Jabarkan Latar belakang dari Iklan Pizza Hut Mikhail Gorbachev

Pizza Hut dibuka pada tahun 1990 di Moskwa, beberapa bulan setelah gerai McDonald's yang pertama di Moskwa dibuka. Gerai ini menjadi salah satu restoran milik luar negeri pertama yang diperbolehkan dibuka di Rusia Soviet berkat kebijakan Perestroika Gorbachev sendiri. Ide untuk membuka gerai Pizza Hut di Moskwa datang dari hubungan persahabatan pribadi antara Duta Besar Uni Soviet untuk Amerika Serikat Anatoly Dobrynin dengan Donald M. Kendall, CEO PepsiCo yang merupakan induk perusahaan Pizza Hut kala itu. Pembukaan gerai ini merupakan bagian dari kesepakatan terbesar antara Uni Soviet dengan korporasi Amerika. Pengaturan tersebut gagal setelah Uni Soviet runtuh yang kemudian mematikan rantai pasokan Pizza Hut.

Pizza Hut sudah sering memesan iklan dari BBDO sebelumnya. Penata seni BBDO Ted Shaine teringat bahwa perusahaan pernah "mendengarnya [Gorbachev] bersedia melakukan sesuatu", tetapi yang lain menyarankan BBDO mendatangi Gorbachev dengan ide mereka.

Butuh beberapa bulan untuk menegosiasikan kesepakatan. Katie O'Neill Bistrian di IMG yang bernegosiasi dengan Gorbachev. Panjangnya negosiasi tersebut sebagiannya adalah untuk menaikkan bayaran Gorbachev, tetapi juga menunjukkan keraguan yang nyata bagi Gorbachev. Istrinya, Raisa Gorbacheva khawatir iklan ini bisa membahayakan reputasi Gorbachev. Gorbachev menyetujui tawaran tersebut tetapi dengan syarat bahwa ia dapat memberikan persetujuan terakhir atas naskah iklannya. Ia juga tidak akan memakan pizzanya sehingga membuat pihak Pizza Hut kecewa. O'Neill Bistrian menyarankan seorang anggota keluarga Gorbachev harus memakan sepotong pizza yang pada akhirnya cucu perempuan Gorbachev yang melakukannya.

Jumlah pasti bayaran yang didapat oleh Gorbachev tidak pernah diungkapkan walau telah dikatakan bahwa ini adalah jumlah bayaran pemeran terbesar dalam sejarah sekalipun. Berdasarkan The New York Times, beberapa laporan mengindikasikan bahwa Gorbachev telah dibayar mendekati US$1 juta (setara sekitar US$2 juta pada tahun 2020). Gorbachev berkata bahwa uang tersebut akan digunakan untuk Yayasan Gorbachev dan perkataannya dikutip CNN sebagai berikut: