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diable prendrais-je l'argent nécessaire? -Il ne s'agit point d'argent à donner... Vous n'avez qu'à vouloir pour arranger tout à la satisfaction générale... Chef de bureau au ministère de l'intérieur, les maisons de santé se trouvent précisément dans les services que vous dirigez... Parmi ces maisons il en est qui n'appartiennent pas à l'Etat, mais vous n'en avez pas moins sur elles droit de contrôle et de surveillance administrative. Cette surveillance, si elle était sérieuse, serait neuf fois sur dix effroyablement génante pour les directeurs des établissements en question. Or, vous le savez aussi bien que moi, l'administration ferme les yeux,
le savez aussi bien que moi, l'administration ferme les yeux, mais en échange de ses complaisances elle a le droit de se faire payer, sans bureaux déliés, des sujets dont le gouvernement veut se débarrasser sans scandale. L'une de ces maisons est très sûre. L'homme qui la dirige, et que je connais personnellement, ne doit sa prospérité qu'à l'extrême bienveillance de l'administration. Une signature officielle au bas d'un ordre d'internement et il n'hésitera point à mettre en cellule la personne qu'on lui enverra, quelle qu'elle soit. Qu'entendez-vous par signature officielle? demanda Eugénie. — Celle du chef de division de M.
demanda Eugénie. — Celle du chef de division de M. Daumont. —Je ne dispose pas de cette signature, répliqua Robert. —Il nous la faut, cependant. Et vous l'atirez quand bon vous semblera, cher monsieur, reprit Joachim. Chaque matin, vous présentez de nombreuses pièces à la signature de votre chef de division. Ces pièces, il devrait les lire avant de les signer, mais il se garde bien de le faire. Serait-ce la peine d'avoir une haute position s'il fallait s'occuper de mille petits détails ennuyeux?... Au milieu des pièces que vous soumettrez à la signature, glissez demain un ordre bien en
soumettrez à la signature, glissez demain un ordre bien en règle au docteur Sardot de recevoir et de garder, sans communications avec le dehors, le nommé Gaston Dauberive, atteint de folie furieuse. Cela passera comme une lettre à la poste, et une fois que nous aurons cet ordre dans les mains la suppression de l'artiste sera chose consommée. Robert semblait soucieux. Son visage exprimait l'inquiétude, presque l'angoisse. — Ah ça! tu ne vas pas hésiter, je suppose!... s'écria Mme Daumont. Songe qu'il s'agit de donner un coup d'éponge sur le passé, et par ce coup d'éponge de reconquérir le calme
passé, et par ce coup d'éponge de reconquérir le calme et la paix dont nous sommes privés depuis tant de mois!... Sans compter que l'avenir semblait fermé, et qu'il se rouvre... —Ce que vous me demandez est odieux! murmura Robert. —Moins odieux, je le suppose, que l'acte du suborneur enlevant une jeune fille à ses parents pour la déshonorer!... Voilà ce qui est odieux, voilà ce qui est infâme!... Ce que je te demande, Robert, c'est l'honneur de notre enfant, c'est notre honneur à nous ! Je te mets au défi de me le refuser!... Il faut que nous ayons
défi de me le refuser!... Il faut que nous ayons cette pièce demain matin, avant la visite de ce Gaston Dauberive, puisqu'il osera se présenter ici !... Tu m'entends, il le faut... —Eh bien, vous l'auriez, fit Robert incapable de résister à sa femme; mais je me lave les mains du crime que vous allez commettre! Et le chef de bureau quitta le salon tandis que sa femme, selon son invariable habitude, haussa dédaigneusement les épaules. —Il obéira! dit-elle quand la porte se fut refermée derrière Daumont; il obéira, c'est tout ce qu'il nous faut... —Alors je vais, moi, me
tout ce qu'il nous faut... —Alors je vais, moi, me mettre en quête du docteur Loizet, repondit Joachim, et vous laisser dormir une heure ou deux, car vous devez avoir un terrible besoin de repos. —Je suis brisée, c'est vrai, mais la volonté me soutient... Eugénie sortit, et revint au bout d'un instant portant une mince liasse de billets de banque qu'elle tendit à Touret en lui disant : —Il y a là mille francs de plus les mille francs que vous voudrez bien donner au médecin qui va nous rendre un si grand service. Touret prit la liasse, et
