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appelle aussi le dîner du patient effort, est tout autre chose qu'un banquet, même amical, où l’on échange des congratulations plus ou moins officielles : c'est la consécration de la nouvelle étape, enfin franchie, c’est la marque du nouvel échelon gravi dans la dure ascension, c’est l’unique occasion où, pendant les douze mois de labeur, l’équipe D'AM lève un instant les yeux de sa tâche immédiate pour jeter un coup d’œil sur le chemin parcouru, un autre sur celui, beaucoup plus long, qui le sépare du but. 56 C’est que ce but, c’est autre chose qu'un simple succès commercial. D'AM
ce but, c’est autre chose qu'un simple succès commercial. D'AM veut être une grande firme, une très grande firme et faire beaucoup d’affaires, mais ces affaires il veut qu’elles soient traitées d’une certaine façon, il veut — quelle prétention ! — que la publicité soit considérée autrement que comme un bois, refuge de tous les “ratés”, bois où l’on détrousse l'annonceur confiant. 56 Ceci ne va pas sans lutte, lutte dans laquelle nous trouvons quelquefois contre nous ceux-là même que nous voulons défendre et qui ne nous ont pas compris. 11 n’importe, l'idée peu à peu fait son chemin. 56
11 n’importe, l'idée peu à peu fait son chemin. 56 Ce “dîner du patient effort” a eu lieu cette fois sur la rive droite, chez Noël Peters, et sous la présidence de notre ami, M. Antoine Borel, député, ancien sous-secrétaire d’Etat. Comme d’habitude, il réunissait les principaux collaborateurs de D'AM, les “vieux piliers” auxquels se joignaient quelques-uns des nouveaux, ceux qui ont maintenant fait leurs preuves. 55 Il y avait aussi quelques-uns de nos amis, toujours les mêmes, les amis de la première heure, ceux avec lesquels on peut évoquer les vieux souvenirs, car DAM compte maintenant beaucoup de bons
les vieux souvenirs, car DAM compte maintenant beaucoup de bons amis et s’il fallait les inviter tous, ce n’est plus un salon de restaurant qu’il faudrait, mais une vraie salle de banquet. 56 Il eut, bien entendu, des discours — est-il véritable banquet sans discours — et Marcel Nanceau, qui ouvrit le feu, tout en remettant aux deux Damour la plaquette de bronze, qui commémore chaque année l’heureux événement, fit le bilan moral de l'année. "La tradition, dit-il, veut que chaque année l’Equipe Dam offre à chaque deux chefs de file une plaquette où la nouvelle étape est commémorée dans
file une plaquette où la nouvelle étape est commémorée dans le bronze. 55 Celle que je vais avoir le plaisir de leur remettre tout à l’heure a pour titre “Les premiers fruits". 56 Ce fut en effet ce que nous avons commencé à récolter lors de cette année là que nous avons avoué commencer à récolter les premiers fruits de notre patient effort. Non, ce ne sont pas encore des fruits bien mûrs. Ils ont toute l'acidité des fruits verts, n'importe, nous sommes heureux d’y mordre à belles dents, ne cerons-ce que pour nous prouver à nous-mêmes que l'arbre est
cerons-ce que pour nous prouver à nous-mêmes que l'arbre est vivace, et qu'il commence à produire. 56 Cette année que notre notoriété s’est élargie, qu'elle a dépassé le cercle, malheureusement encore trop étroit, des hommes d'affaires modernes, pour aller toucher Alphonse Tout-le-monde. J’ai maintenant le plaisir de recevoir des commerçants, des industriels qui bien que n'ayant jamais lu notre brochure technique, l’ayant pu écouter à nos conférences, n’ayant pu visiter nos expostions, n'en connaissent pas encore la petite l'Équipe Dam. Ils la connaissent mal, certes, mais ils la connaissent et ce qui est déjà quelque chose, ils lui donnent une
ce qui est déjà quelque chose, ils lui donnent une place à part. 55 C’est cette année que nous avons réalisé un rêve carolé depuis longtemps. Nous avons voulu montrer au monde une revue qui puisse lira d’organiser la publicité et la vente tout comme on a organisé la musique ou le bureau. "Vendre" nous a coûté beaucoup de soins, beaucoup de travail et nous en coulera encore, mais quelle récompense pour nous de voir avec quel enthousiasme nos clients, nos amis, connus et inconnus nous accueillent. Et ce que je ne crains pas de froisser même models j’instaure ici
