’intérêts qui existe entre eux. La publicité n’est pas une science que l’on peut résumer en quelques règles brèves; c’est un art, presque ignoré en France, dont on peut nuancer les effets à l’infini; c’est pourquoi nous nous attacherons, dans ce journal, à traiter les questions qui nous seront posées par l’actualité ou les circonstances, avec le plus de développements possible, et sous tous leurs aspects. Nous ne prétendons pas tout connaître et nous serons toujours heureux d’accueillir les communications que nos lecteurs voudront bien nous faire lorsqu'elles auront un caractère suffisamment général pour provoquer
nous faire lorsqu'elles auront un caractère suffisamment général pour provoquer de l’intérêt chez un groupe quelconque d'Annonceurs. En créant La Publicité, nous proclamons bien volontiers n’avoir rien inventé. En Amérique, en Angleterre, les organes du genre du nôtre sont nombreux, prospères, et les services qu’ils rendent sont des plus considérables. Notre vœu le plus cher est qu’il en soit de même pour notre jeune organe, et nous y consacrerons toutes nos forces et toute notre bonne volonté, avec l’espoir légitime que le concours de ceux pour qui nous le créons ne nous fera pas défaut. La Direction LES BUDGETS MODESTES
ne nous fera pas défaut. La Direction LES BUDGETS MODESTES ET LES ANNONCES MARQUÉES L’abondance des matières nous oblige, à notre grand regret, à remettre au prochain Numéro ces deux rubriques. Nos abonnés et lecteurs ne perdront, d’ailleurs, rien, pour nous avoir consenti ce court crédit, dont nous les remercions à l’avance. La Publicité. aux Perdrix Nous avons exprimé, sous le titre La Chasse aux Perdrix, une idée très exacte, mais qui, sous la forme concise où notre rédacteur l’a mise, risquait de passer pour une fantaisie ou pour un paradoxe. Il nous parait donc utile de reprendre cette idée,
paradoxe. Il nous parait donc utile de reprendre cette idée, et de la présenter sous tous ses aspects, afin d’en démontrer l’inflexible logique à nos lecteurs. Pour cela, il nous faut aborder des sujets assez complexes — comme tout ce qui a trait à la publicité, en général — et dire des choses que les annonceurs à leurs débuts ignorent certainement. C’est d’ailleurs notre rôle, et nous le remplissons avec autant de joie que de bonne volonté. Un principe absolu s’impose immédiatement à l’esprit de toute personne qui fait de la publicité. Les annonces sont lues par deux catégories bien
la publicité. Les annonces sont lues par deux catégories bien distinctes de personnes : 1° celles qui ont immédiatement besoin du produit ou de l’affaire annoncés ; 2° celles qui n’en ont pas immédiatement besoin, mais chez lesquelles la publicité aura précisément pour effet de créer ce besoin, et de provoquer l’achat de l’objet ou du produit. C’est ce qui nous faisait dire, dans notre dernier numéro, en nous adressant à ceux qui visent la première catégorie de lecteurs : La clientèle d’un journal susceptible d’être touchée immédiatement par une annonce est toujours restreinte, et tout en tenant compte du
annonce est toujours restreinte, et tout en tenant compte du tirage, plus ou moins important, du journal choisi, on ne doit pas solliciter pendant trop longtemps une même catégorie de lecteurs. Ce qu’il faut, c’est observer le rendement et changer de journaux lorsque votre surveillance vous a persuadé que tel journal ne paie plus. Soyez tranquille, il paiera, ou il repaiera plus tard, mais il faut le laisser reposer. On voit aussitôt combien la situation est simple : Êtes-vous médecin, et soignez-vous, par correspondance ou autrement, les rhumatismes, ou les affections nerveuses ? Préconisez-vous un produit ou un appareil utilisables
affections nerveuses ? Préconisez-vous un produit ou un appareil utilisables seulement dans certaines circonstances, que gouverne l’actualité ou les saisons? Usez de la publicité d’un journal — si important fut-il — avec autant d’énergie que de prudence, et en surveillant les effets de votre publicité, car vous aurez vite touché tous ceux qui, à une même époque, souffrent de leur maladie, ou qui sont susceptibles d’acheter votre appareil ou votre produit. Cette loi est formelle. S’y soustraire est la plus fatale des erreurs. Nous savons fort bien que nous allons à l’encontre des idées généralement répandues dans le monde des