rendre un si grand service. Touret prit la liasse, et en homme bien élevé la mit dans sa poche sans compter les billets. — Quand reviendrez-vous? demanda Mme Daumont. — Le plus tôt possible et, dans tous les cas, au point du jour, avec le docteur Loizet. — Je serai debout pour vous recevoir... Dans la maison, on éteignait le gaz à minuit. Eugénie reconduisit Joachim, l'éclairant jusqu'au bas de l'escalier, puis elle remonta et entra dans la chambre de sa fille. — Demain, tout sera fini! murmura la mâle en attachant sur Thérèse un regard d'une fixité cruelle. Alors
en attachant sur Thérèse un regard d'une fixité cruelle. Alors nous penserons à l'avenir... il vaut mieux que la secousse l'ait anéantie, j'éviterai ainsi les premières crises de désespoir, les lamentations et les violences. Mme Daumont sortit de la chambre de sa fille et se rendit à la salle à manger où, pour se réconforter un peu, elle trempa un biscuit dans un verre de vin de Porto. Joachim avait bien prévu que Gaston Dauberive n'apprendrait qu'à une heure très avancée de la soirée la disparition de Thérèse. Avant de s'éloigner de Paris, la veille, l'agent était allé déposer dans
s'éloigner de Paris, la veille, l'agent était allé déposer dans une boite de son quartier une lettre à l'adresse du sculpteur. Par cette lettre, signée d'un nom aristocratique, Touret priait Dauberive de vouloir bien rester chez lui à l'attendre jusque huit heures du soir. Il s'agissait, ajoutait-il, de recevoir la commande d'une œuvre d'art importante, une statue allégorique de marbre blanc à placer sur un monument funèbre. La lettre était arrivée rue Bochard-de-Saron par la première distribution du matin. Tout-Meil savait que Gaston devait venir à Paris dans la journée et que, selon son habitude invariable en pareil cas, il
et que, selon son habitude invariable en pareil cas, il manquerait point de passer à son domicile pour y prendre ses lettres. L'agent avait pris tous ses renseignements ; il gagnait avec une admirable conscience la prime promise par Mme Daumont, ce qu'il prévoyait arriver. Retenu une partie de la journée par la maison où il devait livrer un travail de sculpture, ce fut seulement vers cinq heures, en se rapprochant de la gare du Nord pour retourner à Montgrésin, que Gaston se rendit chez lui. Une seule lettre se trouvait sur la table de son atelier. C'était celle envoyée
trouvait sur la table de son atelier. C'était celle envoyée si perfidement par Joachim. Le jeune homme avait trop besoin de suivre. XAVIER DE MONTÉPIN. CHOCOLAT LA FAVEUR MATTE Fin Félix.
LE NUMÉRO : 50 CENTIMES JOURNAL TECHNIQUE des ANNONCEURS ÉTUDE ET VULGARISATION DES MEILLEURS PROCÉDÉS DE PUBLICITÉ Paraissant tous les Mois BUREAUX: 6, Rue de la Grange-Batelière, à PARIS (9e) Abonnements Un An (France et Étranger) 5 francs Annonces La colonne 1 fr. La Page 100 fr. La 112 Page 60 fr. Le 14 de Page... 35 fr. Le 18 de Page.... 20 fr. (Conditions spéciales pour contrats annuels). Correspondance Toutes les communications : lettres, chèques, mandats, etc., doivent être adressées à M. D. C. A. HÉMET, Directeur-Gérant. P. Raveau & Cie, Éditeurs TÉLÉPHONE: 316-67 À ceux qui font Insertions
& Cie, Éditeurs TÉLÉPHONE: 316-67 À ceux qui font Insertions dans les Journaux; Affichage sur les Murs; Distribution à domicile; CINQ MINUTES suffiront pour parcourir ce journal et se rendre compte de l'intérêt qu'il présente pour leurs affaires. Pour moins de cinquante centimes par mois, c'est-à-dire pour CINQ FRANCS pour un an, ils pourront recevoir régulièrement La Publicité Un cachet, ou une signature, sur la carte postale ci-jointe et nous ferons le reste. (Ne pas oublier de mettre la carte à la poste.) Ce journal contient dans chaque numéro une rubrique spéciale : Le Droit de Publicité Publié sous la
