Jabarkan Sejarah dari Ogilvy (agen)

Agen ini didirikan di London pada tahun 1850 oleh Edmund Charles Mather sebagai sebuah agen periklanan di Jalan Fleet. Setelah ia meninggal pada tahun 1886, anaknya, Harley Lawrence Mather, bermitra dengan Herbert Oakes Crowther, dan agen inipun lebih dikenal dengan nama Mather & Crowther. Agen ini mempelopori pemasangan iklan di koran, yang pada saat itu batasan pajaknya lebih longgar; dan mengedukasi produsen mengenai efektifitas iklan sembari memproduksi panduan untuk industri periklanan yang baru lahir. Perusahaan ini tumbuh pesat pada dekade 1920-an setelah menciptakan kampanye iklan non-merek terkemuka, seperti "an apple a day keeps the doctor away" dan "Drinka Pinta Milka Day".

Pada tahun 1921, Mather dan Crowther mempekerjakan Francis Ogilvy sebagai penulis naskah iklan. Ogilvy kemudian menjadi chairman pertama perusahaan ini yang bukan berasal dari keluarga pendiri. Saat agen ini meluncurkan tungku AGA, sebuah tungku masak Swedia, Francis menulis surat dalam Bahasa Yunani untuk menarik sekolah negeri di Britania Raya, calon pembeli paling potensial dari tungku tersebut. Francis juga membantu adiknya, David Ogilvy, untuk dapat menjadi pemasar AGA. David sangat sukses dalam menjual tungku, sehingga ia lalu menulis buku panduan penjualan produk tersebut pada tahun 1935 yang berjudul "The Theory and Practice of Selling the Aga Cooker". Buku panduan itu lalu disebut "mungkin buku panduan penjualan terbaik yang pernah ditulis", oleh majalah Fortune.

David Ogilvy lalu mengirim buku panduan tersebut ke Francis, agar ia dapat magang di perusahaan ini. David lalu mulai belajar periklanan, terutama kampanye dari Amerika, yang ia anggap sebagai standar terbaik. Pada tahun 1938, David Ogilvy meyakinkan Francis untuk mengirimnya ke Amerika Serikat untuk mempelajari periklanan Amerika. Setelah satu tahun, Ogilvy mempresentasikan 32 "aturan dasar periklanan yang baik" ke Mather & Crowther. Selama sepuluh tahun kemudian, Ogilvy menjadi periset di Gallup, bekerja untuk Secret Intelligence Service selama Perang Dunia II, dan lalu menghabiskan beberapa tahun berternak di komunitas Amish di Pennsylvania.

Pada tahun 1948, David Ogilvy mengusulkan agar Mather & Crowther dan agen asal Britania Raya yang lain, S.H. Benson, bermitra untuk mendirikan sebuah agen periklanan di New York City untuk mendukung klien periklanan asal Britania Raya. Kedua perusahaan tersebut lalu masing-masing berinvestasi sebesar US$40.000, namun tetap meminta Ogilvy untuk mencari orang Amerika yang sudah berpengalaman guna menjalankan bisnis mereka di Amerika. David Ogilvy lalu merekrut Anderson Hewitt dari J. Walter Thompson untuk menjadi presiden dan untuk mengawasi penjualan. Sementara Ogilvy menjadi sekretaris, bendahara, dan direktur riset. Bersama sponsor asal Britania Raya, Hewitt lalu mengagunkan rumahnya dan berinvestasi sebesar $14.000 di agen ini, sementara Ogilvy berinvestasi sebesar $6.000.

Hewitt, Ogilvy, Benson & Mather

Pada tanggal 23 September 1948, David Ogilvy resmi membuka agennya di New York dengan nama Hewitt, Ogilvy, Benson, & Mather di Madison Avenue, Manhattan. Awalnya, Mather, Crowther, dan S.H. Benson memberi agen tersebut empat klien yang anggaran iklannya kecil dan tidak terlalu terkenal di Amerika Serikat, yakni Wedgwood China, British South African Airways, Guinness, dan Bovril.

Aksi pertama Hewitt, Ogilvy, Benson, & Mather adalah menyewa ruang iklan di majalah untuk Wedgwood. Iklan pertama agen ini yang sukses adalah iklan dengan konsep "The Guinness Guide to Oysters", yang kemudian diikuti oleh sejumlah makanan serupa dan panduan paduan Guinness. Klien besar pertama agen ini adalah Sunoco (kemudian disebut Sun Oil), yang didapat oleh Hewitt pada bulan Februari 1949. Kosmetik Helena Rubinstein lalu menjadi klien pertama yang didapat oleh Ogilvy.

Sebuah terobosan datang saat agen ini didekati oleh produsen kaos asal Maine, C. F. Hathaway Company. Perusahaan tersebut hanya memiliki anggaran kecil, namun presidennya berjanji untuk "tidak mengubah sepatah katapun. Pada tahun 1951, mereka memperkenalkan kampanye "pria dengan kaos Hathaway". Iklan tersebut menampilkan pria aristokrat memakai sebuah penutup mata yang Ogilvy beli dalam perjalanan menuju ke lokasi pengambilan foto iklan tersebut. Hathaway lalu berhasil menjual semua kaosnya dalam satu minggu setelah iklan tersebut diluncurkan. Kampanye tersebut berhasil meningkatkan penjualan Hathaway sebesar 160%, menghasilkan bisnis baru bagi agen ini, dan menjadikan "Hathaway Man" serta penutup matanya sebuah tropus populer.