translate English to French: For the companies, it is important to know who you're dealing with and to make sure that your company representative is senior enough in the organization to be mandated to make decisions.
Dans le cas des entreprises, il est important qu'il sache à qui il a affaire et qu'il s'assure que tous les partenaires sont représentés par une personne assez haut placée dans l'organisation pour être autorisée à prendre des décisions.