Ceruk pasar itu apa sih?

Sebuah ceruk pasar adalah sebagian tertentu dari keseluruhan pasar yang ingin disasar oleh suatu produk. Ceruk pasar ikut menentukan fitur apa saja yang seharusnya ada pada suatu produk, begitu juga harga dan kualitas produk, serta demografi yang ingin disasar oleh produk tersebut.

Tidak semua produk ditentukan oleh ceruk pasar. Ceruk pasar sangat terspesialisasi, dan sering kali kompetisinya lebih ketat. Sehingga banyak perusahaan yang membuat produk untuk beberapa ceruk berbeda, seperti Hewlett-Packard yang memiliki produk peralatan percetakan, pemindaian, dan faksimili yang digabung dalam satu alat, dan ditujukan untuk ceruk pasar perusahaan kecil, serta juga memiliki produk peralatan percetakan, pemindaian, dan faksimili secara terpisah, dan ditujukan untuk perusahaan besar.

Pada prakteknya, penyedia produk dan bisnis perdagangan biasanya dibagi menjadi dua jenis, yakni penyedia arus utama dan penyedia ceruk pasar. Penyedia dengan modal kecil biasanya menyasar ceruk pasar tertentu, untuk dapat memperbesar keuntungan modalnya.

Kualitas produk akhir tidak tergantung pada elastisitas harga permintaan, namun pada kebutuhan spesifik dari ceruk pasar yang ingin disasar oleh produk tersebut, pada kasus tertentu, kebutuhan spesifik tersebut dapat berupa gengsi, kemudahan penggunaan, murahnya harga, mahalnya harga, produk tidak berbahaya bagi lingkungan, dan bahkan status sosial yang ditimbulkan dari penggunaan produk tersebut. Semakin kompleks dan spesifik kebutuhan dari ceruk pasar yang ingin disasar, maka penyedia juga harus makin meningkatkan kapabilitasnya.