à l’encontre des idées généralement répandues dans le monde des annonceurs, par ceux qui, peut-être, ont intérêt à penser et à agir différemment que nous ; mais nous n’en demeurons pas moins convaincus, avec toutes sortes de bonnes raisons pour l’être, de l’exactitude de notre affirmation. La question a une seconde face, tout aussi intéressante. Nous parlons toujours de cette classe d’annonceurs qui cherchent un résultat immédiat à leur publicité et pour lesquels toute annonce doit nécessairement se traduire par des commandes, ou des demandes de renseignements. N’est-il pas évident, pour toute personne quelque peu observatrice, que, si l’on peut
pour toute personne quelque peu observatrice, que, si l’on peut tabler sur l’intérêt qu’inspire, au lecteur bénévole, une offre quelconque, on doit écarter de ses prévisions tous ceux que la paresse, la négligence, les préoccupations vives, la mémoire courte rendent incapables de s’impressionner d’une annonce quelconque ? Cette annonce sera plus ou moins captivante, irritante, provocante, et, selon sa force impulsive, déterminera plus ou moins de lecteurs à lui obéir. Mais si l’on considère la masse des lecteurs d’un grand quotidien, il faut bien admettre comme un fait, que cette sorte d’excitation est toute superficielle, car elle ne peut être
sorte d’excitation est toute superficielle, car elle ne peut être produite que chez un petit nombre de ces lecteurs, plus émotifs, plus impulsifs que les autres, et le nombre de ces lecteurs équivaut à une très faible proportion comparativement à la quantité de ceux que l’annonce aurait pu toucher et même intéresser et qui demeurent indifférents. C’est un prurit à fleur de peau, mais qui n’affecte pas la chair, ni les muscles. Il y a toute une catégorie de lecteurs de journaux qui par paresse n’écriront jamais sur une annonce, s'ils l’ont lue ; une catégorie plus nombreuse encore de
s'ils l’ont lue ; une catégorie plus nombreuse encore de lecteurs qui, par système, ne lisent jamais les annonces. Ceux-là, cent cinquante insertions, plus suggestives les unes que les autres, ne les feront pas bouger d’une ligne. Alors, à quoi bon les poursuivre de sollicitations inutiles ? Il découle de ce qui précède que ceux qui cherchent la demande immédiate et directe ne doivent pas s’acharner follement à creuser, à labourer et à ensemencer constamment ce champ dont la couche de terre végétale est mince, mais doivent, au contraire, porter leurs efforts sur une plus grande étendue de terrain, pour
leurs efforts sur une plus grande étendue de terrain, pour obtenir d’une plus grande surface, une récolte abondante que ne leur donnerait pas un champ unique, si bien cultivé, si bien ensemencé soit-il. Donc, observez le rendement, et changez de journaux lorsque votre surveillance vous a persuadé que tel journal ne paie plus. Si nous nous occupons maintenant de la seconde catégorie de lecteurs, de ceux qui, n’ayant pas immédiatement besoin du produit de l’affaire proposée par l’annonce et chez lesquels il faut créer ce besoin, la méthode à suivre est toute différente. C’est là que la persistance de l’insertion
est toute différente. C’est là que la persistance de l’insertion dans un même journal, ou dans plusieurs journaux, devient impérieusement nécessaire. La suggestion qu’il s’agit d’exercer sur l’esprit indolent ou indifférent des lecteurs ne doit pas avoir de temps d’arrêt, jusqu'à ce que le résultat soit acquis, et, ce résultat acquis, il faut encore continuer à l’exercer pour que le succès ne s’éloigne pas de votre affaire, sollicité par d’autres, dont la publicité pourrait survenir avec d’autres moyens d’action, plus de nouveauté, plus d’à propos, ou plus de force. Faut-il rappeler ici que le Chocolat Menier, ayant interrompu, pendant une
rappeler ici que le Chocolat Menier, ayant interrompu, pendant une année, sa publicité, vit sa vente diminuer dans des proportions très sensibles, et qu’il dût, en hâte, forcer la publicité de l’année suivante, pour reconquérir le terrain perdu ? C’est que, pendant cette année de sommeil, d’autres fabricants de chocolat s’étaient installés, dans les journaux et sur les murs, à la place qu’occupait habituellement le Chocolat Menier, et qu’aidés par des agents habiles et largement intéressés, ils avaient agi auprès de l’épicier, du crémier, du marchand en détail, en un mot, pour que ces commerçants, stimulés par une forte remise,
