Jelaskan Otoritas; dari Teknik Negosiasi dalam Komunikasi

Akses terhadap dan kontrol kepada agenda;

Mengendalikan tujuan dan simbol-simbol, dan;

Model pendekatan ini disebut juga model Pemecahan Masalah Bersama atau Win-Win Model; Menurut Schoonmaker (1989) yang dikutip Mufid A. Busyairi (1997), Negosiasi Menang-menang layak dilakukan jika masalah yang dinegosiasikan menyangkut kepentingan bersama dan antar pihak yang bernegosiasi terdapat hubungan saling percata mempercayai.

Oleh karena itu, tindakan yang disarankan oleh Thorn (dalam Mufid A. Busri, 1997) yang perlu dilakukan dalam negosiasi menang-menang adalah:

Memastikan bahwa pihak lain memilih model menang-menang (bukan mau menang sendiri);

Mengenali masalah yang dihadapi (tidak membahas pemecahan sebelum mengenal masalah);

Menangani masalah yang berpotensi mempunyai pemecahan yang menghasilkan menang-menang;