Jabarkan Pemasaran sosial dari Perilaku kawanan

Pemasaran dapat dengan mudah melampaui akar komersial, karena dapat digunakan untuk mendorong tindakan yang berkaitan dengan kesehatan, lingkungan, dan masyarakat umum. Mentalitas kawanan sering kali menempati posisi terdepan dalam hal pemasaran sosial, membuka jalan bagi kampanye seperti Hari Bumi, dan berbagai kampanye anti-merokok dan anti-obesitas yang terlihat di setiap negara. Dalam budaya dan komunitas, pemasar harus bertujuan untuk mempengaruhi pemimpin opini yang pada gilirannya mempengaruhi satu sama lain, karena mentalitas kawanan dari setiap kelompok orang yang memastikan keberhasilan kampanye sosial. Kampanye yang dijalankan oleh Som la Pera di Spanyol untuk memerangi obesitas remaja menemukan bahwa kampanye yang dijalankan di sekolah lebih efektif karena pengaruh guru dan teman sebaya, dan visibilitas siswa yang tinggi, dan interaksi mereka satu sama lain. Pemimpin opini di sekolah membuat logo dan branding untuk kampanye, membuat konten untuk media sosial, dan memimpin presentasi di sekolah untuk melibatkan interaksi audiens. Dengan demikian disimpulkan bahwa keberhasilan kampanye berakar pada kenyataan bahwa alat komunikasinya adalah khalayak itu sendiri, memberikan rasa kepemilikan dan pemberdayaan kepada khalayak sasaran. Seperti disebutkan sebelumnya, siswa memberikan pengaruh tingkat tinggi satu sama lain, dan dengan mendorong kepribadian yang lebih kuat untuk memimpin opini, penyelenggara kampanye mampu mengamankan perhatian siswa lain yang diidentifikasi dengan kelompok acuan.

Perilaku kawanan tidak hanya berlaku untuk siswa di sekolah di mana mereka sangat terlihat tetapi juga di antara masyarakat di mana tindakan yang dirasakan memainkan peran yang kuat. Antara tahun 2003 dan 2004, California State University melakukan penelitian untuk mengukur penghematan energi rumah tangga, dan motivasi untuk melakukannya. Ditemukan bahwa faktor-faktor seperti menyelamatkan lingkungan, menghemat uang atau tanggung jawab sosial tidak memiliki dampak yang besar pada setiap rumah tangga seperti yang dirasakan oleh tetangga mereka. Meskipun insentif keuangan untuk menghemat uang, yang diikuti dengan insentif moral untuk melindungi lingkungan, sering dianggap sebagai pedoman terbesar masyarakat, lebih banyak rumah tangga menanggapi dorongan untuk menghemat energi ketika mereka diberitahu bahwa 77% tetangga mereka menggunakan kipas angin daripada AC, membuktikan bahwa komunitas lebih cenderung terlibat dalam suatu perilaku jika mereka berpikir bahwa orang lain sudah mengambil bagian.

Perilaku kawanan yang ditunjukkan dalam dua contoh menunjukkan bahwa hal itu dapat menjadi alat yang ampuh dalam pemasaran sosial, dan jika dimanfaatkan dengan benar, memiliki potensi untuk mencapai perubahan besar. Jelas bahwa para pemimpin opini dan pengaruh mereka mencapai jangkauan yang luas di antara kelompok referensi mereka dan dengan demikian dapat digunakan sebagai suara paling keras untuk mendorong orang lain ke arah kolektif mana pun.