rubrique spéciale : Le Droit de Publicité Publié sous la direction scientifique de M. BRUNO DUBRON, AVOCAT À LA COUR DE PARIS SOMMAIRE Pages. Causerie, par SPECTATOR 2 Publicité et Vente 3 La Représentation à Paris des Journaux de Province, par D. C. A. HÉMET 5 La Devanture, par Ch. FLACHAT 7 De la Position des Insertions dans les Journaux, par P. RAVEAU 8 Renseignements utiles 10 Le Droit de Publicité (suite), par M. Bruno DUBRON 11 Pharmacie, Spécialité, Homonymie, Confusion, etc. 11 Décisions diverses 13 Du rôle de la presse (suite et fin) 13 Revue de la Publicité, par
presse (suite et fin) 13 Revue de la Publicité, par Liseur 14 Notes et Échos 17 Causerie Depuis l'apparition du premier numéro de La Publicité, il y a plus de trois ans maintenant, il s'est fait, il faut le reconnaître, un certain mouvement dans tout ce qui touche aux choses de la réclame, et c'est avec une certaine pointe d'orgueil que je le constate, parce que je suis convaincu que ce journal n'y a pas été pour peu de choses. La forme des annonces, notamment, s'est améliorée, la tendance à les illustrer s'est accentuée et quelques dessinateurs spéciaux pour clichés
les illustrer s'est accentuée et quelques dessinateurs spéciaux pour clichés de réclame se sont révélés. Le texte lui-même de la publicité s'est transformé, il a pris de l'énergie, de la forme, de la concision, du nerf, en un mot, et la méthode y règne avec plus d'application et, partant, plus de succès qu'avant. Des esprits chagrins ont reproché toutefois à ce journal de s'être trop étroitement inspiré de l'Amérique, pour vulgariser les systèmes de publicité les meilleurs et l'amour-propre national de quelques-uns s'en est trouvé humilié. Et pourtant... C'est un peu comme si, toutes proportions gardées, on trouvait mauvais que
peu comme si, toutes proportions gardées, on trouvait mauvais que notre littérature et notre philosophie aient recueilli les enseignements de la Grèce, qui nous a cependant précédée de loin dans l'étude de nos passions, de nos sentiments et dans la relation des événements et des abstractions dont est tissue la vie humaine. Mais encore, veux-je déclarer ici que le reproche d'imiter l'Amérique n'est pas mérité pour ce qui nous concerne. Si nos lecteurs pouvaient se rendre compte de l'état actuel de la publicité, aux États-Unis, ils comprendraient, effectivement, combien, au contraire, nous nous efforçons, dans ce journal, de ne point
contraire, nous nous efforçons, dans ce journal, de ne point nous y reporter et combien nous tâchons de faire œuvre véritablement française au lieu de copier servilement les modèles yankees. Certes, il y a, dans la littérature spéciale à la publicité répandue de l'autre côté de l'Atlantique, des choses qui méritent d'être placées sous les yeux de lecteurs français, et c'est un devoir pour nous de les reproduire, ici. C'est alors que nous sacrifions aux obligations de notre tâche en publiant ces études, en relatant ces faits qui ne s'éloignent pas de notre mentalité et qui peuvent être compris et
pas de notre mentalité et qui peuvent être compris et assimilés par nos lecteurs. Mais à côté de ces travaux et de ces écrits qui ont été conçus en Amérique dans le goût de notre pays, que d'articles, que d'études de toutes sortes que nous nous gardons de reproduire, voire de citer ! Chez ce peuple neuf, ambitieux et naïf qui féconde le Nouveau-Monde, les intérêts commerciaux prennent, en effet, une âpreté singulière. Un instinct violent de domination, de puissance se manifeste dans la vie économique des Américains avec tant d'expansion que si nous voulions contraindre nos compatriotes à s'en
d'expansion que si nous voulions contraindre nos compatriotes à s'en inspirer, nous arriverait que nous ne serions plus compris, et c'est ce que nous avons su éviter toujours, sans être toujours imités. Les Français, puisent, dans la douceur du climat de leur pays, dans la facilité qu'ils trouvent d'y vivre, dans l'aménité de leurs mœurs et dans la modestie de leurs désirs une sagesse qui les détourne des luttes forcenées de la vie et leur fait goûter le bonheur sans en désirer l'exclusive faveur. Les Français savent se satisfaire de peu. Les Américains ne sont qu'à peine contents s'ils ont