je ne crains pas de froisser même models j’instaure ici devant vous au tableau d'honneur notre ami Alphonse Marcel Bokanowski, qui nous a apporté une collaboration et complète. 56 Est-ce la seule création de l'année? Non pas. Nous avons créé notre atelier de publicité directe et il n’a pas fallu 12 mois pour que ce berceau devenu trop étroit n’ait dû être remplacé par un si plus large. Vu atelier de brochage, une petite armée d'écrivains et de rédacteurs, une équipe de posteurs, voilà ce que Dam met à la disposition de chaque client. Que nous sommes donc loin de
disposition de chaque client. Que nous sommes donc loin de la petite chambre d’il y a cinq ans! Que nous sommes donc loin du demi appartement d’il y a cinq ans! 55 C’est au cours de cette année que nous avons pu nous rendre compte de la progression convaincante et régulière du chiffre et que nous avons pu établir des prévisions sur des bases précises. C’est au cours de cette année que, devant la confiance de la clientèle et son extension, nous avons pu vraiment la certitude que notre formule était la bonne. La fin de cette année 1929 marque
était la bonne. La fin de cette année 1929 marque la fin du premier cycle, non pas pour nous bientôt entrer dans la voie de réalisations plus larges. 56 Si nous avions un doute, d’ailleurs, sur la valeur du chemin parcouru, il nous suffirait de jeter un coup d'œil chez ceux que certaines veulent bien appeler nos concurrents. Les petites jalousies qui égarent dans l'ombre, les petites rivalités qui se mènent couramment, les petites difficultés que l'on soulève sans nous parler, nous montrent que Dam a cessé d’être une quantité négligeable et qu'on le juge être une force nationale que
négligeable et qu'on le juge être une force nationale que certaines aimeraient étouffer au berceau. Mais "Dam" vivra. Il vivra parce qu’à défaut de la puissance de l'Argent, il oppose le pouvoir de l’Idée, si la force brutale de la matière, il oppose la force plus réfléchie et plus souple d’un faisceau de bonnes volontés, d’intelligence, de compréhension qui forment bloc parce que unies par le ciment de l'amitié. A levanté donc notre verre, mécontent à moi, à la prospérité de l’Equipe Dam qui occupe, qu’il n'offre qu'à nous, la prospérité de la publicité honnête, la prospérité de notre commerce
prospérité de la publicité honnête, la prospérité de notre commerce national. 56 Et, Damour, remerciant en son nom et en celui de son frère leurs collaborateurs et leurs amis, sut trouver pour chacun un mot aimable et leur montrer surtout combien leur dévouement était apprécié. 56 M. Borrel, qui connut les Damour à leurs débuts, indiqua pourquoi notre succès ne l'étonnait pas : Des idées, dit-il, nous en avons en France, nous en avons même beaucoup, mais ce sont toujours les hommes qui manquent pour les réaliser. Un de vos plus grands mérites, mon cher Damour, c’est précisément d’avoir su
plus grands mérites, mon cher Damour, c’est précisément d’avoir su découvrir des hommes, c’est aussi d’avoir su les conserver et vous les attacher par les liens étroits de l'amitié. Qui donc, parmi vos collaborateurs de valeur, vous a quitté depuis cinq ans ? Personne. Et c’est vrai et c’est là peut-être une des principales causes de notre succès. 56 Et c’est aussi ce que fit ressortir M. Marcel Bokanowski qui sut fort bien dire à Damour combien il avait été frappé, lui, un des tout premiers clients, alors tout petit, de l'amabilité, de la cordialité avec laquelle Damour l’avait toujours
de l'amabilité, de la cordialité avec laquelle Damour l’avait toujours reçu. 55 Eh oui, nos clients deviennent nos amis, c’est sans doute parce qu’il y a entre nous une vraie collaboration et une collaboration féconde. Et puis chacun voulut dire son mot — les français sont si bavards — et ce fut chez tous la même manifestation de cordiale sympathie et d’union étroite. Comme tout bon dîner, comme toute chose en France, cette petite fête se termina par chansons et galéjades. Debuisson qui avait organisé un "Cabaret montmartrois" se tailla un joli succès en speaker-accompagnateur. Et c’est en se donnant
