Jabarkan Nirlaba dari Surat iklan

Perusahaan nirlaba menggunakan pemasaran surat langsung sebagai bentuk iklan yang konsisten. Dalam bentuknya yang modern, penggalangan dana surat langsung muncul di Amerika Serikat setelah Perang Dunia II ketika badan amal nasional seperti National Easter Seal Society mencari cara untuk memperluas basis penggalangan dana mereka.

Hanya dengan munculnya kode ZIP pada 1960-an dan, kemudian, komputer penggalangan dana surat langsung mulai digunakan secara luas. Sebelum kode pos, sulit untuk menargetkan penerima yang tepat dari banding penggalangan dana surat langsung, dan sebelum komputer, menyusun dan memelihara daftar pendukung itu membosankan dan mahal. Selama tahun 1970-an, ketika komputer menjadi semakin terjangkau, penggunaan penggalangan dana surat langsung menyebar luas. Ini dengan cepat menjadi sarana yang dipelajari oleh kebanyakan orang Amerika dan pertama-tama memberikan dukungan keuangan untuk badan amal pilihan mereka.

Pertumbuhan eksplosif sektor nirlaba di Amerika Serikat — empat kali lipat pada 1980-an dan dua kali lipat lagi pada 1990-an dan awal 2000-an — menyebabkan ekspansi besar-besaran dalam penggunaan surat langsung untuk membangun dan mempertahankan daftar donor dan keanggotaan nasional yang besar. Saat ini, penggalangan dana surat langsung menyumbang setidaknya seperlima dari lebih dari $250 miliar yang disumbangkan setiap tahun di AS kepada 1,6 juta organisasi nirlaba negara

Penggalangan dana surat langsung memiliki jargon uniknya sendiri, dengan sebagian besar terkait dengan seni dan ilmu menciptakan, memproduksi, dan mengirimkan daya tarik yang tepat ke daftar yang tepat pada waktu yang tepat, dan mengukur hasilnya.

Dalam beberapa tahun terakhir, media komunikasi elektronik telah digunakan lebih umum di kalangan organisasi nirlaba. Kampanye online, email, dan media sosial, yang secara kolektif disebut sebagai penggalangan dana digital, telah digunakan dalam koordinasi dengan penggalangan dana surat langsung. Organisasi nirlaba melengkapi kampanye surat langsung dengan ledakan email dan posting media sosial, menggunakan pesan dan visual yang serupa untuk menyatukan berbagai komunikasi. Namun, penggalangan dana digital belum berkembang cukup cepat untuk menggantikan surat langsung untuk sebagian besar organisasi nirlaba. Pada 2012, penggalangan dana digital menyumbang 7 persen dari sumbangan amal di Amerika Serikat.

Bentuk pemasaran ini semakin banyak digunakan oleh kelompok-kelompok amal di Inggris. Pada tahun 2013, £239 juta dihabiskan oleh badan amal Inggris untuk kampanye iklan surat langsung.