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en temps utile présentés à la discussion et à l'approbation de votre Commission, qui aura à examiner aussi diverses propositions de votre collègue M. A. Raynaud de Biarritz, sa lettre parvenue trop tard n'ayant pu être communiquée à votre Commission à la dernière séance au 3 juin. Laissez-moi espérer, en terminant, que malgré les difficultés de l'heure présente, l'unité et la persévérance de nos efforts nous permettront, mes Chers Collègues, d'arriver enfin à placer aux Colonies et à l'Étranger, un nombre suffisant de jeunes Français capables de maintenir à notre cher pays, le rang qu'il peut et doit occuper dans
cher pays, le rang qu'il peut et doit occuper dans le monde. Le Président de la Commission de Placement, J.-E. REYREL. REQUISITIONS COMMERCIALES RAPPORT Présenté à la Séance du Comité du 18 Juin 1907 Par M. Paul GUIONVAR Conseiller du Commerce Extérieur de la France Membre du Comité du Commerce Extérieur MESSIEURS ET CHERS COLLÈGUES, Je crois tout d'abord devoir rappeler au début de cette communication, les paroles si bienveillantes et si positives qui ont été prononcées le 21 janvier 1907 par Monsieur Dupinmergue, Ministre du Commerce et de l'Industrie, qui nous avait fait l'honneur de présider à la séance
qui nous avait fait l'honneur de présider à la séance mensuelle du Comité du Commerce Extérieur. Le Ministre nous disait ceci : J'ai vu, Messieurs, dans votre bulletin, que vous aviez discuté la question des voyageurs de commerce et de la représentation commerciale et industrielle française à l'étranger, et que vous vous étiez rendus compte comme je m'en rends compte tous les jours, que cette représentation qui n'est pas officielle était insuffisante et fort mal organisée. Il ne suffit pas de — 82— dire, en effet, au Gouvernement : "Nommez des coursuits qui soient des hommes compétents; créez des attachés
des coursuits qui soient des hommes compétents; créez des attachés commerciaux; qui puissent vous enseigner". Que feront ces fonctionnaires dès qu'ils auront à occuper des intérêts d'une affaire française, s'ils voient arriver auprès d'eux, comme représentant d'une maison française, non pas un Français mais un étranger. Le Ministre continuait plus loin et indiquait : Je voudrais, Messieurs, que le Comité du Commerce Extérieur intervint auprès des négociants et auprès des industriels pour mieux organiser la représentation des affaires françaises à l'étranger. Ne pouvons-nous pas vraiment arriver à avoir des représentants de commerce français ? Est-ce qu'il ne s'est pas fait
de commerce français ? Est-ce qu'il ne s'est pas fait en France des ententes pour des besoins plus difficiles à satisfaire ? Ne sera-t-il pas possible à des groupements d'industriels et de commerçants d'envoyer à l'étranger des agents communs, qui répartiraient les commissions entre les diverses maisons, ne seraient pas ainsi exposés à donner des renseignements à des étrangers ? Certes, Messieurs et Chers Collègues, aujourd'hui beaucoup de fabricants et de commissionnaires comprenant l'utilité d'aller chercher les affaires au loin, hésitent moins à confier leurs intérêts à des voyageurs ou représentants dans les pays d'outre-mer, mais leur nombre est encore
représentants dans les pays d'outre-mer, mais leur nombre est encore trop petit et nous devons rechercher la cause qui retient les fabricants ou commissionnaires à faire voyager et leur apporter le remède, comme les aider. Ne parlons donc pas des maisons dont la vente de leurs produits leur rapporte un gros bénéfice et qui peuvent faire voyager à leurs frais, mais parlons des maisons même de grande importance, qui, pour pouvoir lutter avec la concurrence étrangère, ne retirent de leurs produits qu'un bénéfice restreint et limité. Or, qu'arrive-t-il, c'est que ces maisons confient quand même leurs intérêts à des agents,