un joli succès en speaker-accompagnateur. Et c’est en se donnant rendez-vous pour l’année prochaine que l’on se sépara aux petites heures du matin. JOURNÉE DU 2 JANVIER 1922 M/F/12347 TOTALISATEUR 662 00 6932 00 DESCAMPS ET DORE 12500 00 FIECE RECHANGE 164 30 12664 30 STE AME FERME QUESNEL 90 7990 20 M/F/12349 RUBANS 65 00 CARBONE 56 00 8091 20 CHEMISERIE NOUVELLE 91 00 N/F/12350 MACHINE 1 7438 00 7529 00 STE GENERALE DE PONDERIE 6932 00 VOTRE PAIEMENT 7262 00 OESCAMPS ET DORE 12664 30 VOTRE PAIEMENT 12500 00 164 30 STE AME FERME QUESNEL 8091 20 VOTRE
00 164 30 STE AME FERME QUESNEL 8091 20 VOTRE PAIEMENT 7990 20 101 00 CHEMISERIE NOUVELLE 99 755 09 SOCIETE GENERALE DE FONDERIE ANCiENNÊTÉ BALANCE DATES 6314 00 91 00 7329 00 7652 40 JANV 11 11 12 13 23 3 ER 1922 N/F/12344 MACHINE N/F/12345 TABLE SPECIALE N/F/ 12346 RUBANS CARB VOTRE PAIEMENT N/F/ 12350 MACHINE N/F/ 12357 FIECE RECHANGE VOTRE PAIEMENT BALANCE SOCIETE GENERALE DE PONDERIE SOCIETE GENERALE 33 Rue de Paris ANCiENNÊTÉ BALANCE 8314 00 91 00 7529 00 7652 40 n/f/12344 MACHINE 7623 00 n/f/12343 TABLE SPECIALE 600 00 n/f/12346 rubans a carb 91 00
TABLE SPECIALE 600 00 n/f/12346 rubans a carb 91 00 VOTRE PAIEMENT N/F/12350 MACHINE 1 7438 00| N/F/12357 PIECES RECHANGE 123 40 VOTRE PAIEMENT 8223 00 7652 40 TOTAL 8314 00 9 STE GENERALE DE PONDERIE 91 00 7529 00 99 STE GENERALE DE PONDERIE 7652 40 STE GENERALE DE PONDERIE 0 00 99 STE GENERALE DE PONDERIE L’écriture à plat permettant de repérer instantanément et combiner en vue d’une nouvelle inscription divers documents comportant des écritures placées, respectivement, à des endroits différents sur chacun des documents et cela quel qu’en soit le nombre, ELLIOTT-FISHER a inventé : En une
qu’en soit le nombre, ELLIOTT-FISHER a inventé : En une seule opération En donnant au chef de maison : 1° Le Relevé du client (3) toujours à jour. 2° Les Reports au Grand-Livre (1) avec balance automatique des comptes. 3° La Feuille de preuve (2) qui, sans aucun travail supplémentaire, résume toutes les opérations comptables de la journée. 1° Le montant des ventes. 2° Le montant des crédits. 3° Les noms des clients débités ou crédités. 4° L’ancienne et la nouvelle balance de chacun des comptes affectés. 5° La balance générale des comptes débiteurs ou créditeurs depuis le commencement de
générale des comptes débiteurs ou créditeurs depuis le commencement de l’exercice. SOCIETE de MACHINES à Téléphones : Central 86-99 Télégr. : Bookwriter-Paris Bergerie 36-24 R. du C. : Seine 44.346 ÉCRIRE COMPTABLES, 23, Rue Le Peletier, PARIS (9e) AGENTS DEMANDÉS Une politique industrielle De M. Victor Cambon, dans Chimie et Industrie : " L’industrie allemande est, pour la France et l’Angleterre, plus dangereuse aujourd’hui que jamais, parce qu’elle a adopté une politique très déterminée. Ayant perdu une partie de leurs sources vives de matières premières, les Allemands ont décidé de remplacer le tonnage par la qualité. Le mot d’ordre est
remplacer le tonnage par la qualité. Le mot d’ordre est de ne produire, pour l’exportation, que des articles achevés. " Les brevets y pulluent innombrables ; l'étude et la mise au point des inventions sont au premier plan des travaux techniques. Aussi, assisterons-nous plus fréquemment que jadis à l'éclosion de produits et de procédés inédits, qui relégueront dans l’ombre une foule de fabrications actuelles. " En dépit de la détresse où sa politique a placé l’Allemagne, je puis affirmer, pour l'avoir vu de mes yeux, que jamais l’effort n’y a été aussi intense pour tirer le meilleur rendement d’une substance,
été aussi intense pour tirer le meilleur rendement d’une substance, d’un terrain, d’un présent de la nature, d’un rayon de soleil. " Les groupements connus sous le nom de Konzerns y ont grandement contribué en substituant, au travail en ordre dispersé, la concentration des capitaux, des fabrications, des ventes, des moyens de transport et des représentations au dehors. " Les hommes, peu nombreux, qui contrôlent presque toute la dynamique industrielle du pays sont arrivés, par l’étude et le raisonnement, à des précisions saisissantes. C’est ainsi qu’ils ont reconnu que l’Allemagne ne redoute nulle part aucune concurrence pour le matériel électrique.
ne redoute nulle part aucune concurrence pour le matériel électrique. D’autre part, l’énergie et l’éclairage sont les éléments les plus indispensables à l’activité humaine moderne, et la puissance des eaux courantes sur tous les points du globe en est et en sera, de plus en plus, une source intarissable. Il est facile de démontrer que les capacités économiques d’un pays dépendent du prix de la calorie ou du travail mécanique, ce qui est tout un. Se sentant supérieurs à tous autres dans l’équipement hydro-électrique, les chefs de l’industrie allemande se flattent de pénétrer partout pour installer de l’énergie et récupérer
flattent de pénétrer partout pour installer de l’énergie et récupérer des calories. C’est pourquoi, à la base des Konzerns de Stinnes, d’Haniel, de Krupp, d’Otto Wolff se trouvent les grandes firmes de l’A. E. G., de Siemens, de Schuckert, de Halske, de Bergmann. Ils les lancent en avant-garde jusque dans les régions les plus reculées et, à la faveur de cette invasion, ils y font pénétrer successivement tous les éléments de leurs productions diverses. C’est là une politique d’expansion dont ils ne se cachent pas. « L’attrait du capital pour les conceptions hardies et nouvelles est un gage de prospérité
les conceptions hardies et nouvelles est un gage de prospérité ; son scepticisme et son indifférence vis-à-vis des découvertes sont un symptôme décourageant. » À côté des progrès dans le rendement des fabrications, il faut placer l’utilisation des résidus, qui peuvent représenter des sommes considérables. Je n’en citerai qu’un exemple. D’après les évaluations du service des Eaux et Forêts, il se consomme en France, en dehors du bois à briller, 12 millions de stères de bois, soit environ 6 millions de tonnes qui, transformées en charpentes, en menuiserie ou en meubles, donnent au minimum 12 % de sciure ou de
meubles, donnent au minimum 12 % de sciure ou de copeaux. Presque tout cela se perd, y compris le tonnage beaucoup plus important provenant de la démolition des objets en bois. Et toutes les brindelles qu’on laisse pourrir dans les forêts ! Le tout dépasse de beaucoup dix millions de tonnes. Or, grâce à des procédés récents, industriellement mis au point, on peut extraire d’une tonne de bois pour plus de 300 francs de produits. On perd donc chaque année, de ce fait, des centaines et des centaines de millions. Pourquoi ne recueillerait-on pas ces déchets comme on récolte les
Pourquoi ne recueillerait-on pas ces déchets comme on récolte les os, les chiffons et les vieux métaux ? La dessiccation et la concentration pour conserver les denrées, la distillation, pour extraire de matières de valeur infime certains produits rémunérateurs, sont passées en Allemagne à l'état de lois économiques. « Tels sont les principaux éléments, illustrés de quelques exemples concrets pris, entre mille, qui constituent la politique industrielle d’un pays ». Comme au Moyen Âge, Des Échos : Quand on prêche le progrès, c’est généralement parce qu’on l’aime et de là à croire que tout le monde l’aime, il n’y a
à croire que tout le monde l’aime, il n’y a qu’un pas qu’on franchit, hélas ! beaucoup trop aisément. J’ai découvert cette amère vérité en me trouvant, par hasard, devant la caisse d’une maison de commerce, un jour de paiement. Le spectacle que j’y ai vu m’a rempli d’étonnement. En moins d’un quart d’heure, j'ai vu des hommes et des femmes, les uns en livrée élégante, les autres en tenue plus modeste, venir présenter un petit papier pour toucher des sommes diverses, mais dont quelques-unes atteignaient des milliers de francs que le caissier leur comptait, feuille par feuille, par paquets
