Apa singkatan MEDDPICC?

MEDDPICC adalah singkatan penjualan yang merupakan singkatan dari Metric, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Paper Process, Identified Pain, Champion and Competition. MEDDPICC dimanfaatkan sebagai metodologi dan dapat diterapkan pada proses penjualan yang kompleks. Manajer penjualan akan menggunakan MEDDPICC untuk memeriksa kesepakatan untuk menentukan apakah kesepakatan itu dapat dilakukan untuk kuartal tertentu.