mot, pour que ces commerçants, stimulés par une forte remise, poussent la vente des chocolats concurrents. Nous en avons assez dit, sur ce sujet, pour établir la différence qui doit exister entre une affaire pour laquelle le rendement doit être immédiat, et une affaire pour laquelle le rendement ne peut être qu’éloigné. Il y a, certainement, entre les deux, une dissemblance égale à celle qui fait distinguer le jour de la nuit. Et cela prouve pertinemment, qu’en publicité, comme en bien d’autres choses, tous les genres sont bons sauf le genre ennuyeux. "Avoir-2efrançais" Principes Si vous vous habillez comme votre
genre ennuyeux. "Avoir-2efrançais" Principes Si vous vous habillez comme votre grand-père, vous serez sûrement ridicule. Soyez d’aujourd’hui et même presque de demain. La publicité n’est une loterie que pour ceux qui le veulent bien. Pour les autres, c’est la meilleure des spéculations. C’est par l’annonce que le client est entré chez vous, n’en demandez pas davantage à l’annonce. C’est à vous de retenir l’acheteur et de le garder. Une annonce doit être habile ; elle doit aussi être loyale. Les deux ne sont pas incompatibles. Ne dites pas que la publicité coûte trop cher, si vous savez la faire payer
publicité coûte trop cher, si vous savez la faire payer par vos clients. La meilleure des circlules pour le public est encore un journal qui circule. La meilleure annonce est celle dont on se souvient le mieux. N’osez rien en publicité sans confiance ; mais que cette confiance ne soit pas aveugle ; et qu’elle voie, au contraire, très loin devant elle. Lisez et relisez vingt fois votre annonce avant de la faire paraître. Nulle lecture ne peut être plus profitable. Ne puisez pas vos inspirations d’annonces dans les œuvres de Victor Hugo ; les journaux et votre Livre Journal
de Victor Hugo ; les journaux et votre Livre Journal contiennent des enseignements plus féconds, parce qu’ils sont plus pratiques. Notes et Échos On sait combien l’Espagne est un champ d’affaires pour tout ce qui est produits pharmaceutiques français. Un grand nombre de nos spécialités sont aussi réputées en los montes que chez nous, et d’aucunes, presque inconnues en France, jouissent, dans la Péninsule, d’une réputation des mieux assises. Or, nous apprenons que le Parlement espagnol se dispose à voter une loi qui frapperait de droits absolument prohibitifs les spécialités pharmaceutiques étrangères. Ceux de nos lecteurs qui seraient intéressés par
pharmaceutiques étrangères. Ceux de nos lecteurs qui seraient intéressés par cette information feront bien d’aviser au plus tôt au moyen d’échapper aux conséquences de cette loi ; et nous sommes à même d’affirmer que ce moyen existe, et peut être facilement mis en œuvre. Notre confrère berlinois Modern Reklame consacre son dernier Numéro (N° 11) aux œuvres du peintre-dessinateur d’affiches Knut Hansen, le Chéret allemand. Certaines affiches, d’un caractère particulièrement original, retiennent l’attention, et les productions du Maître sont commentées dans un texte très littéraire et d’un puissant intérêt artistique. Le corps législatif de l’Etat de Massachusetts discute en ce
Le corps législatif de l’Etat de Massachusetts discute en ce moment une loi bien curieuse sur la publicité. Son but est d’interdire les annonces contenant des promesses irréalisables ou des affirmations fausses. La loi en question qualifie de délit punissable d’amende le fait de publier quoi que ce soit qui, tout en semblant être une offre avantageuse pour l’acheteur, puisse être fausse et induire le lecteur en erreur, que cette offre se rapporte à la qualité, à la valeur, à la méthode de production ou de fabrication, ou aux raisons spéciales invoquées pour expliquer la mise en vente, etc. Quel
spéciales invoquées pour expliquer la mise en vente, etc. Quel est le législateur scrupuleux qui osera faire la même besogne de police sanitaire chez nous ? La sincérité, et par suite, la respectabilité de la publicité y gagnerait considérablement, au détriment de pas mal de fumistes. Le journal « Armes et Sports » vient d’entreprendre un concours tout à fait louable. Il attribue des prix à l’iodure de fer et de quinine. Institutant par cela l’efficacité des fébrifuges. Boucle : 3 fr. Envoi franco par poste. — Schmitt, pharmacien, 75, rue La Boëtie, Paris et toutes Pharmacies. — La Boîte