que le caissier leur comptait, feuille par feuille, par paquets de dix. Ces encaisseurs et encaisseuses étaient évidemment les envoyés d’autres maisons de commerce, fournisseurs de la maison où j’étais et je me suis demandé quel doit être le diamètre de l’œillère que tous ces gens ont sur les yeux ou même sur le cerveau, pour ignorer le chèque en général et le chèque postal en particulier. Un encaisseur coûte, au bas mot, trois francs de l’heure. En ajoutant le prix des autobus et du métro, et en calculant qu’un encaisseur peut passer à la caisse de quatre maisons au
encaisseur peut passer à la caisse de quatre maisons au plus en une heure, il est facile de se rendre compte que chaque encaissement effectué dans ces conditions médiévales revient au moins à un franc. La même opération, effectuée par virement de chèque postal, coûte très exactement vingt-cinq centimes. Elle offre, en outre, l’avantage d’éviter tout maniement et, par conséquent, toute perte, tout vol d’argent. Un simple jeu d’écritures que la Poste effectue pour vous et l’argent qui vous est dû entre dans votre coffre. Vous n'êtes même pas obligé, pour faire vos paiements, de remplir un chèque pour chacun
pour faire vos paiements, de remplir un chèque pour chacun de vos fournisseurs. Il suffit de faire un seul chèque de la somme globale représentant le montant de votre fin de mois. Vous y joignez un relevé indiquant comment cette somme doit être répartie entre vos différents débiteurs. La Poste se charge du reste. Il faut le dire, il faut le répéter, il faut le hurler même, si c’est nécessaire : transporter des espèces à notre époque, c’est quelque chose de monstrueux, quelque chose comme ne pas vouloir le téléphone, s’éclairer à la bougie ou ne jamais prendre de bain,
s’éclairer à la bougie ou ne jamais prendre de bain, et puis, il y a moyen d’aider le progrès, c’est d’exiger de ses fournisseurs qu’ils se fassent ouvrir un compte de chèques postaux. Il y a bien quelques grincements de dents au début; mais, par la suite, les plus réfractaires deviennent les plus enthousiastes. Il faut bien quelquefois faire le bonheur des gens malgré eux. Les Allemands ont adopté le mark-or lorsqu’il était trop tard. Depuis quelques jours, les prix des articles sont notés en marks-or, en Allemagne. Nombre d’économistes allemands ont réclamé, depuis longtemps, que l’on calcule sur la
allemands ont réclamé, depuis longtemps, que l’on calcule sur la base de l’or les prix des articles industriels. D’après M. M. Kubierschky, directeur général de la Société anonyme Mix et Genest, qui traite ce sujet dans Wirtschaftsdienst, leur but était triple : 1° Mettre fin aux calculs de bénéfices apparents et de pertes en notant en valeurs-or toutes les dépenses et recettes, et obtenir ainsi un calcul des profits et pertes effectifs, devenu une farce avec le calcul en marks-papier ; 2° Simplifier le calcul des prix, les règlements et la comptabilité; 3° Ranimer les affaires en stabilisant le niveau
la comptabilité; 3° Ranimer les affaires en stabilisant le niveau des prix sur la base de l’or. Aucun de ces espoirs et aucune de ces attentes n’a été rempli. Il faut en chercher la raison principale dans les bonds du dollar, qui a passé du galop à une course effrénée. L’effet catastrophique de cette situation se comprend de soi-même, quand on se représente un fabricant, ou un commerçant qui reçoit, pour des marchandises vendues et livrées aujourd’hui, un prix-or calculé au-dessus du cours du dollar et converti en marks-papier sous la forme d’un chèque ; quelques jours plus tard, lorsque
la forme d’un chèque ; quelques jours plus tard, lorsque la banque lui a crédité ce chèque, le mark a baissé de la moitié de sa valeur ; la moitié de la valeur-or du chèque est donc perdue. C’est ainsi la même calamité qu’avant l’introduction des calculs en marks-or; mais ses effets sont pires car, il y a quelques semaines encore, les fluctuations rapides du cours du dollar d’un jour à l’autre étaient inconnues, et le commerçant ou le manufacturier avaient la possibilité de placer tout de suite son argent dans des valeurs stables et de se rendre ainsi indépendant
