Apa 5 cara paling efektif untuk mengubah prospek menjadi pelanggan?

Perjalanan dari prospek dingin ke pelanggan setia sama rumitnya dengan alkimia yang mengubah orang asing menjadi teman dekat pribadi. Meskipun ada ribuan jalur yang mungkin, beberapa metode yang terlibat sekarang terbukti konsisten efektif sebagai pemicu untuk memindahkan prospek ke saluran ke arah pembelian. Pertama adalah rujukan pribadi. Referensi pribadi atau dukungan bernilai lebih dari 10.000 kata materi pemasaran. Mengetahui bahwa seseorang yang kita kenal dan percaya dapat menjamin produk atau layanan sangat penting sehingga kita secara naluriah akan menurunkan kewaspadaan kita dan membuka telinga kita untuk penjualan. Kedua adalah testimonial. Seperti rujukan, mengetahui bahwa orang lain - merek yang umumnya kita kenal atau setidaknya dapat - menggunakan produk atau layanan yang predisposes kita untuk mencobanya sendiri. Ini terutama benar dari merek atau produk yang tidak diketahui.