ces maisons confient quand même leurs intérêts à des agents, mais qu'à la commission seulement, et quelle commission ? 2, 3, 5 0/0 sur les affaires payées naturellement. Un agent qui forme un groupe de fabricants dans ces conditions et qui, à ses risques, fait les frais de voyages et de déplacements, dépense sur ses ressources personnelles environ 10.000 francs par an. Cet agent doit donc, avant d'avoir gagné un sou, et rien que pour retirer ses frais, faire la première année environ 200.000 francs d'affaires, qui, à 5 0/0, donnent la commission énoncée ci-dessus, et encore le temps que
donnent la commission énoncée ci-dessus, et encore le temps que les rentrées des factures soient opérées, cet agent, ne touchera son compte de commission que bien après ; en attendant, il faudra toujours qu'il vive et surtout qu'il fasse figure, car spécialement à l'étranger on regarde à ce détail vaniteux. Voici ce qui arrive à un agent qui part pour la première fois : Il doit après avoir passé six mois environ CORRECTION ### Ils comptent sur leur assiduité, sur leur labeur discipliné, sur leur inlassable ténacité, et aussi sur l'appui de leurs compatriotes déjà établis dans le pays, pour
l'appui de leurs compatriotes déjà établis dans le pays, pour parvenir aux emplois élevés largement rémunérés, qu'ils arrivent malheureusement presque toujours à obtenir au grand détriment de nos compatriotes. A ce sujet, permettez-moi de vous communiquer le résultat d'une petite enquête à laquelle je me suis livré lors de mon dernier voyage en Égypte cet hiver. Cette enquête m'a révélé des faits pénibles, douloureux même si j'ose le dire : j'ai pu constater que dans de grandes Sociétés financières, constituées en France, avec des capitaux français, la plupart des employés sont étrangers, les Français employés dans leurs bureaux n'y représentent
sont étrangers, les Français employés dans leurs bureaux n'y représentent qu'une faible minorité. Le Directeur de l'un de ces grands établissements est de nationalité allemande. Il me suffira de vous avoir signalé brièvement ces faits, mieux vaut n'y pas insister. Justement préoccupés de cette triste situation, notre Comité et son bureau, à leurs dernières réunions, ont discuté plusieurs projets d'organisation méthodique susceptible de nous amener à de meilleurs résultats. Ces projets présentés par notre Vice-Président Monsieur Bossu, notre Secrétaire Monsieur Jones, nos collègues Messieurs Guionvar, Bachruch, Blocq, Despinpix, Idzkowskij sont encore à l'étude et ont été soumis à l'examen de
encore à l'étude et ont été soumis à l'examen de notre Président, Monsieur Jacques Siegfried ; ils seront en temps utile présentés à la discussion et à l'approbation de votre Commission, qui aura à examiner aussi diverses propositions de votre collègue M. A. Raynaud de Biarritz, sa lettre parvenue trop tard n'ayant pu être communiquée à votre Commission à la dernière séance au 3 juin. Laissez-moi espérer, en terminant, que malgré les difficultés de l'heure présente, l'unité et la persévérance de nos efforts nous permettront, mes Chers Collègues, d'arriver enfin à placer aux Colonies et à l'Étranger, un nombre suffisant
à placer aux Colonies et à l'Étranger, un nombre suffisant de jeunes Français capables de maintenir à notre cher pays, le rang qu'il peut et doit occuper dans le monde. Le Président de la Commission de Placement, J.-E. REYREL. REQUISITIONS COMMERCIALES RAPPORT Présenté à la Séance du Comité du 18 Juin 1907 Par M. Paul GUIONVAR Conseiller du Commerce Extérieur de la France Membre du Comité du Commerce Extérieur MESSIEURS ET CHERS COLLÈGUES, Je crois tout d'abord devoir rappeler au début de cette communication, les paroles si bienveillantes et si positives qui ont été prononcées le 21 janvier 1907 par
positives qui ont été prononcées le 21 janvier 1907 par Monsieur Dupinmergue, Ministre du Commerce et de l'Industrie, qui nous avait fait l'honneur de présider à la séance mensuelle du Comité du Commerce Extérieur. Le Ministre nous disait ceci : J'ai vu, Messieurs, dans votre bulletin, que vous aviez discuté la question des voyageurs de commerce et de la représentation commerciale et industrielle française à l'étranger, et que vous vous étiez rendus compte comme je m'en rends compte tous les jours, que cette représentation qui n'est pas officielle était insuffisante et fort mal organisée. Il ne suffit pas de —
