Bagaimana cara melakukan penemuan dalam penjualan?

Sebuah panggilan penemuan adalah langkah penting dalam proses penjualan. Berikut adalah beberapa tips tentang cara melakukan panggilan penemuan yang efektif: Lakukan penelitian Anda: Sebelum panggilan, penelitian perusahaan prospek dan industri untuk lebih memahami bisnis mereka dan apa tantangan yang mungkin mereka hadapi. Google untuk perusahaan, linkedin, orang, kata dari mulut ke mulut. Tetapkan agenda yang jelas: Pada awal panggilan, menetapkan agenda yang jelas untuk apa yang Anda harapkan untuk dicapai selama panggilan. Memastikan percakapan dua arah: Ajukan pertanyaan terbuka untuk mendorong dialog dan memungkinkan prospek untuk berbagi pikiran dan kekhawatiran mereka. Memiliki tanda tangan positif: Pada akhir panggilan, merangkum poin-poin utama yang dibahas dan memperjelas langkah-langkah atau tindakan berikutnya. Dengan melakukan panggilan penemuan yang efektif, Anda dapat mengumpulkan informasi berharga tentang prospek dan kebutuhan mereka, dan mulai membangun hubungan kepercayaan dan pemahaman. Hal ini dapat menyebabkan proses penjualan yang lebih sukses dan membantu Anda menutup lebih banyak kesepakatan.