peu. Les Américains ne sont qu'à peine contents s'ils ont tout, et c'est ce tout qu'ils poursuivent avec une énergie farouche, un esprit de suite qui nous déconcerte, nous autres latins. Des volontés semblables doivent avoir à leur service des instruments autrement puissants que ceux auxquels nous savons nous borner, et la publicité est au nombre de ces instruments énormes que les Américains manient comme des catapultes pour l'extension de leurs affaires, la conquête des milliards et l'écrasement de leurs concurrents, j'allais dire de leurs ennemis. Leur but n'est jamais atteint, si éloigné qu'il soit, ou, du moins, lorsqu'ils ont
atteint, si éloigné qu'il soit, ou, du moins, lorsqu'ils ont touché le point qu'ils avaient assigné à leurs premières ambitions, ils s'en imposent un nouveau, plus lointain, qu'ils poursuivent avec une nouvelle fureur. Les trusts sont nés de cet absolutisme sauvage. Chez nous, les nécessités de la vie n'obligent pas à ces colossales dépenses d'énergie; nous savons fixer des limites accessibles à notre besoin de bien-être, et la publicité en France n'aura pas de loisir l'envergure et la puissance de la publicité américaine. C'est pourquoi il est dangereux, utopique et inutile de vouloir suivre de tous les procédés américains, des
inutile de vouloir suivre de tous les procédés américains, des modèles et des exemples. Nous ne leur empruntons que ce qui peut être utilisé par nos concitoyens, et, pour le reste, nous voulons façonner, diriger les annonceurs de notre pays selon leurs moyens, en adaptant ceux-ci à la mentalité de notre civilisation. Je suis avoir ainsi nettement défini le rôle et la fonction que ce journal s'est attaché à remplir. Spectator, Publicité et Vente Deux têtes qui devraient toujours être dans le même bonnet. Nous extrayons les passages suivants, que nous croyons susceptibles d'intéresser nos lecteurs, d'un fort attachant article
nous croyons susceptibles d'intéresser nos lecteurs, d'un fort attachant article de M. W. Stanley Britton, paru dans Judicious Advertising. L'auteur, dans son article, dont la thèse s'appuie sur les opinions évidemment compétentes de quelques-unes des plus grandes maisons des États-Unis, attelle l'attention des annonceurs sur la nécessité absolue de maintenir une communion d'action et d'idées complète entre le service de la publicité d'une maison et le service des ventes. Parmi les exemples qu'il choisit pour illustrer son article, l'auteur prend celui de la « National Cash Register Co. ». Cette Société déclare qu'elle considère comme impossible de faire des affaires
Société déclare qu'elle considère comme impossible de faire des affaires sans le concours des voyageurs, mais tous les modes de publicité (brochures, circulaires, lettres, listes de clients) sont employés conjointement. Tous les mois ou tous les deux mois, à la maison centrale, se tient une grande réunion de tous les chefs de district. Là se discute la publicité à faire. Celle-ci se trouve ainsi inspirée par des gens qui se trouvent en rapports continuels avec le client et qui connaissent ses désirs. La Société publie en outre un magazine qui, paraît-il, leur procure les meilleurs résultats. Ce magazine est tiré
paraît-il, leur procure les meilleurs résultats. Ce magazine est tiré en plusieurs éditions, chacune d'elles s'adaptant à une profession. Il y a celle des épiciers, celle des coiffeurs, etc. Celle du mois de juin, destinée aux épiciers, contient notamment : un article sur le moyen de faire de l'argent, un autre sur l'art de faire un étalage, etc. Tous contiennent sur la publicité des conseils entre lesquels nous choisissons ceux-ci : « La valeur de la publicité n'est pas proportionnée aux dimensions occupées, mais à sa persistance. » « Mettez les prix dans vos annonces. » « Soyez bref. Les
les prix dans vos annonces. » « Soyez bref. Les gens qui ont le temps de lire de longues annonces n'ont pas le temps d'acheter. » « Changez souvent vos annonces. Si vous ne le faites pas, les gens pensent que vous n'êtes pas vivant. » Ces magazines sont envoyés avec une carte postale portant l'adresse de la Compagnie et demandant l'envoi d'un vendeur. La Compagnie peut ainsi suivre de près les résultats de cette publicité spéciale. L'auteur, en passant, rappelle le singulier état d'esprit de certains vendeurs qui sont opposés à la publicité considérée par eux comme susceptible de
opposés à la publicité considérée par eux comme susceptible de leur ôter de leur valeur ou de leur prestige. Il cite le fait du directeur de la publicité d'un grand magasin qui, après avoir fait une publicité intense sur un espace donné du territoire, y fit partir un vendeur. Celui-ci revint avec un chiffre de commandes double de celui qu'il obtenait d'habitude. Ravi, le directeur de la publicité lui demanda : « Eh bien! la publicité vous a aidé, n'est-ce pas? — La publicité? Je n'en ai pas entendu dire un mot. Toutes les affaires, je les ai faites par
un mot. Toutes les affaires, je les ai faites par mon action personnelle. » Déçu, mais cependant incomplètement convaincu, le directeur fit envoyer, au voyage suivant, le vendeur dans un pays où nulle publicité n'avait été faite. Le vendeur revint... à peu près comme il était parti, mal lesté de quelques rares affaires. Une autre maison, la maison Kuppenheimer, dit: « Tout ce que nous faisons comme publicité est communiqué à nos vendeurs; ils étudient chaque pièce soigneusement et nous transmettent leurs avis et leurs idées. Le département de la publicité et celui de la vente se pénètrent mutuellement et
publicité et celui de la vente se pénètrent mutuellement et chacun sait toujours ce que l'autre fait. » La maison Fairbank Morse and Co dit : « Aucune publicité n'est faite sans être soumise à nos chefs de vente. Nous ne pouvons pas comprendre qu'il y ait antagonisme ou même manque de communion d'idées entre le service de la publicité et celui de la vente. Chez nous, ils marchent la main dans la main. » On ne répétera jamais assez, dit M. Stanley Britton, que le manque d'harmonie dans la manière de voir des deux services « Ventes et Publicité
manière de voir des deux services « Ventes et Publicité » est une cause de naufrage pour une maison. Il cite l'exemple d'une grosse maison bien connue qui donna pour instructions, un jour, à son chef de publicité, d'annoncer immédiatement une certaine sorte de marchandises. Ainsi fut fait, au moyen de quotidiens et de magazines. Le résultat fut une avalanche de commandes pour l'article lancé. Mais le service des ventes n'était pas prêt ! Le chef n'aurait jamais cru que la publicité rendrait si rapidement. Résultat: l'argent dépensé fut complètement perdu. Le chef de la publicité fit alors très sagement
perdu. Le chef de la publicité fit alors très sagement observer que si on voulait faire quelque chose d'utile, il fallait, ou bien qu'il eût un contrôle effectif sur les ventes, ou que le chef des ventes prît une notion plus exacte du pouvoir de la publicité. La maison Selz Schwab and Co a trouvé un système idéal pour entretenir cette coopération. Chaque nuit, les vendeurs doivent envoyer des rapports. Ces rapports doivent, pour chaque ville, signaler le meilleur magasin de détail. Ce magasin est alors travaillé par la maison mère, par tous les moyens ordinaires, de telle sorte que
mère, par tous les moyens ordinaires, de telle sorte que lorsque le vendeur se présente, la maison est déjà connue du détaillant, et le vendeur lui-même sait quels sont les articles qui intéressent spécialement les détaillants. Il ne perd donc pas son temps à parler à d'autres et va droit au but, fournissant au futur acheteur juste les échantillons qui l'intéressent. Les chances de vente sont donc, ainsi, considérablement augmentées. UNE PUBLICITÉ qui peut parfois remplacer toutes les autres, qui est, en tous cas, leur complément nécessaire, c'est L'OFFRE AU PUBLIC DE JOLIS CADEAUX. Non seulement, elle attire les nouveaux
