translate English to French: In developing their export plan and prior to embarking on an export operation, most enterprises engaging in direct exporting generally go through some, if not all, of the following key steps: identifying appropriate export markets, estimating demand and market needs, finding local partners and channels of distribution, adapting the product, its design, its brand or its packaging to the new market, negotiating and signing contractual agreements with export sales representatives, distributors, local partners, local manufacturers, licensees, etc., determining prices for different export markets, budgeting export operation and raising funds, making transport arrangements for exports, advertising/marketing the product in the export markets, participating in trade shows or other events abroad.
Lors de l’établissement de leur plan d’exportation, et avant de se lancer dans une opération d’exportation, la plupart des entreprises exportatrices passent généralement par certaines, voire la totalité, des étapes indispensables suivantes : – – – – – – – – – – identification des marchés d’exportation appropriés, estimation de la demande et des besoins des marchés sélectionnés, recherche de partenaires locaux et de circuits de distribution, adaptation du produit, de sa forme, de sa marque ou de son conditionnement au marché, négociation de contrats avec les représentants pour les ventes à l’exportation, les distributeurs, les partenaires locaux, les fabricants locaux, les titulaires de licences, etc., détermination des prix sur les différents marchés d’exportation, établissement du budget de l’opération d’exportation et financement, organisation du transport du produit exporté, publicité et commercialisation du produit sur le marché étranger, participation à des expositions commerciales ou à d’autres manifestations à l’étranger.