et fort mal organisée. Il ne suffit pas de — 82— dire, en effet, au Gouvernement : "Nommez des coursuits qui soient des hommes compétents; créez des attachés commerciaux; qui puissent vous enseigner". Que feront ces fonctionnaires dès qu'ils auront à occuper des intérêts d'une affaire française, s'ils voient arriver auprès d'eux, comme représentant d'une maison française, non pas un Français mais un étranger. Le Ministre continuait plus loin et indiquait : Je voudrais, Messieurs, que le Comité du Commerce Extérieur intervint auprès des négociants et auprès des industriels pour mieux organiser la représentation des affaires françaises à l'étranger. Ne
mieux organiser la représentation des affaires françaises à l'étranger. Ne pouvons-nous pas vraiment arriver à avoir des représentants de commerce français ? Est-ce qu'il ne s'est pas fait en France des ententes pour des besoins plus difficiles à satisfaire ? Ne sera-t-il pas possible à des groupements d'industriels et de commerçants d'envoyer à l'étranger des agents communs, qui répartiraient les commissions entre les diverses maisons, ne seraient pas ainsi exposés à donner des renseignements à des étrangers ? Certes, Messieurs et Chers Collègues, aujourd'hui beaucoup de fabricants et de commissionnaires comprenant l'utilité d'aller chercher les affaires au loin, hésitent moins
comprenant l'utilité d'aller chercher les affaires au loin, hésitent moins à confier leurs intérêts à des voyageurs ou représentants dans les pays d'outre-mer, mais leur nombre est encore trop petit et nous devons rechercher la cause qui retient les fabricants ou commissionnaires à faire voyager et leur apporter le remède, comme les aider. Ne parlons donc pas des maisons dont la vente de leurs produits leur rapporte un gros bénéfice et qui peuvent faire voyager à leurs frais, mais parlons des maisons même de grande importance, qui, pour pouvoir lutter avec la concurrence étrangère, ne retirent de leurs produits qu'un
avec la concurrence étrangère, ne retirent de leurs produits qu'un bénéfice restreint et limité. Or, qu'arrive-t-il, c'est que ces maisons confient quand même leurs intérêts à des agents, mais qu'à la commission seulement, et quelle commission ? 2, 3, 5 0/0 sur les affaires payées naturellement. Un agent qui forme un groupe de fabricants dans ces conditions et qui, à ses risques, fait les frais de voyages et de déplacements, dépense sur ses ressources personnelles environ 10.000 francs par an. Cet agent doit donc, avant d'avoir gagné un sou, et rien que pour retirer ses frais, faire la première année
rien que pour retirer ses frais, faire la première année environ 200.000 francs d'affaires, qui, à 5 0/0, donnent la commission énoncée ci-dessus, et encore le temps que les rentrées des factures soient opérées, cet agent, ne touchera son compte de commission que bien après ; en attendant, il faudra toujours qu'il vive et surtout qu'il fasse figure, car spécialement à l'étranger on regarde à ce détail vaniteux. Voici ce qui arrive à un agent qui part pour la première fois : Il doit après avoir passé six mois environ En France, à courir et solliciter des maisons et n'avoir
En France, à courir et solliciter des maisons et n'avoir rien gagné, au contraire que des dépenses, faire encore l'avance de ses frais de voyage et, avant d'avoir pris un ordre, dépenser 1.800 francs de voyage en prenant l'Indo-Chine pour base. Forcément, si cet agent connaissait le pays avant, il n'aura pas pu, avant son dé, art, former un groupe complet et sa première année sera plutôt une année d'essai et une année où il ne gagnera rien. Aussi devra-t-il rentrer en France, soit pour expliquer les affaires aux fabricants déjà représentés, soit pour compléter son groupe. Son retour s'opérera
