Singkatkan Metodologi Penjualan Penantang untukku

Metodologi Penjualan Challenger adalah pendekatan penjualan yang sangat populer yang didukung oleh penelitian dan wawasan. Metodologi ini dikodifikasi selama studi penelitian setelah krisis ekonomi tahun 2008 di mana sekelompok penjual mengungguli rekan-rekan mereka dan tim peneliti di CEB ingin memahami alasannya. Mereka melakukan studi penelitian terbesar dari jenisnya di antara 25.000 orang penjualan dan menemukan penjual yang paling sukses memanfaatkan (5) keterampilan inti; 1. Mengajar pelanggan tentang bisnis mereka 2. Menyesuaikan pesan dengan perusahaan, industri, peran, dan individu 3. Mengambil kendali percakapan penjualan 4. Memanfaatkan ketegangan konstruktif dalam percakapan penjualan 5. Memanfaatkan Mobilizer Pelanggan untuk menjual atas nama mereka. Sebagian besar pendekatan penjualan cenderung berfokus pada fitur dan hasil positif dari pemasok produk / produk. Pendekatan Challenger didasarkan pada memimpin pelanggan ke solusi vs. dengan solusi.