PUBLIC DE JOLIS CADEAUX. Non seulement, elle attire les nouveaux clients, mais chaque cadeau transforme l'acheteur entre les mains duquel il est vu, en un agent de propagande. C'est donc là de l'ARGENT BIEN DÉPENSÉ. Il ne faut pas, toutefois, donner n'importe quels objets. Eviter la banalité est le seul moyen de faire une réclame efficace. Pour éclairer votre choix, vous aurez tout profit à vous mettre en rapport avec une maison qui, s'étant spécialisée depuis trente ans dans l'étude et la fabrication des nouveautés pour la réclame, s'est constamment distinguée par l'ingéniosité de ses créations; c'est la Maison GEORGES
distinguée par l'ingéniosité de ses créations; c'est la Maison GEORGES DREYFUS. PETIT VAR Fondé en 1880, par H. DUTASTA QUOTIDIEN GRAND FORMAT Boulevard de Strasbourg et 2 et 4, rue d'Entrechauss Toulon. Directeur : J DUTASTA fils. Collaborateurs politiques : ALLARD, député du Var; Aristide BRIANT, député de la Loire; CLEMENCEAU, sénateur du Var; FERRERO, MARTIN, députés du Var; VIVIANI, ancien député. Tirage : 54.000 Abonnements : 20 et 28 francs; le numéro, 5 centimes. Républicain radical — Véritable organe populaire de la démocratie du Var, des Alpes-Maritimes et des Basses-Alpes. — A suivi une augmentation rapide et croissante de
Basses-Alpes. — A suivi une augmentation rapide et croissante de tirage depuis sa fondation; a rendu de notables services pendant la durée des deux épidémies qui ont désolé Toulon a pris une part active au triomphe des candidatures radicales à toutes les élections. — Outre son service télégraphique, par fil spécial, reliant ses bureaux à sa rédaction de Paris, service qui lui est particulier et qui a un développement considérable, et son service d'informations locales et régionales, un des plus importants du Midi, il possède un service d'informations maritimes et militaires qui en fait un organe indispensable dans tous les
militaires qui en fait un organe indispensable dans tous les ports de guerre où sa véritable est des plus importantes. — La publicité du Petit Var est très recherchée elle peut être traitée soit directement, soit dans toutes les agences de France et de l'Étranger. — Publie trois éditions quotidiennes et régionales pour les Alpes-Maritimes, Hautes et Basses-Alpes; le Var, Bouches-du-Rhône, Corse, Vaucluse; et une quatrième pour Toulon, la Seyne, Banqueue. La Réprésentation à Paris des Journaux de Province Lorsque nous signalions, il y a quelques mois, la conduite souvent assez tortueuse de certaines agences de publicité, nous ne faisions
assez tortueuse de certaines agences de publicité, nous ne faisions qu'enregistrer des bruits et que noter des impressions fort répandues. Le rôle d'un agent de publicité, malheureusement fort mal défini dans le passé, ne doit-il pas être, surtout, de servir de guide, de conseiller à son client, Annonceur inexpérimenté? S'y est-il conformé, jusqu'ici? La question se pose sans se résoudre bien clairement. Il ne faut pas confondre, en effet, l'agent de publicité et le courtier d'annonces. Les deux fonctions sont tout à fait différentes puisque le premier est celui qui, investi de la confiance d'un Annonceur, se charge pour le
investi de la confiance d'un Annonceur, se charge pour le compte de celui-ci de gérer son budget de publicité, de créer ses textes, de choisir ses journaux, et de lui faire gagner de l'argent. Le courtier est, au contraire, le représentant d'un ou de plusieurs journaux dont il met les colonnes à la disposition des Annonceurs et qui recueille de ceux-ci des ordres sur le montant desquels ce ou ces journaux lui paient une honnête commission. Tandis que le courtier peut, et doit, faire valoir le journal qu'il représente, aux dépens des journaux concurrents; qu'il est obligé même, par sa