dans des valeurs stables et de se rendre ainsi indépendant des cours du change. Aujourd'hui, les grandes entreprises ne peuvent plus exécuter régulièrement et schématiquement leurs opérations financières; ils le font plutôt à la manière du joueur à la roulette, qui mise sur le rouge ou le noir, selon l'impression du moment. La simplification des services intérieurs et la stimulation du marché par la stabilisation du niveau des prix-or ont été obtenues dans une mesure très modeste, car — et c’est un phénomène des plus inquiétants de notre temps — le prix-or d’aujourd’hui d’une marchandise n’est pas du tout le
le prix-or d’aujourd’hui d’une marchandise n’est pas du tout le prix que cette marchandise a coûté avant la guerre; ce n’est pas non plus le prix-or d’hier et rien ne l’oblige à être celui de demain. Cette cherté absolue ne résulte pas de l’augmentation des prix de revient et de vente par rapport à ceux d’avant-guerre, elle ne ressemble en rien à celle des autres pays civilisés. Il y a deux mois, la cherté allemande était d’environ 20 % négative dans l’industrie des appareils téléphoniques, par exemple, c’est-à-dire que les prix-or étaient de 20 % au-dessous des prix d’avant-guerre, alors
prix-or étaient de 20 % au-dessous des prix d’avant-guerre, alors qu’aujourd’hui, ils sont de 44 % au-dessus. En quelques semaines, la cherté absolue a passé de 8 à 148 % et l’augmentation a été de 80 %; la conséquence de ce fait est grave pour l’économie entière du pays; l’exportation cesse et, avec elle, les chances d’atteindre la balance commerciale active disparaissent au loin. La cherté absolue ne se trouve pas dans un rapport causal avec la dépréciation du mark, car pendant les stades passés des mouvements des changes, les prix-or des produits allemands avaient véritablement sans cesse diminué lorsque
prix-or des produits allemands avaient véritablement sans cesse diminué lorsque le mark avait subi une nouvelle chute. Depuis deux mois, ils montent continuellement, bien que le dollar ait fait soudainement des bonds inconnus jusque-là. Et cela non point parce que les syndicats industriels, dans leur avidité, exagèrent volontairement et autocratiquement leurs prétentions. Les prix montent parce que le commerce en gros et en détail, l’agriculture, avec l’introduction générale des calculs-or, règlent toujours à tempo leurs prix sur les mouvements du dollar, d’après le nouveau principe des « dépenses pour le réapprovisionnement »; les frais d’entretien montent ainsi et amènent, de
réapprovisionnement »; les frais d’entretien montent ainsi et amènent, de cette façon, le relèvement rapide des tarifs des salaires et appointements; tandis qu’autrefois, l’indice allemand suivait lentement la montée du dollar et, converti en or, se tenait toujours au-dessous de l’indice mondial. Il existe encore une autre cause de la cherté absolue: c’est le vif désir de tous les syndicats ouvriers d’amener le niveau des salaires et des appointements au niveau mondial. Cependant, malgré leurs efforts, les salaires et appointements allemands, calculés en or, sont encore inférieurs à ceux d’avant-guerre et même bien inférieurs à ceux de l’étranger, qui ont
et même bien inférieurs à ceux de l’étranger, qui ont monté aussi. Le profane en conclut que les prix de production, honnêtement calculés, devraient également être au-dessous du niveau du marché mondial car, après tout, la production globale provient des rémunérations du travail. Ce n’est point le cas, car le charbon allemand, par exemple, qui est produit exclusivement par le travail allemand, est environ deux fois et demie plus cher qu’avant la guerre, et même beaucoup plus cher que le charbon étranger fourni avec des salaires beaucoup plus élevés. C’est évidemment une absurdité que l’on ne peut nullement justifier par