Jabarkan Gagasan Hebat dari Frank Bettger

Buku Bettger adalah ringkasan tentang segala hal yang ia pelajari sebagai seorang wiraniaga. Dalam 35 bab, ada ratusan gagasan hebat. Berikut adalah beberapa contohnya:

Para penjual terbaik tidak "menjual", mereka mencari tahu apa yang diinginkan orang lain, lalu membantu mereka menemukan cara terbaik mendapatkannya.

Ketika mencoba menjual sesuatu, berbicaralah dengan menggunakan istilah "anda" dan "Milik anda:. Ini membuat orang lain tahu bahwa anda berbicara terutama bagi kepentingan mereka.

Lupakan tentang percakapan yang cerdas, sebaliknya, jadilah seorang pendengar yang baik.

Berinvestasilah dengan meningkatkan pengetahuan anda tentang perusahaan anda. Ini wajib dilakukan.

Dalam berhubungan dengan para klien, pujilah pesaing anda. Ini akan menunjukan kepada klien bahwa anda seorang yang tidak berat sebelah dan tidak menyembunyikan sesuatu dari mereka.

Gunakan "sanksi-sanksi" (Misalnya para klien yang merasa puas) untuk menjual produk anda kepada klien baru. Kemudian anda dapat berkata "Jangan dengarkan saya, dengarkan mereka."

Gunakan pertanyaan ajaib untuk melibatkan diri anda dalam keberadaan seorang calon klien. Tanyakan kepada mereka "Bagaimana anda bisa masuk ke dalam bisnis ini, pak/bu? sejarah tentang karier seseorang selalu menjadi minat terbesar bagi mereka.

Persiapkan presentasi bagi seorang audiensi seolah audiensi anda berjumlah 100 orang, misalnya membuat persiapan layak untuk setiap pertemuan.

Contohlah Abraham Lincoln yang dikenal dengan pidatonya yang singkat, Gettysburg Address, yang hanya berlangsung dua menit.