déjà représentés, soit pour compléter son groupe. Son retour s'opérera à ses frais et peu de mois après il repartira encore à ses frais. Enfin la deuxième fois, rentrerait-il après un second essai de 18 mois à 2 ans, cet agent aura, rien que de passage, dépensé 6.000 francs en 3 ans, et ceci pour le développement du commerce extérieur français. Aussi, combien y a-t-il d'agents capables qui, ne pouvant pas supporter ces frais, lâchent tout avant deux ans et s'emploient dans la colonie où ils se trouvent. Il nous semble donc que les Pouvoirs Publics devraient être mis au
semble donc que les Pouvoirs Publics devraient être mis au courant de cette situation et favoriser nos voyageurs de commerce et agents à l'étranger. Les Pouvoirs Publics favorisent le transport des fonctionnaires, de leurs femmes et de leurs enfants, des missionnaires plus ou moins catholiques, des personnes chargées de missions plus ou moins vagues, sans compter les abus qui se commettent et tous ces transports par des passages de réquisition; ne pourraient-ils pas alors comme ils aident le développement du commerce maritime par une prime à la navigation, développer le commerce extérieur de la France par des primes aux voyageurs
commerce extérieur de la France par des primes aux voyageurs et agents de maisons françaises, primes qui consisteraient à aider ces agents par des réquisitions, dites réquisitions commerciales, et pour éviter des abus, seuls en auraient droit que les agents ou voyageurs qui auraient été déjà une première fois dans une colonie française ou étrangère et en désireraient revenir ou y retourner. On laisserait ainsi les débutants s'adresser aux sociétés déjà existantes d'immigration, et les Pouvoirs publics n'aideraient que ceux qui auraient prouvé leurs valeur commerciale et justifié leurs deniers. J'ai donc l'honneur, Messieurs et chers Collègues, de vous demander
J'ai donc l'honneur, Messieurs et chers Collègues, de vous demander d'approuver le projet ci-joint qui, dans ces conditions, recevra la bienveillante attention de M. le Ministre et cela pour le bien du Commerce extérieur de la France et l'honneur de notre Pavillon commercial à l'étranger. La plupart des renseignements qui font l'objet de ce rapport ont été communiqués par plusieurs agents commerciaux à l'étranger et particulièrement par l'un des initiateurs de ces réquisitions commerciales, M. Maurice Sporck, agent commercial pour l'Extrême-Orient. Comme conclusion: Le Comité du Commerce Extérieur émet le vœu ci-dessous ayant pour but de développer le commerce extérieur
vœu ci-dessous ayant pour but de développer le commerce extérieur dans les pays d'outre-mer en favorisant les voyageurs et agents commerciaux, par des réquisitions commerciales: Tout voyageur ou agent commercial désirant obtenir une réquisition commerciale devra: 1°, S'il est à Paris, adresser une demande à M. le Ministre du Commerce et de l'Industrie; S'il est aux Colonies françaises, adresser une demande à M. le Gouverneur général de la Colonie; est à l'étranger, adresser une demande au Consul de France, et indiquer la date de son départ; 2° Joindre à sa demande une pièce justifiant de la qualité de Français (livret
demande une pièce justifiant de la qualité de Français (livret militaire, passeport, etc.); 3° Représenter au moins six mois français depuis un an et joindre la copie sur papier à en-tête des fabricants ou les originaux des contrats de ces fabricants (pièces qui seront restituées); 4° La lettre par laquelle il sera accordé au voyageur ou à l'agent commercial la réquisition commerciale devra lui servir pour obtenir son retour par réquisition sans qu'aucun délai ne soit prévu pour ce retour (le bénéficiaire pouvant revenir selon ses besoins commerciaux), il lui suffira d'adresser une demande de retour par réquisition aux autorités
suffira d'adresser une demande de retour par réquisition aux autorités compétentes et joindre cette lettre à sa demande; 5° Le voyageur ou agent commercial pourra aussi bien bénéficier de la réquisition pour revenir en France, s'il a déjà fait les frais du voyage d'aller comme retourner dans le pays de ses affaires s'il a déjà effectué l'aller et retour à ses frais; 6° L'attestation des contrats des six fabricants suffira à prouver que le voyageur travaille déjà dans un pays d'outre-mer depuis un an; 7° Les réquisitions commerciales ne seront accordées qu'en 2e classe sur les bateaux postaux ou en
accordées qu'en 2e classe sur les bateaux postaux ou en 1re classe sur les affrétés de l'Etat; 8° Le droit à la réquisition commerciale ne portera que sur un pays d'au moins distant de 1.200 milles marins à l'aller d'un port de France. N'auront pas droit à la réquisition commerciale: 1° Les voyageurs ou agents commerciaux partant pour la première fois dans un pays d'outre-mer représentant des maisons françaises; 2° Ceux dont tous les frais de voyage et de déplacements seraient entièrement supportés par un groupe de fabricants; 3° Ceux qui en dehors d'un groupe de fabricants feraient du commerce
qui en dehors d'un groupe de fabricants feraient du commerce à leur compte; 4° Ceux dont il serait prouvé qu'ils font un chiffre d'affaire suffisant pour payer leur voyage, chiffre estimé à 400.000 fr. environ; 5° Toute fraude à cet effet sera poursuivie selon la loi. Le Paul GUIONVAR L'Échange international des Jeunes gens RAPPORT Présenté à la Séance du Comité du 18 Juin 1907 Par M. Fernand CAHEN Conseiller du Commerce extérieur de la France Membre du Comité du Commerce Extérieur MESSIEURS ET CHERS COLLÈGUES, L'étude des langues étrangères touche de très près à notre qualité de Conseillers du
touche de très près à notre qualité de Conseillers du Commerce extérieur depuis le décret du 26 décembre 1905. La création d'une Commission permanente de placement à l'étranger par le Comité du Commerce extérieur a encore donné plus d'importance à cette question. Je crois donc utile de vous faire connaître le but de la Société d'Échange international des Jeunes gens. Cette Société, fondée en 1904, sous le haut patronage de MM. Pierre Baudin, Jules Siegfried, Gabriel Bonnard, Fernand Dubief, d'Estournelles de Clément, députés de MM. Chalin-Delavald, directeur de l'Office national du Commerce extérieur, Bouquet, directeur honoraire de renseignements technique au
du Commerce extérieur, Bouquet, directeur honoraire de renseignements technique au Ministère du Commerce, ainsi que de plusieurs inspecteurs généraux de l'instruction publique, acquittent rapidement un droit de cité parmi les œuvres commerciales les plus utiles pour la connaissance des langues allemande et anglaise. Reconnaissant l'utilité et l'efficacité de cette œuvre, M. le Ministre du Commerce et de l'Industrie, M. le Ministre de l'instruction publique, le Conseil Municipal de la Ville de Paris et de très nombreuses Chambres de Commerce de France, l'ont honorée de leur patronage, avec de fortes subventions. Jusqu'à ce jour, il faut l'avouer, c'est le fils de
Jusqu'à ce jour, il faut l'avouer, c'est le fils de famille, seul, qui avait le droit de séjourner à l'étranger, alors qu'en Allemagne on voit beaucoup d'employés s'expatrier dans le but d'apprendre une langue étrangère. La Société d'Échange International a comblé cette lacune en facilitant à un nombre considérable de jeunes gens un séjour à l'étranger comme l'ont fait leurs patrons d'aujourd'hui, chose nécessaire à la vie actuelle et future des affaires. Il ne suffit pas que les chefs de maison seuls puissent apprécier les bienfaits des séjours à l'étranger. Pour être bien secondé surtout dans les affaires d'exportation, et
Pour être bien secondé surtout dans les affaires d'exportation, et ne pas être entravé par ses employés dans les usages, idées, coutumes étrangères, qu'il s'est vu obligé d'adopter, il est de première nécessité pour un patron, qu'une partie de son personnel ait connaissance de l'étranger. J'ai l'extrême plaisir de vous faire connaître que nos collègues, MM. Belinac, Cormouls-Dumas, Courthia, Paul Labbé, Lefort, Murillon, Valran, membres de cette Société, présidée par M. Pierre Baudin, député, ancien Ministre des Travaux publics, dont le nom seul attire toutes les sympathies, se joignent à moi pour solliciter une subvention auprès du Comité du Commerce
moi pour solliciter une subvention auprès du Comité du Commerce extérieur, afin de contribuer à la marche ascendante de cette œuvre pratique et utilitaire entre toutes. Confiant dans la haute décision de notre Président : M. Jacques Siegfried, ainsi que dans la bienveillance de nos collègues, nous pouvons vous affirmer que la Société d'Échange international des Jeunes Gens, dont le siège est à Paris, 36, boulevard Magenta, et qui a comme Directeur-Fondateur, M. Toni-Mathieu, se fera un devoir de rendre tous les services désirables aux Conseillers du Commerce Extérieur. Cette œuvre nécessitant une très grande correspondance à l'étranger est, de
œuvre nécessitant une très grande correspondance à l'étranger est, de ce chef, obligée de réclamer le concours des groupements industriels et commerciaux, auxquels elle est en droit de dire qu'elle répond à une nécessité économique actuelle pour l'éducation commerciale et le placement des jeunes Français à l'étranger, ainsi que cela a été exposé dans les assemblées générales de la Société dont la dernière a eu lieu le 11 février 1907 au Musée Social, sous la présidence de M. Jules Siegfried, ancien Ministre du Commerce. Le Rapporteur, Fernand CAHEN. Création d'un Marché Extérieur et Colonial ÉTUDE PRÉSENTÉE Par M. Jules SCHNERB
Marché Extérieur et Colonial ÉTUDE PRÉSENTÉE Par M. Jules SCHNERB Conseiller du Commerce Extérieur de la France Membre du Comité du Commerce Extérieur Il s'agit de la création à Paris d'un centre de réunion pour les négociants exportateurs et importateurs, les industriels travaillant pour l'exportation, leurs agents, les courtiers maritimes, en un mot d'un lieu de réunion pour "toutes les personnes s'occupant d'exportation et d'importation. Ce lieu de réunion ne serait pas, à proprement parler, une Bourse dans le sens que donne à ce mot notre code de commerce dont les articles 71 et 72 sont rédigés comme suit :
les articles 71 et 72 sont rédigés comme suit : " Art. 71: — La Bourse de commerce est la réunion qui a lieu, sous l'autorité du gouvernement... des commerçants, capitaines de navire, agents de change et courtiers. " Art. 72: — Le résultat des négociations et transactions qui s'opèrent dans la Bourse détermine le cours du change, des marchandises, des assurances, du fret ou nolis, du prix des transports par terre ou par eau, des effets publics et autres dont le cours est susceptible d'être coté. " Ce n'est là qu'une question de titre : aussi nous servons-nous ici
là qu'une question de titre : aussi nous servons-nous ici du mot "BOURSE" que provisoirement et sans préjuger de la désignation définitive à adopter. Le but principal de la Bourse projetée, sera de faciliter les transactions de négociants à négociants, sans nécessiter l'intervention de courtiers officiels assermentés. Du reste, les Bourses, en province comme à l'étranger, sont fréquentées par bien des commerçants qui ne s'occupent guère des "cotes officielles". Ils vont à la Bourse, certains d'y rencontrer quotidiennement leurs clients et leurs fournisseurs, et tous s'épargnent ainsi des courses et des pertes de temps. Cette Bourse donc, devra être située
des pertes de temps. Cette Bourse donc, devra être située dans le centre des affaires d'exportation, de façon à permettre aux intéressés de la fréquenter sans faire une trop longue course. Elle devra comprendre un vaste hall entouré de bureaux qui seraient loués aux compagnies de transport, aux courtiers maritimes, aux banquiers, bref à ceux qui ont le plus grand intérêt à être rapidement à même de renseigner leurs clients sur place. Dans le hall autour de ses piliers par exemple, un certain nombre de sièges numérotés seraient loués aux négociants. De plus, tout négociant parisien, devrait avoir droit à